珍寶丸策略溝通第1頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六一部影響整個蒙藥歷史的創(chuàng)世之作第2頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六一場顛覆傳統(tǒng)營銷模式的海嘯變革第3頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六一個能最大化創(chuàng)造銷售奇跡的偉大品牌第4頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六今天將和您分享病毒式營銷（非廣告營銷）的魔力珍寶丸顛覆的產(chǎn)品機理珍寶丸全新的營銷模式珍寶丸創(chuàng)新的宣傳手段第5頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六市場分析篇第6頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六腦栓、偏癱市場前景廣闊腦血栓——威脅人類生命的三大疾病之一。人群基數(shù)大、復發(fā)率高、增長速度快，這些都構(gòu)成了腦血栓藥品最大的市場機會。我國有約2000萬中風偏癱患者，每年新增150萬。目前還沒有解決偏癱的特效藥物。第7頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六一級市場競爭激烈新奇產(chǎn)品層出不窮

溶栓膠囊、腦栓康復膠囊、再造丸、珍珠丸…產(chǎn)品機理概念泛濫

腐栓、細胞再生、溶栓消栓…營銷模式手法高明

會議營銷、醫(yī)院門診專科、終端攔截、電話營銷…第8頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六廣告監(jiān)控力度加大陸續(xù)出臺了一系列藥品的法規(guī)條文，藥品的宣傳受到嚴格監(jiān)控，藥品慣有的高空廣告轟炸的方式已經(jīng)無法實施。第9頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六銷售渠道受限半年前國家出臺了醫(yī)院開設?？崎T診的規(guī)定，曾經(jīng)幫助無數(shù)藥品打開市場的?？崎T診方式已經(jīng)行不通。第10頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六一級市場消費者的相對理性瘋狂的廣告以及各式各樣新奇古怪的已經(jīng)造成了他們的視覺疲勞和信任危機，他們不再輕易相信新的產(chǎn)品以及沒有高科技背景含量的產(chǎn)品。第11頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六結(jié)論以全新的方式營銷珍寶丸才能合理規(guī)避廣告限制以及渠道限制以顛覆性的機理包裝珍寶丸才能從眾多藥品中脫穎而出第12頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六企業(yè)分析篇第13頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六企業(yè)資源匱乏資金資源、人力資源、營銷資源都無法支撐一級市場的資金投入和終端投入。第14頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品的固有屬性

珍寶丸沒有高科技的背景，沒有現(xiàn)代化的機理說明，消費者對蒙藥的認知都是珍寶丸推廣的障礙。第15頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六競爭激烈資源匱乏消費理性產(chǎn)品屬性監(jiān)管過嚴蒙藥認知珍寶丸的出路何在？第16頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六病毒式營銷

——內(nèi)憂外患下珍寶丸唯一的出路第17頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六

病毒式營銷全新營銷模式創(chuàng)新宣傳手段顛覆產(chǎn)品機理接觸易感人群尋找極具傳染性的病原體運用獨特的營銷推廣組合

第18頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六1、全新營銷模式聚焦營銷電影營銷氛圍營銷故事營銷第19頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六聚焦營銷

避開一級市場，進入二三級市場（1）二三級市場的競品相對較少（2）營銷模式單調(diào)（3）二三級市場消費行為感性，容易受廣告和活動的影響（4）強大的消費潛力第20頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六電影營銷

抗戰(zhàn)勝利60周年經(jīng)典電影展

電影營銷既可以合理規(guī)避不能打廣告帶來的高空宣傳劣勢，又可以保證以最小的成本最大可能接觸消費者。第21頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六氛圍營銷跳出單純賣產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品的方式包裝蒙藥的神奇神秘來帶動珍寶丸的銷售

——這是珍寶丸最可利用的資源重點包裝瑞應寺傳說以及喇嘛傳奇故事，無一人得腦血栓的歷史蒙藥對各種疑難雜癥的治愈第22頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六故事營銷

“草原神醫(yī)”邢布利得挽救省委書記——一個改變蒙醫(yī)藥發(fā)展進程的傳奇故事第23頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六2、創(chuàng)新宣傳手段電影宣傳專家會診終端展示小報覆蓋廣播掃蕩

第24頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六電影宣傳把宣傳融進電影里，甚至把宣傳拍成一部電影，讓消費者無法選擇把產(chǎn)品宣傳材料連同小禮品放在影院座位，讓消費者樂于帶走第25頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六專家會診影院外部搭臺，最大限度聚攏消費者專家免費咨詢會診，打破消費者疑慮第26頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六終端展示蒙古風情店中店、專柜增強珍寶丸價值感、可信度，完成銷售的臨門一射第27頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六小報覆蓋應對廣告監(jiān)管的最好手段二三級城市最獨特的宣傳方式在每一個接觸消費者的活動中散發(fā)小報第28頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六廣播掃蕩一種最經(jīng)濟、最實效的宣傳手段街道掃蕩式的宣傳，讓珍寶丸成為人們茶余飯后閑聊的話題第29頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六3、顛覆性機理

藥品的成功和其它消費品的營銷成功的最大區(qū)別在于必須給市場一個獨特的機理，才能讓所有的宣傳真正實現(xiàn)終端的銷售，才能讓消費者掏錢再次嘗試。第30頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六全新突破清（瘦）血離子第31頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六機理定位

清（瘦）血離子清（瘦）血護腦第32頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六機理說明充分發(fā)揮名貴藥材和珍稀草本的深厚原力和暗藏屬性，源源不斷深入血液，抑制過氧化脂質(zhì)(．LP0)，優(yōu)化超氧化物岐化酶(SOD)，二者的濃度平衡在血液中形成具有隱性清理機能的離子響應——清（瘦）血離子，并長期發(fā)揮作用，將血液及管壁中有害的物質(zhì)疏離肌體，抑制血液的再度粥化，逐步年輕血管，回復彈性，大大改善腦部微循環(huán)代謝。第33頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六差異化賣點清（瘦）血離子蒙藥背景生制藥材第34頁，共37頁，2023年，2月20日，星期六傳播訴求語“揭密馬背民族少栓少癱的千年秘密