Word第第頁銷售計劃方案合集十篇一、集中培訓時間：20xx年2月26日——3月23日

共計：24天(四周)

1、每日培訓時間支配上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2、時間支配為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復習前日學習狀況，并在培訓結束時綜合考核置業(yè)顧問學習狀況，考核成果計入最終置業(yè)顧問成果。

二、參與人員：全部實際到崗置業(yè)顧問

三、考核事宜：銷售培訓打算

1、按天考核前日所學;

2、階段考核;

3、培訓完成考核;

四、需協(xié)作部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關視頻資料等)

概述階段時間支配：

第一階段為初步了解階段

時間支配為2天(時間為2月26日——2月27日)

培訓前提：

該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本狀況、特點、特長等。培訓內容:

1.公司簡介;

2.公司制度;

3.相關視頻學習;

4.部門架構及職責;

5.置業(yè)顧問的定位。

培訓目的：

培育置業(yè)顧問基本的職業(yè)學問、素養(yǎng)，并能夠使學員了解公司基本狀況，形成對公司的歸屬感，團隊意識和精神初步建立。

其次階段為房地產(chǎn)基礎學問培訓階段

時間支配為5天(時間為2月28日——3月5日)

培訓前提：

該階段為培訓的基礎階段。

培訓內容：

1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術語;

2.市場營銷相關內容;

3.顧客特性及其購置心理;

4.房地產(chǎn)交易及稅費的相關學問。

培訓目的：

培訓主要目的是使學員把握房地產(chǎn)行業(yè)的相關基礎學問，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認知，并把握基本狀況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎。

第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓階段

時間支配為5天(時間為3月6日——3月10日)

培訓前提：

該階段培訓內容為衍生培訓，注意考察學員的工作自主性。

培訓內容：

1.宏觀經(jīng)濟狀況;

2.房地產(chǎn)宏觀狀況;

3.進展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)進展狀況;

4.市場調研;

5調研報告撰寫。

培訓目的：

通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內其他項目的市場調查，了解市場基本概況，把握競爭對手動態(tài)。結合第一、其次階段的綜合狀況，依據(jù)各自的市調報告以及市調講解。

第四階段為項目自身狀況培訓階段

時間支配為5天(時間為3月11日——3月15日)

培訓前提：

該階段培訓主要是增添對項目自身的認知，對我項目賣點進行闡述結合對市場的了解，樹立學員對項目的信念，并能都學習到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項目內容綻開延長。

培訓內容：

1.項目整體概況;

2.項目規(guī)劃條件;

3.項目現(xiàn)狀及戶型;

4.規(guī)劃理念;

5.建設標準、景觀綠化、合同、貸款等。

培訓目的：

讓置業(yè)顧問能充分了解本項目并且認知該項目從更簡單的灌輸給客戶。

第五階段為銷售技巧培訓階段

時間支配為8天(時間為3月16日——3月23日)

培訓前提：

該階段培訓主要是整合前期所培訓的全部學問，結合銷售現(xiàn)場的狀況進行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧綻開，通過以往的銷售閱歷，來傳達銷售理念。培訓內容：

1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);

2.電話接聽;

3.客戶接待;

4.開場白;

5.戶型講解;

6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;

7.初次逼定;

8.造勢選房源;

9.物業(yè)配套算價格;

10.升值保值及入市良機;

11.詳細問題詳細分析。

培訓目的：

以銷講、模擬銷講等形式來加強置業(yè)顧問實際銷售技能，該階段的考核成果及每個階段成果結合最終確定置業(yè)顧問去留。

銷售打算方案篇10

我曾在A集團任大區(qū)經(jīng)理，主管C市場公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場，占主導地位的是B集團產(chǎn)品，A集團與B集團無論從企業(yè)實力、品牌知名度、產(chǎn)品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。勝利開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買XX產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎”的活動，宣揚與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成為C市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，由于一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。

一、調整市場

銷售淡季是調整市場最好時機，由于有許多時間，且調整市場不會導

致銷量一落千丈。什么市場應當調整呢？

1、總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危急境地；

2、總經(jīng)銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；

3、一級商缺乏激情，不主動開拓與維護市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；

4、一級商缺乏周轉資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)進展；

5、總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關系僵化，不協(xié)作公司各項工作；

調整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設立辦事處，實現(xiàn)網(wǎng)絡下沉。

二、開發(fā)二級商和終端零售點

銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。浩大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機。

1、目標對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點；

2、開發(fā)打算：每月制訂開發(fā)打算，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作打算，包括行程打算、開發(fā)數(shù)量等；

3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二