市場營銷分析

——美之源果粒橙簡介4p理論市場營銷分析STP目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略營銷環(huán)境分析品牌介紹品牌介紹美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100多個國家。果粒橙，精選每一個產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。簡介4p理論市場營銷分析STP目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略營銷環(huán)境分析

品牌介紹營銷環(huán)境一、中國果汁飲料消費增長空間還很大

中國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。二、當(dāng)前需求劇增

1、健康意識增強(qiáng)推動果汁市場

2、收入水平提高拉動果汁消費3、關(guān)心下一代成長是果汁需求急劇增長

消費者分析白領(lǐng)女性學(xué)歷收入果汁飲料消費者分析競爭者分析競爭者分析

主要競爭者統(tǒng)一鮮橙多酷兒

農(nóng)夫果園匯源真鮮橙潛在競爭者碳酸飲料運動型飲料

乳酸飲料茶飲料

屈臣氏“果汁先生”威脅分析威脅分析

競爭者越來越多

各品牌開始價格戰(zhàn)

淡旺季明顯，冬季銷售低迷簡介4p理論市場營銷分析STP目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略營銷環(huán)境分析

品牌介紹STP目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分

果粒橙定位“含有果肉顆粒的果汁”切入的是一個細(xì)分市場，正是這種準(zhǔn)確的差異化市場切入，這無疑把本品與其他品牌區(qū)別開了，美之源果粒橙自然成了第一個吃螃蟹的人。STP目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場（集中性市場策略）成人和家庭尤其以20—40歲的年輕女性為主要消費群體

健康營養(yǎng)

帶果粒STP目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略市場定位包裝外瓶上端設(shè)計成橙的形狀，表面有凹凸，

容易引起真實果實的聯(lián)想品牌

可口可樂的品牌效應(yīng)廣告邀請實力明星代言價格與統(tǒng)一鮮橙多差不多在同一個價位，顧客較容易接受，并體現(xiàn)產(chǎn)品價值。心理定位特加真正果肉，營養(yǎng)確定了“果粒橙”陽光的形象，營養(yǎng)，實惠的市場定位簡介4p理論市場營銷分析STP目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略營銷環(huán)境分析

品牌介紹4P理論營銷分析產(chǎn)品Product1產(chǎn)品創(chuàng)新帶果粒2包裝差異化形狀規(guī)格3CFQ檢驗國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心4P理論營銷分析2.5元5.8元果粒橙450mL1.25L鮮橙多500mL1.5L價格Price

（溫和價格策略）

4P理論營銷分析渠道Place要求商城、超市、食雜店等零售商對果粒橙大片突出陳列，且陳列得漂亮、新穎、比對手有氣勢：騰出部分可口可樂的端架、堆位緊挨統(tǒng)一鮮橙多遠(yuǎn)離酷兒4P理論營銷分析食雜店搭贈端架陳列促銷Promotion渠道促銷商場批發(fā)餐飲搭贈集分返利搭贈搭贈4P理論營銷分析