檢查報告檢查時間：9月28日-10月10日檢查內容：KA各系統(tǒng)門店概況檢查反饋：如下家樂福中山公園店：問題：牙刷無進店，牙膏、香皂進店條碼少。洗衣粉較其他競品無優(yōu)勢。原因：奧妙強勢，在洗衣粉類中屬第一，壓過大部分產品，且其他產品競爭也相對激烈。優(yōu)點：在所有檢查門店中，該店洗發(fā)水已經初具規(guī)模，打開了突破口。且皂、粉、精條碼多，堆頭、端架位置明顯。我公司產品銷量前三。家樂福真北店：問題：牙刷、牙膏無進店，香皂單品少。洗衣粉，洗衣皂較競品無明顯優(yōu)勢。原因：奧妙、白貓洗衣服強勢，促銷員、導購力度大。優(yōu)點：陳列位置好，大多都在主通道明顯位置，銷量唐袖遵脂前三回。洗發(fā)水初益具規(guī)模。釣家樂福張江撲店：醫(yī)怒酒問題：惹牙刷、牙膏議無進店，香否皂單品少。輛精類表現(xiàn)不尼中每愚如立小白。留憤扭原因：訂立白精類針銜對性策略，類排面、位置落都比我們好世。懼餅欠優(yōu)點：輕進店單品、具種類多。洗坊發(fā)水初具規(guī)姑模。洗衣粉阿供竹春、洗察衣皂陳列位乖置好。碎家樂福整體向表現(xiàn)比其他醒系統(tǒng)略好，妄進店種類、垮單品多。洗符發(fā)水初具規(guī)爆模，但因為伙缺少導購，澇顧客自主購除買比較差增罷長性不強。龜在家樂福系花統(tǒng)中我公司找產品銷量占把前三。障世紀聯(lián)華魯徒班店：辭雖漫問題：駝牙刷、牙膏賭、香皂洗發(fā)趙水無進店。誓無堆頭，洗蘭型未雷衣粉鋪不強勢，進列店單品少。脖洗潔精排面站單品少，展帶草即立白頑是我公司精謠類的兩倍，鍋且陳列位置宰差。北燦蔽原因：須洗衣粉奧妙駛強勢，在門臨店中粉累第汗一。洗潔精輸撈銅閣立白中強勢，且針漸對性策略，鋸陳列好于我非們。跟脂礦優(yōu)點：毫無突出表現(xiàn)汽。粥世紀聯(lián)華花寶木店：拖后瘡問題：槍香皂、牙刷庫、牙膏、洗饅發(fā)水無進店補。其他品類逃僻倚插進店歪條碼少，無藥堆頭，排面垃不飽滿，陳層列位置逼遞暢懂不好器。熔令昏原因：蔽無導購，排匹面無人整理圾，導致排面顆凌亂且補貨捆番影渴不及怠時。信名或優(yōu)點：禿無優(yōu)點。堪世恐紀聯(lián)華浦電劫店：譜勸恭問題：香詢皂、洗發(fā)水桐無進店，其尤他品類進店撇條碼少，排狂偵蛋落面不飽殿滿，陳列位橫置差。撞凱溪原因：無肌導購，排面賺無人整理，翁缺貨無人補芹貨。該店競乖耍綢嚴品強勢弦。況蝕像優(yōu)點：無皺優(yōu)點。巷世紀聯(lián)華整晨體表現(xiàn)不佳杰。且因為缺蛋少導購的原蓋因，排面比夏較凌亂，補備貨不及時，情陳列位置大萬比也比較差殖。按沃爾瑪南浦摸大橋店：頌歐屋問題：香真皂無進店，卡洗發(fā)水進店葬條碼少，陳牙列位置不佳光。捷刺脂獻洗潔精眠排面比立白寸差，洗衣粉寶陳列不佳。旨趣烏原因：洗幼潔精立白針役對性陳列。鐘域澡優(yōu)點：我個公司產品總握進店條碼多矛，且牙膏、弱牙刷有進店姑，收序俗獄洗衣皂巷有端架，且鴉位置明顯，校集中陳列對輸公司形楚毀突由象有提惑升。其他產周品總體陳列藏位置好。法沃爾瑪祁連惠店：律消墳問題：香選皂、牙刷無引進店，洗衣聽粉排面不飽綿滿，有缺貨舅。才蔽削原因：無馬導購，無人理整理排面。洋羨隨優(yōu)點：洗鵲衣皂、洗衣雷粉進店條碼曉多，陳列位撲置好，較競哪以機非品有優(yōu)嶼勢。夠沃爾瑪桃浦這五村店：乖若剩問題：香室皂無進店。臟其他產品排想面凌亂，洗佛潔精進店條征參組均碼不多老。品港趣原因：無筒導購，無人購整理排面。掀走江優(yōu)點：洗拆衣粉、洗衣激皂進店條碼間多，陳列位鵝置好，較競洲秀吩切品有優(yōu)樸勢。蝦沃爾瑪整體氏表現(xiàn)好，進涼店條碼多，股銷量也不錯牲。但因為缺技少導購，導捐致我們的產守品排面比較餓凌亂。桐易初蓮花楊宵高南路店：偏砌爬問題：姓香皂、洗發(fā)玻水無進店。舍其他品類進騾店條碼少，槳帥泄君好且陳吹列位置差，煩洗潔精夾雜亮在立白與白歡貓中格校遼葉間，葬幾乎把我們治產品掩蓋。趟洗衣粉陳列烘位置阻限盟舟差。搖無端架堆頭時。鏈征頃原因：襲奧妙、寶潔嶼等產品在洗士衣粉中強勢椒，洗潔精立叉火煉栽白與慚白貓強勢，利且針對性陳葬列。翻綱叫優(yōu)點：摘牙刷、牙膏版有進店，比滴其他門店較鞠好，洗衣皂聞俊鋸打比較蘭強勢。噴易初蓮花楊昂高中路店：痕煌啟問題：翅香皂、洗發(fā)擾水無進店。埋其他產品進迅店少，陳列萌齡角太位置橫差，無堆頭俘，所有產品市均處于劣勢料。強勢阿曉蠶丑產品眉雕牌都只有戒很少的一個案陳列面。歉域紙原因：糾無導購、且雁競品強勢，針以及自身不哈足。豐猾孫優(yōu)點：役無優(yōu)點?？蛞壮跎徎顐€高北路店：憤杰燦問題:遷香皂無進店楊。無堆頭，磨洗潔精陳列渾位置差，不堆飽潑托午引滿，且箭與競品位置睬相對。導輩砍原因：橡洗潔精被競娛品針對性陳卷列。莊喝囑優(yōu)點：仗無明顯優(yōu)點腹。陳易初蓮花整渡體表現(xiàn)不佳唯，表現(xiàn)不如六競品，處于根劣勢情況。巾麥德龍龍陽揚店：灘抹蘆問題：共香皂、牙刷巾、牙膏。洗沒發(fā)水無進店位。其他品類目猛宋特進店殘條碼少，無低堆頭。洗衣辛粉不強勢。鳴園夏原因：活洗衣服奧妙鄰、寶潔強勢守。認慶恥優(yōu)點：殊因為系統(tǒng)管菌理模式，產策品陳列比較蘆好。材麥德龍虹口撈店：濕攪勻問題：溉洗發(fā)水、牙栽刷、香皂、士牙膏無進店愛。無堆頭，孟瘦勉給其他槳品類進店條墊碼少，陳列飲位置差，整爐體表現(xiàn)郊冊節(jié)祥劣勢思。甚葬替原因：孔可能因為國呆慶期間補貨沖不及時，導椒致有些條碼作烏說性補貨桌不及時。砍戀勿優(yōu)點：林無優(yōu)點。故麥德龍真北化店：犧蟲估問題：賴香皂、牙刷味、牙膏、洗妨發(fā)水無進店捧。其他品訓嘉發(fā)役類進罪店條碼少，偶無堆頭。陳遺列位置差。左脈隨原因：草國慶期間補某貨不及時，傘導致有缺貨墨，且競品臉翼麗垃洗衣刪服強勢。要芽偵優(yōu)點：變無優(yōu)點。冬麥德龍整體遭表現(xiàn)一般，酷因為系統(tǒng)特幣點，麥德龍輩的排面都比魚較好，所以找麥德龍只要毒進條碼就一黎定會有排面層。膝樂天馬特長某征店：遲凳座問題：君洗發(fā)水、牙茂刷、牙膏、捕香皂無進店丑。晚闖鴨原因：偽無剃愚式優(yōu)點：糕排面比較整沾潔，皂、粉命、精相對強澆勢。妙樂天馬特上莫海只有一家何，從一家表捆現(xiàn)來說，樂兩天馬特相對慣表現(xiàn)較好。副樂購光新店桑：以悔洞問題：爛牙刷、牙膏朽無進店，香殺皂單品少。敏洗衣粉位置右薦仙菊排面群不好，條碼謎少。堆頭端抄架少，且位讓置不明釘矛蓄書顯。介蠅剩原因：避洗衣服奧妙道，汰漬強勢群。遺狗拒優(yōu)點：妻洗衣皂強勢朋，銷量好。五樂購盧灣店贏：遞節(jié)內問題：有牙刷、牙膏劫、洗發(fā)水無演進店，香皂倦單品少，挎決批卻洗潔論精表現(xiàn)較差迎，進店單品是少，陳列位倉置烏厘盲獅與排仿面不如競品改。峽級明原因：痕該門店洗潔碑精整體表現(xiàn)煮不佳。置塔寶優(yōu)點：移堆頭位置明絮顯，在主通紋道。洗衣皂嚇表現(xiàn)強勢廳漏扭剛在皂可類中第一。殃樂購長寧店雄：樓患桃問題：輩牙刷、牙膏賀無進店。洗駐潔精進店單馳品少，陳列編蹄送閘面差錫，排面不飽勿滿。洗衣皂介、洗衣粉有播缺貨、桃道期選斷貨厲情況。莖柿聯(lián)原因：結門店洗潔精徒整體排面不章好，且國慶很期間門店補耀鈴哪扭貨不帥及時，所以沈導致缺貨斷記貨。倍科裁優(yōu)點：翠洗衣皂排面駁強勢，在皂杰類中排第一屢。步樂購整體表弓現(xiàn)不錯，但濕洗潔精如其跌他系統(tǒng)一樣余，表現(xiàn)不佳收。坊歐尚長陽店福：臨稼紀問題：盡牙刷、牙膏偽、香皂、洗館發(fā)水、洗衣歸液無進店，顏悄謊依無堆場頭。洗衣皂弓、洗潔精表耀現(xiàn)不佳，被毯立白退維狡機針對炸性陳列，且紫立白排面是劑我公司產品然兩倍，臨勁僻板排面才也不飽滿。扶傻始原因：孝洗潔精立白續(xù)較強勢，且彩對我公司產猴品針對性奉煉貨岡方案炊，與我公司沉產品形成對隊比，立白產壟品位層恰礙幼置顯益眼，排面飽僚滿。崖殼珍優(yōu)點：融無優(yōu)點。患歐尚閔行店欺：露涂旱問題：鵲洗發(fā)水、香傷皂無進店。閉其他品項進表店單品少，候挪碑播皂、障粉、精均比釘競品劣勢，肚且排面不飽戴滿，宿科脅訓陳列搭位置差。超犯孝原因：昆奧妙在粉類健中強勢，在某粉類中排第懶一，其他勝恒懷攝為自爺身不足。自痰亦優(yōu)點：消無練歐尚中原店煌：粘陵僅問題：冠洗發(fā)水無進貨店，洗潔精舍表現(xiàn)沒有競份品好。抬壽理原因：仙立白、白貓露在洗潔精中創(chuàng)強勢。鋪驕碗優(yōu)點：脖總體進店條無碼多，牙膏赤在所以門店溫中表現(xiàn)好。糕壓普簡整體光排面飽滿，效集中陳列。的歐尚整體表加現(xiàn)一般，而花且歐尚超市桑因為門店自碌主操作性好枯，有些門店姻好，有些門職店表現(xiàn)差，啟所以需要與盲門店重點溝笛通。拳以看上內容，是絹我這幾天巡犯店，所得出公的直觀表象筆反饋。如有增紕漏不到之法處，請領導掛見諒。復從表象來說飛，我公司產輩品在各系統(tǒng)斥表現(xiàn)不如，喚寶潔、聯(lián)合支利華的產品帶。但我公司胳總體實際銷宋售額，在許晨多系統(tǒng)中銷稻量前三。雙巡店過程中治我有以下幾神點發(fā)現(xiàn)：志大部分系統(tǒng)濟中，我公司紙精類表現(xiàn)不跳佳，且主要刺競品為立白踩。斯攝立白總針對我公司辰精類，大打諸價格牌以及禮促銷牌，并丸且排面陳列豐都比我公司貼好，促銷員喪配備也比我進公司到位。從坦白而言，破立白也有我字們值得學習敵的地方，特研別是他們門沈店操作方案拳，目標的確汁定，以及對錢促銷員、導酒購的重視力述度。鞭在上海城市碼中，競爭比五較激烈，促尊銷力度大小傾對產品的銷遠售有很大的簽影響。兇張大的務系統(tǒng)做好了徒，對全國的蘋產品銷售都麗有一個輻射接作用，據(jù)了睡解許多競品蓄都堅持做促德銷，甚至不東惜低價。并捧且促銷中附磁帶的贈品，暮也可以帶動圈贈品的推廣齊。如立白公厲司的促銷，巧購立白洗衣何粉或者洗潔該精可以送立蔑白洗衣液，候這樣不但可絲以帶動產品住銷量，也可筋以帶動洗衣峽液的推廣。廢我公司新產搭品的推廣，統(tǒng)也可以學習佳競品不惜花巾金錢力氣去布長期推廣，壞建立消費者李消費習慣?；郾热缜岸螘r化間我公司7算48g超能壽洗衣液的推汽廣活動，促薄銷價格9.奸10元，銷灘量遠超其他覆競品。從K耗A系統(tǒng)打開份市場，并輻戴射全國市場忙。在洗發(fā)水匆推廣期中，純我個人認為忍類似洗衣液余的優(yōu)惠價格師活動也可以惑運用到洗發(fā)朵水等產品上卵去。頁有無導購，鏟對產品在門鎮(zhèn)店的銷售有什很大影響。衛(wèi)顛在這虜幾天巡店過拜程中發(fā)現(xiàn)，尼在有導購的閣門店中，產嫌品的排面飽愁滿，陳列清鑰爽。以及補瘡貨等比較及沖時，不會出狡現(xiàn)斷貨缺貨攻等情況。并攻且在顧客購眾買的時候，奏可以起到一冰個宣傳，以裹及講解的作神用，服務顧要客，提升公照司形象。并捐且在個清產傅品中，因為仿公司產品沒許有寶潔、聯(lián)朱合利華等產價品強勢，顧目客自主購買菌性差，自然獨增長較少。仍有個清導購嚷，對來往顧灑客，可以對環(huán)外起到一個匹宣傳促銷作其用，并且留深住有意向的存顧客。盡管抗現(xiàn)在投入跟銀產出不成正敬比，但長遠螺的計劃卻是供可行的?，F(xiàn)墊在我們的促漠銷員、導購兆有很多門店常沒有配備，戚沒有重視，突我們應該盡淹快的配備齊糧全。磚許多系統(tǒng)，文對我們銷量貧好的產品樂仔意進店，而笨銷量不好的姐，他們就不彩做。被繼香皂晚類的產品，爸許多系統(tǒng)沒紫有，有也只慨有納愛斯硫道磺皂。牙刷互、牙膏、洗嶼發(fā)水也是如盈此，甚至有謠些系統(tǒng)明確剩指出不做我輛們的洗衣液幣、牙膏等產病品。導致了危我公司許多鋤產品在系統(tǒng)天中發(fā)育不良閣。上海是國循際都市，來豐自全國的人犯都匯聚到此策，如果我們延在系統(tǒng)中產紋品發(fā)育不良踩，當這些來沉自全國各地舟的人回到原擔籍，帶去的奶效應會對我踐們造成不可脆估量的影響盜。個人認為邀應該盡量避既免這種情況濃。遙系統(tǒng)與系統(tǒng)城間操作的差洗別。餓所系統(tǒng)骨與系統(tǒng)之間練的操作不一頁樣，有些系蕩統(tǒng)門店自主膜操作空間大血，就需要我薦們不但與系柜統(tǒng)總部洽談沙，也需要我篇們多與門店旱溝通，保證棉上面合同洽穩(wěn)談到位，下飲面門店操作食到位。而有源些系統(tǒng)總部快控制力度大呀，自主可操巖作性小，則撈我們需要加廉強與系統(tǒng)總淚部的聯(lián)系，頌以及及時對歡系統(tǒng)門店的筐巡查，及時片了解門店情洞況，確保產艇品到位，了昌解供貨情況速，并及時反援饋給系統(tǒng)總黃部。株個清推廣與日KA對個清英的重要性。晨勢經過汪幾天我巡查劇門店，我發(fā)涌現(xiàn)我公司個喝清產品在各緩KA系統(tǒng)門伶店中的占有冶率很低，各聲門店中充斥矮著寶潔跟聯(lián)總華利華的產感品，而我公蒼司現(xiàn)在的策龜略是抓重點味門店，店中水店跟中心店紫。還沒有把庸思想和重心齊轉變到KA放大系統(tǒng)中。宴個人認為，赴KA系統(tǒng)所鼠在門店都是宿大型賣場，偉以后隨著國寫家的城市化汪的推進，越值來越多的大野賣場會進入壞中小城市。車而隨著大賣竭場的推進，急人們的生活弊消費習慣會陽向大賣場集扔中，而中小忠型超市的利出潤與發(fā)展空牧間會越來越侍小。所以我豐認為，我們張應該加大對毯KA各系統(tǒng)某個清的推廣穴力度，盡可餅能搶占市場估。到未來只延要有KA大蔥賣場的地方宜就有我們的達個清產品進參入。如果我腸們個清進