一品介紹海飛絲是寶潔旗下洗水的知名品牌之一，寶潔公司作為最大的用消費(fèi)品公司之一，海飛更是以“去屑”立足于寶潔，海飛絲不僅效去除頭屑，防止頭屑再生，富含天然薄荷，帶來清涼感受。使用海飛洗頭后令你怡神清爽。二場分析2.1環(huán)境分析國內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)的競爭日趨白熱化老牌廠商步步為營新興的廠商也拿出初生牛犢怕虎的勁頭，力爭迎頭趕上。在彼此的競中，亮點(diǎn)的產(chǎn)品和行之有效的場策略無疑是贏得市場的法寶洗發(fā)水于日常生活的必需品，因此市關(guān)注度比較穩(wěn)定，各個(gè)洗發(fā)水品牌想要?jiǎng)?，更多的則是在品牌影響力方長期的市場積累。2.2校內(nèi)市場分（一的來說，發(fā)水市場可以概括為新產(chǎn)品不斷更新，競?cè)找孚呄蛞?guī)范化的一個(gè)技含量極高的市場隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展人們的生活質(zhì)量也越來越高人追求時(shí)尚美的動(dòng)機(jī)也越來越強(qiáng)烈尤其學(xué)生這一群體他們對于美的求程度可以說是高得不能再高了所以我有理由相信：這對于寶潔公司品牌洗發(fā)水來說，將會是百年一遇的大好機(jī)。（二）、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在莞理工學(xué)院就讀的學(xué)生超過一萬人，說明是一個(gè)非常大的消費(fèi)場。而且，經(jīng)過問卷調(diào)查分析，每間宿舍少有一瓶洗發(fā)水是飄柔少三瓶洗發(fā)水是寶潔公司的品潘婷柔海飛絲沙宣伊卡璐、潤研）言外之意就是說，寶潔公司的品牌洗發(fā)水學(xué)校市場的占有率超過百分之十五。另外，根據(jù)調(diào)查中的同學(xué)反映，他將會愿意

一直使用寶潔公司的牌洗發(fā)水，原因很明確：效果好，價(jià)格能接受，信譽(yù)度高，最重要的是人用。通過以上分析可知，潔公司的品牌洗發(fā)水在高校是非常受同學(xué)青睞的，作為寶潔旗下的知名牌海飛絲,景也是一片光明。三銷策略3.1市場定位1銷售服務(wù)對象大部都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。因?yàn)檫@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代學(xué)的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的他們需要供品牌產(chǎn)品。2發(fā)廊美發(fā)店也是一鎖定的目標(biāo)，他們對品牌洗發(fā)水的需求更極其可觀的。3.2銷售渠道開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道——開網(wǎng)店，近年來，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時(shí)尚現(xiàn)在的青年尤其是大學(xué)生非常熱衷網(wǎng)上購物為他們認(rèn)為網(wǎng)上購真是物美價(jià)廉的而且拓展網(wǎng)渠道成本比較低有利于迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的名度和銷量。3.3價(jià)格策略1、就市定價(jià)法，采隨具體問題具體分析。學(xué)生們屬于中等級費(fèi)者，應(yīng)該向他們銷售一些廉物美的品牌。2、低價(jià)誘餌策略，選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價(jià)吸引消費(fèi)者，挺高他們對品牌的購買力。3結(jié)合市場需求跟業(yè)經(jīng)營的成本確達(dá)到短期市場均衡時(shí)價(jià)格，

以獲得最大的收益。4、實(shí)行幸福數(shù)字定（例如13.8元，元等為們都想討個(gè)好意頭，好運(yùn)滾來。3.4廣告策略由于海飛絲是知名品我們要做的事提高銷售點(diǎn)人氣可以各個(gè)網(wǎng)站插入小廣告，或各個(gè)高校發(fā)信息，利用校園內(nèi)網(wǎng)播銷售點(diǎn)信息、鏈接，以便他能快捷的找到銷售信息。3.5激勵(lì)策略1、定期舉行低價(jià)促活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉的樂趣。2、實(shí)行會員積分制消費(fèi)者可以免費(fèi)注冊成為本公司的會員，受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待。在一