ThanksgivingDay——北京現(xiàn)代汽車感恩、結(jié)新促銷活動方案一、活動組織 11、活動目的： 12、活動對象： 23、活動時間： 24、活動地點： 25、促銷活動相關(guān)車型： 2二、活動主題 31、感恩“老摯友” 32、關(guān)愛老師 33、結(jié)交“新?lián)从选?34、現(xiàn)代汽車陽光行動 4三、活動方式 4四、廣告投入 5五、前期打算 61、物資打算 62、人員打算 6六、活動效果預(yù)料 6七、活動經(jīng)費預(yù)算 6八、應(yīng)急預(yù)案(略) 7一、活動組織1、活動目的：十堰市的乘用車市場空間很大，但是誰想在這塊肥肉中多分幾杯羹是難上加難，今年各個品牌經(jīng)銷商之間的競爭愈來愈激烈、促銷不斷。(1)、快速的增加汽車銷量并保質(zhì)保量的的完成本年度的銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(2)、擴大北京現(xiàn)代汽車在十堰市地區(qū)的市場占有率(3)、提升北京現(xiàn)代品牌在十堰地區(qū)的認(rèn)知度(4)、弘揚本店感恩顧客、恩惠顧客的美譽度2、活動對象：(1)、十堰市地區(qū)有購車欲望的老師(2)、購買了北京現(xiàn)代汽車的老顧客(3)、十堰市地區(qū)全部北京現(xiàn)代汽車的潛在消費者3、活動時間：2011年11月25日(感恩節(jié))，8：30—18：304、活動地點：十堰市人民廣場5、促銷活動相關(guān)車型：I30、ix35、伊蘭特、索納塔第八代 二、活動主題1、感恩“老摯友”：(1)、凡在2010年11月25日至2011年11月25日期間在本店購車的摯友均可在本店免費享受價值2000元至尊保養(yǎng)一次(此保養(yǎng)不屬于廠家規(guī)定的購車后的免費保養(yǎng)次數(shù)之內(nèi))，保養(yǎng)活動時間為2011年11月26日——2011年12月10日。(2)、老顧客介紹新顧客買本店北京現(xiàn)代車勝利者送價值1000元的加油卡一張(相當(dāng)于嘉獎1500公里的免郵費駕駛)2、關(guān)愛老師：(1)，凡在活動期間老師(必需是十堰地區(qū)且持相關(guān)老師證明)購車的可享受汽車信貸(零首付起,１到10年還清，3-5個工作日提車,平安牢靠)(2)老師購車在已有的實惠上再實惠1000元3、結(jié)交“新?lián)从选保?1)購車一次性付款的現(xiàn)場實惠如下：價格10萬以下，實惠1888元價格10—18萬，實惠2888元價格18萬以上，實惠3888元(2)、團購可享受888元實惠(3)、凡在活動期間購車可享受首付40%的實惠(非老師，１到10年還清，3-5個工作日提車,平安牢靠)(4)、來參與促銷會，只要填寫調(diào)查表，可以獲得獎品：懇求來參與活動的顧客填寫調(diào)查問卷，凡是填寫的可以獲得精致汽車雜志一本。高質(zhì)量的調(diào)查表可以參與抽獎。獎品設(shè)置：一等獎10名，價值500元的大禮包；二等獎50價值200大禮包；三等獎100名，保溫杯一個；參與獎若干名，精致禮品一份。

(5)、定點試車，傾聽感受：請來參與活動的顧客試車，具體的詢問顧客的駕車感受并做好相關(guān)記錄

(6)、現(xiàn)場通過問卷調(diào)查對大眾喜愛的車型降價1000元，讓顧客購車愛好有做增加(7)、對本地區(qū)銷量最好的車型推出40000元起拍，進行舉牌競拍活動，以價高者獲得。此舉動可以提高群眾的留意力，效果好，但是要留意操作的力度，而且要保證公允性和公開性。4、現(xiàn)代汽車陽光行動：(1)、促銷活動前兩個月為十堰市貧困山區(qū)小學(xué)捐款50000萬，并購買大量的學(xué)習(xí)用品和日用品。(2)、活動現(xiàn)場請來十堰市山區(qū)受捐贈的十名家庭貧困的小學(xué)生，并讓其中一至兩名學(xué)生發(fā)表感恩講話。(3)、活動現(xiàn)場鼓舞大家關(guān)愛山區(qū)貧困孩子，為山區(qū)貧困孩子獻愛心，凡現(xiàn)場為山區(qū)孩子捐款者可以參與抽獎注：實惠可重復(fù)享受三、活動方式1、媒體報道：請十堰電視臺、十堰晚報等相關(guān)媒體對整個促銷活動全程報道，以便達(dá)到二次宣揚的良好效果。2、以前另一家北京現(xiàn)代經(jīng)銷商聯(lián)系溝通，爭取共同舉辦此次促銷活動，以便擴大影響、降低風(fēng)險，削減成本。四、廣告投入1、區(qū)域廣告宣揚:和本地媒體建立良好的合作關(guān)系，利用媒體的力氣廣泛宣揚此次促銷活動、廣告中肯定大幅的向大眾展示促銷活動的各種驚喜實惠。具體為:1、制作高質(zhì)量的廣告在十堰電視臺黃金時間段頻繁宣揚2、在十堰市各大報紙上頻繁宣揚，必需頭版頭條、醒目、有很大吸引力。2、戶外廣告宣揚:(1)、買下在戶外的墻壁、馬路的廣告位，可以做長期的廣告，促銷時可以提高知名度。特殊在本區(qū)域高級住宅區(qū)和有大量消費者聚居的地方，更加買下醒目位置的廣告位。

(2)、買下公交車或出租車上廣告位，長期宣揚自己的品牌、相關(guān)車型，在促銷貨活動前常見的宣揚此次活動。(3)、活動前幾天和當(dāng)天在戶外聘請大量的人員在大街上、社區(qū)、休閑場所等地方發(fā)放傳單、拉橫幅，以此吸引大量的顧客來參與促銷活動。五、前期打算1、物資打算：活動錢打算大量的資金和足夠的相關(guān)物品來確保此次促銷活動的順當(dāng)進行2、人員打算：(1)活動前一天支配人員布置好場地(2)在活動前一天安排好每個人在活動當(dāng)天現(xiàn)場的工作，誰負(fù)責(zé)