千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦XX首屆家居建材博覽會(huì)活動(dòng)方案異業(yè)聯(lián)盟推廣計(jì)劃五：

首屆家居建材博覽會(huì)【計(jì)劃評(píng)論】本計(jì)劃是一個(gè)較為完整的可以以華帝為主導(dǎo)方的聯(lián)盟活動(dòng)策劃。有完美的制度流程、項(xiàng)目推動(dòng)、物料預(yù)備支配、信息發(fā)布方式、產(chǎn)品價(jià)格組合策略、現(xiàn)場(chǎng)流程等，適合在華帝較強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域執(zhí)行，可執(zhí)行性高。

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

一、活動(dòng)背景：

因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，單品牌活動(dòng)投入大，效益慢，所以為了提高地區(qū)整體建材銷售水平，特此（當(dāng)?shù)刂┳鳛闋款^人作為此次家居建材博覽會(huì)主辦方，通過這次活動(dòng)提升銷售、增加品牌影響力、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系、熬煉隊(duì)伍、提高營(yíng)銷能力，將本土市場(chǎng)做深做透。

二、活動(dòng)主題：首屆家居建材博覽會(huì)

主題解釋：突出這次我們聯(lián)盟的重點(diǎn)主要是在建材，足不出戶讓顧客購(gòu)全房間全部的東西。

副標(biāo)題：由于本土、所以親近、惠民盛宴、驚喜不停

副標(biāo)題解釋：指在說明此次活動(dòng)是在自己家門口舉辦的，而且是由當(dāng)?shù)睾苤膯挝恢鬓k的，這樣來說更有說服力。

三、活動(dòng)時(shí)光：2022年代日10點(diǎn)-13點(diǎn)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、主辦單位：晉中市晉中日?qǐng)?bào)社(以山西晉中為例)

六、參展品類：廚電、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、地板、整體衣柜、集成吊頂、燈具、木門、家居、窗簾布藝

七、活動(dòng)銷售目標(biāo)：1500單，預(yù)計(jì)銷售額400萬

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【活動(dòng)包裝】

一、活動(dòng)利益點(diǎn)解釋：

（一）允諾力度：本土品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、質(zhì)量保證、價(jià)格最低；（二）進(jìn)店好禮：預(yù)存50元獵取卡，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即送價(jià)值198元禮品一份；

（三）購(gòu)物更實(shí)惠：憑50元卡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)任何品牌產(chǎn)品直抵100元，現(xiàn)場(chǎng)最高可低2000元，活動(dòng)僅限3小時(shí)。

（四）購(gòu)物抽獎(jiǎng)（整點(diǎn)抽獎(jiǎng)）：

特等獎(jiǎng)：送價(jià)值8000元的60寸液晶彩電1臺(tái)（1個(gè)）；

一等獎(jiǎng)：送品牌三門冰箱一件（3個(gè)）；

二等獎(jiǎng)：送全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)（9個(gè)）；

三等獎(jiǎng)：送品牌微波爐一臺(tái)（20個(gè)）；

參加獎(jiǎng)：送品牌精致禮品一份（50個(gè)）。

（五）服務(wù)允諾：凡此次購(gòu)買任一品牌均可享受3天無理由退貨，產(chǎn)品免費(fèi)延伸保修一年；

（六）尊享套購(gòu)好禮：

1、凡下單訂購(gòu)3品類即送精致床上4件套一套；

2、凡下單訂購(gòu)4品類即送掛燙機(jī)一個(gè)；

3、凡下單訂購(gòu)5品類即送微波爐一臺(tái)；

4、凡下單訂購(gòu)6品類及以上即送全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)。

（七）若現(xiàn)場(chǎng)未選定產(chǎn)品、未領(lǐng)禮品者，活動(dòng)結(jié)束后可辦理退卡；

二、產(chǎn)品價(jià)格策略：

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制定科學(xué)合理的價(jià)格策略，要按照市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求、消費(fèi)者心理及競(jìng)爭(zhēng)情況等因素作出推斷與挑選，價(jià)格策略挑選的是否恰當(dāng)，是影響企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要因素,對(duì)于現(xiàn)在的聯(lián)盟活動(dòng)而言，顧客主要關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，而老板們主要關(guān)注的是利潤(rùn)率，怎么才干把二者結(jié)合起來是我們應(yīng)當(dāng)考慮的根本。

（一）我們可以實(shí)行產(chǎn)品差異化的定價(jià)策略，讓你們?nèi)粘ｄN售的產(chǎn)品型號(hào)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的不產(chǎn)生矛盾，又可以把價(jià)格放到最低，比如平常我們暢銷機(jī)型的機(jī)器601C18514180元，但是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們并沒有這一個(gè)套餐，而是按照我們的客戶庫存設(shè)置的，現(xiàn)場(chǎng)601C1809807D1=4380；這款套餐就作為活動(dòng)主推套餐

（二）就是我們參與所謂的聯(lián)盟活動(dòng)就是以量來取勝的，所以賣家這一塊一定要保證參展產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)?shù)陀谖覀兤匠Ｙu價(jià)（但不能太低，控制在平?；顒?dòng)價(jià)的9-9.5折，為后期銷售價(jià)格策略打下基礎(chǔ)）；3.15活動(dòng)601A6Z價(jià)格3880元，601C1Z價(jià)格為3680元，這次活動(dòng)我們就在3.15價(jià)格的基礎(chǔ)上打了個(gè)9.2折，讓顧客的確感覺到了廉價(jià)，成交率也是十分高的。

（三）在產(chǎn)品策略這一塊我們應(yīng)當(dāng)最關(guān)注的是產(chǎn)品的組合價(jià)值，這種產(chǎn)品的組合策略主要指的是跟其他品類的一個(gè)價(jià)格聯(lián)合，買一個(gè)品類享受一個(gè)價(jià)位，買兩個(gè)品類享受一個(gè)價(jià)位，以此類推這個(gè)我們叫做捆綁銷售法；

（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買華帝+現(xiàn)場(chǎng)任一品牌，再減100百元，買三件產(chǎn)品再減200元，買四件再減300元，買五件產(chǎn)品及以上再減500元。

三、物料畫面設(shè)計(jì)：

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物料預(yù)備：四、常見宣揚(yáng)物料有：（一）單頁、海報(bào)、手舉牌、自行車游車、停車卡、門掛卡、地貼、吊旗、腰條、橫幅以及各戶外廣告位的噴繪畫面等。按照市調(diào)按需制作。

（二）卡是最先要做出來的，便于各銷售單位認(rèn)籌工作的開展。在設(shè)計(jì)時(shí)，在時(shí)光和成本允許狀況下，建議做成小冊(cè)子，這樣既可以豐盛卡的內(nèi)容，加上品牌輸出，也能體現(xiàn)一定的檔次。

制度流程:五、聯(lián)盟組建后組委會(huì)會(huì)議每周定期召開一次，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況及協(xié)調(diào)（一）解決在深化市場(chǎng)營(yíng)銷中所碰到的各種困難、問題。

（二）各品牌單位主動(dòng)樂觀參加聯(lián)盟各項(xiàng)工作，如：城管、廣告、小區(qū)物業(yè)、市場(chǎng)推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。

（三）啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個(gè)輪值會(huì)長(zhǎng)或?qū)Ｂ毥?jīng)理人舉行主導(dǎo)操作，其他老板可以不參加聯(lián)盟日常營(yíng)運(yùn)工作。

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(四)建立聯(lián)盟組織架構(gòu)，為了更好進(jìn)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運(yùn)行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會(huì)，各品牌老板擔(dān)任理事，假如不能主導(dǎo)聯(lián)盟，工作下設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、聯(lián)盟理事會(huì)下設(shè)運(yùn)營(yíng)部，各品牌商討專人操作。

真正實(shí)現(xiàn)信息分享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進(jìn)入聯(lián)盟群或微信群（五）內(nèi)，在日常銷售中對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶購(gòu)買意向準(zhǔn)時(shí)反饋，真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通分享。

（六）培訓(xùn)方案：聯(lián)盟內(nèi)個(gè)組成單位定期開展產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)向等各項(xiàng)培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購(gòu)間對(duì)聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深化了解并對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況了解把握。

【終端分布】

活動(dòng)預(yù)售策略：一、（一）本次采納的是預(yù)售模式，預(yù)售期間，全部終端執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)，根據(jù)常規(guī)價(jià)格舉行預(yù)售，任何終端不

得有私自亂價(jià)行為。

（二）預(yù)售期間，能成交的盡量先成交，并在成交后讓顧客購(gòu)買卡，到現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。不能成交的讓其直接購(gòu)買卡，活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)去購(gòu)買。顧客焦急安裝的可先下單，交全款并購(gòu)買卡，活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)換單即可享受活動(dòng)價(jià)，多退少補(bǔ)。

二、終端氛圍效果圖

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【信息傳揚(yáng)】

信息發(fā)布預(yù)備一、（一）制定工作進(jìn)度表

（二）市場(chǎng)調(diào)研

（三）宣揚(yáng)方式調(diào)研

（四）廣告位調(diào)研

（五）吼街、游車時(shí)光及線路調(diào)查

（六）人員分組表及考核流程

二、信息傳揚(yáng)方式