瓷磚營銷籌劃方案

篇一：陶瓷市場營銷籌劃書

陶瓷市場營銷籌劃書

篇二：2014瓷磚促銷活動籌劃方案

2014瓷磚促銷活動籌劃方案

方案一：瓷磚促銷活動籌劃方案

一，本方案的制訂效勞于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導、修正和監(jiān)視。

二，背景分析和活動目的

1，建材行業(yè)的淡旺季比擬明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售根本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺乏累，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，須要一個好的相宜的促銷點子。

3，很大一局部待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就接受了持幣待購，走訪觀望的看法，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建立也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調整產品線，帶動一局部滯銷品的銷售，并進一步促進品牌傳播和產品定位。

三、本次活動分兩條主線進展

1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為〔〕。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊〔〕。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構成

總參謀：

總指導：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場支配：

其他臨時事項：

五、活動內容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是其次次結婚，裝修那么就像其次次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城炙熱促銷活動進展中。④鉅惠主場，告知消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

2.活動細那么

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產品折。

②五款超低保藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購〔推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡樂頌，全套實惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

〔一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間〕〔退補貨環(huán)節(jié)〕

或凡購置依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價根底上再打折〔共計13款特價品〕

六、廣告協作方式

一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告協作，原委什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：”我們努力為廣袤者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨奇妙時間”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信任。通過在網站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進展前期預熱。

注：〔可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息〕重點是如何把主題干脆傳送給客戶和準受眾.

七、前期準備

1.人員支配，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準備的剛好性和完整性，陳設清單，檢查備齊，后期持續(xù)，網絡發(fā)貼跟蹤報道〔留意淡化價格及折扣信息〕

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放〔市場部提前支配行程，切勿重復走動〕

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子〔活動信息及品牌傳播〕

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼〔品牌介紹，歡送詞，活動信息〕樣板間，不干膠貼，特價簽。

2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關注度，同量用塑料花片扮一下。

3.局部優(yōu)質店面派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4.局部優(yōu)質店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口直立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

注：操作當中留意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

2.店內氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡送水牌，休閑獲x架〔活動信息〕

c.吧臺右側空墻大KT板〔活動內容210*250〕

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板，過道上條幅

f.臨促，拱門，賬蓬，地毯〔五一三天〕

g.臨促舉KT板，〔全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！〕

h.臨促人數：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，

東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

九、費用預算

略

方案二：瓷磚促銷活動籌劃方案

一、活動背景

進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變更。消費者購置產品送禮品越來越講究新穎 性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節(jié)從建材推出從”打折、返現金”等把戲翻新，招數頗多。但運用起來不外乎”贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的”XX新品推出”等，因此市場須要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的根底上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進展組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等根底保持相同性和統一性；

1〕媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進展報道傳播，投放的頻率為活動起先同步進展直到活動完畢為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2〕銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比方名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3〕人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進展通過海報等傳播方式傳播。２、終端策略

1〕謹慎做好終端客戶的陳設工作

陳設包括市場內全部的陳設點，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設還要留意以下主要原那么：

A.相同性原那么，在同一店面上表達的都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應當含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原那么，在我們整個傳播中都要重點傳播我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2〕簡潔明快的賣場信息

在賣場內干脆呈現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要留意寫清楚參與促銷條件，如必需購置多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以幸免消費者誤會。

3〕專賣店專業(yè)導購引薦

嚴格篩選促銷人員

要聘請開朗的擅長交談形象好氣質佳的消促銷人員，運用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有猛烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的限制之外，在培訓促銷人員時必需強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團聚飯

基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打”情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場須要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以”情感”主題傳播奠定了根底。

五、活動內容及規(guī)那么

活動內容：

▽購置達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團聚飯一桌大獎。

活動規(guī)那么：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購置奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購置終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團聚飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同啟程，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有”奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統一標準。

1、線上傳播

〔１〕產品傳播口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將”金龍駕到，選奧米茄”為傳播口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優(yōu)勢：

〔２〕廣告知求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，享受品

質生活；

〔３〕平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙接受半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團聚飯

2、線下傳播

接受賣場、專賣店海報傳播

3、媒體支配

〔1〕報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

〔2〕電臺廣告

時間：20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關鍵點

南寧各區(qū)域選擇重點市場、有銷售潛力的賣場重點傳播；

訴求點：珍惜團聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫〔以便今后活動傳播以及進一步的跟目標消費者的互動〕；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進展；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春快樂，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息。

方案三：瓷磚促銷活動籌劃方案

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

二、活動思路

國慶黃金周駕臨 之際力爭打造一場完備的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯合、小區(qū)的聯合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店謹慎布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡潔、干脆的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺。

四、活動時間:9月29日-10月5日

五、活動細那么

百萬讓利

全場折

注：促銷品除外

鉅獻豪禮

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛〔價值300元〕

購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺〔價值500元〕

購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺〔價值800元〕

篇三：瓷磚活動方案

一、本方案的制訂效勞于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導、修正和監(jiān)視。

二、背景分析和活動目的

1、建材行業(yè)的淡旺季比擬明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售根本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，一模一樣的打折降價，難免會讓消費者產生視覺乏累，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，須要一個好的相宜的促銷點子。

3、很大一局部待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就接受了持幣待購，走訪觀望的看法，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建立也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調整產品線，帶動一局部滯銷品的銷售，并進一步促進品牌傳播和產品定位。

三、本次活動分兩條主線進