病毒式營銷的課件資料第1頁/共26頁我們要講的病毒式營銷網(wǎng)絡(luò)營銷；以人為媒介，人傳人；像病毒一樣以低成本、高效率傳播；傳播內(nèi)容具有價(jià)值性；引導(dǎo)觀眾的想象，鼓勵(lì)觀眾參與設(shè)計(jì)第2頁/共26頁網(wǎng)絡(luò)營銷病毒式營銷是一種基于網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式。第3頁/共26頁以人為媒介，通過網(wǎng)絡(luò)傳播病毒式營銷通過誘導(dǎo)群眾高度參與，增加網(wǎng)民參與的興趣來實(shí)現(xiàn)營銷目的。第4頁/共26頁第5頁/共26頁第6頁/共26頁第7頁/共26頁像病毒一樣以低成本、高效率傳播病毒式營銷因?yàn)橹饕ㄟ^群眾自發(fā)的參與，在人傳人的過程中實(shí)現(xiàn)高效快速的宣傳目的。第8頁/共26頁Hotmail的營銷Hotmail1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬注冊用戶每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營銷費(fèi)用，還不到其直接競爭者的3%。實(shí)施辦法：提供免費(fèi)e-mail地址和服務(wù)；在每一封免費(fèi)發(fā)出的信息底部附加一個(gè)簡單標(biāo)簽："Getyourprivate,freeemailat"；然后，人們利用免費(fèi)e-mail向朋友或同事發(fā)送信息；接收郵件的人將看到郵件底部的信息；這些人會(huì)加入使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的行列，然后；hotmail提供免費(fèi)e-mail的信息將在更大的范圍擴(kuò)散。第9頁/共26頁傳播內(nèi)容具有價(jià)值性第10頁/共26頁亞馬遜的病毒式營銷Amazon采用的病毒性營銷手段，是鼓勵(lì)顧客送給朋友一本書作為禮物，當(dāng)收貨人收到禮物時(shí)，印刷在包裝品上的宣傳資料在為Amazon做廣告。第11頁/共26頁百度的病毒式營銷百度的三個(gè)短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴(kuò)散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒營銷的奇跡。作為“百度，更懂中文”品牌活動(dòng)的一部分，三個(gè)短篇采用中國武俠電影和周星馳風(fēng)格的諸多元素構(gòu)建，詼諧之余且極具意趣。這充分符合了病毒傳播的第一定律“傳播對用戶有價(jià)值的東西”。第12頁/共26頁引導(dǎo)觀眾參與設(shè)計(jì)病毒式營銷鼓勵(lì)觀眾參與設(shè)計(jì)，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，從而增加關(guān)注度。如：凡客體、益達(dá)口香糖的廣告片第13頁/共26頁如何做病毒式營銷？1、明確產(chǎn)品的定位、優(yōu)勢，本次營銷需求2、明確目標(biāo)用戶群體的喜好、行為習(xí)慣3、掌握常見的傳播載體和渠道4、【核心】源于用戶的內(nèi)心去設(shè)計(jì)病源體5、PDCA：執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、對病源體改進(jìn)第14頁/共26頁1、如何明確產(chǎn)品的定位、優(yōu)勢，本次營銷需求定位：關(guān)于用戶是誰、關(guān)于用戶價(jià)值是什么；優(yōu)勢：和競爭對手之間的差異化價(jià)值；本次營銷需求：是企業(yè)還是產(chǎn)品？新用戶的目標(biāo)值？著重于整體產(chǎn)品還是新功能新模塊？Etc..第15頁/共26頁2、明確目標(biāo)用戶群體的喜好、行為習(xí)慣我們的目標(biāo)用戶的年齡段？經(jīng)濟(jì)條件？一般什么時(shí)候上網(wǎng)？常上哪些網(wǎng)站？會(huì)比較注意些什么不在意些什么？更多。。。第16頁/共26頁3、掌握常見的傳播載體和渠道＼方法資訊站點(diǎn)的文章？搜索或ＲＳＳ訂閱？圖片？視頻？ＳＮＳ？微博？積分系統(tǒng)？第17頁/共26頁4、【核心】源于用戶的內(nèi)心去設(shè)計(jì)病源體用戶為何要分享或討論？

有好處、有趣好玩、很特別、很罕見、有知識價(jià)值、很有爭議等設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶如何觸發(fā)分享或討論的沖動(dòng)；讓用戶花很少的力氣就可以傳播；第18頁/共26頁/index.php?id=2494有好處活動(dòng)第19頁/共26頁有趣好玩視頻第20頁/共26頁有趣好玩第21頁/共26頁有知識價(jià)值第22頁/共26頁有趣好玩、很特別第23頁/共26頁5、PDCA：執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、對病源體改進(jìn)沒有最好、只有更好；總結(jié)效果差異是改進(jìn)的基準(zhǔn)；先從別人的例子抄起，敢于嘗試，別怕做不好；重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)是變成高手的簡單有效的方法；閱讀次數(shù)播放次數(shù)[有效]評論數(shù)[有效]回帖數(shù)搜索