星計劃之營銷活動主講人:楊老師正已化人成人達己

主講人：楊老師目錄CONENTS01、“0”元蓄水活動02、“50”元暑假預定方案03、暑假百團04、暑假沖鋒05、限時折扣活動暑假只是流量，暑假的終極目的是續(xù)班！

正賢視點

銷售額=客流量*客轉(zhuǎn)化率*客單均價客流量決定暑假成敗沒有客流量就沒有營業(yè)額客流量是產(chǎn)生營業(yè)額的前提條件客流量的大小決定了交易數(shù)量的最大值客流量是暑假成敗的決定因素客流量決定暑假成敗6月3日——6月9日0元學6月10日——6月16日定金搶6月16日父親節(jié)之小小賣報童6月17日——6月30日免費領(lǐng)6月23日暑假精品廣場匯報7月1日——15日沖鋒干7月6日——8月16日暑假續(xù)班8月17日——8月26日暑假夏令營暑假時間活動節(jié)點PART01“0”元學項目名稱：千家萬戶星計劃之暑假蓄水項目負責人：楊老師項目時間：6月3日——6月9日項目指標：招生500人，轉(zhuǎn)化暑假200人，轉(zhuǎn)化長期80人項目內(nèi)容：0元試學4節(jié)課項目渠道：微信營銷、電話銷售、精準地推、短信推送、轉(zhuǎn)介紹項目流程：制定目標——動員會——目標分解——目標獎勵——微信營銷——精準地推——短信推送——電話銷售——轉(zhuǎn)介紹——做好賽與曬——目標完成——開班家長會——上課——轉(zhuǎn)化項目總結(jié)：目標完成多少，制定下一個活動目標0元蓄水活動

根據(jù)暑假總目標倒推出本場目標應該轉(zhuǎn)化多少人，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化率（50%）推算出本次活動需要招生多少人。制定目標把學校目標合理的分解到每一個老師身上。強調(diào)本次活動重要性，這次蓄水活動決定暑假的生死，這次活動成功，暑假工作量將大大降低。

動員會

每招一個學生獎勵10元，完成當天目標后的每一個學生學費歸老師。完成總目標，每人獎勵休息2天，并且在工作群內(nèi)發(fā)紅包500元，再請聚餐一次。目標獎勵分解目標到每人每天招生多少舉例：5人團隊200人目標，一天每人招生6個目標分解微信訂閱號、微信群、朋友圈信息推送做好家長轉(zhuǎn)發(fā)有禮做好標簽家長、微信群以及朋友圈家長見證微信營銷開展《萬元禮品大回饋》活動老家長首次轉(zhuǎn)發(fā)微信3天3次送禮品老家長轉(zhuǎn)介紹一名19元試學學生送價值5元禮品，轉(zhuǎn)介紹2名19元試學學生送價值10元禮品，轉(zhuǎn)介紹3名19元試學學生送價值20元禮品轉(zhuǎn)介紹聚焦到每一個學校，聚焦到每一個小區(qū)聚焦到每一個店鋪，聚焦到每一個商鋪精準地推精準短信推送借助短信平臺，針對目標客戶進行多頻次地毯式短信轟炸精心設(shè)計短信堅持反復轟炸，實現(xiàn)傳遞活動動態(tài)，刺激客戶的報名欲望。短信需指定專人負責提前設(shè)計，專人負責定時發(fā)送。短信推送電話銷售都是精準目標客戶，極大提高了成功率。電話必須按班分解，責任到人。打電話必須集中地點統(tǒng)一打電話，嚴禁各自分散打電話。第一次通話，無需耗時太長，以告知訊息、誠意邀請為主，必須將目標電話全部通話一遍，并借此篩選出有效電話。第二次通話，和每一個有效電話進行深度溝通交流，力促參加活動。每天電話不得低于20個。每晚進行市場分析會，及時分享戰(zhàn)況、討論研討作戰(zhàn)計劃！電話銷售數(shù)據(jù)決定電話量電話量決定意向量意向量決定上門量上門量決定成交量

這就是銷售漏斗！電話銷售客戶只是習慣性拒絕堅持、堅持再堅持用熱情感染客戶沒有人會拒絕十次熱情的邀請電話銷售無論19元、暑假班學生都要名字上墻，照片上墻！新生報名展示墻評比每天業(yè)績第一名每成一單發(fā)到群里，要有鮮花、掌聲祝賀每天業(yè)績排名推送眾籌PK,每人眾籌10——100元，活動結(jié)束后按照5:3:2發(fā)給前3名第一名獎勵鮮花一束讓每一個人養(yǎng)成賽與曬的文化賽與曬流程：打電話邀約——短信再次提醒——家長簽到——校長致辭——團隊展示——專業(yè)教師宣講——老生展示——分班通知目的：傳遞學校文化、學校資質(zhì)、學校活動、學校環(huán)境、教師素質(zhì)、教學效果、教學計劃做到：學校價值的傳遞開班家長會讓孩子喜歡課堂，讓孩子喜歡學校，讓孩子喜歡老師。讓家長認可教學，讓家長認可老師，讓家長認可學校。四節(jié)課微信群建立微信教學服務孩子上課照片以及視頻推送微信群維護轉(zhuǎn)化方案PART02定金搶項目名稱：千家萬戶星計劃之定金搶項目負責人：楊老師項目時間：6月10日——6月16日項目指標：招生50人項目內(nèi)容：原價999元50元預定暑假名額可享受

6月3日——6月9日50元抵400元599元

6月10日——6月16日50元抵300元699元

6月17日——6月30日50抵200元799元

7月1日——7月15日50抵100元899元暑假預定方案項目流程：制定目標——動員會——目標分解——目標獎勵——微信營銷——精準地推——短信推送——電話銷售——轉(zhuǎn)介紹——5人同行一人免單——做好賽與曬——目標完成項目總結(jié)：目標完成多少，制定下一個活動目標暑假預定方案當家長報名預定名額結(jié)束,告知家長：5人同行一人免單，也就是你再給學校介紹4名學生，你的孩子就可以免費學暑假了。還要告訴家長“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3天3次有禮品，轉(zhuǎn)介紹一名孩子有禮品，轉(zhuǎn)介紹4人就可以免費學”。五人同行一人免單方案PART03暑假百團—免費領(lǐng)項目名稱：千家萬戶星計劃之暑假百團項目負責人：楊老師項目時間：6月18日——7月2日項目指標：招生300人項目內(nèi)容：10元送一節(jié)公開課和一件T恤項目渠道：微信營銷、電話銷售、精準地推、短信推送、轉(zhuǎn)介紹項目流程：高中生招聘——制定目標——動員會——目標分解——目標獎勵——微信營銷——精準地推——短信推送——電話銷售——轉(zhuǎn)介紹——做好賽與曬——目標完成項目總結(jié)：目標完成多少，制定下一個活動目標暑假百團方案招聘時間：6月1日招聘人數(shù)：20人招聘渠道：學校門口單頁海報宣傳，開始招募當?shù)匾恢卸匈N吧當?shù)刭N吧、論壇、58、趕集當?shù)馗咧袑W校內(nèi)部宣傳欄、小賣部海報宣傳高考結(jié)束當天單頁派發(fā)以及擺臺宣傳宣傳主題《大學生學前生活勵志體驗營》

高中生招募只要打開一個口子，高中生就會源源不斷的上門。

正賢視點高中生每天30元上班時間早7:00——晚9：00招一個10元的提成5元，招聘10個獎勵50元招一個全年的提成30元，兩科的提成60元，3科的提成100元

高中生重點用作宣傳，不做談單主力軍。提前招聘，統(tǒng)一上班，統(tǒng)一開動員會，彰顯正規(guī)！高中生薪資待遇暑假百團動員會時間：6月8日動員會內(nèi)容：以生活鍛煉為中心思想，在孩子即將走入大學之前，即將獨立生活，在我們這里將會得到很大鍛煉，能鍛煉孩子的意志，堅強，不怕困難，不怕拒絕，迎難而上的精神！每天上午培訓的時候要半個小時的時間給孩子做動員工作，給孩子放永不放棄的視頻，不斷激勵孩子！兩名老師任連長，然后分好隊，隊名隊呼隊歌，帶著孩子去做拓展游戲，例如幾只手幾只腳。分配任務：制定10元活動總?cè)藬?shù)，分解到每個人每天多少單，頒布獎勵措施。

動員會宣傳物料：拉桿音響、kt板、宣傳車（電動三輪也可）、宣傳馬甲、便攜式桌子、展架。1、守校宣傳，在學校門口重要位置一定要做到擺點；2、沿街宣傳一定要做好造勢，宣傳車開道、所有人舉著KT板，做沿街宣傳；3、傍晚在小區(qū)門口以及小區(qū)內(nèi)部做好掃碼送禮物的活動。

宣傳方式暑假百團的開始，是代替全職教師，這時只需一兩名骨干老師帶隊即可。1、暑假百團是第二輪大規(guī)模的宣傳開始，早中晚瘋狂式學校門口派單，上午培訓學校課程以及成單技巧，下午瘋狂式掃街以及守校，晚上廣場宣傳以及守小區(qū)。2、暑假百團的目的：成交10元公開課單子，交10元免費聽一節(jié)公開課，還送T恤一件，高中生經(jīng)過培訓是可以成單的。作戰(zhàn)計劃1、準大學生很多都是為了鍛煉自己，為了和同學們在一起有個事做，他們的家庭條件也都不差，我們對待這些學生一定以誠相待，以心相交，待他們要像我們自己的弟弟妹妹一樣，晚上可以請學生們吃頓簡餐。2、要和學生多溝通，多交流，不要過多要求，要注意學生們的群體反應！3、不要只要求不監(jiān)督，要做好監(jiān)督每一個過程，帶隊老師要做好帶動作用！學生們渴望平等，我們要滿足他們的心理。高中生用好將是一把尖刀！4、建微信群，不斷給學生溝通，不斷發(fā)紅包。做好每天業(yè)績排名，鮮花祝賀，關(guān)注到每一個學生的內(nèi)心，不斷激勵他們！5、10元目標要分解到每人每天，一定要不斷的去教學生去成單，去鼓勵他們，帶他們成單，幫他們尋找客戶，教會他們?nèi)绾芜\用手中的資源去宣傳成單。作戰(zhàn)注意事項作戰(zhàn)注意事項PART04沖鋒干項目時間：7月1日——7月15日項目地點：小區(qū)門口以及小區(qū)內(nèi)部項目內(nèi)容：報名優(yōu)惠50元送T恤項目指標：50人項目方式：所有高中生分配到每一個小區(qū)門口蹲點；去小區(qū)里發(fā)現(xiàn)客戶；在小區(qū)門口做掃碼關(guān)注送禮物的活動。

暑假沖鋒PART05限時折扣活動項目名稱：千家萬戶星計劃之限時折扣項目負責人：楊老師項目時間：5月28日——7月3日項目指標：招生400人項目內(nèi)容：1——100名199元

101——200名299元

201——300名399元

301——400名499元項目渠道：微信營銷、電話銷售、精準地推、短信推送、轉(zhuǎn)介紹項目流程：制定目標——動員會——目標分解——目標獎勵——微信營銷——精準地推——短信推送——電話銷售——轉(zhuǎn)介紹——做好賽與曬——目標完成——上課——轉(zhuǎn)化項目總結(jié)：目標完成多少，總結(jié)經(jīng)驗限時折扣活動限時折扣活動PART06小小賣報童活動形式：組織學生賣報宣傳參與方式：組織學生免費參加，家長陪同參與人數(shù)：80—100人活動時間：父親節(jié)（6月17日）活動意義：通過賣報賺的錢給爸爸買禮物，培養(yǎng)孩子感恩、情商、挫商小小賣報童活動道具物資：宣傳馬甲、帽子、報紙1000份、單頁1000份活動流程：組織在廣場集合——分隊、團隊展示——去指定位置進行賣報（報內(nèi)夾單頁）——向路人以及進店銷售——歸隊——分享——家長分享活動操作要點PART07轉(zhuǎn)介紹活動活動時間：5月15日——7月15日活動目標：轉(zhuǎn)發(fā)多少家長參與轉(zhuǎn)介紹多少19元？10元？全款？每個老師多少目標？開展《萬元禮品大回饋》活動老家長首次轉(zhuǎn)發(fā)微信3天3次送禮品老家長轉(zhuǎn)介紹一名19元試學學生送價值5元禮品，轉(zhuǎn)介紹2名19元試學學生送價值10元禮品，轉(zhuǎn)介紹3名19元試學學生送價值20元禮品老家長轉(zhuǎn)介紹一名暑假班學生送價值40元禮品，轉(zhuǎn)介紹2名暑假班學生送價值80元禮品，轉(zhuǎn)介紹3暑假班名學生，送價值120元禮物轉(zhuǎn)介紹活動禮品堆頭，擺放在學校最明顯位置，一直擺放到7月15日每天在微信群、朋友圈推送設(shè)置轉(zhuǎn)介紹明星墻微信一對一推送給家長電話再次告知家長見面告知家長在課堂上反復告知孩子，拿禮物去誘導孩子活動操作要點PART08掃碼活動活動形式：在任何地方讓家長關(guān)注學校微信號活動時間：5月15日——8月15日活動目的：增加微信關(guān)注量活動方式：掃碼加好友送小禮物(尺子或墊本)掃碼活動每人一個二維碼手牌，每人準備好禮物，做好隨時掃碼無論在何時何地，都要積極掃碼掃碼后不要及時推送暑假活動，要讓家長參與到轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的活動中不斷給家長推送有用的文章，例如：家庭教育、健身、美容、時裝等信息時機成熟拉入家庭教育公益群，進行維護操作要點PART09暑假演出活動形式：戶外大型演出、畫展、比賽活動時間