校園餐飲O2O校園餐飲O2O平臺項目創(chuàng)業(yè)計劃書O2O（此文檔為格式下載后您可任意修改編輯?。┠夸浺弧?zhí)行綱要 項目簡介 公司簡介 發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品服務(wù) 市場分析 小炒類食堂在運營過程中存在的痛點 需求分析 二、公司介紹 公司名稱與標(biāo)志 公司業(yè)務(wù) 目標(biāo)客戶 經(jīng)營內(nèi)容 經(jīng)營效果 經(jīng)營宗旨 項目的價值 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期 中期 長期 三、市場分析 市場現(xiàn)狀及預(yù)測 北京高校小炒類食堂狀況分析 北京高校市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測（以某某大學(xué)為例） 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場確定 市場細(xì)分 目標(biāo)市場消費習(xí)慣分析 市場競爭分析 分析 四、設(shè)計與實現(xiàn) 目前傳統(tǒng)高校小炒類食堂工作流程 所建議系統(tǒng)的工作流程 系統(tǒng)功能模塊 軟件需求分析 系統(tǒng)用例圖 系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)實現(xiàn)、系統(tǒng)測試 項目開發(fā)與推廣時間表 五、市場推廣 前期推廣 中期宣傳 后期開拓與穩(wěn)固 六、組織與人力資源管理 組織結(jié)構(gòu)及部門職能 人力資源管理 核心管理團(tuán)隊構(gòu)成 員工招聘 七、投資說明 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 融資計劃 資金運營計劃 八、財務(wù)預(yù)測與分析 基本財務(wù)假設(shè) 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 辦公費用預(yù)算表 管理費用預(yù)算表 財務(wù)費用預(yù)算表 公司報表 資產(chǎn)負(fù)債表（第一年） 現(xiàn)金流量表 財務(wù)指標(biāo)分析 流動性指標(biāo) 收益性指標(biāo) 投資收益分析 貼現(xiàn)指標(biāo) 非貼現(xiàn)指標(biāo) 九、風(fēng)險分析和規(guī)避 宏觀環(huán)境 競爭風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 十、附件 附件1北京市部分高校小炒類食堂服務(wù)情況調(diào)查統(tǒng)計表 附件2關(guān)于某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂服務(wù)質(zhì)量的問卷調(diào)查 附件3勞動合同書 附件4“某某”校園點餐設(shè)計與開發(fā)方案 附件5關(guān)于項目盈利模式的說明 一、執(zhí)行綱要1.項1目簡介人類社會從時代邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機(jī)已經(jīng)走入人們的日常生活。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，改變著生活的方方面面。每一次技術(shù)的變革，都會伴隨著產(chǎn)業(yè)的變革。技術(shù)改變甚至顛覆了許多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。如今，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為新的趨勢。根據(jù)對現(xiàn)實生活的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，某某大學(xué)風(fēng)味食堂、清真小食堂目前均采用傳統(tǒng)運作方式，存在著用餐等待時間長、擁擠、用餐體驗差、運營效率不高等諸多痛點，痛點即機(jī)會，通過調(diào)查與分析，我們計劃用“互聯(lián)網(wǎng)+食堂”的模式對傳統(tǒng)食堂的運營方式提出改進(jìn)。本項目的核心在于研發(fā)“某某”（面向端的端的應(yīng)用），直接連接用戶和商家終端，餐廳上傳菜譜至數(shù)據(jù)庫，用戶通過客戶端實現(xiàn)遠(yuǎn)程點餐，餐廳通過終端接收訂單信息，提前制作，用戶到店直取餐無須等待制作。簡化中間環(huán)節(jié)，提高運營效率和提升服務(wù)水平，建立新型的高運營效率、和諧友好的信息化食堂。止匕外，該還有美食分享平臺、餐廳流量預(yù)警、餐廳庫存管理系統(tǒng)等基本功能。傳統(tǒng)食堂服務(wù)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合運用，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，解決了食堂和學(xué)生用戶存在多年的行業(yè)痛點?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+食堂”模式將是對傳統(tǒng)食堂的革新，將極大提升餐廳的運營效率和服務(wù)水平，優(yōu)化學(xué)生的用餐體驗。目前在該領(lǐng)域市場還處于空白期，有較大的發(fā)展?jié)摿ΑH以某某大學(xué)為例，在前期的市場調(diào)查中，有超過百分之八十的師生對“某某”表示期待。本團(tuán)隊的所有成員均是某某大學(xué)的學(xué)生，是一群有夢想，熱愛創(chuàng)業(yè)的人。對互聯(lián)網(wǎng)接受程度高，思想超前，具有極高的創(chuàng)造力。團(tuán)隊中的幾個小伙伴，如今已經(jīng)成為了獨擋一面的學(xué)生干部，執(zhí)行力強(qiáng)，部分成員也曾有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。匕外更關(guān)鍵的是，本團(tuán)隊還得到了某某大學(xué)文傳學(xué)院楊超老師、信息工程學(xué)院徐東老師、張新平老師、某某大學(xué)的05級校友張豪師兄的悉心指導(dǎo)，增強(qiáng)了團(tuán)隊決策的成熟性。綜上，本項目是一項極具創(chuàng)新，具有充分想象空間、巨大的市場需求的創(chuàng)業(yè)項目，本團(tuán)隊所有成員將一同努力，推動本項目前進(jìn)，努力為社會創(chuàng)造價值。1.公2司簡介北京市某某科技有限責(zé)任公司是一家致力于通過技術(shù)發(fā)展成果轉(zhuǎn)化，為大學(xué)生提供校園生活服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。秉承著科技改變生活，科技創(chuàng)造價值的理念，致力成為大學(xué)生最貼心的朋友。公司立足于大學(xué)校園，緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，研究大學(xué)校園里的現(xiàn)象與同學(xué)們的需求，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尋求解決方案。目前，公司研發(fā)“某某”高校食堂點餐。通過遠(yuǎn)程在線點單，精簡食堂運作中間環(huán)節(jié)，改變食堂傳統(tǒng)運營方式，提高高校食堂運營效率，提升服務(wù)水平，優(yōu)化用餐體驗，建設(shè)信息化、智能化的新型食堂。1.3發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展初期，將立足于某某大學(xué)。研究某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂、清真小食堂運營方式，在相關(guān)老師指導(dǎo)下，與“應(yīng)用公園”深度合作，研發(fā)“某某”校園點餐。研發(fā)成功后將在某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂、清真小食堂進(jìn)行運營。根據(jù)運營中反饋的問題，對以及運營模式進(jìn)行改進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗；同時以某某大學(xué)風(fēng)味食堂運營情況為模范，積極向北京市各大高校推廣，與各高校后勤、食堂負(fù)責(zé)人洽談合作事宜，收集具體用戶需求。公司發(fā)展中期，將積極進(jìn)行融資，尋求風(fēng)險資金注入，吸引更多優(yōu)秀人才加盟，組建技術(shù)團(tuán)隊，升級讓其成為大學(xué)生全方位的助手。并根據(jù)初期洽談結(jié)果，陸續(xù)入駐各大高校食堂。大大提升用戶量，提高用戶粘度。公司的長期戰(zhàn)略中，始終結(jié)合立足校園的出發(fā)點，開發(fā)多元化的經(jīng)營項目，持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營，提升市場占有率。并走出北京，以北京、上海、廣州等地為中心，輻射全國。成為我國大學(xué)校園的一道靚麗風(fēng)景。.產(chǎn)4品服務(wù)發(fā)展初期，我公司的主要產(chǎn)品是“某某”點餐 （面向端的端應(yīng)用），搭建連接用戶和食堂的平臺。A一方面，食堂通過“某某”點餐。將菜品數(shù)據(jù)上傳，進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營。另一方面，學(xué)生可通過直接點餐，廚房接受訂單信息后進(jìn)行制作。（提前在線下單一預(yù)約取餐時間—餐廳制作—預(yù)約時間內(nèi)到店堂食或打包）；B 具備預(yù)警功能根據(jù)數(shù)據(jù)的綜合分析，當(dāng)某一個訂餐時段訂餐人數(shù)超出預(yù)設(shè)的食堂容量， 將在用戶點單時進(jìn)行提示食堂已飽和，建議重新選擇用餐時間或者打包，減少食堂擁擠；C通過對平臺大數(shù)據(jù)的分析，食堂經(jīng)營者可根據(jù)運營實際情況，綜合物料消耗快慢，合理庫存，避免浪費（增設(shè)后臺物料管理系統(tǒng)功能，通過對大數(shù)據(jù)的分析管理庫存）；D可綜合點單數(shù)據(jù)，更新菜品，研究推出更大眾的美味產(chǎn)品；?“某某”點餐 還設(shè)有美食廣場板塊，提供用戶美食交流的平臺，分享美食資訊以及相關(guān)美食信息，以食會友。1.市5場分析通過前期對北京市35所本科院校的調(diào)查，當(dāng)前北京市各高校均設(shè)有小炒類食堂，此類食堂采用傳統(tǒng)的運作方式，存在的問題也大同小異。運營效率和服務(wù)質(zhì)量存在較大的提升空間，下面將以中央中央民大學(xué)的風(fēng)味食堂為例具體分析：經(jīng)過《某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂服務(wù)情況調(diào)查問卷》調(diào)查、訪談餐廳員工、學(xué)校主管后勤的領(lǐng)導(dǎo)同志綜合分析，我們發(fā)現(xiàn)：小炒類食堂在運營過程中存在的痛點用餐體驗差。下課時段人群集中，風(fēng)味食堂面積及餐桌有限，廚房接單再制作用時較長，造成食堂大量擁擠，學(xué)生需要餓著肚子等待飯菜制作，尤其是中午用餐時間短，用餐體驗不佳。翻臺率低。占座現(xiàn)象突出，在食堂吃飯的時間，一般是先占好座位，再去點菜。在等待的時間里，寶貴的座位資源遭到浪費，高峰期難尋一座。食堂服務(wù)質(zhì)量不高。在高峰期，用戶集中點單，容易造成服務(wù)員點餐出錯或者廚師制作出錯。尤其針對一些有特別需求（如口味清淡、多加點辣椒等個性化需求），食堂服務(wù)人員往往難以顧及。食堂服務(wù)質(zhì)量提升空間較大。食堂服務(wù)人員工作壓力大。面對瞬間暴增的人流，服務(wù)員往往忙得上下慌亂。E食堂運行效率不高。一是由于風(fēng)味食堂擁擠、等待飯菜制作時間較長導(dǎo)致客流量減少，有很多同學(xué)望而卻步。二是手工點餐需要較多的服務(wù)人員，增加了人力成本和管理成本。三是食堂往往估摸著準(zhǔn)備物料，此種方式有較多的不確定性，容易造成物料的浪費。需求分析痛點即機(jī)會?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+食堂”將為傳統(tǒng)食堂運營痛點提供解決思路。通過開發(fā)一款面向端的段 點餐應(yīng)用，食堂網(wǎng)上經(jīng)營，學(xué)生遠(yuǎn)程在線點單，將為食堂和學(xué)生解決上述傳統(tǒng)食堂的痛點，優(yōu)化用餐體驗，提升食堂服務(wù)質(zhì)量，提高食堂運營效率。目前行業(yè)還處于萌芽期，暫無較明確的競爭對手。市場前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。在與某某大學(xué)后勤主管領(lǐng)導(dǎo)的訪談中，后者也對此表示了巨大的期待。二、公司介紹2.公1司名稱與標(biāo)志名稱：北京市某某科技有限責(zé)任公司公司發(fā)展史：公司前身為某某大學(xué)某某校園服務(wù)中心，有曲某某、齊某某等人始創(chuàng)于201年49月，在得到楚某某、林某某、王某某等優(yōu)秀人才加盟以后，擬于201年5注冊成立。公司價值理念：科技創(chuàng)造價值，科技改變生活，做高校大學(xué)生最好的朋友。公司2.公2司業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶本公司的目標(biāo)用戶是全日制在校大學(xué)生。開發(fā)或提供各種適合大學(xué)生，幫助大學(xué)生群體解決實際生活困擾的產(chǎn)品，成為大學(xué)生的生活助手。在經(jīng)營初期，本公司的核心產(chǎn)品是“某某”點餐。一方面協(xié)助食堂改革傳統(tǒng)運營方式，提高運營效率和服務(wù)質(zhì)量。另一方面，服務(wù)大學(xué)生，優(yōu)化大學(xué)生用餐體驗。民以食為天，吃飯是剛需，使用服務(wù)頻率極高，每人每天都有2-次3使用機(jī)會。經(jīng)營內(nèi)容在經(jīng)營初期，本公司的核心產(chǎn)品是“某某”點餐 。通過對本產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng)營，一方面協(xié)助食堂改革傳統(tǒng)運營方式，提高運營效率和服務(wù)質(zhì)量。另一方面，服務(wù)大學(xué)生，優(yōu)化大學(xué)生用餐體驗。經(jīng)營效果大大提高食堂運營效率和服務(wù)水平，優(yōu)化學(xué)生用餐體驗，將獲得大量的忠實用戶。經(jīng)營宗旨科技改變生活，致力于為大學(xué)生群體提供最優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。項目的價值（1）科技是第一生產(chǎn)力，運用最新的技術(shù)，革新生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)力。“互聯(lián)網(wǎng)+食堂”模式，是對傳統(tǒng)校園食堂服務(wù)業(yè)的改革。將大大提高食堂生產(chǎn)與運營效率，同時也能提高服務(wù)水平，給使用者帶來更多的價值。（2）符合國家政策，國家正在大力提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并在政策方面給予大力支持。通過創(chuàng)業(yè)項目的實踐，也必將提高個人綜合能力。（3）項目前景廣闊，“互聯(lián)網(wǎng)+”是最新最熱門的趨勢，總理在今年兩年特地提了“互聯(lián)網(wǎng)”的風(fēng)口效應(yīng)。從時代過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)業(yè)的變革，這是一個最好的創(chuàng)業(yè)時代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+食堂”的運營模式，將是對傳統(tǒng)模式的巨大變革，大大提高生產(chǎn)力，為社會帶來巨大價值。2.3公司發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-2年）（1立）足于某某大學(xué)。研究某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂、清真小食堂運營方式，分析AP需求，合理設(shè)計，在某某大學(xué)信息與工程學(xué)院徐東老師、張新平老師、某某大學(xué)校友現(xiàn)公司開發(fā)工程師張豪指導(dǎo)下，與在線 制作網(wǎng)站進(jìn)行深度合作，研發(fā)“某某”校園點餐 。并和某某大學(xué)風(fēng)味食堂、清真小食堂進(jìn)行接軌，開始運營。力爭讓某某大學(xué)的每一位學(xué)子都能享受到 帶來的快捷便利。（）根據(jù)運營中反饋問題，對功能系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，解決保持軟件運行穩(wěn)定和流暢，優(yōu)化用戶體驗；同時，也在不斷對其商業(yè)模式進(jìn)行探索，優(yōu)化運營模式，總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)核心骨干成員。（3）在前期《北京市各高校小炒類食堂服務(wù)情況的調(diào)查》下，對北京高校市場進(jìn)行深度調(diào)研。組建推廣團(tuán)隊，深入更大高校，了解各大食堂運營情況，訪談后勤負(fù)責(zé)人，食堂經(jīng)營者，了解其意向需求并對本產(chǎn)品進(jìn)行初步推廣。確定初步合作意向。(4)實現(xiàn)服務(wù)覆蓋某某大學(xué)，全校兩萬多師生安裝使用本軟件。中期(3-5年)(1)積極引入風(fēng)險資金，進(jìn)行融資。增強(qiáng)公司實力，擴(kuò)大規(guī)模，吸引更多優(yōu)秀人才加盟，建立穩(wěn)定的運營模式。()組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，根據(jù)具體需求，研發(fā)升級 。增加更多的服務(wù)內(nèi)容范圍，力爭成為大學(xué)生全方位的助手。(3)根據(jù)初期洽談確定的合作意向，與北京市各大高校小炒類食堂進(jìn)行具體合作事宜談判，開始入駐各大高校食堂。積極推廣，提升 用戶量。()積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴尋求合作，如 (上海交大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目，主營校園零食快消品)、許鮮水果(北大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目，主營校園水果)等，擴(kuò)大市場占有率；定期在各大高校舉行活動，宣傳公司理念文化，塑造品牌形象。(5)本階段擬實現(xiàn)覆蓋全北京68所本科院校，用戶量達(dá)到五十萬以上。(6)通過線上流量轉(zhuǎn)化，逐步開始實現(xiàn)盈利計劃，具體盈利模式待定。長期(6-10年)(1)進(jìn)一步完善現(xiàn)有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與主體業(yè)務(wù)，開發(fā)多元化的經(jīng)營項目，穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營，拓展市場空間，提升市場占有率。(2)實現(xiàn)服務(wù)區(qū)域從北京走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，以北京為全國中心，以廣州、上海、哈爾濱、武漢等地為區(qū)域中心輻射全國本科院校。(3)結(jié)合實際，利用平臺優(yōu)勢資源，創(chuàng)立我公司子品牌，如經(jīng)營校園早餐外賣等。多元化經(jīng)營，豐富公司體系。讓每一個大學(xué)都享受到 帶來的快捷便利，用戶規(guī)模達(dá)到千萬級別。三、市場分析3.市1場現(xiàn)狀及預(yù)測北京高校小炒類食堂服務(wù)狀況分析

北京市各大高校小炒類食堂服務(wù)情況調(diào)查統(tǒng)計表學(xué)校數(shù)量個用餐體驗擁擠程度等待制作時間華北電力大學(xué)一般一般10分鐘以內(nèi)中國礦業(yè)大學(xué)（北京）一般一般10分鐘以內(nèi)中央財經(jīng)大學(xué)很差很擁擠20~30分鐘中國人民大學(xué)差擁擠10~20分鐘北京林業(yè)大學(xué)優(yōu)一般10分鐘以內(nèi)北京第二外國語學(xué)院優(yōu)一般10分鐘以內(nèi)北京城市學(xué)院4及以上一般一般10分鐘以內(nèi)中國石油大學(xué)極差很擁擠20~30分鐘北京交通大學(xué)差很擁擠10~20分鐘北京理工大學(xué)優(yōu)一般10分鐘以內(nèi)中國人民公安大學(xué)差很擁擠10~20分鐘北方工業(yè)大學(xué)極差很擁擠30分鐘以上北京大學(xué)4及以上差擁擠10~20分鐘北京科技大學(xué)差擁擠20~30分鐘北京體育大學(xué)4及以上差擁擠20~30分鐘北京郵電大學(xué)4及以上差很擁擠10~20分鐘北京民族學(xué)院4及以上一般擁擠10~20分鐘北京化工大學(xué)一般擁擠10~20分鐘北京工業(yè)大學(xué)4及以上滿意一般10分鐘以內(nèi)首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)一般一般10~20分鐘北京聯(lián)合大學(xué)差擁擠10~20分鐘北京培黎職業(yè)學(xué)院一般一般10~20分鐘對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)優(yōu)一般10分鐘以內(nèi)中國青年政治學(xué)院4及以上差很擁擠10~20分鐘中醫(yī)藥大學(xué)差很擁擠分鐘以內(nèi)北京化工大學(xué)4及以上一般一般10~20分鐘北京工商大學(xué)一般很擁擠分鐘以內(nèi)中國傳媒大學(xué)4及以上差很擁擠10~20分鐘

北京戲曲藝術(shù)學(xué)院優(yōu)擁擠分鐘以內(nèi)北京信息科技大學(xué)一般一般分鐘以內(nèi)北京航空航天大學(xué)優(yōu)一般分鐘以內(nèi)北京建筑大學(xué)差很擁擠10~20分鐘北京外國語大學(xué)4及以上一般一般10~20分鐘清華大學(xué)4及以上差很擁擠10~20分鐘北京語言大學(xué)差很擁擠10~20分鐘表3-北1京高校小炒類食堂服務(wù)情況調(diào)查統(tǒng)計表如表3-，1在我們調(diào)查的35所北京市高校中，大部分學(xué)校的小炒類食堂數(shù)量超過2個小炒類食堂的市場廣闊；但只有6所學(xué)校的同學(xué)對小炒類食堂的服務(wù)質(zhì)量表示滿意，大部分學(xué)校的同學(xué)感到一般或差，小炒類食堂服務(wù)質(zhì)量存在較大的提升空間。圖3-1北京高校小炒類食堂等待用餐時間調(diào)查如圖3-，1在對北京高校小炒類食堂用餐制作等待時間的調(diào)查中，超過86的%食堂等待制作時間在10分鐘以上，等待時間過長極大影響了用餐體驗和服務(wù)質(zhì)量。

北京高校市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測（以某某大學(xué)為例）學(xué)生在小炒類食堂用餐的頻率■一直都是■經(jīng)常偶爾■從不圖3-2學(xué)生在小炒類食堂用餐的頻率如上圖，調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生在小炒類食堂的用餐頻率很高。其中70的%被調(diào)查者表示經(jīng)常在小炒類食堂用餐，更有5%的學(xué)生表示入學(xué)以來一直選擇在小炒類食堂用餐。綜上，我們可得出結(jié)論，學(xué)生對小炒類食堂的需求度和依賴性很高。一方面，小炒類食堂的菜式豐富，口味多樣，為學(xué)生的日常用餐提供更多、更自由的選擇；其次，小炒類食堂的菜品均為現(xiàn)點現(xiàn)做，相對其他提前準(zhǔn)備好所有菜品的食堂，小炒類食堂提供的飯菜更新鮮，口感更好，因而更能獲得學(xué)生的青睞；最后，小炒類食堂的營業(yè)時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他食堂長，對學(xué)生在時間上的限制相對較小，更能方便學(xué)生選擇就餐時間。因此，小炒類食堂在學(xué)校食堂體系中中具有非常重要的地位。在信息網(wǎng)絡(luò)時代，學(xué)生群體對效率和便利的追求越來越高，隨著科技的發(fā)展，人們的衣食住行等各個方面的需求都可以通過手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品實現(xiàn)效率的大幅增高。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對學(xué)校開通網(wǎng)上食堂的支持率非常高，其中接近85的%同學(xué)表示很支持網(wǎng)上食堂的開通，只有非常少數(shù)的同學(xué)認(rèn)為一般或者無所謂。因此，我們推斷將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引進(jìn)校園食堂具有非常大的可行性和發(fā)展空間。綜合圖3-和13-的2調(diào)查結(jié)果及分析，我們基本可以認(rèn)為學(xué)生對學(xué)校小炒類食堂的使用率及對開通網(wǎng)絡(luò)食堂的支持率都很高，據(jù)此，我們合理預(yù)測，面向北京市高校推廣學(xué)校網(wǎng)絡(luò)食堂具有很大的市場潛力，具體原因?qū)⒃谑袌黾?xì)分中具體說明。圖3-4風(fēng)味食堂員工對開通網(wǎng)上食堂態(tài)度調(diào)查如上圖所示，有超過68的%餐廳員工支持開通網(wǎng)上食堂，24.的2員4工%表示要看情況而定，這一部分人對訂餐是否能夠提高工作效率存在疑問，的員工反對網(wǎng)上食堂，經(jīng)過細(xì)致交流，該部分員工由于年紀(jì)等問題，對互聯(lián)網(wǎng)接受程度較低，存在不會上網(wǎng)等情況，對互聯(lián)網(wǎng)等新生事物較為抵觸。綜上而言，餐廳員工對引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高工作效率的行動還是很支持的，小部分的員工由于自身原因產(chǎn)生了抵觸。后期將聯(lián)合餐廳加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，使其能熟練使用軟件，對于個別確實不適合的員工，將與本人、餐廳積極溝通，重新安排崗位。目2標(biāo)市場分析目標(biāo)市場確定通過市場調(diào)查和分析，本公司初期將目標(biāo)市場定位為某某大學(xué)在校師生。

市場細(xì)分?宏觀環(huán)境狀況（1）人口環(huán)境當(dāng)前某某大學(xué)在校師生兩萬余人，用餐屬于剛性需求，而對于學(xué)生來說校園食堂是最佳的用餐地點，使用頻次極高。目前學(xué)校只有一大一小兩個小炒類食堂，食堂面積較小，加之用餐人口密度較大，餐期食堂過度擁擠，學(xué)生排隊點餐、取餐，等候時間長。圖3-學(xué)5生在小炒類食堂點餐后等待取餐的時間（高峰）如圖3-，4在用餐高峰期，有超過87的%學(xué)生取餐時間超過五分鐘，有超過51的%學(xué)生取餐時間超過10分鐘，綜上，總體而言等餐時間較長，加上食堂面積較小，如此長的排隊等待取餐時間必然造成了食堂的大量擁擠。（以某某大學(xué)為例）

圖3-小6炒類食堂擁擠程度調(diào)查如圖3-，6在進(jìn)行小炒類食堂擁擠程度調(diào)查時，有41的%學(xué)生選擇很擁擠，有36的%學(xué)生選擇擁擠，沒有學(xué)生選擇寬敞。綜上，學(xué)生普遍認(rèn)為小炒類食堂較為擁擠，難以找到用餐座位。（以某某大學(xué)為例）圖3-小7炒類食堂總體用餐環(huán)境調(diào)查如圖3-，7有47的%學(xué)生認(rèn)為小炒類食堂的總體用餐環(huán)境差，有32的%學(xué)生認(rèn)為一般，有待提高，21的%學(xué)生認(rèn)為較好，綜上，食堂總體用餐環(huán)境扔有較大的提升空間。（3）社會環(huán)境圖3-風(fēng)8味食堂用餐時打包或堂食的選擇情況調(diào)查如圖3-，8有28的%學(xué)生經(jīng)常打包，47的%學(xué)生二者相當(dāng)，只有25的%學(xué)生有較強(qiáng)的堂食欲望，根據(jù)我們的了解，許多同學(xué)選擇打包是因為高峰期根本找不到座位，加上食堂擁擠，用餐體驗不佳，所以不得不選擇打包。同學(xué)們使用的一次性餐具，不僅是對資源的浪費，也是對環(huán)境的巨大壓力。制作餐具需要砍伐樹木，處理這些一次性餐具同樣也需要巨大的人力物力，甚至污染環(huán)境，不利于環(huán)境保護(hù)。?微觀環(huán)境狀況（1）內(nèi)部環(huán)境力量本公司創(chuàng)始團(tuán)隊成員都是來自北京高校的大學(xué)生，他們擁有年輕的活力與斗志，并且皆對此創(chuàng)業(yè)項目抱有極大的熱情，同時團(tuán)隊成員曾嘗試創(chuàng)業(yè)。其次，我們處于北京這個人才濟(jì)濟(jì)、高校林立的文化圈里，能更廣泛地接觸到從事各類工作或?qū)W習(xí)的人，能更多地收集、查閱最新、最可靠、最多的前沿信息，這些都可以成為我們的資源優(yōu)勢。另外，我公司的成員凝聚力強(qiáng)，能夠在公司領(lǐng)導(dǎo)合理的安排以及帶領(lǐng)下及時完成工作，達(dá)到工作效率的最大化。（2）外部支持本次項目得到某某大學(xué)的諸多老師的關(guān)心與指導(dǎo)，并且與民大的校友進(jìn)行接觸，利用校友的社會資源促進(jìn)項目的發(fā)展。同時本項目立足于團(tuán)隊成員所在地——某某大學(xué)，可實施性高。3.2.3目標(biāo)市場消費習(xí)慣分析地理因素城市：北京，一線城市，高校數(shù)量多，小炒類食堂多，用餐需求大。學(xué)校：某某大學(xué)是一所齊集了56個民族的綜合性院校，學(xué)校少數(shù)民族眾多，來自于全國各個省份。學(xué)生的地域因素較強(qiáng)，學(xué)校風(fēng)味食堂涵蓋了祖國東南西北不同菜系、不同口味的菜肴，能讓消費者嘗到家鄉(xiāng)的味道，消費者自然青睞。心理因素：目標(biāo)使用者為高校大學(xué)生，時間觀念強(qiáng)，對美食有獨特的愛好和追求，對用餐環(huán)境有較高的要求；對于公司員工，公司力求提升內(nèi)部凝聚力、員工幸福感、增強(qiáng)內(nèi)部信息交流傳遞。在學(xué)校風(fēng)味食堂能嘗到家鄉(xiāng)的味道，不僅能滿足自己的口舌之欲，更重要的是有強(qiáng)烈的心理滿足感和歸屬感。在點餐過程中還能與點餐員用家鄉(xiāng)話交流，不僅能拉近距離，更能一解相思之苦。這些也是消費者能成為風(fēng)味食堂忠誠消費者的重要因素。行為因素：目標(biāo)使用者追求更高效率的學(xué)習(xí)和生活，追求更好更優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境；食堂經(jīng)營者力求經(jīng)營效率的最大化和盈利最大化。3.市3場競爭分析從上面的現(xiàn)實情況的討論可以看出我們面對的競爭壓力較弱。分析優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)食堂的理念較為創(chuàng)新，目前市場處于真空期，具有充分的想象空間，產(chǎn)品直面用戶痛點，市場需求大；團(tuán)隊成員具有充分的創(chuàng)業(yè)熱情、足夠的執(zhí)行力凝聚力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，且得到諸多專業(yè)人士的指導(dǎo)。劣勢資源有限，技術(shù)開發(fā)實力較弱，沒有實際管理經(jīng)驗等。機(jī)會移動互聯(lián)網(wǎng)將會改造和顛覆許多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)食堂服務(wù)業(yè)進(jìn)行升級改造具有廣闊的市場應(yīng)用前景。威脅技術(shù)開發(fā)是薄弱環(huán)節(jié)，潛在競爭者隨時可能出現(xiàn)。四、APP設(shè)計與實現(xiàn)根據(jù)評估，獨立開發(fā)需要耗費大量的時間與精力，本團(tuán)隊由于資源有限，且耗費巨大的時間與精力開發(fā)不符合本團(tuán)隊現(xiàn)階段的目標(biāo)。經(jīng)多方評估，本團(tuán)隊決定采取與在線制作網(wǎng)站合作的方式，利用其模板和空間，根據(jù)需求，進(jìn)行快速研發(fā)，節(jié)約時間與精力，力爭將有限的資源用于發(fā)展核心競爭力。待時機(jī)成熟，將組建技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行獨立開發(fā)。目前傳統(tǒng)高校小炒類食堂工作流程經(jīng)過對多所高校小炒類食堂服務(wù)現(xiàn)狀的調(diào)查分析知，當(dāng)前高校小炒類食堂采用最多的是手工記賬形式，其業(yè)務(wù)流程如圖4-所1示

圖4-手1工業(yè)務(wù)流程分析流程圖簡介：學(xué)生到達(dá)餐廳以后，一般先拿筷子占座，閱覽菜譜點單，服務(wù)員登記確認(rèn)學(xué)生所點食品，刷卡付款后交給后臺廚師制作，學(xué)生在前臺等待廚房制作，廚師根據(jù)前臺服務(wù)員提供的菜單按照先后順序進(jìn)行制作，廚房制作完成后學(xué)生取餐并用餐。因此當(dāng)下課用餐高峰，客流量大幅增加的時候，必然會出現(xiàn)食堂擁擠，難尋一座位，以及上餐慢等現(xiàn)象，輕則引起學(xué)生群體的不滿，重則易引起糾紛，因此有必要采用新的工作模式，來避免上述情況的發(fā)生。所建議系統(tǒng)的工作流程基于傳統(tǒng)食堂手工操作所帶來的種種弊端，一種新的利用計算機(jī)來管理信息的系統(tǒng)小炒類食堂點餐系統(tǒng)也就應(yīng)運而生，該系統(tǒng)的工作流程如圖4-所2示.

提前登防APP進(jìn)入點單系統(tǒng)廚房接收數(shù)據(jù)后制作人流預(yù)警后臺處理提前登防APP進(jìn)入點單系統(tǒng)廚房接收數(shù)據(jù)后制作人流預(yù)警后臺處理學(xué)生取蜜選擇相底菜品用餐完成選擇用零方式和時間圖4-自2動化的點餐系統(tǒng)流程圖簡介：學(xué)生用戶通過提前登錄，瀏覽食堂菜譜，選擇菜品，確認(rèn)用餐方式（堂食或打包），選擇用餐時間，此處有食堂流量預(yù)警功能，當(dāng)用戶選擇的時段系統(tǒng)接受的訂單量超出預(yù)設(shè)的人流量飽和值時，系統(tǒng)將會進(jìn)行提醒本時段食堂可能出現(xiàn)擁擠，建議推遲下一個時段（ ）或確定訂單進(jìn)行付款，后臺處理數(shù)據(jù)，進(jìn)行訂單的匯總與分類，輸出至廚房終端，廚房接單按照預(yù)約取餐時間提前5—10分鐘進(jìn)行集中制作并傳送至前臺，學(xué)生到達(dá)前臺憑訂單編號取餐。4.系3統(tǒng)功能模塊根據(jù)所建議系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程圖，分析出新系統(tǒng)的功能模塊圖如4-所3示用戶登錄{呂理{呂理圖4-功3能模塊圖結(jié)合上述功能模塊圖，系統(tǒng)需求描述如下：4.軟4件需求分析1．用戶登陸系統(tǒng)必須提供用戶名及密碼、角色的驗證功能，并且根據(jù)不同的角色打開不同的子系統(tǒng)。2．用戶點餐客戶根據(jù)不同的服務(wù)類別（蓋飯、小炒、熱菜、湯、飲料）選擇不同的食物及數(shù)量，系統(tǒng)根據(jù)不同的食物計算出總價格，方便用戶控制總價格，如果輸入錯誤系統(tǒng)提供刪除的功能。.3．流量預(yù)警系統(tǒng)自動處理，控制人流量，超出飽和值進(jìn)行提示。4．結(jié)算管理系統(tǒng)自動計算出總價格，并在線付款。5．系統(tǒng)管理系統(tǒng)提供上傳菜譜圖片、修改菜譜價格、注冊用戶、刪除用戶、訂單管理以及瀏覽客戶留言、客戶滿意度統(tǒng)計等功能。

系5統(tǒng)用例圖系統(tǒng)用例圖是按照場景的形式對系統(tǒng)的功能做清晰地設(shè)計，具體用例有：登陸用例圖所4示，點餐用例圖4-所5示，流量預(yù)警用例圖4-所6示，結(jié)賬用例圖4-所7示，管理用例圖所8示圖4-登4例圖所8示圖4-登4陸用例圖4-5點餐用例圖4-流6量預(yù)警用例圖4-結(jié)7算用例圖圖4-結(jié)7算用例圖4-系8統(tǒng)設(shè)置用例系6統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)實現(xiàn)、系統(tǒng)測試本部分為 的關(guān)鍵組成部分，將采取與在線制作 網(wǎng)站結(jié)合的方式，根據(jù)前述的需求分析，采用適合的模板與控件，進(jìn)行 開發(fā)。制作過程如下：4.6.1開通網(wǎng)站高級VIP4.6.2根據(jù)需求，選擇“自由模式”開發(fā)曲模式

曲模式開始開發(fā)，進(jìn)行UI界面設(shè)計，選擇LOGO和名稱根據(jù)具體需求，設(shè)立不同模塊，選擇不同模板與控件，進(jìn)行制作及頁面優(yōu)化豐富的模板與控件制作好以后點擊一鍵生成APP，進(jìn)行推廣。進(jìn)行軟件測試及小范圍內(nèi)測，解決BUG，優(yōu)化用戶體驗。在線發(fā)布推廣，后期維護(hù)4.6.8界面演示圖7項目開發(fā)與推廣時間表2015.8完成 的研發(fā)，進(jìn)行測試。2015.12民大用戶量達(dá)到2萬。2016.82015.4開始前期準(zhǔn)備2015.9完成與風(fēng)味食堂的對接，上傳數(shù)據(jù)，開學(xué)正式上線。2016.2覆蓋所有民大師生，與周邊高校進(jìn)行洽談合作組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，對產(chǎn)品進(jìn)行升級2016.12面向所有北京高校全面推廣。2016.9開始在周邊高校投入運營。我們繼續(xù)！五、市場推廣5.前1期推廣線上宣傳微信公眾號宣傳：在產(chǎn)品推廣初期，利用微信公眾號和消費者互動，讓消費者迅速認(rèn)識我們的。互動形式主要有“有獎分享”、“體驗互動”、“新品體驗”、“集贊有獎”等形式讓廣大消費者參與互動，迅速占領(lǐng)消費者的心智。利用微博，官網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。建立自己的官方微博和官方網(wǎng)站，官網(wǎng)方便我們服務(wù)消費者，更方便消費者了解我們的產(chǎn)品。官方微博是我們與消費者互動的平臺之一。產(chǎn)品推廣初期，官網(wǎng)和官方微博配合微信進(jìn)行同步宣傳，吸引消費者的眼球。上傳自制宣傳視頻到優(yōu)酷視頻，騰訊視頻。使用戶自發(fā)轉(zhuǎn)載，贏取關(guān)注量，以達(dá)到宣傳效果。線下宣傳與學(xué)校各校級組織或社團(tuán)合作，在校園里擺展臺，讓我們的 與消費者零距離接觸，使消費者切身體會 給大家?guī)淼谋憷?。傳單發(fā)放以及海報的張貼，讓消費者隨時感受到我們隨時在他們身邊，隨時可以為他們服務(wù)。5微2中期宣傳線上宣傳在微信、微博、官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品推廣消息，一方面利用某某大學(xué)現(xiàn)有的用戶傳遞到北京各個高校；另一方面與北京各個高校的校級組織或社團(tuán)進(jìn)行合作，獲取更大的關(guān)注量，以達(dá)到宣傳推廣的目的。線下宣傳到北京各個高校發(fā)放宣傳單，張貼海報。大量宣傳。有選擇性地與北京各高校進(jìn)行合作，深入到學(xué)校內(nèi)部深入宣傳，讓消費者與產(chǎn)品零接觸。5微后3期開拓與穩(wěn)固在產(chǎn)品成熟期，運用微信、微博進(jìn)行常規(guī)的宣傳，此外，有針對性地對我們新開發(fā)的功能進(jìn)行宣傳和推廣。在培養(yǎng)忠誠用戶的同時吸引新用戶。六、組織與人力資源管理6.組1織結(jié)構(gòu)及部門職能公司采取直線型組織結(jié)構(gòu)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)信息廣告部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理。公司組織結(jié)構(gòu)如下：各部門職能如下：董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：從宏觀上統(tǒng)籌整個公司的管理工作，維持公司日常經(jīng)營運作；協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；保證公司各類會議和各項活動的順利開展；監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力。市場部：負(fù)責(zé)公司總體的市場調(diào)研，進(jìn)行市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的推廣戰(zhàn)略和推廣計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作。技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和項目的科技研發(fā)，包括控制公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)對公司資金的占用，加快資金的周轉(zhuǎn)。信息廣告部：負(fù)責(zé)公司對內(nèi)對外信息的發(fā)布和產(chǎn)品的宣傳及介紹，推廣產(chǎn)品。人力資源部：負(fù)責(zé)公司所有的人事工作，包括員工的招聘、選拔、調(diào)動、辭退等。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。6.人2力資源管理6.2.1核心管理團(tuán)隊構(gòu)成總經(jīng)理曲某某：男，理學(xué)院201級3信息與計算科學(xué)專業(yè)，對創(chuàng)業(yè)有極高的熱情，大一經(jīng)常前往北大清華聽講座，曾在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)咖啡廳當(dāng)過創(chuàng)業(yè)項目路演志愿者，與創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資人有較多接觸，對創(chuàng)業(yè)相關(guān)方面知識有較為廣泛的理解。大二上學(xué)期曾組建團(tuán)隊進(jìn)行校園生活服務(wù)方向創(chuàng)業(yè)后失敗?，F(xiàn)任某某大學(xué)自立自強(qiáng)聯(lián)合會活動部部長。曾組織策劃過中國扶貧基金會“善行10”0全國大型公益活動，某某大學(xué)大型公益活動“我的上學(xué)夢”、“暖冬活動”，工作經(jīng)驗較為豐富，喜歡冒險與挑戰(zhàn)，曾參加車協(xié)“遠(yuǎn)征青海湖”、野人幫“香山戶外生存”等活動。市場部經(jīng)理林某某：男，文傳學(xué)院201級3漢語言文學(xué)專業(yè)，現(xiàn)任自立自強(qiáng)聯(lián)合會宣傳部部長，有兩年宣傳工作經(jīng)驗；曾擔(dān)任民大青年報記者、責(zé)編。本人有較強(qiáng)語言文字功底，有新聞、文案寫作經(jīng)驗；熟悉計算機(jī)應(yīng)用，曾獲信息素養(yǎng)大賽一等獎，能夠熟練運用各類設(shè)計軟件，如S方正飛騰、、會聲會影等，且能夠使用模板制作視頻。有名片、折頁、宣傳冊、海報、橫幅、不干膠貼、電子圖片、宣傳視頻等宣傳資料的制作經(jīng)驗。有微信平臺推廣、管理的經(jīng)驗，熟悉微信公眾平臺的所有操作。了解一些營銷知識和廣告學(xué)知識。技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理王某某：男， 級理學(xué)院光電信息科學(xué)與工程專業(yè)，學(xué)習(xí)過語言編程，曾經(jīng)用語言開發(fā)過一些小程序，接觸過、語言，計算機(jī)二級的成績?yōu)?7分，會用處理簡單的圖片，用會聲會影制作簡單的視頻，曾獲社會實踐校級三等獎。為人踏實、做事認(rèn)真、積極上進(jìn)。信息廣告部經(jīng)理楚某某：女，某某大學(xué)廣告專業(yè)大二在讀生，受到廣告學(xué)的專業(yè)培養(yǎng)，有足夠的專業(yè)能力。曾參加過學(xué)校組織的“創(chuàng)意最大”廣告比賽。正準(zhǔn)備參加“學(xué)院獎”、“金犢獎”“全國大學(xué)生廣告大賽”。具有一定的專業(yè)技能?，F(xiàn)任校級組織部長，管理經(jīng)驗豐富。做事精益求精，認(rèn)真負(fù)責(zé)。財務(wù)部經(jīng)理齊某某：女，13級經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，具有經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)知識優(yōu)勢；曾擔(dān)任校學(xué)生委員會學(xué)習(xí)部干事及珠江文化交流協(xié)會培訓(xùn)部部長；多次擔(dān)任活動小組組長，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事細(xì)心到位，敢于吃苦，樂于奉獻(xiàn)。曾多次參加社會實踐、調(diào)研活動及創(chuàng)業(yè)活動。人力資源部經(jīng)理齊某某：女，13級經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，具有經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)知識優(yōu)勢；曾擔(dān)任校學(xué)生委員會學(xué)習(xí)部干事及珠江文化交流協(xié)會培訓(xùn)部部長；多次擔(dān)任活動小組組長，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事細(xì)心到位，敢于吃苦，樂于奉獻(xiàn)。曾多次參加社會實踐、調(diào)研活動及創(chuàng)業(yè)活動。6.2.2員工招聘招聘原則客觀公正原則、德才兼?zhèn)湓瓌t、回避原則、測評原則績效考核員工工作的好壞、績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息，便依據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。下表為我公司的員工績效考核表：評定因素評定項目權(quán)重管理人員非管理人員工作態(tài)度評價紀(jì)律性協(xié)調(diào)性積極性責(zé)任感自我開發(fā)熱情成績評價質(zhì)量數(shù)量教育、指導(dǎo) 創(chuàng)新、改善 成績評價智力因素

體力因素性格、個性知識技能、技巧理解、判斷表達(dá)、交涉指導(dǎo)、監(jiān)督 應(yīng)用、規(guī)劃 合計七、投資說明股本結(jié)構(gòu)與融資計劃啟動資金啟動階段公司擬籌集資金二十萬元，其中自有資金十萬元，學(xué)校創(chuàng)業(yè)實踐項目經(jīng)費支持十萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模見以下圖表：資金來源數(shù)額（萬元）百分比自有資金學(xué)校支持資金合計本階段資金用途見下圖表：資金用途數(shù)額（萬元）百分比研發(fā)及運營高校推廣人員工資應(yīng)急資金說明：本階段資金重點用于第一期 研發(fā)及運營管理、高校推廣，另招募兼職人員，協(xié)助展開工作。預(yù)留的5萬元作為應(yīng)急資金。天使輪（初期）公司經(jīng)過早期發(fā)展，積累一定用戶，產(chǎn)品展現(xiàn)強(qiáng)大的市場潛力，本階段計劃進(jìn)行天使輪融資，擬出讓15的%股份融資50萬0人民幣，學(xué)校資金逐步退出，公司創(chuàng)始人團(tuán)隊占股合計85。%本階段資金用途：資金用途數(shù)額（萬元）百分比人才招募獨立研發(fā)人員工資高校推廣其它應(yīng)急資金說明：本階段資金將主要用于改善辦公條件，吸引優(yōu)秀人才加盟（同時伴以股份或期權(quán)激勵的形式），組建公司技術(shù)團(tuán)隊，獨立進(jìn)行研發(fā)；同時集中精力，在北京各大高校進(jìn)行推廣,；此階段將預(yù)留10萬0人民幣作為應(yīng)急資金。輪融資本公司經(jīng)過天使輪發(fā)展，已經(jīng)在北京高校市場占有一定的份額，同時公司商業(yè)模式已較為成熟，本階段將進(jìn)行輪融資，擬籌集資金擴(kuò)展全國市場，具體融資金額及股份出讓比例屆時將視市場情況及公司自身財務(wù)情況而定。后續(xù)融資計劃本公司后續(xù)融資計劃將視公司實際經(jīng)營情況而定，無明確時間表。資金運營計劃北京某某科技有限責(zé)任公司計劃將每輪融資金額中的20~2作5為%留存收益，積累資本，作為公司的應(yīng)急資金，其余的75~作80為%公司發(fā)展經(jīng)營資金。根據(jù)公司的盈利計劃，前三年內(nèi)公司不考慮盈利，暫不分配股利；第三年過后開始盈利，盈余年份公司派發(fā)一定量的現(xiàn)金股利，激勵股東的積極性，同時加強(qiáng)監(jiān)督，降低代理問題產(chǎn)生的可能性。風(fēng)險資金的退出資本的退出方式主要有管理層收購、首次公開上市 、破產(chǎn)清算等形式。實踐證明，首次公開上市的收益最高，而首次公開上市又分為國內(nèi)主板上市、國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市以及紅籌模式海外上市，國內(nèi)上市存在僧多粥少的問題，所以我公司擬采取紅籌模式海外上市來實現(xiàn)資本退出。具體操作如下：公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營后，公司力爭在第七年完成海外紅籌上市，若公司發(fā)展良好，成長期中每年保持較高利潤增長，則股東以及風(fēng)投都將取得較高收益，實現(xiàn)雙贏。八、財務(wù)預(yù)測與分析8.基1本財務(wù)假設(shè)企業(yè)所得稅率：銀行一年期短期貸款利率： ；五年期貸款利率： ；十年期貸款利率：固定資產(chǎn)預(yù)期使用十年，折舊率0凈殘值率8企財2務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測根據(jù)上述財務(wù)假設(shè)，在公司正常經(jīng)營的情況下對公司的成本、利潤以及現(xiàn)金等數(shù)據(jù)進(jìn)行如下預(yù)測：辦公費用預(yù)算表單位：元項目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年總計職工薪酬技術(shù)研發(fā)勞動保護(hù)費公關(guān)費促銷費宣傳費辦公費其他費用合計表8-辦1公費用預(yù)算表

管理費用預(yù)算表單位：元項目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年總計職工薪酬辦公費會議費業(yè)務(wù)招待費中介機(jī)構(gòu)費稅金研究費專利轉(zhuǎn)讓費培訓(xùn)費待攤費用合計表管理費用預(yù)算表財務(wù)費用預(yù)算表單位：元項目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年總計金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費其他籌資費用費用合計表8-財3務(wù)費用預(yù)算表公3司報表8.3.1資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）單位：萬元

資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金短期借款應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款減：壞賬準(zhǔn)備應(yīng)付工資應(yīng)收賬款凈額應(yīng)交稅金預(yù)付賬款預(yù)提費用待攤費用應(yīng)付股利其他流動資產(chǎn)其他流動負(fù)債流動資產(chǎn)合計流動負(fù)債合計固定資產(chǎn)：長期負(fù)債：固定資產(chǎn)原價長期債款合計減：累計折舊負(fù)債合計固定資產(chǎn)凈額所有者權(quán)益：在建工程實收資本固定資產(chǎn)合計盈余公積無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：其中：公益金其他長期資產(chǎn)未分配利潤無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計所有者權(quán)益合計

資產(chǎn)合計負(fù)債和所有者權(quán)益合計表8-資5產(chǎn)負(fù)債表（第一年）8.3.2現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量設(shè)計商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營活動相關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)所支付現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加值表8-現(xiàn)6金流量表8.財4務(wù)指標(biāo)分析8.4流.動1性指標(biāo)流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債=98.42%速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債=94.30%償債能力分析：公司流動比率為0.9，8速4動比率均為0.9，4處3于行業(yè)較高水平，而且也大于警戒線的0.，8所以公司不會存在短期內(nèi)的流動性問題，為第三年的銀行借款提供有利條件；此外，公司短期償債能力較好，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較快，企業(yè)營運能力良好。收.益2性指標(biāo)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率凈資產(chǎn)回收率

投5資收益分析以下指標(biāo)分析均以表9-1數(shù)0據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測的凈現(xiàn)金流量如下：單位：萬元年份凈現(xiàn)金流量NCFt累計凈現(xiàn)金流量表8-凈8現(xiàn)金流量表注：（）基準(zhǔn)利率為6（2）0為201年2期初，1為201年2期末，2為201年3期末，依此類推。8.5.1貼現(xiàn)指標(biāo)nNCFNPV二乙 一（1+k）tt=1式中：一凈現(xiàn)值；NCF一經(jīng)營期間第年的凈現(xiàn)金流量；t一經(jīng)營年數(shù)（按所給年份年計算）計算得： （萬元）PI=PI=1+NPVI式中：一獲利指數(shù);—投資總額的現(xiàn)值（本公司為50萬元）計算得：NPV=ZNCFt-C=0(1+k)t式中：NCFt一凈現(xiàn)金流量；一內(nèi)部收益率采用插值法求解，計算上式，求出K使NPV>0；K使NPV>0NPV 1 1 2 2IRR=K+ 1——K-K)iNPV+NIF^V| 2 1計算得：綜合分析評價：凈現(xiàn)值為正，獲利指數(shù)大于1，且內(nèi)部收益率足夠高，可以幫助公司贏得對賭協(xié)議，所以該項目可行，而且可以引進(jìn)風(fēng)投，快速融得資金。8.5.2非貼現(xiàn)指標(biāo)Encf=0tt=0式中：NCF一凈現(xiàn)金流量；t一投資回收期計算得：平均投資收益率： 年平均收益投資額計算得：綜合分析評價：投資回收期較短，可盡快收回投資，減少風(fēng)險，年平均收益率也高于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，該項目可行。第九章、風(fēng)險分析和規(guī)避9.宏1觀環(huán)境風(fēng)險分析：國家對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信貸利率、匯率以及稅收政策以及創(chuàng)業(yè)政策的任何變化都有可能對本公司的投資活動產(chǎn)生不同程度的影響。風(fēng)險規(guī)避：對社會重大影響事件以及信貸政策波動等保持高度的敏感性，洞察其產(chǎn)生的各種社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)影響，提前做好風(fēng)險防范準(zhǔn)備。9.競2爭風(fēng)險風(fēng)險分析：據(jù)調(diào)查，北京市場上沒有同類產(chǎn)品。對我們 構(gòu)成競爭威脅的是市場上的外賣產(chǎn)品和食堂。能在短時間內(nèi)給消費者提供食物的食堂、打飯不會花費消費者太多時間的食堂、非高峰期售賣的時間段、外賣等都構(gòu)成我們的威脅。風(fēng)險規(guī)避：利用食堂飯菜性價比高的優(yōu)勢和外賣進(jìn)行競爭。針對食堂打飯高峰期進(jìn)行集中地宣傳，盡可能地占有此時間段的市場份額。在非高峰期培養(yǎng)忠實用戶，使之習(xí)慣用我們的點餐。9.技3術(shù)風(fēng)險風(fēng)險分析：的技術(shù)研發(fā)，與食堂后臺的技術(shù)接軌，新功能的增加以及的更新都需要強(qiáng)有力的后臺技術(shù)，根據(jù)現(xiàn)有資源，即使內(nèi)部人員不斷研發(fā)、創(chuàng)新，也有可能實現(xiàn)不了相應(yīng)的技術(shù)要求。風(fēng)險規(guī)避：技術(shù)層面除了內(nèi)部人員不斷創(chuàng)新研發(fā)外，還可請求外援。通過求助專業(yè)人士來提升我們的技術(shù)水平。與此同時，聘請專業(yè)導(dǎo)師對內(nèi)部技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。從而強(qiáng)有力地規(guī)避風(fēng)險。

附件:附件1：北京市部分高校小炒類食堂服務(wù)情況調(diào)查統(tǒng)計表北京市部分高校小炒類食堂服務(wù)情況調(diào)查統(tǒng)計表學(xué)校數(shù)量個用餐體驗擁擠程度等待制作時間華北電力大學(xué)一般一般分鐘以內(nèi)中國礦業(yè)大學(xué)（北京）一般一般分鐘以內(nèi)中央財經(jīng)大學(xué)差很擁擠分鐘中國人民大學(xué)差擁擠分鐘北京林業(yè)大學(xué)優(yōu)一般分鐘以內(nèi)北京第二外國語學(xué)院優(yōu)一般分鐘以內(nèi)北京城市學(xué)院4及以上一般一般分鐘以內(nèi)中國石油大學(xué)極差很擁擠分鐘北京交通大學(xué)差很擁擠分鐘北京理工大學(xué)優(yōu)一般分鐘以內(nèi)中國人民公安大學(xué)差很擁擠分鐘北方工業(yè)大學(xué)很差很擁擠分鐘以上北京大學(xué)4及以上差擁擠分鐘北京科技大學(xué)差擁擠分鐘北京體育大學(xué)4及以上差擁擠分鐘北京郵電大學(xué)4及以上差很擁擠分鐘北京民族學(xué)院4及以上一般擁擠分鐘北京化工大學(xué)一般擁擠分鐘北京工業(yè)大學(xué)4及以上優(yōu)一般分鐘以內(nèi)首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)一般一般分鐘北京聯(lián)合大學(xué)差擁擠分鐘北京培黎職業(yè)學(xué)院一般一般分鐘對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)優(yōu)一般分鐘以內(nèi)中國青年政治學(xué)院4及以上差很擁擠分鐘中醫(yī)藥大學(xué)差很擁擠分鐘以內(nèi)北京化工大學(xué)4及以上一般一般分鐘北京工商大學(xué)一般很擁擠分鐘以內(nèi)中國傳媒大學(xué)4及以上差很擁擠分鐘北京戲曲藝術(shù)學(xué)院優(yōu)擁擠分鐘以內(nèi)北京信息科技大學(xué)一般一般分鐘以內(nèi)北京航空航天大學(xué)優(yōu)一般分鐘以內(nèi)北京建筑大學(xué)差很擁擠分鐘北京外國語大學(xué)4及以上一般一般分鐘清華大學(xué)4及以上差很擁擠分鐘北京語言大學(xué)差很擁擠分鐘附件2：關(guān)于某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂服務(wù)質(zhì)量的問卷調(diào)查關(guān)于某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂服務(wù)質(zhì)量的問卷調(diào)查問卷編號：同學(xué)您好，我們正在進(jìn)行一項關(guān)于某某大學(xué)校園風(fēng)味食堂服務(wù)質(zhì)量的調(diào)查問卷，懇請您用幾分鐘時間幫忙填答這份問卷。本問卷實行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于統(tǒng)計分析，請您放心填寫。題目選項無對錯之分，請您按自己的實際情況填寫。謝謝您的幫助！年級： 性別： 民族：1請.問您在風(fēng)味食堂用餐的頻率是？（）A一直都是 經(jīng)常 偶爾 從不.您一般選擇什么時段在風(fēng)味食堂用餐？（多選）（ ）A早餐 午餐 晚餐.在風(fēng)味餐廳用餐您選擇打包還是堂食更多？（）A打包 堂食 兩者差不多.一般什么樣的情況下你會選擇打包？（）.找不到座位時 較擁擠時 個人喜好.在風(fēng)味食堂點餐后，您一般需要等待多長時間才能取餐？分鐘以內(nèi) 分鐘 分鐘 分鐘以上.您覺得學(xué)校風(fēng)味食堂的餐桌數(shù)量情況如何？總能找到位置 偶爾找不到位置經(jīng)常找不到位置 基本找不到位置7總您覺得食堂的擁擠程度如何？很寬敞 一般 較擁擠 很擁擠8總您覺得風(fēng)味食堂的總體用餐環(huán)境如何？很好 一般 較差9總你對風(fēng)味食堂的總體服務(wù)質(zhì)量滿意嗎？滿意 一般 不滿意10如很果風(fēng)味食堂開通網(wǎng)上食堂，可以提前在線點單，您的態(tài)度是（）.很支持 一般 不支持無所謂11如很果風(fēng)味食堂開通網(wǎng)上點單外賣服務(wù)，您會使用嗎？（ ）A會 不會 看情況 無所謂12您很對如何提高風(fēng)味食堂服務(wù)質(zhì)量有何建議再次感謝您的支持，祝您生活愉快！附件3：勞動合同書勞動合同書甲方：北京市某某科技有限責(zé)任公司乙方：簽訂日期：年月日根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。勞動合同雙方當(dāng)事人基本情況第一條甲方：北京市某某科技有限責(zé)任公司法定代表人:注冊地址:第二條乙方性別:身份證號碼:聯(lián)系地址:聯(lián)系方式:勞動合同期限第三條本合同為固定期限勞動合同。本合同生效日期***年*月***日。本合同終止日期**年**月***日。其中試用期**個月，至**年***月**日止。工作內(nèi)容和工作地點第四條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任職位。第五條乙方應(yīng)按照甲方的合法要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，經(jīng)由甲方審核后達(dá)到公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。工作時間和休息時間第六條乙方的工作時間實行以下第種工作時間：.標(biāo)準(zhǔn)工時制。即在通常情況下，乙方每天的工作時間不超過8小時，每周不超過4小時。2綜.合計算工時工作制，平均日和平均周工作時間不超過法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間，在保證完成甲方工作任務(wù)的情況下，由甲方安排乙方的休息時間。第七條：甲方安排乙方加班的，應(yīng)安排乙方同等時間補(bǔ)休或依法支付加班工資。第八條：甲方對乙方實行的休假制度按照公司相關(guān)休假規(guī)定執(zhí)行。勞動報酬第九條甲方每月日前以貨幣形式支付乙方工資，月工資為基本工資**元**/月；崗位工資（績效）**元*/*月。乙方工資包含社保個人部分及個人所得稅，甲方將從乙方的月薪中依法代扣代繳。乙方在試用期間的工資為***元*/月。第十條乙方每月將獲得一筆津貼，津貼標(biāo)準(zhǔn)是每月人民幣**元**。第十一條甲方有權(quán)依照其經(jīng)營業(yè)績，乙方表現(xiàn)及其他形式自行決定是否在月薪、津貼及依法應(yīng)付的加班費之外向乙方支付其他報酬，以及該等其他報酬的金額、支付條件及支付時間等事項。社會保險及其他保險福利待遇第十二條甲乙雙方應(yīng)按國家和北京市社會保險的有關(guān)規(guī)定繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其他社會保險費用。第十三條乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資、疾病救濟(jì)費和醫(yī)療待遇按照根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)計算乙方實際休假天數(shù)發(fā)放工資。第十四條乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的工資和醫(yī)療保險待遇按國家和北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十五條甲方為乙方提供以下福利待遇按照公司員工福利相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂第十六條甲乙雙方解除、終止、續(xù)訂勞動合同應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國勞動合同法》和國家及北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十七條甲方應(yīng)當(dāng)在解除或終止本合同時，為乙方出具解除或終止勞動合同的證明，并在15日內(nèi)為乙方辦理社會保險關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。第十八條乙方應(yīng)當(dāng)按照雙方約定，辦理工作交接。應(yīng)當(dāng)支付經(jīng)濟(jì)賠償?shù)?，在辦理工作交接時支付。當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容第十九條甲乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：.合同期內(nèi)由于工作需要或乙方工作能力工作表現(xiàn)等因素致使乙方工作崗位發(fā)生變更，綜合薪酬及相關(guān)待遇依據(jù)轉(zhuǎn)崗后崗位工資待遇執(zhí)行，乙方請假按天計扣工資。.甲乙雙方約定，甲方為乙方繳納社會保險，從年月起，需乙方提供相關(guān)資料。勞動爭議處理及其他第二十條雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當(dāng)事人可向甲方勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；調(diào)解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。第二十一條本合同附件如下，年終對員工全年工作進(jìn)行考核、考評，根據(jù)公司經(jīng)營狀況，計發(fā)效益獎金。第二十二條本合同未盡事宜或與今后國家、北京市有關(guān)規(guī)定相悖的，按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第二十三條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方（公章） 乙方（簽字或蓋章）法定代表人簽字（或蓋章）簽訂日期：《勞動合同書》附件：保密協(xié)議甲方（公司）：北京市某某科技有限責(zé)任公司法定代表人：公司地址：乙方（員工）：性別：身份證號碼：聯(lián)系方式：甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》以及國家、地方政府有關(guān)規(guī)定，在遵循平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則下，就甲方商業(yè)秘密保密事項達(dá)成如下協(xié)議。一、保密內(nèi)容甲、乙雙方確認(rèn)，乙方應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)的甲方商業(yè)秘密范圍包括但不限于以下內(nèi)容。1．技術(shù)信息：技術(shù)方案、工程設(shè)計、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、試驗結(jié)果、圖紙、樣品等。2．經(jīng)營信息：包括經(jīng)營方針、投資決策意向、產(chǎn)品服務(wù)定價、市場分析、廣告策略等。3．公司依照法律規(guī)定或者有關(guān)協(xié)議的約定對外承擔(dān)保密義務(wù)的事項。二、雙方的權(quán)利和義務(wù)1．甲方提供正常的工作條件，為乙方的發(fā)明、科研成果提供良好的應(yīng)用和生產(chǎn)條件，并根據(jù)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益給予獎勵。2．乙方必須按甲方的要求從事經(jīng)營、生產(chǎn)項目和科研項目的設(shè)計與開發(fā)，并將生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)計與開發(fā)的成果、資料交甲方，甲方擁有所有權(quán)和處置權(quán)。3．乙方不得刺探非本職工作所需要的商業(yè)秘密。4．未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得利用甲方的商業(yè)秘密進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)和撰寫論文向第三方公布。5．雙方解除或終止勞動合同后，乙方不得向第三方公開甲方所擁有的未被公眾知悉的商業(yè)秘密。6．雙方協(xié)定競業(yè)限制的，解除或終止勞動合同后，在競業(yè)限制期內(nèi)乙方不得到生產(chǎn)同類或經(jīng)營同類業(yè)務(wù)且有競爭關(guān)系的其他用人單位任職，也不得自己生產(chǎn)與甲方有競爭關(guān)系的同類產(chǎn)品或經(jīng)營同類業(yè)務(wù)。7．乙方必須嚴(yán)格遵守甲方的保密制度，防止泄露甲方的商業(yè)秘密。8．甲方安排乙方任職涉密崗位，并給予乙方保密津貼。三、保密期限乙方承擔(dān)保密義務(wù)的期限為下列第___種。_1．無限期保密，直至甲方宣布解密或者秘密信息實際上已經(jīng)公開。2．有限期保密，保密期限自離職之日起__年__。四、保密津貼甲方同意就乙方離職后承擔(dān)的保密義務(wù)向其支付保密津貼，保密津貼的支付方式為： 。五、違約責(zé)任1．乙方如違反本合同任何條款，應(yīng)一次性向甲方支付違約金元，同時，甲方有權(quán)一次性收回已向乙方發(fā)放的所有保密費。2．如果因為乙方的違約行為造成了甲方損失，乙方除支付違約金外，還應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。六、勞動爭議處理當(dāng)事人因本合同產(chǎn)生的一切糾紛由雙方友好、平等地協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向本合同簽訂地的人民法院提起訴訟。七、其他1．乙方確認(rèn)，在簽署本合同前已仔細(xì)審閱過合同內(nèi)容，完全了解合同各條款的法律含義，并知悉和認(rèn)可公司《保密管理制度》。2．本協(xié)議如與雙方以前的口頭或書面協(xié)議有抵觸，以本協(xié)議為準(zhǔn)。本協(xié)議的修改必須采用雙方同意的書面形式。3．本協(xié)議未盡事宜，按照國家法律或政府主管部門的有關(guān)規(guī)章、制度執(zhí)行。八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。自雙方授權(quán)代表簽字并蓋公章之日起生效。甲方（蓋章） 乙方（簽名或蓋章）法定代表人簽名年月日 年月日附件4“某某”校園點餐 設(shè)計與開發(fā)方案“某某”校園點餐APP設(shè)計與開發(fā)方案項目背景在實地考察，問卷訪談的調(diào)查基礎(chǔ)上，本團(tuán)隊深入研究了校園風(fēng)味餐廳的工作流程，總結(jié)了影響餐廳運營效率和服務(wù)水平的因素。傳統(tǒng)餐廳的運營方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人對生活質(zhì)量的追求?！澳衬场?擬運用計算機(jī)系統(tǒng)來實現(xiàn)傳統(tǒng)食堂工作流程的信息化管理?！澳衬场敝饕怯伞包c餐系統(tǒng)”“美食廣場”兩部分組成。有 和安卓兩個版本。在前期的規(guī)劃中，本團(tuán)隊曾做過大量的開發(fā)調(diào)研工作，并制定了詳細(xì)的開發(fā)方案。但最終就開發(fā)周期和難度和張新平、徐東、張豪老師進(jìn)行探討時，老師們提出，開發(fā)是一項十分復(fù)雜而且繁瑣的工作，技術(shù)難度和工作量都很大，加之學(xué)生學(xué)習(xí)程度距離開發(fā)所需深度相差甚遠(yuǎn)，故綜合分析后，老師們建議本團(tuán)隊與在線制作網(wǎng)站進(jìn)行深度合作，利用其現(xiàn)成模板，結(jié)合項目需求，進(jìn)行開發(fā)，減小開發(fā)難度與壓力。綜合老師的意見，團(tuán)隊所有成員經(jīng)過討論，一致決定采用老師們的建議。利用有限的資源發(fā)展核心競爭力。目前傳統(tǒng)高校小炒類食堂工作流程經(jīng)過對多所高校小炒類食堂服務(wù)現(xiàn)狀的調(diào)查分析知，當(dāng)前高校小炒類