第九需要與動(dòng)機(jī)第1頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第九章需要與動(dòng)機(jī)需要與動(dòng)機(jī)概述需要層次理論饑餓動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)主要內(nèi)容第2頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第一節(jié)需要與動(dòng)機(jī)概述1.需要及其種類

需要（need）是對(duì)有機(jī)體內(nèi)部不平衡狀態(tài)的反映，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。需要的種類自然需要（生理需要或生物需要）—社會(huì)需要（獲得性需要）物質(zhì)需要—精神需要第3頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2.動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)（motive）是推動(dòng)人去從事某種活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)部刺激，是個(gè)人行為的直接原因。動(dòng)機(jī)為個(gè)人行為提出目標(biāo)。動(dòng)機(jī)為個(gè)人行為提供力量。動(dòng)機(jī)使個(gè)人明確其行為的意義。第4頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一3.動(dòng)機(jī)分類1).按動(dòng)機(jī)的性質(zhì)分自然動(dòng)機(jī)：即生理動(dòng)機(jī)、物質(zhì)動(dòng)機(jī)，是人的自然屬性引起的，以生理和安全需要為基礎(chǔ)的。社會(huì)動(dòng)機(jī)：即精神動(dòng)機(jī)，是由人的社會(huì)屬性引起的，是以人的各種社會(huì)需要為基礎(chǔ)的。2).按動(dòng)機(jī)的作用分主導(dǎo)動(dòng)機(jī)：是各種動(dòng)機(jī)中最強(qiáng)烈、最穩(wěn)定的動(dòng)機(jī)，對(duì)人的活動(dòng)有更大的激勵(lì)作用。一般動(dòng)機(jī)：對(duì)個(gè)體支配力較弱且不穩(wěn)定的動(dòng)機(jī)。第5頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一3).內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)內(nèi)部動(dòng)機(jī):由于人們對(duì)活動(dòng)本身的興趣，活動(dòng)使人們獲得了滿足，從而無(wú)需外力作用的推動(dòng)直接產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。內(nèi)部動(dòng)機(jī)的三種內(nèi)驅(qū)力：好奇的內(nèi)驅(qū)力\勝任的內(nèi)驅(qū)力\社交的內(nèi)驅(qū)力.外部動(dòng)機(jī):由活動(dòng)以外的刺激對(duì)人們誘發(fā)的推動(dòng)力。第6頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一過度理由效應(yīng)一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息。在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法，他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的報(bào)酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯?，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來(lái)越不公正，認(rèn)為“不給錢了誰(shuí)還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。第7頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一4.動(dòng)機(jī)的沖突1）定義：由于在行動(dòng)中人們常常具有兩個(gè)以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而引發(fā)了動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)。沖突可能由于理智的原因引起，也可能由于情緒的原因引起。當(dāng)問題特別重要，而可供選擇的各種方案又都具有充分的理由時(shí)，這種特殊的沖突狀態(tài)就會(huì)更深刻、更持久。第8頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2）沖突的種類表現(xiàn)為接近或回避某一目標(biāo)：接近-接近型沖突回避-回避型沖突接近-回避型沖突多重接近-回避型沖突第9頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一接近-接近型沖突當(dāng)兩種或兩種以上目標(biāo)同時(shí)吸引著人們，但只能選擇其中一種目標(biāo)時(shí)，通常出現(xiàn)接近-接近型沖突?！睹献印罚呼~和熊掌不可兼得。在現(xiàn)實(shí)生活中，兩種目標(biāo)的吸引力不可能完全相同。當(dāng)兩種目標(biāo)的吸引力比較接近時(shí)，解決沖突就比較困難了。

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接近──接近型沖突

第10頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一回避-回避型沖突當(dāng)兩種或兩種以上的目標(biāo)都是人們力圖回避的事物，而他們又只能回避其中一種目標(biāo)時(shí)，就產(chǎn)生回避-回避型沖突。前怕狼，后怕虎。回避-回避型沖突常常由于人們接受了其中一種目標(biāo)而趨于解決。人們具有的較高層次的目標(biāo)對(duì)解決回避-回避型沖突發(fā)揮了調(diào)節(jié)和支配的作用。

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回避──回避型沖突

第11頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一接近-回避型沖突這種沖突是在同一物體對(duì)人們既有吸引力，又有排斥力的情況下產(chǎn)生的。既愛玫瑰香，又怕被刺扎。在這種情況下，人們?cè)诮咏耐瑫r(shí)，又故意回避它，從而引起內(nèi)心的沖突。

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接近──回避型沖突第12頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一多重接近-回避型沖突在實(shí)際生活中，人們的接近-回避型沖突，常常出現(xiàn)一種更復(fù)雜的形式，即人們面對(duì)著兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，而每個(gè)目標(biāo)又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無(wú)法簡(jiǎn)單地選擇一個(gè)目標(biāo)，而回避或拒絕另一個(gè)目標(biāo)，必須進(jìn)行多重的選擇。由此引起的沖突叫多重接近-回避型沖突。解決這類沖突要求人們對(duì)各種可能性進(jìn)行深入的思考，因而要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。＋ ＋－ －

雙重接近──回避型沖突第13頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一5.需要和動(dòng)機(jī)的關(guān)系

需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)當(dāng)某種需要沒有得到滿足時(shí)，它就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要會(huì)引起有機(jī)體的自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制的活動(dòng)，但它還不是行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。當(dāng)需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并把活動(dòng)引向某一目標(biāo)時(shí)，需要就成為人的動(dòng)機(jī)。第14頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第二節(jié)需要層次理論1.需要的結(jié)構(gòu)

自我實(shí)現(xiàn)尊重需要愛和歸屬需要安全需要生理需要美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論第15頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第16頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2.需要的變化規(guī)律第17頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一3.自我實(shí)現(xiàn)需要所需具備的個(gè)性特征具有出色的認(rèn)識(shí)能力總是致力于他們認(rèn)為重要的工作、任務(wù)、責(zé)任或職業(yè)具有創(chuàng)造性具有統(tǒng)一、和諧的個(gè)性具有健康的自尊有獨(dú)處的欲望能夠獨(dú)立自主擁有少數(shù)能力、性格相當(dāng)?shù)拿苡褬酚谂c人相處善于自我控制具有民主型的性格結(jié)構(gòu)相信永恒和神圣的事物具有富有哲理性的、友善的幽默感具有驚人的不可思議的頂峰經(jīng)驗(yàn)

第18頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第三節(jié)饑餓動(dòng)機(jī)饑餓是由體內(nèi)食物或營(yíng)養(yǎng)引起的一種生理不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)為一定程度的緊張不安，甚至是餓的折磨和苦楚，從而形成個(gè)體內(nèi)在的緊張壓力，并使個(gè)體產(chǎn)生求食的活動(dòng)。饑餓動(dòng)機(jī)的形成原因有生理性因素和社會(huì)文化因素。第19頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一一、生理性因素坎農(nóng)（Cannon,1934）實(shí)驗(yàn)。說明胃壁收縮與饑餓狀態(tài)有關(guān)。第20頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一沃根斯坦和卡爾森（Wangansteen&Carlson,1931）發(fā)現(xiàn)，外科手術(shù)切除了胃的病人仍能體驗(yàn)到饑餓。騰布里通和奎格利（Templeton&Quigley,1930）將餓狗的血注射到飽狗身上，飽狗又會(huì)繼續(xù)吃食。說明，血液中某些化學(xué)成分的變化，有可能引起饑餓的動(dòng)機(jī)。第21頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一胰腺和胰島素胰腺的內(nèi)分泌主要成分是胰島素、胰高血糖素，其次是生長(zhǎng)激素釋放抑制激素、腸血管活性肽、胃泌素等。胰島素和胰高血糖素的功能為：隨著進(jìn)食繼續(xù)，在胰島素的幫助下，多余的葡萄糖等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)排出血液并進(jìn)入肝臟和脂肪細(xì)胞；進(jìn)食數(shù)小時(shí)后，血液的葡萄糖水平開始下降，胰高血糖素將刺激肝臟分泌其存儲(chǔ)的葡萄糖重新回到血液中。第22頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一引起饑餓除了某些外周的原因以外，還可能和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的某些部位的功能有關(guān)。50年代中期，生理學(xué)家用電刺激法和局部毀損法，在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的下丘腦中發(fā)現(xiàn)了所謂“饑餓中樞”和“厭食中樞”。第23頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一二、社會(huì)文化因素和朋友一起吃飯所花的時(shí)間是單獨(dú)吃飯時(shí)所花的時(shí)間的2-3倍；對(duì)肥胖的評(píng)價(jià)受社會(huì)文化影響極大。第24頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

什么樣的體形吸引人？—來(lái)自男女的不同想法第25頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一第四節(jié)成就動(dòng)機(jī)1.成就動(dòng)機(jī)的概念成就動(dòng)機(jī)是個(gè)體對(duì)于社會(huì)成就獲取的動(dòng)力，是一種想要做好各種事情從而產(chǎn)生成就感的動(dòng)力。第26頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2.成就動(dòng)機(jī)與工作效率成就動(dòng)機(jī)與工作效率的關(guān)系表現(xiàn)為動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率的關(guān)系。人們傾向于認(rèn)為，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度越高，對(duì)行為的影響越大，工作效率也越高；動(dòng)機(jī)強(qiáng)度越低，則工作效率越低。但心理學(xué)研究表明，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線關(guān)系。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度處于中等水平時(shí)，工作效率最高；一旦動(dòng)機(jī)強(qiáng)度超過了這個(gè)水平，對(duì)行為反而會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙作用。第27頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一耶基斯-多德森定律

(Yerkes-DodsonLaw)心理學(xué)家Yerkes&Dodson（1908）的研究表明，各種動(dòng)機(jī)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平。動(dòng)機(jī)不足或過分強(qiáng)烈，都會(huì)使工作效率下降。動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)難度的不同而不同。在比較容易的任務(wù)中，工作效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)；在難度較大的任務(wù)中，較低的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。第28頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一耶基斯-多德森定律圖示第29頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一3.成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量麥克蘭德（又譯麥克利蘭）創(chuàng)造了一種投射測(cè)驗(yàn)，認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)可以展現(xiàn)在人們的想像或幻想中，這些想像能表現(xiàn)出動(dòng)機(jī)。做法：要求被試根據(jù)一系列含意模糊的圖片編寫故事。認(rèn)為：圖片提供了一個(gè)屏幕，人們通過編故事投射出自己的需要。處理：用編碼系統(tǒng)對(duì)被試所編寫的故事進(jìn)行解釋。第30頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期一按問題編故事：