Word第第頁營銷策劃方案模板錦集六篇營銷策劃方案篇1

在這個“人才至上”的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預(yù)備，給自己充電。當(dāng)今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！

從小對經(jīng)營方面感愛好的我，如今將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的城市開一間超市，用此來進展自己的經(jīng)濟，是沈陽市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當(dāng)今社會的了解，確定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，由于這有特別大的風(fēng)險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準(zhǔn)備要銷售一些產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

市場調(diào)研及分析

一、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)進展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)進展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)力量，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工力量，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)〔員工調(diào)查〕4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行力量的調(diào)研〔員工看法〕5.產(chǎn)品各品項討論：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢〔員工看法〕

三、潛在進入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進入本錢/壁壘。2.行業(yè)退出本錢。3.進入后對本企業(yè)的威逼。4.對競爭者的威逼。

四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)力量，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工力量，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)〔員工調(diào)查〕。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行力量的調(diào)研〔員工看法〕。5.產(chǎn)品各品項討論：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢〔員工＆顧客看法〕。

五、替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。2.消費者認(rèn)可程度。3.進展態(tài)勢。

六、互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產(chǎn)品的要求。4.互補品進展趨勢及其將來新要求。

七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價還價力量。4.我們對其依靠程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)力量。

八、中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商〔獨家、總代理…〕2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠〔關(guān)注〕程度〔相對數(shù)值〕。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，賜予他的利潤比例…3.中間商的賜予我們產(chǎn)品的支持〔肯定數(shù)值〕：配送力量、資金實力、人力…

九、消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景討論：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及看法：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差異。

3.消費者的使用狀況：購置動機、購置量、何時使用、如何使用等。4.購置角色。5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一產(chǎn)品策略制定?！补?yīng)原則或標(biāo)準(zhǔn)〕

1.產(chǎn)品。1〕品項：市場定位、目標(biāo)受眾?！泊驌舾偲返膶Ｓ衅讽棥?〕包裝：陳設(shè)顯著、便利、符合產(chǎn)品定位、價格等。

2.價格。1〕符合企業(yè)戰(zhàn)略？〔長線產(chǎn)品/短線投資〕2〕符合產(chǎn)品定位？①利潤為主/市場占有率為主②依據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，實行不同價格策略。③保存一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)〔如包裝宣揚訴求點等〕仿照主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。1〕一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、掌握、返點等。2〕特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特別通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3〕新終端開發(fā)隊伍。4〕直營隊伍。對于一些特別狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍臨時性的彌補空白市場。5〕客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

4.促銷。1〕廣告：訴求點2〕人員推銷：a〕人員的培訓(xùn)b〕人員的崗位界定c〕人員的考核d〕人員的激勵3〕營業(yè)推廣a〕對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣揚b〕對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占據(jù)貨架c〕對中間商。盡量削減短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4〕公共關(guān)系。大事營銷：把握正確的營銷大事。直接告知消費者的營銷大事應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明白的方式告知消費者利益點的。

營銷策劃方案篇2

一、春節(jié)活動背景：

20xx年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客伴侶走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、春節(jié)活動主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、春節(jié)活動時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、春節(jié)活動布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚和活動宣揚)。

2)外包柱按門店的實際狀況統(tǒng)一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯(lián)系。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉利門，按商場的春節(jié)陳設(shè)方向進行設(shè)計。

通道布置：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)依據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設(shè)專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳設(shè)進行食品專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

3)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年歡樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

五、春節(jié)活動陳設(shè)及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

詳細(xì)的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設(shè)，并可做為一條街來陳設(shè)。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，詳細(xì)有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商供應(yīng)贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前預(yù)備。

六、春節(jié)活動媒體宣揚：

晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣揚、廣播宣揚等、宣揚車、自行車宣揚隊。

營銷策劃方案篇3

近十年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時間點，從而形成的假日經(jīng)濟始終是是全部的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，許多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢?

不是全部快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案

首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊喧鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營銷策劃方案，假如你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清楚定位節(jié)假日營銷策劃方案目的

許多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清楚，往往都是為了活動而活動，特殊在許多中小企業(yè)的市場營銷策劃上表達的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣肯定要有清楚的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)當(dāng)很清楚——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣揚效果的兼得。

營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平常的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于許多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔支配策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購置的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，本來沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最終變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注，這樣，才能到達自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得當(dāng)

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費品嘗試用體驗的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要根據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，假如你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合群眾口味，完全可以實行試吃、免費品嘗的手段;假如你的產(chǎn)品在包裝上新奇獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以實行贈送樣品的方式進行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最簡單促成購置的方法，這樣既節(jié)約終端其它宣揚費用的大筆投入，有簡單以價格吸引消費者。當(dāng)然，其它方式也不是不行取。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避開同類競爭分散購置力、凸顯自身產(chǎn)品的.特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比方：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特別陳設(shè)等等……同時也要通過終端詳細(xì)負(fù)責(zé)人的關(guān)心，獵取同等費用的最正確陳設(shè)位置、dm的最正確排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避開活動期間斷貨等問題的消失。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最正確效果!

整合客戶資源做好終端營銷策劃方案

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，由于，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前預(yù)備，就活動的一些詳情提前與客戶溝通，比方活動能帶來什么樣的宣揚效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到準(zhǔn)時的回收。

預(yù)防和消退過度營銷策劃方案帶來的后遺癥

首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來肯定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的消失，企業(yè)要做到以下幾點：

1、前期就預(yù)估一個合適、可控的營銷策劃方案量，避開客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2、營銷策劃方案開頭前就留給市場一個相對合理的消化期;

3、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進度，對于消失的銷售不均衡狀況，要準(zhǔn)時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4、活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要準(zhǔn)時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

營銷策劃方案篇4

一．把淘寶客做起來的思路。

以校企合作為突破口，充分利用在校高校生資源為我們推廣，以精神嘉獎和物質(zhì)嘉獎作為引導(dǎo)，并通過培訓(xùn)提示同學(xué)的推廣力量。以群為主要平臺，推廣好的同學(xué)共享自己的推廣成果，對共享多的同學(xué)進行嘉獎，推選一個技術(shù)管理員，一個人事管理員。向老師提出優(yōu)秀者可以進入公司實習(xí)，表現(xiàn)好的同學(xué)可以留下就職。

要想淘寶客能做大→讓更多人來推廣→1、宣揚→可以在學(xué)校進行一次淘寶客推廣闊賽

2、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道查找優(yōu)質(zhì)淘寶客

二．方案：

目前以學(xué)校為主，以優(yōu)秀同學(xué)帶動其他同學(xué)。以部分勝利案例學(xué)校帶動其他學(xué)校進行校企合作推廣。

本月打算：

第一周：1、找老師談一下。

目標(biāo)：本月銷售額8000，一百名同學(xué)每人推一款價值80的產(chǎn)品就能達標(biāo)了。政策：傳達一個理念，以實習(xí)名單、資金嘉獎作為激勵方式。讓老師傳達給同學(xué)，只要好好努力就會有很大回報。

2、傳達在群共享推廣成果就有可能獲得禮物，比方共享閱歷和成果20次就送一條價值30元的KK.

3、前期可以自己購置來體驗淘寶客獵取傭金的過程。感受做淘客的樂趣，激發(fā)更強的熱忱。

4、平常在論壇、微薄、社區(qū)的淘寶客招攬工作也不能放下。其次周：群管理員必需落實，有部分同學(xué)已經(jīng)購置體驗。

1、開頭著手預(yù)備組織策劃一場全校的淘寶客推廣闊賽。

目的：在于針對性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的知名度，讓整個學(xué)校對我們品牌在淘寶客這一方面，傭金和嘉獎的熟悉。讓大三大四技術(shù)比較好的同學(xué)加入進來。

嘉獎金額：待定一等獎〔800左右+店里一件珍寶〕

二等獎〔500左右+店里一件珍寶〕

三等獎〔300左右+店里一件珍寶〕

規(guī)章：在一個月的時間內(nèi)誰推廣的金額越多者獲勝。詳細(xì)活動宣揚由桂林理工高校負(fù)責(zé)。

1、報名：供應(yīng)姓名、聯(lián)系方式、推廣方式。〔便利以后找淘寶客〕

2、宣揚一周。下周正式開頭計時。

3、各位淘客供應(yīng)數(shù)據(jù)進行對比。

第三周：進一步循環(huán)跟進群內(nèi)資源。淘寶客推廣闊賽也是落實好。找其他電子商務(wù)學(xué)校進

行類似的合作。在抓好基礎(chǔ)的同時把雪球越滾越大。淘寶客許多都是跟風(fēng)。我們出境率高了自然有不少慕名而來。

營銷策劃方案篇5

一．心之鞋的商品風(fēng)格介紹

心之鞋主動提倡“每時每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成，開發(fā)與“健康的、活力的、盼望的、自由的、歡樂的、杰出的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產(chǎn)品，必需在產(chǎn)品上市初，做到肯定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣闊女性消費者一起，開創(chuàng)更加美妙的將來，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì)。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標(biāo)消費群為年輕時尚，喜愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所提倡的“運動，健康”的品牌核心。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿意。

企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻。

二．心之鞋品牌定位

品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

三．市場營銷環(huán)境的分析

通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的同學(xué)，這是調(diào)查大部分同學(xué)當(dāng)做是一個縮影，“在校高校生”情侶鞋沒有年齡差異。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜愛穿運動鞋的；并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。

(二)商業(yè)進展很不繁華、不便利。街道和店面不多，缺乏以滿意消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很便利。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購置鞋一般是在專賣店購置居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知許多一部分同學(xué)一般購置李寧、安踏等，由于對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購置者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣揚推廣策劃的目的:通過我們的宣揚策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、熟悉心之鞋這一品牌，在選擇購置時成為他們的選擇購置對象，通過購置體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

四.消費群體分析

我們的主要消費者是同學(xué)情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以高校生，情侶是一個特別的消費群體,他們追求美感.時尚，也很簡單受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特別的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有肯定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有肯定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較簡單接受的。

五．宣揚策劃方式及詳細(xì)活動實施

我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特殊是其品牌推廣這一塊的討論，發(fā)覺他們的的主要特點是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校內(nèi)傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。

通過各種調(diào)查和了解，全部我們心之鞋的推廣是：

1.在校內(nèi)粘貼海報，進行校內(nèi)廣播進行宣揚等。

2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋供應(yīng)，到達宣揚效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比方“清潔靠大家”“請愛惜環(huán)境