38惠州教培行業(yè)報(bào)告惠州教培行業(yè)報(bào)告惠州有一半的人口是外來(lái)務(wù)工人員，人口流淌性強(qiáng)；本地機(jī)構(gòu)并不把東方、學(xué)而思當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；惠州的參培率較高，但整體的教培進(jìn)展較緩慢。將來(lái)，惠州的教培市場(chǎng)如何？各機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張趨勢(shì)怎樣？目錄一、區(qū)域教培行業(yè)綜述1、人口規(guī)模2、教育概況3、頭部機(jī)構(gòu)4、本地學(xué)情考情二、區(qū)域教培行業(yè)進(jìn)展環(huán)境1、政策狀況2、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展3、社會(huì)文化4、科技創(chuàng)5、當(dāng)?shù)馗咝顩r三、市場(chǎng)分析1、教培機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的奉獻(xiàn)2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開拓方式3、外來(lái)巨頭和外鄉(xiāng)的競(jìng)爭(zhēng)四、當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)角色畫像分析1、機(jī)構(gòu)教師畫像2、學(xué)生家長(zhǎng)畫像3、學(xué)生畫像4、校長(zhǎng)畫像五、頭部企業(yè)的調(diào)研1、思路2、行知教育3、邦德教育4、星火教育六、區(qū)域教培行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、優(yōu)勢(shì)2、劣勢(shì)3、時(shí)機(jī)4、威逼七、結(jié)論前言惠州市位于廣東省東南部，屬珠江三角洲東北、東江中下游地152128西北與河源市為鄰，與四周6846.49城區(qū)江北，現(xiàn)轄惠城區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)、惠東縣、博羅縣、龍門縣，設(shè)有大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和仲愷高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)。惠州有一個(gè)口號(hào)，“本地人、外地人，來(lái)到惠州就是一家人”?；葜萦幸话氲娜丝趤?lái)自外來(lái)務(wù)工人員，主要分布在惠城、仲愷、惠陽(yáng)淡水、惠東吉隆等工業(yè)集中區(qū)。外來(lái)人口的增加，讓惠州本地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生生源更加多元。488GDP41774719平均參培率為40%。外來(lái)人口多，家長(zhǎng)們重視教育，惠州的教育競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。202354246人，82-31-36-7/年?；葜莸慕膛嗌鷳B(tài)有怎樣的特點(diǎn)，外來(lái)巨頭和外鄉(xiāng)巨頭如何瓜構(gòu)惠州教培市場(chǎng)的認(rèn)知。一、區(qū)域教培行業(yè)綜述14882023488430/228.15161.59《廣東省人口進(jìn)展規(guī)劃〔2023—2030〕》明確，優(yōu)化提升珠口合理集聚。其中提出，廣州、深圳嚴(yán)格把握中心城區(qū)人口規(guī)模，適度增加佛山、中山、珠海、江門、肇慶和惠州市的人口集聚。由于惠州地理位置的特別性，惠州本地有接近一半的人口是外來(lái)務(wù)工人員。2、教育概況：公辦高中錄用比例僅有46.58%,優(yōu)質(zhì)教育資源競(jìng)爭(zhēng)壓力大依據(jù)惠州市教育局公布的《2023～20231657其中，幼兒7805255486881465212139所；中職學(xué)校25所；技工學(xué)校9所；特別教育學(xué)校751296520其中義務(wù)教育階841967406839464922984311380160939384317232574人；高中招生人數(shù)34029人，在校生人數(shù)95151167754868717011526611745491601781231348在惠州，學(xué)生進(jìn)入好的學(xué)校、接觸好的教育資源較難，優(yōu)質(zhì)教育資源競(jìng)爭(zhēng)較大。202334838115751701196.62%99.26%；小學(xué)畢業(yè)生升學(xué)率100%；幼兒入園率98.41%。全年增幼兒園61所，建、改建中35惠州市的重點(diǎn)小學(xué)有惠州市十一小、惠州北師大小學(xué)、長(zhǎng)湖苑惠州的公立初中有惠陽(yáng)一中，惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)，崇雅中學(xué)，惠陽(yáng)二中，惠陽(yáng)四中，惠陽(yáng)三中，高級(jí)中學(xué)在惠州，其余的都在惠陽(yáng)區(qū)淡水鎮(zhèn)。其中，前三所成績(jī)不分上下，后三所依據(jù)學(xué)校名次進(jìn)展排序?；葜菔袑俑咧杏谢葜菀恢小⒒葜葜袑W(xué)、華羅庚中學(xué)〔惠州八中的高中部〕和惠州市試驗(yàn)中學(xué)、惠州市東江高級(jí)中學(xué)。〔惠州高中排名一覽〕從以以下圖可以看出，4w-5w，這一數(shù)據(jù)根本與全省各地參與中考的人數(shù)差不多，學(xué)生上升中的壓力格外大?！?023-2023〕2023〔含公民辦〕招生打算為31008〔其中公250026006〕；43078高中〔含公民辦〕錄用率是72.0%，公辦高中錄用率是58%；202354246202311168〔含公民辦〕招生打算3393749%。50%左右。而今年566742640046.58%的畢業(yè)生能上高中，教育競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大。圖為：20233、頭部機(jī)構(gòu)4、本地學(xué)情考情：以人教版為主，小升初考試取消目前，惠州市的教育教學(xué)主要使用人教版和北師大版，其中，主要以人教版教材為主。在升學(xué)制度上，2023考試，目前，小升初的過(guò)程中，學(xué)生的招生方式主要實(shí)行劃區(qū)域和搖號(hào)的方式進(jìn)展。2023799階段招生現(xiàn)場(chǎng)電腦隨機(jī)搖號(hào)開頭，地點(diǎn)設(shè)在惠州市麥地小學(xué)。第一先完成校內(nèi)小學(xué)直升初中的學(xué)校完本錢校學(xué)生的搖號(hào)工作。小升初考試取消后，少局部的家長(zhǎng)會(huì)選擇自由升學(xué)，但惠州大“小升初三科的話，語(yǔ)文拉開的差距較小，數(shù)學(xué)拉開的差距最大，所以家長(zhǎng)們還是比較重視數(shù)學(xué)，會(huì)連續(xù)在數(shù)學(xué)學(xué)科上發(fā)力?！迸c此同時(shí)，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)也開頭調(diào)整重心，不僅重視小學(xué)，也開頭取消后，其小學(xué)和初中的差距越來(lái)越小，目前各占比一半。行知教育的劉校解釋說(shuō)：“初二以后，語(yǔ)文的學(xué)生就少了，但是物理、化學(xué)的學(xué)生多了，所以，行知教育的學(xué)生小學(xué)和初中根本上各占一半?！倍^(qū)域教培行業(yè)進(jìn)展環(huán)境1、政策狀況：小升初考試取消，名校試驗(yàn)班成立近兩年，對(duì)惠州教育培訓(xùn)市場(chǎng)影響較大的政策主要是華杯賽和華杯賽和小升初的取消，削減了惠州各教培機(jī)構(gòu)的局部生源，與此同時(shí)，名校試驗(yàn)班的成立，為惠州的教育機(jī)構(gòu)增加了學(xué)生生源。小升初考試取消，教育機(jī)構(gòu)開頭向初、高中發(fā)力2023后，一方面，惠州市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照舊重視小學(xué)市場(chǎng)；另一方面，華杯賽取消，機(jī)構(gòu)學(xué)生生源相對(duì)削減2023的學(xué)科負(fù)責(zé)人王教師介紹：“202320232023是華杯賽取消，學(xué)生生源削減?！眲?chuàng)立“名校試驗(yàn)班”，增加學(xué)生生源2023的李校介紹：“在惠州開設(shè)的名校試驗(yàn)班，我們能占比30%-40%的份額，對(duì)于我們的品牌起到了拉動(dòng)效應(yīng)。”50惠州是廣東省的地級(jí)市，背靠羅浮山，南臨大亞灣，境內(nèi)東江曲折100香港，北連河源市，東接汕尾市，西鄰東莞市和廣州市，是珠江三角洲中心城市之一。轄惠城區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)、惠東縣、博羅縣和龍門縣，設(shè)有仲愷高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)兩個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)?；葜萦质菑V東省的重點(diǎn)進(jìn)展地區(qū)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，成為珠三角東部興的工業(yè)化城市。據(jù)廣東省統(tǒng)計(jì)局核定，20234177.414.2205.501.8%；其次產(chǎn)業(yè)增加值26.84.9:51.9:43.2。人均地區(qū)生86043202332023居民人均可支配收入調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全年全體居民人均可支配收入371609.5429998.7230279.5%。20231“2023WFBA200“2023WFBA50強(qiáng)”榜單。依據(jù)《20232509家。規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)1.8%。分1%3.9%;汽車行業(yè)下降0.4%。2.0%;國(guó)有控股企業(yè)下降0.811.90.1%，5.2%10.7%。內(nèi)外銷比例為70:30。先進(jìn)制造業(yè)、高技術(shù)制造業(yè)增加值占規(guī)模以上工業(yè)增加值的66.941.796.9%，281.0718.0%。3、社會(huì)文化：客家文化、廣府文化和潮汕文化的交匯地帶，有客家僑都之稱惠州是客家文化、廣府文化和潮汕文化的交匯地帶，各種文化隋唐已是“粵東重鎮(zhèn)”，始終是東江流域政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化中心和商品集散地，素有“嶺南名郡”、“粵東門戶”、“半城山色半華人華僑、港澳臺(tái)同胞居客家四州之首，被稱為客家僑都?？图胰耸腔葜萑酥腥藬?shù)最多的群體，客家文化是惠州文化中不行50063個(gè)，占全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四分之三，客家人口占全市總?cè)思s80%多。從使用人口上看，惠城區(qū)的本地居民都使用客家話，惠東縣約40萬(wàn)，33.5824.394、科技創(chuàng)：擁有兩大經(jīng)濟(jì)支柱，一家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)園惠州毗鄰深圳，有TCL、德賽、華陽(yáng)等大型外鄉(xiāng)國(guó)有〔控股〕企業(yè)集團(tuán)以及僑興、富紳等外鄉(xiāng)民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，北靠羅浮山，南擁大亞灣，東江環(huán)城繞，西湖碧玉間；中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，中國(guó)特色魅力城市，全國(guó)文明城市之一、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。900島為一體，融自然景觀與人文景觀于一身，其中被列入國(guó)家級(jí)、省級(jí)6202371596州艦入列駐港部隊(duì)。2023園區(qū)規(guī)劃面積50萬(wàn)15加速成長(zhǎng)+產(chǎn)業(yè)升級(jí)”一體化的科技創(chuàng)體系。2023年12月，科創(chuàng)21國(guó)家產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)示范基地、11115仲愷高區(qū)概況5、當(dāng)?shù)馗咝顩r：僅有一所二本院校，高校發(fā)力缺乏5所高校，其中本科高校14所，31校?？傮w而言，惠州的高校影響力缺乏，僅有一所二本院校，還需不斷發(fā)力。三、市場(chǎng)分析1、教培機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的奉獻(xiàn)23龍門縣),2業(yè)開發(fā)區(qū))165778055488146211391686698惠城區(qū)、仲愷高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)51929611954488471940%。在惠州，5500/學(xué)期，學(xué)2-31-36-72、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開拓方式在廣東惠州，各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開拓市場(chǎng)的方式主要有特價(jià)班裂變營(yíng)銷、多科連報(bào)優(yōu)待、口碑轉(zhuǎn)介紹、戶外廣告等。特價(jià)班近兩年才0199作為營(yíng)同時(shí)，通過(guò)海報(bào)裂變，以36人團(tuán)報(bào)的形式，分別給開團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員發(fā)放福利，讓家長(zhǎng)們轉(zhuǎn)發(fā)，吸引的學(xué)員參與，競(jìng)爭(zhēng)格外猛烈，在惠州，做特價(jià)班最多的主要以星火教育等大型教育機(jī)構(gòu)為代表。例如，小學(xué)學(xué)段一科減200600120040010002023400100020233000生成績(jī)，來(lái)獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可，通過(guò)口碑轉(zhuǎn)介紹讓學(xué)員參與。3、外來(lái)巨頭和外鄉(xiāng)的競(jìng)爭(zhēng)202023而思入駐惠州，主要做數(shù)學(xué)單科，有學(xué)員一兩千人，后期打算拓展語(yǔ)文和英語(yǔ)兩科。東方在惠州有一家分校，但是經(jīng)營(yíng)狀況一般，去年由于業(yè)績(jī)緣由，負(fù)責(zé)東方惠州分校的校進(jìn)步行了替換。20目前總部遷去東莞，主要做6182023K12星火教育在惠州本地對(duì)市場(chǎng)開拓的投入力度大，通過(guò)廣告營(yíng)銷做免費(fèi)班，同時(shí)，做了大量的戶外廣告，提升星火教育在惠州的品牌認(rèn)知，在惠州本地進(jìn)展較好。在惠州，東方和學(xué)而思等外來(lái)巨頭并沒有發(fā)力，學(xué)員規(guī)模相教育由于市場(chǎng)投入力度大，會(huì)引起本地巨頭的關(guān)注。思路造成壓力，他們廣告投入力度大，免費(fèi)班多，入口年輕?！泵鎸?duì)外來(lái)巨頭的沖擊，本地巨頭行知教育主要通過(guò)提升教學(xué)質(zhì)行知教育的劉校表示：“我們響力?！彼?、當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)角色畫像分析1、機(jī)構(gòu)教師畫像：不同規(guī)模的機(jī)構(gòu)本科學(xué)歷占比不同，薪資差異化明顯1686教師的平均年齡為25-28510404-5左右；小型的教育機(jī)構(gòu)教師的本科學(xué)歷占比達(dá)70%多。其中師范類背60%-70%。教師的薪資由根本工資、課時(shí)費(fèi)、續(xù)班費(fèi)、節(jié)日禮金和4000-12023。其中，大型16000-80005000-60003000-5000250%以上，重視教育投入地人各占一半，外地人特別重視教育。相比于廣州、深圳，惠州的生在惠州，月收入一萬(wàn)以上的50%以上。是公務(wù)員和教師家庭的孩子；其次是公司的白領(lǐng)、中小企業(yè)的老板。在惠州，公立教師的工資根本上都在7000—10000講，家長(zhǎng)對(duì)教育比較重視。3406-7/年在惠州，三年級(jí)開頭參與培訓(xùn)的學(xué)生較多，在教育投入方面，5500/年，每名學(xué)生平均報(bào)2-31-3惠州小學(xué)參與50%-6040%。10000-1500015000-202306-7萬(wàn)。455%在惠州的教育培訓(xùn)行業(yè)中，校長(zhǎng)是教育背景出身的占比可達(dá)10%。懂運(yùn)營(yíng)治理；校長(zhǎng)是運(yùn)營(yíng)治理出的，籌劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)較多，通過(guò)不同的B和教師的標(biāo)準(zhǔn)化。五、頭部企業(yè)的調(diào)研1、思路公司簡(jiǎn)介2023主要專注中小學(xué)生全科38008012023進(jìn)展歷程惠州思路教育182222311322當(dāng)?shù)胤e存起口碑，是惠州本地老牌教育機(jī)構(gòu)的代表。學(xué)生規(guī)模156040%。擴(kuò)張模式在擴(kuò)張模式上，一方面，思路教育主要是通過(guò)解決教師的標(biāo)思路選擇往縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，到惠州本地的博羅縣、龍門縣來(lái)進(jìn)展擴(kuò)張。思路教育的李校規(guī)劃說(shuō)，接下來(lái)，思路會(huì)往惠州市外的一些城市，來(lái)進(jìn)展加盟合作，提升品牌影響力。盈利模式80%，是思路營(yíng)收體驗(yàn)課來(lái)招收學(xué)員也占據(jù)了少局部的比例。班型設(shè)置在班型設(shè)置上，15153：2。2、邦德教育公司簡(jiǎn)介202391邦德教育是一家專業(yè)從事中小學(xué)課外培訓(xùn)與綜合素養(yǎng)進(jìn)展的教育企業(yè)，當(dāng)前開設(shè)的課程掩蓋小學(xué)、初中、高中各年級(jí)，涵蓋語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物等多門學(xué)科，并開設(shè)了一系列的藝術(shù)、國(guó)際考試、STEM進(jìn)展歷程惠州邦德教育，10000，以小學(xué)初中為主，全職200原名華納教育，后被深圳邦德收購(gòu)成為子公司，只于深圳邦德后拓展機(jī)構(gòu)，名為邦德教育，邦德在江蘇、廣州均設(shè)立子23學(xué)生規(guī)模目前，邦德華納已遍布惠州各大片區(qū)，在校日常培訓(xùn)學(xué)生人數(shù)10000擴(kuò)張模式邦德教育在惠州擁有南壇分校、東平分校、濱江分校、仲愷分校、江北、惠陽(yáng)開城分校、23盈利模式在盈利模式上，邦德教育主要通過(guò)成立招生團(tuán)隊(duì)、戶外廣告、61000促使家長(zhǎng)和學(xué)生報(bào)名6AI11班型設(shè)置定制學(xué)習(xí)方案；此外，邦德還設(shè)置了特色課程、名校直升班、初中會(huì)考沖刺班和藝考生文化課特訓(xùn)。3、行知教育公司簡(jiǎn)介2023藝術(shù)中心設(shè)有舞蹈、美術(shù)、跆拳道、鋼琴等課程，今年增“機(jī)器人編程、古箏等器樂類”課程。進(jìn)展歷程20231共開設(shè)“陳江行知教育城、陳江5，總營(yíng)業(yè)面積近萬(wàn)平方米，其中，202344000教育城正式開業(yè)。學(xué)生規(guī)模8000人，教職工100余人。行知教0其中，小學(xué)學(xué)段和初中學(xué)段各占一半。擴(kuò)張模式行知教育的擴(kuò)張主要是往城區(qū)進(jìn)展和往鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)展兩個(gè)方向。行知教育的劉校長(zhǎng)介紹：“行知在鄉(xiāng)鎮(zhèn)起家，一方面，我們會(huì)連續(xù)往城在惠州區(qū)域的影響力；另一方面，我會(huì)通過(guò)在線的方式來(lái)進(jìn)展下沉，10讓有需求的學(xué)生和家長(zhǎng)，也能享受城市的優(yōu)質(zhì)教育和效勞?！庇Ｊ皆谟Ｊ缴?，思路主要通過(guò)口碑轉(zhuǎn)介紹和微信公眾號(hào)的線上運(yùn)營(yíng)。在口碑轉(zhuǎn)介紹上，思路主要是通過(guò)提高教師的教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生的成績(jī)和對(duì)學(xué)生的效勞來(lái)打造口碑，進(jìn)展轉(zhuǎn)介紹，且占比較大，微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，思路主要是通過(guò)一些線上運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)，如63035所分校共同進(jìn)展，每班限額15，為秋季招生做預(yù)備。班型設(shè)置班型。文化課程中心的班課主要有小學(xué)、初中和高中全科輔導(dǎo)課程，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)力氣、提升學(xué)習(xí)成績(jī)、擴(kuò)展教育資源；一對(duì)一共性激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。4、星火教育公司簡(jiǎn)介星火教育，主要是做中小學(xué)全科輔導(dǎo)，隸屬于曉教育集團(tuán)。于202320235001開設(shè)的課程有星火教育在惠州的廣告投入力度大，在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知較強(qiáng)。進(jìn)展歷程150163423區(qū)、東平校區(qū)、中考目標(biāo)班校區(qū)、江北校區(qū)、老一中校區(qū)、水口東方城校區(qū)、淡水天虹校區(qū)、淡水開城校區(qū)、惠東華僑城校區(qū)、博羅羅陽(yáng)校區(qū)、博羅園洲校區(qū)、博羅城校區(qū)、A+同學(xué)麥地校區(qū)、江北萬(wàn)科校區(qū)、東平朗琴灣校區(qū)、大亞灣校區(qū)、仲愷校區(qū)、惠東飛鵬嶺校區(qū)、星火教育小學(xué)課堂江北校區(qū)、A+同學(xué)惠陽(yáng)校區(qū)、星火小學(xué)課堂東江明珠校區(qū)、星火小學(xué)課堂東平校區(qū)、星火網(wǎng)校。學(xué)生規(guī)模星火教育目前1在惠州本地，星火教育的初中、高中學(xué)生生源比小學(xué)的占比大。擴(kuò)張模式目前星火教育在18家校區(qū)，在博羅縣和惠東縣有5，接下來(lái)，星火教育還會(huì)由城市向縣區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)張進(jìn)展分校。盈利模式在惠州，0免費(fèi)班和多科連報(bào)來(lái)進(jìn)展盈利。在惠州當(dāng)?shù)兀腔鸾逃膽敉鈴V告，遍布城市的大街小巷，出租車司機(jī)對(duì)星火教育的品牌認(rèn)知最為猛烈，30000參與輔導(dǎo)班。76班型設(shè)置在班型設(shè)置上，星火教育主要以一對(duì)一為主，少局部班課，為同時(shí)，星火教育通過(guò)借助技術(shù)力“11”“10改善學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。六、區(qū)域教培行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、優(yōu)勢(shì)隨著教育競(jìng)爭(zhēng)加劇，家長(zhǎng)的教育意識(shí)增加。外來(lái)人口多，學(xué)生的參培率較高。經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，居民購(gòu)置力氣較強(qiáng)。房租、工資等企業(yè)擴(kuò)張本錢低，便于企業(yè)快速進(jìn)展擴(kuò)張。2、劣勢(shì)本地機(jī)構(gòu)進(jìn)展緩慢，缺乏萬(wàn)人校。缺乏大型領(lǐng)先的教培上市企業(yè)做帶頭示范作用。本地巨頭教研力氣缺乏，亟需進(jìn)一步開發(fā)。對(duì)技術(shù)不敏感，缺乏模式創(chuàng)和技術(shù)創(chuàng)。教育資源進(jìn)展不均衡，縣級(jí)等更大市場(chǎng)