銷售價格管理營銷價格管理制度流程一、營銷價格管理制度估價第一條估價要求1.本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定2.新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后再予以慎重地估價3.估價的方式必須經(jīng)有關專家予以確認后可擇定4.銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。第二條掌握情報1.估價單提出以前必須盡量正確地收集顧客及競爭對手有估價競爭時的情報2.要積極地使用各種手段來收集情報3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第三條估價單的回收1.估價單提出后必須保證正確而迅速的反饋2.根據(jù)估價單的存根進行定期或重點研討。訂貨價格第四條本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定由成本研究委員會負責。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表并負責檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。第七條訂貨價格的決定可分為兩類1.由營銷人員自行決定2.由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會審定。第八條營銷員在確定訂貨價格時需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務關系避免任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時應認真調查客戶的支付能力以免貨款無法收回。第十條營銷員依據(jù)自己的判斷能夠自行決定訂貨價格的范圍包括1.以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨2.訂貨額在XX萬元至XX萬元之間且降價幅度為X%的標準品訂貨3.訂貨額在XX萬元以內且降價幅度為X%的標準品訂貨。第十一條訂貨單由營銷人員交成本室審核后報銷售主管核準。第十二條營銷人員在第七條規(guī)定范圍內進行折價銷售時應填制“折價銷售傳票”一式四份。第十三條折價銷售傳票處理1.折價銷售傳票由營銷人員保存以作折價銷售憑證之用2.折價銷售傳票由營銷人員交付客戶3.折價銷售通知單由營銷人員交付財務部4.折價銷售統(tǒng)計單由銷售主管轉交事務部作統(tǒng)計資料之用。第十四條特價處理下列各項營銷人員無權自行決定訂貨價格須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。1.非標準品折價銷售2.特別訂貨品3.因產(chǎn)品質量問題要求降價銷售4.因交貨時間遲延而要求降價銷售5.因大批量訂貨而要求降價銷售6.外購產(chǎn)品7.新產(chǎn)品訂貨8.其他與上述各項相關的情況。第十五條訂貨價格決定在特別價格各項中營銷人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內容后屬前面四項內容的交總經(jīng)理決定訂貨價格屬后面四項內容的交成本研究委員會確定訂貨價格。成本研究委員會第十六條為準確地確定本公司產(chǎn)品價格特設立成本研究委員會委員會由下列成員構成總經(jīng)理（主任）、常務董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。第十七條會議召開1.例會每月固定時間召開2.臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。二、調價管理辦法第一條折扣和折讓本公司產(chǎn)品的折扣和折讓主要采取下列5種形式1.數(shù)量折扣主要是刺激客戶大量購買而給予的一定折扣購買量愈大折扣愈大。注意事項?折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額。？數(shù)量折扣可按每次購買量計算也可按一定時間內的累計購買量計算。2.功能折扣即貿易折扣是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所提供的服務不同給予的折扣也不同因批發(fā)商和零售商的功能不同折扣也不同。3.折讓是降價的一種形式。其中以舊換新的折讓居多促銷折讓則是對中間商提供促銷的一種報酬。4.現(xiàn)金折扣在賒銷的情況下企業(yè)為鼓勵買方提前付款按原價給予一定折扣。5.季節(jié)折扣也稱季節(jié)差價是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉鼓勵客戶淡季購買如夏季購進絨衣按原價給予的一定折扣。第二條心理定價本公司產(chǎn)品的心理定價主要采取以下四種形式1.參照定價利用顧客心目中的參照價格定價。2奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價特別是“9”?？山o購買者以價廉的感覺。3.聲譽定價把價格定成整數(shù)高價以提高聲譽。4.促銷定價利用顧客心理將某幾種商品定為低價低于正常價格甚至低于成本或利用節(jié)假日和換季時機把部分商品按原價打折出售以吸引顧客促進全部商品的銷售。第三條地區(qū)性定價本公司產(chǎn)品的地區(qū)性定價主要包括下列四種形式1.區(qū)域定價將產(chǎn)品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區(qū)域在不同的區(qū)域采取不同的價格。2.FOB原產(chǎn)地定價由公司負責將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨并承擔此前的一切風險和費用。交貨后的一切費用和風險包括運費則由買方承擔。3.基點定價由公司指定一些城市為基點按基點到顧客所在地的距離收取運費而不管貨物實際的起運地點。4.統(tǒng)一交貨定價對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費運費按平均運費計算。第四條差別定價本公司產(chǎn)品的差別定價主要采取以下四種形式1.不同時間定不同價格。2.不同的花色、式樣定不同價格。3.對不同顧客群定不同價格。4.不同部位定不同價格。第五條提高價格本公司提價應變措施主要包括1.限時報價。2.在合同中規(guī)定隨時調價的條款。3.把供貨和服務分開并分別定價。4.減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。5.提高訂貨的起批點。第六條降價在下列情形下本公司產(chǎn)品須采取降價策略1.產(chǎn)量過多庫存積壓雖然采取各種營銷手段仍然銷路不暢須采取降價手段。2.面臨激烈的價格競爭市場份額逐漸喪失必須實施降價。三、營銷定價管理辦法估價的操作第一條估價的準備公司產(chǎn)品估價要嚴格遵循本辦法。2.新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后再予以慎重地估價。3.估價的方式需經(jīng)相關專家予以確認后方可擇定。第二條要及時準確地了解相關情報1.估價單提出以前要盡量收集顧客及競爭對手有估價競爭時的情報。2.利用各種手段來收集情報。3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第三條估價單的回收1.估價單提出后要及時反饋。根據(jù)估價單的存根進行定期或重點研討。訂貨價格的確定第四條營銷人員應嚴格遵守本辦法中的規(guī)定。第五條本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定由成本研究委員會負責。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表并負責檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。第七條訂貨價格的決定1.由營銷人員自行決定。2.由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會審定。第八條在確定訂貨價格時營銷員需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務關系避免任何一方受到損失爭取做到雙贏。第九條接受訂貨時應認真調查客戶的支付能力以免貨款無法收回。第十條營銷員依據(jù)自己的判斷能夠自行決定訂貨價格的范圍。1.以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。2.訂貨額在XX萬元至XX萬元之間且降價幅度為X%的標準品訂貨。3.訂貨額在XX萬元以內且降價幅度為X%的標準品訂貨。第十一條訂貨單由營銷人員交成本室審核后報銷售主管核準。第十二條營銷人員在第七條規(guī)定范圍內進行折價銷售時應填制“折價銷售傳票”一式四份。第十三條折價銷售傳票處理流程1.折價銷售傳票由營銷人員保存以作折價銷售憑證之用。2.折價銷售傳票由營銷人員交付客戶。3.折價銷售通知單由營銷人員交付財務部。4.折價銷售統(tǒng)計單由銷售主管轉交事務部作統(tǒng)計資料之用。第十四條特別價格須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。1.非標準品折價銷售。2.特別訂貨品。3.因產(chǎn)品質量問題要求降價銷售。4.因交貨時間遲延而要求降價銷售。5.因大批量訂貨而要求降價銷售。6.外購產(chǎn)品。7.新產(chǎn)品訂貨。8.其他與上述各項相關的情況。第十五條訂貨價格決定在特別價格各項中營銷人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內容后屬1.、2.、、4.項內容的交總經(jīng)理決定訂貨價格屬5.、6.、7.、8.項內容的交成本研究委員會確定訂貨價格。成本研究委員會第十六條為準確地確定本公司產(chǎn)品價格特設立成本研究委員會。委員會由下列成員構成總經(jīng)理（主任）、常務董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。第十七條會議時間1.例會每月固定時間召開。2.臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。四、降價銷售管理辦法通則第一條本公司銷售中所有降價銷售業(yè)務的處理均按照本規(guī)定執(zhí)行。第二條降價分營銷人員自行判斷決定和經(jīng)過必要的申請手續(xù)。第三條營銷人員在決定降價時必須統(tǒng)籌兼顧綜合考慮避免造成本公司的利益損失。第四條降價目的是擴大銷售堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售降價必須做到公正、客觀。降價銷售事務處理第五條營銷人員自行判斷降價要遵循以下原則1.客戶支付額中未足的尾數(shù)。2.付款達X萬元以上時可以有1/200%的浮動額但讓利總額不能超過X元。3.支付額未滿X萬元但在X萬元以上時可以有1/200%的浮動額但讓利總額不得超過X元。4.支付額未滿X萬元時降價幅度應在XX元以內。同時無論何種情況均須有充足的理由和嚴格的核算。第六條實施降價銷售時銷售人員必須填寫降價銷售業(yè)務傳票。第七條降價銷售業(yè)務的清單處理1.降價銷售業(yè)務傳票由營銷人員保存作降價處理憑據(jù)之用。2.降價銷售業(yè)務傳票本傳票由營銷員轉交客戶。3.降價銷售通知單交財務部進行財務處理。4.降價銷售統(tǒng)計單存業(yè)務部作統(tǒng)計資料之用。第八條降價銷售申請1.大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時營銷人員須提交“降價銷售申請”。2.降價銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務部由業(yè)務部轉交上級審批。特殊緊急情況下可通過電話請求總經(jīng)理裁決。3.電話申請批復時營銷人員須補送“降價銷售申請”。4.降價銷售申請一式兩份一份由申請者留存以作降價銷售的憑證依據(jù)另一份送交業(yè)務科審查后經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決如總經(jīng)理同意返交業(yè)務部再由業(yè)務部轉交商品管理部。5.商品管理部據(jù)此填制“降價銷售業(yè)務傳票”。6.降價銷售業(yè)務傳票共五份須進行以下處理1降價銷售業(yè)務傳票由商品管理科留存。2降價通知商品管理部一客戶。3貨款扣除通知單商品管理部一財務部。由財務部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。4降價銷售核算單商品管理部一財務部一客戶。與降價銷售統(tǒng)計表一起送交財務部。5降價銷售統(tǒng)計表商品管理部一業(yè)務部。由業(yè)務部據(jù)此進行該類降價銷售統(tǒng)計。降價洽談要領第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下客戶大都提出降價要求營銷人員如認為理由充足且降價要求沒有超出本公司指定限度可自行決定降價。第十條如非降價銷售品營銷人員應婉言謝絕。第十一條如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價限度營銷人員應講明自己無權決定然后可請示上級或打電話請示并要求對方壓低降價幅度。下面紅色部分是贈送的總結計劃，不需要的可以下載后編輯刪除?2014年工作總結及2015年工作計劃（精選）XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況（一）認真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎。（二）順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。（四）工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/（百公里?年）。（四）安環(huán)體系標準化建設本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關要求。（五）強化安全生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。（六）加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《XX年工區(qū)安全技能培訓計劃與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術和安全管理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。（七）加強安全生產(chǎn)應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務。二、存在的主要問題（一）施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。（二）電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。（三）工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設置基礎臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。時間飛逝，轉眼xx年年關已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質的交易，只要價格合適、質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx,我首先思想上轉變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項目采購任務下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應商處反饋到我這里，我即使和已調任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質量嚴格把關在業(yè)內是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質的聯(lián)合改善以及供應商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內容，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應商和品質方面溝通下，在我負責的供應商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結構件到貨合格率達到90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價