三力市場調(diào)研制藥公司市場調(diào)研第1頁醫(yī)生訪談制藥公司市場調(diào)研第2頁上海曙光醫(yī)院王左教授

（博導(dǎo)．上海名老中醫(yī)，主任醫(yī)師）

這個藥老了，七八年了，以后基本不大用了，后面為何不用，講不清了。最早用是八七年，開中藥門診，那時成藥不多，沒藥用，就用它。高血壓造成頭昏，頭昏也有實有虛。高血壓用得多一些，頭昏，面孔紅，肝火旺。制藥公司市場調(diào)研第3頁

高血壓造成頭昏也有實有虛，血虛．肝腎不足都會造成頭暈，它不能用。

真正用它只能是肝陽化滸，心煩，不能睡，痰濁化熱，熱人吃，寒人不能吃。

肝陽上亢病人，肝火，血瘀，氣虛，痰漱，肝陽化滸就是有痰．痰濁．熱舌苔膩，不清楚，頭里朦朦朧朧，嘴苦．心煩，一定伴有沒力氣．沒精神。虛病人不能用，實能用，辦公室里人也有實有虛。

煩惱引發(fā)心煩屬虛，不能用這個藥。因工作壓力大，腦力勞開工作量大辦公人員不適合，療效不確切，不治疲勞，治心煩口苦，心煩人一定會沒精神。

辦公室里人也有實有虛，

講到底這是個輔助藥。

制藥公司市場調(diào)研第4頁以抑制亢進為主題，有痰也能夠用，風(fēng)痰，肝陽亢，陰不足，所以陽亢，虛實都會引發(fā)肝陽亢。主要是有火氣，口苦，有火表現(xiàn)。這個藥以清熱為主，還有點化痰。

陰虛．腎虛我們開六味地黃丸和杞菊地黃丸。工作擔(dān)心．學(xué)習(xí)擔(dān)心病人，中醫(yī)普通不會開這個藥。

制藥公司市場調(diào)研第5頁

老百姓是不懂醫(yī)，他買不買你藥完全看你廣告。這個有缺點，定位不好，治高血壓，但晚了。

醒腦不可能，什么叫醒腦是人昏迷了，醒來了，這個清不是清醒清，清火清熱清；

清醒一點，補氣，使他精神好，屬虛不是實，不能用。

天麻是平肝，和這個是兩碼事。

現(xiàn)在為何不用這個藥，還是市場運作問題，講到底還是炒問題，還沒有一個中藥真正療效敢打確保。其它藥跟腦立清一樣，都是針對性不強，籠統(tǒng)。

制藥公司市場調(diào)研第6頁所以你一定要改說明書，一定要講由熱由火引發(fā)頭暈?zāi)X漲，要你產(chǎn)品針對性很強很強，只要是因為熱引發(fā)頭昏腦漲都能夠用。但醒腦不能說，現(xiàn)在拿去絕對不能批。其實冰片是清心，并不是你叫腦立清這三個字，一吃就清爽了，是清火清，不是清爽清。制藥公司市場調(diào)研第7頁對產(chǎn)品結(jié)論：因為熱引發(fā)頭昏腦脹能夠用，而不是因為勞累壓力大。這個藥主要特點在于清而不是醒。它是清熱清，不是清醒清。制藥公司市場調(diào)研第8頁瑞金醫(yī)院：夏翔教授

（肝腎呼吸．心腦血管）

文革以前很長時間都在用，這個藥比較傳統(tǒng)，

藥房沒有，沒進貨，廠家沒營銷。沒營銷是OTC1400種也不進醫(yī)院。這里面有好多原因，有些好藥，廠家不生產(chǎn)了，既不是醫(yī)生原因，也不是病人不用，而是營銷原因，利潤低，廠家不生產(chǎn)。說到底是市場運作問題。

制藥公司市場調(diào)研第9頁二三年前才開始用，一直用到現(xiàn)在。詳細(xì)廠家不清楚。主要用于年紀(jì)大．頭昏頭痛．高血壓頭痛，中風(fēng)后遺癥，偏頭痛．血管性頭痛，跟強力天麻杜仲一樣。還有頸椎病引發(fā)頭昏，內(nèi)耳疾病引發(fā)眩暈癥，都有用，但不等于它有特效。

材它偏于實癥，臨床上用時都伴著幾個產(chǎn)品同時用。中醫(yī)是辯證。

制藥公司市場調(diào)研第10頁工作壓力大，生活擔(dān)心也開過，癥狀是血壓高．壓力大，睡不好，血管性頭痛，頭昏腦漲，它對頭痛頭昏有特效。但它只治癥狀．不治病，它好在很類似藥沒有，這一點，羚羊角比較靠近。但羚羊不能用了，用山羊，沒那么好了。

這個藥不錯，老產(chǎn)品。消費者對傳統(tǒng)藥挺認(rèn)可，都能夠用，但并不等于特效。制藥公司市場調(diào)研第11頁因為頭痛頭昏睡不著覺能夠吃，肝陽上亢引發(fā)頭暈?zāi)X脹能夠吃，工作學(xué)習(xí)擔(dān)心，高血壓，

情緒不好，血管性神經(jīng)性頭痛，都會引發(fā)肝陽上亢。它病理：肝陽上亢，針對病癥：

頭昏腦脹。制藥公司市場調(diào)研第12頁

龍華醫(yī)院周天基西醫(yī)內(nèi)科

二三年以前知道這個藥，一直用到現(xiàn)在，但用量不大。用于年紀(jì)比較大，高血壓頭昏頭痛，中風(fēng)后腦梗，偏頭痛，血管神經(jīng)性頭痛。

對工作壓力大，學(xué)習(xí)生活擔(dān)心學(xué)生．白領(lǐng)我就開過幾個。

制藥公司市場調(diào)研第13頁這個藥滿好，傳統(tǒng)藥。這個藥應(yīng)該能夠，有前途。

同類藥？心腦康．腦安．復(fù)方羊角沖劑。腦萎縮也能夠用。復(fù)方活腦素，豬腦制作，杜可喜，西藥。

老藥要開發(fā)新用途，不然生存不下去。現(xiàn)在阿斯匹林也開發(fā)出能夠降低血液粘稠度。

開了藥病人主要也會回去看方子。焦慮癥再嚴(yán)重就是憂郁癥，心煩焦慮難寢最好用。

病人反應(yīng)能夠，這個藥名稱好，病人就認(rèn)同，效果也好，老病人都慣用。

制藥公司市場調(diào)研第14頁

現(xiàn)在一個月能開出一兩百盒左右，冬天多，夏天少。

焦慮癥人越來越多，聽你這個說明書下來還能夠開。焦慮癥其實要半個月后見效，吃了幾天也有感覺，冰片吃下去馬上就有作用，丹參滴丸主要成份就是冰片；應(yīng)該說當(dāng)日就有效，幾天更有效，半個月后見效，見效意思是不吃了短時期也不會再有癥狀。

壓力大最近幾年才講起來，假如治療亞健康，應(yīng)該三個月一個療程，中藥慢，但長久吃會保護心臟。

磁石安神．冰片醒腦開竅，珍珠安神，豬膽汁有興奮作用，平膽．安神，火氣大，肝陽上亢都能夠用。

來我這兒看病坐辦公室人主訴頭昏．失眠．食欲不好．晚上睡不著，白天沒精神。所以就開腦立清，讓他白天清醒，晚上睡覺，興奮抑制

制藥公司市場調(diào)研第15頁龍華醫(yī)院：西醫(yī)心內(nèi)一科金醫(yī)師

接觸，現(xiàn)在都是靠學(xué)術(shù)會?，F(xiàn)在一個月能夠開一兩百盒，冬天多，夏天少，臨床用于腦血管疾病，心血管中動脈硬化，主要用于后遺癥，這些都完全在于廠家寫說明，而不在于醫(yī)生安排。

比如元胡止痛顆粒，是比較少中藥止痛藥。

頭暈?zāi)X脹他會認(rèn)為是血管問題，會吃

銀杏葉，

這個藥主要是用來輔助，不是拿來真正治療用。

不會馬上見效，要經(jīng)消化＿吸收＿血液＿大腦＿腦細(xì)胞。有過程。

最適合頭暈眼花。

制藥公司市場調(diào)研第16頁說明書上沒有詳細(xì)適應(yīng)癥，只有總則，

現(xiàn)在臨床上用于肝陽上亢多，用于焦慮癥少，

療程？不要提療程這個概念，吃了好就好了。

已經(jīng)接觸有幾年了，廣州一個廠家，詳細(xì)哪個也不知道，這個階段也沒有些人做臨床了。

主要針對腦梗阻．中風(fēng)．腦萎縮．腦動脈硬化．腦血管病后遺癥，恢復(fù)期，頭暈．手腳麻木，行動不便，半身不遂，健忘，夜眠不安，口苦口干，大便干結(jié)，能夠長久吃，沒有副作用，是輔助藥，真治療不顯著，

睡眠不好，壓力大人開湯藥，失眠找安神丸。

制藥公司市場調(diào)研第17頁目標(biāo)消費群訪談

制藥公司市場調(diào)研第18頁北京：

陳大爺：71歲，三年前查出高血壓，吃開博通，配一片阿斯匹林，苦瓜豆絲天天吃；

癥狀是發(fā)蒙，發(fā)暈，早上起來，開始好好手，一會突然就發(fā)燒，得外面涼涼就好了，吃同仁堂腦立清，那是好藥；我夫人也吃，腦子不清楚時吃，是個輔助藥，還吃過脈樂。

大醫(yī)院普通沒有，太廉價了，大夫沒好處，我都在小區(qū)醫(yī)院開，我們要求是三個醫(yī)院．一個小區(qū)醫(yī)院。制藥公司市場調(diào)研第19頁于叔叔：64歲，44歲就查出了高血壓，但一直沒癥狀。我是經(jīng)典白大褂高血壓，一見大夫就高，吃北京降壓0號，復(fù)方降壓片，做了三個月氣血循環(huán)機，降了，現(xiàn)在2－3天吃一片0號，我沒吃過腦立清，我夫人經(jīng)常吃，她是睡不好，頭蒙。制藥公司市場調(diào)研第20頁陳叔叔及老伴：都是66歲

下幾年高血壓，以前吃復(fù)方降壓片，降壓靈。治腎病降了血壓，睡不好，耳鳴（蟬叫）。腦立清，高血壓得配一盒，暈時候就吃。暈時才吃，不暈不吃，很快見效。制藥公司市場調(diào)研第21頁鄭阿姨：60歲。

血壓高了之后就象腦子要炸了一個，頭疼，里頭漲，漲痛。疼極了，不能生氣，一氣血壓就上來，上來就暈。

吃過腦立清，十來分鐘，就清醒了，發(fā)蒙時候，蒙漲蒙漲，一漲幾個小時，降壓藥不能馬上管事，再說降壓藥一天一片，也不能頭一暈就吃降壓藥啊，那可不是亂吃，比如你臨睡前吃降壓藥，第二天就拜拜了。吃腦立清管事，蒙時吃降壓藥不論用，腦立清就行。

不會好時候吃，就蒙時候才吃。

過去八十年代都吃腦立清，手腳麻也能夠吃。

六塊二一瓶，100粒（滴丸），一次吃二十粒，跟速效一樣。

現(xiàn)在醫(yī)院都沒了。不過哪個藥店都有，都是同仁堂，同仁堂最管用。制藥公司市場調(diào)研第22頁

王先生：60歲，19歲得了高血壓，沒癥狀，52歲得了多發(fā)性腦血栓，吃壽比山，威士克160元，現(xiàn)在吃了不論事了。到一個階段就得換藥，現(xiàn)在吃北京0號，換著吃還是好，但換藥吃得聽醫(yī)囑，不過你還是要注意，他是不是推銷藥，所以別聽一個大夫，頭疼，就吃脈樂；腦立清也吃過，那是老藥了，管用。

制藥公司市場調(diào)研第23頁盧先生：68歲，血壓忽高忽低，但高時候少，低時候多。經(jīng)常頭暈，比如今天，跪在地上弄了點東西，頭就暈了一天。制藥公司市場調(diào)研第24頁

崔女士：52歲，西藥吃降壓靈，復(fù)方降壓片，一頭疼就吃愈風(fēng)寧片，頭疼吃中藥管事，暈了一年了，一暈?zāi)X子里一片空白，一挨枕頭沒事了。閉上眼睛一分鐘，腦子里一片空白，去看病，醫(yī)生給開血脈通。制藥公司市場調(diào)研第25頁現(xiàn)在市場上有沒有和腦立清相同藥？

大家一起說：沒有。

針對高血壓引發(fā)頭暈?zāi)垦?，大家又一起說：好象沒有。

其中一個說，羅布麻好象也是治頭痛頭暈高血壓吧。

中藥西藥應(yīng)該分著吃。制藥公司市場調(diào)研第26頁電話訪談制藥公司市場調(diào)研第27頁訪談對象情況：人數(shù)：6男性：5人女性：1人38歲：1人45-50歲：3人50-60歲：1人62歲：1人制藥公司市場調(diào)研第28頁主要癥狀：1、壓差大：臉通紅、太陽穴蹦跳、頭痛2、壓差?。翰弊咏┯病⑿幕?、頭暈?zāi)垦?、睡不好覺用藥情況：男性患者中3人正慣用藥，1人偶然服用，1人不用藥（用降壓儀）女性患者：沒有用藥（土方：紅酒泡洋蔥）普通都同時服用3-4種藥制藥公司市場調(diào)研第29頁服藥時間：正慣用藥者：每日服藥，一日三次，早中晚定時定量。偶然服用者：癥狀比較顯著，感覺很不舒適時才用藥。制藥公司市場調(diào)研第30頁慣用藥及療效評價好、見效快：三精司樂平、北京降壓0號

效果普通：尼夫達、卡脫普力、維腦鹿通、阿司匹林腸溶劑、羅布麻、丹參片制藥公司市場調(diào)研第31頁服藥之后改變偶然用藥者：起效較快?！俺匀緲菲剑?-2個小時就能見效，感覺血壓就降下去了，頭暈頭痛都好多了，心也不慌，舒適很多?！闭龖T用藥者：血壓情況比較穩(wěn)定，藥效即時反應(yīng)不顯著?！耙矝]什么太顯著反應(yīng)，反正得天天吃，還能夠，應(yīng)該是有效?！?/p>

制藥公司市場調(diào)研第32頁獲取藥品路徑：醫(yī)院。一開始到醫(yī)院診療，吃什么藥都聽醫(yī)生。服用一段時間之后再到醫(yī)院復(fù)查，假如效果不好，醫(yī)生再開別藥吃，有些患者也會換醫(yī)院再去檢驗，重新接收別醫(yī)生開藥。普通情況下，公家不給報銷藥，患者就會自己到藥店購置。制藥公司市場調(diào)研第33頁患者認(rèn)為名牌產(chǎn)品（廣告打得多）藥效是更加好。制藥公司市場調(diào)研第34頁對“高血壓，配一盒，神清氣爽腦立清”認(rèn)識：1、對這句話主要了解是腦立清能治高血壓2、都知道腦立清這個藥3、認(rèn)為腦立清療效不是很好（普遍置疑）4、“假如腦立清真對治療頭痛頭昏、睡眠不好有幫助，那就會買?！?/p>

制藥公司市場調(diào)研第35頁患者對腦立清療效置疑是針對“降壓”而言，腦立清價值在于處理因高血壓等心腦血管疾病引發(fā)頭昏頭痛、心慌眼花、睡眠不好，而患者是希望能夠服用這么藥。輔助藥定位是可