篇一：電信手機(jī)營銷活動方案跨過一生（2013），牽手一世（2014）活動時間：2014年1月1日——2014年1月5日活動地點：活動對象：活動目標(biāo)：活動目的;背景音樂宣揚方式2013年12月30日19：00對活動進(jìn)行統(tǒng)一支配講解2013年12月31晨會對全部人員進(jìn)行抽查，確保全部人員對活動的知曉率人員分工活動布置活動內(nèi)容：禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機(jī)卡（20張）二：送情侶靚號18xxxx85952018xxx85852018xxx08752018xxx08652018xxx88201418xxx88201318xxx1201418xxx12013三：1元起拍智能明星機(jī)四：老用戶回饋五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量三星note3降價致4999元iphone5降價至3988元成本核算氣球，1袋（100個）*10元=10元金粉：1袋*10元=10元usb暖手鼠標(biāo)墊：100個*3.3元=330元馬克杯：40個*2.5元=100元雞蛋：30個*1元=30元話費：260元紅包：13元*2=26元小太陽：5*28=140元暖手寶：10*18=180元1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。成本合計12256元篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、實惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以推斷輸贏的標(biāo)準(zhǔn)。凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，緣由在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯瞄L用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國獲得。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要擅長結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷。兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵讣偃缇髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得成功。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，須要有執(zhí)行力有組織實力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要支配一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡潔，必需經(jīng)過謹(jǐn)慎思索后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)四周數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機(jī)店確獨善其身，重點加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特殊是《手機(jī)應(yīng)當(dāng)這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)當(dāng)這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機(jī)。兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣揚環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣揚是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣揚手段，干脆確定了實在的收益。兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣揚直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。兵法21、售后不愁，用手機(jī)歡樂給您，售后麻煩給我們。兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。兵法23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。兵法24、只有你才可以！最終6天。兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品嘗；送按摩器，喻意送休閑。兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化學(xué)問、手機(jī)功能產(chǎn)品學(xué)問。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語學(xué)問設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。兵法30、高價促銷，某手機(jī)店選購 一批獨家資源，其它手機(jī)店沒有貨，于是就采納高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣揚造勢工作，同時在店內(nèi)設(shè)計了重點重復(fù)陳設(shè)。篇三：手機(jī)促銷活動方案bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完備音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提中學(xué)高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完備音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮三、活動對象：bbg新老顧客以及bbg的vip客戶四、促銷活動的方式開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購 ，公司依據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品費用核銷方法：依據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。五、促銷活動時間與地點促銷時間：2010年12月25日——2011年1月5日促銷地點：南寧市各大手機(jī)賣場六、促銷方法2.活動期間，bbgvip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致圣誕禮物一份，每卡僅限運用一次。3.新客戶購滿2000元送bbg精致禮品一份。七、廣告協(xié)作八、早期的打算工作1．促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五彩繽紛的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。賣場氛圍櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年2.禮品開發(fā)：bbg真皮手套3.圣誕新年陳設(shè)布置具體做法：3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最干脆的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>）為一串，不行掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些喧鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被留意的地方，但對陳設(shè)來說也是較重要的地方，死角陳設(shè)的失敗可以影響整個賣場的氛圍。九、活動的中期操作在操作過程中，全部vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不行多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何懷疑，終端銷售人員因具體說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行十、活動后期的持續(xù)工作此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動持續(xù)到下個活動中來。十一、活動的預(yù)算禮品數(shù)量與價格禮品限制在每份100元左右，須要禮品份量600份左右。十二、促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。聘請臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假起先招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。促銷員演示樣機(jī)配備。陳設(shè)和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能運用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且運用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。公司屆時有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必依據(jù)示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完備音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完備音質(zhì)的概念。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。留意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的視察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平常7-10倍，第2天達(dá)到平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平常周末類似。圣誕和元旦當(dāng)天要打算低價格機(jī)器沖量。預(yù)防問題：贈品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程限制，促銷員必需填寫《贈品發(fā)放登記表》。終端贈品發(fā)放登記表十三、此次活動效果的評估工作篇四：手機(jī)營銷策劃方案：營銷方法手機(jī)營銷策劃方案：營銷方法(一)折價促銷對于一般消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)聘請。(二)限量銷售、爭相搶購利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)建高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使很多遲疑不決的人下決心購買。(四)贈送牽制、銷量倍增(五)具體實施支配手機(jī)營銷策劃方案：具體實施支配(一)前期打算工作1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布(1)報紙2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣概和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:3、人員支配4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)(二)活動中工作支配1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣揚(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。2、商場整體促銷活動(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折實惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，3、專柜促銷活動折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)(三)手機(jī)營銷策劃方案留意事項手機(jī)營銷策劃方案：損益分析(一)成本方面由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采納貴族與平民式的促銷。(三)人流量方面由于生活越來越好，人們也起先一般假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也起先濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的歡樂。所以在節(jié)日期間人流量肯定會很大。但也存在著肯定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣干脆影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。篇五：手機(jī)營銷策劃方案：營銷方法手機(jī)營銷策劃方案營銷方法(一)折價促銷對于一般消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)聘請。(二)限量銷售、爭相搶購利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。(三)手機(jī)營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)建高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使很多遲疑不決的人下決心購買。(四)贈送牽制、銷量倍增利用節(jié)日吸引消費者，活動方只供應(yīng)贈品或部分贈品和實惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必需接著消費，直到滿意活動(五)具體實施支配手機(jī)營銷策劃方案：具體實施支配(一)前期打算工作1、手機(jī)營銷策劃方案：信息發(fā)布(1)報紙(2)電視2、手機(jī)營銷策劃方案：現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣概和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:3、人員支配4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)(二)活動中工作支配1、手機(jī)營銷策劃方案：廣告宣揚(1)在商場外布置以“klau