新世界四季山水廣告?zhèn)鞑シ桨干钲谌诋悘V告2015年3月第一頁，共77頁。近9年時間700多戶業(yè)主1個四季山水僅剩30多套房第二頁，共77頁。大家都以為四季山水賣完了1個核心問題第三頁，共77頁。2015年營銷任務：34套，約1000萬/套，月去化約4套任務分析：貨值大，客群面窄時間緊，任務較重第四頁，共77頁。銷售障礙一房三證第五頁，共77頁。推廣目的廣泛撒網(wǎng)，重點捕魚讓更多有房票的人知道四季山水仍有房賣，最好還能搶著來買第六頁，共77頁。那推廣說什么？說環(huán)境？說地段價值？說成熟？說泰式園林？說戶型南北通透？說家族大宅？第七頁，共77頁。看看四季山水的客戶①客戶分布：主要在福田，尤其是梅林片區(qū)②購房目的：自?、圪徺I需求：對環(huán)境、物業(yè)、配套各方面要求很高④家庭結構：多數(shù)兩個孩子，上初中、高中總結：熟悉四季山水，成熟理性，知道自己要什么第八頁，共77頁。那推廣有個現(xiàn)成的梯子可用四季山水的知名度第九頁，共77頁。那如何利用好四季山水的品牌？最好的辦法：告訴市場這可是四季山水最后的30套第十頁，共77頁。稀有兩個字第十一頁，共77頁。既然大家都覺得四季山水賣完了。重新推出市場就需要新鮮感，同時又有延續(xù)第十二頁，共77頁。首先，從推廣名進行包裝：四季山水●臻園1、“臻”蘊含稀有稀缺極致之意2、“臻園”與“御園”形成合力，進一步強化新世界品牌第十三頁，共77頁。四季山水?玖別備選：第十四頁，共77頁。定位：千萬級福田藏品大宅僅30席第十五頁，共77頁。推廣語貴乎稀有第十六頁，共77頁。時光臻品備選：第十七頁，共77頁。VI提升一第十八頁，共77頁。第十九頁，共77頁。第二十頁，共77頁。第二十一頁，共77頁。第二十二頁，共77頁。第二十三頁，共77頁。第二十四頁，共77頁。第二十五頁，共77頁。第二十六頁，共77頁。第二十七頁，共77頁。第二十八頁，共77頁。第二十九頁，共77頁。戶外創(chuàng)作一第三十頁，共77頁。第三十一頁，共77頁。第三十二頁，共77頁。戶外創(chuàng)作二第三十三頁，共77頁。第三十四頁，共77頁。第三十五頁，共77頁。戶外創(chuàng)作三第三十六頁，共77頁。第三十七頁，共77頁。戶外創(chuàng)作四第三十八頁，共77頁。第三十九頁，共77頁。路旗第四十頁，共77頁。第四十一頁，共77頁。第四十二頁，共77頁。VI提升二第四十三頁，共77頁。第四十四頁，共77頁。第四十五頁，共77頁。第四十六頁，共77頁。第四十七頁，共77頁。第四十八頁，共77頁。第四十九頁，共77頁。第五十頁，共77頁。如何傳播？第五十一頁，共77頁。傳播背景：1、既然沉寂了一年多，就需要快速引起關注，聚人氣2、已有700多戶業(yè)主，讓他們口口相傳3、體量小，就需要精準有效，控制成本第五十二頁，共77頁。傳播思路：1、一場話題性事件2、讓業(yè)主成為最好的銷售人員3、廣告為輔，活動為主第五十三頁，共77頁。一場起勢事件深圳史上最高老帶新獎勵大概思路：1、業(yè)主推薦成交第一套，獎勵業(yè)主30萬，第二套20萬，第三套10萬，依次遞減；2、“致業(yè)主一封信”，宣告四季山水回歸，說明老帶新規(guī)則3、業(yè)主預約，免費幫業(yè)主承辦私家晚宴，承辦地點會所或業(yè)主家里第五十四頁，共77頁。致業(yè)主的一封信第五十五頁，共77頁。第五十六頁，共77頁。第五十七頁，共77頁。微信稿第五十八頁，共77頁。第五十九頁，共77頁。第六十頁，共77頁。第六十一頁，共77頁。第六十二頁，共77頁。畫冊創(chuàng)作第六十三頁，共77頁。第六十四頁，共77頁。第六十五頁，共77頁。第六十六頁，共77頁?；顒又黝}：四季山水攝影展活動時間：4月3日—4月20日、4月25日活動地點：項目周邊風景及項目，展覽設置于營銷中心活動對象：老業(yè)主、誠意客戶與攝影協(xié)會成員活動目的：①展示項目②為營銷中心聚氣活動內(nèi)容：①拍攝內(nèi)容圍繞項目周邊風景資源（塘朗山、梅林水庫、項目等），并于活動截止日期前（4月20日）遞交拍攝作品；②對作品進行評選，并于4月25日在營銷中心舉辦頒獎禮（或通知評選結果）；③在營銷中心做優(yōu)秀作品長期展覽（展期可視情況調(diào)節(jié)）。系列業(yè)主圈層活動一第六十七頁，共77頁。第六十八頁，共77頁。活動主題：清明節(jié)踏青活動活動時間：4月5日活動地點：塘朗山活動對象：老業(yè)主及意向客戶活動目的：結合清明節(jié)登山的中國文化傳統(tǒng)，組織家庭登山活動，擴大項目影響力?；顒觾?nèi)容：以家庭為單位進行登山競技，率先到達山頂?shù)募彝タ哨A取精美禮品。系列業(yè)主圈層活動二第六十九頁，共77頁。第七十頁，共77頁?；顒又黝}：鑒寶活動活動時間：5月5日—5月10日活動地點：營銷中心活動對象：老業(yè)主及意向客戶活動目的：①藏品物以稀為貴，與本項目稀有性做結合；②為業(yè)主提供相互交流、藏品鑒賞的平臺，為營銷中心聚集人氣；活動內(nèi)容：①從5月5日起藏品鑒定活動正式向業(yè)主啟動，包括中國書畫、瓷器、玉器、郵幣卡、金銀銅器以及珍貴油畫等不限；②5月10日邀請專業(yè)機構鑒定師坐鎮(zhèn)營銷中心傳授收藏知識并免費為業(yè)主鑒定。系列業(yè)主圈層活動三第七十一頁，共77頁。第七十二頁，共77頁?；顒又黝}：風水講座活動時間：6月27日活動地點：營銷中心活動對象：業(yè)主、潛在客戶活動目的：前期蓄客到一定量后邀請潛在客戶參加風水講座，由專家解析本項目風水優(yōu)勢，現(xiàn)場逼定客戶活動內(nèi)容：①以私家宴的形式，邀請深圳著名風水大師涂玄林現(xiàn)場講解風水知識、家庭和睦、事業(yè)運程等話題；②活動過程中穿插項目講解、風水知識問答、抽獎等互動環(huán)節(jié)。系列業(yè)主圈層活動四第七十三頁，共77頁。涂玄林，中國當代著名周易學家、中國十大風水專家、命理預測大師、香港易經(jīng)大學風水學教授、香港易經(jīng)大學地理學科特聘副主任委員、世界易壇風云人物，現(xiàn)為“廣東風水命相研究院”院長。第七十四頁，共77頁。與銀行/五星級酒店/4S店等合作，邀請他們的會員到項目舉辦活動梅林高爾夫球場、寶安機場貴賓廳廣告拓客建議：第七十五頁，共77頁?！凡呗曰仡欎N售任務：