目錄一，中國消毒液總體市場分析二，消毒液分類及優(yōu)缺點(diǎn)三，主要消毒液品類需求分析四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口情況分析八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析九，消毒液產(chǎn)品注冊(cè)許可十，進(jìn)口產(chǎn)品選擇中國消毒液市場競爭分析專家講座第1頁一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場需求展現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢，年整年消費(fèi)量達(dá)5.06萬噸萬噸中國消毒液市場競爭分析專家講座第2頁一，中國消毒液總體市場分析

從工業(yè)產(chǎn)值角度看，年中國消毒液整體銷售產(chǎn)值已超出5億元。億元中國消毒液市場競爭分析專家講座第3頁一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到年，中國消毒液市場需求將到達(dá)13.5萬噸。中國消毒液市場競爭分析專家講座第4頁一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到年，中國消毒液市場需求將到達(dá)8.2億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第5頁一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計(jì)到年，中國消毒液市場供給和需求缺口將到達(dá)4萬噸。中國消毒液市場競爭分析專家講座第6頁一，中國消毒液總體市場分析

中國消毒液市場總體消費(fèi)市場主要還是集中在東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地域。中國消毒液市場競爭分析專家講座第7頁一，中國消毒液總體市場分析

中國消毒液市場消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品有一定傾向性，品牌產(chǎn)品占據(jù)約47.8％市場份額。中國消毒液市場競爭分析專家講座第8頁一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)有了一定市場規(guī)模和技術(shù)水平，但依然含有以下幾個(gè)主要特征：生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，消毒液生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地域市場壟斷現(xiàn)象。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格消毒液產(chǎn)品。布局不合理，品牌眾多，競爭激烈。即使一些國內(nèi)品牌形成了一定著名度和市場擁有率，但幾乎每個(gè)地域都有多個(gè)地方品牌產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量微弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，傾向于價(jià)格低廉產(chǎn)品進(jìn)口品牌不多，且主要集中在高端市場，在北京、上海這種大城市市場份額也只在15%左右。消費(fèi)者即使對(duì)國際品牌有一定傾向性，但忠誠度不高。東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)數(shù)量較多。消費(fèi)習(xí)性不連貫，消費(fèi)需求展現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)。消費(fèi)從城市向農(nóng)村市場普及趨勢開始逐步形成。消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新型產(chǎn)品或環(huán)境保護(hù)型產(chǎn)品產(chǎn)生一定興趣中國消毒液市場競爭分析專家講座第9頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點(diǎn)消毒液按照主要所含成份，主要分為九類：含氯消毒劑過氧化物類消毒劑醛類消毒劑醇類消毒劑含碘消毒劑酚類消毒劑環(huán)氧乙烷雙胍類消毒劑季銨鹽類消毒劑中國消毒液市場競爭分析專家講座第10頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點(diǎn)含氯消毒液：是指溶于水產(chǎn)生含有殺微生物活性次氯酸消毒劑優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，滅菌種類廣缺點(diǎn)：性質(zhì)不穩(wěn)定，易受光、熱和潮濕影響，喪失其有效成份主要品種：如次氯酸鈉、次氯酸鈣、氯銨T等過氧化物類消毒液：含過氧化物成份消毒液。優(yōu)點(diǎn)：有強(qiáng)氧化性，消毒后在物品上不留殘余毒性缺點(diǎn)：高濃度對(duì)皮膚有傷害，使用期較短主要品種：過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯中國消毒液市場競爭分析專家講座第11頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點(diǎn)醛類消毒液：含活潑烷化劑作用醛類消毒液優(yōu)點(diǎn)：對(duì)微生物滅菌效果好缺點(diǎn)：對(duì)人體皮膚、黏膜有刺激和固化作用，且易殘留主要品種：甲醛和戊二醛等醇類消毒液：含凝固蛋白質(zhì)性質(zhì)醇類物質(zhì)消毒液。優(yōu)點(diǎn)：滅活性好，作為溶劑有增效作用缺點(diǎn)：受有機(jī)物影響效果，易揮發(fā)主要品種：乙醇和異丙醇中國消毒液市場競爭分析專家講座第12頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點(diǎn)含碘消毒液：含碘類物質(zhì)消毒液優(yōu)點(diǎn)：對(duì)真菌效果好，對(duì)人體皮膚、黏膜刺激小缺點(diǎn)：滅菌種類不廣主要品種：碘酊和碘伏酚類消毒液：含酚及酚類衍生物消毒液。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)細(xì)菌繁殖體、真菌效果好缺點(diǎn)：對(duì)人體皮膚、黏膜有刺激，有毒性，滅菌效果也不高主要品種：苯酚、六氯酚等中國消毒液市場競爭分析專家講座第13頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點(diǎn)雙胍類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點(diǎn)：易改變細(xì)菌細(xì)胞膜通透性，常將它們與其它消毒劑復(fù)配以提升其殺菌效果和殺菌速度缺點(diǎn)：殺菌效果普通，對(duì)熱不穩(wěn)定主要品種：氯己定季銨鹽類消毒劑：含單鏈季銨鹽和雙長鏈季銨鹽優(yōu)點(diǎn)：水溶性好，穩(wěn)定，慣用作復(fù)合配方缺點(diǎn)：對(duì)人體皮膚、黏膜有刺激，殺菌效果普通主要品種：氯化芐烷銨、二甲基芐基氯化銨等中國消毒液市場競爭分析專家講座第14頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點(diǎn)環(huán)氧乙烷類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，對(duì)物品無損傷。主要用于儀器、物品、紙張等消毒缺點(diǎn)：對(duì)人體皮膚、黏膜有較強(qiáng)刺激主要品種：環(huán)氧乙烷中國消毒液市場競爭分析專家講座第15頁三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液市場規(guī)模年達(dá)10.9

億元。含氯類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第16頁三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量年達(dá)0.29萬噸

。含氯類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第17頁三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量預(yù)計(jì)到年將達(dá)16.2億元

。含氯類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第18頁三，主要消毒液品類需求分析

過氧化物類消毒液我國過氧化物類消毒液市場規(guī)模年達(dá)29.5

億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第19頁三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量年達(dá)0.78萬噸

。過氧化物類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第20頁三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量預(yù)計(jì)到年將達(dá)43.4億元

。過氧化物類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第21頁三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場規(guī)模年達(dá)71.1

億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第22頁三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量年達(dá)1.88萬噸。中國消毒液市場競爭分析專家講座第23頁三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量預(yù)計(jì)到年達(dá)104.6億元中國消毒液市場競爭分析專家講座第24頁三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模年達(dá)52.6

億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第25頁三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模年達(dá)1.39萬噸。中國消毒液市場競爭分析專家講座第26頁三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到年達(dá)77.4億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第27頁三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模年達(dá)45.1

億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第28頁三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模年達(dá)1.19萬噸。中國消毒液市場競爭分析專家講座第29頁三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到年達(dá)66.3億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第30頁三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模年達(dá)25.2

億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第31頁三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模年達(dá)0.66萬噸。中國消毒液市場競爭分析專家講座第32頁三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模預(yù)計(jì)到年達(dá)36.9億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第33頁三，主要消毒液品類需求分析洗手液作為一個(gè)細(xì)分市場，可分為普通洗手液和消毒（除菌）洗手液按照當(dāng)前市場需求，洗手液整體市場需求約6-8億。而其中消毒洗手液約為4-5億左右份額。預(yù)計(jì)到年，市場需求將增加到20億左右。洗手液市場高度壟斷，前五位生產(chǎn)商占據(jù)了約60-70%市場份額主要洗手液品牌包含滴露、威露士、藍(lán)月亮、開米等等中國消毒液市場競爭分析專家講座第34頁三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液中國消毒液市場競爭分析專家講座第35頁三，主要消毒液品類需求分析

消毒洗手液市場將保持15%增加率，預(yù)計(jì)到年達(dá)約20億元。中國消毒液市場競爭分析專家講座第36頁三，主要消毒液品類需求分析醛、醇、碘類、氧化劑是最大類別，約占近40%市場消費(fèi)。市場對(duì)中等價(jià)格消毒液需求最大，要超出二分之一以上市場份額。而高檔價(jià)格消毒液市場份額不超出30%。進(jìn)口消毒劑市場份額更低，占不到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)殖類消毒需求，是當(dāng)前消毒液主要市場。單純配方消毒液市場上只是小部分，更多是復(fù)合配方消毒液，這是依據(jù)不一樣需求所決定。不一樣種類消毒液各有獨(dú)特優(yōu)缺點(diǎn)，這需要依據(jù)不一樣客戶不一樣需求來決定選購種類。從未來市場需求增加和消費(fèi)趨勢來看，季銨鹽類消毒劑和環(huán)境保護(hù)類消毒劑，如二氧化氯，以及新型生物酶類消毒液是市場增加潛力。

中國消毒液市場競爭分析專家講座第37頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒農(nóng)牧喂養(yǎng)消毒家庭及個(gè)人生活消毒工業(yè)環(huán)境消毒精密儀器、電子設(shè)備等消毒物品保護(hù)消毒其它中國消毒液市場競爭分析專家講座第38頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑主要市場。主要用到品種有醇類、酚類、季銨鹽類、液體滅菌劑和殺孢子劑，如：次氯酸鈉、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和過氧乙酸。水產(chǎn)和農(nóng)牧養(yǎng)殖消毒使用，是第二大市場。主要用到品種包含氫氧化鈉、氫氧化鉀、苯酚、次氯酸鈉、甲醛、聚甲醛等等中國消毒液市場競爭分析專家講座第39頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析家庭及個(gè)人生活消毒是新增加市場。包含個(gè)人護(hù)理，餐飲消毒、學(xué)校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一個(gè)增加快速市場，尤其對(duì)消毒功效洗手液是市場熱點(diǎn)。消毒劑其它功效則主要集中在一些工業(yè)用途中，比如精密儀器和電子設(shè)備消毒等等，慣用消毒液包含環(huán)氧乙烷、過氧化物和醛類等高效消毒液。中國消毒液市場競爭分析專家講座第40頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體取得消毒液產(chǎn)品主要渠道包含：廠家直銷。超出三成以上百分比是經(jīng)過直銷完成。這種形式占據(jù)主流。代理商渠道。經(jīng)過總代理和地域代理，完成產(chǎn)品銷路鋪貨。所占百分比處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。網(wǎng)絡(luò)銷售。經(jīng)過各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行銷售。所占百分比也處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。超市和大型商場。經(jīng)過各種商場進(jìn)行鋪貨。其中部分通路和代理商重合。和前二者一樣，也占據(jù)10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。其它。其它渠道比如傳銷等等，則不是主要渠道，均在10%以下份額。中國消毒液市場競爭分析專家講座第41頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者對(duì)品牌有一定忠誠度，品牌產(chǎn)品消費(fèi)百分比占據(jù)約二分之一市場份額。中國消毒液市場競爭分析專家講座第42頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)，同時(shí)受到偏好、認(rèn)知和著名度影響。中國消毒液市場競爭分析專家講座第43頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者受購置是否方便影響最大。中國消毒液市場競爭分析專家講座第44頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

普通消費(fèi)者受廣告影響最大，超出二分之一消費(fèi)者會(huì)受廣告影響。中國消毒液市場競爭分析專家講座第45頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從銷售利潤率來看，收入較高地域產(chǎn)品銷售利潤率也較高。而相對(duì)收入水平較低地域，則銷售利潤率也較低。但行業(yè)總體水平基本維持在13％多，毛利率水平較低。地域銷售利潤率%華北地域13.21東北地域12.00華東地域17.11華南地域13.33中南地域13.07西南地域13.70西北地域12.74中國消毒液市場競爭分析專家講座第46頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從地域市場增加情況來看，中南地域和華東地域銷售增加情況大大高于其它地域。而經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后西南地域和西北地域銷售則在一個(gè)較低水平。但從工業(yè)產(chǎn)值角度來看，則是華東地域和華南地域增加最快。由此可見，華東地域市場是未來需要重點(diǎn)關(guān)注或營銷主要市場。地域累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值比上年同期增加（%）累計(jì)產(chǎn)品銷售收入比上年同期增加（%）華北地域18.823.3東北地域14.720.1華東地域19.127.7華南地域19.021.5中南地域19.234.0西南地域11.519.3西北地域13.115.1中國消毒液市場競爭分析專家講座第47頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

從消費(fèi)群體看，收入在－4000之間群體是消費(fèi)主力。中國消毒劑市場不一樣收入消費(fèi)者偏好分析

中國消毒液市場競爭分析專家講座第48頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

從消費(fèi)者年紀(jì)看，30－50歲之間群體是消費(fèi)主力。中國消毒劑市場不一樣年紀(jì)消費(fèi)者偏好分析

中國消毒液市場競爭分析專家講座第49頁五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析

中等產(chǎn)品依然是市場消費(fèi)主力。中國消毒液市場競爭分析專家講座第50頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析國內(nèi)生產(chǎn)消毒液企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)能力低，單個(gè)企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量都不高。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格消毒液產(chǎn)品。布局不合理，消毒液生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地域市場壟斷現(xiàn)象。品牌眾多，競爭激烈。幾乎每個(gè)地域都有多個(gè)品牌產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量微弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)中國消毒液市場競爭分析專家講座第51頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析依據(jù)年3月數(shù)據(jù)，全國消毒液實(shí)際生產(chǎn)廠家約2500家左右中國消毒液市場競爭分析專家講座第52頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

全國消毒液實(shí)際生產(chǎn)廠家分布比較廣，但依然以華東、華北為主要地域。中國消毒液市場競爭分析專家講座第53頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

依據(jù)年數(shù)據(jù)，前十家企業(yè)占據(jù)了超出二分之一市場份額中國消毒液市場競爭分析專家講座第54頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第1名河北冀衡化學(xué)股份限企業(yè)20.20%第2名山東省文登市葛家化工廠14.91%第3名齊魯動(dòng)物保健品有限企業(yè)8.62%第4名衡水潔威化學(xué)有限企業(yè)7.12%第5名廣東溫氏食品集團(tuán)有限企業(yè)動(dòng)物保健品廠6.20%第6名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限企業(yè)3.57%第7名鄄城縣康泰化工有限企業(yè)3.16%第8名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責(zé)任企業(yè)2.73%第9名上海生大醫(yī)保股份有限企業(yè)1.73%第10名韶山大北農(nóng)動(dòng)物藥業(yè)有限企業(yè)1.61%第11名其它30.15%中國消毒液市場競爭分析專家講座第55頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

毛利率（%）11.2215.9依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，年我國消毒劑行業(yè)毛利率為11.22%，年行業(yè)毛利率為15.9%。整體行業(yè)毛利率水平不高。中國消毒液市場競爭分析專家講座第56頁部分主要消毒液國產(chǎn)品牌

對(duì)于手消毒液來說，市場集中度更高，前五位消毒液占據(jù)了近70%市場份額中國消毒液市場競爭分析專家講座第57頁部分主要消毒液國際品牌

世界主要消毒液生產(chǎn)商均進(jìn)駐了中國市場，但基本都是以設(shè)置合資工廠形式在國內(nèi)生產(chǎn)，從而搶占中國市場。中國消毒液市場競爭分析專家講座第58頁七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

依據(jù)國家海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年我國消毒液行業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量達(dá)7300多噸進(jìn)口產(chǎn)品以中高檔消毒液產(chǎn)品為主其中中端價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量約占總進(jìn)口量二分之一24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%年年年高檔中等低級(jí)中國消毒液市場競爭分析專家講座第59頁七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

依據(jù)國家海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從亞洲和歐洲國家進(jìn)口，分別占據(jù)第一和第二位其它國家進(jìn)口數(shù)量則相對(duì)占據(jù)份額較少中國消毒液市場競爭分析專家講座第60頁七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

預(yù)計(jì)到年，進(jìn)口消毒液產(chǎn)品數(shù)量將到達(dá)1.44萬噸中國消毒液市場競爭分析專家講座第61頁七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析

進(jìn)口消毒液產(chǎn)品價(jià)格顯著高于國內(nèi)產(chǎn)品出口價(jià)格中國消毒液市場競爭分析專家講座第62頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析國內(nèi)醇類消毒液品種主要為乙醇消毒液、乙醇復(fù)方消毒液和少許異丙醇消毒液單以乙醇消毒液來說，國內(nèi)生產(chǎn)廠商價(jià)格普遍集中在￥3-15元之間（500ml)國外進(jìn)口醇類消毒劑不多，價(jià)格也主要集中在10-20元之間。（存在部分進(jìn)口產(chǎn)品無證銷售）醇類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第63頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析國內(nèi)碘制劑類消毒液品種主要為碘酒、碘伏和復(fù)方碘消毒液國內(nèi)碘制劑消毒液產(chǎn)品價(jià)格差距較大。低端碘制劑產(chǎn)品價(jià)格，國內(nèi)生產(chǎn)廠商價(jià)格普遍集中在￥3-10元之間（500ml)，而品牌生產(chǎn)商碘制劑產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)高達(dá)40-60元之間。國外進(jìn)口碘制劑類消毒液，市場上極少見。極個(gè)別品種價(jià)格范圍在20元左右。碘制劑消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第64頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析國內(nèi)雙胍類消毒液品種主要為氯己定和復(fù)方氯己定消毒液。品種上可分為消毒液、消毒粉、漱口水和洗液等等國內(nèi)復(fù)方氯己定消毒粉劑價(jià)格普遍在￥50-80（100g)復(fù)方氯己定漱口水價(jià)格普通在15-25元之間復(fù)方氯己定消毒液價(jià)格則在10-20元之間而復(fù)方氯己定洗液價(jià)格則差距較大。普通產(chǎn)品在10-20之間，而部分品牌產(chǎn)品則在30元以上。國外進(jìn)口雙胍類消毒液，市場上公開銷售未見，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。雙胍類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第65頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析碘化聚維酮消毒液也是碘制劑消毒液一個(gè)。但比普通碘伏刺激小，穩(wěn)定性高，效果好。碘化聚維酮在國內(nèi)除了家庭消毒外，也經(jīng)慣用于農(nóng)牧漁喂養(yǎng)消毒上。對(duì)于農(nóng)牧漁碘化聚維酮消毒液，價(jià)格比較低廉。主要集中在3-10元之間。對(duì)于家庭用碘化聚維酮消毒液，則價(jià)格差距較大。普通產(chǎn)品價(jià)格在15-20元左右。而品牌產(chǎn)品則會(huì)在25-35之間。國外進(jìn)口雙胍類消毒液，市場上則沒有見到。碘化聚維酮消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第66頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析國內(nèi)過氧化物類消毒液品種主要有過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯和臭氧等，均屬于高效消毒液過氧化氫價(jià)格較低，普遍在3-10元之間。過氧乙酸消毒液價(jià)格普遍在￥10-20元之間（500ml)二氧化氯用途很廣。對(duì)于用于農(nóng)牧漁和植物消毒液，價(jià)格較低廉。均在3-10元之間（100g)。而對(duì)于用于人用消毒液則在20-30元左右。（500ml)當(dāng)前還沒有進(jìn)口過氧化物類消毒液在市場上大面積銷售，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。過氧化物類消毒液中國消毒液市場競爭分析專家講座第67頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析洗手液可大致分為普通洗手液和消毒洗手液。普通洗手液價(jià)格較廉價(jià)，普遍在7-12元之間（500ml)。即便是進(jìn)口洗手液價(jià)格也只是略高，并不具備市場競爭力。消毒洗手液價(jià)格則主要被幾大品牌所壟斷。價(jià)格區(qū)間集中在15-25元之間。進(jìn)口洗手液價(jià)格則要高多，大多數(shù)品種價(jià)格都要超出50元，甚至到70多元。消毒洗手液中國消毒液市場競爭分析專家講座第68頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析漱口水國內(nèi)也是被幾大主要品牌占據(jù)絕大部分市場份額。國內(nèi)漱口水價(jià)格普遍集中在20元左右。但國外進(jìn)口品牌漱口水價(jià)格則差距較大。價(jià)格從20多元到80多元都有，表達(dá)了產(chǎn)品多元性。漱口水中國消毒液市場競爭分析專家講座第69頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析

由上圖能夠看到，市場對(duì)價(jià)高高檔消毒液產(chǎn)品需求不高，主要還是集中在低端產(chǎn)品消費(fèi)水平上。年北京消毒劑市場結(jié)構(gòu)

年上海消毒劑市場結(jié)構(gòu)

中國消毒液市場競爭分析專家講座第70頁八，消毒液產(chǎn)品市場價(jià)格分析因?yàn)槭袌錾舷緞┢放戚^多，質(zhì)量也良莠不齊，大多數(shù)消費(fèi)者在購置時(shí)，比較信任著名度較高產(chǎn)品。國產(chǎn)品牌價(jià)格戰(zhàn)主要集中在中低級(jí)產(chǎn)品上，該類消毒劑價(jià)位集中在10-20元左右。。大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度依然較高。而對(duì)于一些價(jià)格較高本土洋品牌來說，它們產(chǎn)品在技術(shù)、外形、材質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢，但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高，主要集中在20－30之間，市場銷售目標(biāo)群體較窄，集中在少數(shù)中高端消費(fèi)群體上。而其它進(jìn)口國外品牌則同時(shí)受到本土品牌和當(dāng)?shù)鼗笃放茒A攻，只能專注于更細(xì)分專業(yè)市場或?qū)ζ放朴兄艺\度群體，價(jià)格主要集中在30元以上，且價(jià)格差異化較顯著。中國消毒液市場競爭分析專家講座第71頁九，消毒液產(chǎn)品注冊(cè)許可相對(duì)于國內(nèi)眾多消毒液品牌，國外品牌在中國注冊(cè)并進(jìn)入市場卻不多，且主要集中在消毒洗手液品種上。國內(nèi)注冊(cè)手續(xù)繁瑣國內(nèi)市場競爭太激烈，幾乎每個(gè)地域都有自己品牌市場培育速度慢，通常需要3-5年時(shí)間，才能保持盈虧平衡，并需投入上百萬營銷和渠道建設(shè)費(fèi)用。中國消毒液市場競爭分析專家講座第72頁九，消毒液產(chǎn)品注冊(cè)許可注冊(cè)流程：首先要在CDC疾控中心進(jìn)行檢測，包含殺菌效果，毒性，皮膚刺激，使用期等等檢測需要6個(gè)月，獲批再需要6個(gè)月。多數(shù)情況取得許可證要1-2年費(fèi)用，全部費(fèi)用算上，注冊(cè)一個(gè)產(chǎn)品需要15-20萬中國消毒液市場競爭分析專家講座第73頁十，進(jìn)口產(chǎn)品選擇

內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness

）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threats）■質(zhì)量水平