第3頁共3頁2023年工作總結(jié)范文及2023年計劃____年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。一、工作概況我是去年____月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的____年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們--銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在____年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!____月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，____月份在我們的二級--公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。二、存在問題在____年-月-日國家實施“--”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。在-月-日和-月-日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到____月份又碰到全球性的--危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、改進(jìn)措施對于車價差萬元的情況我們在--第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!四、個人工作目標(biāo)和計劃我在____年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!我希望再____年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在____年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。2023年工作總結(jié)范文及2023年計劃（二）一、初中科學(xué)情境教學(xué)創(chuàng)設(shè)方法1.利用學(xué)科與生活的結(jié)合點入手來創(chuàng)設(shè)情境在生活中，學(xué)生已經(jīng)接觸到許多與科學(xué)有關(guān)的生活事件，積累了一定的知識經(jīng)驗，形成了科學(xué)學(xué)習(xí)的前概念和相應(yīng)的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，教師在教學(xué)過程中可以利用學(xué)生生活經(jīng)驗創(chuàng)設(shè)情境?？茖W(xué)與生活聯(lián)系緊密，生活中處處涉及科學(xué)，從科學(xué)在實際生活中的應(yīng)用入手來創(chuàng)設(shè)情境，既可以讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)科學(xué)的重要性，又有助于學(xué)生利用所學(xué)的科學(xué)知識解決實際問題。2.利用學(xué)生已有的知識入手來創(chuàng)設(shè)情境利用知識的聯(lián)系創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不僅能鞏固舊知識，而且使學(xué)生的知識發(fā)生遷移，拓展了學(xué)生視野，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。比如在教學(xué)中可以利用知識的聯(lián)系來引導(dǎo)學(xué)生對相關(guān)知識進(jìn)行比較、分析，從而發(fā)現(xiàn)問題并提出問題，進(jìn)行探究性的學(xué)習(xí)。3.利用學(xué)科與社會的結(jié)合點入手來創(chuàng)設(shè)情境當(dāng)學(xué)習(xí)內(nèi)容跟其形成、運用的社會和自然情境結(jié)合時，有意義學(xué)習(xí)才可能發(fā)生，所學(xué)的知識才易于遷移到其他情境中再應(yīng)用。只有在真實情境中獲得的知識和技能，學(xué)生才能真正理解和掌握，才可能到真實生活或其他學(xué)習(xí)環(huán)境中解決實際問題?，F(xiàn)代社會離不開科學(xué)，科學(xué)與社會緊密相連。它跟社會生產(chǎn)以及生命、環(huán)境等現(xiàn)代科學(xué)前沿問題有著廣泛而密切的聯(lián)系。聯(lián)系與科學(xué)緊密相關(guān)的社會問題，設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)情境，是一種常用的方法。4.利用實驗和教具入手來創(chuàng)設(shè)情境創(chuàng)設(shè)各種真實、生動直觀而富有啟發(fā)性的實驗教學(xué)情境，可使學(xué)生通過動手、動腦有機的結(jié)合，達(dá)到自主地建構(gòu)知識。例如在為什么降水的教學(xué)活動中，分給學(xué)生剛從冰箱中拿出的一瓶雪碧，讓學(xué)生動手用紙巾去擦拭一瓶雪碧上的水分，學(xué)生動手去操作，擦了一次又一次，可雪碧上還是有水分，放在桌上一會兒，還會發(fā)現(xiàn)桌上有一灘水，學(xué)生發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象，感到很驚訝，并進(jìn)行積極地思索。這一現(xiàn)象與學(xué)生的常識、經(jīng)驗相違背，引發(fā)了學(xué)生強烈的認(rèn)知沖突，學(xué)生的頭腦中產(chǎn)生了疑問。學(xué)生通過思考、討論，找到了答案。這個實驗問題的解決對后繼的學(xué)習(xí)，為什么會降水有了很好的幫助。5.利用多媒體手段來創(chuàng)設(shè)情境講授一些抽象難懂的科學(xué)概念、變化的科學(xué)過程、瞬間發(fā)生的科學(xué)現(xiàn)象、復(fù)雜的不可見的物體內(nèi)部結(jié)構(gòu)時，由于受時間、空間的限制，單純靠語言描述難以實現(xiàn)。有些實驗具有危險性、演示實驗可見性較差。可以利用網(wǎng)絡(luò)、影視動畫等多媒體手段輔助教學(xué)，能給學(xué)生以直觀的感受，獲得學(xué)習(xí)的憑借，創(chuàng)設(shè)良好教學(xué)情境。6.利用科學(xué)探究來創(chuàng)設(shè)情境適宜的情境一般總是跟實際問題的解決聯(lián)系在一起。利用問題探究來設(shè)置教學(xué)情境，便于展開探究、討論、理解或問題解決等活動，是科學(xué)學(xué)科適用的設(shè)置情境的有效方法。在學(xué)科發(fā)展史、學(xué)科學(xué)習(xí)中都可以找到生動的問題素材。模擬科學(xué)家進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)的探索過程，可以為學(xué)生提供一個真實而有效的問題情境，有著巨大的智力價值和非智力價值。7.運用故事來創(chuàng)設(shè)生動教學(xué)情境初中生是介于兒童和青年之間的一個特殊年齡段，將具有趣味性、啟發(fā)性的故事情境融入于科學(xué)知識中，可以極大地吸引學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生積極思考?？茖W(xué)有著多樣的科學(xué)探究的史實和科學(xué)家的故事，在科學(xué)教學(xué)中教師可以利用它創(chuàng)設(shè)科學(xué)教學(xué)情境。課堂上一個動人的故事、一個美妙的傳說，都可以使學(xué)生很快進(jìn)入學(xué)習(xí)角色，將注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中。8.以學(xué)生的"疑問"來創(chuàng)設(shè)情境學(xué)起于思，思源于疑。"思維是從疑問和驚奇開始的"，讓學(xué)生質(zhì)疑，使學(xué)生心理上感到茫然，產(chǎn)生認(rèn)知沖突，從而產(chǎn)生對問題刨根問底的欲望，促其積極思考?？茖W(xué)來源于生活，學(xué)生或多或少都與本課有關(guān)的疑問，教師要善于挖掘。9.以學(xué)生的"錯誤"來創(chuàng)設(shè)情境學(xué)生在系統(tǒng)地學(xué)習(xí)科學(xué)知識之前往往就有一套自己的想法和思維，被人們稱之為"前概念"。由于理解相當(dāng)膚淺，不能深入概念的本質(zhì)，結(jié)果出現(xiàn)偏差，甚至是錯誤的前概念。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)某個錯誤的概念時，教師就以學(xué)生的"錯誤"來創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生說出理由引導(dǎo)學(xué)生逐步抽絲剝繭，暴露出錯誤前概念產(chǎn)生的根基，學(xué)生的"錯誤"也是教學(xué)的生長點。二、科學(xué)教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)的基本原則科學(xué)學(xué)習(xí)情境在科學(xué)教學(xué)中雖然具有重要的作用,但若設(shè)置不當(dāng),也不能發(fā)揮應(yīng)有的效能,為了使學(xué)習(xí)情境在科學(xué)教學(xué)中真正起到促進(jìn)學(xué)生的有意義學(xué)習(xí)的作用,在創(chuàng)設(shè)情境中應(yīng)注意以下幾條基本原則。1.情境的科學(xué)性初中《科學(xué)》最大的特點是綜合性，它綜合了物理、化學(xué)、生物、地理等諸方面的知識。但目前的科學(xué)授課教師幾乎非科學(xué)專業(yè)科班出身，他們自己過去學(xué)習(xí)中主要接受的是分科教育，有的以前從事的工作也是分科教學(xué)，自身專業(yè)知識儲備較為單一，教學(xué)中創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境也易出現(xiàn)偏失。2.情境的可接受性情境的設(shè)計要考慮學(xué)生能不能接受，要設(shè)計好合適的"路徑"和"臺階"，便于學(xué)生將學(xué)過的知識和技能遷移到情境中來解決問題。由于知識和技能的遷移總是受到個人能力以及情境因素的影響。要考慮不同學(xué)生的個人經(jīng)歷，特別是農(nóng)村學(xué)生和城市的學(xué)生的差別。例如講植物營養(yǎng)繁殖時，農(nóng)村對番薯的扦插很熟悉，而城里學(xué)生卻一頭霧水。所以，教師提供的情境，一定要精心地選擇和設(shè)計，充分了解學(xué)生，使之能適合于學(xué)生，才能被學(xué)生理解和接受，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。在這樣的情境中學(xué)習(xí)，才能使學(xué)生學(xué)會知識與技能的遷移，才可能使學(xué)生解決具體問題的經(jīng)驗和策略日趨豐富，在新情境中解決實際問題的能力和創(chuàng)造能力逐步提高。3.情境的簡潔性教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)宜簡不宜繁，不能喧賓奪主。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，就是要讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向，以最佳的狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)活動之中。那種云里來、霧里去，帶著學(xué)生"繞圈子"的情境，半天都不能讓學(xué)生切入學(xué)習(xí)主題。盡管學(xué)生似乎頗有興趣，但目標(biāo)性不強，降低了課堂教學(xué)效果。創(chuàng)設(shè)任何一種情境都必須要簡單明了，易于操作，不要為情境而情境。教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)不是課堂上的一種裝飾品，而是課堂教學(xué)的一種需要。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的過程中，不能單純追求表面的熱鬧和有趣，浮于表面的過分渲染