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銷售經(jīng)理的角色江西運(yùn)通萬濤2005年2月1日我想說的作為一位銷售經(jīng)理每天的例行工作項(xiàng)目可能遇到的突發(fā)狀況我們需要溝通大綱銷售經(jīng)理的日、周、月、季工作項(xiàng)目銷售經(jīng)理在經(jīng)銷商中的角色銷售經(jīng)理需要具備的要素銷售經(jīng)理的行事準(zhǔn)則銷售經(jīng)理的基本工作項(xiàng)目銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)客戶管理區(qū)域市場(chǎng)開拓展廳活動(dòng)管理銷售目標(biāo)管理建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售經(jīng)理的一個(gè)工作日批評(píng)70%例行工作30%突發(fā)任務(wù)銷售經(jīng)理的成功要素專業(yè)的知識(shí)溝通的技巧組織的能力壓力的管理專業(yè)知識(shí)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息的收集分析銷售目標(biāo)管理潛在客戶管理展廳活動(dòng)管理促銷活動(dòng)的組織產(chǎn)品知識(shí)溝通的技巧聆聽換位思考心態(tài)活動(dòng)組織的能力具有邏輯思考分析能力。確認(rèn)潛在問題掌握。運(yùn)用等工具作全面掌控。提出富有創(chuàng)意的構(gòu)想。壓力管理分析壓力應(yīng)付壓力舒解壓力銷售經(jīng)理在零售商中的角色管理者聯(lián)絡(luò)者觀察者傳播者執(zhí)行者談判者銷售經(jīng)理的行事準(zhǔn)則待人——公平，公正做事有始有終，勇敢果決正面的態(tài)度，激發(fā)部屬的潛能信守承諾，前后一致關(guān)心團(tuán)隊(duì)的促進(jìn)及發(fā)展何時(shí)進(jìn)行銷售銷售經(jīng)理花在管理部門和人員上的時(shí)間比花在汽車銷售上的時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)更大下列情況下花些時(shí)間在銷售活動(dòng)上是合適的：①

銷售顧問需要額外的幫助②

它是銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)或發(fā)展活動(dòng)的一部分③

銷售顧問請(qǐng)經(jīng)理面見一位客戶④

當(dāng)存在一些問題，客戶

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