市場營銷的實習(xí)心得體會當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠給人努力向前的動力。以下是我整理的市場營銷的實習(xí)心得體會，盼望對大家有所協(xié)助。

市場營銷的實習(xí)心得體會1

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被___集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了___銷售總公司;于是我被派往___銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅毅;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終堅信方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終堅信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中踴躍向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與___活動，感受營銷氣氛，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是___×，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——___學(xué)校，始終以來對我的造就，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部教師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)時錄用我的集團人力資源總部的×部長，同時再次感謝營銷部長___×對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨。

感謝銷售總公司___×對我的關(guān)懷，感謝主管___×對我的造就，感謝___×銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝。

市場營銷的實習(xí)心得體會2

時間過的真快，為期兩個星期的實習(xí)快要完畢了，這次的實習(xí)對市場營銷專業(yè)的我來說是特殊有意義的一次實習(xí)?；叵肫鹞疫@兩星期的實習(xí)，一個剛出象牙塔的大學(xué)生，單獨面對一個生疏的新環(huán)境和生疏的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過的很充溢，我清晰的明白學(xué)問是要在實踐中學(xué)習(xí)的，在實習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問充分運用到實踐中去，更加穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問。在實習(xí)中發(fā)覺自身的缺乏之處，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，努力改正，幸免在犯，為以后更好的工作奠定堅實的根底。

剛到公司實習(xí)的時候，因為我是市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，所以對銷售的根本理論學(xué)問還是比擬了解的，在指導(dǎo)教師的帶著下，我秉著多看，多學(xué)，多問，多思索，多視察的看法實習(xí)工作著。了解了實習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及開展方向。多和指導(dǎo)教師溝通溝通，不懂就問，學(xué)到了許多東西。

在剛起先實習(xí)期間，每天我單獨出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時候，我都會很羞澀，不好意思介紹說話，說話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比擬隨和，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，我此時此刻說話大方得體，在也不會扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們引薦最適合的產(chǎn)品，當(dāng)然有時候還是會遇到一些比擬難溝通很嚴(yán)厲的客戶，面對這類客戶，我不會在驚慌膽怯了，而是經(jīng)過我的細(xì)心耐性的引導(dǎo)，讓客戶從起先的生硬看法變的柔軟起來，并促成交易，有時候我還會遇到一些很有經(jīng)歷的客戶，在和他的交談中，我能學(xué)到許多道理，這樣簡潔的溝通一番，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到學(xué)問，是一次一箭雙雕的事情，我明白了我們市場營銷專業(yè)的大學(xué)生在做銷售這行的時候，必須要在溝通溝通上下苦功，這是銷售業(yè)最根本也是最須要駕馭的技能之一。

通過這次的實習(xí)，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個根本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去視察，也讓我學(xué)會了為人處事的道理，懂得了溝通溝通的藝術(shù)，做事情要留意細(xì)微環(huán)節(jié)，看清了市場營銷專業(yè)的前景，更加確定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。

市場營銷的實習(xí)心得體會3

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)展的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原那么，實現(xiàn)院校造就目標(biāo)不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，相識自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正看法，克制實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

二、實習(xí)內(nèi)容

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采納集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充溢信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一起先瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有實力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸大，卻有必須的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點造就。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個平凡的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個靜默支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡潔，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)學(xué)問的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當(dāng)今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

市場營銷的實習(xí)心得體會4

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅毅;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終堅信方法總比困難多;在詳細(xì)的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終堅信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中踴躍向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是__帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花__帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷