活動(dòng)類別：閉店活動(dòng)方案名稱：東風(fēng)雪鐵龍十一奪金風(fēng)暴活動(dòng)目的：促成銷售活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日方案使用對(duì)象：銷售部長(zhǎng)，營(yíng)銷經(jīng)理關(guān)鍵點(diǎn)：

【政策設(shè)定】【客戶邀約】【前6天展廳邀約銷售-最后一天閉店收割】主題：東風(fēng)雪鐵龍奪金風(fēng)暴—國(guó)慶7天大搶節(jié)主KV原則閉店活動(dòng)631法則60%前期籌備-客戶邀約30%現(xiàn)場(chǎng)氛圍-流程控制10%銷售技巧-促定時(shí)機(jī)我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)參加奪金風(fēng)暴國(guó)慶7天大搶節(jié)店頭活動(dòng)的理由是什么如何設(shè)置國(guó)慶店頭活動(dòng)促銷政策前期客戶如何進(jìn)行邀約現(xiàn)場(chǎng)流程如何設(shè)置促單的時(shí)機(jī)如何選擇目錄目標(biāo)客戶H級(jí)：7天內(nèi)有訂車可能A級(jí)：15天內(nèi)有訂車可能B級(jí)：30內(nèi)有訂車可能C級(jí)：2-3個(gè)月內(nèi)有訂車可能N級(jí)：新接觸客戶O級(jí)：已簽合同/未提車/或訂單客戶D級(jí)：已提車客戶T級(jí)：訂單退定客戶說(shuō)明：由于活動(dòng)類型為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，并非大型團(tuán)購(gòu)客戶，主要的邀約對(duì)象選擇N級(jí)以上級(jí)別較高客戶，更容易收割。選誰(shuí)？我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)參加奪金風(fēng)暴店頭活動(dòng)的理由是什么如何設(shè)置國(guó)慶店頭活動(dòng)促銷政策前期客戶如何進(jìn)行邀約現(xiàn)場(chǎng)流程如何設(shè)置促單的時(shí)機(jī)如何選擇目錄邀約理由有時(shí)間：國(guó)慶7天長(zhǎng)假有需求：十一黃金周作為10月之后最后的長(zhǎng)假，驅(qū)車出游機(jī)不可失；錯(cuò)過(guò)十一黃金周之后能否提到中意的現(xiàn)車，拿到最好的優(yōu)惠誰(shuí)也無(wú)法保證。有理由：聚寶盆奪金1元競(jìng)拍禮免費(fèi)自駕游理由1：聚寶盆奪金現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶，可參加“奪金風(fēng)暴”環(huán)節(jié)，百分百享受訂車后再省錢！32寸液晶電視、海爾冰箱、微波爐、電飯煲等一元競(jìng)拍。理由2：一元競(jìng)拍理由3：免費(fèi)自駕游抽取2名購(gòu)車客戶，自駕游費(fèi)用全包我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)參加奪金風(fēng)暴店頭團(tuán)購(gòu)的理由是什么如何設(shè)置店頭團(tuán)購(gòu)促銷政策前期客戶如何進(jìn)行邀約現(xiàn)場(chǎng)流程如何設(shè)置促單的時(shí)機(jī)如何選擇目錄感恩禮：獲贈(zèng)自駕游費(fèi)用全免資格促銷政策進(jìn)店禮：進(jìn)店即可獲取精美禮品一份訂車禮：所有訂車客戶均可獲贈(zèng)電影票一張?bào)@喜禮：訂車即可參與斤斤是金-聚寶盆奪金活動(dòng)競(jìng)拍禮：1元競(jìng)拍32寸液晶電視-海爾冰箱-微波爐-電磁爐等促銷政策進(jìn)店禮活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)/邀請(qǐng)短信進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份（具體禮品類型由各經(jīng)銷店自行決定）。訂車禮現(xiàn)場(chǎng)所有訂車客戶即可獲贈(zèng)國(guó)慶期間熱映電影票一張。促銷政策驚喜禮訂車客戶即可參加斤斤是金-聚寶盆奪金活動(dòng)，奪得的金幣可按活動(dòng)規(guī)則抵扣進(jìn)客戶購(gòu)車款中。游戲規(guī)則：該游戲區(qū)域兩端分設(shè)抓金盆與聚寶盆，中間為途經(jīng)障礙區(qū)域，玩家在20秒內(nèi)從抓金盆抓取金幣（一元硬幣）后，必須通過(guò)障礙區(qū)域，將金幣放于聚寶盆內(nèi)。游戲結(jié)束后將聚寶盆內(nèi)金幣稱重，每500g金幣可抵扣購(gòu)車款100元（具體額度可由各經(jīng)銷店自行確定）。利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍、形式促進(jìn)到場(chǎng)客戶進(jìn)行下定奪金風(fēng)暴場(chǎng)地效果圖奪金風(fēng)暴場(chǎng)地效果圖促銷政策競(jìng)拍禮一元競(jìng)拍32寸液晶電視、洗衣機(jī)、微波爐、電飯煲等。簡(jiǎn)要說(shuō)明：1、首先由主持人報(bào)出競(jìng)拍物品的最高價(jià)，所有產(chǎn)品均一元起拍，客戶可按照不同商品的加價(jià)幅度開始喊價(jià)，最終出價(jià)最高者可以得到產(chǎn)品。

2、競(jìng)拍者競(jìng)拍方式為：伸出自己的拍賣號(hào)牌，同時(shí)喊出相應(yīng)的價(jià)格即可。促銷政策感恩禮購(gòu)車客戶可參與抽取自駕游費(fèi)用免費(fèi)資格感恩禮的抽取，每個(gè)經(jīng)銷店限額2名，具體自駕游的時(shí)間地點(diǎn)，由各自網(wǎng)點(diǎn)自行安排。我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)參加奪金風(fēng)暴店頭團(tuán)購(gòu)的理由是什么如何店頭團(tuán)購(gòu)設(shè)置促銷政策前期客戶如何進(jìn)行邀約現(xiàn)場(chǎng)流程如何設(shè)置促單的時(shí)機(jī)如何選擇目錄活動(dòng)執(zhí)行邀約三步走①告知內(nèi)容②告知火爆程度③強(qiáng)化短信電話：您好，先生/女士.我是東風(fēng)雪鐵龍**店銷售顧問(wèn)***，上次跟你打電話邀請(qǐng)您參加我們十一黃金周奪金風(fēng)暴活動(dòng)你還記得吧，到今天已經(jīng)有40多個(gè)人報(bào)名參與了，非常的熱鬧火爆，今天再給您確認(rèn)一下，你能騰出時(shí)間參與嗎？：短信，尊敬的嘉賓，感謝您參與東風(fēng)雪鐵龍奪金風(fēng)暴——7天大搶節(jié)特購(gòu)惠活動(dòng)，，活動(dòng)的時(shí)間為10月1日——7日，活動(dòng)地點(diǎn)在***，銷售顧問(wèn)***，手機(jī)：。。。。，恭迎您的蒞臨。9.269.279.30第一階段第二階段第三階段擬訂不少于計(jì)劃人數(shù)3倍的來(lái)賓名單。按照擬訂的名單進(jìn)行電話邀請(qǐng)。對(duì)邀請(qǐng)的結(jié)果進(jìn)行篩選。根據(jù)篩選的結(jié)果列出第二次邀請(qǐng)的名單。按照第二次邀請(qǐng)的名單進(jìn)行電話邀請(qǐng)。對(duì)邀請(qǐng)的結(jié)果進(jìn)行篩選篩選的結(jié)果列出第三次邀請(qǐng)的名單。按照第三次邀請(qǐng)的名單進(jìn)行電話邀請(qǐng)。對(duì)邀請(qǐng)的結(jié)果進(jìn)行篩選篩選的結(jié)果列出最終客戶的名單。向最終確定的來(lái)賓發(fā)短信告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等信息?？蛻粞?qǐng)執(zhí)行時(shí)間表客戶邀約活動(dòng)執(zhí)行東風(fēng)雪鐵龍銷售顧問(wèn)***活動(dòng)銷售目標(biāo)責(zé)任表序號(hào)姓名邀約目標(biāo)銷售目標(biāo)簽字確認(rèn)最終

達(dá)成內(nèi)促政策1-2臺(tái)：？元3臺(tái)提成：？元

4-6臺(tái)提成：？元

7-臺(tái)提成：？元

8臺(tái)以上提成：？元0臺(tái)：處罰？元邀約1批獎(jiǎng)勵(lì)20元減少1批處罰20元獎(jiǎng)金額度必達(dá)挑戰(zhàn)必達(dá)挑戰(zhàn)

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合計(jì)

明確目標(biāo)-正負(fù)激勵(lì)邀約管控客戶邀約活動(dòng)執(zhí)行合理分解-過(guò)程監(jiān)控東風(fēng)雪鐵龍銷售顧問(wèn)基盤客戶回訪管控表序號(hào)姓名基盤數(shù)量集客走勢(shì)最終

達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)到H級(jí)A級(jí)B級(jí)以上14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日1

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合計(jì)

邀約管控活動(dòng)執(zhí)行三次邀約-環(huán)環(huán)相扣東風(fēng)雪鐵龍銷售顧問(wèn)客戶三次回訪計(jì)劃表序號(hào)客戶姓名聯(lián)系方式客戶級(jí)別購(gòu)車信息首次回訪情況二次回訪情況三次回訪情況是否

參加活動(dòng)銷售顧問(wèn)備注1

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邀約管控客戶邀約客戶邀約經(jīng)銷商店頭自主動(dòng)作規(guī)劃表項(xiàng)目日期推進(jìn)表負(fù)責(zé)人23242526272829301234567自主廣宣更換

市場(chǎng)經(jīng)理店頭信息露出

市場(chǎng)經(jīng)理巡游掃街/市場(chǎng)經(jīng)理DM派發(fā)/

/市場(chǎng)經(jīng)理老客戶回訪/

/市場(chǎng)經(jīng)理客戶邀約

市場(chǎng)經(jīng)理我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)參加一元拍賣店頭團(tuán)購(gòu)的理由是什么如何店頭團(tuán)購(gòu)設(shè)置促銷政策前期客戶如何進(jìn)行邀約現(xiàn)場(chǎng)流程如何設(shè)置促單的時(shí)機(jī)如何選擇目錄23活動(dòng)流程一元拍賣商品從低到高開始競(jìng)拍項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容迎賓簽到14:00-14:30接待人員迎賓，簽到后引導(dǎo)引入活動(dòng)區(qū)域休息領(lǐng)取拍賣牌14:30-15:00領(lǐng)取拍賣牌參加精品一元競(jìng)拍主持人開場(chǎng)15:00-15:03主持人開場(chǎng)詞-銷售政策講解15:03-15:15銷售部長(zhǎng)宣布活動(dòng)政策激情舞蹈開場(chǎng)15:15-15:20激情爵士舞欣賞第一輪奪金風(fēng)暴15:20-15:40首批購(gòu)車客戶參加奪金風(fēng)暴活動(dòng)第一輪促訂15:40-15:50銷售顧問(wèn)進(jìn)行促訂第一輪一元拍賣15:50-15:55訂車客戶參與一元拍賣中場(chǎng)舞蹈15:55-16:00舞蹈欣賞第二輪奪金風(fēng)暴16:00-16:20購(gòu)車客戶參加奪金風(fēng)暴活動(dòng)第一輪促訂16:20-16:30銷售顧問(wèn)進(jìn)行促訂第一輪一元拍賣16:30-16:35訂車客戶參與一元拍賣第三輪奪金風(fēng)暴16:35-16:55購(gòu)車客戶參加奪金風(fēng)暴活動(dòng)第三輪促訂16:55-17:15銷售顧問(wèn)進(jìn)行促訂第三輪一元拍賣17:15-17:20訂車客戶參與一元拍賣終極抽獎(jiǎng)17:20-17:25現(xiàn)場(chǎng)抽取自駕游免費(fèi)游活動(dòng)結(jié)束17:25-17:30主持人宣布自由品鑒洽談——活動(dòng)結(jié)束，嘉賓自由品鑒，銷售顧問(wèn)重點(diǎn)跟進(jìn)我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)參加奪金風(fēng)暴店頭團(tuán)購(gòu)的理由是什么如何店頭團(tuán)購(gòu)設(shè)置促銷政策前期客戶如何進(jìn)行邀約現(xiàn)場(chǎng)流程如何設(shè)置促單的時(shí)機(jī)如何選擇目錄活動(dòng)促定第一次促定第二次促定第三次促定第一次理由：銷售政策給力，還有各種實(shí)用禮品拍賣，趕快下單盡快參與第二次理由：奪金風(fēng)暴不僅好玩而且可以獲得抵扣購(gòu)車款的優(yōu)惠，趕快下單即可參與第三次理由：購(gòu)車就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)參加?xùn)|風(fēng)雪鐵龍自駕游的機(jī)會(huì)項(xiàng)目時(shí)間迎賓簽到14:00-14:30領(lǐng)取拍賣牌14:30-15:00主持人開場(chǎng)15:00-15:03銷售政策講解15:03-15:15激情舞蹈開場(chǎng)15:15-15:20第一輪奪金風(fēng)暴15:20-15:40第一輪促訂15:40-15:50第一輪一元拍賣15:50-15:55中場(chǎng)舞蹈15:55-16:00第二輪奪金風(fēng)暴16:00-16:20第二輪促訂16:20-16:30第二輪一元拍賣16:30-16:35第三輪奪金風(fēng)暴16:35-16:55第三輪促訂16:55-17:15第三輪一元拍賣17:15-17:20終極抽獎(jiǎng)17:20-17:25活動(dòng)結(jié)束17:25-17:30附件1場(chǎng)地布置主背景演講臺(tái)音響奪金風(fēng)暴活動(dòng)區(qū)域水果/冷餐/熱飲/冷飲區(qū)政策榜訂購(gòu)榜簽到處附件2-活動(dòng)考核項(xiàng)A-客戶邀約數(shù)量200批次，提供銷售顧問(wèn)邀約計(jì)劃表附件1

邀約管控B-到場(chǎng)客戶數(shù)量40批次，提供照片和簽到表人數(shù)管控C-活動(dòng)物料搭建主背景-彩虹門-舞臺(tái)-音響布展效果D-活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員主持人現(xiàn)場(chǎng)氛圍E-活動(dòng)廣宣招募前期軟文招募發(fā)布-3個(gè)網(wǎng)站廣宣招募附件3-活動(dòng)物料項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單位彩虹門加橫幅15米1項(xiàng)主背景3*824平方主背景桁架3*834米演講臺(tái)