銷售管理制度優(yōu)秀4篇銷售管理制度篇一

一、制定目的：

為了加強本公司的銷售管理，擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的用心性，完成銷售目標，提高經(jīng)營績效，更好的收回賬款，特制定本制度。

二、適用范圍：

凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

三、銷售人員工作職責(zé)：

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項行政及財務(wù)管理外，應(yīng)盡力完成下列各項工作職責(zé)：

1）負責(zé)完成公司所制定的年度銷售目標。

2）對外務(wù)必樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

3）對于本公司的銷售計劃、策略、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄露；如有發(fā)生第一次給予警告，再次發(fā)生，直接辭退。

4）嚴禁以不正當(dāng)手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴禁哄抬物價、擾亂市場，嚴禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實，一律辭退。

5）貨款處理：

①收到貨款應(yīng)當(dāng)日交到公司財務(wù)。

②不得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用貨款。

6）務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，持續(xù)賬面正確、清晰，便于及時催收尾款。

7）定期拜訪客戶，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，并建立往來客戶良好的人際關(guān)系。收集市場需求量的變化、同行業(yè)價格變化的資料，客戶對我公司的評價，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的資料。用心發(fā)展新客戶。

8）及時了解客戶項目的進度，每日生產(chǎn)、銷售量及時上報至統(tǒng)計人員。

9）執(zhí)行公司所交付的相關(guān)事宜。

四、統(tǒng)計人員職責(zé)：

1）及時、準確的統(tǒng)計過磅員上報的每日過磅單據(jù)。

2）設(shè)立單獨的合同臺賬，包括：

a、合同名稱

b、瀝青混合料型號、單價

c、付款方式

d、合同簽訂人信息。

3）對每個合同所用瀝青混合料型號、數(shù)量、做好臺賬。

4）針對每個合同的付款方式和工程進度，及時通知該合同的負責(zé)人進行賬款的催要。

5）次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計報表。

銷售人員考核辦法及獎勵辦法

一、制定目的：為激勵銷售人員的工作用心性，鼓勵先進，從而提高公司的整體績效，特制定本辦法。

二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

三、銷售人員的考核、獎勵及處罰：

1、考核方法及獎勵方法：

①獎勵金額為單個項目瀝青混合料銷售數(shù)量（噸）x元；

②項目按照合同進行付款，每一次付款到期后不超過一個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為節(jié)點銷售瀝青混合料數(shù)量（噸）x元x50%。

③最后一次付款到期后不超過三個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量x元x50%。

④最后一次付款到期后不超六個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量x元x30%。

⑤最后一次付款到期后超過六個月收回合同應(yīng)付款項的，不再給付剩余20%的獎勵金額。

⑥最后一次付款到期后超過六個月沒有收回合同應(yīng)付款項的，酌情處罰。

銷售管理制度篇二

第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立"用戶第一"、"質(zhì)量第一"、"信譽第一"、"服務(wù)第一"，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。

第二條掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。

市場預(yù)測

第三條市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：

了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度。

2、了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。

3、了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加虎知道…品種，滿足用戶要求的可行性。

4、了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。

第四條預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。

第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報，國外市場供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。

經(jīng)營決策

第六條根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。

第七條經(jīng)過廠務(wù)會議討論，廠長審定，職代會通過，確定年度經(jīng)營目標并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標的依據(jù)。

產(chǎn)銷平衡及簽訂合同

第八條銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢確定"以銷定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷"相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴肅性。

第九條執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報批手續(xù)由財務(wù)科負責(zé)，決定浮動價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準。

第十條銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。

第十一條參加各類訂貨會議，擴大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。

第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。

編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，組織回籠資金

第十三條執(zhí)行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，做好預(yù)報鐵路發(fā)運計劃的工作。

第十四條發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。

第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"、發(fā)票和托收單，由財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。

第十六條分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務(wù)科編制銷售收入計劃，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財務(wù)科及時回籠資金。

第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時辦理，用戶函電詢問，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往。

建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度

第十八條銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總，整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。

第十九條將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并及時反饋有關(guān)部門處理。

第二十條負責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規(guī)定，及時、準確、完整地上報銷售報表。

銷售管理辦法篇三

本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容的真實、準確和完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。

根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司股權(quán)激勵管理辦法（試行）》、深圳證券交易所和中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司有關(guān)規(guī)則的規(guī)定，深圳市電氣股份有限公司（以下簡稱"公司"）完成了《深圳市電氣股份有限公司第二期限制性股票與股票期權(quán)激勵計劃》（以下簡稱"20xx年第二期股權(quán)激勵計劃"）預(yù)留股份授予所涉限制性股票和股票期權(quán)的授予登記工作，現(xiàn)將有關(guān)情況公告如下：

一、20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股份授予已履行的審批程序

1、10月12日公司第五屆董事會第十八次會議審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案，公司獨立董事對相關(guān)事項發(fā)表了同意的獨立意見。

2、10月12日公司第五屆監(jiān)事會第八次會議審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案。

3、10月29日公司20xx年第六次臨時股東大會以特別決議形式審議通過了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃及其他相關(guān)議案。

二、第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票的授予登記完成情況

（一）第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票授予的具體情況

經(jīng)深圳證券交易所、中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司審核確認，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票的授予登記工作，具體情況如下：

1、預(yù)留限制性股票的授予日：20xx年8月16日。

2、預(yù)留限制性股票的授予對象：公司董事，共計1人。

3、預(yù)留限制性股票的授予價格：7.49元/股。

4、本次授予預(yù)留限制性股票的股票來源及數(shù)量：公司向激勵對象定向發(fā)行160萬股人民幣A股普通股，占授予前公司總股本823,304,768股的0.19%。

5、本次授予預(yù)留限制性股票的激勵對象名單：

本次授予限制性股票的激勵對象名單與公司于20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股份授予激勵對象名單》一致。

6、本次授予的預(yù)留限制性股票的有效期、鎖定期及解鎖安排：

（1）本次授予的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票有效期自20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留限制性股票授予之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的限制性股票全部解鎖或回購注銷之日止，最長不超過36個月。

（2）本次授予的預(yù)留限制性股票自授予之日20xx年8月16日起即行鎖定，激勵對象獲授的限制性股票在滿足解鎖條件的前提下，分兩次分別按照50%、50%的比例解鎖，可解鎖比例的限制性股票的鎖定期分別為12個月、24個月，鎖定期滿后的12個月為解鎖期。具體解鎖安排如下表所示：

在鎖定期內(nèi)，激勵對象獲授的限制性股票不得進行轉(zhuǎn)讓、用于償還債務(wù)，享有其股票應(yīng)有的權(quán)利，包括但不限于該等股票的分紅權(quán)、配股權(quán)、投票權(quán)等。

公司在解鎖期為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜，公司將按20xx年第二期股權(quán)激勵計劃規(guī)定的原則回購注銷激勵對象不滿足解鎖條件的相應(yīng)尚未解鎖的限制性股票。

7、本次授予的限制性股票的解鎖條件

（1）公司業(yè)績考核要求

本次授予的限制性股票分兩期解鎖，解鎖考核年度分別為20xx年度、20xx年度。

公司將對激勵對象分年度進行績效考核，每個會計年度考核一次，以達到業(yè)績考核目標作為激勵對象的解鎖條件之一，具體如下表所示：

"凈利潤"指歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤。若公司發(fā)生再融資等行為，則融資當(dāng)年及下一年度以扣除融資數(shù)量后的凈資產(chǎn)及該等凈資產(chǎn)產(chǎn)生的凈利潤為計算依據(jù)。

"公司市值"為當(dāng)年第一個交易日至最后一個交易日該項指標的算術(shù)平均值，"公司市值"的"增長率"是指考核年度該項指標與20xx年度值相比的增長率。公司20xx年市值的算術(shù)平均值為610,761.05萬元。

公司年度平均市值以當(dāng)年各交易日公司股票收盤時市值（即收盤價總股本）

的平均數(shù)作為計算基礎(chǔ)；但若公司于考核年度內(nèi)發(fā)生增發(fā)新股、配股、可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股情形的，在計算總市值時，因上述情形產(chǎn)生的新增市值不計算在內(nèi)。

由本次股權(quán)激勵產(chǎn)生的激勵成本將在管理費用中列支。

解鎖期內(nèi)，公司為滿足解鎖條件的激勵對象辦理解鎖事宜。若第一個解鎖期屆滿，公司當(dāng)期業(yè)績水平未達到業(yè)績考核目標條件時，這部分標的股票可以遞延到下一年，在下一年公司達到相應(yīng)業(yè)績考核目標條件時解鎖。第二個解鎖期內(nèi)，如公司業(yè)績考核達不到業(yè)績考核目標條件時，本期標的股票及未能滿足前期解鎖條件而遞延至本期的前期標的股票將由公司回購注銷。

（2）激勵對象個人年度績效考核合格

根據(jù)公司制定的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃實施考核管理辦法，激勵對象在解鎖的上一年度績效考核結(jié)果為"合格"以上時，才能部分或全額解鎖當(dāng)期限制性股票。各解鎖期內(nèi)，因個人績效考核結(jié)果不達標導(dǎo)致不能解鎖或部分不能解鎖的限制性股票由公司以授予價格加上年化9%利率回購注銷。

（二）本次授予限制性股票的認購資金的驗資情況

上會會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）于20xx年10月12日出具了上會師報字(20xx)第4725號《驗資報告》，審驗了公司截至20xx年10月11日止新增注冊資本（股本）實收情況，認為：經(jīng)我們審驗，截至20xx年10月11日止，貴公司已收到20xx年第二期股權(quán)激勵預(yù)留限制性股票激勵對象WANXIAOYANG（中文名：萬曉陽）先生繳納的款項合計人民幣11,984,000.00元（人民幣：壹仟壹佰玖拾捌萬肆仟元整），其中：增加股本160,000.00元，增加資本公積10,384,000.00元。

（三）本次授予的限制性股票的上市日期、股份變動情況及每股收益調(diào)整情況1、本次授予的限制性股票的上市日期：20xx年11月4日。

2、本次授予限制性股票后公司股份變動情況

本次限制性股票授予完成后，公司總股本由823,304,768股增加至824,904,768股，導(dǎo)致公司股東持股比例發(fā)生變化。本次授予前，公司控股股東中馳xx企業(yè)管理有限公司（原名"中馳極速體育文化發(fā)展有限公司"，以下簡稱"中馳"）及其一致行動人共青城中源信投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱"中源信"）合計持有公司86,736,417股股份，占公司總股本的10.54%；本次授予完成后，中馳及其一致行動人中源信合計持有公司股份數(shù)量不變，持股比例變更為10.51%。

本次預(yù)留限制性股票授予不會導(dǎo)致公司控股股東及實際控制人發(fā)生變化。

本次預(yù)留限制性股票授予完成后，公司股權(quán)分布仍符合上市條件的要求。

參與本次股權(quán)激勵的董事在授予日前6個月未對公司股票進行買賣。

3、本次預(yù)留限制性股票授予完成后，按新股本824,904,768股攤薄計算，公司20xx年度每股收益為0.16元。

（四）本次增發(fā)限制性股票所募集資金的用途

本次增發(fā)限制性股票所募集資金將全部用于補充公司流動資金。

三、20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)的授予登記完成情況

經(jīng)深圳證券交易所、中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司審核確認，公司于20xx年11月2日完成了20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)的授予登記工作，期權(quán)簡稱：，期權(quán)代碼：。

1、預(yù)留股票期權(quán)的授權(quán)日：20xx年8月16日。

2、預(yù)留股票期權(quán)的授予對象：公司核心骨干，共計1人。

3、預(yù)留股票期權(quán)的行權(quán)價格：14.78元/份。

4、本次授權(quán)預(yù)留股票期權(quán)的股票來源及數(shù)量：公司向激勵對象定向發(fā)行人民幣A股普通股，本次授權(quán)的股票期權(quán)的數(shù)量為60萬份，占授權(quán)前公司總股本的0.07%。

5、本次授權(quán)預(yù)留股票期權(quán)的激勵對象名單：

本次授權(quán)股票期權(quán)的激勵對象名單與公司于20xx年8月17日上刊登的《20xx年兩期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股份授予激勵對象名單》一致。

6、本次授權(quán)的預(yù)留股票期權(quán)的有效期、等待期及行權(quán)安排

（1）本次授予的20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)有效期自20xx年第二期股權(quán)激勵計劃預(yù)留股票期權(quán)授權(quán)之日20xx年8月16日至激勵對象獲授的股票期權(quán)全部行權(quán)或注銷之日止，最長不超過36個月。

（2）激勵對象獲授的預(yù)留股票期權(quán)授權(quán)后在等待期內(nèi)禁止行權(quán)，在滿足行權(quán)條件的前提下分兩次分別按照50%、50%的比例行權(quán)，可行權(quán)比例的股票期權(quán)的等待期分別為12個月、24個月，等待期滿后的12個月為可行權(quán)期。具體行權(quán)安排如下表所示：

在等待期內(nèi)，激勵對象獲授的預(yù)留股票期權(quán)不得進行轉(zhuǎn)讓、用于償還債務(wù)，不享有其股票應(yīng)有的權(quán)利，包括但不限于該等股票的分紅權(quán)、配股權(quán)、投票權(quán)等。

公司將在行權(quán)期內(nèi)統(tǒng)一辦理滿足行權(quán)條件的股票期權(quán)行權(quán)事宜，公司將按20xx年第二期股權(quán)激勵計劃規(guī)定的原則注銷激勵對象不滿足行權(quán)條件的相應(yīng)尚未行權(quán)的股票期權(quán)。

7、本次授權(quán)的股票期權(quán)的行權(quán)條件

（1）公司業(yè)績考核要求

本次授權(quán)的股票期權(quán)分兩期行權(quán)，行權(quán)考核年度分別為20xx年度、20xx年度。

公司將對激勵對象分年度進行績效考核，每個會計年度考核一次，以達到業(yè)績考核目標作為激勵對象的行權(quán)條件之一，具體如下表所示：

"凈利潤"指歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤。若公司發(fā)生再融資等行為，則融資當(dāng)年及下一年度以扣除融資數(shù)量后的凈資產(chǎn)及該等凈資產(chǎn)產(chǎn)生的凈利潤為計算依據(jù)。

"公司市值"為當(dāng)年第一個交易日至最后一個交易日該項指標的算術(shù)平均值，"公司市值"的"增長率"是指考核年度該項指標與20xx年度值相比的增長率。公司20xx年市值的算術(shù)平均值為610,761.05萬元。公司年度平均市值以當(dāng)年各交易日公司股票收盤時市值的平均數(shù)作為計算基礎(chǔ)；但若公司于考核年度內(nèi)發(fā)生增發(fā)新股、配股、可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股情形的，在計算總市值時，因上述情形產(chǎn)生的新增市值不計算在內(nèi)。

由本次股權(quán)激勵產(chǎn)生的激勵成本將在管理費用中列支。

行權(quán)期內(nèi)，公司為滿足行權(quán)條件的激勵對象辦理行權(quán)事宜。若第一個行權(quán)期屆滿，公司當(dāng)期業(yè)績水平未達到業(yè)績考核目標條件時，這部分股票期權(quán)可以遞延到下一年，在下一年公司達到相應(yīng)業(yè)績考核目標條件時行權(quán)。第二個行權(quán)期內(nèi)，如公司業(yè)績考核達不到業(yè)績考核目標條件時，本期股票期權(quán)及未能滿足前期行權(quán)