第二節(jié)行業(yè)市場分析一、行業(yè)分析

1、行業(yè)發(fā)展的優(yōu)先順序1）需求收入彈性

第一頁，共三十六頁。?2）生產(chǎn)率增長率3）行業(yè)關(guān)聯(lián)度行業(yè)影響力行業(yè)感應(yīng)度第二頁，共三十六頁。?行業(yè)收入彈性生產(chǎn)率增長率關(guān)聯(lián)度食品232519飲料242419煙草252619服裝211124紡織26254皮革201824木材加工221921家俱制造16821造紙紙制品162015印刷業(yè)131415電力111717石油加工141618化學(xué)工業(yè)3156醫(yī)藥工業(yè)3126化學(xué)纖維356橡膠制品18226塑料制品966建材141311黑色金屬冶煉7211有色金屬冶煉20231金屬制品12913機(jī)械工業(yè)633交通運(yùn)輸設(shè)備1025電氣機(jī)械及器材2719電子及通訊設(shè)備1114儀器儀表6426第三頁，共三十六頁。?國家確定的“九五”期間七大重點(diǎn)投資行業(yè)行業(yè)投資比重（%）投資額（億元）第一產(chǎn)業(yè)3.1%2800能源25%20000交通運(yùn)輸14%11348石油化工5.4%4600汽車3.1%2800電子5.4%4600機(jī)械6%5000-6000第四頁，共三十六頁。?近三年主要工業(yè)行業(yè)增長速度排序表第五頁，共三十六頁。?

近三年平均1999年2000年2001年1煤炭工業(yè)

19191872石油及石油化工

35183化學(xué)工業(yè)

1287164鋼鐵工業(yè)

717645有色金屬工業(yè)

675159食品工業(yè)

16161597飲料工業(yè)

15151758紡織服裝業(yè)

101010119煙草行業(yè)

1818191710造紙印刷業(yè)

91181011家用電器制造

8612612電子及通訊產(chǎn)品制造業(yè)電子元器件4241813通信設(shè)備233114計(jì)算機(jī)112215機(jī)械工業(yè)

1414141416汽車制造業(yè)

549317醫(yī)藥工業(yè)

1113111318建材工業(yè)

179161919電力工業(yè)

13121312第六頁，共三十六頁。?近三年主要工業(yè)行業(yè)增長速度檔次表

高速增長行業(yè)電子及通迅設(shè)備制造、汽車工業(yè)、石油工業(yè)較快增長行業(yè)鋼鐵工業(yè)、有色金屬工業(yè)、家用電器制造業(yè)、造紙印刷業(yè)、紡織服裝業(yè)均速增長行業(yè)食品工業(yè)、飲料工業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、機(jī)械工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、電力行業(yè)、建材工業(yè)低速增長行業(yè)煤炭行業(yè)、煙草行業(yè)第七頁，共三十六頁。?2、產(chǎn)業(yè)政策

產(chǎn)業(yè)政策是國家按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的要求制定的用來指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策的總稱。主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)組織政策，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策和產(chǎn)業(yè)布局政策，以及其他對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大影響的政策法規(guī)。為何投資要考慮產(chǎn)業(yè)政策？第八頁，共三十六頁。?1）我國近期產(chǎn)業(yè)政策要點(diǎn)①我國90年代的產(chǎn)業(yè)政策大力發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入。切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)工業(yè)積極振興支住產(chǎn)業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大對外貿(mào)易，積極調(diào)整貿(mào)易結(jié)構(gòu)，發(fā)揮比較優(yōu)勢，增強(qiáng)國際競爭力。產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)布局。

第九頁，共三十六頁。?②“十五”計(jì)劃綱要第二篇—經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)第三章加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。第四章優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)國際競爭力。第五章發(fā)展服務(wù)業(yè)，提高供給能力水平第六章加速發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)信息化。第七章加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善布局和結(jié)構(gòu)。第八章實(shí)施西部大開發(fā)，促進(jìn)地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展。第九章實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，促進(jìn)城鄉(xiāng)共同進(jìn)步。

第十頁，共三十六頁。?2）國家產(chǎn)業(yè)政策支持的項(xiàng)目國家計(jì)委97年底發(fā)布的〈當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄〉，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，從98年1月1日執(zhí)行。2000年7月修訂，共列出28個(gè)領(lǐng)域526種項(xiàng)目。制定該目錄的原則：①有較廣闊的市場前景，能符合當(dāng)前和以后一段時(shí)間的市場需要。第十一頁，共三十六頁。?②有較高的技術(shù)含量，有利于企業(yè)設(shè)備更新，加快對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。③國內(nèi)有技術(shù)基礎(chǔ)，能形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。④有利于資源節(jié)約和生態(tài)及環(huán)境保護(hù)，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。⑤現(xiàn)有供給能力不能滿足需要。第十二頁，共三十六頁。?3）嚴(yán)格限制和禁止的建設(shè)項(xiàng)目①加工能力過剩的產(chǎn)品。②不符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，經(jīng)濟(jì)效益差，嚴(yán)重浪費(fèi)能源，污染環(huán)境的項(xiàng)目。③重復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目。3、行業(yè)市場壁壘第十三頁，共三十六頁。?類型完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷價(jià)格對價(jià)格控制能力接受者影響者尋求者制定者→→增強(qiáng)超額利潤超額利潤的吸引力無短期有，長期無有有→→增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)投資規(guī)模缺乏存在存在存在→→增大進(jìn)入難易進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)容易較易不易不能→→增大第十四頁，共三十六頁。?二、產(chǎn)品市場預(yù)測

1、預(yù)測的目標(biāo)和內(nèi)容供求缺口＝總需求—總供給

第十五頁，共三十六頁。?影響需求的因素用戶購買力社會(huì)擁有量產(chǎn)品市場壽命周期產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)濟(jì)增長經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境保護(hù)出口影響供給的因素生產(chǎn)資源技術(shù)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品盈利能力行業(yè)市場結(jié)構(gòu)行業(yè)周期規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)口總需求總供給潛在需求量現(xiàn)實(shí)銷售量供求缺口近期需求量預(yù)測長期趨勢預(yù)測現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力總和在建項(xiàng)目生產(chǎn)能力規(guī)劃項(xiàng)目生產(chǎn)能力進(jìn)口量市場供求分析第十六頁，共三十六頁。?

2、專家意見法

德爾菲法調(diào)查程序：

第十七頁，共三十六頁。?第十八頁，共三十六頁。?3、趨勢外推

1）收集數(shù)據(jù)2）繪制散點(diǎn)圖3）回歸分析4）顯著性檢驗(yàn)5）預(yù)測第十九頁，共三十六頁。?4、產(chǎn)品市場壽命周期分析①銷售量曲線②銷售增長率第二十頁，共三十六頁。?③產(chǎn)品普及率，對耐用消費(fèi)品，按家庭計(jì)算%投入期成長前期成長后期成熟期衰退期<55～5050～8080～9090～100第二十一頁，共三十六頁。?5、產(chǎn)品盈利分析

邊際貢獻(xiàn)率CMR=單位邊際貢獻(xiàn)CM÷產(chǎn)品售價(jià)P=（P－AVC）÷P

P----產(chǎn)品售價(jià)AVC----單位產(chǎn)品變動(dòng)成本第二十二頁，共三十六頁。?

三、市場競爭分析

1、競爭對手1）主要競爭對手的市場地位

2）競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模3）產(chǎn)品市場定位第二十三頁，共三十六頁。?

2、替代產(chǎn)品

1）不同類型產(chǎn)品的替代2）同類型產(chǎn)品的替代第二十四頁，共三十六頁。?四、確定生產(chǎn)規(guī)模的方法

1、按最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模第二十五頁，共三十六頁。?第二十六頁，共三十六頁。?第二十七頁，共三十六頁。?

若干產(chǎn)品的MES估計(jì)值年產(chǎn)量

產(chǎn)品MES產(chǎn)品MES煉鋼生鐵100萬噸水泥100萬噸鋼180萬噸平板玻璃300萬箱鋼材（薄板）200萬噸合成洗滌劑3萬噸鋼材（線材）50萬噸卷煙40萬箱原油加工250萬噸啤酒3萬噸乙稀30萬噸新聞紙15萬噸合成纖維（滌綸）3萬噸中型貨車10萬輛合成氨20萬噸輕型車15萬輛燒堿5萬噸轎車30萬輛純堿10萬噸洗衣機(jī)40萬臺(tái)硫酸10萬噸電視機(jī)40萬臺(tái)

2、無MES的情況

第二十八頁，共三十六頁。?方案總投資萬元利潤總額萬元投資利潤率%追加投資利潤率%15005010—2600901540380016020354100030030705120036030306140040028.5207160043026.9158180044024.45第二十九頁，共三十六頁。?3、小型項(xiàng)目復(fù)習(xí)題：1、項(xiàng)目投資中的市場分析有何作用？應(yīng)當(dāng)考慮哪些主要問題？2、什么是最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模？如何確定項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模？第三十頁，共三十六頁。?

案例分析銥星項(xiàng)目

銥星項(xiàng)目是一種全球衛(wèi)星個(gè)人移動(dòng)通信系統(tǒng)，可在全球任何地方進(jìn)行通話，不受服務(wù)區(qū)的限制，能取代GSM；還能為人煙稀少的偏遠(yuǎn)地區(qū)傳輸語音、數(shù)據(jù)和電視節(jié)目。1991年，由摩托羅拉公司發(fā)起成立銥星公司。這之前，對項(xiàng)目方案進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，最后決定發(fā)射66顆環(huán)繞地球運(yùn)行的低軌道衛(wèi)星，以實(shí)現(xiàn)全球無縫移動(dòng)通訊的目標(biāo)。第三十一頁，共三十六頁。?

1998年11月銥星項(xiàng)目全部建成，并正式投入商業(yè)運(yùn)營。推向市場之初，每部銥星電話的售價(jià)約為3000美元，而每分鐘的通話費(fèi)用則在6～7美元之間。銥星電話重約0.45kg，折疊時(shí)長約19厘米，拉出天線時(shí)長約61厘米。第三十二頁，共三十六頁。?

直到2000年3月銥星電話的用戶只有5.5萬戶，相當(dāng)預(yù)期用戶數(shù)的零頭。因而公司入不敷出，資金迅速枯竭。由于無法償還15億美元的銀行借款，該公司于1999年8月向法院申請保護(hù)。可是保護(hù)到期后，也沒有找到新的投資者，公司不得不在2000年3月正式宣布破產(chǎn)。第三十三頁，共三十六頁。?案例討論：電動(dòng)自行車項(xiàng)目該不該上？第三十四頁，共三十六頁。?通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。2023/4/222023/4/222023/4/22人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2023/4/222023/4/222023/4/22論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2023/4/222023/4/222023/4/22經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/4/22世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/4/222023/4/22預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。22四月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年4月22日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。2023/4/222023/4/222023/4/22員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。2023/4/222023/4/22發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。2023/4/222023/4/222023/4/22選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。2023/4/222023/4/222023/4/22自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。22-4月-232023/4/222023/4/22切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心