前言中國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的興起和發(fā)展，為加速房地產(chǎn)的循環(huán)創(chuàng)建了條件。從當(dāng)時(shí)的“一無(wú)全部”到現(xiàn)在的“無(wú)處不在”，可以說(shuō)，營(yíng)銷觀念的樹立以及各種營(yíng)銷方式的運(yùn)用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)見證。在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃探究深化的同時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)微利時(shí)代也更加趨近，因而房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。目前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方式己從原先的單一化趨向全面化，營(yíng)銷策劃服務(wù)己起先注意追求內(nèi)涵，而不是從前的表面化，同時(shí)營(yíng)銷推廣也已從雜亂無(wú)章趨向規(guī)范有序。如何理性相識(shí)營(yíng)銷策劃的合理內(nèi)核，總結(jié)更為有針對(duì)性且有效的營(yíng)銷策略，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷界面前一個(gè)燃眉之急的問(wèn)題。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，那些能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的房地產(chǎn)開發(fā)商，就是因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，了解目標(biāo)群體的需求后，依據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從而最終獲得利潤(rùn)或占據(jù)市場(chǎng)，并促進(jìn)了企業(yè)的不斷發(fā)展。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)，在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中照舊扮演著重要的角色。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開發(fā)商們的重視。1房地產(chǎn)策劃的目的和意義雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其中很多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面，這個(gè)問(wèn)題同樣存在。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)供應(yīng)顧客所須要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，開發(fā)商必需了解市場(chǎng)，依據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲得利潤(rùn)或占據(jù)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。但目前很多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向、以交換為中心的理念，推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中，或者說(shuō)沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)須要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。因此，進(jìn)行房地產(chǎn)策劃以降低項(xiàng)目失敗率是特別必要的。1.1防止盲目投資，提高項(xiàng)目投資的精確性房地產(chǎn)是一種高收益性投資，但風(fēng)險(xiǎn)也很大，而且約束條件多。由于我國(guó)這方面的實(shí)踐閱歷并不豐富，使得很多投資商在追求利益的巨大誘惑下，忽視了其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投資項(xiàng)目往往以閱歷、憑感覺來(lái)進(jìn)行決策，造成很大的盲目性。通過(guò)房地產(chǎn)策劃全面系統(tǒng)的分析，解除投資者事先的思想傾向性，從而對(duì)投資項(xiàng)目有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，保證投資的精確性。1.2提高投資決策依據(jù)的全面性和過(guò)程的合理性一個(gè)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的決策過(guò)程，須要多方面專業(yè)技術(shù)人員(如:經(jīng)濟(jì)師、設(shè)計(jì)師、估價(jià)師、會(huì)計(jì)師、律師等等)來(lái)進(jìn)行綜合分析，很少有人可以同時(shí)具備各方面的才能，一般房地產(chǎn)公司也很難擁有各方面的高級(jí)特地人才，因而對(duì)項(xiàng)目的分析往往限于一般水平，且注意的問(wèn)題過(guò)于現(xiàn)實(shí)，而缺乏廣度、深度。而由專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的房地產(chǎn)策劃往往避開上述幾個(gè)不足，可以組織各方面專業(yè)人才，利用長(zhǎng)期全面的信息資料，全面考慮問(wèn)題，以對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行全面、精確的分析，并合理支配投資程序。1.3提高資源利用效率，降低投資成本資源是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，包括資金、勞動(dòng)力、技術(shù)、原材料、能源、信息以剛好間等。房地產(chǎn)策劃必需同時(shí)著眼于目標(biāo)和資源狀況。資源的運(yùn)用效率干脆影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和投資項(xiàng)目的利潤(rùn)率。如何以盡可能少的投入換取盡可能多的收益，是策劃工作的重要內(nèi)容。策劃方案的確定應(yīng)以資源狀況為依據(jù)，推動(dòng)資源的合理配置和運(yùn)用，從而避開資源的過(guò)度運(yùn)用和奢侈，也就變相的提高了項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.4拓寬房地產(chǎn)項(xiàng)目投資思路引入先進(jìn)方法，為市場(chǎng)增加簇新血液。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的模式目前還多數(shù)局限于國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)的一貫形式，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)開發(fā)程度的提高，假如我們固守著陳舊的投資模式，必將被市場(chǎng)淘汰。所以，我們只有從現(xiàn)在起先就注意投資項(xiàng)目的策劃工作，才能使企業(yè)保持活力，保證在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力囚。2房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃作用房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的狀況下，房地產(chǎn)策劃更能發(fā)揮它的特長(zhǎng)，增加項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，贏得主動(dòng)地位。房地產(chǎn)策劃能探究解決企業(yè)管理問(wèn)題，增加企業(yè)的管理創(chuàng)新實(shí)力。策劃人就是遵循科學(xué)的策劃程序，幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問(wèn)題入手，探究解決管理問(wèn)題的有效途徑。房地產(chǎn)策劃能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)策劃參加到概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)料將來(lái)市場(chǎng)，滿意居民居住具體要求等作用。3房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃思路由于項(xiàng)目擁有眾多接近消費(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，但目前區(qū)域的外部條件劣勢(shì)亦較為明顯，故如何做好項(xiàng)目的銷售策劃工作，將是項(xiàng)目能否取得勝利的重點(diǎn)。從以上對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的理解，初步得出以下的策劃思路:3.1把握市場(chǎng)需求把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的需求心理，提倡新現(xiàn)代的生活居住概念，才能更有效地促進(jìn)銷售。3.2加強(qiáng)區(qū)域性宣揚(yáng)加強(qiáng)區(qū)域性宣揚(yáng)，吸引人流。由于項(xiàng)目周邊同檔次商品房彩虹新城的小戶型項(xiàng)目的影響，又在市場(chǎng)引入階段缺乏推廣力度，麗園陽(yáng)光還沒有成為是市場(chǎng)熱點(diǎn)，相對(duì)客流量低，故如何吸引更多的客戶到場(chǎng)，是項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)條件。因此，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)、單張派發(fā)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣揚(yáng)，增加傳送項(xiàng)目信息的途徑，以吸引大量人流。3.3營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，塑造優(yōu)雅樓盤形象，引起客戶關(guān)注和認(rèn)可。在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否勝利的關(guān)鍵。項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、示范單位等方面營(yíng)造一個(gè)特別舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以精干的銷售代表良好的溝通講解，力求快速引起客戶關(guān)注，上升到理性相識(shí)，認(rèn)可項(xiàng)目的理性消費(fèi)的定位，促進(jìn)客戶成交。3.4找出項(xiàng)目“特性化”的形象客戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度往往取決于品牌的特性，沒有特性的商品品牌極易在市場(chǎng)中流失。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的分析和理解，挖掘內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)加以策劃包裝，提煉“特性化”的項(xiàng)目形象，可以大大提高項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目的附加值，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。從以上幾點(diǎn)企劃思路動(dòng)身，我們將對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售策略等方面一一做出支配，期望做出一個(gè)有特色的、精致且受大眾歡迎的民宅項(xiàng)目。4房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃漸漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃雖然起先從注意表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵，從雜亂無(wú)章趨向規(guī)范有序，但縱觀目前很多策劃行為，很多地方仍值得深思。高水平的營(yíng)銷策劃不僅可以削減房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置資源時(shí)的交易成本，而且可以有效規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，它是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作謀略，是房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用。然而不少開發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的相識(shí)仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走向誤區(qū)?！笆袌?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，策劃如指揮”，高層面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)己成為策劃智謀的較量，誰(shuí)稍有松懈，就會(huì)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的頂峰跌入谷底。我們既要反對(duì)盲目迷信策劃，又要避開走上“策劃無(wú)用”的片面思維。5策劃方案執(zhí)行時(shí)可實(shí)行的規(guī)避誤區(qū)的方法針對(duì)以上房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中誤區(qū)類別的分析，可以實(shí)行一些的規(guī)避誤區(qū)的方法，以最大限度的提升項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)被市場(chǎng)認(rèn)知、市場(chǎng)接受、快速清盤的順暢銷售狀態(tài)。以下通過(guò)幾個(gè)方面對(duì)規(guī)避誤區(qū)的方法做以說(shuō)明:5.1營(yíng)銷策劃應(yīng)限制適當(dāng)?shù)摹岸取睆耐顿Y商、開發(fā)商到參加項(xiàng)目的策劃者來(lái)說(shuō)，都是希望項(xiàng)目獲得勝利的。但是，對(duì)于工作如何開展，應(yīng)事先綜合考慮各方面的可行性以做出符合實(shí)際狀況的決策。一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略也不在多，能切中市場(chǎng)脈搏就行。當(dāng)通過(guò)策劃過(guò)程中探討了背景、必要性、可行性和戰(zhàn)略等內(nèi)容后，項(xiàng)目所適應(yīng)市場(chǎng)的脈搏也將會(huì)從大的視野下凸現(xiàn)出來(lái)，因此，進(jìn)入到項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段的時(shí)候，一個(gè)或數(shù)個(gè)好的謀略或點(diǎn)子便能自然而然地形成。還有很多房地產(chǎn)企業(yè)普遍期望策劃人能為項(xiàng)目供應(yīng)“奇”、“絕”、“怪”的點(diǎn)子，但還是應(yīng)當(dāng)正確的意識(shí)到一個(gè)策略奇不奇、絕不絕，不在乎這個(gè)點(diǎn)子看上去、聽上去如何，而是它是否切中了市場(chǎng)脈搏，抓住了問(wèn)題的癥結(jié)。5.2.營(yíng)銷策劃中應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是營(yíng)銷過(guò)程中強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是，這不僅是對(duì)項(xiàng)目期望值的要求，也是對(duì)于項(xiàng)目相識(shí)的要求。一方面投資商應(yīng)當(dāng)對(duì)于項(xiàng)目的狀況有具體和客觀的了解，同時(shí)自己對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)期應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況確定一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)于策劃和市場(chǎng)保持一種冷靜的看法，對(duì)于投資商提出的過(guò)高要求應(yīng)適當(dāng)?shù)募右哉f(shuō)明，以免自己的工作陷入被動(dòng)。策劃者應(yīng)立足于要么不做，要做就做出自己的水平來(lái)的立場(chǎng)。這樣才能保證項(xiàng)目策劃工作順當(dāng)?shù)耐苿?dòng)和有條不紊的開展。當(dāng)然，由于投資商對(duì)于策劃工作總會(huì)有一些自己的要求，營(yíng)銷策劃者對(duì)于那些在市場(chǎng)運(yùn)作中尚有肯定可行性的條件，也應(yīng)有保留的接受，即在工作過(guò)程中進(jìn)行肯定的嘗試，發(fā)覺不行就應(yīng)剛好調(diào)整。而對(duì)于那些出于投資商一廂情愿的要求，則應(yīng)當(dāng)利用合適的方式剛好、明確的表明自己的看法，一般來(lái)說(shuō)，投資商都是可以理解的。5.3在營(yíng)銷策劃中應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)切合項(xiàng)目的新形式策略手段的運(yùn)用隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，在營(yíng)銷策劃中也應(yīng)當(dāng)隨之而有所改變，策劃時(shí)嘗試著利用一些高科技的技術(shù)和一些社會(huì)資源，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、業(yè)主俱樂(lè)部，借助一些媒體欄目或者活動(dòng)的平臺(tái)，適當(dāng)聯(lián)合來(lái)宣揚(yáng)項(xiàng)目等等。也就是說(shuō)，在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)一方面利用許久以來(lái)運(yùn)用得較成熟的方式，如發(fā)放資料、做廣告等，另一方面也應(yīng)當(dāng)與社會(huì)、科技的發(fā)展相聯(lián)系，考慮采納一些新的、符合社會(huì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)狀況的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷工作。這樣就可以把營(yíng)銷策劃階段的推廣內(nèi)容更加豐富起來(lái)，帶給購(gòu)房者新意的吸引，并逐步獲得勝利。6應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的對(duì)策6.1確立行銷要求樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿意購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品嘗與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品。6.2形象定位對(duì)樓盤的綜合素養(yǎng)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)微環(huán)節(jié)等多方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)閱歷，到處顧及住戶須要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美支配;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精雕細(xì)鑿，力爭(zhēng)完備。尋求物業(yè)的差異化，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。類似這樣的“不同”差異化比較就成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。針對(duì)樓盤消費(fèi)者最關(guān)切的物業(yè)指標(biāo)進(jìn)行全面分析探討，也可以簡(jiǎn)潔明白地從地理位置、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)、樓盤做工用料、戶型設(shè)計(jì)等四個(gè)方面做出闡述。6.3廣告廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣揚(yáng)形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有:地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。結(jié)束語(yǔ)房地產(chǎn)的策劃理論由單薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科學(xué)的理論體系。幾年來(lái)，房地產(chǎn)策劃經(jīng)過(guò)優(yōu)秀策劃人的辛勤努力，策劃思想不斷豐富，策劃理論探討日益深化，這些實(shí)踐積累起來(lái)的真知灼見是房地產(chǎn)策劃理論不行多得的財(cái)寶。房地產(chǎn)營(yíng)銷從一起先便被賜予了艱難的使命，成為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中必不行少的重要一環(huán)——無(wú)論是自銷還是代理銷售；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是連接市場(chǎng)須要和項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。故而可以說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。所以說(shuō),一個(gè)完善而敏捷的房地產(chǎn)市場(chǎng)必需具備下述條件:①有一個(gè)穩(wěn)定、明朗及長(zhǎng)遠(yuǎn)的房地產(chǎn)政策;②有一個(gè)完善的法制基礎(chǔ),使有關(guān)城市規(guī)劃、土地房產(chǎn)出讓轉(zhuǎn)讓、房屋管理、房地產(chǎn)抵押等均有法可依;③有一個(gè)統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、敏捷而有效的現(xiàn)代化管理制度;④擁有一個(gè)完善抵押法規(guī)及房地產(chǎn)抵押市場(chǎng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著親密關(guān)系。房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)困難的過(guò)程，各階段相互關(guān)聯(lián)、相互影響，一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，給企業(yè)造成不行挽回的損失，甚至?xí)嗨凸镜那巴?，?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，房地產(chǎn)公司在開發(fā)項(xiàng)目之前都進(jìn)行具體而周密的分析與策劃。謝辭終南幽幽，雁塔相伴，是我漂亮的校內(nèi)。轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)在漂亮的城院度過(guò)了三個(gè)年頭。三年，這是我人生中特別重要的三年，我有幸能夠接觸到這些不僅傳授我學(xué)問(wèn)、學(xué)問(wèn)，而且從更高層次指導(dǎo)我的人生與價(jià)值追求的良師。他們使我堅(jiān)決了人生的方向，獲得了追求的動(dòng)力，留下了高校生活的美妙回憶。在此，我真誠(chéng)地向我敬重的老師們和母校表達(dá)我深深的謝意！我首先要感謝陪伴我們走過(guò)了三年的班主任，習(xí)堯青老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)看法，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德以及平常平易近人的人格魅力在我腦里印象深刻。因?yàn)檎撐氖窃诙±蠋熛ば闹笇?dǎo)和嚴(yán)格監(jiān)督下完成的。多么希望時(shí)間可以再多些，日子可以再長(zhǎng)些，讓我可以有更多的時(shí)間、更多的機(jī)會(huì)向習(xí)老師再多學(xué)一點(diǎn)。但我知道，我人生的角色該轉(zhuǎn)換了，我該走出校內(nèi)了，在這轉(zhuǎn)變發(fā)生之前我有習(xí)老師給我的如此多的指導(dǎo)，就將使我在面對(duì)以后的工作和生活有可以借鑒的資本。在此，我要真誠(chéng)的說(shuō)聲：“感謝您，習(xí)老