篇(關(guān)于服裝的營銷使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，選擇實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售主動性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)撷俾爮墓菊w營銷宣布傳達(dá)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)留意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。②長期化：廣告宣布傳達(dá)商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不熟識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在確定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣布傳達(dá)。③廣泛化：選擇廣告宣布傳達(dá)媒體多樣式化的同時(shí)，留達(dá)效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、迅速而靈敏的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤主動利用新聞媒介，擅長締造利用新聞大事提高企業(yè)品營銷具體行動方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏迅速而靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動前進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長猜度揣測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能消逝與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反饋準(zhǔn)時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。服裝的營銷策劃方案10“蔻蔻”服飾巧叩市場大門蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌CO服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)共性化進(jìn)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開頭著手提高自身的競爭力氣，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售力氣。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)當(dāng)在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。在將來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)當(dāng)考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在將來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)特殊有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)連續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)力氣的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明白企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功閱歷證明白，依據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)接受應(yīng)用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相像產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。無品牌：依據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。在西裝方面，企業(yè)可考慮選擇實(shí)行延長核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以連續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，選擇實(shí)行延長核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的進(jìn)展以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。在襯衫方面，可考慮選擇實(shí)行延長品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可接受應(yīng)用延長核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在進(jìn)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可選擇實(shí)行擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相像，因此可選擇實(shí)行擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即連續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占據(jù)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，選擇實(shí)行擴(kuò)展核心品牌占據(jù)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?？梢赃B續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。價(jià)格管理目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場費(fèi)形態(tài)的變化正在轉(zhuǎn)變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是將來品牌競爭的關(guān)鍵。以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，留意引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，留意售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面對消費(fèi)者，而向通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，供應(yīng)多元化服務(wù)，保持和在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)覺，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭力氣以及期望的市場定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，很少轉(zhuǎn)變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獵取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少依據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生轉(zhuǎn)變。由市場營銷部門制促銷價(jià)格：短期的，時(shí)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。渠道運(yùn)作目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演化。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額愛惜，各紡織出口國之間的競爭加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增加。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增加，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易愛惜，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利力在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道供應(yīng)哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠