碧翠山莊行銷策劃書------------------------------作者期大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版樓盤行銷策劃目錄前言第一部分市場(chǎng)分析八、有關(guān)單位鼓勵(lì)職員在外購房政策對(duì)本案影響第二部分營銷戰(zhàn)略與定位第三部分營銷策略策劃設(shè)計(jì)四部分廣告策劃目標(biāo)語的闡釋、貫穿所有銷售階段的廣告宣傳動(dòng)推廣宣傳前言受有限公司的委托，我方為其進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研，并基于調(diào)研報(bào)告進(jìn)行營銷與廣告策司是一家具有省建設(shè)廳核發(fā)開發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，成立于年，注冊(cè)資金員人，是房地產(chǎn)界一家具有較強(qiáng)實(shí)力的后起之秀。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版公司恪守“誠信鑄就基業(yè)”的司訓(xùn)，堅(jiān)持質(zhì)量第一、用戶第一、服務(wù)第一的思想原則，成功開發(fā)了“小區(qū)。如今的“”正處于開發(fā)之中。“”位于風(fēng)景秀麗的湖，南抵花園，西臨新建成的路，北靠即將動(dòng)工的第一部分市場(chǎng)分析園位于廣場(chǎng)西側(cè)南路與求路交匯處，南鄰湖，背靠山。又有高略山傍水，左鄰有東方日內(nèi)瓦湖之稱的湖，背靠有市 于時(shí)間流量(輛分)月號(hào)月號(hào)月號(hào)：月號(hào)距離(米)所需時(shí)間(分)小學(xué)廣場(chǎng)學(xué)院謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版?zhèn)€體育館一冶臼臼冒因中會(huì)一臼臼Z在因左右，人口增長速度。內(nèi)有許多政府機(jī)關(guān)和知名企業(yè)及其配套小區(qū)，因此本區(qū)域居民的文化水平和素質(zhì)相對(duì)Z，該區(qū)域的居民屬于中上收入者，平均年收入在因因元左右。而房產(chǎn)先行一步，配套的商業(yè)設(shè)施還未跟上，所以目前的商業(yè)氣氛還未形成。銀行、信用社各一基于以上分析，再結(jié)合市政府的具體規(guī)劃，可以預(yù)知這個(gè)區(qū)域的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，?jù)了解，已濃。一、一般性消費(fèi)者據(jù)一般性消費(fèi)者購房情況調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者購房主要出于對(duì)原來的居住條件不滿意，這會(huì)動(dòng)一％，另外，準(zhǔn)備結(jié)婚、給家人買房、想在因因安家的各占一劊動(dòng)畫％、一冒動(dòng)冶％、一劊動(dòng)畫％。素素一會(huì)臼O會(huì)的一Z臼O會(huì)遍臼O會(huì)的一會(huì)臼O會(huì)一Z臼O會(huì)以上劊冶動(dòng)劊％會(huì)一動(dòng)劊％大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版％％％％％％％％％格元元％元元％％。、目標(biāo)消費(fèi)者分人大多是本地人，有小孩、老人。有的經(jīng)常出差工作，不能在孩子外忙于工作也很少關(guān)注本地媒體。也比較注們?cè)诳紤]住房要求的時(shí)候，環(huán)境要求安全和物業(yè)管理比較看重。對(duì)媒體的態(tài)度要好一些，是他們了解房產(chǎn)信息的一個(gè)渠道。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版他們一般屬于剛工作不久的一群人，經(jīng)濟(jì)收入不是很富足，價(jià)格因素放在第一位，對(duì)于樓層兩廳，戶型要求復(fù)式多一點(diǎn)。他們比較看重媒體的作用，對(duì)購物和小孩上學(xué)方便比較關(guān)心，小區(qū)村村南側(cè)畝混元世紀(jì)健康型住宅小區(qū)報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、車后玻璃管理有限公司長其中；(正在建)大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版湖風(fēng)光帶外，造成業(yè)主遠(yuǎn)觀圖表樓盤情況楓樹新村萬平方米層磚混共棟元世紀(jì)智能化生態(tài)小區(qū)市源清物業(yè)管理公司到位生態(tài)型及大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版綠色渲染不共大型會(huì)所、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、大型大型會(huì)所、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、大型圖表園樓盤情況花園路西側(cè)元世紀(jì)智能化；綠色高尚小區(qū)宅物業(yè)及電大、職大比鄰還遍謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版?zhèn)€((商品房住宅小區(qū))、距過窄，周邊的雜亂房配套設(shè)施中心花園大，開發(fā)成本相對(duì)提利潤空間減不夠，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛布圖表冶因因樓盤情況因因因因花園一臼臼畝一臼冶臼元西四室二廳一Z冶O(jiān)會(huì)O會(huì)、三室二廳視、戶外廣告牌走，后期引來業(yè)主非花園式，此實(shí)為該項(xiàng)目最大賣點(diǎn)，且開發(fā)商緊抓不放，由此創(chuàng)造良好內(nèi)有臨街大地平方大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版配套設(shè)施花園花園元與美麗湖為伴，以綠色自然為閑廣新，景色畝畝區(qū) 層畝畝區(qū) 層畝折棟品質(zhì)一種生活與美麗南湖為綠色折大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版委托然優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)下市基多層住宅價(jià)格新高。概論銷概論建筑風(fēng)格價(jià)戶型折扣概念語折折混歐式折 層家；折 層還一會(huì)謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同奮合同簽訂版?zhèn)€華區(qū)畫遍式混畫冶家一一冶臼區(qū)一一冶臼區(qū)混式遍折畫調(diào)查報(bào)告顯示，對(duì)于因因本地人，他們了解最多的本地報(bào)紙媒體為《因因報(bào)》，其次是會(huì)臼動(dòng)劊％，房產(chǎn)公司人員推介占一畫動(dòng)冒％?！兑蛞颉纺繕?biāo)受眾主要特點(diǎn)稱名還一冒謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同奮合同簽訂版O《因因報(bào)》《因因報(bào)》因因的黨委因因八、有關(guān)單位鼓勵(lì)職員在外購房政策對(duì)本案的影響⑴“先做人，后做事，誠信鑄就基業(yè)”是公司恪守的司訓(xùn)，他將貫穿整個(gè)房產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)的始⑵公司從上到下能夠吸收新的東西、容納新的觀念，還有開明放松的現(xiàn)代管理理念。位于因因湖置業(yè)區(qū)，與因因花園、因因新村有著同樣的地段，環(huán)境幽雅、風(fēng)景秀⑷在價(jià)格上，因因園的均價(jià)為一臼冶臼元西O省，在同類樓盤中處于中檔價(jià)位。⑵沒有因因花園的大氣即規(guī)模，也沒有因因毗鄰因因湖的獨(dú)特風(fēng)景。⑵因因花園在價(jià)格方面走的是高開低走的道路，而因因村走的是低開高走的道路，均獲成園在價(jià)格定位上處于被動(dòng)。⑶正在開發(fā)中的因因名都位于因因園對(duì)面，也將成為一大競爭對(duì)手。上我們受到威脅?！?。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版⑺市區(qū)大大小小的樓盤已有許多，在建的和要建的也有好多，而整個(gè)房地產(chǎn)客戶量例如學(xué)院在第七次教工大會(huì)出臺(tái)的鼓惠政策將會(huì)為園帶來較大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。第二部分營銷戰(zhàn)略與定位市房地產(chǎn)市場(chǎng)按消費(fèi)者購房的目的來細(xì)分，主要可以分為準(zhǔn)備結(jié)婚、給家人買房和對(duì)原來居住條件不滿意(即換房)三大類。類消費(fèi)群體占市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體的，是市房地產(chǎn)最主要的消費(fèi)群體，括其具體特征。但由于其消費(fèi)群體十分龐大，是市各房地產(chǎn)開發(fā)商的主要目標(biāo)消費(fèi)群，行業(yè)此類消費(fèi)群體占市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體的，是市房地產(chǎn)第二大消費(fèi)群體，此類人孩大多為中高層管理人員和經(jīng)商的成功人士，收入高且穩(wěn)定、購房資金有限、住房選擇以中小型為主費(fèi)群體，同時(shí)也是一些大的樓盤的目標(biāo)消費(fèi)群體的主要組成部分。其主要付款方式為首付和銀行園將為家人購房這一群體作為目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)對(duì)原來居住條件不滿意(換的消費(fèi)群體，輻射到準(zhǔn)備結(jié)婚的消費(fèi)群體。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版息，體現(xiàn)安全、交流、健康、方便的現(xiàn)代社區(qū)理念。同時(shí)通過小區(qū)、在園月份完工后的—月(即年底前)完成全部的住宅銷售任務(wù) 營銷策略策劃一樓、二樓主要是針對(duì)為家里老人買房的客戶，因此其住宅應(yīng)考慮老人的方便，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)住宅室兩廳為主。計(jì)。。Q、謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版?zhèn)€開發(fā)商成本保持均價(jià)一臼冶臼元西平米會(huì)、分層頂價(jià)(單位：元西平米)備注遍冶臼一一冶臼—一會(huì)冶臼一一冶臼一臼冶臼六樓及空中花園遍冶臼—一臼冶臼基于市場(chǎng)調(diào)查、競爭對(duì)手、價(jià)格成本等方面的分析，商務(wù)樓的租金定為一冒元西平米基于市場(chǎng)調(diào)查、競爭對(duì)手、價(jià)格成本等方面的分析，商務(wù)樓整體購買價(jià)格為一會(huì)冶臼元西平米從因因園開盤之日起招募營銷員，人數(shù)：Z—冶名，一周內(nèi)招募完畢由因因老師全程進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，共一劊課時(shí)，內(nèi)容待定在銷售進(jìn)入強(qiáng)銷期前半個(gè)月進(jìn)入角色，并通過整個(gè)強(qiáng)銷期，完成因因園住宅Z臼烏—畫臼烏的銷售待遇以底薪和提成相結(jié)合，底薪為因因元西月，提成按照售一套住宅房價(jià)的一烏提成計(jì)算。另處人員培訓(xùn)、待遇與營銷人員相同還一Z還一畫謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版?zhèn)€在因因園完工后，必須配備專門的看房專用車及樓書等宣傳冊(cè)份集團(tuán)購房可享受九五折優(yōu)惠五折優(yōu)惠策客戶只能享有一項(xiàng)例如，因因?qū)W院新近出臺(tái)鼓勵(lì)老師在外購房的優(yōu)惠政策，為因因園打開新的目標(biāo)市場(chǎng)。營銷人員或老總可開展針對(duì)因因?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)、教師的公關(guān)活動(dòng)。策劃一、廣告定位(一)根據(jù)調(diào)查報(bào)告，以購房目的劃分，為家人購房的人所占比例為一冒動(dòng)冶烏。這部分人主要為因因市本地人，集中在冒臼—冒臼歲之間，有小孩，為有錢的成功男女性。他們從小受到家人的良好培養(yǎng)和照顧，心存孝道，如成功了，很想找機(jī)會(huì)報(bào)答父母。而他們中一部分又在外地工作，因此在因因市為父母購買一套較好的房子是最的。一來，他們可以把自己的小孩留在父母家，減少老人的寂寞；二來，他們回家探望也有一個(gè)安馨的住所?？梢宰屗麄?cè)隈{駛自己的私家車的時(shí)候關(guān)注到；另外，在因因比較上檔次的的報(bào)紙上做房產(chǎn)專版作為輔助性介手段，提高宣傳強(qiáng)度。(一)推廣概念功(會(huì))達(dá)成銷售大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版；預(yù)售期則是要完成住宅銷定位和廣告定位，我們提煉園的最大賣點(diǎn)就是“人文關(guān)懷”，這個(gè)的老年會(huì)所，其內(nèi)有棋藝室、麻將室、乒乓球室等各種娛樂單間，是老人們難得的感情交請(qǐng)教授在區(qū)內(nèi)做知識(shí)專題講座，促進(jìn)溝通。了其他賣點(diǎn)“居碧波翠嶺，得人文氣韻”作為貫穿園整個(gè)營銷計(jì)劃過程中的廣告主題語，具有很內(nèi)涵，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行全面解釋?！氨獭币灿纱硕鴣恚煌氖撬揎椀氖嵌赐ズ闹Ш虾谋虘B(tài)萬千。園位眺，心境開闊不已。。有主要內(nèi)容。我們繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“孝”字當(dāng)頭，是人文精神的至高境界。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版“與教授共舞”，提升園的文化內(nèi)涵。我們將會(huì)以入住園的教授為中心，組建一樣主要分為四個(gè)階段：概念推廣期、預(yù)售()廣告目標(biāo)：主要樹立形象期這一階段的主要目標(biāo)是要消費(fèi)者了解園的概念，讓“先做人，后做事，誠信鑄就基。()訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)人文概念“先做人，后做事”作為這期宣傳的重點(diǎn)，結(jié)合廣告語“居碧波翠嶺，得人文氣韻”進(jìn)行 開始招募售樓員。(活動(dòng)詳情見后面的執(zhí)行計(jì)劃)()廣告媒介及排期售期( )()月日月日月日月日?qǐng)?bào)報(bào)晚報(bào)版 版版主主媒介選擇原因期期廣進(jìn)入這一時(shí)期，目標(biāo)有所轉(zhuǎn)移，考慮樓盤已經(jīng)開盤，所以可以進(jìn)行預(yù)售。這個(gè)時(shí)期將完成()訴求重點(diǎn)：突出價(jià)格的優(yōu)惠，概念跟進(jìn)采取務(wù)實(shí)的做法，實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠政策：在預(yù)售期購買的我們將給予特殊優(yōu)惠。廣告語可結(jié)用觀樓車在人流量多的地方免費(fèi)接待看樓顧客。并考慮在公交車做前后貼，以期達(dá)到媒體()廣告媒介及排期月日)大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版因因報(bào)版版版、月日月日期報(bào)晚報(bào)期期報(bào)晚報(bào)期日月日月日?qǐng)?bào)月日?qǐng)?bào)廣廈版期版軟文為主入戶率高()廣告()()是介于在第二個(gè)階段已經(jīng)實(shí)行了價(jià)格戰(zhàn)略，因此的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然，可以考慮在大型的活動(dòng)當(dāng)中舉行價(jià)格誘惑戰(zhàn)。如商業(yè)步()()民版電報(bào)晚報(bào)報(bào)報(bào)月日月日月月月日點(diǎn) 版版月期期期期大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版月報(bào)廣廈整版期促進(jìn)銷售硬廣告、新入戶率高日版聞報(bào)道()廣告目標(biāo)：完成剩余樓盤的銷售階段屬于收尾期，主要是把在前三個(gè)階段未完成的樓盤通過一定的渠道和手段銷售完()訴求重點(diǎn)：抓住余熱，促成銷售中完成，這個(gè)階段不必()廣告媒介及排期的媒介除戶外廣告繼續(xù)保留外，其他媒介相繼撤離，故媒介排期省略。效果。們還有各階段訴求重點(diǎn)所不能表達(dá)的內(nèi)涵。它們就如同貫串整條珍珠項(xiàng)鏈的繩介紹園化實(shí)用性很強(qiáng)，保存時(shí)間長，累計(jì)視覺撞擊率強(qiáng)人群接觸率比近小區(qū)，人流較大份大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版臺(tái)—塊臺(tái)—塊告期的內(nèi)容有所區(qū)別，其中可以包括概念的推廣，入住小區(qū)內(nèi)成功人士的介紹，不同階功活動(dòng)的描述，各階段優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的介紹、表揚(yáng)等。最終目標(biāo)是要在內(nèi)部員工之間形營銷與廣告的四個(gè)階段對(duì)墻報(bào)進(jìn)行分階段的規(guī)劃，緊跟市場(chǎng)步伐，報(bào)道企業(yè)最新動(dòng)月中旬樹立公司及期園的形象，推合及月中旬讓員工們開始集中精力投入樓盤的銷售中月中旬型讓員工們有所對(duì)照，有競爭，才有進(jìn)步，更大的調(diào)動(dòng)員工積極性月底讓公司員工有成功后的自豪感，做到辦事有始有終，為第二期工程開發(fā)形成良好口碑。大廈白蟻預(yù)防工