Word版本，下載可自由編輯整形醫(yī)院營銷推廣方案5篇

第一部分：知己醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析下面為您細(xì)心收拾了5篇親的絕對(duì)與共享是對(duì)我們最大的鼓舞。

促銷人員支配：篇一

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動(dòng)支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)促銷計(jì)劃；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

④對(duì)活動(dòng)整體推動(dòng)負(fù)有直接責(zé)任。

美容整形醫(yī)院營銷策劃篇二

整形醫(yī)院的生存和進(jìn)展市場(chǎng)營銷占領(lǐng)重要地位，營銷方式推進(jìn)整形醫(yī)院的進(jìn)展，各種市場(chǎng)營銷的方式是如何運(yùn)用于整形醫(yī)院的卻是一個(gè)討論難題。下面關(guān)于這個(gè)問題舉行簡短分析，希翼能給大家?guī)硪欢ǖ膮f(xié)助。

一、整形醫(yī)院的營銷理論

市場(chǎng)營銷是整形醫(yī)院的生存之道，當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷手段做好市場(chǎng)營銷工作，整形醫(yī)院才可能有長遠(yuǎn)的進(jìn)展。

市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力？和購買欲望。

市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望；市場(chǎng)的這三個(gè)因素是互相制約、缺一不行的，惟獨(dú)三者結(jié)合起來才干構(gòu)成現(xiàn)

所以整形醫(yī)院營銷，只是對(duì)一部分有需求的顧客舉行刺激而產(chǎn)生的到店服務(wù)過程。

二、公關(guān)策略營銷

1、義診活動(dòng)

一方面可以起到整形醫(yī)院宣揚(yáng)、擴(kuò)大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的？社會(huì)回報(bào)；

2、學(xué)問營銷

整形學(xué)問，護(hù)理常識(shí)，刺激顧客的欲望達(dá)到成交的效果。

3、全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)

全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù)、術(shù)中服務(wù)、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實(shí)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的過程。

4、彈性營銷

整形醫(yī)院彈性營銷策略，就是指整形醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析、醫(yī)療政策分析、各類整形醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)狀況分析中提取的信息資料為依據(jù)，用辯證的思維、進(jìn)展的觀點(diǎn)看待問題，制定一種動(dòng)態(tài)營銷策略的辦法。

5、廣告營銷

整形整形醫(yī)院普遍存在廣告病，沒有廣告就沒有知名度，固然這也實(shí)屬無賴之舉。

三、整形醫(yī)院營銷注重事項(xiàng)及建議

1、真切原則

醫(yī)療廣告一定要傳遞真切、牢靠的信息。

2、定位策略

整形醫(yī)院營銷一定要遵從“集中一點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)宣揚(yáng)某個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。可以按病種定位、人群定位、服務(wù)定位、心理定位等。

3、訴求策略

倚重煽情，弱化平實(shí)。整形醫(yī)院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注意對(duì)情感的寄予，要體現(xiàn)出對(duì)顧客的關(guān)懷和愛惜。

4、社會(huì)倫理的限定

整形醫(yī)院營銷應(yīng)當(dāng)突出服務(wù)性。

整形醫(yī)院營銷的建議

1、建立整形醫(yī)院文化

價(jià)值的持續(xù)健康增長是整形醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的。整形醫(yī)院文化建設(shè)的目的是利用總結(jié)勝利基因，清楚核心價(jià)值，理順價(jià)值差異，統(tǒng)一管理思想，澄清共同語言和準(zhǔn)則，利用對(duì)內(nèi)的整合達(dá)到對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)，提升組織運(yùn)作效率，塑造整體形象，提升整形醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)整形醫(yī)院經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)健康增長。

2、完美用人機(jī)制

制度對(duì)于整形整形醫(yī)院十分重要。整形整形醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員，他們對(duì)整形醫(yī)院的忠誠度很低，對(duì)整形醫(yī)院的依靠感也很低，從心理上就有當(dāng)暫時(shí)工的主意，所以責(zé)任心、敬業(yè)精神、聽從命令服從指揮的意識(shí)很差，要解決這些問題，就需要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、公正的?guī)則制度。

3、健全員工激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)是行政管理中討論如何按照人的行為邏輯來提升人的樂觀性的一種辦法，其作用在于激活和調(diào)動(dòng)人的樂觀性，從而使人們能大努力地、主動(dòng)地投入到工作中并取得大的成果。

營銷師利用制造價(jià)值來吸引自己的目標(biāo)人群，是一門科學(xué)和藝術(shù)，也是當(dāng)下的整形醫(yī)院管理者需要學(xué)習(xí)的一門學(xué)問。激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，坐以待斃是錯(cuò)誤的，合理的運(yùn)用營銷，才干協(xié)助整形醫(yī)院更好的經(jīng)營進(jìn)展。

促銷的目標(biāo)：篇三

①提升美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供應(yīng)美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提升服務(wù)水平。

美容整形醫(yī)院營銷策劃篇四

一、活動(dòng)時(shí)光：

二、活動(dòng)地點(diǎn)確實(shí)認(rèn)：

三、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有相信感；

②開辟新客源；

③增強(qiáng)美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

④提升美容院的知名度，增加社會(huì)影響力。

四、促銷的目標(biāo)：

①提升美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供應(yīng)美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提升服務(wù)水平。

五、促銷人員支配：

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動(dòng)支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)促銷計(jì)劃；

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

④對(duì)活動(dòng)整體推動(dòng)負(fù)有直接責(zé)任。

六、活動(dòng)期間公司提供：

①活動(dòng)計(jì)劃；

②專家；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或展架（配額除外）；

⑧請(qǐng)柬；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品出示臺(tái)、小汽球、促銷計(jì)劃張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、出示牌、易拉寶）

3、促銷計(jì)劃、優(yōu)待政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)）

7、心態(tài)調(diào)節(jié)：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，認(rèn)識(shí)囫圇會(huì)議流程

事中工作：

怎么支配（參與人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé)，聽從支配，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)狀況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

例：

促銷優(yōu)待計(jì)劃

一、魅力佳人貴賓C卡:

價(jià)格880元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、魅力佳人貴賓B卡:

價(jià)格1500元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價(jià)格2500元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)6折；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價(jià)格3880元年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波?。?/p>

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

價(jià)格3880元半年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的一套；

一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的一套；

二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的一套；

三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；

四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；

五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。

備注：

以上優(yōu)待只限促銷期間；

買滿380元可參與“黃金一把抓”；

買滿580元可參與溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；

現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；

活動(dòng)期間公司提供：篇五

①活動(dòng)計(jì)劃；

②專家；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或展架（配額除外）；

⑧請(qǐng)柬；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品出示臺(tái)、小汽球、促銷計(jì)劃張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、出示牌、易拉寶）

3、促銷計(jì)劃、優(yōu)待政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)）

7、心態(tài)調(diào)節(jié)：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，認(rèn)識(shí)囫圇會(huì)議流程

事中工作：

1、怎么支配（參與人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé)，聽從支配，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作事后工作：

總結(jié)活動(dòng)狀況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人例：

促銷優(yōu)待計(jì)劃

一、魅力佳人貴賓C卡:價(jià)格880元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待

1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、魅力佳人貴賓B卡:價(jià)格1500元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價(jià)格2500元

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)6折；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)待

1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價(jià)格3880元年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

價(jià)格3880元半年卡(卡)

贈(zèng)送護(hù)理

1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)待

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

5、半年光波?。?/p>

6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。