★精品文檔★2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)4/12元旦促銷活動(dòng)方案XX年12月底至XX年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰，在此期間的12月22日，是傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是XX年的開(kāi)始，也是國(guó)家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，XX年2月19日是傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。以禮品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的“健康禮品季”大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。一、活動(dòng)安排總體情況1、活動(dòng)目的提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2、活動(dòng)時(shí)間(總計(jì)23天)XX年12月21日——XX年元月3日，共計(jì)14天XX年2月13、14日，共計(jì)2天XX年2月17日至22日，共計(jì)6天XX年3月5日，共計(jì)1天其中，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在*****和*****“超級(jí)義賣90000秒”3、活動(dòng)組織部門總部營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部4、活動(dòng)實(shí)施門店a店、b店、c店、d店、f店5、目標(biāo)此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營(yíng)養(yǎng)品促銷目標(biāo)，分別為：a店：23萬(wàn)(保健品，含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品，以下同)、10萬(wàn)(參茸)、10萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品);其中，超級(jí)9萬(wàn)秒義賣要突破2萬(wàn)元。b店：12萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸);3萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品，12月25日后)c店：14萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品);d店：10萬(wàn)(保健品)、3萬(wàn)(參茸)、3萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品);其中，超級(jí)9萬(wàn)秒義賣要突破1萬(wàn)元f店：12萬(wàn)(保健品)、6萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(營(yíng)養(yǎng)品)。6、獎(jiǎng)罰按照上述指標(biāo)的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。7、主題凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30，顧客只需在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購(gòu)物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開(kāi)支400+300*4=1600元。驚喜②：瘋狂超低賣!活動(dòng)時(shí)間：XX年12月21日至XX年1月3日止活動(dòng)內(nèi)容：主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見(jiàn)附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。采購(gòu)部在12月13日前從上述廠家爭(zhēng)取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下，通過(guò)贈(zèng)品的方式增加吸引力，擴(kuò)大銷售。營(yíng)運(yùn)部根據(jù)采購(gòu)部最后爭(zhēng)取的政策，于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。同時(shí)，在14日前，營(yíng)運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤(rùn)商品清單和促銷措施、促銷政策，并報(bào)送采購(gòu)部進(jìn)行備貨。15日前，營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷利潤(rùn)商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。20日，營(yíng)運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。操作細(xì)節(jié)：要根據(jù)購(gòu)買者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。驚喜③：購(gòu)滿就有禮!滿38元送90g高露潔牙膏1支;滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;滿128元送升海天金標(biāo)醬油;滿198元送454g太太樂(lè)雞精或20元現(xiàn)金券;滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。滿398元送金龍魚(yú)調(diào)和油一桶(升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個(gè)預(yù)算為銷售額的10%。促銷工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見(jiàn)附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開(kāi)始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元(二)活動(dòng)2“超級(jí)義賣90000秒”活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：*****、*****活動(dòng)操作規(guī)則：在21日活動(dòng)開(kāi)始后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購(gòu)買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會(huì);同時(shí)*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛(ài)心榜進(jìn)行公示;12月26日，****醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪。促銷工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng);2.營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo);3.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳。(三)活動(dòng)3歡樂(lè)情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香1.活動(dòng)時(shí)間：XX年2月14日2.活動(dòng)內(nèi)容：歡樂(lè)情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香3.操作說(shuō)明：凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的情侶，一次性購(gòu)物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。(四)活動(dòng)4馬去羊來(lái)，健康常在!1、新春大吉，現(xiàn)金送您!活動(dòng)時(shí)間：XX年2月17日至22日。具體內(nèi)容：顧客凡在****醫(yī)藥各活動(dòng)門店購(gòu)物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個(gè)，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限5名)二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限10名)三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天400名)本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元汽球費(fèi)用：80元利是封費(fèi)用：50元本次活動(dòng)總費(fèi)用：6*3830=22980元，銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。具體操作說(shuō)明：在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開(kāi)門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進(jìn)行公示。促銷工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語(yǔ)見(jiàn)附件2“健康禮品季宣傳用語(yǔ)”4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開(kāi)始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個(gè)系列，一個(gè)專堆。7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。(五)活動(dòng)5燈迎鼓禮鬧元宵活動(dòng)時(shí)間：XX年3月5日活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿額猜燈謎驚喜多多操作說(shuō)明：凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)買禮盒裝保健品、營(yíng)養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及****超市的元宵票。促銷工具：*.pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。*.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容*.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品(六)活動(dòng)6新年驚喜團(tuán)購(gòu)折活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)的特別促銷。活動(dòng)時(shí)間：XX年元月26日至3月5日止活動(dòng)內(nèi)容：凡在**活動(dòng)門店購(gòu)物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購(gòu)物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購(gòu)物滿XX元，送260元的現(xiàn)金券。操作說(shuō)明：限單張小票，憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無(wú)效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購(gòu)買任何商品?，F(xiàn)金券使用時(shí)間限在XX年3月29日前。促銷工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購(gòu)員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳三、其他事項(xiàng)