天兆大廈項(xiàng)目

營(yíng)銷提案前言本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，同策通過(guò)多方資源及實(shí)地勘察，加之嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)模型分析，力求本報(bào)告能反映真實(shí)的情況！同策以中心城市為策略陣地，整合資源；以三四線城市為主要業(yè)務(wù)陣地，專注執(zhí)行的專業(yè)代理公司，愿意與貴公司形成持久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同面對(duì)未來(lái)的征途和挑戰(zhàn)！l項(xiàng)目本體分析l市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)明l目標(biāo)客群分析l項(xiàng)目定位導(dǎo)出l產(chǎn)品價(jià)值提升l營(yíng)銷精神拔高l銷售策略l推廣策略ChapterOne發(fā)現(xiàn)價(jià)值……項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目區(qū)位本項(xiàng)目位于河北省邯鄲市復(fù)興區(qū)人民路以北，建設(shè)大街以東，是連接邯鄲中心城區(qū)和復(fù)興區(qū)、武安市的重要節(jié)點(diǎn)

本項(xiàng)目地處邯鄲城市東西向主干道人民路和復(fù)興區(qū)主干道建設(shè)大街交叉口，東接市區(qū)，西連復(fù)興區(qū)，輻射武安項(xiàng)目處于多個(gè)住宅集團(tuán)的包圍之中，鐵路大院生活區(qū)、百家村邯鋼生活區(qū)、王朗村等形成了濃厚的居住氛圍，為項(xiàng)目商業(yè)部分提供了客源基礎(chǔ)本項(xiàng)目是連接復(fù)興區(qū)和邯鄲中心城區(qū)王朗村的重要節(jié)點(diǎn)，也是武安通往邯鄲的最便捷的佳通要道目前此區(qū)域還處于邯鄲的城市邊緣地帶，區(qū)域發(fā)展程度和認(rèn)知度較低鐵路大院項(xiàng)目交通條件項(xiàng)目?jī)擅媾R街，南鄰城市主干道人民路，周邊多生活區(qū)，居住氛圍濃厚，但污染嚴(yán)重，環(huán)境較差，南北向交通動(dòng)線較為欠缺東近鐵西大街：10分鐘即可到達(dá)火車站、汽車西站臨人民路：貫穿東西的城市主干道，向東驅(qū)車五分鐘可到城市中心區(qū)，向西20分鐘可到南武安市西北近建設(shè)大街：建設(shè)大街復(fù)興區(qū)的主干道，交通便利，居住氛圍濃厚靠居民區(qū)：城市的次級(jí)道路、路況較差，主要為生活區(qū)項(xiàng)目商業(yè)配套復(fù)興區(qū)周邊商業(yè)相對(duì)匱乏，缺乏大型集中性商業(yè)，高端酒店等配套支撐，存在商業(yè)空白點(diǎn)，但區(qū)域規(guī)劃利好，有較大的改善空間邯鋼賓館、趙王賓館、櫻花商務(wù)會(huì)館、魅力國(guó)會(huì)、西苑大酒店酒店等；邯鄲市商業(yè)銀行人民西路支行、建設(shè)銀行鐵西支行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄建設(shè)支行、邯鄲商業(yè)銀行復(fù)興支行、工商銀行金銀行豐支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行西郊支行、中國(guó)建設(shè)銀行嶺北支行等；尚品-御宴、粵湯居、人民公社、巴奴邯鄲3號(hào)店、塞外獨(dú)餐飲一涮、新保定、魅力國(guó)會(huì)、大運(yùn)羽毛球俱樂(lè)部、天足神農(nóng)、娛樂(lè)星光大道KTV、海源高爾夫俱樂(lè)部等；商超千誠(chéng)美食林、千鶴美食林、復(fù)興商貿(mào)城項(xiàng)目教育配套復(fù)興區(qū)堅(jiān)持教育優(yōu)先戰(zhàn)略打造“生態(tài)教育”特色品牌，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)特色學(xué)校，推進(jìn)教育高位均衡發(fā)展，成為邯鄲市教育高地的閃光點(diǎn)蓓蕾音樂(lè)幼兒園、人民路實(shí)驗(yàn)幼兒園、邯鄲復(fù)興幼兒園、幼教小學(xué)中學(xué)八一雙語(yǔ)藝術(shù)幼兒園、邯鄲伊斯蘭之光幼兒園、日月星藝術(shù)幼兒園、金貝貝幼兒園、邯鋼第五幼、第六幼兒園等；建設(shè)北小學(xué)、鐵路小學(xué)、嶺南小學(xué)、復(fù)興區(qū)前百家小學(xué)、王朗第二小學(xué)、復(fù)興區(qū)人民小學(xué)、祥云小學(xué)、前進(jìn)小學(xué)、復(fù)興區(qū)百花小學(xué)、后郝村小學(xué)、東邢臺(tái)小學(xué)等；邯鄲復(fù)興中學(xué)、邯鄲第十中學(xué)、邯鄲第十八中學(xué)、鐵中、二十五中復(fù)興區(qū)聯(lián)盟校、邯鄲第三十二中學(xué)、趙王城中學(xué)部等；邯鄲第六職業(yè)中學(xué)、邯鄲物資高級(jí)技工學(xué)院、邯鄲職工大專業(yè)學(xué)校

學(xué)、邯鄲輕化學(xué)院、邯鄲亞盛中等專業(yè)學(xué)校、邯鄲理工學(xué)校等；北京安宇教育集團(tuán)邯鄲分公司、安培文化輔導(dǎo)學(xué)校、啟創(chuàng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

輔導(dǎo)學(xué)校、創(chuàng)A教育集團(tuán)前進(jìn)教區(qū)、信華會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校、盛世東方教育、世紀(jì)星舞蹈藝術(shù)學(xué)校等；項(xiàng)目醫(yī)療配套復(fù)興區(qū)提高醫(yī)療保險(xiǎn)待遇復(fù)興區(qū)復(fù)興區(qū)不斷提高參保人員醫(yī)療保險(xiǎn)待遇，實(shí)現(xiàn)了基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷比例和醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人賬戶與市本級(jí)接軌華冶嶺南醫(yī)院、河北身冶建醫(yī)院、邯鄲第五醫(yī)院、復(fù)興區(qū)婦幼保健站、復(fù)興區(qū)中醫(yī)院、中煤第一建設(shè)職工醫(yī)院、嶺醫(yī)院北醫(yī)院、河北工程大學(xué)附屬醫(yī)院復(fù)興區(qū)醫(yī)院、邯鋼燒傷醫(yī)院、邯鄲市人民醫(yī)院西院區(qū)等；復(fù)興路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、鐵路大院社區(qū)衛(wèi)生站、新安莊衛(wèi)衛(wèi)生站

生站、建安社區(qū)衛(wèi)生站、四季青社區(qū)衛(wèi)生站、勝利橋社區(qū)衛(wèi)生戰(zhàn)、嶺南社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、箭嶺路衛(wèi)生服務(wù)中心等；普濟(jì)藥房、濟(jì)生藥房、華康藥房、隆泰藥房、仁康大藥房、益康藥房、百姓大藥房、華興藥房、康源藥房、仁泰醫(yī)藥藥房公司邯鄲大藥房、復(fù)興區(qū)醫(yī)藥超市、仁壽堂藥房、鴻泰藥房等；產(chǎn)品參數(shù)分析通過(guò)參加項(xiàng)目的產(chǎn)品溝通會(huì)，同策認(rèn)為項(xiàng)目的產(chǎn)品無(wú)論從立面風(fēng)格、布局、設(shè)計(jì)方面均比較合理，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，有利于后期的去化。本方案現(xiàn)代感強(qiáng)，色彩明亮。外立面恢弘大氣，通透感強(qiáng)，利于采光。雙層防紫外線節(jié)能玻璃、節(jié)能LED外墻照明系統(tǒng)等符合現(xiàn)代辦公要求；體塊與裙房相互穿插，而且顏色與裙房相協(xié)調(diào)。智能安防系統(tǒng)，可視對(duì)講系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、周界報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更等智能化系統(tǒng)、門禁和保安等解決客戶后顧之憂。有線電視線接口、寬帶網(wǎng)接口，方便寬帶、網(wǎng)絡(luò)高速接入，人性化辦公，應(yīng)有盡有。集中設(shè)置分戶計(jì)量的磁卡預(yù)付費(fèi)電表，并特設(shè)開(kāi)關(guān)及插座面板，為業(yè)主充分考慮日常所需。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的5部高速品牌電梯，容量大、速度快、噪音低、安全系數(shù)高，上、下零等待，進(jìn)出無(wú)憂。單層面積控制在1000㎡左右，同層內(nèi)公共設(shè)施服務(wù)的企業(yè)較少，同時(shí)為購(gòu)買整層的客戶提供更低的投資門檻。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)總結(jié)對(duì)項(xiàng)目自身的正確認(rèn)識(shí)，有助于最大限度的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，合理規(guī)避不足，甚至變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放到最大1、臨人民路：本項(xiàng)目北臨城市主干道人民路，是本項(xiàng)目區(qū)位上的重大優(yōu)勢(shì)。2、交通便利：項(xiàng)目臨近城市主干道和次主干道，交通通達(dá)性好，與周邊縣市便利連接；未來(lái)地塊優(yōu)勢(shì)周邊道路的拓寬，也將進(jìn)一步改善項(xiàng)目交通狀況。3、配套良好：項(xiàng)目地塊為住宅集中區(qū)域，周邊學(xué)校、教育、醫(yī)療配套齊全，功能比較完善，生活便利。Strength4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，市場(chǎng)接受度高。1、環(huán)境較差：項(xiàng)目臨近重工業(yè)區(qū)，環(huán)境污染較為嚴(yán)重，城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域魚(yú)龍混雜，環(huán)境較差。2、區(qū)位認(rèn)知略偏：本項(xiàng)目位于邯鄲市傳統(tǒng)認(rèn)知的城市核心區(qū)邊緣。在部分客戶心目中屬于城區(qū)外圍，略顯偏遠(yuǎn)。不足Weakness3、商業(yè)氛圍沒(méi)有形成：區(qū)域內(nèi)生活氣氛濃厚，但尚未形成較具規(guī)模的商業(yè)、商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)人群和辦公企業(yè)的聚攏作用較差。市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)明城市地位邯鄲市位于河北省最南端，居晉冀魯豫四省交界區(qū)的唯一特大城市，是中原經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作區(qū)的中心城市。與石家莊、太原、濟(jì)南、鄭州四個(gè)省會(huì)城市的距離均在200公里左右，與北京、天津等大都市的距離均在500公里以內(nèi)邯鄲市經(jīng)濟(jì)狀況分析邯鄲市綜合實(shí)力總體情況較好，相比周邊13個(gè)同級(jí)別城市，具有較大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在河北省內(nèi)，邯鄲市的總體實(shí)力居于第三，尤其是近幾年發(fā)展速度較快，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)配套、投資成本的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被看好，成為民營(yíng)資本開(kāi)拓華北市場(chǎng)的落腳點(diǎn)。吸引了一定的投資建設(shè)，經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)呈現(xiàn)利好的勢(shì)頭區(qū)域發(fā)展規(guī)劃小結(jié)?邯鄲位于晉冀魯豫四省交界，是河北省南部的中心城市，交通發(fā)達(dá)，綜合實(shí)力較強(qiáng)，城市發(fā)展地位相對(duì)突出，對(duì)省內(nèi)周邊城市及周邊縣市具有較強(qiáng)的吸附力。?邯鄲經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，全市國(guó)民生產(chǎn)總值連年攀升，在河北省內(nèi)排名靠前，居民消費(fèi)力強(qiáng)，為其房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的健康快速發(fā)展提供了良好支持。?社會(huì)固定資產(chǎn)投資連年增長(zhǎng)，居民投資熱情較高，具備一定數(shù)量的中高端財(cái)富人群，為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的客戶支撐。邯鄲城市規(guī)劃發(fā)展方向研判中心城區(qū)呈“一城六組團(tuán)”的空間結(jié)構(gòu)形式，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆谖鞑颗f區(qū)綜合組團(tuán)，隨著邯鄲市十二五規(guī)劃中舊城改造計(jì)劃的實(shí)施，政府將加大對(duì)此區(qū)域的政策扶持力度，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可以預(yù)見(jiàn)此區(qū)域勢(shì)必將成為環(huán)境更加優(yōu)美，交通網(wǎng)絡(luò)更加發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)更加繁榮的西部新區(qū)城市化發(fā)展進(jìn)程邯鄲城市近期規(guī)劃舊區(qū)綜合組團(tuán)東部新區(qū)組團(tuán)東北部開(kāi)發(fā)區(qū)組團(tuán)南部高教物流組團(tuán)北部北湖組團(tuán)西部戶村組團(tuán)以居住、工業(yè)、商業(yè)功能為主。重在用地的梳理和功能調(diào)整。包括復(fù)興、叢臺(tái)、邯山組團(tuán)以行政管理、現(xiàn)代服務(wù)、居住、

以高新技術(shù)園區(qū)為主。通以科教研發(fā)和居住功能為主。

以居住、休閑旅游等功能為以現(xiàn)狀高校為基礎(chǔ)，適當(dāng)南延，

主。以北部（輸元河以南）以工業(yè)為主要功能的西部組團(tuán)，以發(fā)展鋼鐵及鋼鐵延伸、配套產(chǎn)業(yè)為主。主要包括趙王城—邯鋼組團(tuán)都市工業(yè)為主?？邕^(guò)現(xiàn)京珠高速公路向東發(fā)展新區(qū),依托北側(cè)的高新區(qū),重在城市發(fā)展新空間的開(kāi)創(chuàng)和新功能的建立。包括新區(qū)核心組團(tuán)、代召組團(tuán)過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使高新區(qū)成為高效、生態(tài)、低耗的新型產(chǎn)業(yè)基地。即開(kāi)發(fā)區(qū)組團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展高教園區(qū)；同時(shí)依托京廣鐵路貨站和邯鄲機(jī)場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)代物流專業(yè)服務(wù)中心。包括高教組團(tuán)、物流組團(tuán)的未開(kāi)發(fā)用地為基礎(chǔ)，形成新型居住和休閑旅游為主要功能的北部組團(tuán)。包括黃粱夢(mèng)組團(tuán)、蘇里組團(tuán)復(fù)興區(qū)概況復(fù)興區(qū)位于河北省南部，邯鄲市區(qū)西部?？偯娣e37平方千米，其中城區(qū)面積25平方千米，鄉(xiāng)村面積12平方千米?？?cè)丝?5萬(wàn)人（2004年）。是邯鄲市的重、化工業(yè)區(qū)，全區(qū)轄1個(gè)鄉(xiāng)，6個(gè)辦事處，15個(gè)行政村，人口24萬(wàn)，面積37平方公里區(qū)委書(shū)記李永科談起復(fù)興區(qū)“三年上水平”建設(shè)的新藍(lán)圖時(shí)說(shuō)，“三年上水平，復(fù)興要前行”，要變得快速，要變得智慧，要變得讓人耳目一新，讓全市人民看得震撼。到2013年底，復(fù)興區(qū)完成轄區(qū)內(nèi)城中村和8個(gè)棚戶區(qū)的拆遷改造，完成新建商住面積1000萬(wàn)平方米以上；改善3個(gè)以上大型舊住宅小區(qū)；3年內(nèi)新植樹(shù)木80萬(wàn)株，新增綠地7萬(wàn)平方米，森林覆蓋率由2010年的14.8%提升至21%。區(qū)域道路交通規(guī)劃復(fù)興區(qū)是邯鄲的西大門，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，與周邊市縣的來(lái)往也十分便利，延人民路西沿線可以直達(dá)武安；延107國(guó)道北通永年、沙河、邢臺(tái)；南通磁縣、安陽(yáng)；距邯鄲機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程；交通的通達(dá)性是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器公路：?南北向107國(guó)道?南環(huán)路、北環(huán)路?人民路鐵路：?南北向京廣快速公路?

東西向邯長(zhǎng)鐵路航空：?機(jī)場(chǎng)開(kāi)通上海、海南、杭州等14條線路區(qū)域發(fā)展規(guī)劃小結(jié)?本區(qū)域處于邯鄲西擴(kuò)的核心區(qū)域，區(qū)域發(fā)展較早，為傳統(tǒng)的重工業(yè)區(qū)，居住區(qū)集中分布，周邊配套較為齊全，具備一定的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)?邯鄲市政府對(duì)復(fù)興區(qū)改造的計(jì)劃將在未來(lái)幾年內(nèi)大大推動(dòng)此區(qū)域的發(fā)展，棚戶區(qū)改造將帶來(lái)大量的住房需求，對(duì)邯鋼等老工業(yè)基地的改造和綠化將使得此區(qū)域的環(huán)境得到進(jìn)一步改善，道路交通系統(tǒng)的進(jìn)一步完善將使這里的對(duì)外聯(lián)系更為便捷，進(jìn)一步推動(dòng)此區(qū)域的發(fā)展?目前此區(qū)域的環(huán)境較差，空氣和噪聲污染較為嚴(yán)重，地緣較偏僻，在邯鄲市民心目中的形象較差，是此區(qū)域發(fā)展面臨的主要問(wèn)題復(fù)興區(qū)商品房交易市場(chǎng)現(xiàn)狀從邯鄲市各區(qū)域累計(jì)樓盤項(xiàng)目（在售、待售、售罄項(xiàng)目）來(lái)看,作為老城區(qū)的邯山區(qū)，由于開(kāi)發(fā)年限的原因，樓盤項(xiàng)目最多，但多為售罄項(xiàng)目；作為中心商業(yè)區(qū)的叢臺(tái)區(qū)居其次；復(fù)興區(qū)、高開(kāi)區(qū)項(xiàng)目數(shù)量大體持平邯鄲市各區(qū)樓盤項(xiàng)目性質(zhì)分布60邯鄲市樓盤構(gòu)成比例50403020100在售待售售罄24%在售項(xiàng)目數(shù)量待售項(xiàng)目數(shù)量售罄項(xiàng)目數(shù)量48%28%邯山區(qū)叢臺(tái)區(qū)復(fù)興區(qū)高新開(kāi)發(fā)區(qū)從以上分析可得：對(duì)于一個(gè)地級(jí)市，在售及待售項(xiàng)目共130個(gè)，以每個(gè)項(xiàng)目10萬(wàn)平米的體量估算，近一兩年內(nèi)，邯鄲市的商品房市場(chǎng)容量在1300?從在售及待售項(xiàng)目來(lái)看,邯山區(qū)與叢臺(tái)區(qū)，商品房項(xiàng)目以售罄項(xiàng)目為主，作為老城區(qū)與中心商業(yè)區(qū)，區(qū)域面積較大，開(kāi)發(fā)年限較長(zhǎng)，目前在售及待售項(xiàng)目相對(duì)較多，區(qū)域發(fā)展相對(duì)成熟與飽和；萬(wàn)平米左右，以2010年市場(chǎng)最好時(shí)的去化速度來(lái)計(jì)算（270萬(wàn)平米/年），消化周期至少要五年以上。其中還不包括后續(xù)5年內(nèi)的市場(chǎng)供量。從項(xiàng)目數(shù)量來(lái)講，邯鄲市供量較大，銷售市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。?復(fù)興區(qū)商品房項(xiàng)目進(jìn)度構(gòu)成相對(duì)平均，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于不溫不火的現(xiàn)狀，屬于邯鄲市市區(qū)內(nèi)放量與存量最少的區(qū)域，受邯鋼等工廠的環(huán)境以及舊城改造的難度影響，預(yù)計(jì)未來(lái)商品房市場(chǎng)也不會(huì)有大幅增加趨勢(shì)；?高新開(kāi)發(fā)區(qū)隨著市政府的規(guī)劃遷入，政務(wù)、商業(yè)新區(qū)的集中打造，區(qū)域增值潛力被普遍看好，目前新建樓盤數(shù)量較多，多為大盤，并以待售項(xiàng)目為主，預(yù)計(jì)未來(lái)商品房市場(chǎng)放量較大，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將日益明顯。復(fù)興區(qū)商品房市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析邯鄲房?jī)r(jià)呈現(xiàn)出東高、西升、中挺、南北緩漲的局面，其中西部的復(fù)興區(qū)屬于邯鄲市區(qū)內(nèi)的價(jià)值洼地，隨著舊城和城中村改造帶來(lái)的剛性需求增長(zhǎng)，樓價(jià)也會(huì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)商品房?jī)r(jià)格分布圖70006000500040003000200010000東部西部中部南部、北部西部商品房均價(jià)低于其他地區(qū)，屬于價(jià)值洼地?復(fù)興區(qū)屬于邯鄲舊城區(qū)，且鐵路以西作為居住生活一直不受百姓認(rèn)可，是其價(jià)格始終上不去天然屏障；?西部區(qū)域受邯鋼等工業(yè)環(huán)境污染，生活品質(zhì)無(wú)法提升，但近年來(lái)，隨著城市規(guī)劃對(duì)西部環(huán)境的重視，環(huán)境不斷得到改善，區(qū)域檔次逐步提升，商品房的價(jià)格也處于穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。西部：不斷改善的環(huán)境使原本4000元以下的樓市不斷小幅攀升，逼近5000元大關(guān)，趙苑周邊的部分房?jī)r(jià)已超5000元。中部：中心區(qū)舊房改造的新小區(qū)60

過(guò)450000元左右南部、北部：也基本邁東部：憑借得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，房?jī)r(jià)基本在每平方米6500元以上，不乏8000余元的高檔小區(qū)元水平線邯鄲市區(qū)主要寫字樓分布圖本項(xiàng)目處于城市次中心，屬于低價(jià)值區(qū)域，區(qū)域發(fā)展程度較低，在售寫字樓項(xiàng)目?jī)?yōu)先，沒(méi)有形成大型商業(yè)中心，但存在很大的消費(fèi)和企業(yè)辦公需求，需要以高品質(zhì)的標(biāo)桿項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)香榭花都卓昱大廈寶利大廈本案金恒基鹿城國(guó)際金地大廈華浩天際晉和國(guó)際中價(jià)值區(qū)域聚鋼國(guó)際陽(yáng)光新卓通達(dá)商務(wù)中心錦林大廈嘉華國(guó)際義烏小商品批發(fā)城22邯臺(tái)大廈春天商業(yè)廣場(chǎng)恒億大廈鑫博國(guó)際君興大廈泰達(dá)大廈紫竹大廈康橋國(guó)際廣悅大廈華祥大廈B座華信國(guó)際廣場(chǎng)友誼時(shí)代廣場(chǎng)華祥大廈A座6高價(jià)值區(qū)域鐵飛宇大廈鳳桐大廈豐通國(guó)際遠(yuǎn)大國(guó)門德源大廈路橋以西江泉國(guó)際中心鉑鑰中心融通國(guó)際中道國(guó)際邯鄲市區(qū)商圈分布圖本項(xiàng)目所處的區(qū)域目前處于商業(yè)的市場(chǎng)空白，沒(méi)有真正意義上的商圈形成，缺乏集中性的大規(guī)模商業(yè)，但復(fù)興區(qū)又是住宅的集中區(qū)域，存在大量的潛在市場(chǎng)需求，是一片可以填補(bǔ)的市場(chǎng)空白區(qū)域l火車站商圈和康德商圈是以低檔產(chǎn)品為主l新世紀(jì)商圈、萬(wàn)達(dá)商圈為高檔百貨零售l東部高開(kāi)區(qū)現(xiàn)在正處于大規(guī)模開(kāi)發(fā)當(dāng)中，暫時(shí)還沒(méi)有商圈核心地帶，正處于初步發(fā)展階段l西部復(fù)興區(qū)也沒(méi)有真正意義上的商圈形成房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)?復(fù)興區(qū)的土地放量和市場(chǎng)存量都較小，但因區(qū)域容量有限，區(qū)域內(nèi)在售樓盤集中入市，加之城市中心區(qū)的分流作用，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為激烈?目前此區(qū)域在售的寫字樓項(xiàng)目從地段和銷售節(jié)點(diǎn)上都較為集中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，值的引起注意的是，價(jià)格倒掛現(xiàn)象仍比較明顯?目前此區(qū)域缺乏大規(guī)模的綜合型商業(yè)，現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目分布比較零散，不成氣候，沒(méi)有形成真正意義上的商圈，商業(yè)氛圍比較薄弱陽(yáng)光新卓廣場(chǎng)項(xiàng)目信息???????地理位置：人民路與建設(shè)大街交叉口東南角開(kāi)發(fā)商：河北新卓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模：占地面積：62畝,寫字樓面積：15萬(wàn)㎡產(chǎn)品形式：寫字樓（高層）、住宅（高層）、商業(yè)銷售價(jià)格：寫字樓5400元/㎡工程進(jìn)度：挖槽銷售現(xiàn)狀：部分住宅回遷，寫字樓開(kāi)售以來(lái)5個(gè)月銷售約2000㎡項(xiàng)目營(yíng)銷定位：城市門戶，復(fù)興中心區(qū)域一站式消費(fèi)目的地項(xiàng)目啟示優(yōu)勢(shì)：?位置優(yōu)越：所在的十字街是市中心人群進(jìn)入西部的西大門。?優(yōu)先招商優(yōu)勢(shì)：先一步招入陽(yáng)光百貨帶動(dòng)商業(yè)及寫字樓的銷售。不足：?工程滯后，開(kāi)發(fā)商實(shí)力有限，此前開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目美羅城口碑較差，在邯鄲市場(chǎng)處于敏感期的階段銷售受阻；臨近邯鋼，環(huán)境較差，更遠(yuǎn)離市中心，認(rèn)知度低。正大領(lǐng)峰項(xiàng)目信息???????地理位置：人民路與鐵西大街交叉口西南角開(kāi)發(fā)商：

邯鄲市正大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模：占地面積：7279.4㎡,建筑面積：77981㎡產(chǎn)品形式：寫字樓（高層）銷售價(jià)格：價(jià)格待定工程進(jìn)度：正在挖坑銷售現(xiàn)狀：2萬(wàn)排號(hào)，8月底開(kāi)盤項(xiàng)目營(yíng)銷定位：國(guó)際頂級(jí)商務(wù)，與世界同步項(xiàng)目啟示優(yōu)勢(shì)：?項(xiàng)目認(rèn)知度優(yōu)勢(shì)：其住宅部分已入住，在此區(qū)域有一定認(rèn)知度。?工程進(jìn)度領(lǐng)先本案?10部三菱電梯，樓宇內(nèi)部豎向交通便捷不足：?集資事件對(duì)其有一定影響；?售樓部昭示性差，到達(dá)性低；西城國(guó)際項(xiàng)目信息???????地理位置：復(fù)興路與建設(shè)大街交叉口開(kāi)發(fā)商：邯鄲市寶勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模：6萬(wàn)平米產(chǎn)品形式：寫字樓（高層）、商業(yè)（底商）銷售價(jià)格：預(yù)計(jì)5000元/平米工程進(jìn)度：封頂銷售現(xiàn)狀：預(yù)計(jì)9月開(kāi)盤項(xiàng)目營(yíng)銷定位：首席70年產(chǎn)權(quán)寫字樓項(xiàng)目啟示優(yōu)勢(shì)：?9部高速電梯，地上8000平米停車廣場(chǎng)，地下1：2高配比車位；?工程進(jìn)度領(lǐng)先本案；?70年產(chǎn)權(quán)具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不足：?背靠邯鋼，市場(chǎng)接受度低；?偏離主干道，可達(dá)性低；?周邊商務(wù)辦公氛圍不夠濃厚。潛在競(jìng)爭(zhēng)?卓冠金貿(mào)國(guó)際地理位置：趙王賓館南行100路西???????開(kāi)發(fā)商：邯鄲市卓冠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模：7萬(wàn)平米產(chǎn)品形式：寫字樓（高層）、商業(yè)銷售價(jià)格：未定工程進(jìn)度：未動(dòng)工銷售現(xiàn)狀：預(yù)計(jì)2015年年初入市??????百家新城地理位置：人民路與前進(jìn)大街交叉口產(chǎn)品形式：寫字樓（高層）、商業(yè)、住宅銷售價(jià)格：未定工程進(jìn)度：住宅做外立面銷售現(xiàn)狀：寫字樓部分未入市競(jìng)品分析總結(jié)?本區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目較多，入市時(shí)間較為集中，加之區(qū)域市場(chǎng)容量有限，形成短期內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，近期內(nèi)可能入市的項(xiàng)目也不在少數(shù)，潛在競(jìng)爭(zhēng)較大；?區(qū)域內(nèi)不乏有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，如陽(yáng)光新卓廣場(chǎng)、卓昱大廈，位置較佳，體量較大，分別引入陽(yáng)光百貨和美食林超市，對(duì)本案有一定的壓制作用；?本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間為5300~6000，個(gè)別項(xiàng)目如卓昱因是尾盤價(jià)格出挑，可見(jiàn)區(qū)域價(jià)格天花板難以突破，且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。目標(biāo)客群分析邯鄲購(gòu)房客戶分析客戶結(jié)構(gòu)——受邯鄲的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響，邯鄲市購(gòu)房群體構(gòu)成呈典型的沙漏型財(cái)富等級(jí)頂級(jí)財(cái)富人群礦主煤礦老板及大股東身家億級(jí)邯鄲市私營(yíng)業(yè)主主要為煤炭相關(guān)行業(yè)，如洗煤、煤運(yùn)輸、煤機(jī)械等高端財(cái)富人群高端客戶購(gòu)房群體依據(jù)財(cái)富階層劃分身家千萬(wàn)級(jí)行業(yè)的老板和大型企業(yè)私營(yíng)業(yè)主權(quán)力公務(wù)員階層邯鄲市及縣市的公務(wù)員，政府機(jī)關(guān)處級(jí)以上級(jí)別收入50-100萬(wàn)

高管企事業(yè)單位高管理層人士中高端財(cái)富小私營(yíng)業(yè)主

經(jīng)營(yíng)中小型公司生意人本案目標(biāo)收入人群個(gè)體老板主要從事小生意、小買賣的生意人人群收入20-50萬(wàn)中高管企事業(yè)單位中高管理層人士效益好的企事業(yè)單位職員工作穩(wěn)定、收入較高中端客戶收入10-20萬(wàn)家境殷實(shí)的年輕新銳家境殷實(shí)、且有穩(wěn)定收入來(lái)源的年輕人剛工作的年輕人工作年限較短，收入較低年輕人收入10萬(wàn)以下中低端客戶購(gòu)房客戶分類可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者n

投資者：A、本區(qū)域的商鋪、寫字樓投資者；B、看好本區(qū)域休閑購(gòu)物、商務(wù)辦公發(fā)展前景的其它地區(qū)的投資者；n

經(jīng)營(yíng)者：A、經(jīng)營(yíng)知名品牌的加盟者或連鎖店；B、流行精品、快銷品、休閑用品、餐飲等經(jīng)營(yíng)者；C、青年創(chuàng)業(yè)人群，辦公自用者；D、金融機(jī)構(gòu)等；E、看好本區(qū)域休閑購(gòu)物、辦公發(fā)展前景的其它地區(qū)經(jīng)營(yíng)者。投資/經(jīng)營(yíng)人群分析投資者1、周邊投資人群項(xiàng)目周邊人群有一定的資金實(shí)力,進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資大多選擇就近原則，同時(shí)看重區(qū)位價(jià)值，對(duì)本區(qū)域的發(fā)展和市場(chǎng)前景較為看重2、私企CEO等對(duì)大型商業(yè)物業(yè)感興趣，看重其理財(cái)保值功能3、大邯鄲地區(qū)及外地（二線城市）投資客考慮租金、房?jī)r(jià)等多方面的因素，對(duì)投資回報(bào)率尤為看重4、周邊企業(yè)高管人員（如邯鋼、鐵路機(jī)務(wù)段等）年齡28歲以上，收入穩(wěn)定；對(duì)商業(yè)投資較為感興趣，看重投資前景投資/經(jīng)營(yíng)人群分析經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)知名品牌的加盟者或連鎖店流行精品、快銷品、休閑用品、餐飲等經(jīng)營(yíng)者青年創(chuàng)業(yè)人群，辦公自用者金融機(jī)構(gòu)等看好本區(qū)域休閑購(gòu)物發(fā)展前景的其它地區(qū)經(jīng)營(yíng)者他們都無(wú)一例外的，都對(duì)所持物業(yè)的市場(chǎng)前景尤為看重，希望項(xiàng)目所帶來(lái)的消費(fèi)氛圍能夠?qū)ζ浣?jīng)營(yíng)產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用，同時(shí)，通過(guò)自身的品牌以及經(jīng)營(yíng)，對(duì)所持物業(yè)的價(jià)值起到提升的作用。消費(fèi)客群分析消費(fèi)客群引導(dǎo)主張：多元化的目的性消費(fèi)推動(dòng)全城消費(fèi)觀念升級(jí)客群客群構(gòu)成消費(fèi)特點(diǎn)就近生活消費(fèi)日常社會(huì)交往家庭娛樂(lè)追求周邊居民重點(diǎn)企業(yè)生活區(qū)復(fù)興區(qū)及周邊政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)（核心群體85%）政務(wù)、商務(wù)群體部分高中學(xué)生群體有車一族追求商業(yè)消費(fèi)環(huán)境追求時(shí)尚消費(fèi)追求個(gè)性化消費(fèi)氛圍目的性強(qiáng)，有一定的消費(fèi)能力，具有體驗(yàn)不同消費(fèi)環(huán)境的需求中心城區(qū)（輻射群體5%

）工作之余的短暫消費(fèi)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)能力有限上班族武安市及周邊縣城（外延群體10%）對(duì)特色主題商業(yè)消費(fèi)的心理需求對(duì)購(gòu)物環(huán)境要求較高外地高端成功人士項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)定位區(qū)域消費(fèi)核心區(qū)

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以綜合性商業(yè)，構(gòu)筑人氣。n

以主題商業(yè)，形成休閑、娛樂(lè)、餐飲特色，構(gòu)筑人氣；n

以綜合商業(yè)，形成多元化消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)滿足；推動(dòng)城市區(qū)域目的性消費(fèi)消費(fèi)導(dǎo)向主題商業(yè)目的消費(fèi)綜合商業(yè)客群分析總結(jié)?本案因地緣位置的原因，其消費(fèi)和投資、經(jīng)營(yíng)都將是區(qū)域內(nèi)客群為主，中心城區(qū)和周邊市縣為輔?本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的客群集中為大型企業(yè)的高收入人群，區(qū)域外表現(xiàn)為高端收入并且具有一定投資眼光，看好本區(qū)域未來(lái)升值潛力的人群市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)是建立在對(duì)自身正確的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的分析之上的，在善于把握機(jī)會(huì)的同時(shí)也要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的工作，將開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盡可能的趨利避害1、城市規(guī)劃：政府的復(fù)興區(qū)改造計(jì)劃，帶來(lái)大量住房需求的同時(shí)，也將進(jìn)一步改善本區(qū)域的交通、環(huán)境、居住條件，給本來(lái)帶來(lái)巨大的利好因素。機(jī)會(huì)2、低水平競(jìng)爭(zhēng)：本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然較為集中，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有特色，不具規(guī)模，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于本案高舉高打，迅速樹(shù)立標(biāo)桿形象。opportunity3、客群基礎(chǔ)：本區(qū)域是傳統(tǒng)的工業(yè)基地，邯鋼和鐵路機(jī)務(wù)段等大型企業(yè)中存在大量具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客群，帶來(lái)旺盛的消費(fèi)和投資需求。1、競(jìng)品集中入市：周邊競(jìng)品項(xiàng)目工程進(jìn)度快于本案，且在近期集中入市，將會(huì)搶先分流本區(qū)域內(nèi)部分客群威脅2、中心區(qū)域截流：本案地緣位置較偏，對(duì)周邊消費(fèi)和投資客群的向心力有限，勢(shì)必被中心城區(qū)節(jié)流掉大部分客群threat3、政策不確定性：本項(xiàng)目的發(fā)展一定程度上依賴復(fù)興區(qū)的城市改造和道路規(guī)劃，如未來(lái)城市規(guī)劃出現(xiàn)變動(dòng)，將對(duì)本案產(chǎn)生一定影響項(xiàng)目定位導(dǎo)出基本SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)pppp臨近人民路：本項(xiàng)目北臨城市主干道人民路，是本項(xiàng)目區(qū)位上的重大優(yōu)勢(shì)。p環(huán)境較差：項(xiàng)目臨近重工業(yè)區(qū)，環(huán)境污染較為嚴(yán)重，城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域魚(yú)龍混雜，環(huán)境較差。區(qū)位認(rèn)知略偏：本項(xiàng)目位于邯鄲市傳統(tǒng)認(rèn)知的城市核心區(qū)邊緣。在部分客戶心目中屬于城區(qū)外圍，略顯偏遠(yuǎn)。交通優(yōu)勢(shì)：交通通達(dá)性好，臨近高速出口，與周邊縣市便利連接p配套良好：項(xiàng)目地塊為住宅集中區(qū)域，周邊學(xué)校、教育、醫(yī)療配套齊全，功能比較完善，生活便利。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，市場(chǎng)接受度高；地塊規(guī)整，便于規(guī)劃設(shè)計(jì)。p商業(yè)氛圍沒(méi)有形成：區(qū)域內(nèi)生活氣氛濃厚，但尚未形成較具規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，缺乏商業(yè)氛圍，對(duì)消費(fèi)人群的聚攏作用較差。威脅機(jī)會(huì)ppp競(jìng)品集中入市：周邊競(jìng)品項(xiàng)目工程進(jìn)度快于本案，且在近期集中入市，將會(huì)搶先分流本區(qū)域內(nèi)部分客群。ppp城市規(guī)劃：政府的復(fù)興區(qū)改造計(jì)劃，帶來(lái)大量住房需求的同時(shí)，也將進(jìn)一步改善本區(qū)域的交通、環(huán)境、居住條件，給本來(lái)帶來(lái)巨大的利好因素。低水平競(jìng)爭(zhēng)：本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然較為集中，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有特色，不具規(guī)模，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于本案高舉高打，迅速樹(shù)立標(biāo)桿形象。客群基礎(chǔ)：本區(qū)域是傳統(tǒng)的工業(yè)基地，邯鋼和鐵路機(jī)務(wù)段等大型企業(yè)中存在大量具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客群，帶來(lái)旺盛的消費(fèi)和投資需求。中心區(qū)域截流：本案地緣位置較偏，對(duì)周邊消費(fèi)和投資客群的向心力有限，勢(shì)必被中心城區(qū)節(jié)流掉大部分客群。政策不確定性：本項(xiàng)目的發(fā)展一定程度上依賴復(fù)興區(qū)的城市改造和道路規(guī)劃，如未來(lái)城市規(guī)劃出現(xiàn)變動(dòng)，將對(duì)本案產(chǎn)生一定影響。SWOT深化分析本案核心價(jià)值梳理地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值形象價(jià)值附加值價(jià)值Y

外在形象：高端、標(biāo)桿、區(qū)域名片Y

復(fù)興區(qū)核心Y

邯鄲西大門Y

復(fù)興區(qū)現(xiàn)代化商業(yè)、商務(wù)先鋒官Y

區(qū)域復(fù)興引擎消費(fèi)新目的地Y內(nèi)在形象：復(fù)興消費(fèi)、辦公首選“復(fù)興區(qū)城市封面”?本項(xiàng)目處于城市向西發(fā)展的中軸線上，是聯(lián)通復(fù)興區(qū)和中心城區(qū)的主干道，也是連接邯鄲和武安等周邊市縣的西大門?本項(xiàng)目將與片區(qū)內(nèi)各大項(xiàng)目共同承擔(dān)起復(fù)興區(qū)崛起的重任，是引領(lǐng)區(qū)域現(xiàn)代化商業(yè)、商務(wù)的先鋒官ChapterTwo提升價(jià)值……價(jià)值提升-停車系統(tǒng)車位對(duì)于寫字樓用戶而言至關(guān)重要，無(wú)論是自己停車還是朋友、客戶來(lái)訪，停車是否便捷都是影響使用體驗(yàn)的重要因素，因此，我們建議通過(guò)高端的停車系統(tǒng)和充足的車位來(lái)提升項(xiàng)目附加值客戶體驗(yàn)點(diǎn)方便、快捷的停車方便、快捷的找到車輛位置隨時(shí)了解車位空置情況技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離停車場(chǎng)系統(tǒng)：采用遠(yuǎn)距離射頻感應(yīng)識(shí)別技術(shù)，能遠(yuǎn)距離識(shí)別出入本小區(qū)有記錄的車輛的身份，不需停車刷卡收費(fèi)，可遠(yuǎn)距離自動(dòng)收費(fèi)和記錄車輛身份及出入時(shí)間，供需要時(shí)查詢。智能尋車系統(tǒng)：主要用于復(fù)雜的大型停車場(chǎng)內(nèi)，車位引導(dǎo)系統(tǒng)感知到有車輛入位后，即啟動(dòng)旁邊相應(yīng)的智能尋車系統(tǒng)的刷卡定位終端進(jìn)行聲光提示，客戶必須按照提示在附近的刷卡定位終端上刷卡，從而做到車輛定位?？蛻舴祷赝＼噲?chǎng)時(shí)，只須就近找一個(gè)定位終端，直接刷卡查詢，顯示屏上就會(huì)顯示車位位置。智能車位引導(dǎo)系統(tǒng)：通過(guò)分區(qū)顯示剩余車位，可以引導(dǎo)客戶迅速找到理想的空車位。立體車位VIP停車位遠(yuǎn)距離射頻感應(yīng)系統(tǒng)車位導(dǎo)視系統(tǒng)價(jià)值提升-門前廣場(chǎng)沿街走道設(shè)置精美路燈，且可結(jié)合座椅、綠植設(shè)計(jì)路燈、地面射燈、樹(shù)燈，形成層次豐富的廣場(chǎng)光線，增加美觀度設(shè)置水系和項(xiàng)目銘牌，提升品質(zhì)感價(jià)值提升-大堂大堂對(duì)于寫字樓而言是招牌，越發(fā)收到業(yè)主的重視，大唐的層高一般在10-18米，同時(shí)將就大進(jìn)深、大開(kāi)間無(wú)柱設(shè)計(jì)，彰顯氣度，同時(shí)裝修采用高檔石材，藝術(shù)天花吊頂，展示獨(dú)特風(fēng)格挑高大堂極具藝術(shù)感的大堂吊頂價(jià)值提升-大堂大堂不再單純作為交通空間，提供更多實(shí)用價(jià)值，如公共打印服務(wù)、訂票、租車、休息、休閑等服務(wù)于所有業(yè)主的功能，同時(shí)注重公共空間的美觀綠化隨處可見(jiàn)的綠色提升視覺(jué)舒適度訂票服務(wù)租車服務(wù)公公休息區(qū)價(jià)值提升-產(chǎn)品配置?

空調(diào)、新風(fēng)建議：（1）選擇具有分戶計(jì)量功能，并且更加節(jié)能的VRV系列的中央空調(diào)一方面能夠降低客戶辦公成本，迎合客戶辦公需求，提升市場(chǎng)認(rèn)同度；另一方面此類空調(diào)采購(gòu)成本較其他歐美品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。（2）配置新風(fēng)系統(tǒng)，改善寫字樓內(nèi)空氣質(zhì)量，提高客戶滿意度的同時(shí)，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值?？照{(diào)種類中央空調(diào)VRV制冷原理成本計(jì)量方式統(tǒng)一適用條件水冷300元/平米傳統(tǒng)，價(jià)格低廉節(jié)能，適用于分谷電價(jià)制的地區(qū)；費(fèi)地，需冰庫(kù)晚上制冷；冰冷480元/平米統(tǒng)一變頻風(fēng)冷550元/平米350元/平米分戶統(tǒng)一節(jié)能，分戶計(jì)量溶液調(diào)濕空氣處理機(jī)水冷節(jié)能40%，且可殺菌價(jià)值提升-產(chǎn)品配置附加值提升-節(jié)能設(shè)計(jì)玻璃幕墻采用低能耗、低輻射的LOW-E玻璃，阻止外界冷熱輻射直接作用于室內(nèi)，提高墻體保溫隔熱作用，減少建筑采暖和制冷負(fù)荷，外窗安裝遮陽(yáng)卷簾，靈活控制遮陽(yáng)效果，降低能耗附加值提升-無(wú)死角終身WIFI寫字樓用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴是眾所周知的，現(xiàn)代化的辦公場(chǎng)所無(wú)不提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，本案可以“wifi免費(fèi)使用40年”為噱頭，打造項(xiàng)目亮點(diǎn)，提升附加值ChapterThree實(shí)現(xiàn)價(jià)值……營(yíng)銷精神營(yíng)銷精神著眼區(qū)域發(fā)展，再造板塊高度實(shí)現(xiàn)客戶升級(jí)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化區(qū)域崛起

引擎，復(fù)興金街先鋒抓準(zhǔn)城市發(fā)展格局機(jī)會(huì)點(diǎn)，重塑板塊高度，

以絕佳區(qū)位打造復(fù)興區(qū)形象標(biāo)桿，直接比附市中心CBD。與區(qū)域內(nèi)各大項(xiàng)目互相借勢(shì)，共同承擔(dān)起復(fù)興區(qū)發(fā)展的重任，成為復(fù)興區(qū)新時(shí)代的商務(wù)、商業(yè)金街創(chuàng)始人之一。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)制定以邯鄲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為基礎(chǔ)思考條件，輔以貴公司的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期，包括我公司對(duì)市場(chǎng)的把握程度，綜合制定而成?開(kāi)發(fā)目標(biāo)：策略目標(biāo)夯實(shí)企業(yè)實(shí)力，提升企業(yè)品牌，快速去化產(chǎn)品?目標(biāo)分解：策略實(shí)施手段：?充分利用一切可以利用的資源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，包括大客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷與市場(chǎng)客戶蓄水兩個(gè)方面，實(shí)施不同的優(yōu)惠政策，確?？焖偃セa(chǎn)品。p成功開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)完美產(chǎn)品！p成功營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值！p成功推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)外美譽(yù)度！銷售戰(zhàn)略銷售節(jié)奏分解建議n高區(qū)標(biāo)桿：高區(qū)視野開(kāi)闊，氣勢(shì)雄偉，給人以身居高位的感覺(jué)，建議進(jìn)行半層或整層銷售，購(gòu)買不足半層，則提高20%的價(jià)格進(jìn)行銷售。主要針對(duì)大客戶進(jìn)行整層銷售，售價(jià)高，提升項(xiàng)目整體形象，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿區(qū)；n中區(qū)靈活空間：半層銷售或分割散售，售價(jià)居中；n低區(qū)沖量：分隔為多個(gè)小面積出售給小業(yè)主投資客戶，低價(jià)走量，促進(jìn)資金快速回流。在寫字樓銷售過(guò)程中要重點(diǎn)注意對(duì)大客戶的引導(dǎo)，尤其大客戶對(duì)其他客戶產(chǎn)生的“羊群效應(yīng)”，而大客戶的偏好是高樓層大面積，所以建議首先考慮大客戶需求預(yù)留。另外根據(jù)銷售進(jìn)度，如果中小客戶較多，而大客戶不足，則可從低向高逐漸放出樓層以正常價(jià)格，單套銷售，以供中小客戶購(gòu)買

。銷售策略建議增值回購(gòu)?

客戶購(gòu)買寫字樓或商鋪，追求其物業(yè)本身升值是一個(gè)重要因素，鑒于邯鄲市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，為了堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心，體現(xiàn)寫字樓產(chǎn)品的升值空間，可以與客戶簽署回購(gòu)協(xié)議，即3-5年，如客戶選擇放棄繼續(xù)持有物業(yè)，可由開(kāi)發(fā)商以其購(gòu)買價(jià)的150%回購(gòu)。銷售策略建議帶租銷售?

對(duì)于投資客而言，租金收益是除物業(yè)升值收益之外的另一重要參考因素，如何打消客戶的后顧之憂是我們應(yīng)該考慮的又一重點(diǎn)，可與一些大型企業(yè)先行簽訂租賃協(xié)議，進(jìn)行帶租約銷售，客戶自交房之日起就可享受穩(wěn)定租金收益。?

也可以成立招租部門，長(zhǎng)期為業(yè)主服務(wù)。銷售策略建議寫字樓變公寓?

可考慮將價(jià)值較低的部分產(chǎn)品當(dāng)作公寓銷售，分割成40-50平米左右的小戶型，降低總房款，降低投資門檻。?

同時(shí)，鑒于項(xiàng)目的商業(yè)土地性質(zhì)，該部分產(chǎn)品既具備住宅的功能，又可起照注冊(cè)公司，無(wú)論投資客、購(gòu)買力較低的住宅客戶、小型企業(yè)均可能成為我們的客戶。?

精裝交房，提升價(jià)值的基礎(chǔ)上博取更高溢價(jià)。銷售策略建議寫字樓專業(yè)化?

商業(yè)專業(yè)化已經(jīng)已不足為奇，寫字樓也可以專業(yè)化，即同類、同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的公司集聚在同一棟或相鄰的寫字樓辦公，從而形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，帶來(lái)更多內(nèi)部商機(jī)。?

可以考慮將項(xiàng)目部分樓層針對(duì)特定行業(yè)集中推售，從而給項(xiàng)目冠以“某某”行業(yè)聚集地的名聲，可以帶動(dòng)更多客戶。銷售策略建議免租5年?

在寫字樓辦公的企業(yè)無(wú)一不需經(jīng)常與政府各部門打交道，可以考慮就部分產(chǎn)品免費(fèi)出租給工商稅務(wù)等辦事機(jī)構(gòu)、大型名企，方便商家辦理手續(xù)和了解相關(guān)政策，從而提升項(xiàng)目的配套，起到頭羊效應(yīng)，吸引相關(guān)企業(yè)來(lái)此辦公，促進(jìn)銷售。同時(shí)，既然給與該類企事業(yè)單位優(yōu)惠，當(dāng)然可以借助其關(guān)系、利用其資源展開(kāi)定向營(yíng)銷；?

可將5年租金損失由銷售部分背回來(lái)，平攤到每平米所增加的單價(jià)微乎其微，同時(shí)可以將租約期滿的物業(yè)再次銷售或出租。推廣策略page72推廣策略面到點(diǎn)過(guò)濾式傳播推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)電視第一步面向全市性客戶，進(jìn)行集中式立體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣度；第二步針對(duì)性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集中推廣，樹(shù)立項(xiàng)目深度；活動(dòng)雜志數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)第三步建立圈層語(yǔ)境，形成口碑傳播。特殊渠道房展會(huì)推廣通路：過(guò)濾選擇戶外及活動(dòng)作為主力通路，針對(duì)性引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，強(qiáng)化體驗(yàn)互動(dòng)。大眾類媒體為輔，強(qiáng)化“復(fù)興區(qū)城市封面、區(qū)域崛起先鋒官”概念炒作，形成社會(huì)輿論，引發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一步關(guān)注。廣播報(bào)紙戶外媒體推廣策略大張旗鼓

軟硬結(jié)合展示中心捕抓來(lái)周邊客戶注意力的有效推廣鎖定目標(biāo)客戶，將項(xiàng)目信息直接傳遞達(dá)到廣而告之的效果增加客戶認(rèn)知度樹(shù)立