“搶人”、補(bǔ)貼等新一輪熱潮掀起我國網(wǎng)約車行業(yè)競爭格局或?qū)⑸円罁?jù)易觀相關(guān)資料顯示，中國網(wǎng)約車市場當(dāng)前維持“一超多強(qiáng)”競爭格局，2022年12月，滴滴出行憑借8157.3萬用戶規(guī)模上處于肯定領(lǐng)先地位；花小豬通過市場下沉和裂變營銷策略，后來居上，位列第三。也就是說，滴滴出行與花小豬打車合并用戶規(guī)模達(dá)到了9558萬。

2022年12月我國主要網(wǎng)約車品牌活躍用戶規(guī)模狀況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

與此同時，依據(jù)易觀數(shù)據(jù)，在中國網(wǎng)約車市場活躍度規(guī)模TOP9中，滴滴出行市場活躍度規(guī)模排名第一，占TOP9中80%的份額，MAU達(dá)到9252.9萬人。除去未統(tǒng)計在內(nèi)的平臺，估計滴滴占據(jù)了網(wǎng)約車市場90%以上的份額。

中國網(wǎng)約車市場活躍度規(guī)模TOP9

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

不過，近日，滴滴旗下25款A(yù)PP被曝存在嚴(yán)峻違法違規(guī)收集使用個人信息問題，做出下架處理。據(jù)了解，就在滴滴此次的所做出整改時，許多網(wǎng)約車運(yùn)營參加者也開頭了自己的“籌謀”，且引起各網(wǎng)約車因此紛紛出動。比如說美團(tuán)打車曾于2022年下架，而就在此前帶著大額優(yōu)待力度卷土而來，還有在一些城市相繼傳出上線打車服務(wù)，如哈啰出行、T3出行、曹操出行等，這些寂靜幾年的共享出行賽道，將要從網(wǎng)約車龍頭那里要分一杯羹，我國網(wǎng)約車行業(yè)競爭格局或?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變。

目前我國網(wǎng)約車主要品牌實(shí)施相關(guān)營銷活動

品牌名稱

營銷活動

美團(tuán)打車

在其公眾號表示要在34城招募司機(jī)，隨即其次天APP重新上架。對新用戶的優(yōu)待補(bǔ)貼力度加大，最高抵扣20元的5折券、13元的直減紅包……美團(tuán)在新用戶首單方面價格頗具吸引力，在同一時間同樣的路段以往需要15元左右，在美團(tuán)打車補(bǔ)貼后僅需2.8元

哈啰出行

在部分城市上線快車和特價車

高德

在微信、抖音等多個流量平臺大量投放廣告，推出免傭金活動

T3出行

在微信、抖音等多個流量平臺大量投放廣告，推出了新的優(yōu)待券禮包

曹操出行

加大補(bǔ)貼開啟撒幣模式，推出了邀請好友可提現(xiàn)等活動

數(shù)據(jù)來源：作者整理

1、美團(tuán)打車的市場布局及營銷策略

目前，美團(tuán)打車試圖通過現(xiàn)階段的窗口期，利用各種優(yōu)待補(bǔ)貼吸引滴滴出行APP下架后的新用戶，擴(kuò)大市場份額。依據(jù)2022年Q1財報數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)一季度新增5870萬用戶，接近2022年全年的新增用戶規(guī)模。

1）美團(tuán)打車的市場布局

美團(tuán)APP在應(yīng)用介紹中稱，目前其開通服務(wù)城市已涉及北京、上海、成都、廣州、深圳、杭州、南京、鄭州、合肥、西安、太原、長沙、武漢、沈陽、廈門等100多個城市。

2）美團(tuán)打車的營銷策略

在乘客端，美團(tuán)在北京地區(qū)上線了好友助力活動，打開美團(tuán)打車APP，系統(tǒng)自動彈出“好友助力領(lǐng)128元券包”提示，用戶需邀請4名好友助力，5人成團(tuán)后方可獲得打車券包。除此之外，新人還可以領(lǐng)取專屬打車紅包，獲得從5折、7折、7.5折到8折等不同折扣的優(yōu)待券后，首次使用美團(tuán)打車APP，僅需支付一半的打車費(fèi)用。

同時，消費(fèi)者打開美團(tuán)打車，只要邀請用戶下單，就能夠得10元打車立減券；邀四名好友助力，團(tuán)長將得到128元打車券包。而在輸入完行程后，行程的功能欄上方會顯示新人特權(quán)，也就是優(yōu)待較大的新人紅包。相當(dāng)于單單立減且補(bǔ)貼直接給到消費(fèi)者。

在司機(jī)端，依據(jù)美團(tuán)打車公眾號顯示，包括上海、北京、南京、惠州、泉州等34座城市均在招募美團(tuán)打車司機(jī)。除此之外，美團(tuán)打車還在司機(jī)端推出限時福利，即在7月7日至13日內(nèi)，新司機(jī)注冊首周，限時3天，司機(jī)每單除了得到車費(fèi)外，平臺再加贈20%的收益。也就是說，司機(jī)新用戶首單嘉獎20元，前三天每天嘉獎流水的20%，相當(dāng)于拉100元嘉獎司機(jī)20元。

2、高德打車的市場布局及營銷策略

1）高德打車的市場布局

2022年，高德打車宣布啟動“好的出租”方案，助力巡游出租汽車數(shù)字化升級，方案一年內(nèi)完成100萬輛出租車巡網(wǎng)融合改造，助力300家出租車企業(yè)數(shù)字化升級，關(guān)心駕駛員收入增長30%，讓出租車空駛率降低20%。

2）高德打車的營銷策略

高德打車最近就在全國發(fā)放打車券，每人可領(lǐng)取100元打車券。而且，高德還對司機(jī)給出優(yōu)待，對新司機(jī)發(fā)放新手免傭卡，第一個星期，每天前三單可以免傭。另外，高德打車免傭聯(lián)盟近期啟動了暑期免傭季，7月到9月期間，工作日的早7時到9時，司機(jī)在此期間接單平臺免收傭金，全部收入均歸司機(jī)全部。

3、T3出行的市場布局及營銷策略

1）T3出行的市場布局

T3出行由最初只有6座城市運(yùn)營，如今已相繼登陸濟(jì)南、長春等24座城市，完成對長三角、珠三角、環(huán)渤海、成渝、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)等核心經(jīng)濟(jì)圈的布局。在2022年12月，T3出行正式發(fā)布2022年戰(zhàn)略目標(biāo)——4833戰(zhàn)略，即網(wǎng)約車業(yè)務(wù)落地全國48城，加速和落地“網(wǎng)約車業(yè)務(wù)+巡網(wǎng)一體超級出租車+自動駕駛生態(tài)運(yùn)營聯(lián)盟”3大戰(zhàn)略板塊，并在2022年年底實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)線日均300萬訂單目標(biāo)。

上線僅1年半時間，T3出行跑出了網(wǎng)約車行業(yè)的閃電速度：入駐20座城市、投放運(yùn)營車輛超4萬余輛，累計注冊用戶1400萬，峰值日訂單85萬，累計服務(wù)用戶平安出行1.2億次，App日活躍用戶規(guī)模及增速已躍居網(wǎng)約車行業(yè)其次、B2C出行領(lǐng)域第一。在2022年6月，T3出行的合規(guī)率也是呈明顯上升的。

2022年6月我國主要網(wǎng)約車平臺數(shù)據(jù)傳輸狀況（按訂單合規(guī)率排序）

平臺名稱

本月訂單量較上月變化狀況

本月新注冊車輛合規(guī)率及較上月變化狀況

本月新注冊駕駛員及較上月變化狀況

本月接單車輛合規(guī)率及較上月變化狀況

本月接單駕駛員合規(guī)率及較上月變化狀況

本月訂單合規(guī)率及較上月變化狀況

如棋出行

-23.0%

63.8%

94%

96.2%

97.6%

93.4%

享道出行

+4.4%

96.4%

95%

90.97%

89.4%

84.5%

T3出行

+3.4%

55.9%

34.6%

82.4%

71.8%

83.2%

神州專車

-14.2%

-

-

64.7%

82.3%

63.4%

陽光出行

-38.4%

82.8%

73.5%

86.9%

74.7%

57.5%

曹操出行

+4.8%

51.2%

40.6%

71.7%

62.7%

56.8%

數(shù)據(jù)來源：作者整理

近日，T3出行在官方微博中表示，目前T3出行已經(jīng)進(jìn)入20多個城市，今年會達(dá)到48個，基本掩蓋全國一二三線城市。

2）T3出行的營銷策略

T3出行開頭在微信、抖音等多個流量平臺大量投放廣告。目前，T3出行推出100元券包，人人可領(lǐng)，新用戶還可得大額新人紅包。T3出行100元券包，人人有份，內(nèi)含1張立減4元、1張滿38減6元，2張85折最高減10元、2張8折最高減10元，2張滿60減15元、2張滿50減10元。

近日，有獵頭在脈脈上共享的消息顯示，T3出行預(yù)備要“大干”一個月，在市場窗口期只有40天的狀況下，全員開啟戰(zhàn)斗模式，主動實(shí)行007（全月無休），本月內(nèi)要連開15城，日均單量突破百萬。

4、如祺出行的營銷策略

1）如祺出行的營銷策略

7月5日，如祺出行發(fā)布新的好友邀請福利：邀請好友注冊用戶，則可以得5折券；邀請好友完成專車首單，可以得25元現(xiàn)金等活動；讓好友完成順風(fēng)車首單，可得15元現(xiàn)金。

5、曹操出行的市場布局及營銷策略

1）曹操出行的市場布局

截止2022年，曹操出行已在全國57個城市開展業(yè)務(wù)，累計投放車輛5萬余輛，平臺入駐司機(jī)數(shù)量超過40000名。截止2022年6月,曹操出行進(jìn)駐城市總量已達(dá)到61城，比去年1月份時增加了10座城市。

2）曹操出行的營銷策略

曹操出行加大補(bǔ)貼開啟撒幣模式，使得司機(jī)的收入也水漲船高。曹操出行在7月7日，推出邀請4人助力可獲得優(yōu)待券活動。7月13日，推出邀請好友登錄可得8元打車券；邀請好友首次支付，可得15元現(xiàn)金；邀請滿3人，可得15元現(xiàn)金等活動。

6、萬順叫車的市場布局及營銷策略

1）萬順叫車的市場布局

萬順叫車線下建立10000+實(shí)體店，通過建立線下實(shí)體店，達(dá)到多方利益點(diǎn)，開拓空白市場。

萬順叫車建設(shè)線下實(shí)體店的特征

數(shù)據(jù)來源：作者整理

2）萬順叫車的營銷策略

萬順叫車發(fā)布了新人專享88元出行禮包，打開萬順出行APP，只要新人注冊，平臺就會贈送總共14張價值88元的出行券。

7、享道出行的市場布局及營銷策略

1）享道出行的市場布局

截止2022年12月，享道出行專車業(yè)務(wù)注冊用戶已經(jīng)突破2000萬,覆整上海、南京、杭州、鄭州、合脫等20座城市,完成長三角地區(qū)“一核五圈”城市布局。

2022年12月，享道出行正式投入運(yùn)營，進(jìn)入網(wǎng)約車B2C市場；2022年初推出享道租車，進(jìn)入面對B端的企業(yè)用車市場；2022年9月，推出申程出行子品牌，布局出租車行業(yè)；12月8日推出享道時租，完成“全場景才智出行綜合體”布局，全面掩蓋網(wǎng)約車、企業(yè)用車、個人租車和出租車業(yè)務(wù)，為用戶供應(yīng)一站式出行解決方案。

2）享道出行的營銷策略

享道出行始終堅(jiān)持以平安合規(guī)為運(yùn)營規(guī)范，并進(jìn)行全面布局，漸漸成為了更多用戶的出行新選擇，超過2000萬注冊用戶的客戶滿足度始終保持在97%以上。享道出行將充分發(fā)揮全場景出行優(yōu)勢供應(yīng)車展整體出行解決方案，進(jìn)一步融入出行場景，持續(xù)探究“出行+”模式。同時，享道出行順風(fēng)車在上海首發(fā)試運(yùn)營。（WYD）

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《2022年中國網(wǎng)約車行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)供需現(xiàn)狀與進(jìn)展?jié)摿υu估》