上海潤(rùn)金軟件有限公司交易助理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

保密要求本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海潤(rùn)金軟件有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于故意向的投資者及投資中介公司自身使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：在沒(méi)有取得潤(rùn)金公司的書(shū)面批準(zhǔn)前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)所有和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給別人、影印、泄露或散布給別人；應(yīng)當(dāng)象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料同樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。融資顧問(wèn)Zero2ipo清科公司聯(lián)系人 南立新廖俊霞電話(huà) 8610－625886808261640582616414郵箱 網(wǎng)址2潤(rùn)金公司聯(lián)系人 劉宏電話(huà) 8621－64956889手機(jī) 1390-177-2857郵箱 網(wǎng)址.com

目錄TOC\o"1-3"\h\z執(zhí)行摘要 1第一章公司介紹 41．1公司簡(jiǎn)介 41．2公司戰(zhàn)略 41．3歷史沿革 41．4股權(quán)結(jié)構(gòu) 41．5發(fā)展歷程 5第二章：產(chǎn)品與服務(wù) 62．1產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明 62．1．1交易助理 62．1．2其他產(chǎn)品 102．2相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 122．3產(chǎn)品規(guī)劃 12第三章市場(chǎng)分析 143．1市場(chǎng)背景 143．2市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 153．2．1市場(chǎng)細(xì)分 153．2．2目的客戶(hù) 153．2．3市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃 163．3市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 163．3．1市場(chǎng)容量估算 163．3．2市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 173．3．3我們的市場(chǎng)份額 193．4競(jìng)爭(zhēng)分析 193．4．1現(xiàn)有的的競(jìng)爭(zhēng)者： 203．4．2未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)以及量化分析 21第四章商業(yè)模式 244．1交易助理產(chǎn)品的商業(yè)模式 244．1．1交易助理的商業(yè)模式 244．1．2其他產(chǎn)品 254．2客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵因素分析 254．2．1證券經(jīng)紀(jì)商為什么需要購(gòu)買(mǎi)交易助理 254．2．2投資者為什么購(gòu)買(mǎi)交易助理 264．3商業(yè)模式的關(guān)鍵成功因素（KSF） 27第五章戰(zhàn)略與實(shí)行 285．1公司目的 285．2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 285．3市場(chǎng)策略 285．3．1營(yíng)銷(xiāo)策略 285．3．2內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理 295．3．3外部支持 30第六章公司管理 316．1組織結(jié)構(gòu) 316．2職責(zé)描述 316．3核心人員介紹 316．3．1高層管理人員 326．3．2中層管理人員 326．4人力資源管理機(jī)制 336．4．1人力資源規(guī)劃 336．4．2薪酬制度與激勵(lì)機(jī)制 336．4．3員工考績(jī)制度 33第七章財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃 347．1收入預(yù)測(cè) 347．1．1“交易助理”銷(xiāo)售量預(yù)測(cè) 347．1．2“交易助理”銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 357．2成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 367．3損益表 377．4鈔票流量表 377．5公司價(jià)值評(píng)估 387．6融資計(jì)劃 387．6．1融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例 387．6．2資金運(yùn)用計(jì)劃 387．7風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 397．7．1初次公開(kāi)上市（IPO） 397．7．2管理層收購(gòu) 397．7．3并購(gòu) 39第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 408．1產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 408．2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 408．3管理風(fēng)險(xiǎn) 418．4政策風(fēng)險(xiǎn) 41附件 421．相關(guān)證書(shū) 422．合作伙伴 423．國(guó)內(nèi)證券軟件行業(yè)開(kāi)發(fā)商所在領(lǐng)域 42執(zhí)行摘要上海潤(rùn)金軟件有限公司由上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司、上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司、原上海潤(rùn)金軟件有限公司于2023年2月合并重組而成。本公司基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要發(fā)明Jinn語(yǔ)言，開(kāi)發(fā)面向中國(guó)證券市場(chǎng)的高端決策支持軟件，并提供相關(guān)的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，將由此開(kāi)創(chuàng)容量高達(dá)55億元人民幣的新市場(chǎng)，同時(shí)帶來(lái)每年15億元的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場(chǎng)。Jinn語(yǔ)言的發(fā)明將帶來(lái)中國(guó)證券市場(chǎng)交易、分析、研發(fā)領(lǐng)域革命性的變化。潤(rùn)金軟件現(xiàn)有員工39人，目前月?tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)百萬(wàn)元，核心產(chǎn)品交易助理開(kāi)發(fā)工作已近尾聲，將于年內(nèi)推向市場(chǎng)。本公司的重要發(fā)明Jinn語(yǔ)言是核心產(chǎn)品交易助理的核心組件。使用Jinn語(yǔ)言，投資者可以用自己的語(yǔ)言，用簡(jiǎn)練的中文語(yǔ)句將構(gòu)思出的任何交易策略描述給電腦，也就是說(shuō)，投資者的交易策略可以用Jinn語(yǔ)言編成程序，然后用戶(hù)可以選擇任意的品種范圍和時(shí)間區(qū)間對(duì)其創(chuàng)建的交易策略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測(cè)試，以便從中找出可以帶來(lái)穩(wěn)定賺錢(qián)的交易策略。使用Jinn語(yǔ)言可以創(chuàng)建出由數(shù)千條語(yǔ)句構(gòu)成的極為復(fù)雜的交易策略。交易助理的另一個(gè)重要功能是按照用戶(hù)選定并經(jīng)測(cè)試的交易策略自動(dòng)在市場(chǎng)上尋找符合用戶(hù)交易原則的交易機(jī)會(huì)。當(dāng)交易機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，交易助理甚至能自動(dòng)生成交易委托單，用戶(hù)只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)確認(rèn)就可發(fā)出交易委托。假如用戶(hù)通過(guò)設(shè)立省略掉確認(rèn)環(huán)節(jié)，則可以實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)的計(jì)算機(jī)交易。交易助理的目的客戶(hù)為證券行業(yè)的高端用戶(hù)，涉及證券營(yíng)業(yè)部、投資基金、機(jī)構(gòu)投資者以及部分有良好素質(zhì)的個(gè)人大戶(hù)。對(duì)券商而言，交易助理能提高其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助券商吸引增量客戶(hù)，提高存量客戶(hù)的活躍度和提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次。對(duì)投資者而言，交易助理支持他們用簡(jiǎn)練的中文描述交易策略，對(duì)交易策略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測(cè)試，并實(shí)現(xiàn)按照用戶(hù)自定交易策略的自動(dòng)交易。交易助理的市場(chǎng)容量目前估算為55億，外加每年15億的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場(chǎng)容量。隨著中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展，這一目的市場(chǎng)還會(huì)迅速增長(zhǎng)，五年內(nèi)可達(dá)100億以上。目前就交易助理和Jinn語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從全球來(lái)看，美國(guó)的TradeStationSecurities曾開(kāi)發(fā)過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品，并成為該公司的支柱產(chǎn)品。但是交易助理和Jinn語(yǔ)言與美國(guó)的TradeStation的EasyLanguage相比，有如下三大優(yōu)勢(shì)：1，TradeStation的EasyLanguage對(duì)用戶(hù)的計(jì)算機(jī)水平規(guī)定太高，用戶(hù)需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)程序設(shè)計(jì)培訓(xùn)才干使用，而Jinn語(yǔ)言面向中國(guó)證券市場(chǎng)投資者開(kāi)發(fā)，具有基本計(jì)算機(jī)使用能力的投資者即可使用；2，TradeStation的EasyLanguage只能操作行情分析和技術(shù)分析的變量和時(shí)間序列，不能操作基本面數(shù)據(jù)，而我們開(kāi)發(fā)的Jinn語(yǔ)言不僅能操作行情分析和技術(shù)分析變量和時(shí)間序列，還能操作諸如上司公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)記錄數(shù)據(jù)以及行業(yè)記錄數(shù)據(jù)等基本面的變量和時(shí)間序列。3，TradeStation只能對(duì)被用戶(hù)打開(kāi)的股票品種做自動(dòng)交易，而交易助理可以在整個(gè)中國(guó)證券市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全面自動(dòng)交易。與國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們具有以下優(yōu)勢(shì)：率先發(fā)明Jinn語(yǔ)言并推出交易助理產(chǎn)品的先行者優(yōu)勢(shì)對(duì)中國(guó)證券行業(yè)和券商業(yè)務(wù)的全面了解和深刻理解。歷時(shí)8年的軟件開(kāi)發(fā)和面向證券行業(yè)提供IT服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有連續(xù)創(chuàng)新能力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)除核心產(chǎn)品交易助理和重要發(fā)明Jinn語(yǔ)言以外，潤(rùn)金軟件尚有此外兩種軟件產(chǎn)品：股市情報(bào)中心和數(shù)據(jù)寶。前者是面向普通投資者的基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)研究人員的大型開(kāi)放式數(shù)據(jù)庫(kù)。此外，潤(rùn)金軟件還繼承了上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司的系統(tǒng)繼承和硬件代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)資本投資我們公司有如下五條理由：分享<交易助理>高端用戶(hù)群體總?cè)萘扛哌_(dá)55.35億元，并將在五年內(nèi)翻一番新市場(chǎng)；分享高端用戶(hù)群的每年容量為10.545億元的數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)市場(chǎng)；分享網(wǎng)上交易客戶(hù)端每成交一筆110元的軟件租金(向券商收取)；分享給中國(guó)證券交易和證券分析行業(yè)帶來(lái)革命性進(jìn)步的榮譽(yù)；分享未來(lái)產(chǎn)品向普通投資大眾普及所帶來(lái)的更大的潛在市場(chǎng)。潤(rùn)金軟件的核心管理人員在管理、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，具體介紹如下：劉宏男總經(jīng)理1964年出生，本科時(shí)就讀于山東大學(xué)，1987年畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)化學(xué)系，獲理學(xué)碩士學(xué)位，后在青島海洋大學(xué)任教。1989年南下深圳，1990年起開(kāi)始股票交易，業(yè)余時(shí)間主持深圳著名的股市沙龍，開(kāi)辦投資夜校并主講<期貨與期權(quán)交易>講座。1994年創(chuàng)辦深圳市新德利財(cái)經(jīng)資訊技術(shù)有限公司和上海新德利公司，由此開(kāi)創(chuàng)中國(guó)證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化的先河；1995年通過(guò)深圳新德利與錢(qián)龍公司合作推出久負(fù)盛名的F10證券資訊服務(wù)品種,以此確立了事實(shí)上的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2023年將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣(mài)掉，同時(shí)將其軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤(rùn)金軟件有限公司和上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司；2023年2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為目前的上海潤(rùn)金軟件有限公司。劉先生經(jīng)歷過(guò)中國(guó)證券市場(chǎng)十?dāng)?shù)年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)券商的各種業(yè)務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及證券信息服務(wù)業(yè)均有深刻的理解，在管理方面有豐富和獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。郭慶林男副總經(jīng)理主管軟件開(kāi)發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動(dòng)控制碩士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。36歲工學(xué)碩士在進(jìn)入潤(rùn)金軟件之前，郭慶林一直在上海師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院擔(dān)任專(zhuān)業(yè)課的老師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛(ài)戴。作為潤(rùn)金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林重要負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的思維和嚴(yán)密的邏輯成為軟件開(kāi)發(fā)部的靈魂，吳慶衛(wèi)男副總經(jīng)理主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。31歲工學(xué)學(xué)士王樹(shù)軍男總經(jīng)理助理主管公司行政管理與公共關(guān)系的開(kāi)拓王樹(shù)軍，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系的開(kāi)拓和公司的行政管理工作。30歲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士上海潤(rùn)金軟件有限公司2023年擬融資2500萬(wàn)人民幣，樂(lè)意出讓融資后總股本的20%，重要用于“交易助理”的軟件開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。我們未來(lái)五年的重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)如下：年份營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）各項(xiàng)開(kāi)支（萬(wàn)元）賺錢(qián)（萬(wàn)元）2023年1681212953.653858.352023年2190516877.85027.22023年30922.523825.797096.712023年3978130651.269129.742023年5064639022.7411623.26內(nèi)部投資收益率：183%潤(rùn)金軟件計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)，以公開(kāi)上市或管理層收購(gòu)（或并購(gòu)）的方式實(shí)現(xiàn)投資人的退出。

第一章公司介紹1．1公司簡(jiǎn)介上海潤(rùn)金軟件有限公司由三個(gè)關(guān)聯(lián)公司的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)于2023年2月合并重組而成，三個(gè)公司分別是：上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，成立于1994年；上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，成立于1999年；上海潤(rùn)金軟件有限公司(原公司)，注冊(cè)資本80萬(wàn)元，成立于2023年；合并后的新公司沿用潤(rùn)金軟件的名稱(chēng)，現(xiàn)在正在進(jìn)行合并后公司的資產(chǎn)評(píng)估工作以便最終擬定新公司的注冊(cè)資本數(shù)額。上海潤(rùn)金軟件有限公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，現(xiàn)有員工39人，月?tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)百萬(wàn)元。預(yù)計(jì)2023年我公司銷(xiāo)售額可達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，保持公司賺錢(qián)。1．2公司戰(zhàn)略定位：基于本公司發(fā)明的Jinn語(yǔ)言、面向中國(guó)證券行業(yè)的高端投資決策支持應(yīng)用軟件生產(chǎn)商和相關(guān)信息服務(wù)提供商；宗旨：通過(guò)對(duì)核心軟件技術(shù)、金融量化分析算法、金融證券行業(yè)數(shù)理記錄技術(shù)的進(jìn)一步研究和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā),打造本公司在金融證券業(yè)高端軟件市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而通過(guò)此核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取較高的市場(chǎng)份額,從而實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化深圳新德利公司上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)1．3歷史沿革深圳新德利公司上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)新的“新的“上海潤(rùn)金軟件有限公司”原上海潤(rùn)金軟件有限公司軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司新德利資產(chǎn)上海新德利財(cái)經(jīng)信息技術(shù)有限公司新德利資產(chǎn)證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利公司已于2023年轉(zhuǎn)讓給深圳上市公司“證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利公司已于2023年轉(zhuǎn)讓給深圳上市公司“世紀(jì)星源”（000005）證券資訊業(yè)務(wù)1．4發(fā)展歷程1994年4月開(kāi)創(chuàng)證券信息電子化傳輸?shù)男袠I(yè)先河,創(chuàng)建了事實(shí)上的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；1995–1996年與錢(qián)龍公司合作推出業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的F10資訊服務(wù)；1995-1996年國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)互換機(jī)模式的全星型證券營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)；國(guó)內(nèi)首家承建成功工作站點(diǎn)總數(shù)超過(guò)1000臺(tái)的證券營(yíng)業(yè)部局域網(wǎng)；1997-1998年國(guó)內(nèi)最早承建券商總部集中管理系統(tǒng)的IT公司之一；國(guó)內(nèi)率先提出投資組合行情分析理念并整合在行情分析軟件系統(tǒng)中；1998-1999年國(guó)內(nèi)首家推出國(guó)債收益率分析軟件，填補(bǔ)國(guó)債軟件空白；2023-2023年率先實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上證券信息的自動(dòng)收集；2023年至今發(fā)明前所未有的Jinn語(yǔ)言(即將發(fā)布)，實(shí)現(xiàn)證券分析的開(kāi)放平臺(tái)。1．5股權(quán)結(jié)構(gòu)上海潤(rùn)金軟件有限公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，共有4位股東，其中董事長(zhǎng)張培真為最大股東，持有公司55%的股份；其余三名股東為公司核心管理人員總經(jīng)理劉宏、分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理吳慶衛(wèi)、分管軟件開(kāi)發(fā)的副總經(jīng)理郭慶林，分別持有30%、7.5%、7.5%的股份。

第二章：產(chǎn)品與服務(wù)目前公司的產(chǎn)品與服務(wù)如下圖所示:產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)核心產(chǎn)品<交易助理>(開(kāi)發(fā)中)繼承下的其他業(yè)務(wù)股市情報(bào)中心(軟件)數(shù)據(jù)寶(軟件)硬件代理系統(tǒng)集成軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)其中交易助理屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，而其核心組件——Jinn語(yǔ)言更是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的發(fā)明。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成和硬件代理銷(xiāo)售則已經(jīng)是我們的成熟業(yè)務(wù)，可以追溯到公司前身“深圳市新德利財(cái)經(jīng)資訊技術(shù)有限公司”，已有8年歷史，曾經(jīng)為并且正在為公司長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)探索提供寶貴的財(cái)力資源。2．1產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明2．1．1交易助理基本介紹：試著想象一下——把你構(gòu)思出的任何交易策略告訴你的電腦，然后用歷史行情數(shù)據(jù)檢查這些交易策略的運(yùn)營(yíng)效果，從中選出真正可以賺錢(qián)的交易方法，然后由電腦嚴(yán)格按照選定的交易方式自動(dòng)實(shí)時(shí)地跟蹤市場(chǎng)，自動(dòng)實(shí)時(shí)地在市場(chǎng)上找出嚴(yán)格符合你的既定策略的交易機(jī)會(huì)，并由電腦自動(dòng)實(shí)時(shí)下單交易……這就是我們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)“交易助理”軟件的最初理念，靈感來(lái)自于公司創(chuàng)始人劉宏1994年終構(gòu)思的開(kāi)發(fā)名為“計(jì)算機(jī)輔助交易系統(tǒng)(ComputerAidedTradingSystemCATS)”的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)由于1.技術(shù)力量局限性，2.財(cái)力局限性，3.PC運(yùn)算能力局限性而沒(méi)有實(shí)行這項(xiàng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,2023年7月隨著各種條件的成熟開(kāi)始開(kāi)發(fā)這一醞釀了6年的產(chǎn)品,開(kāi)始開(kāi)發(fā)后在市場(chǎng)調(diào)研和文獻(xiàn)檢索時(shí)發(fā)現(xiàn)美國(guó)的TradeStationSecurities公司開(kāi)發(fā)過(guò)類(lèi)似品種并成為該公司的支柱產(chǎn)品,其他類(lèi)似產(chǎn)品未見(jiàn)報(bào)道，我們的產(chǎn)品與TradeStationSecurities的類(lèi)似產(chǎn)品并不完全相似,而是在很多方面更勝出對(duì)方一籌，這一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品更優(yōu)秀和更多的功能上,另一方面體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品更適合在中國(guó)市場(chǎng)使用上。二，開(kāi)創(chuàng)性的特色和功能：1，Jinn語(yǔ)言的發(fā)明使劃時(shí)代的交易方式成為現(xiàn)實(shí)Jinn語(yǔ)言使你可以用簡(jiǎn)練的中文語(yǔ)句將你的交易策略告訴你的電腦，就象將交易策略告訴一個(gè)操盤(pán)手同樣，然后讓電腦用歷史數(shù)據(jù)對(duì)你的交易策略進(jìn)行測(cè)試，這是交易助理軟件的一個(gè)基本功能。通過(guò)電腦歷史數(shù)據(jù)測(cè)試的具體的測(cè)試報(bào)告，你可以清楚的了解你的交易策略在真實(shí)市場(chǎng)上的交易效果。比如總在成交量放大到20天移動(dòng)平均量的2倍時(shí)買(mǎi)入,買(mǎi)后過(guò)5天賣(mài)出,Jinn語(yǔ)言描述為：上面僅是用Jinn語(yǔ)言編制交易系統(tǒng)的一個(gè)極簡(jiǎn)樸的例子，真正實(shí)用的交易系統(tǒng)可以由數(shù)百數(shù)千條Jinn語(yǔ)言語(yǔ)句構(gòu)成，其中可以包含大量復(fù)雜的條件和判斷語(yǔ)句。2，自動(dòng)的證券交易操作有了交易助理，自動(dòng)的證券交易成為現(xiàn)實(shí)。你不需要擁有大型主機(jī)設(shè)備，不需要雇用專(zhuān)職程序設(shè)計(jì)師，你僅僅需要你的個(gè)人電腦和一套交易助理軟件，在用Jinn語(yǔ)言編制的交易策略支持下，你不用再盯著行情屏幕，并且你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何符合你既定交易原則的交易機(jī)會(huì)——無(wú)論你把既定交易原則和策略定的多么復(fù)雜——交易助理軟件會(huì)替你逐筆地盯住市場(chǎng)的任何變化，在市場(chǎng)上出現(xiàn)符合你既定策略的交易機(jī)會(huì)時(shí)交易助理軟件會(huì)即時(shí)提醒你下單買(mǎi)入或賣(mài)出。交易助理軟件甚至能自動(dòng)生成符合你既定策略的交易委托單，你只需簡(jiǎn)樸的點(diǎn)擊鼠標(biāo)確認(rèn)一下就可發(fā)出交易委托。用戶(hù)甚至可以通過(guò)簡(jiǎn)樸的設(shè)立環(huán)節(jié)將交易委托單的確認(rèn)操作省略掉,從而實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)的按用戶(hù)自定交易策略的證券交易.3，交易策略的創(chuàng)建和測(cè)試用Jinn語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)建交易策略就象用簡(jiǎn)練的中文向一個(gè)操盤(pán)手講述操作策略同樣，之所以這樣是由于Jinn語(yǔ)言在設(shè)計(jì)時(shí)就定位于使用投資者自己的語(yǔ)言。試想，你正在觀(guān)測(cè)某一證券的5分鐘圖表，你發(fā)現(xiàn)每當(dāng)最低價(jià)比上一根圖線(xiàn)的最低價(jià)低而收盤(pán)價(jià)又比上一根圖線(xiàn)的收盤(pán)價(jià)高時(shí)市場(chǎng)總能連續(xù)上升一定幅度，這是巧合呢？還是意味著是個(gè)交易機(jī)會(huì)？有了交易助理和Jinn語(yǔ)言，你只需寫(xiě)出如下所示的一段程序：就可以用歷史數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證你的想法是否真的有效。這種辦法可以使你能測(cè)試大量的交易策略思緒而不需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。使用Jinn語(yǔ)言你可以搭建出具有數(shù)百數(shù)千條語(yǔ)句的交易策略，并且一個(gè)交易策略可以擁有多個(gè)建倉(cāng)和平倉(cāng)指令，并能嵌入極其復(fù)雜的操作理念。4，具體并且圖文并茂的歷史測(cè)試報(bào)告交易助理軟件的歷史數(shù)據(jù)測(cè)試報(bào)告包含十幾種表格報(bào)告和二十多種圖形報(bào)告，可以讓你從不同角度觀(guān)測(cè)和分析你的交易策略在歷史數(shù)據(jù)上的各種表現(xiàn)。其中涉及按年/月/周等不同周期的資金使用率，資金回報(bào)率，賺錢(qián)交易和虧損交易的數(shù)目，比例以及持股周期，空倉(cāng)周期，逐筆的交易詳情等等。通過(guò)這些不同角度，不同內(nèi)容的測(cè)試報(bào)告，你可以看到你的交易策略賺錢(qián)能力如何，并能分析出賺錢(qián)和虧損都是在何種情況下產(chǎn)生的，你可以在任意時(shí)間區(qū)間和任意品種范圍內(nèi)進(jìn)行你的歷史數(shù)據(jù)測(cè)試。你還可以自動(dòng)優(yōu)化或通過(guò)度析測(cè)試報(bào)告手工優(yōu)化你的交易系統(tǒng)或某個(gè)指標(biāo)及函數(shù)。5，Jinn語(yǔ)言可操作多類(lèi)型的數(shù)據(jù)

Jinn語(yǔ)言并不僅僅象舉例中那樣操作行情圖表數(shù)據(jù),事實(shí)上Jinn語(yǔ)言可以操作涉及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)記錄數(shù)據(jù)等與證券市場(chǎng)相關(guān)的所有變量。6，其他衍生功能自動(dòng)吸納,自動(dòng)派發(fā),自動(dòng)撤單等功能可以使你在解決大資金時(shí)更加得心應(yīng)手,這些特別的交易功能可以單獨(dú)使用,也可以嵌入Jinn語(yǔ)言交易策略之中使用。

動(dòng)態(tài)帳務(wù)管理使你即時(shí)地掌握你的動(dòng)態(tài)盈虧情況,由于賺錢(qián)和虧損的持股顯示顏色不同,所以你能一眼看出你帳戶(hù)的重要情況。<交易助理>集成了強(qiáng)大的圖表分析功能和實(shí)時(shí)信息揭示功能,同時(shí)具有基本面資料的查閱功能。JINN語(yǔ)言不僅僅用于支持用戶(hù)開(kāi)發(fā)、測(cè)試和自動(dòng)運(yùn)營(yíng)交易策略,使用JINN語(yǔ)言還可以自定義屬于用戶(hù)自己的技術(shù)分析指標(biāo)和上市公司財(cái)務(wù)分析指標(biāo),并能用JINN語(yǔ)言對(duì)行情分析圖表進(jìn)行標(biāo)記、畫(huà)線(xiàn)和其他操作,用戶(hù)還可以使用JINN語(yǔ)言創(chuàng)建各種報(bào)警功能.知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況我們的產(chǎn)品屬于自主開(kāi)發(fā)的軟件項(xiàng)目，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們的“股市情報(bào)中心”軟件已經(jīng)通過(guò)了上海市軟件協(xié)會(huì)的檢測(cè)，著作版權(quán)的申請(qǐng)已經(jīng)被接受并正在辦理中；“交易助理”軟件尚處在緊張的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一旦開(kāi)發(fā)完畢，我們會(huì)立即辦理檢測(cè)、版權(quán)登記等相關(guān)事宜。2．1．2其他產(chǎn)品一，股市情報(bào)中心《股市情報(bào)中心》是一套基本面分析軟件，你所關(guān)心的股票的所有基本面資料，在《股市情報(bào)中心》里都可以找到，由于有機(jī)器人軟件不斷地從互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)時(shí)收集，整理信息，并對(duì)其進(jìn)行有序的分類(lèi)。這樣呈現(xiàn)在用戶(hù)面前的就是一個(gè)及時(shí)而又完備的資料庫(kù)，在這個(gè)資料庫(kù)中陳列著所有上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，上市公告書(shū)，歷年的年報(bào)，中報(bào)，公司大事記，各種宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告等等。《股市情報(bào)中心》最重要的優(yōu)點(diǎn)是分類(lèi)有序(重要資料按股票代碼分類(lèi))，資料及時(shí)完備，便于用戶(hù)搜索并用于相關(guān)分析?！豆墒星閳?bào)中心》有三種面向不同用戶(hù)的版本：A.網(wǎng)絡(luò)版B.單用戶(hù)版C.DOS版二，數(shù)據(jù)寶“數(shù)據(jù)寶”是在<<股市情報(bào)中心>>數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，重要針對(duì)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)和人員更為專(zhuān)業(yè)化的需求開(kāi)發(fā)的大型開(kāi)放式證券數(shù)據(jù)庫(kù)，它的合用領(lǐng)域?yàn)椋?，適合于專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)性需要：數(shù)據(jù)寶適合高等院校金融證券專(zhuān)業(yè)研究生、博士生、專(zhuān)家、學(xué)者在畢業(yè)論文或科研中使用；適合券商、基金的研究開(kāi)發(fā)部門(mén)使用；適合于金融證券類(lèi)專(zhuān)業(yè)科研院所使用；也適合有良好教育基礎(chǔ)并對(duì)金融證券學(xué)科有志于鉆研的個(gè)人使用。2，合用于專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商：征詢(xún)公司或網(wǎng)上交易提供商可以將數(shù)據(jù)寶作為其服務(wù)及產(chǎn)品的原料數(shù)據(jù)。3，不適合一般投資者：推薦證券市場(chǎng)投資者進(jìn)行基本面分析使用本公司的產(chǎn)品<<股市情報(bào)中心>>，數(shù)據(jù)寶對(duì)證券市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)使用并不方便。三,計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)我們?cè)谟?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),逐步涉足了金融、證券、政府部門(mén)、教育、公司和酒店等領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建設(shè)工作,涉及大樓綜合布線(xiàn)，公司Intranet，廣域網(wǎng)互聯(lián)等。目前，公司可以提供的服務(wù)涉及：綜合化布線(xiàn)設(shè)計(jì)和施工、智能化大廈的數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、安全監(jiān)控、火警監(jiān)控的一體化設(shè)計(jì)和施工、計(jì)算機(jī)機(jī)房電力供應(yīng)(涉及市電、自發(fā)電和UPS電源)的規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)實(shí)行、雙機(jī)熱備份的安裝調(diào)試、高檔PC服務(wù)器與小型機(jī)的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)整體升級(jí)和改造、各個(gè)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)的互連、電腦工程師的實(shí)地培訓(xùn)等。公司提供的部分解決方案如下：券商解決方案NOVELL平臺(tái)高可用性(NHAS)解決方案

證券千兆集群網(wǎng)絡(luò)解決方案

CISCO互聯(lián)方案一

CISCO互聯(lián)方案二

INTEL千兆方案政府部門(mén)解決方案上海市徐匯區(qū)人民檢察院二期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案企事業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)解決方案典型小型局域網(wǎng)解決方案

分公司中型局域網(wǎng)解決方案

校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案

公司VoIP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的方案典型解決方案CISCO-1720VPN解決方案四,硬件代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)：作為CISCO和SUN的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，作為康柏PC服務(wù)器的華東地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)商，我們與許多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，這對(duì)于提高本公司在硬件代理方面的市場(chǎng)覆蓋率和提高本公司在系統(tǒng)集成方面的競(jìng)爭(zhēng)力都有著至關(guān)重要的促進(jìn)作用。2．2相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）下文介紹一下我們的產(chǎn)品所使用的相關(guān)技術(shù)以及技術(shù)間的關(guān)系。我們的已面市產(chǎn)品——股市情報(bào)中心的功能是為用戶(hù)提供最全面、最及時(shí)、最詳盡的證券信息，與以往傳統(tǒng)的提供方式不同，我們的信息和數(shù)據(jù)所有來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，也所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸。股市情報(bào)中心的核心技術(shù)是自主開(kāi)發(fā)了一個(gè)功能強(qiáng)大的收集引擎，二十四小時(shí)循環(huán)工作以匯集我們需要的數(shù)據(jù)資源，該收集引擎運(yùn)用了圖的搜索和模糊查找算法，以保證我們需要資料的完整性，同時(shí)運(yùn)用關(guān)鍵字匹配技術(shù)對(duì)搜索來(lái)的大量信息進(jìn)行篩選，并將需要的內(nèi)容重新排列整合。該技術(shù)關(guān)鍵的先進(jìn)性在于所有信息數(shù)據(jù)的收集、篩選、編輯、核對(duì)、發(fā)送流程大部分由電腦自動(dòng)解決，只需少量的人工干預(yù)。交易助理軟件則將計(jì)算機(jī)編譯原理與證券市場(chǎng)的應(yīng)用需求完美結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)了Jinn語(yǔ)言。眾所周知，編譯原理是用來(lái)開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)程序編寫(xiě)語(yǔ)言的，但傳統(tǒng)上運(yùn)用編譯原理開(kāi)發(fā)的程序編寫(xiě)語(yǔ)言都是針對(duì)專(zhuān)業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用人員和程序開(kāi)發(fā)人員，而Jinn語(yǔ)言的目的用戶(hù)卻是那些只有基本計(jì)算機(jī)使用能力的證券交易人員，因此必須設(shè)立盡量簡(jiǎn)樸的語(yǔ)法規(guī)范，盡量多地提供模板功能，以提高Jinn語(yǔ)言的可用性和易用性，這正是技術(shù)難點(diǎn)所在。“交易助理”和“股市情報(bào)中心”就產(chǎn)品而言是完全獨(dú)立的，但交易助理所提供的強(qiáng)大功能有賴(lài)于股市情報(bào)中心全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)寶重要是為學(xué)術(shù)研究開(kāi)發(fā)的，它相對(duì)于交易助理和股市情報(bào)中心而言具有獨(dú)立性。我們的系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務(wù)一方面為公司的運(yùn)營(yíng)提供了基本的鈔票流，另一方面為公司的管理運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備了8年的經(jīng)驗(yàn)。2．3產(chǎn)品規(guī)劃一，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)品所處階段交易助理股市情報(bào)中心數(shù)據(jù)寶研發(fā)基本完畢完畢基本完畢測(cè)試正在測(cè)試完畢未開(kāi)始市場(chǎng)銷(xiāo)售未開(kāi)始已開(kāi)始未開(kāi)始產(chǎn)品規(guī)劃我們公司的發(fā)展定位是金融服務(wù)高端軟件提供商。我們針對(duì)市場(chǎng)的需求研究開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品，又在明確和理順了市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)后，對(duì)我們的產(chǎn)品體系做了更為細(xì)致的規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品20232023202320232023最終目的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品交易助理開(kāi)發(fā)測(cè)試成功并投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率5%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率10%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率20%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率30%以上成為該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威供應(yīng)商股市情報(bào)中心借助交易助理影響進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率5%改造該低端產(chǎn)品,使其具有更高附加價(jià)值.數(shù)據(jù)寶開(kāi)發(fā)測(cè)試成功并投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率5%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率10%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率20%實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率30%以上成為該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威供應(yīng)商系統(tǒng)集成和硬件代理完畢數(shù)千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額完畢上億元營(yíng)業(yè)額逐漸淡出該市場(chǎng).一旦軟件業(yè)務(wù)形成規(guī)模,立即將系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務(wù)剝離出售,集中精力于軟件業(yè)務(wù).

第三章市場(chǎng)分析如何運(yùn)用品有先進(jìn)性和前瞻性的產(chǎn)品發(fā)明市場(chǎng)，這是公司反復(fù)討論和推敲的核心問(wèn)題，通過(guò)多方的調(diào)查考證我們對(duì)我們的新產(chǎn)品將開(kāi)拓發(fā)明出的市場(chǎng)有十分的信心，由于我們的新產(chǎn)品是直接面向客戶(hù)需求和直接針對(duì)市場(chǎng)空白的。根據(jù)我們公司的發(fā)展目的，本章我們圍繞“交易助理”產(chǎn)品對(duì)我們所定位的市場(chǎng)展開(kāi)進(jìn)一步的分析討論。3．1市場(chǎng)背景中國(guó)證券市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的新興市場(chǎng)：項(xiàng)目年份國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值市場(chǎng)總值總額（億元）發(fā)展率(%)總額（億元）發(fā)展率(%)199334,560.53531.01199446,670.0135.043690.62104.52199557,494.9123.193474.2694.14199666,850.5116.279842.37283.29199773,142.7109.4117529.23178.10199876,967.2105.2319505.64111.27199980,579.4104.6926471.17135.71202388,189.6109.4448090.9181.67數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)人民銀行記錄季報(bào)（1995—2023）隨著證券市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，與證券交易有關(guān)的各類(lèi)需求也在不斷的增長(zhǎng)，中國(guó)證券軟件業(yè)每年有幾十億乃至上百億元的市場(chǎng)容量，但至今在證券行業(yè)的高端應(yīng)用軟件市場(chǎng)上，還幾乎沒(méi)有成氣候的供應(yīng)商出現(xiàn)。這是一個(gè)巨大的未開(kāi)拓的市場(chǎng)。3．2市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位3．2．1市場(chǎng)細(xì)分我們之所以將公司定位為證券行業(yè)高端應(yīng)用軟件提供商正是由于我們?cè)谶@一領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們展開(kāi)了一系列繁瑣的市場(chǎng)接觸與調(diào)查，通過(guò)與券商、基金公司、投資機(jī)構(gòu)等的頻繁進(jìn)一步接觸，我們把那些具有代表性的業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)公司和專(zhuān)業(yè)人員的意見(jiàn)規(guī)定做了匯總整理和篩選，從而擬定了我們致力于爭(zhēng)取的市場(chǎng)空間。我們把我們的主打軟件產(chǎn)品“交易助理”的目的市場(chǎng)定位在金融證券行業(yè)的高端用戶(hù)群體。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，證券交易軟件的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而高端市場(chǎng)幾乎還沒(méi)有成氣候的供應(yīng)商出現(xiàn)，也就是說(shuō)，在證券交易應(yīng)用軟件領(lǐng)域的高端用戶(hù)群體市場(chǎng)上還幾乎看不到有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。證券行業(yè)其他高端應(yīng)用軟件以下是我們的市場(chǎng)定位情況證券行業(yè)其他高端應(yīng)用軟件高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)證券業(yè)應(yīng)用軟件交易應(yīng)用軟件我們所在的重要領(lǐng)域證券業(yè)應(yīng)用軟件交易應(yīng)用軟件我們所在的重要領(lǐng)域低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)行情分析軟件行情分析軟件券商業(yè)務(wù)支持軟件券商業(yè)務(wù)支持軟件管理軟件管理軟件隨著國(guó)內(nèi)證券業(yè)的發(fā)展，特別是行業(yè)思維和行業(yè)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，我們預(yù)期高端用戶(hù)市場(chǎng)將從今年開(kāi)始以每年倍增的速度發(fā)展。具體到交易助理，我們預(yù)期將在我們的產(chǎn)品充足推介的首12個(gè)月產(chǎn)生1到2億元的市場(chǎng)需求，隨后該市場(chǎng)需求量將每年倍增，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)蜂擁而至。我們計(jì)劃通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和強(qiáng)有力的銷(xiāo)售手段在競(jìng)爭(zhēng)期來(lái)臨之前就充足滲透市場(chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)，從而可以在競(jìng)爭(zhēng)局面中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。3．2．2目的客戶(hù)我們定位“交易助理”產(chǎn)品的首批客戶(hù)群體為：1).證券營(yíng)業(yè)部；2).投資基金；3).其他投資機(jī)構(gòu)；4).一定比例的有良好教育基礎(chǔ)和素質(zhì)的個(gè)人大戶(hù)。3．2．3市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃交易助理開(kāi)始大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)之后我們將在全國(guó)設(shè)立6個(gè)銷(xiāo)售及服務(wù)中心，以支持交易助理產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及售后服務(wù)。華東大區(qū)上海公司總部(已存在)華北大區(qū)北京(2023年4月建立)東北大區(qū)沈陽(yáng)西北大區(qū)西安西南大區(qū)重慶華南大區(qū)深圳(現(xiàn)暫時(shí)在廣州，2023年4月建立)市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃表市場(chǎng)區(qū)域區(qū)域區(qū)域描述華東市場(chǎng)以上海為中心，輻射浙江、江蘇、安徽等西南市場(chǎng)以重慶為中心，輻射四川、云南等東北市場(chǎng)以沈陽(yáng)為中心，輻射遼寧、吉林、黑龍江等華北市場(chǎng)以北京為中心，輻射北京、天津、河北等華南市場(chǎng)以深圳為中心，輻射廣東、福建、海南等西北市場(chǎng)以西安為中心，輻射新疆、陜西、甘肅等3．3市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率3．3．1市場(chǎng)容量估算證券公司基金機(jī)構(gòu)投資者目的市場(chǎng)證券營(yíng)業(yè)部開(kāi)通網(wǎng)上交易的券商券商研究機(jī)構(gòu)含已上市和未上市基金含投資機(jī)構(gòu)、私募基金等數(shù)量30005010010020230合用型號(hào)ACBBB單價(jià)(萬(wàn)元)530202020每家可購(gòu)買(mǎi)量101111軟件費(fèi)用(萬(wàn)元)150000150020232023400000合計(jì)（萬(wàn)元）555500數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)(萬(wàn)元/年)4500015030030060000其中數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)用屬于每年的服務(wù)費(fèi)用,所以無(wú)法簡(jiǎn)樸計(jì)算市場(chǎng)容量。該目的市場(chǎng)容量分析中所涉及的產(chǎn)品定價(jià)情況，詳見(jiàn)5.2.1:交易助理的業(yè)務(wù)模式。3．3．2市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力在上一步分析中，有一個(gè)重要的市場(chǎng)變化因素在上表中我們并沒(méi)有考慮，那就是市場(chǎng)擴(kuò)容的因素，事實(shí)上該因素是實(shí)際存在并且非常重要的，我們僅僅將目前已經(jīng)存在的市場(chǎng)作為目的對(duì)象而沒(méi)有考慮它在未來(lái)五年內(nèi)隨著中國(guó)證券金融行業(yè)的完善發(fā)展而必然會(huì)發(fā)生的快速增長(zhǎng)。為有效防范風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)跀?shù)據(jù)上作保守的估計(jì)，但我們也應(yīng)當(dāng)對(duì)的認(rèn)清未來(lái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力。我們預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)我們的目的市場(chǎng)可以增長(zhǎng)一倍，未來(lái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力來(lái)源于以下因素：1）新生代的成長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展將使網(wǎng)上交易逐漸普及，<交易助理>的網(wǎng)上交易版本所帶來(lái)的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)將是高速的,并且潛力巨大；2）新生代的成長(zhǎng)還將使普通股民隊(duì)伍總體平均素質(zhì)大幅提高，從而導(dǎo)致對(duì)高端軟件需求的提高，于是直接導(dǎo)致<交易助理>營(yíng)業(yè)部專(zhuān)用版本的需求量上升，進(jìn)而使<交易助理>營(yíng)業(yè)部專(zhuān)用版本的市場(chǎng)容量得到逐年提高；3）中國(guó)的基金業(yè)目前還處在剛起步的狀態(tài)，中國(guó)證券市場(chǎng)上的機(jī)構(gòu)投資者比例還很低。隨著中國(guó)基金業(yè)的快速發(fā)展和證券市場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍的不斷壯大，必然使<交易助理>投資機(jī)構(gòu)專(zhuān)用版本的市場(chǎng)容量在此后一段時(shí)期內(nèi)急速增長(zhǎng)；4）個(gè)人電腦的性能沿著‘摩爾定律’以一條斜率很高的直線(xiàn)在上升，而個(gè)人電腦的價(jià)格相對(duì)于居民購(gòu)買(mǎi)力卻不斷下降，并且網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸捯膊粩嗵岣?，網(wǎng)絡(luò)使用成本也將不斷下降?？偠灾?，IT技術(shù)正在不斷進(jìn)步，這也將間接地使我們產(chǎn)品的市場(chǎng)容量得到不斷增長(zhǎng);5）隨著社會(huì)進(jìn)步，高端應(yīng)用向低端群體滲透是個(gè)不爭(zhēng)的趨勢(shì)，由此也會(huì)給我們帶來(lái)市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)。

我們的目的市場(chǎng)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)情況如下：目的市場(chǎng)證券公司基金機(jī)構(gòu)投資者類(lèi)別時(shí)間數(shù)量證券營(yíng)業(yè)部開(kāi)通網(wǎng)上交易的券商券商研究機(jī)構(gòu)含已上市和未上市基金含投資機(jī)構(gòu)、私募基金等合用型號(hào)ACBBB目前30005010010020230未來(lái)兩年35006012012525000未來(lái)三年40007515015030000未來(lái)五年500010020020040000

3．3．3我們的市場(chǎng)份額為保守起見(jiàn)，在估計(jì)我們的市場(chǎng)份額時(shí)暫時(shí)不考慮目的市場(chǎng)的增長(zhǎng)因素，我們的市場(chǎng)份額5年內(nèi)的預(yù)測(cè)如下：?jiǎn)挝唬?年份市場(chǎng)份額版型20232023202320232023A版36．5111622B版36．5111622C版8182634403．4競(jìng)爭(zhēng)分析就交易助理和Jinn語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)尚不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。全球范圍內(nèi)美國(guó)的TradeStationSecurities公司是類(lèi)似產(chǎn)品制造者(目前也是唯一的)，但其產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并打開(kāi)銷(xiāo)路的也許性不是很大，這一方面是由于語(yǔ)言障礙和操作習(xí)慣，更重要的是其產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的計(jì)算機(jī)水平規(guī)定太高。從風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的角度出發(fā)，我們以時(shí)間為標(biāo)尺從現(xiàn)有的和未來(lái)也許發(fā)生的兩方面分析競(jìng)爭(zhēng)的存在、影響和發(fā)展趨勢(shì)。

3．4．1現(xiàn)有的的競(jìng)爭(zhēng)者：就交易助理和Jinn語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)目前尚不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美國(guó)的TradeStationSecurities公司是類(lèi)似產(chǎn)品制造者(目前也是唯一的)。但是目前也不會(huì)與我們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。通過(guò)對(duì)美國(guó)公司TradeStationSecurities產(chǎn)品的全面分析，我們得出這樣的結(jié)論，他們的用戶(hù)必須是受過(guò)正規(guī)的軟件程序工程師一級(jí)的訓(xùn)練才干完全勝任對(duì)其軟件的使用操作。之所以這樣，是由于一方面美國(guó)的基金公司都雇用了專(zhuān)業(yè)的程序設(shè)計(jì)師，其產(chǎn)品有其用戶(hù)基礎(chǔ)；另一方面他們沒(méi)有在用戶(hù)可用性設(shè)計(jì)上下足夠的功夫。因此，雖然美國(guó)的TradeStationSecurities公司已有了較為成熟的類(lèi)似產(chǎn)品，但并不能作為我們的替代產(chǎn)品，不僅如此，TradeStationSecurities的產(chǎn)品和商業(yè)模式還為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了許多參考元素。我們的產(chǎn)品直接針對(duì)中國(guó)國(guó)情進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差不多一半工作量用于使Jinn語(yǔ)言成為證券交易人員容易使用的編程語(yǔ)言平臺(tái)，并且功能更加強(qiáng)大。當(dāng)然,達(dá)成這種效果的代價(jià)是Jinn語(yǔ)言程序的運(yùn)營(yíng)效率下降，但這可以通過(guò)使用更好的計(jì)算機(jī)配置來(lái)填補(bǔ)(用更快的CPU和更大的內(nèi)存)。我們認(rèn)為這種代價(jià)是值得的：用戶(hù)可以通過(guò)使用奔騰4CPU/256M內(nèi)存的機(jī)器而使自己不需要受專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練就能用Jinn語(yǔ)言編制交易策略。那些很難學(xué)會(huì)的程序編寫(xiě)知識(shí)由機(jī)器去自動(dòng)解釋解決。具體來(lái)說(shuō)，潤(rùn)金軟件的交易助理和Jinn語(yǔ)言與美國(guó)的TradeStation的EasyLanguage相比，有如下下表所示三大優(yōu)勢(shì)：EasyLanguageJinn語(yǔ)言對(duì)使用者的規(guī)定需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)程序設(shè)計(jì)培訓(xùn)才干使用面向中國(guó)證券市場(chǎng)投資者開(kāi)發(fā)，具有基本計(jì)算機(jī)使用能力的投資者即可使用操作對(duì)象1，行情分析和技術(shù)分析的變量和時(shí)間序列1，操作行情分析和技術(shù)分析變量和時(shí)間序列2，基本面的變量和時(shí)間序列（如上司公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)記錄數(shù)據(jù)以及行業(yè)記錄數(shù)據(jù)等交易對(duì)象被用戶(hù)打開(kāi)的股票品種做自動(dòng)交易在整個(gè)中國(guó)證券市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全面自動(dòng)交易由此可見(jiàn)，對(duì)于我們的目的市場(chǎng)——中國(guó)證券交易高端用戶(hù)，我們的產(chǎn)品是具有市場(chǎng)發(fā)明性的，我們將會(huì)成為這塊市場(chǎng)的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，這使我們?cè)谝欢螘r(shí)期內(nèi)不必緊張競(jìng)爭(zhēng)者的分羹，也使我們?cè)谖磥?lái)一定會(huì)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)中具有足夠的優(yōu)勢(shì)。3．4．2未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)以及量化分析我們預(yù)計(jì)在“交易助理”面世后一年左右的時(shí)間內(nèi)會(huì)產(chǎn)生1-3家具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，并且在未來(lái)幾年內(nèi)該數(shù)量會(huì)急劇膨脹，估計(jì)在三年內(nèi)將達(dá)成5-10家。我們前面已經(jīng)說(shuō)到，我們所面臨的最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且有理由相信我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也大多是那些同樣有著數(shù)年證券行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司，由于他們有足夠的技術(shù)和市場(chǎng)實(shí)力與我們分羹。但同時(shí)也不可忽略那些新進(jìn)入市場(chǎng)的、具有一定技術(shù)實(shí)力的新興公司。預(yù)計(jì)最有也許的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)自：1從事證券交易軟件開(kāi)發(fā)的公司，2，券商，3，證券征詢(xún)供應(yīng)商，4，其它軟件開(kāi)發(fā)商與這些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者相比，各自的優(yōu)劣勢(shì)如下表所示：★★★表達(dá)最佳★★表達(dá)良好★表達(dá)一般☆表達(dá)較差成功因素潤(rùn)金證券交易軟件公司券商證券資訊供應(yīng)商其它軟件開(kāi)發(fā)商先行者優(yōu)勢(shì)★★★☆☆☆☆軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)★★★★★★★★★★★對(duì)證券交易的熟知限度★★★★★★★★★★★☆客戶(hù)基礎(chǔ)★★★★★★★★★★市場(chǎng)運(yùn)作能力★★★★★★★★★★★外部支持★★☆★★競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致一系列的影響，涉及價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地理分布、推廣方式、管理、融資能力等各方面的影響，其中我們認(rèn)為最重要的是對(duì)價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地理分布三方面的影響。我們以“交易助理”面市以后的五年為研究期限，從上面三個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)帶給我們的具體影響，并把其中前三年作為具體分析對(duì)象。為體現(xiàn)最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性，我們均考慮最壞的情況：1,第一年：市場(chǎng)產(chǎn)生三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一家具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一家具有中度競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，另一家較弱。第一年我們摒棄價(jià)格因素，在第一年內(nèi)我們基本不也許更改定價(jià)策略，這體現(xiàn)在兩種狀況下相同的利潤(rùn)率上：項(xiàng)目情況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北無(wú)競(jìng)爭(zhēng)5%0.60.828020560420%有競(jìng)爭(zhēng)3%0.4168123362.420%注：市場(chǎng)占有率以總市場(chǎng)容量為100%；2,次年：市場(chǎng)上產(chǎn)生10家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中20%即2家具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，50%即5家具有中度競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，30%即3家實(shí)力較弱。項(xiàng)目情況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布（%）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)（%）銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)（%）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北無(wú)競(jìng)爭(zhēng)10%1.21.60037070741420%有競(jìng)爭(zhēng)6.5%1.951.30.981.30.97-5.05.0219053942.918%競(jìng)爭(zhēng)的引入導(dǎo)致市場(chǎng)占有率比預(yù)期減少5%，同時(shí)導(dǎo)致為增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而導(dǎo)致價(jià)格的下調(diào)和為加大銷(xiāo)售力度而導(dǎo)致的銷(xiāo)售成本增高，這些都直接導(dǎo)致利潤(rùn)率的下降。同時(shí)由市場(chǎng)地理分布比率可見(jiàn)，市場(chǎng)的區(qū)域結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較密集的華東地區(qū)和華北地區(qū)，市場(chǎng)占有率比例均會(huì)有所下降，華南地區(qū)和西北地區(qū)則基本持平，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱的東北地區(qū)卻有所上升。同時(shí)，我們認(rèn)為，這一年和下一年是確立產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位的關(guān)鍵兩年，市場(chǎng)發(fā)展會(huì)相對(duì)艱難，這兩年多足鼎立的局面過(guò)后會(huì)剩下較少的競(jìng)爭(zhēng)者，因此這兩年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析尤為關(guān)鍵。3．第三年：市場(chǎng)上出現(xiàn)更多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但強(qiáng)弱比例應(yīng)當(dāng)有所調(diào)整，仍然只有15%具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，約有40%具有中檔實(shí)力，其余多為臨時(shí)轉(zhuǎn)型不具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的公司。本年度價(jià)格不再是獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放在如何保持市場(chǎng)先導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)上，這也許繼續(xù)導(dǎo)致銷(xiāo)售成本的增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的下降。項(xiàng)目情況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布（%）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)（%）銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)（%）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北無(wú)競(jìng)爭(zhēng)15%1.82.40046593.89318.7620%有競(jìng)爭(zhēng)11%52.251.65-5.010.0309225256.7417%注：產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)比例和銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)比例均以第一年度作為基準(zhǔn)。4．第四年與第五年：第三年以后，市場(chǎng)將進(jìn)入相對(duì)成熟期，競(jìng)爭(zhēng)格局已基本擬定，由于市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨于減少，絕大部分市場(chǎng)份額將集中在少數(shù)幾家最有實(shí)力的公司手中，憑借我們數(shù)年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)先行者的特殊優(yōu)勢(shì)，我們相信這兩年是我們獲取豐碩的市場(chǎng)成果的兩年，我們的優(yōu)勢(shì)地位將無(wú)法被取代。年度項(xiàng)目情況市場(chǎng)占有率市場(chǎng)地理分布銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）利潤(rùn)率（%）華東華北華南東北西北第四年無(wú)競(jìng)爭(zhēng)20%2.43.249726.259945.2520%有競(jìng)爭(zhēng)16%4.783.042.383.392.41397817956.220%第五年無(wú)競(jìng)爭(zhēng)25%864345754211508.420%有競(jìng)爭(zhēng)22%24.733.255063710127.420%

第四章商業(yè)模式基于我公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在該部分中我們重點(diǎn)對(duì)交易助理產(chǎn)品做針對(duì)性的分析，同時(shí)也會(huì)簡(jiǎn)樸涉及其他產(chǎn)品。4．1交易助理產(chǎn)品的商業(yè)模式我們的交易助理產(chǎn)品是證券行業(yè)的高端應(yīng)用軟件，它的市場(chǎng)定位非常明確，目的客戶(hù)的范圍也比較擬定，我們商業(yè)模式正是基于產(chǎn)品的目的客戶(hù)而具體實(shí)行的，可以保證最大限度的獲取利潤(rùn)。并且，我們擁有實(shí)行這種商業(yè)模式所需具有的重要關(guān)鍵成功因素4．1．1交易助理的商業(yè)模式交易助理產(chǎn)品是我們的核心產(chǎn)品，針對(duì)我們不同的版本所面對(duì)的不同需求和層次的客戶(hù)，我們采用不同的銷(xiāo)售模式和定價(jià)方法。A.<交易助理>證券營(yíng)業(yè)部專(zhuān)用版本;這個(gè)版本以專(zhuān)用交易設(shè)備方式出現(xiàn)(以硬件方式出現(xiàn)),事實(shí)上是預(yù)先將軟件安裝入一臺(tái)高檔PC。證券營(yíng)業(yè)部需要為每一位規(guī)定使用<交易助理>的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)。計(jì)劃每臺(tái)售價(jià)5萬(wàn)元人民幣,每年收取數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)1.5萬(wàn)元人民幣(第一年免數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)).按照全國(guó)3000個(gè)證券營(yíng)業(yè)部計(jì)算,假設(shè)平均每個(gè)營(yíng)業(yè)部可以購(gòu)買(mǎi)10臺(tái),則這部分市場(chǎng)容量為30000臺(tái),相應(yīng)于15億元銷(xiāo)售額.從次年起,相應(yīng)于每年4.5億元的年數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)容量.B.<交易助理>投資機(jī)構(gòu)專(zhuān)用版本;這個(gè)版本以軟件包的方式體現(xiàn),以Client/Server方式在投資機(jī)構(gòu)的內(nèi)部局域網(wǎng)上運(yùn)營(yíng),每個(gè)投資機(jī)構(gòu)只需購(gòu)買(mǎi)一套,局域網(wǎng)上的很多臺(tái)工作站可共享使用,并能按工作崗位以不同的功能權(quán)限體現(xiàn)工作流關(guān)系.計(jì)劃每套軟件售價(jià)20萬(wàn)元人民幣,每年收取3萬(wàn)元人民幣的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費(fèi)(第一年免數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費(fèi)).按照全國(guó)100個(gè)投資基金計(jì)算,每個(gè)基金購(gòu)買(mǎi)一套軟件,則潛在的軟件銷(xiāo)售市場(chǎng)容量為2023萬(wàn)元(0.2億),從次年起,相應(yīng)于每年300萬(wàn)元(0.03億)的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場(chǎng)容量.按照全國(guó)共20230家機(jī)構(gòu)投資者計(jì)算,每家購(gòu)買(mǎi)一套軟件,則潛在的軟件銷(xiāo)售市場(chǎng)容量為40億元,從次年起,相應(yīng)于每年6億元的潛在的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場(chǎng)容量。C.<交易助理>網(wǎng)上交易專(zhuān)用版本;這個(gè)版本也是軟件包,分為網(wǎng)站端和客戶(hù)端兩部分。網(wǎng)站端軟件計(jì)劃售價(jià)30萬(wàn)元,客戶(hù)端免費(fèi)從網(wǎng)站下載,但客戶(hù)端不能單獨(dú)使用,客戶(hù)必須到裝備有網(wǎng)站端軟件的網(wǎng)上交易券商處開(kāi)戶(hù)才干開(kāi)通使用,客戶(hù)端軟件雖然免費(fèi)下載但不免費(fèi)使用,而是按每通過(guò)<交易助理>成交一筆委托收取110元租金的租用方式收費(fèi),這一租金不向交易客戶(hù)收取,而是向提供交易服務(wù)的網(wǎng)上券商收取。此外,從次年起,每年向網(wǎng)站端收取3萬(wàn)元的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費(fèi)。按照全國(guó)共有50家網(wǎng)上券商計(jì)算，潛在的軟件銷(xiāo)售市場(chǎng)容量為1500萬(wàn)元(0.15億),從次年起,相應(yīng)于每年150萬(wàn)元的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)容量。此外尚有龐大的客戶(hù)端軟件租金的潛在市場(chǎng)容量。由于我們所提供的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，需要有完善的客戶(hù)服務(wù)來(lái)支持，所以在銷(xiāo)售渠道上我們將采用的模式是自建高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并在各個(gè)市場(chǎng)大區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。我們將提供以培訓(xùn)+研討會(huì)為重要形式多項(xiàng)展開(kāi)的售后服務(wù)。4．1．2其他產(chǎn)品一，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品（股市情報(bào)中心和數(shù)據(jù)寶）：數(shù)據(jù)寶產(chǎn)品以專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)提供為重要賣(mài)點(diǎn)，但由于它整合了Jinn語(yǔ)言平臺(tái)功能，使其可以以完整、準(zhǔn)確、快速的數(shù)據(jù)供應(yīng)和靈活的可操作性凌駕于同類(lèi)產(chǎn)品之上。數(shù)據(jù)寶產(chǎn)品的價(jià)格為：初裝費(fèi)20萬(wàn)元，年信息維護(hù)費(fèi)5萬(wàn)元?！肮墒星閳?bào)中心”提供及時(shí)的、全面的證券市場(chǎng)基本面信息，面向低端個(gè)人用戶(hù)。個(gè)人用單機(jī)版定價(jià)998元/套（含第一年信息費(fèi)），以后年信息費(fèi)240元/年；券商用網(wǎng)絡(luò)版定價(jià)2.5萬(wàn)元/套，年信息費(fèi)1200元/年；DOS駐留內(nèi)存版定價(jià)1.5萬(wàn)元/套，年信息費(fèi)1000元/年。二，硬件代理和系統(tǒng)集成：我們同康柏、Cisco、Sun等供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這使得我們可以以最優(yōu)惠的價(jià)格向我們的客戶(hù)提供最先進(jìn)的設(shè)備和最優(yōu)秀的解決方案。我們是CISCO和SUN的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，是康柏PC服務(wù)器的華東地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)商。4．2客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵因素分析下面我們對(duì)我們的目的客戶(hù)定位，具體分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素：4．2．1證券經(jīng)紀(jì)商為什么需要購(gòu)買(mǎi)交易助理注：含營(yíng)業(yè)部和網(wǎng)上券商1.吸引增量客戶(hù)：一批有自己思想的高素質(zhì)客戶(hù)必將被交易助理所具有的完全開(kāi)放的決策和交易平臺(tái)所吸引，因此凡是購(gòu)買(mǎi)了交易助理的營(yíng)業(yè)部必然對(duì)這一階層客戶(hù)產(chǎn)生額外吸引力，從而增長(zhǎng)客戶(hù)數(shù)量。2.增長(zhǎng)原有存量客戶(hù)的交易量：習(xí)慣做短線(xiàn)的客戶(hù)往往受困于兩點(diǎn)：一是看到短線(xiàn)機(jī)會(huì)來(lái)不及付諸操作；二是在上千只股票當(dāng)中只能盯住少量熟悉的股票從中尋找短線(xiàn)機(jī)會(huì)。有了交易助理則計(jì)算機(jī)會(huì)不斷地在所有股票當(dāng)中自動(dòng)尋找一切符合用戶(hù)交易策略的交易機(jī)會(huì)并自動(dòng)生成交易指令，如此，顯然可大大提高短線(xiàn)投資者的交易活躍度，從而增長(zhǎng)原有存量客戶(hù)的交易量。3.提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次：有了交易助理，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)可開(kāi)發(fā)出多日有效委托/止虧委托/風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管委托/組合條件委托/投資組合操作委托等許多創(chuàng)新的委托品種和服務(wù)品種，一旦管理層推出指數(shù)期貨，還可以方便地推出對(duì)沖交易委托服務(wù)，如此，可大大提高經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的檔次。4．2．2投資者為什么購(gòu)買(mǎi)交易助理機(jī)構(gòu)投資者和其他專(zhuān)業(yè)投資者使用交易助理有如下好處1.好處之一，有章法

特別在啟動(dòng)全自動(dòng)交易的狀態(tài)下，一切都有章法，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)陷入泥潭不能自拔越陷越深的窘境。2.好處之二，可管理

假如將對(duì)交易系統(tǒng)的選用權(quán)歸董事會(huì)所有，那么以總經(jīng)理為首的業(yè)務(wù)人員只管出去宣傳理念拉理財(cái)委托資金；總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的研發(fā)部門(mén)只管以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度不斷研制各種交易策略；至于人人想拿來(lái)過(guò)癮的交易操盤(pán)則由鐵面無(wú)私的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)去執(zhí)行；責(zé)任清楚考核方便，可管理性不言而喻。3.好處之三，高效率

在極短的時(shí)間之內(nèi)對(duì)各項(xiàng)分析要素和數(shù)據(jù)進(jìn)行全面客觀(guān)的解決不是人腦能勝任的事情，而電腦卻能舉重若輕。電腦在一分鐘之內(nèi)能解決的分析要素足夠一個(gè)人干上好幾天！人腦的優(yōu)勢(shì)在于其智慧，而電腦的優(yōu)勢(shì)在于其速度和無(wú)過(guò)失，如此由人來(lái)研發(fā)交易系統(tǒng)而由機(jī)器去執(zhí)行是個(gè)抱負(fù)的分工。4.好處之四，不受情緒影響：

該買(mǎi)入時(shí)受市場(chǎng)悲觀(guān)氣氛影響而不敢買(mǎi)，該賣(mài)出的時(shí)候因行情火暴而舍不得賣(mài)，該斬倉(cāng)離場(chǎng)時(shí)又下不了手等等這些情緒因素電腦是沒(méi)有的！4．3商業(yè)模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）下表列出了針對(duì)交易助理而言，我們可以成功的關(guān)鍵因素：★表達(dá)最重要☆次之〇又次之★表達(dá)最具優(yōu)勢(shì)☆次之〇又次之成功關(guān)鍵因素潤(rùn)金的資源因素重要限度資源優(yōu)勢(shì)限度交易助理開(kāi)發(fā)對(duì)證券交易行業(yè)的了解★對(duì)證券行業(yè)和證券交易的深刻理解★對(duì)核心技術(shù)的掌握限度★完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)★計(jì)算機(jī)技術(shù)☆數(shù)年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)★運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品與技術(shù)★在相關(guān)領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品★商務(wù)范圍〇逐漸拓展☆對(duì)市場(chǎng)的熟知★8年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)★客戶(hù)基礎(chǔ)★穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系★管理團(tuán)隊(duì)☆穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)★售后服務(wù)〇優(yōu)秀的售后服務(wù)★

第五章戰(zhàn)略與實(shí)行5．1公司目的上海潤(rùn)金軟件有限公司的宗旨是通過(guò)對(duì)核心軟件技術(shù)的進(jìn)一步研究和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)，通過(guò)對(duì)金融量化分析算法的進(jìn)一步探索和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)，通過(guò)對(duì)金融證券行業(yè)數(shù)理記錄技術(shù)的進(jìn)一步研究和高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)，打造本公司在金融證券業(yè)高端軟件市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而通過(guò)此核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取較高的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。為了實(shí)現(xiàn)上述宗旨，公司將把重要精力放在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品（交易助理、股市情報(bào)中心、數(shù)據(jù)寶），特別是交易助理的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展上。預(yù)計(jì)在2023年度，隨著融資資金的到位，交易助理可以完畢最終測(cè)試,并在年內(nèi)開(kāi)始投放市場(chǎng)。隨著公司在核心技術(shù)方面的突破和市場(chǎng)拓展方面的進(jìn)展，本公司有望在2到3年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)證券業(yè)高端市場(chǎng)解決方案的領(lǐng)先廠(chǎng)商。5．2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略由于交易助理產(chǎn)品是一種證券市場(chǎng)上的高端應(yīng)用軟件，我們的客戶(hù)不是證券市場(chǎng)上為數(shù)眾多的散戶(hù)，而是集中于機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)的大戶(hù)，同時(shí)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)它的重要因素是由于它可以給用戶(hù)帶來(lái)更大的收益?；诮灰字淼倪@些特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,我們的研發(fā)策略是具有可連續(xù)性，可拓展性，并且研發(fā)與銷(xiāo)售之間是互動(dòng)的關(guān)系。一方面該產(chǎn)品的研發(fā)是連續(xù)性的。交易助理在核心平臺(tái)比較穩(wěn)定的情況下,會(huì)不斷的通過(guò)進(jìn)一步研發(fā)推出自己的升級(jí)產(chǎn)品。另一方面該產(chǎn)品的研發(fā)具有高度的可拓展性。這種可拓展性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：1，Jinn語(yǔ)言函數(shù)開(kāi)發(fā)是沒(méi)有止境的，我們將不斷地將各種投資解決過(guò)程和相關(guān)運(yùn)算過(guò)程用函數(shù)表達(dá)出來(lái)，使用戶(hù)可以用非常簡(jiǎn)樸的語(yǔ)句描述實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的交易策略；2，用戶(hù)可以自己運(yùn)用Jinn語(yǔ)言編寫(xiě)函數(shù)，不斷地豐富自己的資源庫(kù)。第三由于我們所提供的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，并且處在一個(gè)全新的領(lǐng)域，研發(fā)與用戶(hù)之間的交流非常重要。我們將運(yùn)用我們的銷(xiāo)售是直接針對(duì)用戶(hù)的這一優(yōu)勢(shì)，保持與用戶(hù)之間良好的溝通，使我們的研發(fā)-銷(xiāo)售-服務(wù)具有連續(xù)性和可延展性。5．3市場(chǎng)策略5．3．1營(yíng)銷(xiāo)策略交易助理三種版本劃分已經(jīng)清楚地定位了我們的目的客戶(hù)群體，目的明確后雕琢我們的營(yíng)銷(xiāo)模式就成為重中之重，通過(guò)推敲后提煉出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式可以概括為：以點(diǎn)輻射面的就近營(yíng)銷(xiāo)：在各市場(chǎng)片區(qū)選擇中心城市作為輻射源，充足滲透全國(guó)市場(chǎng)，不僅可有效運(yùn)用本地營(yíng)銷(xiāo)資源，更有助于責(zé)任到點(diǎn)的市場(chǎng)考核；深度的市場(chǎng)接觸：以巡回演示講座和巡回研討會(huì)為重要形式展開(kāi)深度的市場(chǎng)接觸，同時(shí)配合面向大客戶(hù)的上門(mén)演示講座開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；同時(shí)出擊縮短營(yíng)銷(xiāo)周期：建立多支巡回演示講座和巡回研討會(huì)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)出擊，以縮短營(yíng)銷(xiāo)周期，擴(kuò)大市場(chǎng)影響；媒體廣告：針對(duì)提高巡回演示講座和巡回研討會(huì)的聽(tīng)眾上座率展開(kāi)針對(duì)性的廣告宣傳，以提高研討會(huì)和講座上座率為第一廣告目的，兼顧提高產(chǎn)品知名度和通過(guò)媒體介紹產(chǎn)品功能；以培訓(xùn)為主的售后服務(wù)：通過(guò)Jinn語(yǔ)言編程技巧培訓(xùn)、使專(zhuān)心得交流、評(píng)選和交流收集到的優(yōu)秀Jinn語(yǔ)言交易策略等多種多樣培訓(xùn)班實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)-銷(xiāo)售-服務(wù)的連續(xù)性。時(shí)機(jī)成熟時(shí)推出潤(rùn)金公司認(rèn)證制度,對(duì)培訓(xùn)并考核合格的人士按不同水平頒發(fā)潤(rùn)金公司簽發(fā)的不同級(jí)別的JINN語(yǔ)言編程工程師資質(zhì)認(rèn)證證書(shū),力爭(zhēng)通過(guò)宣傳和運(yùn)做使該類(lèi)證書(shū)成為證券交易業(yè)內(nèi)招聘、錄用和定薪的依據(jù).5．3．2內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理隨著各類(lèi)產(chǎn)品的推向市場(chǎng)，完善內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資源的建設(shè)已經(jīng)是迫在眉睫的當(dāng)務(wù)之急，營(yíng)銷(xiāo)資源建設(shè)涉及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)四方面的重要內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)：相對(duì)于我們產(chǎn)品的市場(chǎng)計(jì)劃，我們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們急于招賢納才，但同時(shí)本著以下原則：（1）專(zhuān)業(yè)化：我們的目的是成為證券高端應(yīng)用軟件行業(yè)的領(lǐng)先的公司，我們的交易助理面向的客戶(hù)是證券市場(chǎng)中的高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人士，因此我們需要有具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并擁有良好的溝通能力、高度的敬業(yè)精神的策劃人員、演講人員和技術(shù)支持人員.（2）高素質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)其實(shí)也是在向客戶(hù)傳送我們的理念，這是一個(gè)與客戶(hù)互動(dòng)和交流的過(guò)程，需要能理解行業(yè)內(nèi)的語(yǔ)言，并具有較高的綜合素質(zhì)。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)人員需要有良好的教育基礎(chǔ)和相關(guān)的同業(yè)經(jīng)驗(yàn).（3）本地化：一般來(lái)說(shuō)，本地化的人員更了解本地的市場(chǎng)，更便于與客戶(hù)交流和溝通，所以潤(rùn)金公司各大區(qū)的員工盡量本地化，充足運(yùn)用本地化的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：根據(jù)我們的市場(chǎng)區(qū)域劃分，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)若干營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，近兩年內(nèi)，我們的目的是建成六個(gè)成熟的具有戰(zhàn)略意義的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，他們分別是以上海為中心的華東區(qū)、以北京為中心的華北區(qū)、以沈陽(yáng)為中心的東北區(qū)、以深圳為中心的華南區(qū)以重慶為中心的西南區(qū)和以西安為中心的西北區(qū)。這些網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)應(yīng)當(dāng)達(dá)成的目的是：（1）高效性：作為證券應(yīng)用軟件生產(chǎn)商和信息的領(lǐng)先提供商，我們必須保證每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的系列服務(wù)是高效的；（2）高可管理性：各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須可以及時(shí)向總部反饋相關(guān)信息，進(jìn)行交流和溝通，方便總部建立統(tǒng)一的測(cè)評(píng)和考核體系，貫徹決策層的意圖，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的控制；（3）高可拓展性：各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須保持對(duì)周邊地區(qū)強(qiáng)大的輻射能力，方便建立完善的銷(xiāo)售渠道體系和統(tǒng)一、快捷的售后服務(wù)體系；并且，隨著公司新產(chǎn)品的推出，作為一個(gè)平臺(tái)，它要發(fā)揮強(qiáng)大的推廣作用。營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)與模式建設(shè)從公司總部到各網(wǎng)點(diǎn)員工到最終用戶(hù)，我們將建立完善的服務(wù)機(jī)制，并通過(guò)講座/廣告/培訓(xùn)認(rèn)證制度加強(qiáng)與客戶(hù)的交流和溝通，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的雙贏關(guān)系。5．3．3外部支持我們目前已與康柏、思科、sun等國(guó)際著名的硬件供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)眾多證券商以及其他伙伴建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具體合作范圍如下：合作伙伴合作范圍康柏PC服務(wù)器區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)方案提供商SUN公司解決方案提供商眾多國(guó)內(nèi)券商8年來(lái)長(zhǎng)期的服務(wù)對(duì)象多家基金管理公司戰(zhàn)略伙伴了解市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品的功能規(guī)定和需求情況

第六章公司管理6．1組織結(jié)構(gòu)軟件上海潤(rùn)金軟件有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：軟件董事會(huì)市場(chǎng)部股東大會(huì)董事會(huì)市場(chǎng)部股東大會(huì)硬件硬件董事長(zhǎng)監(jiān)事會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)部董事長(zhǎng)監(jiān)事會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)部系統(tǒng)系統(tǒng)工程部工程部總經(jīng)理總經(jīng)理產(chǎn)品駐外分公司開(kāi)發(fā)部產(chǎn)品駐外分公司開(kāi)發(fā)部項(xiàng)目副總經(jīng)理駐外辦事處財(cái)務(wù)部項(xiàng)目副總經(jīng)理駐外辦事處財(cái)務(wù)部行政人事部行政人事部6．2職責(zé)描述部門(mén)現(xiàn)有人員職責(zé)總經(jīng)理1公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和平常經(jīng)營(yíng)管理副總經(jīng)理2協(xié)助總經(jīng)理分管各部門(mén)工作市場(chǎng)部8市場(chǎng)推廣及渠道管理數(shù)據(jù)庫(kù)部6后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)工程部5系統(tǒng)集成工程的施工和維護(hù)服務(wù)開(kāi)發(fā)部11軟件開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)部3公司的平常財(cái)務(wù)管理行政人事部3人力資源管理及平常行政管理現(xiàn)有人員總計(jì)：39人6．3核心人員介紹上海潤(rùn)金軟件有限公司擁有一支行業(yè)領(lǐng)先水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诎l(fā)明性的市場(chǎng)前瞻、先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、行政管理等各種直接決定公司經(jīng)營(yíng)形態(tài)和公司文化的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。值得一提的是，我們的核心管理層1998年就已經(jīng)形成，五年以來(lái)一直保持著團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。6．3．1高層管理人員劉宏男總經(jīng)理1964年出生，本科時(shí)就讀于山東大學(xué)，1987年畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)化學(xué)系，獲理學(xué)碩士學(xué)位，后在青島海洋大學(xué)任教。1989年南下深圳，1990年起開(kāi)始股票投機(jī)買(mǎi)賣(mài)，業(yè)余時(shí)間主持深圳著名的股市沙龍，開(kāi)辦投資夜校并主講<期貨與期權(quán)交易>講座。1994年創(chuàng)辦深圳市新德利財(cái)經(jīng)資訊技術(shù)有限公司和上海新德利公司，由此開(kāi)創(chuàng)中國(guó)證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化的先河；1995年通過(guò)深圳新德利與錢(qián)龍公司合作推出久負(fù)盛名的F10證券資訊服務(wù)品種,以此確立了事實(shí)上的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2023年將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣(mài)掉，同時(shí)將其軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤(rùn)金軟件有限公司和上海尚宇計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司；2023年2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為目前的上海潤(rùn)金軟件有限公司。劉先生經(jīng)歷過(guò)中國(guó)證券市場(chǎng)十?dāng)?shù)年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)券商的各種業(yè)務(wù)及證券信息服務(wù)業(yè)均有深刻的理解，在管理方面有豐富和獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。郭慶林男副總經(jīng)理主管軟件開(kāi)發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動(dòng)控制碩士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。36歲工學(xué)碩士在進(jìn)入潤(rùn)金軟件之前，郭慶林一直在上海師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院擔(dān)任專(zhuān)業(yè)課的老師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛(ài)戴。作為潤(rùn)金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林重要負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的思維和嚴(yán)密的邏輯成為軟件開(kāi)發(fā)部的靈魂，吳慶衛(wèi)男副總經(jīng)理主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。31歲工學(xué)學(xué)士王樹(shù)軍男總經(jīng)理助理主管公司行政管理與公共關(guān)系的開(kāi)拓王樹(shù)軍，現(xiàn)任上海潤(rùn)金軟件有限公司總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系的開(kāi)拓和主持公