東風(fēng)標致河南區(qū)域16年4月份營銷總結(jié)目錄012016年東風(fēng)標致大河春季車展022016年第15屆洛陽國際名車展032016年東風(fēng)標致杯中國鶴壁五一車展（地市車展特裝展具）042016年漯河日報春季車展（大篷車展具運營）052016年新鄉(xiāng)春季車展06072016年東風(fēng)標致登封春季車展東風(fēng)標致車展政策專享團——鄭州團購會2016年東風(fēng)標致大河春季車展活動總結(jié)目錄CONTENS展前籌備數(shù)據(jù)監(jiān)測24活動運營3整體概述1車展背景/展位圖/車展要素/主視覺展前籌備會議/展前協(xié)議/展前搭建物料展示/車展運營/車展亮點/競品關(guān)注訂單統(tǒng)計從2005年開始，大河春季車展從廣場起步。經(jīng)過11年發(fā)展，大河車展已經(jīng)脫胎換骨，從最初的室外車展，逐步進入最先進的會展中心室內(nèi)；從最初的十幾家經(jīng)銷商參展，到近百家廠家、經(jīng)銷商同時參展，現(xiàn)場成交車輛輕松過萬……大河車展已經(jīng)成為中原消費者心目中的購車節(jié)日，在大河車展上看車、選車、購車，已經(jīng)成為很多中原家庭的習(xí)慣。大河車展正值汽車銷售第一季度末與第二季度初，在這個銷售的拐點上，大河春季的爆發(fā)異常重要。2016年東風(fēng)標致的銷售目標相當(dāng)艱巨，為了能順利完成任務(wù)，各網(wǎng)點經(jīng)銷商需要一些有影響力的事件營銷來打響旺季前的第一炮。當(dāng)然，隨著旺季的到來，競品也都在蠢蠢欲動，各出奇招來搶占市場，我們必須制定有針對性的營銷思路，而大河車展正好提供了一個非常好的契機！主視覺活動要素活動時間：2016年4月15日-18日活動地點：鄭州國際會展中心展位編號：外展，C10；內(nèi)展，A20參展車型：東風(fēng)標致全系車型參展網(wǎng)點：河南鼎星、河南神源、

河南玖銳、河南恒獅車展要素易貸宗獅稅息全免

——東風(fēng)標致18期0息0稅0費鉅惠大河春季車展車展展位圖-內(nèi)展內(nèi)展展位編號：A20展位面積：400平方位置描述：緊靠競品，位置優(yōu)越車展展位圖-外展外展展位面積：300平方位置描述：靠近展館主入口，人流量大。02展前籌備傳播目的/傳播策略/展前籌備會議/展前協(xié)議/展前團購/展前搭建

2016東風(fēng)標致大河春季車展籌備會序號會議時間地點會議內(nèi)容參與人員備注1第一次會議4月1日河南神源大河春季車展第一次籌備會議展出車輛確定；車型促銷政策；集客方式研討；車展展位研討；競品對策等最終事宜確定區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、風(fēng)靈廣告及參展經(jīng)銷商/2第二次會議4月11日河南神源大河春季車展第二次籌備會議，車展新增物料確認，經(jīng)銷商配合物料確認，庫存車盤點等區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、風(fēng)靈廣告及參展經(jīng)銷商/展前籌備會議展前籌備會議-車展促銷政策序號車型促銷政策金融政策1301最高優(yōu)惠32500:現(xiàn)金直降26000+購置稅減半3500+利息補貼30003.5萬12期免費貸，0利息，0手續(xù)費3308最高優(yōu)惠36000，最低僅售799004萬12期免費貸，0利息，0手續(xù)費5308S最高優(yōu)惠31000:現(xiàn)金直降18000+購置稅減半6000+利息補貼700010萬18期免費貸，0利息，0手續(xù)費6408最高優(yōu)惠33000，最低僅售111700.7萬18期免費貸，0利息，0手續(xù)費8508最高優(yōu)惠56000=現(xiàn)金直降35000+置換補貼4000+購置稅減半9000+分期補貼800010萬免費貸，0利息，0手續(xù)費92008最高優(yōu)惠16000，最低僅售857006萬12期免費貸，0利息，0手續(xù)費103008最高優(yōu)惠41000:現(xiàn)金直降26000+置換補貼2000+購置稅減半8000+利息補貼50007萬18期免費貸，0利息，0手續(xù)費1、銷售顧問之間不得互相惡意搶客戶（須有訂單、視頻等具體證據(jù)），被查實將進行罰款，如果發(fā)生銷售顧問之間打架行為(須有錄音、視頻等具體證據(jù)），對參與的專營店罰款將進行罰款，同時，銷售顧問馬上清場，不再參加車展，同時不得增加人員.2、集團印刷的車展型錄，可以介紹東風(fēng)標致這個企業(yè)，任何車型和價格的促銷均不得超出廠家的政策，而且要提前報備，集團DM單要報督導(dǎo)審核。3、車展期間的軟文提前上報，涉及到價格部分需抄報給首席督導(dǎo)。4、禁止跨區(qū)域銷售，否則按照跨區(qū)銷售處罰。5、通過抽簽，由各個專營店總經(jīng)理每天分別擔(dān)當(dāng)輪值主席，負責(zé)現(xiàn)場的管理工作以便減輕廠家督導(dǎo)的工作壓力和負擔(dān)。輪值主席的職責(zé)：A、工作時間：當(dāng)值日：08:00—18:00.B、工作內(nèi)容：清點人數(shù)（各店提前報送人員安排表。制作有顏色和編號區(qū)分胸牌）。C、組織晨會、夕會（第二天的輪值主席也參加夕會，并做好工作交接）D、當(dāng)天如果投訴或突發(fā)事件，輪值主席有權(quán)召集4家店總經(jīng)理或授權(quán)代表召開會會議進行表決做出處罰決定。6、每日訂單需及時申報，申報制度如下：A、每日車展結(jié)束后，由各店市場經(jīng)理向風(fēng)靈廣告提交當(dāng)天車型銷量，留有資料數(shù)量（展場、展廳），由風(fēng)靈進行匯總后，在當(dāng)天晚上發(fā)短信（短信模板由風(fēng)靈提供）給廠家領(lǐng)導(dǎo)。B、每日車展結(jié)束后，執(zhí)行公司清點當(dāng)天DM派發(fā)數(shù)量、禮品發(fā)放數(shù)量、意向客戶留有數(shù)量。

違規(guī)懲罰措施展前協(xié)議-協(xié)議簽訂演藝模特篩選面試展前搭建-內(nèi)場展前搭建-外場03活動運營物料展示/車展運營/車展亮點/競品關(guān)注車展運營舞蹈寶貝活力開場，客戶紛紛駐足關(guān)注，人氣爆棚。車展運營主持人開場，車展政策播報，與現(xiàn)場客戶互動，發(fā)放禮品，客戶熱情高漲。車展運營靚麗模特走秀，彰顯東風(fēng)標致法系車優(yōu)雅浪漫格調(diào)。車展運營東風(fēng)標致內(nèi)場展區(qū)火爆人氣。車展運營小蜜蜂在競品及東風(fēng)標致展區(qū)宣傳，手舉牌、引導(dǎo)牌、發(fā)放單頁，提高客戶認知度，吸引客戶到東風(fēng)標致展區(qū)。車展運營東風(fēng)標致銷售顧問恰談客戶，抓緊簽訂訂單。車展亮點東風(fēng)標致品牌定制好禮現(xiàn)場互動，吸引客戶到場小蜜蜂在人流量大區(qū)域引導(dǎo)客戶舞蹈集客模特走秀集客現(xiàn)場展示訂車情況，引爆訂車熱潮晨會夕會召開車展期間，每天召開晨會與夕會，總結(jié)每天車展工作中的不足，討論好的集客策略，及時改進。同時本次車展中，每天都會以現(xiàn)金的形式，現(xiàn)場發(fā)放內(nèi)促銷售獎勵，鼓勵銷售顧問多多訂車。黃河交通學(xué)院-東風(fēng)標致培訓(xùn)中心項目黃河交通學(xué)院，隸屬河南神源，目前設(shè)有培訓(xùn)東風(fēng)標致銷售人員的基地，為4S店不斷輸送經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)及實戰(zhàn)練習(xí)的專業(yè)性銷售人才。此次大河春季車展，特別組織了一次學(xué)院學(xué)生前往車展進行實戰(zhàn)觀摩及練習(xí)。物料展示-禮品定制馬克杯青花瓷器，品牌無煙鍋禮品登記內(nèi)、外展東風(fēng)標致訂車禮品登記表。物料展示車頂牌、車銘牌、車型優(yōu)惠信息、車前玻璃貼手舉牌金融展架及畫面金融堆頭庫存車展板及畫面背景板桁架及噴繪物料展示外展篷房及大道旗門頭LOGO貼篷房大節(jié)能燈物料展示物料展示白畫布吊旗面銷售顧問工作證DM單頁接待臺洽談桌椅、灰色地毯、桌貼工作人員午餐物料展示外展礦泉水內(nèi)展礦泉水對講機簽字筆清潔用具物料展示-人員聘請小蜜蜂及服裝舞蹈禮儀及服裝主持人及服裝模特及服裝競品動作-東風(fēng)日產(chǎn)展具舉行立式展示墻鏤空合影架，車輛展示通道競品動作-東風(fēng)日產(chǎn)展具舉行立式展示墻鏤空合影架，車輛展示通道競品動作-廣汽豐田咨詢臺微信打印機銷售信息引導(dǎo)機器人人形展示板競品動作-上汽斯柯達現(xiàn)場速寫其他品牌營銷亮點特裝車展示-星球大戰(zhàn)美人魚猴年大圣裝雷諾吉祥物小蜜蜂-恐龍裝互動游戲-投射籃球其他品牌營銷亮點快速充電站車身顏色自定義展示特裝車-新能源知豆斯巴魯車體分解面人大師集客玩偶與舞蹈同臺表演禮品登記表04數(shù)據(jù)監(jiān)測訂單統(tǒng)計訂單統(tǒng)計-分網(wǎng)點此次2016東風(fēng)標致大河春季車展合計收獲305臺訂單；此次神源收獲108臺，銷量領(lǐng)先；合計：305臺訂單統(tǒng)計-分車型此次2016東風(fēng)標致大河春季車展合計收獲305臺訂單；此次車展408訂單107臺，301訂單46臺，3008訂單56臺，308訂單57臺，2008訂單27臺，508訂單3臺，308S訂單9臺；合計：305臺2016年第15屆洛陽國際名車展活動總結(jié)目錄CONTENS前期籌備競品對比24現(xiàn)場運營3車展概述1數(shù)據(jù)監(jiān)測4物料展示301車展概述展會地址位于洛陽市新區(qū)體育中心廣場，展會總面積達6萬平方米，規(guī)劃展車位共計800個。

由洛陽日報報業(yè)集團與洛陽廣播電視臺聯(lián)合舉辦的2016中國洛陽第15屆國際名車展，將于2016年4月2日至5日在洛陽市新區(qū)體育中心廣場盛大舉行。車展介紹車展主題：“標致半價瘋狂購

獅王橫掃洛陽城車展名稱：第十五屆洛陽國際名車展車展時間：

2016年4月2-5日車展地點：洛陽市新區(qū)體育場展位：224-243展位面積：500㎡參展單位：洛陽亨誠、洛陽天凱安豐、洛陽亨致參展車型：301/308/308S/新一代408/全新508/2008/3008系列車型展位編號：224-243展位面積：25*20=500平展位圖廣告位兩塊單塊尺寸10M*2.4M廣告位02前期籌備活動開始前一周，廣代商團隊提前入駐4S店，召開活動啟動儀式，與網(wǎng)點，市場經(jīng)理，展廳經(jīng)理討論活動方案及流程，并協(xié)助制定活動政策、邀約話術(shù)以及對邀約目標進行分解，要求經(jīng)銷商制定內(nèi)部激勵政策，銷售顧問是否完成邀約和訂單目標需要有對應(yīng)的獎懲措施。?會議籌備展車規(guī)劃車型顏色配置提供方301琥珀棕舒適版手動亨誠308白色一級自動標配308白色科技版手動，真皮日間行車燈、導(dǎo)航408棕色1.2T408白色1.6T3008皓月灰2.03008白色1.6T2008私人訂制版/308S極光藍勁馳自動1.2T508白色至臻版展車規(guī)劃-外場展車規(guī)劃車型顏色配置4008棕色/4008白色4008灰色4008黑色301白色幸福自動導(dǎo)航真皮日間行車燈鋁輪倒車雷達遙控鑰匙科技版展車規(guī)劃-外場ABCD友好相處自我約束事后處罰兩家經(jīng)銷商簽訂協(xié)議,車展期間嚴禁私自進行價格戰(zhàn),促銷由區(qū)域統(tǒng)一制定,并嚴格遵守簽訂協(xié)議處罰金額1.車展期間促銷政策跟隨區(qū)域步伐,嚴禁私自降價,.2.銷售顧問發(fā)生沖突及有損品牌形象且情節(jié)嚴重者,保證金作為罰款上交區(qū)域。3、對于打架斗毆的每家網(wǎng)點處以10萬罰款，車展現(xiàn)場謾罵的處以5萬元罰款；對車展現(xiàn)場出現(xiàn)爭搶客戶打架斗毆嚴重損害品牌形象事件,參與沖突的當(dāng)事人連帶直接主管無條件處1000元/人罰款并在車展總結(jié)會議作出檢討。個人罰金上繳區(qū)域。經(jīng)銷商與銷售顧問進行自我約束,自我管理。沖突大部分來源于客戶的歸屬，如出現(xiàn)此類情況應(yīng)上報公司經(jīng)理，由高層調(diào)查協(xié)商解決。友好相處短信內(nèi)容：東風(fēng)標致洛陽國際名車展答謝新老客戶，全系最高優(yōu)惠**萬元,優(yōu)惠多多,車展前購車還比車展價低1000元，趕快行動吧，關(guān)注官方微博、微信，到車展現(xiàn)場即有精美禮品贈送,更多精彩歡迎蒞臨。電話話術(shù)：

***先生/女士：

您好！

非常抱歉打擾您兩分鐘的時間，東風(fēng)標致洛陽國際名車展4月3日-6日將在洛陽新區(qū)體育場開幕，全系現(xiàn)場最高優(yōu)惠**萬元,現(xiàn)場多款超值靚車等您來!客戶：好的,到時候我過去看看顧問：非常感謝,祝您周末愉快客戶：我當(dāng)天沒有時間顧問：我們店特意邀請您參加?xùn)|風(fēng)標致展前團購會，即日起購車即享比車展價低1000元的超值鉅惠?？蛻簦号?，到時候再說吧！顧問：很抱歉，打擾您了。再見！*以上內(nèi)容，僅供參考邀約話術(shù)梳理清點輔助銷售的工具；統(tǒng)一銷售標準話術(shù)-銷售政策；統(tǒng)一著裝、保持精神狀態(tài)；加強自我約束，嚴懲私自放價車展前期，制定統(tǒng)一的銷售話術(shù)，對銷售顧問進行培訓(xùn)；車展期間，所有銷售顧問統(tǒng)一著裝，彰顯東風(fēng)標致品牌形象，嚴格按照區(qū)域的銷售政策執(zhí)行，對于私自放價的銷售顧問以及直接主管給予嚴懲。銷售工作部署序號時段類別時間內(nèi)容音響運營1會展現(xiàn)場9:00-9:30晨會召開經(jīng)銷商2上午靜態(tài)展示9:30-10:00車輛展示/客戶接待/經(jīng)銷商3車展現(xiàn)場10:00-10:10主持人預(yù)熱/政策播報/風(fēng)靈410:10-10:15開場舞節(jié)目音樂510:15-10:20主持人產(chǎn)品播報/610:20-10:30模特走秀節(jié)目音樂710:30-10:40互動問答/810:40-10:50微信集贊/互動問答/910:50-11:00彩票發(fā)放節(jié)目音樂1011:00-11:05中場舞蹈節(jié)目音樂1111:05-11:12模特走秀節(jié)目音樂1211:12-12:00車輛展示/客戶接待背景音樂經(jīng)銷商13下午靜態(tài)展示12:00-15:00車輛展示/客戶接待靜音經(jīng)銷商14車展現(xiàn)場15:00-15:10主持人預(yù)熱/政策播報/風(fēng)靈1515:10-10:15開場舞節(jié)目音樂1615:15-15:20主持人產(chǎn)品介紹/1715:20-15:30模特走秀節(jié)目音樂1815:30-15:40互動問答/1915:40-15:50微信集贊/互動問答/2015:50-16:00彩票發(fā)放/2116:00-16:05中場舞蹈節(jié)目音樂2216:05-16:12模特走秀節(jié)目音樂2316:12-17:00車輛展示/客戶接待背景音樂經(jīng)銷商24晚上車展現(xiàn)場18:30-19:00夕會召開/經(jīng)銷商活動流程03現(xiàn)場運營外場采用東風(fēng)標致外展展具場地搭建現(xiàn)場主持人播報優(yōu)惠政策，模特、現(xiàn)代舞吸引客戶，禮儀接待來訪客戶現(xiàn)場掠影小蜜蜂在競品及東風(fēng)標致展區(qū)宣傳，提高客戶認知度，同時舞蹈采用不同風(fēng)格，吸引客戶停留看車現(xiàn)場掠影現(xiàn)場客戶爆棚、人頭攢動、看車客戶絡(luò)繹不絕現(xiàn)場掠影洛陽國際名車展，規(guī)模巨大，影響極廣。得到東風(fēng)標致廠家的特別重視，此次車展廠家直投，區(qū)域經(jīng)理親臨現(xiàn)場。為東風(fēng)標致的客戶專門制定了的特殊的銷售政策及金融政策。標致半價瘋狂購，獅王橫掃洛陽城。全場半價，半價包牌送豪裝。此次車展東風(fēng)標致廠家制定特殊的優(yōu)惠政策，半價包牌，切實讓利與客戶，讓您花最少的錢，購國際品質(zhì)的豪駕。全場半價

“易貸”宗獅，稅息全免，獅門同享，0購置稅，18期0息0費，易貸禮遇。選購東風(fēng)標致，一次性貸款，18個月息稅全免，有效解決您購車的后顧之憂。全系6款轎車，3款SUV，總有一款適合您。04競品對比東風(fēng)悅達起亞場館設(shè)置比較精致，展車均在展廳內(nèi)擺放，但政策露出較少，洽談區(qū)面積小，集客效果不及東風(fēng)標致。東風(fēng)悅達起亞一汽大眾展廳為三面開放式，集客效果較好，展廳和洽談區(qū)分開，缺少彼此呼應(yīng)。一汽大眾一汽豐田缺少演繹活動，外圍政策及車型信息露出不足，展廳集客效果不佳。一汽豐田東風(fēng)日產(chǎn)展廳采取兩面開放式結(jié)構(gòu)，露出明顯，禮品區(qū)訂車禮和砸金蛋物料擺放醒目，集客效果較好東風(fēng)日產(chǎn)05物料展示小蜜蜂互動主持人禮儀人員模特走秀4人舞蹈4人舞蹈4人舞蹈時尚模特人員聘請玻璃貼車頂牌小蜜蜂手舉牌洽談桌椅互動彩票蘇打水訂車禮品車頂牌及車銘牌物料展示標致DIY手花車型單頁小蜜蜂服裝爆米花機金融政策桁架主背景噴繪外墻圍擋標致吧臺物料展示室外大刀旗音響設(shè)備室外A板標致logo門頭LED大屏電力接通叉車使用工程搭建物料展示禮品登記表06數(shù)據(jù)監(jiān)測活動數(shù)據(jù)匯報-分網(wǎng)點數(shù)據(jù)此次2014東風(fēng)標致洛陽國際名車展合計斬獲113臺訂單；此次車展洛陽亨誠一舉銷售60臺，天凱安豐成功拿下53臺。活動數(shù)據(jù)匯報-分車型數(shù)據(jù)此次2016東風(fēng)標致洛陽國際名車展共斬獲113臺訂單，其中表現(xiàn)最好的是301訂單達30臺、308訂單26臺、408訂單28臺、2008訂單12臺、3008訂單12臺！2016年東風(fēng)標致杯中國鶴壁五一車展活動總結(jié)（地市特裝展具運營）目錄CONTENS展中運營2數(shù)據(jù)監(jiān)測3車展概述101車展概述AB車展鎖定車展

全力出擊

品牌客戶認知度低，進店量低，網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)不理想鶴壁由于鶴壁中興4S店建店不久及市場原因，客戶對標致品牌認知度較低，進店量較少，網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)也不理想。品牌品牌打知名度，宣傳店通過車展亮相，讓更多客戶認知東風(fēng)標致品牌，及4S店位置，促進網(wǎng)電銷量提升。市場現(xiàn)狀截殺競品打知名度提升關(guān)注度參展目的車展目標客戶集中，利用促銷活動聯(lián)動消費群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達方式，更能收集、提煉更多的A卡客戶信息，達到銷售目的！鶴壁中興首次參加大型車展，有利于宣傳東風(fēng)標致汽車文化、品質(zhì)及理念，進一步加深消費者標致汽車的印象和了解，提高標致品牌的美譽度?；顒右鼗顒訒r間：2016年4月28日-5月2日活動地點：鶴壁市會展中心參展車型：東風(fēng)標致全系車型參展網(wǎng)點：鶴壁中興車展要素易貸宗獅·0利盡致

——東風(fēng)標致杯2016中國鶴壁五一車展02活動運營車展運營東風(fēng)標致特裝玻璃展具，高端大氣，在車展現(xiàn)場鶴立雞群，吸引現(xiàn)場客戶走進展區(qū)，提升品牌在鶴壁地區(qū)的美譽度！訂車禮及客戶分期禮品，吸引客戶訂車及辦理分期業(yè)務(wù)。車展運營車展現(xiàn)場東風(fēng)標致展位氣氛火爆，展區(qū)內(nèi)人氣爆棚！車展運營車展現(xiàn)場人氣火爆，洽談區(qū)座無虛席！車展運營物料展示篷房主體、大道旗紗幔、主背景、接待臺電視墻玻璃墻、A板洽談座椅，空調(diào)門頭及l(fā)ogo物料展示LED設(shè)備門口音箱擺放音頻設(shè)備接待臺logo03數(shù)據(jù)監(jiān)測訂單統(tǒng)計-分車型此次2016鶴壁五一車展合計斬獲27臺訂單！此次車展308訂單最多達13臺；308訂單7臺；408訂單4臺、2008訂單3臺！2016年漯河日報春季車展活動總結(jié)（大篷車展具運營）目錄CONTENS現(xiàn)場運營2數(shù)據(jù)監(jiān)測3車展概述101車展概述車展要素車展名稱車展時間車展地點參與人員參展車型2016年4月22日—4月24日漯河市體育館301/308/408/508/2008/3008/308S邀約客戶+現(xiàn)場客戶漯河日報春季車展使用展具東風(fēng)標致大篷車日程安排布展日程規(guī)劃序號時間項目14月20日—4月22日布展(大篷車20日晚上進場）24月21日接電39月30日15:00-18:00展車進場參展/撤展日程規(guī)劃序號時間項目14月22日—4月24日開館時間：9:002閉館時間：18:0034月24日

18:00—24:00撤展02現(xiàn)場運營?現(xiàn)場運營大篷車外觀東風(fēng)標致大篷車堪稱汽車中的“變形金剛”，兼具洽談、演藝、品牌宣傳等功能于一身，并且自帶有LED、音響、舞臺、空調(diào)、發(fā)電機等設(shè)備，靈活多變，在現(xiàn)代汽車展覽中已經(jīng)越來越多的受到各汽車廠商和客戶的關(guān)注。?現(xiàn)場運營車展運營展車規(guī)劃?現(xiàn)場運營車展運營東風(fēng)標致大篷車展開后擁有上下雙層封閉洽談區(qū)域，配備有大功率空調(diào)，在夏季車展活動當(dāng)中可以讓客戶在涼爽、安靜的環(huán)境下洽談成交?現(xiàn)場運營車展運營東風(fēng)標致展位雖然人氣火爆，但是每一位標致的客戶都能得到銷售顧問最專業(yè)最耐心的解答；?現(xiàn)場運營車展運營大篷車內(nèi)洽談區(qū)座無虛席；?現(xiàn)場運營晨夕兩會晨會把當(dāng)天目標進行分解，任務(wù)下達至每一位銷售顧問；夕會統(tǒng)計目標完成情況，總結(jié)當(dāng)天的不足并提出改進辦法；?現(xiàn)場運營物料展示大篷車及舞臺圍擋03數(shù)據(jù)監(jiān)測?訂單統(tǒng)計漯河潤東春季車展合計收獲訂單12臺；由于主辦方宣傳力度較小，車展期間下雨等原因本次車展訂單較少，但本次車展搜集了大量基盤客戶信息，同時也利用大篷車播放影音視頻等方式宣傳了我們的品牌！；2016年新鄉(xiāng)春季車展活動總結(jié)目錄CONTENS現(xiàn)場運營2物料展示3車展概述1數(shù)據(jù)監(jiān)測401車展概述媒體支持車展簡介新鄉(xiāng)日報、平原晚報、汽車之家、易車網(wǎng)等4月29日~5月2日，2016年新鄉(xiāng)春季車展將在新鄉(xiāng)市體育中心盛大開啟。在為期4天的車展期間，春季車展將帶來目前市場上備受追捧的各種新車、熱賣車型，以及超值優(yōu)惠。對購車消費者來說，2016年春季車展將是一場超低價的汽車盛會。車展介紹車展目的0102030405※通過車展將意向客戶集中收單；※通過車展帶動的影響,展前、中、后的自我宣傳，持續(xù)性影響潛在客戶,增加集客；※通過車展,進一步深化強調(diào)品牌形象，讓東風(fēng)標致品牌更加深入人心；※對仍然保持觀望態(tài)度的客戶進行有效引導(dǎo)、促進下訂；※利用車展密集的客流量，通過豐富的營銷集客手段，擴大標致品牌的影響力；010305040202現(xiàn)場運營運營規(guī)劃晨夕兩會精品演藝留檔送禮現(xiàn)場免費為參展客戶發(fā)放小禮品，或者通過互動游戲、問答等方式派發(fā)禮品吸引客戶駐留展位有香車更應(yīng)該有美女，每逢車展各大汽車廠商都會通過時尚的舞蹈吸引更多的客戶關(guān)注車展晨會鼓舞銷售顧問士氣，下達任務(wù)目標；夕會針對當(dāng)天問題進行分析總結(jié)，匯總當(dāng)天任務(wù)完成情況，制定次日計劃舞蹈演藝發(fā)放禮品晨夕兩會車展流程序號時段類別時間內(nèi)容音響運營1會展現(xiàn)場9:00-9:30晨會召開經(jīng)銷商2上午靜態(tài)展示9:30-10:00車輛展示/客戶接待/經(jīng)銷商3車展現(xiàn)場10:00-10:10主持人預(yù)熱/政策播報/風(fēng)靈410:15-10:20主持人產(chǎn)品播報/舞蹈/510:20-10:30主持人互動節(jié)目音樂610:30-10:40互動問答/711:05-11:12主持人互動節(jié)目音樂811:12-12:00車輛展示/客戶接待背景音樂經(jīng)銷商9下午靜態(tài)展示12:00-15:00車輛展示/客戶接待靜音經(jīng)銷商10車展現(xiàn)場15:00-15:10主持人預(yù)熱/政策播報/風(fēng)靈1115:15-15:20主持人產(chǎn)品播報/舞蹈/1215:20-15:30主持人互動節(jié)目音樂1315:30-15:40互動問答/1416:05-16:12主持人互動節(jié)目音樂1516:12-17:00車輛展示/客戶接待背景音樂經(jīng)銷商16晚上車展現(xiàn)場17:00-17:30夕會召開/經(jīng)銷商*晚上由各店輪流值班現(xiàn)場掠影滑稽可愛的小丑深受大人小孩的喜愛，車展現(xiàn)場收到了超高人氣；現(xiàn)場掠影東風(fēng)標致熱舞表演，每天六場舞蹈演繹穿插展會，不間斷吸引著觀眾駐足觀看，保持展臺的超高人氣；現(xiàn)場掠影行之有效的演藝集客和精心搭建的移動展廳吸引了大批客戶駐足東風(fēng)標致展位，洽談區(qū)也座無虛席；03物料展示150㎡篷房及大道旗篷房及條幅音響及調(diào)音臺現(xiàn)場舞蹈表演主持人互動環(huán)節(jié)04數(shù)據(jù)監(jiān)測訂單統(tǒng)計在每一位銷售顧問不懈努力下，此次2015東風(fēng)標致洛陽秋季車展合計新增訂單40臺；其中東風(fēng)標致301表現(xiàn)尤為突出達到了21臺；東風(fēng)標致車展政策專享鄭州團購會活動總結(jié)目錄CONTENS現(xiàn)場經(jīng)營3活動戰(zhàn)報4活動政策2活動概述101活動概述活動目的消化神源庫存截殺競品資源四店聯(lián)動全力邀約集中促單A消化線索促進轉(zhuǎn)化完成任務(wù)B利用展后團購會平臺再次促單梳理車展線索統(tǒng)一團購促單消化301、308庫存，促進訂交領(lǐng)導(dǎo)致辭舞蹈開場現(xiàn)場抽獎客戶簽到結(jié)束舞蹈公布政策活動時間：2016年4月24日活動格調(diào)：激情/團購/瘋狂/促銷參與經(jīng)銷商：鄭州四家網(wǎng)點活動規(guī)模：四店聯(lián)動活動形式：封閉銷售活動地點：鄭飛國際酒店[目的][主題][信息][流程]易貸宗獅·稅息全免——東風(fēng)標致車展政策專享團購會活動要素抽取海外大獎02活動政策好禮一到店有禮，獅子送您貼心精美禮品好禮二現(xiàn)場購車即可尊享車展購車價，全年僅此一次好禮三“易貸宗獅稅息全免”的金融政策，獅門同享0購置稅，18期0息0費易貸禮遇。好禮四預(yù)存99元抵500元報名費，并對指定車型（5月以上超期庫存）獲得3年免洗保養(yǎng)；好禮五老客戶轉(zhuǎn)介紹可獲得1000元養(yǎng)車禮包（自行解決，本店銷售顧問要統(tǒng)一）；好禮六訂車三重豪禮，每5名客戶抽取一個超級液晶電視機。最后抽取三名海外旅游大獎。其余訂車的客戶均可獲得蘇泊爾無煙鍋一個。好禮外促策略內(nèi)促政策

車展內(nèi)促政策延續(xù)延續(xù)車展內(nèi)促政策

目標完成獎勵設(shè)定目標根據(jù)各銷售顧問手中基盤客戶情況而定，在活動前要求簽訂軍令狀，要求銷售顧問書面保證完成任務(wù)根據(jù)銷售顧問訂單目標完成情況進行獎勵，設(shè)置邀約、訂單前三獎。各網(wǎng)點針對本次活動制定大力度的內(nèi)部促銷政策，充分激發(fā)銷售顧問的積極性；1、目標下的重，銷售顧問才有壓力；2、獎勵幅度大，銷售顧問才有拼勁。內(nèi)促策略03現(xiàn)場運營東風(fēng)標致車展政策專享團購會活動流程時間時長環(huán)節(jié)說明人員14:30-15:0030min客戶簽到迎賓禮儀負責(zé)客戶簽到事宜播放宣傳片、音樂邊沿

樂隊演唱14:30-15:0030min輕音樂暖場現(xiàn)場輕音樂現(xiàn)場經(jīng)音樂15:00-15:055min舞蹈舞蹈開場LED配合15:05-15:105min主持人開場白介紹活動及到場領(lǐng)導(dǎo)、來賓等音響配合15:10-15:2010min廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭并公布現(xiàn)場政策公布現(xiàn)場車型促銷政策，訂車越多價格越低主持人配合、音響配合15:20-15:255min主持串場宣布活動現(xiàn)場有訂車意向的客戶正式開始，并再次宣布促銷的形式/15:25-16:2560min現(xiàn)場抽獎，禮品發(fā)放每產(chǎn)生5個訂單抽取一個液晶電視獎品，最后抽取3名海外游大獎銷售顧問洽談、工作人員配合服務(wù)16:25-16:283min結(jié)束舞蹈舞蹈再次烘托團購會氛圍LED配合