涼茶市場調(diào)查問卷設(shè)計和總結(jié)報告涼茶市場調(diào)查問卷設(shè)計和總結(jié)報告

前言：

涼茶行業(yè)群雄紛爭的結(jié)果卻是除了領(lǐng)導(dǎo)品牌賺幾十個億，其他卻是群起虧損，詳細(xì)的虧損額這里就不便利透露了，總之是許多涼茶企業(yè)實行“三拍政策”來開展?fàn)I銷和治理拍拍腦袋打算立項，拍拍胸膛保證銷量，拍拍屁股最終走人。

假如中國外鄉(xiāng)的飲料企業(yè)，特殊是涼茶企業(yè)的市場營銷水平大多還是處于小學(xué)生的程度，那么，明后年，將有很多多的飲料（包括涼茶）企業(yè)被外資或臺資大舉收購，或者飲料企業(yè)為了節(jié)約本錢而發(fā)生更多類似于三鹿的大事。這固然不是我們所情愿看到的，但是，我們能做的，或者作為一個個體能做的，只是做好自己的本職工作，在局部市場盼望可以奉獻(xiàn)一點力氣。一．背景信息：性別:

職業(yè)：在廣州居住時間:年省籍:

年齡：□12-17□

18-21□22-25□26-29□30-34□35-39□40-44□45-49□506.王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪

里?7.王老吉的缺乏之出在哪

里?三.調(diào)查目的:

設(shè)計本問卷的目的是為了對涼茶市場進(jìn)展一個有針對性的調(diào)查,想了解消費者對涼茶成效的整體優(yōu)劣評價,并找出市場第一品牌“王老吉”的優(yōu)勢與缺乏所在，這樣便利公司的新品牌罐裝涼茶在市場上找到一個突破口。同時想找出重度消費者購置涼茶的渠道和消費習(xí)慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。

四．調(diào)查方式：

采納隨機抽樣的方式，樣本數(shù)第一批30，其次批100-200。五．調(diào)查時間：10天之內(nèi)

六．調(diào)查總結(jié)（根據(jù)問卷挨次排序，實際樣本數(shù)為最小樣本數(shù)，數(shù)理統(tǒng)計上的誤差為30的平方根的倒數(shù)）：1.你每周飲用多少罐（瓶）涼茶?

分析：大局部人83.3%的消費者每月飲用缺乏4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費者是幾乎每天飲用。

建議：公司多查找一些每月飲用8罐以上的重度消費者，進(jìn)一步了解他們的消費行為和心理，以便開展后續(xù)的營銷活動。2.你常常在什么地方購置罐裝涼茶

購置涼茶的地點分布比擬散，無明顯規(guī)律，需要足夠多的樣本才能進(jìn)一步分析。

3.請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌:

王老吉是占第一位的，提及率到達(dá)100%，特別令人艷羨的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在其次位，鄧?yán)?、徐其修、白云山、和其正?5%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。我個人認(rèn)為，涼茶新品進(jìn)入市場，最好第一階段不要打廣告，由于從以上數(shù)字可以發(fā)覺廣告宣傳效果很大局部被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。

同時，也是這些涼茶品牌沒有一個精確定位所造成的后果，比方，和其正打了許多廣告但是沒有人記得準(zhǔn)（不是記不住，是記不精確產(chǎn)品的差異化在什么地方），由于缺乏定位創(chuàng)意。

4.你認(rèn)為涼茶的成效好在什么地方?

答案都根本是“清火”，在廣東，消費者對涼茶成效高度始終認(rèn)同，沒有分歧。

5.你認(rèn)為涼茶美中缺乏之處在哪里?味道苦、沒有美容成效、價格貴等。6.王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪里?品牌優(yōu)勢。

7.王老吉的缺乏之出在哪里?

33%的消費者認(rèn)為價格貴，16.7%的消費者認(rèn)為其效果一般，同時也有16.7%的消費者認(rèn)為其味道偏甜，25%的消費者認(rèn)為其包裝單一（有的認(rèn)為單一包裝不太便利）。

涼茶一罐3.5元的零售價確實在飲料同行中算偏高的了，所以競爭對手都把價格定在跟王老吉一樣的零售價時，無疑是自己給自己找麻煩。

許多競爭對手把價格定的跟王老吉一樣高，但他們沒有想到消費者中的一局部已經(jīng)對王老吉的高價有“意見”了。后來者要定同樣的高價，代價會比王老吉更大，而且?guī)缀跏遣恍心芡瓿傻娜蝿?wù)。

而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結(jié)果是，在沒有任何證據(jù)之下，把涼茶的價格定的比領(lǐng)導(dǎo)品牌還高，結(jié)果有的企業(yè)虧損額還大過銷售額。筆者真心盼望這不是事實，是謠傳。

七．新品牌涼茶定價建議：產(chǎn)品名稱

規(guī)格單位

選購價格（元）

銷售價（元）經(jīng)銷商進(jìn)貨分銷商進(jìn)貨士多進(jìn)貨價商超進(jìn)貨價商超零售價毛利率新品牌

涼茶CAN310ML1*24箱略

每個月完成任務(wù)，嘉獎每箱2元。

以上價格體系，既有比擬高的毛利率來跟超市和渠道中間商談判，又以低價沖開競爭對手的渠道防線，效果會比現(xiàn)在的其他涼茶品牌價格體系好。

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前言：

涼茶行業(yè)群雄紛爭的結(jié)果卻是除了領(lǐng)導(dǎo)品牌賺幾十個億，其他卻是群起虧損，詳細(xì)的虧損額這里就不便利透露了，總之是許多涼茶企業(yè)實行“三拍政策”來開展?fàn)I銷和治理拍拍腦袋打算立項，拍拍胸膛保證銷量，拍拍屁股最終走人。假如中國外鄉(xiāng)的飲料企業(yè)，特殊是涼茶企業(yè)的市場營銷水平大多還是處于小學(xué)生的程度，那么，明后年，將有很多多的飲料（包括涼茶）企業(yè)被外資或臺資大舉收購，或者飲料企業(yè)為了節(jié)約本錢而發(fā)生更多類似于三鹿的大事。這固然不是我們所情愿看到的，但是，我們能做的，或者作為一個個體能做的，只是做好自己的本職工作，在局部市場盼望可以奉獻(xiàn)一點力氣。一．背景信息：性別:

職業(yè)：在廣州居住時間:年省籍:

年齡：□12-17□

18-21□22-25□26-29□30-34□35-39□40-44□45-49□506.王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪

里?7.王老吉的缺乏之出在哪

里?三.調(diào)查目的:

設(shè)計本問卷的目的是為了對涼茶市場進(jìn)展一個有針對性的調(diào)查,想了解消費者對涼茶成效的整體優(yōu)劣評價,并找出市場第一品牌“王老吉”的優(yōu)勢與缺乏所在，這樣便利公司的新品牌罐裝涼茶在市場上找到一個突破口。同時想找出重度消費者購置涼茶的渠道和消費習(xí)慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。

四．調(diào)查方式：

采納隨機抽樣的方式，樣本數(shù)第一批30，其次批100-200。五．調(diào)查時間：10天之內(nèi)

六．調(diào)查總結(jié)（根據(jù)問卷挨次排序，實際樣本數(shù)為最小樣本數(shù)，數(shù)理統(tǒng)計上的誤差為30的平方根的倒數(shù)）：1.你每周飲用多少罐（瓶）涼茶?

分析：大局部人83.3%的消費者每月飲用缺乏4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費者是幾乎每天飲用。

建議：公司多查找一些每月飲用8罐以上的重度消費者，進(jìn)一步了解他們的消費行為和心理，以便開展后續(xù)的營銷活動。2.你常常在什么地方購置罐裝涼茶

購置涼茶的地點分布比擬散，無明顯規(guī)律，需要足夠多的樣本才能進(jìn)一步分析。

3.請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌:

王老吉是占第一位的，提及率到達(dá)100%，特別令人艷羨的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在其次位，鄧?yán)?、徐其修、白云山、和其正?5%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。我個人認(rèn)為，涼茶新品進(jìn)入市場，最好第一階段不要打廣告，由于從以上數(shù)字可以發(fā)覺廣告宣傳效果很大局部被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。

同時，也是這些涼茶品牌沒有一個精確定位所造成的后果，比方，和其正打了許多廣告但是沒有人記得準(zhǔn)（不是記不住，是記不精確產(chǎn)品的差異化在什么地方），由于缺乏定位創(chuàng)意。

4.你認(rèn)為涼茶的成效好在什么地方?

答案都根本是“清火”，在廣東，消費者對涼茶成效高度始終認(rèn)同，沒有分歧。

5.你認(rèn)為涼茶美中缺乏之處在哪里?味道苦、沒有美容成效、價格貴等。6.王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪里?品牌優(yōu)勢。

7.王老吉的缺乏之出在哪里?

33%的消費者認(rèn)為價格貴，16.7%的消費者認(rèn)為其效果一般，同時也有16.7%的消費者認(rèn)為其味道偏甜，25%的消費者認(rèn)為其包裝單一（有的認(rèn)為單一包裝不太便利）。

涼茶一罐3.5元的零售價確實在飲料同行中算偏高的了，所以競爭對手都把價格定在跟王老吉一樣的零售價時，無疑是自己給自己找麻煩。

許多競爭對手把價格定的跟王老吉一樣高，但他們沒有想到消費者中的一局部已經(jīng)對王老吉的高價有“意見”了。后來者要定同樣的高價，代價會比王老吉更大，而且?guī)缀跏遣恍心芡瓿傻娜蝿?wù)。

而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結(jié)果是，在沒有任何證據(jù)之下，把涼茶的價格定的比領(lǐng)導(dǎo)品牌還高，結(jié)果有的企業(yè)虧損額還大過銷售額。筆者真心盼望這不是事實，是謠傳。

七．新品牌涼茶定價建議：產(chǎn)品名稱

規(guī)格單位

選購價格（元）

銷售價（元）經(jīng)銷商進(jìn)貨分銷商進(jìn)貨士多進(jìn)貨價商超進(jìn)貨價商超零售價毛利率新品牌

涼茶CAN310ML1*24箱略

每個月完成任務(wù)，嘉獎每箱2元。

以上價格體系，既有比擬高的毛利率來跟超市和渠道中間商談判，又以低價沖開競爭對手的渠道防線，效果會比現(xiàn)在的其他涼茶品牌價格體系好。：

陳瑋,現(xiàn)于某大型食品飲料集團任職,曾任聞名快消品公司企劃一職,