第一章國際貨物買賣當事人的名稱和標的物第一頁，共四十八頁。本章內容1.1當事人名稱或姓名和住所1.2貨物名稱1.3貨物品質1.4貨物品質的表示方法1.5合同中的品質條款

第二頁，共四十八頁。

何為合同的標的？當事人權利和義務共同指向的對象?！逗贤ā返?30條：“買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同?！薄逗贤ā返?2條：在合同條款中應該包括標的物等八項條款。貨物名稱即合同標的物是構成合同不可缺少的條件。第三頁，共四十八頁。1.1當事人的名稱或姓名和住所國際貨物買賣合同當事人的內涵本法所稱對外貿易經營者,是指依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù),依照本法和其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對外貿易經營活動的法人、其他組織或者個人。2004《中華人民共和國對外貿易法》

第四頁，共四十八頁。1.1當事人的名稱或姓名和住所明確規(guī)定當事人名稱和住所的作用1.合同當事人的合法權益應受法律保護2.合同當事人是主張各自合法權益的主題3.合同當事人是合同解釋的主題

第五頁，共四十八頁。1.1當事人的名稱或姓名和住所明確規(guī)定當事人名稱和住所的作用1.合同當事人的合法權益應受法律保護2.合同當事人是主張各自合法權益的主題3.合同當事人是合同解釋的主題

第六頁，共四十八頁。1.1當事人的名稱或姓名和住所規(guī)定當事人應該注意的問題1.合同當事人必須有對外貿易經營權2.合同當事人名稱中英文一致3.合同當事人的代表必須具有合法性《合同法》32條：“當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立”

第七頁，共四十八頁。

國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務。包括貨物的品名、質量、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預防和處理爭議有關。包括檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。第八頁，共四十八頁。1.2貨物的名稱命名的方式：以其主要用途命名：旅游鞋、殺蟲劑、自行車

以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯

以其主要成分命名：西洋參蜂皇漿、蘆薈乳霜以其外觀造型命名：赤豆、圓錐滾子軸承以其褒義詞命名：青春寶、樂百氏果奶以人物名字命名：老干媽豆豉、孔乙己茴香以制作工藝命名：二鍋頭、精制油……第九頁，共四十八頁。1.2貨物的名稱規(guī)定貨物的名稱應該注意的問題1.貨物名稱必須具體、明確大米大豆鋼材？規(guī)格、等級、標準2.貨物名稱的使用應該國際化3.貨物名稱的描述應該實事求是4.考慮貨物名稱與運費關系和海關稅則的規(guī)定第十頁，共四十八頁。1.3貨物的品質（qualityofgoods）貨物的品質：商品滿足消費者一定需要的內在素質和外部形態(tài)。

內在素質：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學成分、物理和機械性能、生物特性等；

外部形態(tài)：商品的外觀和外部結構情況，如外形、結構、色澤、味覺等。第十一頁，共四十八頁。1.3貨物的品質（qualityofgoods）貨物品質的作用：

1.是商品使用價值的標志2.是國際市場競爭的焦點3.是增加出口收匯的重要途徑4.是商業(yè)信譽的保證5.是合同履行的依據(jù)第十二頁，共四十八頁。1.4貨物品質的表示方法1.用文字說明表示（SalebyDescription）

規(guī)格（Specifications）等級（Grade）標準（Standard）

品牌或商標（Brand/TradeMark）產地名稱（NameofOrigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）

2.用實物樣品表示（SalebySample）

憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）第十三頁，共四十八頁。憑樣品買賣的基本特點樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質量與樣品完全一致的責任,否則買方有權提出索賠甚至拒收貨物。第十四頁，共四十八頁。1.4貨物品質的表示方法（一）憑賣方樣品買賣注意事項：代表性樣品（reprensentativesample）留存復樣（duplicatesample）交貨或處理糾紛時做核對之用。3.封樣（sealedsample）第十五頁，共四十八頁。1.4貨物品質的表示方法（一）憑買方樣品買賣也稱為來樣成交、來樣制作注意事項：回樣（對等樣品）（returnsample）工業(yè)產權等第三者權利問題3.訂立彈性品質條款4.參考樣品(referencesample)“僅供參考”（forreferenceonly);大體一致第十六頁，共四十八頁。瓷器案例我出口公司與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復驗期為60天，貨到國外后經美方復驗后未提出任何異議。但時隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價處理，因此要求我方按原成交價賠償60%的損失，我方接電后立即查看留存的復樣，發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方是否應賠償？第十七頁，共四十八頁。鐮刀案例案例二：2015年我國某市的機械進出口有限公司與越南河內三良公司簽訂一筆出口“紅星”牌鐮刀的合同，合同金額為25000美元。合同規(guī)定貨到目的港后60天內買方有權行使復驗權。貨到目的港后越商對該批貨物進行了復驗，并未發(fā)現(xiàn)任何質量問題。但是，事隔半年后，越商來電稱鐮刀全部生銹，要求我方按成交價的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況，認定責任在買方的樣品上，不在我方。于是，便拒絕了買方的賠償要求。第十八頁，共四十八頁。賣方對貨物的品質擔保義務

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第36條第1款還規(guī)定，賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。

《合同法》169條:“憑樣品買賣的買受人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標的物與樣品相同，出賣人交付的標的物的質量仍然應當符合同種物的通常標準”

英國《貨物買賣法》：(a)賣方所交付的整批貨物會與樣品品質相符。(b)買方應有合理的機會將整批貨物樣品進行比較。（c）貨物不應存在使其品質不能令人滿意的瑕疵，即在對樣品的合理檢驗中不應有明顯的瑕疵。

第十九頁，共四十八頁。1.4貨物品質的表示方法（二）用文字說明表示（SalebyDescription）

規(guī)格（Specifications）等級（Grade）標準（Standard）

品牌或商標（Brand/TradeMark）產地名稱（NameofOrigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）

看貨交易：寄售、拍賣、展賣。

第二十頁，共四十八頁。

1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格（Specification）:反映商品質量的若干主要指標，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短、粗細等。PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)質量比5538/4216.5100%Silk使用廣泛第二十一頁，共四十八頁。

2）憑等級買賣商品的等級（Grade）指同一類商品，按其質地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg第二十二頁，共四十八頁。3）商品的標準

政府機關或商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。在國際貿易中，對一些已經被廣泛接受的標準，一般傾向于按該項標準進行交易。根據(jù)標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協(xié)會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準第二十三頁，共四十八頁。ISO9000（GB/T19000）第二十四頁，共四十八頁。4）憑商標和牌名買賣商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。MalingBrandWorcestershireSauceFingerCitronBrandVeTsin(GourmetPowder)90%&up第二十五頁，共四十八頁?！癋.A.Q”和“G.M.Q”“良好平均品質”（FairAverageQuality）一般是指農副產品每個生產年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格?！吧泻每射N品質”（GoodMerchantableQuality）一般是指賣方所交貨物應為“品質尚好，合乎商銷”。（木材、魚蝦）第二十六頁，共四十八頁。5）憑產地名稱或地理標志

NameofOriginShichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew.JumboBrandChinkiangVinegar.第二十七頁，共四十八頁。

6）憑說明書和圖樣

SalebyDescriptionandIllustration賣方要承擔所交貨物的質量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質量特征完全相符的責任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品質和技術數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產品說明書嚴格相符”第二十八頁，共四十八頁。1.5合同中的品質條款內容：品名（nameofgoods）

規(guī)格（Specifications）等級（Grade）標準（Standard）

品牌或商標（Brand/TradeMark）產地名稱（NameofOrigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）憑樣品買賣：列明編號或寄送日期。

憑標準買賣：列明所引用標準和標準的年份。

第二十九頁，共四十八頁。品質的機動幅度和品質公差機動幅度：允許賣方交貨品質可在一定幅度內機動掌握。規(guī)定范圍：允許品質指標差異的范圍。規(guī)定極限：允許品質規(guī)格變動的上下限。

規(guī)定上下差異：允許品質指標上下變動幅度。品質公差：允許賣方交付貨物的特定質量指標有公認的誤差。第三十頁，共四十八頁。品質的機動幅度條款規(guī)定范圍Yarn-dyedGinghamWidth41/42”B601TomatoPaste28/30Concentration規(guī)定極限

LiveYellowEel75gandupperpieceFishMealProtein55%MinFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max規(guī)定上下差異GreyDuckFeather

SoftNap18%allowing1%moreorless

第三十一頁，共四十八頁。訂立品質條款時應注意的問題品質的文字要簡明、切合實際，對某些商品可規(guī)定一定的品質機動條款。盡量采用一種方法表示商品品質，避免對所交貨物品質承擔雙重擔保義務。要考慮到生產加工、供貨的可能性。尊重對方的貿易權利，了解進口國風俗習慣,適應進口國的有關法律與條例的規(guī)定。第三十二頁，共四十八頁。質量增減價條款ChinaSesameseed

Moisture（max):8%;Admixture(max):2%;OilContent(wetbasisethyletherextract):52%Basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.中國芝麻：水分（最高）8%，雜質（最高）2%，含油量（濕態(tài)乙醚浸出物）52%基礎，如實際裝運貨物的含油量高或低1%，價格相應增減1%，不足整數(shù)部分按比例計算。

第三十三頁，共四十八頁。本章結束第三十四頁，共四十八頁。進出口經營權資格條件（一）企業(yè)應具備企業(yè)法人資格，外貿流通企業(yè)成立時間一年以上，經工商行政管理部門登記注冊領取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，按國家規(guī)定辦理工商年檢并通過年檢。（二）注冊資本（金）外貿流通企業(yè)不低于300萬元人民幣；生產企業(yè)不低于200萬人民幣（生產企業(yè)可視情況放寬條件）。（三）已辦理稅務登記，依法納稅，按國家規(guī)定辦理稅務年檢并通過年檢。（四）該企業(yè)法定代表人或負責人，在3年內未曾擔任過被撤銷對外貿易經營許可的企業(yè)的法定代表人或負責人。第三十五頁，共四十八頁。蘋果酒品名案例我國一進出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭海關扣留罰款，因為該批酒的內外包裝上均寫的是Cider字樣。單單一致\單證一致貿易慣例\文化\習俗\宗教\政治\法律第三十六頁，共四十八頁。雄獅牌鋤頭質量爭議案申請人：某國工具公司（買方）

被申請人：中國某省機電進出口公司（賣方）案情：

買賣雙方于2014年1月簽訂售貨合同，約定買方向賣方購買雄獅牌鑄鋼鋤頭一批。簽約后，買方向賣方開出了與合同總金額相同的信用證。賣方如期發(fā)出貨物。買方因檢驗發(fā)現(xiàn)該鋤頭為鑄鐵制品，屬于賣方違約而拒收貨物。仲裁申請：

買方向賣方索賠，要求賣方賠償已付貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。

賣方認為貨物與樣品無異，不予賠償。第三十七頁，共四十八頁。仲裁庭意見法律的適用：因當事人雙方在合同中未約定適用的法律。由于賣方為中國公司，買方在仲裁申請中援引中國法律，賣方未提出異議，故本案適用中國法律。

關于質量要求：本案合同中第一條“貨物名稱”注明為雄獅牌鑄鋼鋤頭，故賣方主張不予成立。

仲裁庭裁決：鑒于貨物質量存在嚴重問題，違反合同約定，賣方應賠償買方已付的全部貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。貨物由賣方處理。本案仲裁費由賣方承擔70%，買方承擔30%。第三十八頁，共四十八頁。用樣品表示商品質量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”第三十九頁，共四十八頁。加工能力案例我北方一外貿公司，急于求成，某年5月份與新加坡商人達成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經努力，終于交出一批貨。到貨后經檢驗不合格，買方提出索賠。經仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結。第四十頁，共四十八頁。雙重質量擔保案例我國某外貿公司向德國出口花生一批，合同規(guī)定最低含油量不低于44%，雜質不超過1%。但在成交前我方曾向對方寄過樣品，合同訂立后我有電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：貨物在交貨是是經過挑選的。因為是農產品，不可能做到與樣品完全相符，但也不至于低7%。問：我方失誤在哪里？是否可以以貨物非憑樣成交理由而不予理賠？第四十一頁，共四十八頁。民俗習慣案例我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經伊斯蘭教協(xié)會的實際查看，就由該協(xié)會出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運回，承擔往返運費并賠償損失結案。除經濟損失外，在政治上也產生了不好的影響。第四十二頁，共四十八頁。茶葉等級案例

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已馨，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。問：賣方這種做法是否妥當？為什么？第四十三頁，共四十八頁。定牌加工案例：2010年，無錫艾弗公司接受韓國艾弗公司的委托，定牌加工經（新加坡）鱷魚國際公司授權的鱷魚牌服裝，訂單全部出口至韓國，國內不銷售。后香港鱷魚恤公司起訴無錫艾弗侵犯其“crocodile”注冊商標專用權，海關暫扣該批女士牛仔褲。據(jù)悉，香港鱷魚恤公司80年代進入大陸開展業(yè)務并成功注冊了25類“crocodile”商標。時至今日，香港鱷魚恤公司依然是鱷魚商標在中國大陸的唯一合法擁有者。

2014年5月1日起施行的《中華人民共和國商標法》

第48條規(guī)定：本法所稱商標的使用，是指將商標用于商品、商品包裝或者容器以及商品交易文書上，或者將商標用于廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)活動中，用于識別商品來源的行為。第四十四頁，共四十八頁。

案例分析：商標使用不僅僅是在商品上標注商標，還需具有識別商品來源的作用，如只是標注商標，沒有進入到流通環(huán)節(jié)，出口加工方的消費者與加工產品沒有任何接觸，商標就不能發(fā)揮讓消費者識別的作用，這種情況下的商標標注行為并不是現(xiàn)行商標法規(guī)定的法律意義上的商標使用，也不會給國內商標權人的現(xiàn)實利益造成損害或帶來潛在的危害，就不會構成對國內商標權的侵犯。