市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文范文市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷形式,其存在歷史已經(jīng)特別悠久,對(duì)其的詳細(xì)定義也特別諸多。下文是學(xué)習(xí)啦我為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家瀏覽參考!市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文范文篇1淺談中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容摘要：經(jīng)濟(jì)全球化程度加深以后，我們國(guó)家的很多企業(yè)都加快了本身國(guó)際化進(jìn)程。一些中小型企業(yè)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，憑借著行之有效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略來挖掘本身在國(guó)際市場(chǎng)上的潛能，力圖在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。文章主要研究了我們國(guó)家的中小型企業(yè)所應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。筆者從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論角度出發(fā)，深化分析了當(dāng)下狀態(tài)下的中小型企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)在狀況。筆者等待通過對(duì)中小型企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的研究和了解，能夠給出合理的營(yíng)銷建議，幫助其選擇愈加科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。本文關(guān)鍵詞語：中小企業(yè);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;理論;現(xiàn)在狀況;策略早在上個(gè)世紀(jì)，我們國(guó)家的中小型企業(yè)就已經(jīng)在政策的支持下開場(chǎng)發(fā)展起來。時(shí)至今日，全球化、國(guó)際化的趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯，中小型企業(yè)為了尋求發(fā)展，也紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。中小型企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提升，其所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略直接關(guān)系到企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。根據(jù)現(xiàn)今狀態(tài)下我們國(guó)家的中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)在狀況來看，企業(yè)要想采用愈加科學(xué)的營(yíng)銷策略，需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，從中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)角度出發(fā)，分析最合適其發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論需要遵循4P組合營(yíng)銷理論。該理論是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最核心的基礎(chǔ)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道以及促銷都能夠互相組合起來，構(gòu)成比擬創(chuàng)新形式的組合理論，進(jìn)而幫助中小企業(yè)完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。產(chǎn)品是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心載體，中小企業(yè)需要制定完善的產(chǎn)品策略才能夠使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中遭到關(guān)注。而面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的局面，中小企業(yè)要想制定合理的產(chǎn)品策略，需要調(diào)研各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)心理，并且從借鑒其他國(guó)家企業(yè)的產(chǎn)品策略來完善本身對(duì)于產(chǎn)品的策略計(jì)劃。價(jià)格也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要影響因素。中小企業(yè)制定合理的價(jià)格策略，能夠成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，用來幫助企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)乎到企業(yè)的收益問題，而科學(xué)的價(jià)格策略則能夠決定企業(yè)能否能夠吸引消費(fèi)者的目光。銷售渠道是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中必需要考慮的因素，也是使產(chǎn)品銷售出去的最佳手段。合理的銷售渠道能夠?yàn)楫a(chǎn)品打造出多個(gè)分銷方式，進(jìn)而使產(chǎn)品擁有更多的銷售選擇。產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑增加，中小企業(yè)的營(yíng)銷策略自然也就獲得了成功[2]。促銷是一種比擬常見的營(yíng)銷手段，也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中需要用到的常規(guī)手段，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)采取產(chǎn)品折價(jià)及現(xiàn)金返現(xiàn)等促銷形式，能夠起到極大地宣傳產(chǎn)品的作用，使更多的消費(fèi)者了解到這個(gè)產(chǎn)品，增加了銷售額，提高了市場(chǎng)占有率。二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)在狀況所謂的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷自然表示了中小企業(yè)所施行的營(yíng)銷手段能夠跨越國(guó)家。就好像在本人國(guó)家一樣，在市場(chǎng)當(dāng)中組織產(chǎn)品的調(diào)研工作，并對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行細(xì)致的分析，并選定產(chǎn)品的主要營(yíng)銷策略[3]。但是，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷卻并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷遭到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和嚴(yán)格的束縛。在國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷手段要遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜，其在資金、技術(shù)以及規(guī)模方面都是國(guó)內(nèi)無法相比的。如今，國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更為復(fù)雜，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加劇烈。中小企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅要面臨著國(guó)際市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)，也要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所帶來的壓力。中小企業(yè)固然大多是經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)比擬密集的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的成本及科技含量比擬低，但在國(guó)際市場(chǎng)中并不缺乏像服裝等這種類型的產(chǎn)品，證明國(guó)際市場(chǎng)是需要?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)品。如今，國(guó)際貿(mào)易自由化已經(jīng)逐步構(gòu)成，但很多國(guó)家都面臨著人員失業(yè)以及產(chǎn)品傾銷的問題。國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不受影響，在海外市場(chǎng)設(shè)置了層層壁壘。我們國(guó)家的中小企業(yè)要想發(fā)展，需要被戴上傾銷的帽子，還要遭到貿(mào)易壁壘的限制[4]。如今，我們國(guó)家的中小企業(yè)為了打開國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)簽訂了眾多協(xié)議，在發(fā)展上也遭到了限制。我們國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷理念本就落后于部分發(fā)達(dá)國(guó)家，而中小企業(yè)所施行的營(yíng)銷策略則愈加單一。在該種環(huán)境下，中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上只是一味的付出，而無法獲得收益，致使很多中小企業(yè)都喪失了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)權(quán)，部分企業(yè)無法支持對(duì)海外市場(chǎng)的拓展。三、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略很多，其中比擬先進(jìn)的營(yíng)銷策略主要有下面幾種，部分策略符合了中小企業(yè)發(fā)展要求，能夠幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的地位，促使其在缺少資金以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，仍然能夠保持在持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。1.補(bǔ)缺營(yíng)銷。我們國(guó)家的中小企業(yè)營(yíng)銷觀念大多還停留在產(chǎn)品觀念階段，但是這并不太合適于在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用，中小企業(yè)能夠不與大型企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，但凡在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都會(huì)存在一些被大企業(yè)所忽視的漏洞。這些比擬細(xì)分的市場(chǎng)，是大型企業(yè)無暇顧及也無心爭(zhēng)奪的。中小企業(yè)采取補(bǔ)缺的營(yíng)銷策略，爭(zhēng)奪該部分細(xì)分市場(chǎng)，既能夠在細(xì)分市場(chǎng)中保持本身的優(yōu)勢(shì)，又避免了與大型企業(yè)的沖突[5]。中小企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中占盡了優(yōu)勢(shì)，能夠奪得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而在營(yíng)銷經(jīng)過中逐步擴(kuò)大本身的氣力。在消費(fèi)者的個(gè)性化發(fā)展當(dāng)中，中小企業(yè)能夠選擇的產(chǎn)品比擬多，盡管大型企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模性的生產(chǎn)，但在細(xì)分市場(chǎng)中，大型企業(yè)并不了解細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)則，也無法把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。采取補(bǔ)缺的營(yíng)銷策略能夠使中小企業(yè)憑借本身靈敏的特性來戰(zhàn)勝大型企業(yè)。中小企業(yè)的規(guī)模注定其無法抵抗國(guó)際市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，但在細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，中小企業(yè)也能夠在營(yíng)銷策略方面躲避細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而加強(qiáng)本身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，逐步擴(kuò)大本人的市場(chǎng)。2.共生營(yíng)銷。既然中小企業(yè)選擇在夾縫中求生存，就需要尋找屬于本人的靠山。除了補(bǔ)缺營(yíng)銷能夠幫助中小企業(yè)奪得市場(chǎng)的份額以外，共生營(yíng)銷能夠使中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造愈加優(yōu)化。所謂的共生營(yíng)銷，就是在大企業(yè)的帶動(dòng)下，中小企業(yè)能夠與大企業(yè)分享合作資源，進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得更多的份額和地位，是一種共贏的營(yíng)銷策略。眾所周知，中小企業(yè)的資源有限，很難憑借本身的發(fā)展來獲得更多的利益。為了進(jìn)軍更大的國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)需要找尋能夠提托的大型企業(yè)。大型企業(yè)在資金方面比擬雄厚，整個(gè)集團(tuán)的規(guī)模也更大，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面擁有本身獨(dú)到的見解，能夠根據(jù)多年的營(yíng)銷經(jīng)歷躲避在市場(chǎng)中將會(huì)遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，小企業(yè)要想獲得生存，需要依靠大企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。在該種環(huán)境下，小企業(yè)需要依托大型企業(yè)來完善本身在生產(chǎn)方面的缺乏[6]。中小企業(yè)與大企業(yè)進(jìn)行互相協(xié)作，進(jìn)而使產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)愈加細(xì)化，在二者之間的互相配合之下，大企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，中小企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)得到提升。四、結(jié)束語中小企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)際環(huán)境變化的結(jié)果。在我們國(guó)家及世界市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)下，中小企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新本身的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念，其實(shí)中小企業(yè)在打開國(guó)際市場(chǎng)的那一霎時(shí)，就意味著資源得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，他們能夠利用更多的國(guó)際資源?？偠灾?，盡管中小企業(yè)的資金、技術(shù)都無法知足強(qiáng)烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但只要中小企業(yè)捉住關(guān)鍵的幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就能夠逐步做大市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得成功，占有一席之地。以下為參考文獻(xiàn)：[1]沈瑞山.中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2020，01(21):42-44.[2]廖偉峰.淺析我們國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2020，05(03):101-102.[3]劉振華.略論我們國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].中國(guó)商貿(mào)，2020，07(17):21-22.[4]焦利勤.基于市場(chǎng)國(guó)際化的中小企業(yè)營(yíng)銷