—自然堂市產(chǎn)品策劃方案自然堂市產(chǎn)品策劃方案【篇1】為了在__產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌裝備供應(yīng)商、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商、以系統(tǒng)集成工程帶動(dòng)全盤(pán)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展、現(xiàn)制定如下。一、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)決對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)、大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義、實(shí)行有下朝上的銷(xiāo)售策略，詳細(xì)為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成、用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，要求我們的產(chǎn)品能變成完好的解決計(jì)劃并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售、以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力、大力發(fā)展__廠商，訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的題高。二、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)飛速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、跨越生成點(diǎn)，成為飛速成長(zhǎng)的勝利品牌、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，取得肯定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。三、營(yíng)銷(xiāo)根本理念和根本規(guī)章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的根本理念：開(kāi)放心胸，戰(zhàn)勝自我。營(yíng)銷(xiāo)根本規(guī)章：分銷(xiāo)合作伙伴名稱：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的要點(diǎn)合作伙伴、二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶、每一個(gè)職工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商、分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的根本特征，市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的，具有劇烈的事業(yè)心和生成的欲望、在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò)、具有較好行業(yè)背景及消化力量的系統(tǒng)集成商。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式渠道的建立模式：實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨、如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，實(shí)行找尋重要客戶的方法，捅過(guò)譚判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們把握主動(dòng)和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)、草簽協(xié)議后，在我們的中就可以顯現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用。五、價(jià)格策略高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營(yíng)銷(xiāo)體細(xì)、嚴(yán)格掌握價(jià)格體細(xì)，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。六、渠道銷(xiāo)售的策略市場(chǎng)上有推，拉的力量、要飛速的增長(zhǎng)，就要采納推動(dòng)力量、拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng)、為此，我們將主要精力放在開(kāi)袥渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系，保持高效溝通，才能作出飛速反應(yīng)、以專頁(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌、實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，由于物流中心起一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。自然堂市產(chǎn)品策劃方案【篇2】研討、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，工程計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂工程計(jì)劃書(shū)，可以使工程管理者對(duì)自己的工程有更清楚的認(rèn)識(shí)，重大工程還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：一.產(chǎn)品介紹1.產(chǎn)品的概念。2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么5.誰(shuí)會(huì)運(yùn)用本產(chǎn)品，為什么6.研發(fā)本錢(qián)之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢(qián)是多少，售價(jià)是多少7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)晉級(jí)、改進(jìn)或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃二.市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所希望的利益新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求發(fā)展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)計(jì)劃開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、估計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。三.生產(chǎn)條件1.如何設(shè)計(jì)或改進(jìn)生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源3.生產(chǎn)和裝備的本錢(qián)是多少4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和牢靠性。5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。6.質(zhì)量掌握的方法是怎樣的。7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)的情況。四.工程團(tuán)隊(duì)1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。2.崗位職責(zé)說(shuō)明。3.工程經(jīng)理自己的背景、閱歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。3.介紹主要研發(fā)人員的特別才能、特點(diǎn)和造詣。五.財(cái)務(wù)規(guī)劃著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不行能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的想象、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)。2.估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。3.估計(jì)的損益表。4.現(xiàn)金收支分析。5.資金的來(lái)源和運(yùn)用。自然堂市產(chǎn)品策劃方案【篇3】一、策劃背景：1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)分回憶歷史，展望將來(lái)X而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠(chéng)答謝各位客戶和全體員工及全部支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng)。2、活動(dòng)目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和群眾展現(xiàn)良好企業(yè)形象X增加公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可謂師出出名，機(jī)遇難得。二、活動(dòng)的主題：南京園藝有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷(xiāo)售取得了令人矚目的成果，在江西開(kāi)立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位X經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。在此借著南京總公司開(kāi)業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著沖動(dòng)的心情，充滿信念的姿態(tài)為他進(jìn)行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，制造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司四、周年慶籌備的方案：策劃一個(gè)勝利的公關(guān)活動(dòng)要考慮很多因素X我們上海精覺(jué)傳播機(jī)構(gòu)十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的：1、創(chuàng)新有新意的活動(dòng)才有好的效果X在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜見(jiàn)公司的全部客戶為開(kāi)頭，晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火，感謝全體市民X2、機(jī)遇機(jī)遇往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，機(jī)遇選擇得不好，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，假如抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，活動(dòng)就會(huì)顯得有氣勢(shì)X我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日。由于1月20日是公司的成立紀(jì)念日，假如這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了，既可以利用這個(gè)機(jī)遇來(lái)提高士氣，樹(shù)立公司的良好印象，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會(huì)漸漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子。3、地點(diǎn)室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比擬簡(jiǎn)單確定，（2）伊賽文化長(zhǎng)廊：分為伊賽歷程、伊賽實(shí)力、伊賽將來(lái)、伊賽文化四個(gè)3篇章，讓公司員工、政商界群體、新聞媒體、消費(fèi)者等社會(huì)各界人士見(jiàn)證伊賽發(fā)展軌跡同時(shí)對(duì)伊賽充滿信念；（3）伊賽感恩：文藝演出、答謝宴會(huì)、禮品饋贈(zèng)；全省各門(mén)店開(kāi)展“河南伊賽牛肉股份有限公司十周年慶感恩回饋大型促銷(xiāo)活動(dòng)”。2、預(yù)期效果通過(guò)大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)宣傳，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度；聚攬活動(dòng)當(dāng)天人氣，拍攝慶典活動(dòng)場(chǎng)景為后期宣傳提供材料；社會(huì)各界人士共同見(jiàn)證伊賽實(shí)力和產(chǎn)品特色，樹(shù)立伊賽產(chǎn)品安全、養(yǎng)分、放心特點(diǎn)；門(mén)店促銷(xiāo)提高月度銷(xiāo)量。3、物料設(shè)計(jì)清單及要求整編梳理公司信息，設(shè)計(jì)所需圖片和相關(guān)文字材料，對(duì)接設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)審稿。詳細(xì)設(shè)計(jì)工程和相關(guān)要求如下：4、會(huì)場(chǎng)布置（1）廠門(mén)口：拱門(mén)一個(gè)，氣柱兩個(gè)（2）門(mén)口紅地毯，尺寸以入廠門(mén)口到辦公樓實(shí)際情況衡量。（3）禮炮8門(mén)，寓意財(cái)源廣進(jìn)（4）辦公樓垂掛慶賀條幅和歡迎條幅約20條。（5）伊賽文化長(zhǎng)廊（伊賽歷程、伊賽實(shí)力、伊賽將來(lái)、伊賽文化）（視天氣情況和會(huì)場(chǎng)大小確定，文化長(zhǎng)廊設(shè)在室外或室內(nèi)）（6）入口至活動(dòng)會(huì)議室導(dǎo)視指引、會(huì)場(chǎng)樓層導(dǎo)視，簽處處、活動(dòng)地、就餐地點(diǎn)導(dǎo)視（7）簽處處也可設(shè)置在會(huì)議室入口，或一樓辦公大廳。①簽處處背景：易拉寶“簽處處?！雹诖鸬脚_(tái)，臺(tái)花，購(gòu)置專用簽到冊(cè)、油性筆，活動(dòng)結(jié)束后存檔保存。③兩名禮儀定點(diǎn)服務(wù)、接待、指引參會(huì)人員，禮儀身穿旗袍、淡妝。（8）會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置：a.主背景：“純凈、大氣”，公司VI標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用“河南伊賽牛肉股份有限公司十周年慶典活動(dòng)隆重召開(kāi)！”b.舞臺(tái)、燈光、音響c.會(huì)場(chǎng)內(nèi)裝飾：以KT版的形式粘貼在墻上，美觀且利于后期撤除。5、慶典活動(dòng)流程8：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒，進(jìn)行最終一次檢查（紅地毯、會(huì)場(chǎng)背景版、拱門(mén)、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等）。8：00—9：00嘉賓簽到領(lǐng)取禮品袋，由禮儀引導(dǎo)參觀文化長(zhǎng)廊后進(jìn)入會(huì)議室落座，禮儀應(yīng)身穿旗袍，披綬帶“百年伊賽，興農(nóng)強(qiáng)民”，禮儀講解伊賽發(fā)展史和伊賽文化。9：18主持人宣布，慶典活動(dòng)正式開(kāi)頭，禮炮響起。9：20—9：25主持人宣布，全體員工整理隊(duì)形，和參會(huì)人員一起共唱《伊賽之歌》9：25—9：30主持人介紹與會(huì)嘉賓9：30—9：50董事長(zhǎng)致辭9：50—10：00邀請(qǐng)__領(lǐng)導(dǎo)致賀辭10：00—11：30文藝演出（專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，二級(jí)演員）10：40—10：50主持人宣布抽獎(jiǎng)（待定）12：00主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，并說(shuō)明嘉賓宴會(huì)地點(diǎn)及到達(dá)方式。簽到禮品袋：伊賽手提袋、伊賽企業(yè)手冊(cè)、會(huì)議流程單。會(huì)后禮品：憑邀請(qǐng)函可領(lǐng)?。ㄒ临惻Ｈ庖幌洌?。媒體禮金：媒體人員除常規(guī)禮品外附紅包禮金XXX0元/人。6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（1）選購(gòu)類(lèi)和租憑燈費(fèi)用：36500元（2）物料設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：18680元（3）禮品類(lèi)費(fèi)用：75800元（4）不行控費(fèi)用：20__元合計(jì)：132980元7、嘉賓邀請(qǐng)（由公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)出面）嘉賓邀請(qǐng)，