7-李寧運動體育品牌電子商務(wù)發(fā)展問題及完善策略目錄TOC\o"1-3"\h\u7657引言 引言作為中國最大的運動和休閑產(chǎn)品供應(yīng)商，李寧擁有中國體育用品最完整的體育運動分銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)李寧公司的2008年財務(wù)報表稱，截至2008年底，李寧品牌商店6，245家。2008年4月，李寧建立了電子商務(wù)部，并正式進入了電子商務(wù)市場。目前，已經(jīng)形成了更完整的電子溝道系統(tǒng)，并且電子通道的操作條件很好，并且銷售顯著增加，并且可以控制通道沖突。2009年，李寧銷售額超過了中國市場的阿迪達斯，這使李寧的渠道戰(zhàn)略得到了關(guān)注，其成功經(jīng)驗對傳統(tǒng)企業(yè)具有重要意義。對傳統(tǒng)企業(yè)進行電子商務(wù)的需求確定企業(yè)是否應(yīng)該開展電子商務(wù)，這是所有工作的開始，也在公司的成功或失敗中發(fā)揮著決定性作用。雖然網(wǎng)絡(luò)渠道具有許多優(yōu)點，但所有公司都適合開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道。首先，企業(yè)希望分析產(chǎn)品的性質(zhì)和目標(biāo)客戶群。李寧基于大量的調(diào)查，確定了電子商務(wù)的戰(zhàn)略決策。出于原因，李寧發(fā)現(xiàn)在線購物群的平均年齡在17至30之間，文化層面高，收入高，消費能力強，這與李寧產(chǎn)品消費集團非常符合。由于在線購物逐漸成為現(xiàn)代社會的主流消費方法，開放網(wǎng)絡(luò)渠道意味著巨大的增長空間和利潤率。與此同時，激烈的市場競爭也強迫公司抓住電子商務(wù)的亮點。對于知名品牌所有者來說，電子商務(wù)也在打擊非正式網(wǎng)絡(luò)銷售和維護自己的品牌形象方面發(fā)揮了作用。2007年，近千往的未知商家渠道在淘寶等電子商務(wù)平臺上銷售李寧的產(chǎn)品。這些未經(jīng)授權(quán)的商人將在一定程度上影響李寧元的良好形象。有必要啟動官方網(wǎng)站，并在市場上統(tǒng)一管理原始的未經(jīng)管制的在線商店。在線銷售的另一個優(yōu)點是信息收集的完整性，及時性和不屬于。在服裝行業(yè)，掌握消費者需求及時，提供最快的目標(biāo)產(chǎn)品，是公司長期競爭力的關(guān)鍵。通過在線銷售，您可以記錄消費者購買行為和偏好。通過專業(yè)分析，公司往往建立新的消費趨勢。1李寧企業(yè)案例分析1.1李寧公司1990年在廣東省三水區(qū)起步，1995年，他成為中國體育業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。1998年，李寧建立了第一批服裝鞋類產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)中心，成為一家自主發(fā)達的中國體育用品公司。李寧擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。2004年，它成功于香港聯(lián)交所的主委員會推出，成為中國第一家中海和深圳證券交易所的中國體育企業(yè)。2008年，李寧品牌商店6，245樓，同比增長53.8？達到66.9億元。與此同時，李寧公司繼續(xù)擴大國際網(wǎng)絡(luò)。目前，產(chǎn)品已進入23個國家和地區(qū)?；贓RP的信息系統(tǒng)正在建立，集成公司供應(yīng)鏈，零售，產(chǎn)品設(shè)計，渠道等，電子商務(wù)業(yè)務(wù)，進一步提高運營效率和企業(yè)品牌形象。1.2李寧的新營銷模式路徑運動品牌李寧是運動服裝市場上的巨頭，在2008年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火。這是中國國家信仰的延伸，這是國家精神的拓?fù)浜蛧野l(fā)展步伐的象征。李寧的“快”，“準(zhǔn)”，“穩(wěn)定”，基本上解釋了李寧品牌的精神，這是李寧進入B2C領(lǐng)域的原因。談到“快速”，從電子商務(wù)部建立官方銷售渠道，然后到200萬元，只有一年。2007年8月，林李加入李寧，李寧決定推出電子商務(wù)；2008年1月，李寧電子商務(wù)部正式成立；2008年4月，李寧淘寶商城官方網(wǎng)站在線；2008年6月，李寧官方在線商城在線；2008年底，李寧成立了400多家在線商店，總銷量為2億；2005年至2009年，李寧為在線商店提供了統(tǒng)一的計劃，并為在線商店提供了特殊的CIS。VI系統(tǒng)正恰好在該B2C系統(tǒng)的構(gòu)建中，李寧粉碎了這款B2C系統(tǒng)的關(guān)鍵節(jié)點，現(xiàn)場購物，并逐一解決了最終消費者的問題。在建立李寧B2C平臺之前，互聯(lián)網(wǎng)上有大量李寧產(chǎn)品供應(yīng)商。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，2007年，李寧產(chǎn)品僅占淘寶的5000萬銷量。在這個數(shù)字后面不僅是一個已知的市場份額，而且還反映了李寧消費者在網(wǎng)絡(luò)市場的聚會場所和購物習(xí)慣。因此，李寧并沒有從一開始就盲目地設(shè)置自己的B2C官方網(wǎng)站，但將他的第一個在線商店放在淘寶。一方面，它會產(chǎn)生“飛行員”效果，另一方面，原始網(wǎng)絡(luò)消費者也會聚合。與此同時，原來的淘寶C2C賣家李寧沒有殺人，但結(jié)合網(wǎng)絡(luò)用戶的購物習(xí)慣，“首次招聘，裝修”的方法巧妙采用。在打開淘寶購物中家的兩個月后，李寧B2C的官方網(wǎng)站遲到了。此時，網(wǎng)民習(xí)慣于李寧網(wǎng)。在“穩(wěn)定”中，李寧劍的電子商務(wù)只是短年，但從整體網(wǎng)絡(luò)營銷策略到團隊建設(shè)，從銷售渠道到后來的營銷，從物流和資本流動改善延遲服務(wù)支持，李寧以有序的方式踩到了。在戰(zhàn)略布局，李寧不僅在互聯(lián)網(wǎng)的開放土地上拿領(lǐng)先，而且還計劃試用移動電子商務(wù)。在團隊結(jié)構(gòu)中，李寧結(jié)合核心團隊的自我建設(shè)和外包物流，資本流動等安全團隊，建立了一個完整的團隊，李寧電子商務(wù)部通過了內(nèi)部和外部機制的改革，迅速達到了電子商務(wù)高速運行需求。李寧是一家輕工公司，將產(chǎn)品制造，IT和物流給予專業(yè)公司。在電子商務(wù)中，李寧沒有使用自制電子郵件（如jordano，baoxinbird等）到網(wǎng)絡(luò)直接銷售大多數(shù)服裝品牌，而是選擇外包網(wǎng)絡(luò)渠道，而且其淘寶旗艦店和折扣店也只能被視為一個顯示平臺。在線渠道的目的是快速擴展渠道大小并在短時間內(nèi)占據(jù)市場。在Web2.0營銷時代，如果您可以看到用戶的需求，則應(yīng)使用最簡單的操作方法在短時間內(nèi)實現(xiàn)尺度開發(fā)，因此您將成功。電子商務(wù)領(lǐng)域的專家審查李寧的B2C戰(zhàn)略。在李寧的第三季度，從零售品牌的第三季度，訂單數(shù)量下降超過8？批發(fā)價格下跌14次？鞋類和服務(wù)產(chǎn)品訂單下降約17歲？只有零售價高達約10？同時，根據(jù)3月份發(fā)布的年度報告，截至2010年底，累計損失已達到20億元；據(jù)報道，2012年8月，香港上市的五個當(dāng)?shù)伢w育用品品牌。除了特殊的步驟外，剩下的四家公司的收入和凈利潤有不同程度的下降，其中李寧的凈利潤已經(jīng)下降了最大值，達到84.9？2]。到2012年，李寧的年度報告已正式宣布：收入為67.39億元，下降24.5次？享受197，900元。6434李寧零售店，凈減少1821[3]。1.3李寧公司電子商務(wù)環(huán)境現(xiàn)狀分析李寧在電子商務(wù)方面的主要策略是B2C策略和C2C策略。李寧電子商務(wù)方面的線上渠道除去自身建設(shè)的B2C網(wǎng)站外，還有天貓直營店、拍拍網(wǎng)直營店等。李寧還對客戶需求及滿意度進行分類整理，對營銷數(shù)據(jù)進行分析，這些舉措就提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)，提升了客戶的滿意度。此外，李寧投入了很多的人力和物力，加強硬件上的建設(shè)，從技術(shù)上提高網(wǎng)上交易的安全性，還保護了在網(wǎng)絡(luò)端顧客的個人隱私。在電商這個領(lǐng)域高速發(fā)展之前，李寧的營銷策略主要還是依靠品牌影響力和產(chǎn)品知名度為鋪設(shè)實體門店網(wǎng)服務(wù)的。隨著O2O電子商務(wù)戰(zhàn)略的興起，融合在線下劃線已成為主流。李寧介紹O2O策略后，有一個線路模式。在線模式具有低成本，消費者對整個國家的優(yōu)勢；而相對線模型帶來消費者帶來更多純粹的消費體驗，但地理和空間的限制很昂貴，觀眾并不容易實現(xiàn)期望。因此，李寧體育用品有限公司正在使用此模式開辟商店的成本，以及國內(nèi)消費者的優(yōu)勢在線使用在線的優(yōu)勢，努力追求平衡點。1.4目前國產(chǎn)體育服飾品牌的困境當(dāng)?shù)伢w育品牌領(lǐng)先公司李寧顯然納入冬季，恢復(fù)的任務(wù)并不困難?！爱?dāng)?shù)伢w育品牌具有競爭力，也存在庫存問題。此外，耐克和阿迪達斯正在攻擊第二層城市。下面的下列城市最初是這些本地品牌的優(yōu)勢，但現(xiàn)在他們的網(wǎng)站被帶走了。由于可用性，競爭激烈，行業(yè)前景并不樂觀?！癧4]整個國家體育品牌公司也面臨著嚴(yán)重的市場形勢。中國高速增長的這種難度的原因是什么？有必要從多個角度探索重要的經(jīng)濟和社會法律。本文使用“大學(xué)大學(xué)生”作為研究對象，結(jié)合李寧公司的新戰(zhàn)略口號“變革”，并檢查了90名大學(xué)生的認(rèn)知和消費者行為地位“李寧”，并試圖探索李寧從SWOT理論的角度來看產(chǎn)品。消費者之間存在的問題和規(guī)律，努力解決品牌困境。它廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究和競爭分析，已成為戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具。2李寧企業(yè)電子商務(wù)運營模式2.1從營銷到銷售李寧不是互聯(lián)網(wǎng)市場的第一家品嘗甜味。事實上，耐克通過傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式改進并補充了現(xiàn)有的營銷系統(tǒng)，并取得了顯著的結(jié)果。1999年出生的中國消費者也可以享受這項新的自助服務(wù)。消費者可以選擇您最喜歡的耐克鞋，服裝和體育配件在N中，并通過選擇各種顏色和材料來添加獨特的Nike產(chǎn)品，并添加個性化符號。一旦產(chǎn)品的創(chuàng)造力和設(shè)計過程完成，定制產(chǎn)品將存儲在客戶數(shù)據(jù)庫中。確認(rèn)您的產(chǎn)品預(yù)訂后，客戶可以在3-4周內(nèi)從免費快遞送貨提供此獨特的個性化Nike產(chǎn)品。當(dāng)然，耐克的方法只是一些創(chuàng)意個人。這個小組很難將巨大的銷售收入帶到耐克。但是，耐克的市場行為最能解釋其品牌的“雄辯”。你想要什么？你做自己的！耐克的網(wǎng)絡(luò)營銷行動基本上展示了這些傳統(tǒng)公司在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容。從傳統(tǒng)營銷的角度來看，更多的互聯(lián)網(wǎng)是一種帶來更多營銷價值的媒體平臺。因此，我們已經(jīng)看到了在線廣告的快速發(fā)展，渠道標(biāo)題，流行廣告，QQ聊天對話廣告，虛擬社區(qū)活動和其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)。在過去的10年里，互聯(lián)網(wǎng)被用作媒體的營銷價值在商業(yè)營銷部門挖了三英尺。李寧在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺建設(shè)中，李寧最大化互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值。李寧被命名為互聯(lián)網(wǎng)門戶的體育渠道，并建立了在線互動社區(qū)。但是，李寧最神奇的是2008年的“網(wǎng)絡(luò)病毒營銷”。由于在線流行表達，李寧鞋已于2008年推出。通過病毒傳播“人們穿鞋”，“鞋銷售瘋狂”和其他內(nèi)容在李寧的在線社區(qū)和網(wǎng)易運動渠道“鞋子”非?？臁？梢哉f“”鞋子的成功是李寧已經(jīng)實現(xiàn)了最大的網(wǎng)絡(luò)營銷價值。實際上，營銷價值對于傳統(tǒng)公司來說很重要，但最大限度地提高互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值也意味著很多投資。雖然B2C和C2C等電子商務(wù)形式已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)的銷售價值，但傳統(tǒng)公司很容易品嘗它。事實上，傳統(tǒng)的電子商務(wù)銷售模式不僅需要資本投資和專業(yè)積累，還需要勇敢改變。2.2國際化與多品牌回來看看李寧的努力和營銷成就，你會發(fā)現(xiàn)李寧品牌擅長創(chuàng)造一個奇跡，一切都是可能的。自1990年以來，李寧使用了10年來成為中國第一家當(dāng)?shù)伢w育品牌。進入本世紀(jì)后，李寧開始了一個更加宏偉的國際夢想。2001年，李寧的第一個海外圖像商店成立于西班牙桑坦德；2002年9月，李寧公司提供了西班牙女籃參加第14屆世界婦女的籃球錦標(biāo)賽；2004年雅典奧運會，西班牙男子籃球隊正式戴上李寧的專業(yè)運動服；2006年雅典奧運會，李寧的專業(yè)運動服被戴上2008年男子籃球錦標(biāo)賽，西班牙語意外贏得了冠軍，李寧的人物很有魅力；2008年奧運會，李寧的“Lingbo”微型化學(xué)“讓李寧的品牌國際化將持續(xù)。當(dāng)然，這些只是典型時刻的一個小縮影。在李寧品牌的國際化，故事尚未知道的是多少？從贊助潛在的國際體育團隊贊助中國潛水，體操，拍攝，乒乓球四個金色運動隊；來自贊助的央視記者簽署NBAStarSchaquierO'Neill，人們可以看到李寧勤奮。李寧是否意識到國際化的目標(biāo)？當(dāng)然！一切皆有可能。今年，李寧在中國收購了第一個羽毛球品牌。該品牌通過大型商店渠道分發(fā)；曼聯(lián)戶外用品品牌用雞蛋，法國吉尼；意大利的體育時尚品牌是快樂的，包括20年的獨家特許經(jīng)營權(quán)和乒乓球品牌紅色雙倍幸福和新的“釋放”勝利。似乎李寧的品牌營地變得更加復(fù)雜。但這比你的想法更復(fù)雜。首先，讓我們來看看李寧的競爭目標(biāo)耐克和阿迪達斯。說到耐克，你會想到籃球，神戶和詹姆斯和湖泊。同樣，談?wù)劙⒌线_斯，你會想到足球，羅納迪尼和皇家馬德里。說到李寧，我們可以想到什么，體操王子？藝術(shù)體操？人們太少了！這是問題所在的地方。在今天的消費者的眼中，李寧的大眾品牌遠遠超過其專業(yè)品牌意義。審查其他品牌的李寧“不做”，如運動休閑，戶外產(chǎn)品，乒乓球，羽毛球，顯然是李寧體育家庭的專業(yè)分工。3李寧企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨的主要問題李寧公司作為傳統(tǒng)企業(yè)，在發(fā)展電子商務(wù)過程中必定會遇到諸多問題，主要問題如下：3.1網(wǎng)站建設(shè)不合理企業(yè)可以利用網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品、發(fā)布資訊、進行招聘等，但傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站還存在定位不清、發(fā)展不科學(xué)、宣傳不到位、管理不規(guī)范、設(shè)計不完善、內(nèi)容更新慢、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站推廣脫節(jié)等問題。因此，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)亟待完善。3.2認(rèn)識和重視程度不高大約17%的國有企業(yè)對于電子商務(wù)有一定了解，中小企業(yè)分別占20%和10%。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對電子商務(wù)的理解和重視，將直接影響到電子商務(wù)的發(fā)展。傳統(tǒng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大多不了解電子商務(wù)的概念和運作方式，不利于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。3.3線上線下的渠道沖突在線渠道和傳統(tǒng)渠道的表面，有一個價格沖突，實質(zhì)上是一個定位問題。定位的核心是找到自己獨特的優(yōu)勢，以滿足特定消費者的需求。傳統(tǒng)渠道中有許多形式，不同的消費群體的沖突相對較少。網(wǎng)絡(luò)頻道應(yīng)根據(jù)不同的客戶分割提供服務(wù)，從根本上根據(jù)不同的客戶分割來解決信道沖突，具體取決于不同的客戶分段。3.4信用與安全問題電子商務(wù)將傳統(tǒng)的交易方法轉(zhuǎn)化為在線交易，帶來商業(yè)信用問題，消費者對網(wǎng)上購物的態(tài)度。與此同時，安全是電子商務(wù)中的迫切問題，包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，網(wǎng)絡(luò)信息安全，信息傳輸安全，用戶識別，數(shù)字簽名法律效應(yīng)，以及嚴(yán)重的妨礙公司和消費者注意電子交易安全和業(yè)務(wù)發(fā)展。3.5B2C商務(wù)模式不完善李寧的直接品牌商店和代理商在銷售渠道中似乎已經(jīng)形成了一個強大的連鎖銷售系統(tǒng)，但盛大的競爭者和代理商之間總是競爭。代理商的存在導(dǎo)致整體資金的低效率，供應(yīng)鏈系統(tǒng)相對較慢，難以實施統(tǒng)一的市場推廣政策。最終結(jié)果是價格體系的混亂，這大大增加了庫存的風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)營銷已啟動后，連鎖特許經(jīng)營制度形成了巨大的打擊，離線商店只能提高價格以維持自己的運作，在競爭中的劣勢。其次，如果代理人和品牌有一個矛盾，例如四分之一的大量利潤，那么代理商可能會選擇包裝自己的利益，甚至轉(zhuǎn)向競爭對手。如果李寧的產(chǎn)品沒有銷售，那么它也可能導(dǎo)致代理商的關(guān)閉，并且最終導(dǎo)致多年來建立的營銷系統(tǒng)在幾個月內(nèi)完全崩潰。。3.6O2O營銷策略不完善移動網(wǎng)絡(luò)時代消費者可以輕而易舉地獲得信息，但面對鋪天蓋地的信息消費者有時很難做出準(zhǔn)確的判斷。加上個體不同的評價標(biāo)準(zhǔn)以及自身感知的差異性，質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品和服務(wù)會給不同的消費者帶來完全不同的體驗。李寧目前在線上線下商店這一方面發(fā)展的不盡人意，基本上停留在比較初級的層面。線下門店的商品很多售價都高于線上的商品，這就容易使得線下門店變成線上店鋪的試衣間。李寧在各網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳和營銷時，推送的內(nèi)容很多都是相對空洞的信息，而且有時李寧的電商網(wǎng)站信息更新的不及時，這就使得網(wǎng)站像食之無味棄之可惜的雞肋一樣無法對客戶產(chǎn)生吸引。4李寧公司電子商務(wù)發(fā)展策略4.1建立健全的企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。構(gòu)建網(wǎng)站的步驟如下：1。分析相關(guān)行業(yè)中的市場和競爭對手，并根據(jù)自己的情況制定相應(yīng)的計劃。清晰的功能定位，確定網(wǎng)站的目的是推廣產(chǎn)品或建立行業(yè)網(wǎng)站，規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，加強網(wǎng)站維護，定期更新網(wǎng)站內(nèi)容，并開發(fā)網(wǎng)站維護系統(tǒng)。結(jié)合自己的經(jīng)驗，根據(jù)經(jīng)濟實力和發(fā)展，選擇合適的網(wǎng)站施工方法（與網(wǎng)絡(luò)平臺供應(yīng)商自動建造或合作）。李寧公司秉承企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的成本和益處，充分考慮自己的實力，合理地利用其他資源開發(fā)電子商務(wù)品牌，并在最低成本開始時獲得最大利益。首先，用淘寶平臺建造官方商城，充分利用淘寶推廣品牌推廣新聯(lián)邦企業(yè)的優(yōu)惠政策，并同時提供淘寶對現(xiàn)有李寧商店的統(tǒng)一管理；然后，物流，包裝到商店裝飾；然后用第一個金牌，它開始自己的網(wǎng)絡(luò)布局，并創(chuàng)建直接在線商城；最后，在眾所周知的在線平臺，如北京梧州在線，古興電子商務(wù)，購物網(wǎng)，新浪商城，魯巴商場，當(dāng)當(dāng)，帕特網(wǎng)等。4.2企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高度重視商業(yè)領(lǐng)袖在企業(yè)的發(fā)展觀和方向發(fā)揮著決定性作用。加快企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，首先允許企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)改變概念，提高意識，了解開展電子商務(wù)的必要性和可行性，加強實施電子商務(wù)的熱情和倡議，定期加強公司。召集相關(guān)會議，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人了解相關(guān)的國家政策。李寧的領(lǐng)導(dǎo)人非常重視并密切關(guān)注相關(guān)信息，并強烈促進了電子商務(wù)的發(fā)展。在參與電子商務(wù)之前，李寧就在線銷售完成了全面研究。為了動員電子商務(wù)團隊的熱情，李寧沒有設(shè)定簽到的目標(biāo)，讓球隊足夠自治。為了探索網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，李寧建立了一家專門團隊和管理部門，高薪實證森林，負(fù)責(zé)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。4.3多方位解決渠道沖突為了避免電線之間的爭議，李寧公司在確保傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的利益的同時進行集成營銷。網(wǎng)絡(luò)頻道和傳統(tǒng)頻道不對面。網(wǎng)絡(luò)信道具有廣泛的傳播和交互式的特征。它是對企業(yè)和產(chǎn)品信息的消費者了解，為品牌建立了一個有效的工具。傳統(tǒng)渠道在品牌展示中具有良好的優(yōu)勢，增強消費者信心，促進消費者，實現(xiàn)大批量銷售等。也有一個很好的優(yōu)勢。在線渠道和傳統(tǒng)頻道有一個特征。它們可以是互補的，并使用集成營銷來促進弱點。李寧公司實施產(chǎn)品渠道隔離，即在線銷售和在線銷售采取不同的策略。例如，在線銷售積壓產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品，在線銷售主流當(dāng)前產(chǎn)品；根據(jù)網(wǎng)上消費者的特點設(shè)計不同的產(chǎn)品或使用新產(chǎn)品；人類制造差異，使用不同包裝和模型的產(chǎn)品線相同。具體措施如下：利用網(wǎng)絡(luò)營銷促進線下銷售（1）促進。有效利用網(wǎng)絡(luò)渠道的媒體屬性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，例如淘寶主頁的橫幅廣告，推動銷售。（2）離線訂單。通過破壞國家消費者的自制B2C商城，打破區(qū)域部門，使原來的離線通道特許經(jīng)營者成為官方系統(tǒng)的有機組成部分，適當(dāng)指導(dǎo)用戶的下一個訂單，總部商城根據(jù)制定的費用的訂單回扣。2，在線和離線產(chǎn)品差異化（1）品牌差異化。對原創(chuàng)品牌優(yōu)勢的海島，使用其金融優(yōu)勢和生產(chǎn)成本優(yōu)勢，并采取虛擬的策略組合。李寧公司不使用原來的物理商店品牌，但在互聯(lián)網(wǎng)上推出了另一家旗艦店品牌。這個品牌非常接近物理商店中銷售的商品。由于客戶和渠道的成本差異，他們的定價減少并推動了李寧電子商務(wù)的發(fā)展。（2）模型差異化。類似的產(chǎn)品使用不同的型號和規(guī)格，消費者難以比較。李寧公司將傳統(tǒng)品牌與不同的包裝，不同的生產(chǎn)流程相結(jié)合，并結(jié)合了不同的型號。通過線路和離線模式，達到了在線和離線渠道之間的沖突，滿足了不同級別的消費者的需求。3，在線銷售淡季產(chǎn)品（1）有限的時間銷售。李寧公司在淘寶上銷售淡季商品，這使得許多消費者渴望購物。同時，由于結(jié)算的短暫推廣時間，無論價格如何低，它都不會影響實體零售渠道。（2）小組購買。集團購買是一個以互聯(lián)網(wǎng)銷售的知名品牌。李寧公司以不同的價格設(shè)定不同的采購量。你買的越多，價格便宜。通過這種方式，其銷售將增加，并將滿足消費者的需求，實現(xiàn)雙贏。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)實際的業(yè)務(wù)情況，李寧逐步開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上的特殊基金產(chǎn)品，以防止與物理商店的沖突，解決與物理店的直接競爭問題。在線商店的價格比物理店更好，不需要支付昂貴的商店租金。作為銷售渠道的補充，網(wǎng)上商店受到了實物商店營銷的教育，兩者之間沒有比例問題。網(wǎng)絡(luò)營銷方便，廣泛擴大，運營成本低，靈活的資金轉(zhuǎn)，快速復(fù)制，廣泛聲譽，形成了良好的演示效果。4.4合理利用現(xiàn)有資源解決信用與安全問題為了解決信用和安全問題，李寧與客戶建立了良好的信任關(guān)系，同時建立自己的品牌形象。例如，利用成熟淘寶，支付寶和第三方物流，為企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)提供外包服務(wù)。同時，在官方網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，我們必須完全考慮網(wǎng)絡(luò)安全問題，并提高網(wǎng)絡(luò)中的漏洞，更好地為客戶服務(wù)。李寧是一種傳統(tǒng)的頻道型企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道施工策略：整合現(xiàn)有渠道資源，通過授權(quán)集成現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道資源，并在主要平臺上打開網(wǎng)絡(luò)直接存儲，然后打開一個平臺，開放官方商城。渠道協(xié)調(diào)策略是區(qū)分產(chǎn)品類型，在線和離線銷售的統(tǒng)一產(chǎn)品價格。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣方面，該戰(zhàn)略是在集成門戶中發(fā)布廣告和搜索引擎營銷?？傮w而言，李寧的電子商務(wù)戰(zhàn)略是成功的，但仍有一些問題，如渠道沖突，網(wǎng)站施工需要得到改善。李寧電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對類似公司的參考價值高。必須建立一個成功的企業(yè)，建立在自己的核心競爭力。許多傳統(tǒng)企業(yè)擁有巨大的在線銷售系統(tǒng)，管理層在中國相對較高。但是，網(wǎng)絡(luò)渠道的管理和維護與傳統(tǒng)渠道非常不同。無論是商品分銷，價格管理還是產(chǎn)品宣傳，這些都對傳統(tǒng)服裝制造商非常陌生。有些公司決定開展電子商務(wù)，只需了解網(wǎng)站即可打開網(wǎng)站，開始在線銷售，并且可以想象后果。因此，盲目開展電子商務(wù)將不可避免地帶來巨大的風(fēng)險。李寧的練習(xí)是從與經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。與此同時，在開設(shè)官方旗艦店，通過授權(quán)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道運營商，旗艦店是旗艦店的線路銷售模式，并促進了公司的品牌概念。優(yōu)勢專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道運營商，降低風(fēng)險，快速占據(jù)市場?？梢钥闯觯瑢I(yè)人士的專業(yè)人士是傳統(tǒng)企業(yè)成功的重要因素。傳統(tǒng)公司進行電子商務(wù)，最大的挑戰(zhàn)往往是物流。在企業(yè)的原始信道系統(tǒng)中，產(chǎn)品是通過“企業(yè)分銷商-經(jīng)銷商-零售商”鏈系統(tǒng)的批量分布，消費者的信息傳輸是反向過程。制造商只需要處理有限經(jīng)銷商和物流公司。在開發(fā)電子商務(wù)后，消費者直接進入網(wǎng)絡(luò)，主要是小批量，這要求公司擁有單一產(chǎn)品分揀能力。李寧透露，在電子商務(wù)開始時，它幾乎無法應(yīng)對少數(shù)訂單，但當(dāng)訂單達到10，000或100，000時，整個系統(tǒng)發(fā)生了癱瘓的危險。最后，李寧選擇RFID（射頻識別，通常稱為電子標(biāo)簽）將人工分類升級到自動排序。與此同時，李寧致力于將電子商務(wù)存款與公司的大型倉庫連接到實現(xiàn)本地分銷。物流是整個電子商務(wù)行業(yè)面臨的問題。信息技術(shù)與合作是解決這個問題的關(guān)鍵。4.5完善B2C商務(wù)模式李寧應(yīng)盡量貼進客戶需求，可以通過在官方APP上增加健身教程為用戶制定合適的健身方案，開發(fā)可測量用戶運動時的脈搏、血壓的可穿戴設(shè)備等方式來提供個性化服務(wù)。李寧還可以嘗試區(qū)分線上和線下的銷售渠道以化解直營店鋪與代理商之間的矛盾，線下實體店可以更多的作為一種直接交易場所，這樣就能使線上線下做到有機協(xié)同，進而化解兩者之間不必要的競爭。具體做法可以考慮規(guī)定好網(wǎng)站銷售的一些款式種類，或者在包裝上進行一些有區(qū)別的設(shè)計款，避免消費者與實體店所銷售的產(chǎn)品進行直觀的對比；也可以在官網(wǎng)上銷售一些在傳統(tǒng)營銷渠道中所需成本過高的產(chǎn)品。除此之外，電商時代的口碑是十分關(guān)鍵的宣傳利器。其次，李寧每一季度都會有許多過季需要清倉的產(chǎn)品，為了避免資源浪費，可以專門設(shè)置一個版塊將過季的商品優(yōu)惠特賣，或者也可以通過義賣的形式，所收集來的款項可以捐助有需要的貧困地區(qū)的青少年們，在處理存貨的同時通過捐助的形式也能讓李寧的品牌形象得到提升，既做了公益又樹立了口碑。4.6完善O2O策略在開拓線上銷售渠道的同時，保證線下實體店的利益，避免線上線下的店鋪陷入惡性競爭?？刹扇【€上下單線下取貨優(yōu)惠、新品試用、定期在線下門店組織活動、積分在線下渠道兌換等的O2O模式實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營的“共生共存”垂直生態(tài)。通過對知名體育賽事贊助，圍繞體育賽事在賽前賽中賽后做好宣傳、營銷等工作，達到宣傳品牌和提高客戶忠誠度的目的。根據(jù)不同的產(chǎn)品、時間、渠道以及線上線下店鋪之間消費習(xí)慣的不同設(shè)置不同的價格，避免網(wǎng)絡(luò)店鋪一味比線下實體店擁有更具競爭力的價格。李寧可以在球鞋等特色產(chǎn)品方面選擇突破，建立品牌聲譽和研發(fā)基地，增強與之相關(guān)的營銷活動。增強消費者將李寧的特色產(chǎn)品和李寧品牌之間的聯(lián)系。并在各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進行推廣，例如進行網(wǎng)友問答、抽獎互動等。李寧在網(wǎng)店的裝修和商品擺放方面，應(yīng)該從消費者的角度出發(fā)，增加網(wǎng)站的視覺效果，讓消費者瀏覽網(wǎng)址時覺得很舒適，在網(wǎng)站的風(fēng)格上面體現(xiàn)品牌形象以及產(chǎn)品定位。增加外文版網(wǎng)頁，讓國外友人也能了解到中國的民族品牌，既增加了企業(yè)知名度也宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品。適度增加新聞版塊，主要報道與李寧品牌相關(guān)的品牌信息或者新聞，實現(xiàn)企業(yè)信息的實時更新，使消費者對李寧有更深的認(rèn)識。店鋪的內(nèi)容展示方面，盡可能將每一款店鋪的產(chǎn)品具體型號及介紹都詳細的闡述；加強售后服務(wù)質(zhì)量和網(wǎng)店信譽，再通過營銷社群不斷將消費者的需求信息收集總結(jié)，進而實施根據(jù)其需求進行調(diào)整，增加市場銷售占有率。建議李寧精簡產(chǎn)品廣告，通過向APP投放廣告、直播帶貨等方式傳遞給消費者，使移動終端的用戶更容易瀏覽以增加訪客數(shù)。6總結(jié)在目前的條件下，李寧模型為傳統(tǒng)企業(yè)提供了一個有價值的