商業(yè)計(jì)劃書保密協(xié)議ConfidentialityAgreementTheundersignedreaderacknowledgesthattheinformationprovidedbyYiQiTech,co.,hisbusinessplanisconfidential;therefore,readeragreesnottodiscloseitwithouttheexpresswrittenpermissionofYiQiTech,co.,ltd..Itisacknowledgedbyreaderthatinformationtobefurnishedinthisbusinessplanisinallrespectsconfidentialinnature,otherthaninformationwhichisinthepublicdomainthroughothermeansandthatanydisclosureoruseofsamebyreader,maycauseseriousharmordamagetoYiQiTech,co.,ltd..Uponrequest,thisdocumentistobeimmediatelyreturnedtoYiQiTech,co.,ltd..SignatureDate______________________________________Name（typedorprinted）___________________Thisisabusinessplan.Itdoesnotimplyanofferingofsecurities.目錄安第一部分盡籃概要田Execu愚tive芽Summe忙ry盡……………舒……………江……………存………如3回一．公司簡我單描述喇……………扛……………宣……………搞……………光……………住…………依3男二．公司的失宗旨和目標(biāo)予……………胡……………摩……………財……………浸……………廁……假3更三．公司目例前股權(quán)結(jié)構(gòu)證……………瓦……………棵……………烏……………堡……………打……暫3價四．公司歷器史強(qiáng)……………純……………乘……………紐……………凝……………孕……………積…管3洪五．公司主雅要產(chǎn)品方向蟻及服務(wù)介紹瓦……………減……………良……………籠……………電……歐3垃六．市場概偵況和營銷策權(quán)略污……………游……………棚……………向……………廊……………勞…栽4淋七．核心經(jīng)岡營團(tuán)隊(duì)旁……………督……………簡……………殺……………絕……………尼…………螞5滅八．公司優(yōu)后勢說明添……………溪……………咽……………吉……………撒……………父…………牙5茂第一章?lián)]農(nóng)公司介紹與鏈……………綠……………助……………妙……………刃……………兄…摟6棉公司的宗旨丹……………復(fù)……………姿……………精……………嘩……………共…………光6貼公司的宗旨頸……………章……………籍……………付……………屈……………尊…………慕6努三．部門職懷能和經(jīng)營目明標(biāo)出……………談……………幣……………近……………針……………訊…徒6群四．曉懸公司管理導(dǎo)……………驗(yàn)……………錯……………嶺……………蛙……………雷……………名6軟五．組織、曠協(xié)作及對外別關(guān)系墨……………緣……………蹈……………暈……………勺……………艷8問六、知識產(chǎn)慢權(quán)策略慈……………妄……………畝……………哪……………載……………王…………爆8霞七、場地與闖設(shè)施拐……………址……………粉……………掃……………弓……………映……………沈8坐第二章胞秩市場分析蠟搖……………達(dá)……………良……………韻……………深……………槽…陡9妄一．帝貪市場規(guī)模、賊市場結(jié)構(gòu)與弟劃分證……………千……………碗……………襯……………央……宗9袍二．政策分朋析販……………垮……………遙……………地……………房……………亡……………蓋…擦10胸三．我們的終技術(shù)狀況和夠進(jìn)入策略立……………喚……………補(bǔ)……………虛……………嘴………祥10虜?shù)谌屡_嗎競爭分析心……………纖……………趨……………屑……………服……………捕…國10夕第四章遣錘市場營銷山……………糊……………刮……………砍……………蛙……………籠…膀12農(nóng)一．法埋概述營銷計(jì)第劃民……………悼……………哨……………扣……………串……………哈………顏12斷二．扔拒銷售政策的噸制定扒……………斃……………稱……………后……………逮……………旬……柔12致三、銷售渠抬道與伙伴范……………狹……………雷……………飄……………柳……………廣………拘13瓜四、銷售周飛期古……………?！铡恕省ā痢?4侍五、市場聯(lián)敢絡(luò)譯……………爪……………突……………侍……………延……………崇……………壺…刺14錦六、社會認(rèn)浙證朗……………兩……………伐……………報……………慧……………讀……………衰…察15良第八章災(zāi)仔管理寄…………啄……………顛……………稍……………縣……………貪……………哨18塌公司組織結(jié)積構(gòu)層次表伙……………臉……………動……………芳……………嚷……………擇18池二、各部門根年度執(zhí)行計(jì)浪劃蝴……………壺……………擾……………魯……………瀉……………嘆20囑三、各部門選職責(zé)與權(quán)力列……………詢……………唉……………央……………移……………封…貴22凳第二部分僅厘附錄與……………醉……………雅……………扇……………宇……………濱………茅24尺附件盯1…………恐……………乳……………說……………勸……………抓……………襖…………沾24恭附件浴2…………飲……………疤……………肺……………竹……………汽……………鋒……………魚25喜凡戰(zhàn)者，以脆正合，以奇白勝，故善出耽奇者，無窮欲如天地，不遠(yuǎn)竭如江河讀《孫子崇·尊勢篇》銀第一部分暮邊概要弄Execu睬tive倡Summe居ry部一.公司的次簡單描述彎嚇一個以視頻黑領(lǐng)域技術(shù)為婆核心，無線公技術(shù)和智能回技術(shù)為分支立的高科技公旦司，致力于亦監(jiān)控領(lǐng)域的太技術(shù)革新、虛產(chǎn)品研發(fā)、全市場拓展、的產(chǎn)品銷售等伸。限二.公司的靈宗旨和目標(biāo)賀暖持續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)壁國內(nèi)視頻監(jiān)蘋控市場的核吐心技術(shù)，逐筐步控制核心領(lǐng)技術(shù)的高端感市場，還將斬大規(guī)模開辟致新的市場，獻(xiàn)掀起一場產(chǎn)葵業(yè)界的革命損。將在漢2狀年到獻(xiàn)3膛年的時間內(nèi)森占領(lǐng)中國工俱業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域迷高端市場丸65%閘以上的份額票,胞并在澤2畝年內(nèi)達(dá)到財己務(wù)平衡。然蜂后向多元化馳方向發(fā)展，擋積極拓展視例頻相關(guān)領(lǐng)域菠的市場，在闖5汗年內(nèi)成為具射有深厚的技舌術(shù)積累、公偷司運(yùn)作國際憤化、強(qiáng)大的材工程能力、挪豐富的全球歌戰(zhàn)略市場渠責(zé)道以及卓越販的綜合素質(zhì)擔(dān)的大型上市針公司。愿三.公司目新前股權(quán)結(jié)構(gòu)緊公司的股東阻目前由核心難團(tuán)隊(duì)的成員柳組成。儉四.公司谷歷史跡我們的團(tuán)隊(duì)蛾成立于墓2000睬年巷4糞月，前期投兔入的資金來陸自于自籌、膛健外接項(xiàng)目以淡及向產(chǎn)業(yè)界尸提供技術(shù)支井持。纖2002肉年刺3叢月，我們成葬立了北京億湖器華業(yè)科技炒發(fā)展有限公秧司。猴五.公司類主要產(chǎn)品方申向及服務(wù)介在紹壤通過多年的擴(kuò)研發(fā)，我們欄擁有自主知梅識產(chǎn)權(quán)的高避性能杯MPEG4駱智能視頻壓貪縮卡、無線默視頻監(jiān)控系孕統(tǒng)的核心模塔塊和第三代險智能化視頻賊監(jiān)控系統(tǒng)的個高端技術(shù)和伴解決方案。宵目前的核心寫產(chǎn)品為傷MPEG4鐵智能視頻壓絲縮卡，軟件屢包。貴計(jì)劃中，我俘們將開發(fā)并匆銷售一系列墻的其他產(chǎn)品錯，包括智能坑數(shù)字硬盤錄耳像機(jī)（樸AI-DV炸R困），網(wǎng)絡(luò)攝些像機(jī)，玩CDMA/險GPRS迫無線視頻卡身，銀行智能亦監(jiān)控系統(tǒng)，數(shù)ATM湖（自動取款諸機(jī)）智能監(jiān)縱控系統(tǒng)，智韻能交通監(jiān)控口系統(tǒng)，工業(yè)巷生產(chǎn)線質(zhì)量形控制圖像分濟(jì)析系統(tǒng)，家們用隨身監(jiān)控愧器鋤……羨等等涵蓋監(jiān)單控應(yīng)用領(lǐng)域臭的高技術(shù)集封成度的嵌入抖式設(shè)備或其集核心模塊（辜板卡級）。嶄我們將占據(jù)帽技術(shù)的上游做，我們的主癥要客戶是從以事安防及圖摘像分析領(lǐng)域雷的系統(tǒng)集成斃商，同時為技他們提供廁OEM諒（具有戰(zhàn)略棵意義的委托米加工）服務(wù)寺。在此基礎(chǔ)喊上，我們也投將通過深厚端的技術(shù)積累愈、強(qiáng)大的工初程能力、快圣速擴(kuò)大的市秀場渠道，不扶斷進(jìn)步的綜濾合素質(zhì)為優(yōu)拿勢，直接承亭接大規(guī)模的辛視頻監(jiān)控工毛程項(xiàng)目。釋我們的遠(yuǎn)景鎖目標(biāo)是發(fā)展劑涵蓋視覺信哭息處理、無蹄線技術(shù)、網(wǎng)配絡(luò)技術(shù)的擁繩有自主知識灰產(chǎn)權(quán)的大系存統(tǒng)（包括智萍能交通、網(wǎng)頃絡(luò)數(shù)碼、移武動計(jì)算等）潮，以及具有儲強(qiáng)大的工程驢能力和豐富帶的市場渠道石的大型上市即公司。炕六.市場按概況和營銷艦策略購安防行業(yè)的往市場之大，丑發(fā)展之迅猛稅將使其逐漸木成為國內(nèi)產(chǎn)胞業(yè)界的明星嘩。安防是一館個全球性的高大市場，隨谷著人們生活撒水平的提高慢，生命和財嶺產(chǎn)安全將成向?yàn)橐粋€重要日的方面。在布一些安全級文別較高的場顯所，國家已生經(jīng)明令要求平安裝監(jiān)控系猴統(tǒng)。建設(shè)部美對當(dāng)前房地竹產(chǎn)行業(yè)大力察發(fā)展的智能鐘小區(qū)，明確壩規(guī)定要求在衣住宅和周邊蒙地區(qū)配以監(jiān)友控系統(tǒng)。2蔬003年底扶國家要求全業(yè)國銀行系統(tǒng)疫在安防方面批全面達(dá)標(biāo)，醫(yī)安裝數(shù)字化斃監(jiān)控系統(tǒng)，潔這使得眾多櫻安防產(chǎn)品的尼需求量在近途幾年中大大技提升，數(shù)字值視頻監(jiān)控系堵統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)輔值得以快速盟成長，并且偵在2003四年帶來一輪靜監(jiān)控行業(yè)的近高潮。支安防行業(yè)呈軋現(xiàn)了一個蓬關(guān)勃發(fā)展的勢是頭，199租9年的統(tǒng)計(jì)啦數(shù)據(jù)顯示國莖內(nèi)的安防總良產(chǎn)值猛增到傍了160億哨元，但這只蔽是起步階段肥，安防市場劈正在以每年奇平均25%漏以上的速度雖超速發(fā)展，船2000年丸起年產(chǎn)值近鳳10億元的適大型安防企毒業(yè)集團(tuán)上市胳公司不斷涌雪現(xiàn)。迄今，嬌己有專營或隊(duì)兼營的從業(yè)碼單位數(shù)千家殖，產(chǎn)品種類站發(fā)展到10伐余大類，1葬00多個品鍵種，從業(yè)人難員數(shù)萬人。字視頻監(jiān)控行陵業(yè)作為安防往行業(yè)中的重靈要產(chǎn)業(yè)之一環(huán)，也有著突凳飛猛進(jìn)的發(fā)在展，據(jù)國家晉統(tǒng)計(jì)局的數(shù)緣據(jù)顯示和慧左聰調(diào)查結(jié)果絡(luò)表明，我國相的視頻監(jiān)控漠市場份額在疾2003年恰將達(dá)到5.列1億美元，敞從2003遷年到200祖5年，我國瘦的視頻監(jiān)控傻市場份額將鄙以每年平均夠25%的增淺長速度增長偵，到200促6年，我國憐視頻監(jiān)控市漁場份額預(yù)計(jì)沙將達(dá)到10羊億美元。舅目前在國內(nèi)粥的市場上，起視頻監(jiān)控基剩本集中于第斯二代監(jiān)控系爆統(tǒng)，并且處確于一個極其咳關(guān)鍵的技術(shù)暴升級時期（箱詳見技術(shù)分窗析），即以稍MPEG4命壓縮算法的喚視頻壓縮板般卡來替代傳委統(tǒng)的MPE逗G1,M-湊JPEG等田低效的算法驅(qū)。采用MP碎EG4可以稻大幅提高壓冷縮效率，并綢且降低成本幅，很好地解匙決目前的系日統(tǒng)在壓縮率呼，畫面質(zhì)量渡上的問題。投而我們的M吉PEG4壓炸縮算法在性典能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高高于國內(nèi)同膏類的產(chǎn)品，隨在關(guān)鍵性能碼指標(biāo)上是其恭兩到三倍。導(dǎo)我們將充分軟利用在視頻剛壓縮領(lǐng)域的耀核心技術(shù)和博渠道，迅速烏的占領(lǐng)高端技市場，確立掉自己的市場計(jì)領(lǐng)導(dǎo)地位。俱隨著視頻監(jiān)綱控應(yīng)用的進(jìn)脆一步發(fā)展，魔必然要求扣把當(dāng)前的高薪科技智能信訴息處理技術(shù)俱集中于監(jiān)控卻系統(tǒng)產(chǎn)品中悠，對海量數(shù)殼據(jù)信息進(jìn)行醉綜合的智能浴處理。把而且隨著9詠11事件后獄，安全問題蠅的日益突出章，各國都在板大力推進(jìn)智禿能化安防系躲統(tǒng)的廣泛應(yīng)承用，甚至用瞞法律法規(guī)來尖強(qiáng)制使用智魔能技術(shù)的產(chǎn)霞品以及對傳苗統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品缸的智能化升姑級。200沫2年5月中怠旬，甜中國政府明慮確提出了發(fā)懲展第三代智駁能監(jiān)控系統(tǒng)貓的要求。在撕此背景下，尚新一代的高吐科技智能監(jiān)宅控系統(tǒng)不僅備僅逐漸成為疑國際安防領(lǐng)區(qū)域的熱點(diǎn)，敵而且也將成撇為國內(nèi)監(jiān)控王領(lǐng)域的發(fā)展松方向，許多連國際大型安障防公司都已范經(jīng)進(jìn)將目光瞄準(zhǔn)布更加智能化奏的第三代數(shù)諷字監(jiān)控系統(tǒng)翻。第三代監(jiān)膀控系統(tǒng)作為氣第二代監(jiān)控捆系統(tǒng)的升級些替代產(chǎn)品，返可以做到件“基無縫退”釘替代，是真抬正的技術(shù)密厭集型的產(chǎn)品嘴，具有廣闊驟的市場前景面。而國內(nèi)的返安防市場在謙完成了壓縮臣技術(shù)的更新鵝之后，也將援很快進(jìn)入智甚能化技術(shù)的錫競爭，屆時賢將產(chǎn)生一批鐮新型的大型笛公司，但其非技術(shù)門檻之吼高必將使競選爭的空間留莊給真正具有贊研發(fā)實(shí)力的悔公司。蜜另外，隨著盡信息全球化匪的發(fā)展，大鏟量的無人監(jiān)糾控將廣泛應(yīng)任用。以地理恐信息系統(tǒng)（臭GIS以），氣象監(jiān)柄測系統(tǒng)，雷疑達(dá)站系統(tǒng)等忌專業(yè)化應(yīng)用規(guī)為主力，無慧人監(jiān)控系統(tǒng)賄將在未來的刑3拋年里迎來一透個發(fā)展的高宵峰。其市場移潛力之大難鎖以估量。例閱如，山東省餅氣象局一個三部門今年第酬三季度的無呢線板卡的采諷購量就在智500交萬片以上。富隨著移動運(yùn)怎算的快速發(fā)拳展，以及擴(kuò)似頻通信領(lǐng)域叫的技術(shù)成熟刮，基于駝Globa組lVSA瀉T鼓（全球甚小奪衛(wèi)星天線地仇球站），罷CDMA/悄GPRS趨的無線視頻天應(yīng)用將以不些可抵擋的潛靜力開創(chuàng)出一誠系列巨大的辟市場，并且黑同樣會發(fā)展亭出一系列新盤興的產(chǎn)業(yè)和致巨大的集團(tuán)負(fù)公司。培員我們在以上脾幾個領(lǐng)域中今，已經(jīng)突破紅了核心技術(shù)縫的壁壘，包傲括視頻壓縮喜技術(shù)、無線您技術(shù)、智能脈化技術(shù)和芯竿片設(shè)計(jì)等，穿并且在許多采重要的性能唯指標(biāo)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)啄超越了當(dāng)前猶國內(nèi)外公司晨。我們將抽保持在技術(shù)駝上的領(lǐng)導(dǎo)地網(wǎng)位，充分與里產(chǎn)業(yè)界的公比司合作，牢杜牢把握技術(shù)壘的高端市場落，為客戶提日供質(zhì)量可靠笛，穩(wěn)定的產(chǎn)樓品以及完善揭的售后服務(wù)孤。以國際化童的管理模式紡運(yùn)作公司，字并且依托核來心技術(shù)，多畏元化發(fā)展，撥不斷開拓新遺的產(chǎn)品和服義務(wù)，逐步實(shí)崗現(xiàn)全球戰(zhàn)略夫，成為一個鋼擁有強(qiáng)大技說術(shù)實(shí)力和工聲程能力，廣冊闊的銷售渠艙道的綜合性繡集團(tuán)公司，材確立在安防橡及其相關(guān)領(lǐng)千域的優(yōu)勢地活位。聞七.核心嗓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)牧1利．董事會：紙瘦我們公司的翅董事會由高枝素質(zhì)的商業(yè)阿及工業(yè)專業(yè)諷人士和專家碑組成。這個正董事會協(xié)助漠我們的管理收層制定切實(shí)豆可行的決策吐，執(zhí)行最有款效率的任務(wù)獎。越2?。芾黻?duì)伍前狀況亦膠我們擁有一釣支世界級水妻平的管理隊(duì)繳伍，他們在鹿工業(yè)生產(chǎn)、痕市場營銷、焰專業(yè)市場、智資訊收集、倉公共關(guān)系、露人事關(guān)系、啦各種有影響坦的崗位上具焦有直接的技烘術(shù)與豐富的勤經(jīng)驗(yàn)。湯八.公司醉優(yōu)勢說明絕一．團(tuán)隊(duì)優(yōu)胞勢：貍技術(shù)團(tuán)隊(duì)：版我們團(tuán)隊(duì)中勿不僅綜合了鄙國際化的人非才，擁有了頌視頻領(lǐng)域頂栽尖的技術(shù)團(tuán)況隊(duì)；而且項(xiàng)租目的幾個發(fā)快起人都在國嫁內(nèi)外技術(shù)界惹有較強(qiáng)的影煉響力，我們掩也得益于相續(xù)關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)匆外頂尖的工品程師的協(xié)助奧，并得到了分來自許多著耍名實(shí)驗(yàn)室和渠研發(fā)機(jī)構(gòu)骨欣干的大力支塞持。我們依粗托于著名的敢中國科學(xué)技奇術(shù)大學(xué)，我姑們的技術(shù)伙味伴來自中科持院，微軟中籍國研究院，驕LUCEN怎T匪，貝爾實(shí)驗(yàn)派室，齊UIUC預(yù)，脅UCLA土，弱MARYL究AND隊(duì)，刃TSING圾HUA激，潑PKU眼，滴BUAA隔等國內(nèi)外著辭名高校和研苗究機(jī)構(gòu)的骨向干人員。尤知其在姑CDMA匆擴(kuò)頻通信領(lǐng)款域和語音合稍成分析領(lǐng)域月我們有著名封的中科大擴(kuò)跨頻通信重點(diǎn)井實(shí)驗(yàn)室以及需中國訊飛實(shí)翁驗(yàn)室的支持訴，在硬件領(lǐng)盜域有來自上龜海奇碼科技揀的大力協(xié)助罵。這將有助殘于我們保持前多個領(lǐng)域的旅技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)始勢，有扎實(shí)瓶的底蘊(yùn)開拓?zé)粜录夹g(shù)領(lǐng)域冒的研發(fā)。稠管理團(tuán)隊(duì)：瓣成功渡過了喝種子期，公廈司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)傷隊(duì)形成了深腫厚的凝聚力肚和強(qiáng)大的戰(zhàn)橋斗力。從市紫場、銷售、上生產(chǎn)等各個促方面，都形榴成了先進(jìn)的究運(yùn)營理念。閣為了達(dá)到公鼓司的國際化曠綜合運(yùn)作，較我們邀請了飲具有豐富經(jīng)深驗(yàn)的人士加舊盟公司的管弱理層。協(xié)助蔬我們的律師殊事務(wù)所和會話計(jì)師事務(wù)所總是非常專業(yè)廉的中天與君全合，我們的銹顧問團(tuán)來自漂政界，財經(jīng)爛界，和產(chǎn)業(yè)蘇界的名家。潔二．市場優(yōu)蘿勢：瘦隨著與產(chǎn)業(yè)洽界聯(lián)系的加侮深，我們在衫國內(nèi)的視頻篩監(jiān)控產(chǎn)業(yè)界伏逐漸成為擁親有核心技術(shù)引的明星。我軟們已經(jīng)與京膝滬兩地的安術(shù)防公司做過麗深入的交流堆，達(dá)成一系禾列的合作意撫向，并且成裕功的銷售了匠我們的軟件害包初期產(chǎn)品綠；我們得到霸了韓國安防誦七大品牌的懶中國總代理巧的大力支持曬；我們將與俱美國拉斯韋剪加斯地區(qū)華麻人社團(tuán)領(lǐng)袖棋吳懷成先生濃在家用便攜尚式監(jiān)控器市率場上進(jìn)行合把作。除此之有外，通過路柏演，我們還隆得到了北京到著名的亞訊倆，大恒，中爸視，以及京器滬地區(qū)數(shù)十工家重要安防碎公司的合作擾意向，在此更基礎(chǔ)上，我痛們將發(fā)揮我精們的市場優(yōu)你勢，向國內(nèi)杏監(jiān)控領(lǐng)域的紅系統(tǒng)集成商紐銷售產(chǎn)品，夕同時通過深司厚的大型企熄業(yè)和政府渠急道進(jìn)行市場婆拓展。收第一章沒稱公司介紹厲公司的宗旨變持續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)樂國內(nèi)視頻監(jiān)買控市場的核庸心技術(shù)，逐殊步控制核心講技術(shù)的高端值市場，還將球大規(guī)模開辟制新的市場，征掀起一場產(chǎn)歪業(yè)界的革命星。將在腫2昨年到氏3澆年的時間內(nèi)包占領(lǐng)中國工媽業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域貌高端市場都65%伶以上的份額思,大并在斯2先年內(nèi)達(dá)到財煤務(wù)平衡。然欺后向多元化談方向發(fā)展，軌積極拓展視潤頻相關(guān)領(lǐng)域男的市場，在責(zé)5連年內(nèi)成為具碰有深厚的技扇術(shù)積累、公財司運(yùn)作國際繩化、強(qiáng)大的板工程能力、旅豐富的全球秒戰(zhàn)略市場渠是道以及卓越濁的綜合素質(zhì)昨的大型上市蛋公司。愿公浮司簡介資料沈我們的團(tuán)隊(duì)輸成立于擺2000堪年咽4字月，早期由級中國科學(xué)技勞術(shù)大學(xué)的一麗些技術(shù)精英趙組成，前期泰投入的資金漠來自于自籌龜以及學(xué)校實(shí)耀驗(yàn)室項(xiàng)目資窯金，外接項(xiàng)屈目，以及向頁產(chǎn)業(yè)界提供做技術(shù)支持。譯其后逐漸建身立現(xiàn)代化的廟企業(yè)制度，謙引入了優(yōu)秀傘的管理人員促。叫2002碧年捎3誕月，我們自阿籌資金成立桃了北京億器勾華業(yè)科技發(fā)咸展公司。潤三．部門職鉗能稅我們公司的么內(nèi)部組織結(jié)誕構(gòu)由六大部瓜門、四個中糕心和三個項(xiàng)波目事業(yè)部門匠和總經(jīng)理辦縣公室組成：扇市場公關(guān)部截，銷售及業(yè)屢務(wù)拓展部，搏客戶服務(wù)部笛，人力資源怕部，計(jì)劃財梨務(wù)部、審計(jì)技監(jiān)察部；研歉發(fā)中心，系架統(tǒng)集成中心改，情報中心羞，代理商中丟心；芯片板各卡事業(yè)部，紅無線監(jiān)控事解業(yè)部，智能器化監(jiān)控事業(yè)促部，開始運(yùn)剛作階段將，爹我們已經(jīng)對偷公司的整體油組織架構(gòu)進(jìn)季行了信息化途，并優(yōu)化人手力資源，由臥一人多任務(wù)談制到員工職慶位制逐步轉(zhuǎn)惠變，以避免灰公司結(jié)構(gòu)復(fù)秀雜而引起的巨人力資源浪艱費(fèi)。里四．牌孟公司管理六1.酸董事會媽我們公司的虛董事會由高貓素質(zhì)的商業(yè)惠及工業(yè)專業(yè)皇人士和專家終組成。這個鍵董事會協(xié)助衛(wèi)我們的管理監(jiān)層制定切實(shí)嗽可行的決策肉，執(zhí)行最有墨效率的任務(wù)莖。州2.航經(jīng)營團(tuán)隊(duì)（利具體人員組面成見第八章都）病我們擁有一尺支世界級水羨平的管理隊(duì)獵伍，在工業(yè)幟生產(chǎn)、市場許營銷、專業(yè)哄市場、資訊鑼收集、公共庭關(guān)系、人事粒關(guān)系、各種適有影響的崗畏位上具有直淹接的技術(shù)與欄豐富的經(jīng)驗(yàn)棋。尤3.闊外部支持（亂會計(jì)師事務(wù)最所傭/逮律師事務(wù)所嗓）鋸非會計(jì)師事務(wù)淋所：中天會材計(jì)師事務(wù)淋中天會計(jì)師肢事務(wù)所成立泰于密1993版年，開業(yè)六嘆年來，中天共會計(jì)師事務(wù)柳恪守獨(dú)立、世客觀、公正郵的原則，本浩著優(yōu)質(zhì)高效閣的宗旨，積淘極拓展業(yè)務(wù)軋范圍，甚池從剛開業(yè)時鵲的財務(wù)審計(jì)駝、驗(yàn)資發(fā)展腳到現(xiàn)在的以揮會計(jì)報表審宅計(jì)、資產(chǎn)評磚估、企業(yè)改豬制設(shè)計(jì)、會才計(jì)咨詢?yōu)橹骰?，外匯年檢恒、驗(yàn)資、稅脫務(wù)代理、表提法規(guī)信息服篇務(wù)及培訓(xùn)、械代理記帳為搏輔，主輔并較舉、互為支熊持的格局，供取得了較好困的社會效益愁和經(jīng)濟(jì)效益公，贏得了各疑界的廣泛尊段重和贊賞。叨軍中天會計(jì)師股事務(wù)所現(xiàn)有洗正式員工頂52找人，其中具噸有注冊會計(jì)湯師資格的員終工有糞29肢人，同時具丈有注冊資產(chǎn)栗評估師資格械的有圣8邊人，通過全槳國統(tǒng)一某喘考試取得證忌券相關(guān)資格桂的注冊會計(jì)找?guī)熡袩?相人，具有注葵冊稅務(wù)師資贈格的員工有竟12鞭人；從員工住的文化程度錘來看，具有子大學(xué)本科及縣以上學(xué)歷的封環(huán)員工有至46妙人，占員工恐總數(shù)的帖93%繭；從員工的漂后續(xù)教育與富培訓(xùn)來看，綱有炸50%房以上的員工視有國外工作啞或培訓(xùn)經(jīng)歷就；從員工的若年齡結(jié)構(gòu)來辣看，漿機(jī)主要從業(yè)人溜員平均年齡宋為牧29.5剩歲。芹便中天會計(jì)師艘事務(wù)所成立煎以來，一直攪與外交部、帆外經(jīng)貿(mào)部、另財政部、國貸家體改委、箱中國人民銀呀行、國家稅鋪務(wù)總局、北蟻京市國稅局寶、國家外元月匯管理局、慚中國注冊會綢計(jì)師協(xié)會、輪中國資產(chǎn)評仔估協(xié)會等政誼府部門及行狗業(yè)組織保持挎良好穩(wěn)定的吐關(guān)系，通過建與有關(guān)部門難的合作使中梁天會計(jì)師事毀務(wù)對國家占頸的有關(guān)法律褲、法規(guī)、政住策和程序有乏了更為全面榨和透徹的理豬解。自旺中天會計(jì)師拉事務(wù)所目前地已順利完成蛛脫鉤改制工歷作，實(shí)行有勉限責(zé)任制的虛組織形式。額在改制過程駱中，中天會寒計(jì)師事務(wù)針嶼對事務(wù)所的損現(xiàn)狀，及時壩調(diào)整業(yè)務(wù)、勺飼市場及人員薄知識結(jié)構(gòu)，仰在鞏固原有述客戶的同時判，積極開拓恰會計(jì)咨詢、忽管理咨詢及騙稅務(wù)服務(wù)市沉場，提供高鄉(xiāng)水平的咨詢捉服務(wù)，推動劉事務(wù)所的斃收多元化經(jīng)營疑，逐步縮小銳與國內(nèi)一流旅會計(jì)師事務(wù)翁所及國際著贏名會計(jì)公司殲的差距。同巴時，提高注師冊會計(jì)師的痕風(fēng)險競爭意狡識，恪守職練業(yè)道德，題饅確保執(zhí)業(yè)質(zhì)焰量，增強(qiáng)事蹲務(wù)所的競爭患能力。梯坦中天會計(jì)師刊事務(wù)所以其弱良好的企業(yè)蝶形象和競爭裁優(yōu)勢，為廣古大客戶提供菌為較為滿意語的服務(wù)。目做前，中天會炊計(jì)師事務(wù)已治擁有了一個輕相對穩(wěn)定、藍(lán)規(guī)模較大、縱柿跨地區(qū)行業(yè)厘的客戶網(wǎng)絡(luò)貍，涉及外經(jīng)蜓貿(mào)、工業(yè)、賀金融機(jī)構(gòu)、墾事業(yè)單位、粥外商投資企醬業(yè)及外資代療表處、運(yùn)輸排公司等竟律師事務(wù)所鳥：君合律師負(fù)事務(wù)受君合律師事向務(wù)所成立于涼一九八九年字四月。總部綱設(shè)在北京，醬在上海、挖婦深圳、可陽海口、訴蛙紐約設(shè)有分救支機(jī)構(gòu)。自講創(chuàng)立以來，倆君合一直嚴(yán)插格遵守國際效公認(rèn)的律師士執(zhí)業(yè)規(guī)則，籮并堅(jiān)持以建鏈立國際一流坦的律師事務(wù)占所為目標(biāo)，唱力求為國內(nèi)要外客戶提供臺高效率、雙承多方位的法紋律服務(wù)。礙君合自始以洲在中國發(fā)展犬高水準(zhǔn)的律邀師業(yè)為己任拼。經(jīng)過十多索年卓有成效雷的努力和探統(tǒng)索，君合已跟頗具規(guī)模并抹形成了進(jìn)一鋼步發(fā)展的良棟好格局。君當(dāng)合的合作精挺神、莖拼客戶至上的內(nèi)原則、笑直管理模式揚(yáng)駝、在業(yè)務(wù)領(lǐng)托域中的開拓臂性以及顯著斬的工作業(yè)績己，使她成為您年輕的中國碼律師業(yè)的先項(xiàng)鋒。常君合擁有一鼓支高素質(zhì)的慚法律隊(duì)伍，下這是君合實(shí)碗現(xiàn)向客戶承般諾的基本保傷證。君合的排律師均畢業(yè)輕于中國最有埋聲望的法學(xué)蛋院校，相當(dāng)憑一部分律師葵還擁有美國宏、蹈壽歐洲或日本研一流法學(xué)院錫的學(xué)位，其夢中一些人曾語在國外知名御律師事務(wù)所鼻執(zhí)業(yè)宿濁交流。亂由于出色的便法律服務(wù)，聲君合已贏得濾遍布世界各棍地的眾多客禁戶的認(rèn)可。誼我們的客戶炕包括國際組傲織、政府機(jī)款構(gòu)、跨國集扛團(tuán)、銀行、識各類基金組鎖織、證券公侵司、外商投濃資企業(yè)和國孫內(nèi)各類大中省型企業(yè)。這滴些客戶所從澡事的行業(yè)包故括金融、證窯券、自然資秒源開采、電晶力、交通、泄航空、通訊侄、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)濱、環(huán)保、機(jī)每械、電子、胡冶金、化工拐、醫(yī)藥、建升筑、輕紡、刪國內(nèi)外貿(mào)易彈、房地產(chǎn)等埋。其中不少艇項(xiàng)目結(jié)構(gòu)復(fù)沉雜，標(biāo)的巨勢大。座知識產(chǎn)權(quán)是飲君合發(fā)展較尸快的業(yè)務(wù)領(lǐng)廈域之一。君硬合為保護(hù)客食戶的知識產(chǎn)受權(quán)，全力對稀侵犯客戶版元權(quán)、專利、性商標(biāo)、軟件鄙和商業(yè)秘密諒的行為進(jìn)行鼠調(diào)查和索賠予。更重要的陰是，君合可攤以協(xié)助客戶母建立實(shí)施全幸方位的預(yù)防薄、監(jiān)控和事撤后補(bǔ)救方略辣，以確保其野知識產(chǎn)權(quán)得紗到最大限度歇的保護(hù)。償對于當(dāng)今高哀速發(fā)展的信餐息技術(shù)產(chǎn)業(yè)愉及其他高科私技產(chǎn)業(yè)，君灑合已組成信團(tuán)息技術(shù)法律置專業(yè)小組密孔切關(guān)注其發(fā)犯展，并已代橫理了一批有念影響的網(wǎng)絡(luò)撫公司建立開卻發(fā)電子商務(wù)差的業(yè)務(wù)。君大合律師對于系此類產(chǎn)業(yè)中嚇已經(jīng)存在的罩和可能出現(xiàn)辰的法律問題層，如利用外充資、網(wǎng)絡(luò)公映司結(jié)構(gòu)、網(wǎng)母絡(luò)侵權(quán)、信府息技術(shù)企業(yè)棕第二板市場遭上市等問題塊均有專門的脈研究。幕五．組織、點(diǎn)協(xié)作及對外唱關(guān)系：悉我們已經(jīng)同著安防和視頻得相關(guān)行業(yè)中憲的主要公司火發(fā)展了重要斜的利益關(guān)系孟。以下列出甘這些關(guān)系之瓦范圍：谷（鷹1駛）索錯技術(shù)支持：筆在長期的研檢發(fā)過程中我映們通過與外循界充分交流閑與協(xié)作，形標(biāo)成了一個有令強(qiáng)大的生命丹力的團(tuán)隊(duì)。漏我們從團(tuán)隊(duì)拌建立之初就報倡導(dǎo)開放協(xié)擇作的團(tuán)隊(duì)文慮化，積極地賽與國內(nèi)外優(yōu)屋秀的技術(shù)協(xié)溫會，團(tuán)隊(duì)或素個人廣泛協(xié)烏作。項(xiàng)目的初幾個發(fā)起人琴在國內(nèi)外技鈴術(shù)界都有較傾強(qiáng)的影響力俗，我們也得浪益于相關(guān)領(lǐng)待域國內(nèi)外頂遷尖的工程師逼的協(xié)助，并籠得到了來自每許多著名實(shí)芬驗(yàn)室和研發(fā)匙機(jī)構(gòu)骨干的柳大力支持。五我們依托于忌著名的中國辨科學(xué)技術(shù)大戰(zhàn)學(xué)，團(tuán)隊(duì)成恨員有來自中緞國羅LINUX枕協(xié)會的骨干廢，我們的技鏈術(shù)伙伴來自搬中科院，微粒軟中國研究縫院，記LUCEN孔T花貝爾實(shí)驗(yàn)室室，喬UIUC餐，朗UCLA耀，宜MARYL塔AN顧D伙，門TSING調(diào)HUA粉，最PKU適，搖BUAA晴等國內(nèi)外著打名高校和研在究機(jī)構(gòu)的骨型干人員。另漲外尤其在行CDMA仙擴(kuò)頻通信領(lǐng)糠域和語音合恢成分析領(lǐng)域籠我們有著名牢的中國科學(xué)次技術(shù)大學(xué)的偵擴(kuò)頻通信重壇點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以案及科大訊飛談實(shí)驗(yàn)室的一朵直以來的支喂持。我們也荷與上海奇碼弄科技在硬件奶方向達(dá)成了豐共識，將進(jìn)博行密切合作礎(chǔ)，在硬件構(gòu)砌架上直接面鎮(zhèn)向即將領(lǐng)導(dǎo)嚇芯片產(chǎn)業(yè)的綁SOC煉（肢Syste業(yè)mOn腦Chips挨）。這些都亦有助于我們打能保持多個炊領(lǐng)域的技術(shù)恐領(lǐng)先優(yōu)勢，辛并有扎實(shí)的蒙底蘊(yùn)開拓新銹技術(shù)領(lǐng)域的情研發(fā)。安防行業(yè)：營隨著與產(chǎn)業(yè)婚界聯(lián)系的加挽深，我們在惹國內(nèi)的安防堤產(chǎn)業(yè)界正在恒成為技術(shù)明顛星。我們已澤經(jīng)與京滬兩要地的安防公擺司做過深入雀的交流，達(dá)叼成了一系列嘴的合作意向盤。韓國七大營安防品牌的儉中國總代理斜已經(jīng)與我們旗達(dá)成了初步艇的意向，在儀產(chǎn)品成型后隆OEM版我們的板卡早。這些渠道才使我們得以鋪大量穩(wěn)定地充銷售。除了授這一部分，愚我們通過前茂期的倍Road弄Show沉，與很多大質(zhì)中型安防公極司和系統(tǒng)集戚成商達(dá)成共野識，他們也升是我們的潛愿在客戶。美啄國拉斯韋加忘斯地區(qū)華人紙社團(tuán)的領(lǐng)袖斤吳懷成先生漿也與我們在陣家用便攜式醫(yī)監(jiān)控器的研旱發(fā)上取得了崗合作意向；賄我們還得到福了北京著名政的亞訊，大蠻恒，中視等源公司的合作淘意向，以及稼京滬地區(qū)數(shù)恢十家主要安狐防公司的技砍術(shù)聯(lián)系。桐六、知識產(chǎn)妙權(quán)策略帆我們對我們賞的核心技術(shù)篇[the除codec扛ofM畜PEG4/典H.264壯；些Archi則tectu球reon炮wire犯less銅chip渴；框AI]課實(shí)行嚴(yán)格的銹保護(hù)措施。沿這項(xiàng)工作需悔要依靠有關(guān)葬法律的幫助協(xié)，如商業(yè)機(jī)論密保護(hù)法規(guī)父等等。但是喪歸根到底最雹有力的保護(hù)宋還是不斷的介更新技術(shù)。做應(yīng)該看到，深很多技術(shù)的貝標(biāo)準(zhǔn)是開放獲的，研發(fā)實(shí)躁力強(qiáng)大的公東司在一定時寇期之內(nèi)占有耳的優(yōu)勢，但防是沒有任何喉一家公司能背做到永遠(yuǎn)的燭壟斷。技術(shù)灘經(jīng)濟(jì)學(xué)提倡蜓主動淘汰自賓己技術(shù)的戰(zhàn)脅略，這樣可跡以達(dá)到利潤吳的最大化，敗并且將動態(tài)胖的優(yōu)勢變成茫靜態(tài)的優(yōu)勢描。這需要有肢強(qiáng)大的研發(fā)姑實(shí)力和廣泛區(qū)的技術(shù)合作性為支撐，而曲這恰恰是我濱們最擅長的磁。由于我們?nèi)蔚膱F(tuán)隊(duì)的扎賢實(shí)的研發(fā)功速底和快速反究應(yīng)的知識庫作，我們能長籃期保持當(dāng)前么技術(shù)領(lǐng)域的覺優(yōu)勢地位；異而且由于我裁們一向倡導(dǎo)研自由協(xié)作的投團(tuán)隊(duì)文化，沙所以我們也低將積極地與文在關(guān)聯(lián)技術(shù)楊領(lǐng)域擁有絕玻對優(yōu)勢的公可司合作，組蠅成一系列以比強(qiáng)強(qiáng)合作的尼技術(shù)鏈條，馳將技術(shù)優(yōu)勢菊轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略柄優(yōu)勢。宜七、場地與節(jié)設(shè)施便公司現(xiàn)在由抓北京的總部泊和合肥的研僻發(fā)中心組成唐，場地的使備用為租用，挪設(shè)施簡單。窮公司融資后倚，總公司將頁設(shè)在北京高賓科技開發(fā)園堅(jiān)區(qū)，享受高里科技公司的元稅收減免等潔優(yōu)惠政策。陣研發(fā)總部設(shè)眨在上海浦東謹(jǐn)開發(fā)區(qū)。成熟期：史確考慮到拓展悼全球的業(yè)務(wù)烘需要，我們探將把公司總宮部遷往中央店商務(wù)區(qū)（籌CBD灘）。研發(fā)總背部將進(jìn)駐中凝關(guān)村高科技長開發(fā)園區(qū)。呈第二章啄激市場分析刻降一．俱太市場規(guī)模、寶市場結(jié)構(gòu)與稼劃分哨1．整個市復(fù)場規(guī)模：都國內(nèi)目前的鮮安防市場基桶本集中于第裙二代監(jiān)控系的統(tǒng)，并且正祖處于一個極碗其關(guān)鍵的技魔術(shù)升級時期讓,傳統(tǒng)的算呀法將面臨無冷情的淘汰，士而以mpe抹g4/H.既264算法踐為核心的新脅一代產(chǎn)品將臺在2004婆年上半年以起前徹底的取得代現(xiàn)有產(chǎn)品錄。2003曠年,整個國胞內(nèi)有線視頻神監(jiān)控設(shè)備的蕉市場份額將白達(dá)到5.1永億美元，在信這個升級的奮過程中，占襯有核心技術(shù)柿，產(chǎn)品性能炕優(yōu)良的公司發(fā)，將會成為網(wǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的番制定者，從踢而在競爭中巡占據(jù)絕對的航優(yōu)勢。捉2．國內(nèi)市脅場狀況：驗(yàn)在國內(nèi)視頻源監(jiān)控行業(yè)中濤，應(yīng)用于有深線視頻監(jiān)控棟的視頻壓縮拌板卡市場份嶼額在200切3年將達(dá)到劇1.2億美蓮元，我們的緣視頻壓縮板寫卡產(chǎn)品的銷籠售對象是各泰大安防公司槳和系統(tǒng)集成轟商，目前市縱場上銷售同找類產(chǎn)品的公鞏司有上百家奴，但大多數(shù)溉都集中于M猶peg-1休和Mpeg焦-2的標(biāo)準(zhǔn)勉，處于被更搞新?lián)Q代的階舞段，但是真懸正自主掌握收Mpeg-椅4/H.2縫64技術(shù)的寶公司只有極良少數(shù)的幾家笑，他們在該睬領(lǐng)域是我們?yōu)E的主要競爭著對手，具體季的競爭者分完析在下一章呆里。唱3．國內(nèi)監(jiān)雀控行業(yè)現(xiàn)狀萌在分析視頻雖監(jiān)控行業(yè)的和市場時，我銳們很有必要薪分析一下監(jiān)攪控行業(yè)的價尋值鏈。價值縮鏈從上到下盼，依此為視誤頻算法的提瞧供商和板卡照設(shè)計(jì)商估→炎視頻芯片的而生產(chǎn)商頓→伸視頻板卡生全產(chǎn)廠商綠→刻整機(jī)系統(tǒng)的眠集成商架→血代理分銷渠出道商抬→班工程服務(wù)商江→溜最終用戶。雞每個企業(yè)都徹置身于這個備價值鏈中，辦扮演著雙重業(yè)角色，即每扣個企業(yè)都擁欄有自己的上娃游廠商和下張游客戶，同援時又是其它罪企業(yè)的上游莖或者下游廠帝商，所以位健置清晰是每份個企業(yè)首要喂的問題，不拉可能置身度枕外或者從上礙到下通吃。鏟國內(nèi)監(jiān)控企鹽業(yè)受資金和托人才的限制天，很難往上鉗層發(fā)展，準(zhǔn)DVR批視頻算法和久芯片制造目尿前不是普通聞公司力所能喉及的，在算委法領(lǐng)域只有餓包括我們的體幾家少數(shù)的控公司具備了爬成熟的研發(fā)約實(shí)力。小對于我們的富客戶，處于性價值鏈相對租下游的系統(tǒng)壯集成商來講棗，目前的市漿場競爭比較允激烈，請?jiān)诋?dāng)時歷史社條件下，相何對穩(wěn)定的局歡面被廠商的丙惡性競爭所嗽打破。企業(yè)碑規(guī)模各有不摧同，發(fā)展思擱路千差萬別賴，但銷售策墨略卻驚人的錦一致直“把打價格戰(zhàn)爹”碧。一些有實(shí)占力的企業(yè)為鄉(xiāng)了排擠新進(jìn)京入者，想利碑用公司規(guī)模掠和資金實(shí)力清“音將價格戰(zhàn)進(jìn)頓行到底怕”啄，望求最大凱限度的占領(lǐng)晴市場份額。疏大家很少考平慮產(chǎn)品的穩(wěn)買定性和可發(fā)樓展性及今后計(jì)的售后服務(wù)誕，造成了市距場價格的混狠亂。掩在這種情況銀下，作為系做統(tǒng)集成商的筆供貨方餓——纏視頻板卡廠永商，他們的籌盈利空間也跨在被逐漸壓葡縮。目前國浪內(nèi)的視頻板跳卡廠大多以女委托生產(chǎn)的偉形式進(jìn)行生山產(chǎn)，他們具債有一定的研煮發(fā)和設(shè)計(jì)能濤力，但是對源于視頻算法筋研發(fā)和芯片錘設(shè)計(jì)生產(chǎn)，鬼也就是整個襪板卡中最重回要的部件，黑國內(nèi)幾乎沒贊有公司具有工研發(fā)實(shí)力，熟國內(nèi)的視頻消板卡的視頻卷算法和芯片編大多以采購身韓國和美國處的為主，在雞這種情況下歷，對于視頻兵算法的提供挽商和芯片設(shè)狹計(jì)生產(chǎn)商要招求也由高質(zhì)飽量逐步趨向佛于高效率低刮成本，這樣漠，技術(shù)難度要很大的視頻耕算法實(shí)現(xiàn)的境高效率壓縮蝦和難度同樣納大的芯片設(shè)慌計(jì)實(shí)現(xiàn)的低玻成本應(yīng)用將要成為視頻板贈卡廠商的追產(chǎn)崇。但是視沸頻板卡廠商標(biāo)的盈利空間患還是大于視燕頻算法的提災(zāi)供商和芯片掃設(shè)計(jì)商的。黎所以，掌握尾處于產(chǎn)業(yè)鏈憑上游的核心財技術(shù)，并且摟具有生產(chǎn)板勵卡和銷售渠孝道的公司才硬能成為監(jiān)控便行業(yè)最后的牽贏家，同時屢這樣的公司文也肩負(fù)著調(diào)杠整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)艙，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)且方向或變革報的重任。億板器華業(yè)目前壇在監(jiān)控行業(yè)高的價值鏈中括所處的位置膜是極其上游精的位置際——喪視頻算法的殿提供商和板名卡設(shè)計(jì)商，叨隨著公司規(guī)哈模的擴(kuò)大，毀我們將逐漸黑進(jìn)入工程領(lǐng)科域，提供高立集成度和搞脂技術(shù)密集的剪完整的解決橡方案。以擴(kuò)盼大盈利空間看，逐步成為野引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方訊向的領(lǐng)頭公用司。場4遭．視頻監(jiān)控驢行業(yè)的兩個吃發(fā)展方向支隨著視頻監(jiān)網(wǎng)控應(yīng)用的進(jìn)急一步發(fā)展，聰必然要求謎把當(dāng)前的高挽科技智能信褲息處理技術(shù)糖集中于監(jiān)控裳系統(tǒng)產(chǎn)品中件，對海量數(shù)拒據(jù)信息進(jìn)行衛(wèi)綜合的智能也處理。濁而且隨著安斗全問題的日純益突出，各仗國都在大力藍(lán)推進(jìn)智能化智安防系統(tǒng)的厘廣泛應(yīng)用。蛋在此背景下路，新一代的蹤高科技智能怕監(jiān)控系統(tǒng)不宵僅僅逐漸成底為國際安防蟻領(lǐng)域的熱點(diǎn)繳，而且也將時成為國內(nèi)監(jiān)趁控領(lǐng)域的發(fā)將展方向，許編多國際大型奪安防公司都焰已經(jīng)銀將目光瞄準(zhǔn)美更加智能化懶的第三代數(shù)追字監(jiān)控系統(tǒng)痕。第三代監(jiān)舒控系統(tǒng)作為霉第二代監(jiān)控駝系統(tǒng)的升級宇替代產(chǎn)品，賣可以做到用“搖無縫提”首替代，是真術(shù)正的技術(shù)密缺集型的產(chǎn)品志，具有廣闊快的市場前景愚。而國內(nèi)的吩安防市場在稿完成了壓縮蓋技術(shù)的更新絹之后，也將重很快進(jìn)入智巷能化技術(shù)的鉤競爭，屆時底將產(chǎn)生一批噴新型的大型性公司，但其議技術(shù)門檻之俊高必將使競勁爭的空間留鄙給真正具有棕研發(fā)實(shí)力的巴公司。疏另外，隨著推信息全球化富的發(fā)展，大濟(jì)量的無線網(wǎng)罩絡(luò)監(jiān)控將廣耗泛應(yīng)用。以虎地理信息系阿統(tǒng)（鈴GIS斯），氣象監(jiān)灑測系統(tǒng)，雷禽達(dá)站系統(tǒng)等料專業(yè)化應(yīng)用咳為主力，無糊人監(jiān)控系統(tǒng)翠將在未來的餓3由年里迎來一惠個發(fā)展的高輪峰。其市場脆潛力之大難瑞以估量。例鋪如，山東省溜氣象局一個鏟部門今年第剖三季度的無慎線板卡的采此購量就在位500隙萬片以上。味隨著移動運(yùn)脊算的快速發(fā)式展，以及擴(kuò)答頻通信領(lǐng)域決的技術(shù)成熟豎，基于陷Globa性lVSA跪T么（全球甚小怎衛(wèi)星天線地桑球站），驢CDMA/腫GPRS捷的無線網(wǎng)絡(luò)盡視頻應(yīng)用將供以不可抵擋氏的潛力開創(chuàng)失出一系列巨制大的市場，棟并且同樣會欺發(fā)展出一系元列新興的產(chǎn)邊業(yè)和巨大的機(jī)集團(tuán)公司。爆二．政策分責(zé)析還911惡以后，安防穴成為突出的訴主題，各國殺政府都在制戚定法律法規(guī)盾來推動安防減技術(shù)的革新辜和應(yīng)用，而賞且政府部門芬也將成為采塵購的主力。倉2002磚年桂5棒月，中國政咬府明確提出猛了發(fā)展智能團(tuán)監(jiān)控系統(tǒng)的撤要求。這必匯將極大地推犧進(jìn)安防技術(shù)該的革新和市朋場的擴(kuò)張。吊另外，隨著吃全球信息化次的深入。如必何充分利用逮衛(wèi)星和地面嘆CDMA/析GPRS運(yùn)系統(tǒng)來發(fā)展亂移動運(yùn)算和曲無人監(jiān)控也論成為政府工慘作的嶄新主喪題?？紤]到榜無線技術(shù)在松國防、商業(yè)叉、科技、教慨育等方向的無重要戰(zhàn)略意請義和巨大前盲景，政府必賢將大力的扶奉植本地有潛丈力的公司發(fā)扣展本國的技予術(shù)市場，采莊購和政策支綿持將會迅速喪的促進(jìn)技術(shù)雄領(lǐng)先者的資稻本積累。寒三．我們的棄技術(shù)狀況和襲進(jìn)入策略基MPEG4湊/H.26巨4是國際標(biāo)止準(zhǔn)化組織（聰ISO）與炮國際電信聯(lián)楚盟（ITU夢）制定的視涉頻壓縮標(biāo)準(zhǔn)猾，采用了當(dāng)糾今最先進(jìn)的浮基于對象的后視頻壓縮算勤法，并且大翠大拓展了基霉于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)隸用。國內(nèi)掌能握該核心技才術(shù)的公司寥荷寥無幾，而眼我們不僅掌斥握了該技術(shù)周，而且我們味的算法性能蝴遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于崗國內(nèi)同類的呢產(chǎn)品，在主哪要性能指標(biāo)廉上是其兩到蛋三倍。所以過這將成為我糞們的切入點(diǎn)雄，我們將針盜對當(dāng)前的應(yīng)柏用使該技術(shù)威產(chǎn)品化，推售出板極的系妨列產(chǎn)品，迅懂速的占領(lǐng)高銳端市場，成伍為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)早，實(shí)現(xiàn)初步侍盈利。如其后隨著無穴線市場的孕妖育成熟，我銀們將陸續(xù)推夸出基于無線趕的系列產(chǎn)品暈。在高端市疫場可以采用趨全球甚小衛(wèi)籌星天線地面災(zāi)站（VSA鏈T）作為傳恭輸層,在低城端市場可以庫采用GPR巷S/CDM僚A作為傳輸清層，爭取全數(shù)局的優(yōu)勢。廈由于無線的桶應(yīng)用非常的抄廣闊，我們魔也將在充分蝴調(diào)研的基礎(chǔ)盆上考慮進(jìn)入詳視頻處理相疤關(guān)領(lǐng)域。皂隨著安防系嶼統(tǒng)的進(jìn)一步潤廣泛應(yīng)用，欲如何對海量間數(shù)據(jù)進(jìn)行處釘理也將會成侄為瓶頸。市側(cè)場必然要求講把當(dāng)前的高摘科技智能信龜息處理技術(shù)本吸收入監(jiān)控圍系統(tǒng)產(chǎn)品中率，對海量數(shù)屈據(jù)信息進(jìn)行償綜合的智能倆處理。在這伐個領(lǐng)域我們燈將針對細(xì)分淺的市場做出悄一系列的解垃決方案，建鍛立強(qiáng)大的工附程團(tuán)隊(duì)，承渣接大型工程射項(xiàng)目。櫻第三章四擾競爭分析擠從技術(shù)來看以，我們在國期內(nèi)乃至亞太遞地區(qū)占有絕禮對的優(yōu)勢。枕我們的產(chǎn)品撐將促成產(chǎn)業(yè)毫界的技術(shù)革膏命。并且能施夠從上至下志的創(chuàng)造一系即列新的市場洪。我們將占卵據(jù)技術(shù)的上尤游，把握技威術(shù)高端市場撿的優(yōu)勢。對純于工程項(xiàng)目誕而言，由于利該領(lǐng)域更加歇注重綜合素敞質(zhì)和企業(yè)資哭質(zhì)。我們將儲會遇到來自礎(chǔ)工程界的激影烈競爭，所龍以在發(fā)展的弓過程中，我廉們將謹(jǐn)慎的涉選擇進(jìn)入工量程項(xiàng)目的時弟機(jī)。章從市場來看古，我們將大傷力發(fā)展我們停的銷售渠道刪。但是我們雙的競爭對手涉也會使用某勇些類似的銷演售渠道，比束如發(fā)展政府著關(guān)系、行業(yè)葉協(xié)會關(guān)系以宜及代理商體賴系等。所以灌如果我們希俗望在這方面框也建立自己配的優(yōu)勢，則令不僅需要投描入較大的精對力，另外我肌們還要在市船場方面也大潔力創(chuàng)新，提正高我們營銷雀手段的科技暗含量，豐富求我們的盈利拔手段。埋從管理來看剩，由于員工坦的素質(zhì)較高雕，我們早在縮2000豆年團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立乏的時候就按烏照大型跨國粘公司的標(biāo)準(zhǔn)含建立了公司幫專用的涂VPN和，妻BBS駕，筑Video桐Phon騎e勝，饞Webma另il趕等現(xiàn)代化的菜技術(shù)手段來星實(shí)現(xiàn)全公司增的資源共享村和全息化辦非公。我們借瘦鑒麥肯錫和樸微軟的模式俱建立了實(shí)時學(xué)更新的知識蘭庫，在員工努中形成了具裹備了國際化胖的工作風(fēng)格鉆，已經(jīng)建立祖快速反應(yīng)的王學(xué)習(xí)型企業(yè)盈文化。這對妻我們保持技憲術(shù)的領(lǐng)先和僅團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步譜具有重大的嫂意義。瓦這里是目前塵市場上，我溉們的競爭者膀和對比分析婚。菠漢唐滔德加拉秧?？低暲諆|器華業(yè)拿市場戰(zhàn)略坦提供流媒體揪集群系統(tǒng)為喚主，主要客譜戶為數(shù)據(jù)總倘局的多媒體當(dāng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)槳提供自主產(chǎn)訊權(quán)的視頻監(jiān)問控板卡為主同，面向整機(jī)浩生產(chǎn)商。食提供視頻監(jiān)苗控板卡和視奮頻算法包為抓主，面向整且機(jī)生產(chǎn)商和針中小型板卡率生產(chǎn)商。心視頻算法的洞提供商和板雞卡設(shè)計(jì)商，擁提供完整的滅解決方案，綢逐漸進(jìn)入工凡程領(lǐng)域務(wù)技術(shù)對比助自主掌握了勵H.263艘水平的壯mpeg4虜算法，工程殃能力較強(qiáng)。駐自主掌握了才H.263碌水平的叮mpeg4依算法。妻自主掌握了燦H.263罪水平的洋mpeg4摟算法。僚自主掌握了哭mpeg4變及最新的呢H.264匠算法，比萍H.263壇算法提高托30%請以上的效率凝，板卡設(shè)計(jì)摸及工程能力子較強(qiáng)。眉管理水平番略紛略注略懇知識型學(xué)習(xí)祝型企業(yè)托與安防行業(yè)膊相關(guān)的客戶委資源和綜合畫發(fā)展所需的辣關(guān)系優(yōu)勢：供1偉．大型企業(yè)伶：封石油行業(yè)：晶中石油，中割石化，中化第。（工業(yè)監(jiān)蝴控）絡(luò)煤炭工業(yè)：華礦山，礦井亦（工業(yè)監(jiān)控痕）團(tuán)鋼鐵行業(yè)：祥（工業(yè)監(jiān)控涂）交通建設(shè)銀行房地產(chǎn)商毀2業(yè)．政府關(guān)系罩：公安部建設(shè)部科技部懷邊信息產(chǎn)業(yè)部鍵偉國家郵政總燕局煤撥國土資源規(guī)籍劃部晝3俱．資本關(guān)系弱：邀丘海外融資渠罪道灑海外投資銀政行、投資人海外基金物奴大型國際承爭銷商苗JP叢摩根樣舉所羅門吸·劑美邦等系第四章收泳市場營銷狼塘一．先壤概述營銷計(jì)企劃汗要從我們的仗各個的銷售攜部門計(jì)劃，微通過不同的沖渠道銷售我全們的產(chǎn)品和御服務(wù)。這些臟渠道包括：偵政府支持項(xiàng)迎目、行業(yè)協(xié)寧會支持項(xiàng)目肉、各省科技離部門、各個禿大型系統(tǒng)集藥成商等。少這些渠道的選作用都非常托重要，因?yàn)榭福喝疚覀兊目蛻翥暦植级嘹呄蛭暧诟叨诵枨蠡?，市場的拓溜展和銷售渠愚道的建立往部往會由于上僵述渠道的作繼用而產(chǎn)生關(guān)先鍵性的變化業(yè)，并會帶來塊巨大的發(fā)展憲空間和利潤毫。我們在市涉場拓展的過融程中要由各勞個省或者地狠域的不同需耐求制定區(qū)域蹲的戰(zhàn)略發(fā)展愉計(jì)劃，并且本由國家的政爬策變化為依幅據(jù)，發(fā)布新偏的產(chǎn)品和服槳務(wù)，通過高無端技術(shù)的研底發(fā)，爭取成息為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)俊。同時我們倦在市場及銷再售渠道的建栗立過程中要嗚利用已有的起同類產(chǎn)品的練渠道，來進(jìn)此行戰(zhàn)略整合悠，并且積極姻發(fā)展代理商擦和銷售聯(lián)盟狠的體系。肅我們的競爭淹對手也使用擔(dān)同樣的銷售牽渠道，比如枯發(fā)展政府關(guān)港系、行業(yè)協(xié)適會關(guān)系以及姨代理商體系扇等。不過，防相比之下，俗我們的銷售惑策略更有效專：然在技術(shù)上，鴉我們擁有得六天獨(dú)厚的技販術(shù)力量，完唱全可以占據(jù)慨高端技術(shù)領(lǐng)蔥域，并積極企發(fā)展成為行卸業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為幣公司的市場疫營銷進(jìn)行強(qiáng)跡有力的支持異。熟我們會對我遠(yuǎn)們的品牌戰(zhàn)答略進(jìn)行智能洲化分析以及悟?qū)嵤┣昂蟮年懶畔⒒幚韱?，以確保品廊牌拓展的可回行性，降低禍品牌拓展的賓成本。尚我們將以掃SIEME趁NS私的國際營銷波策略為藍(lán)本頸，對公司的婚全球戰(zhàn)略和另國際化發(fā)展溜進(jìn)行有效的延方針制定，視并且對市場班營銷人員進(jìn)奉行培訓(xùn)。望通過我們制廉定的詳細(xì)的竄、程序化操減作的戰(zhàn)略聯(lián)拼盟發(fā)展策略肅和公司的代責(zé)理商運(yùn)營機(jī)救制，我們將縮擁有一批強(qiáng)取大、高效率欠的銷售群體墓和關(guān)系網(wǎng)。貓我們將建立姻一套完善的納客戶關(guān)系管斧理系統(tǒng)（簡CRM另）和企業(yè)資弓源規(guī)劃系統(tǒng)間（盤ERP掩）雁通過以上的儉營銷策略和寒公司整體化移的運(yùn)作，使器我們得以高有速高效地占跳領(lǐng)市場、同踐各種競爭者臟和潛在競爭意者進(jìn)行競爭栽。我們將在戶二年到三年啟時間內(nèi)占領(lǐng)錢中國工業(yè)監(jiān)息控領(lǐng)域高端滴市場俱70%慣以上的份額鍬。勉我們的產(chǎn)品孫將采取積極減靈活的定價費(fèi)方式，并通協(xié)過多種渠道但進(jìn)行銷售。偶這些渠道包陽括直銷、電劫話推銷、及陰建立分銷系吸統(tǒng)等，所有貝的這些銷售帝方式都是以矮國內(nèi)為發(fā)展今基礎(chǔ)向世界使范圍推廣。化我們在北京歲建立一個直絮銷場所，以愁上海、廣州必、深圳、山灌東為分銷渠狂道的核心，難進(jìn)行華北、網(wǎng)華東、華南箏的地域拓展萍，并且在亞嬸太地區(qū)、北垃美地區(qū)、和耽歐洲地區(qū)建耳立樸OEM蛙和代銷體系傅。我們的分膚銷渠道包括供與拉OEM漸廠商有關(guān)系畏的系統(tǒng)銷售凱商，獨(dú)立銷拋售商（隸ISV送）和獨(dú)立服彩務(wù)商（真ISP瘡）。口二．婆魔銷售政策的答制定嘴我公司的產(chǎn)銹品的市場總?cè)~計(jì)劃是以下昏列因素為基廟礎(chǔ)的：故市場需求、障政策導(dǎo)向、制區(qū)域化發(fā)展東公司將綜合慧考慮直銷、哭銷售、授建立分銷渠駝道等方式來什促進(jìn)銷售。芝與此同時，腎我們將致力膜于建立全球燃化的銷售網(wǎng)斑絡(luò)。我們通評過建立客戶追關(guān)系管理系拌統(tǒng)（CRM霉）、呼叫中堂心（cal攔lcen亮ter），析以支持我們環(huán)實(shí)施銷售戰(zhàn)前略。誼我們計(jì)劃構(gòu)墾建的業(yè)務(wù)類卡型有基于視顏頻監(jiān)控高端避市場的芯片益及板卡、無光線視頻監(jiān)控包系統(tǒng)、第三毀代智能化視評頻監(jiān)控解決拜方案。未在芯片及板茅卡以及無線澇視頻監(jiān)控系欺統(tǒng)的市場中哈，我們將通紀(jì)過直銷，占似領(lǐng)大部分國謊內(nèi)市場。因嗓為在這兩個萄領(lǐng)域中，我悄們的銷售對園象是大型的涂系統(tǒng)集成商羊和OEM的率廠商。該銷叢售流程，往婆往是以需求限為導(dǎo)向，以鳴服務(wù)為主，薪銷售將會進(jìn)計(jì)展得比較順閉利?？紤]到房全球的市場帶，和銷售成馬本的控制，午我們將在一欣定時期內(nèi)對僵國外市場實(shí)款行代銷方式憂。我們在海侄外的市場主仁要集中于亞你太地區(qū)、北仍美地區(qū)和歐且洲地區(qū)，在趁這些地區(qū)中更，我們將以疫代銷的形式巾為主。發(fā)展鑒1年以后，蔥公司將以直緩銷為主。我鋤們預(yù)計(jì)3年添內(nèi)，公司產(chǎn)受品的整體銷辭售比例大約盛為25%代淘銷，75%吳直銷。概對于第三代宰智能化視頻垂監(jiān)控解決方序案，我們將辟建立不同的何銷售模式，匙將主要采取籮基于項(xiàng)目為停主的銷售策啊略。銷售方法喊因?yàn)槲覀冡樉脤Φ氖歉叨藵墒袌?，我們掉的銷售對象采是大型的系女統(tǒng)集成商和魚OEM的廠煎商，我們將區(qū)與系統(tǒng)集成至商進(jìn)行戰(zhàn)略攪整合，與市晉場拓展緊密獨(dú)結(jié)合，發(fā)揮智在行業(yè)中的賞技術(shù)優(yōu)勢和艦市場營銷渠拌道，拓展客瘦戶。禮在促銷的過迅程中，我們炭將采取軟性糧廣告、技術(shù)嫂研討和發(fā)表豐文章、參加客會議展覽、匙舉辦活動、批與政策和行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合妖、網(wǎng)絡(luò)宣傳獅、電視節(jié)目士的采訪等媒灘體宣傳方案檢，我們會以易工程進(jìn)度的箭方式進(jìn)行切釘換和發(fā)展，釣以推廣公司彩的產(chǎn)品品牌命為主體，公鞭司的科技理堡念為扶助，查執(zhí)行跨媒體守整合的品牌鉤和市場營銷鴿戰(zhàn)略。同時貫公司將大力吹開展與其他蕩公司、機(jī)構(gòu)糾、協(xié)會、政田府的戰(zhàn)略和蛛作，將對公曠司在行業(yè)內(nèi)嬌外的影響大旬力提升。旦我們的產(chǎn)品捎芯片及板卡醋以及無線視弟頻監(jiān)控系統(tǒng)蒜是周期較短卡銷售行為，壘第三代智能畫化視頻監(jiān)控盆解決方案將助是周期較長百的銷售行為俱。產(chǎn)品定位垮我們對實(shí)現(xiàn)氏銷售目標(biāo)的休銷售步驟的規(guī)監(jiān)測機(jī)制將悄參照同類市脊場的監(jiān)測機(jī)刻制制定。觸就市場定位說而言，我們來能利用我們鞋的技術(shù)發(fā)展董來滿足不同憂顧客的要求助，進(jìn)行多層海次的銷售策蝦略。評我們的銷售站步驟分別有睜四步，射首先是市場蹄滲透。蛛第二步是注臭意拓展政府滲關(guān)系和行業(yè)執(zhí)協(xié)會的關(guān)系原，發(fā)展相關(guān)綢的銷售渠道稠。正第三步是注筋意發(fā)展合作仗伙伴關(guān)系，庸如技術(shù)合作綁、銷售渠道做合作、市場父拓展合作等倡。綁第四步是開殘拓代銷，我謙們將我們的貨產(chǎn)品的試用藥包裝隨代銷敏商的商品銷介售送到客戶疏手中，以宣黃傳我們產(chǎn)品瞇的具體性能舅。凡三、銷售渠饑道與伙伴閱我們的銷售朱渠道包括以米下幾種：分銷商：湊確定分銷商類是我們市場鐵計(jì)劃中的重蓬要環(huán)節(jié)。我唐們將首先選姐擇那些從前沸就已經(jīng)建立訪起來的銷售巧渠道，這些暗銷售渠道相哀對來說人員柏專業(yè)性強(qiáng)、緊隊(duì)伍穩(wěn)定、悟熱情高。直接銷售：朋我們的計(jì)劃始將使我們形辟成一個有力膊的直銷體系甚，我們將進(jìn)醋行實(shí)際合同霸金額的促進(jìn)上政策，使我罵們直接銷售孤利潤率超過蓬生產(chǎn)率及銷仍售率。悟代理銷售商惜：裂我們給代理帝銷售商的理守念視技術(shù)核心和療產(chǎn)品質(zhì)量：狡我們具有制御定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)諷的技術(shù)優(yōu)勢君，并且我們逢系統(tǒng)級的產(chǎn)列品也具有卓滾越的性能，右遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于醬國內(nèi)的同類貫產(chǎn)品。奴價格觀念：瑞高利潤空間嫂，高技術(shù)附藍(lán)加值，高定淺價策略。盛盈利：強(qiáng)調(diào)屆營銷價值。戒技術(shù)支持：菠利用高科技丟網(wǎng)絡(luò)手段實(shí)齊時、專業(yè)、剃高效的交互能。院設(shè)計(jì)，制造談與包裝。嫁廣告宣傳與坊公共關(guān)系：洲需要最大程揀度地提高顧鋼客的理解度生和需求。道有效的銷售蕩（宣傳）資笛料可使銷售承過程加快和攝簡易化。芒競爭優(yōu)勢：芹具有特點(diǎn)而嫌有效益。養(yǎng)儲運(yùn)：實(shí)時巨生產(chǎn)，實(shí)時陶發(fā)貨。保持卸甚低庫存，污保證現(xiàn)金的沈流動。更市場穩(wěn)定性準(zhǔn)：保持高利濃潤空間和市惡場領(lǐng)導(dǎo)地位乏。隔系統(tǒng)集成商看的代表：呈由于系統(tǒng)集墾成商的代表眨掌握著與我亮們的產(chǎn)品相忘兼容的其他郊品種的產(chǎn)品厭，所以我們駝相信，最好姨是選擇擁有狠產(chǎn)品互補(bǔ)性引和兼容性的默人士作為我侵們的系統(tǒng)集啦成商代表。壇我們的某個且垂直市場銷背售代表與我菠們的商業(yè)專舍家和技術(shù)專率家制定出適利合市場的互何補(bǔ)產(chǎn)品。鄉(xiāng)行政袖/鷹法人銷售OEM雕有了企OEM逐這樣的條件允，我們就可毫以將我們的改核心技術(shù)納堆入櫻OEM食廠商的產(chǎn)品劍生產(chǎn)線中，蟲進(jìn)行技術(shù)性亦采購。國際市場：榨由于產(chǎn)品的因特點(diǎn)，我們持從一開始就成面向國際化厲的市場。秘按優(yōu)先權(quán)順燕序的目標(biāo)銷瘋售國家：亞笑太地區(qū)市場餃、北美市場教、歐洲市場檔。厲我們對于全住球戰(zhàn)略，我也們將制定詳譯細(xì)的撤退計(jì)也劃，在實(shí)施悠開始階段，尚我們將采取邁代理商為主革的策略。餅四、銷售周詠期笨我們按照區(qū)橋塊的劃分，其根據(jù)每個區(qū)程塊的買主的心教育水平，觸實(shí)施業(yè)務(wù)的色復(fù)雜性，或?qū)捚渌跁r間法上和推廣應(yīng)則用上的影響紗因素，縮短害銷售周期。留比如通過對抱潛在客戶進(jìn)歸行產(chǎn)品性能早的培訓(xùn)等。垃我們的產(chǎn)品竹芯片及板卡佛以及無線視箭頻監(jiān)控系統(tǒng)繭是周期較短拌銷售行為，陷第三代智能御化視頻監(jiān)控敢解決方案將懸是周期較長都的銷售行為拆。換五、市場聯(lián)綠絡(luò)功我們會在產(chǎn)懷品上市后，窗對于產(chǎn)品的感市場鞏固進(jìn)童行加強(qiáng)、促技進(jìn)、支持。逝我們將使用矛各種各樣的徐方法來獲取銅免費(fèi)的廣告殿宣傳和促銷嫁效果。撕我們需要擴(kuò)扛大促銷力度瓣，為達(dá)到此綠目的，必須突采取進(jìn)攻性全、主動性、原廣泛擴(kuò)大選對擇性銷售的紙范圍。為了挑達(dá)到我們的湖銷售目標(biāo)，建我們計(jì)劃在惕主要的行業(yè)僵雜志上，如音慧聰傳媒和秩其他相關(guān)的吩安防、昂IT腫媒體上發(fā)布著軟性廣告。秤我們將在代仗理商的協(xié)助牲下，制定綜趣合性廣告宣烘?zhèn)鲀?nèi)容和促掉銷計(jì)劃。我團(tuán)們以兩種方搞式發(fā)廣告，踏一種是由我顆們自己發(fā)布題，第二是聯(lián)典合與我們的袖市場銷售關(guān)械系的分銷商離，違OEM傲廠商，零售評商及其他公非司共同發(fā)布川。蹦我們將按正息常的方式廣彼泛地聯(lián)系下驗(yàn)列各部門：慣主要相關(guān)刊側(cè)物的編輯部鋸門，商務(wù)和艷地方出版機(jī)醬構(gòu)，現(xiàn)有顧薯客所在公司博的主要管理屠人員，雇員鞠組織，用戶瞞集團(tuán)，顧客折，競爭對手冊，銷售代表井，等等。觀1、貿(mào)易展反銷會富本公司將參犧加各類活動狹計(jì)劃來促進(jìn)前公司和產(chǎn)品曠的知名度，縮比如展銷會驗(yàn)、高交會等基。蹦2003窯年，本公司勤將致力于開返發(fā)和生產(chǎn)視淺頻監(jiān)控設(shè)備企的板卡和芯破片。在確定夏我們的貿(mào)展蟲時，我們考佳慮以下幾個櫻因素：簡市場需求、畢國家政策、辯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等身。拒根據(jù)以上的持考慮，這些驕展銷活動被本選定在橫2003勤年下半年進(jìn)藍(lán)行。費(fèi)2、廣告宣扁傳蔥我們會印制哥公司的宣傳故手冊、宣傳殖資料、產(chǎn)品生介紹資料等賄，并且在相才關(guān)媒體上進(jìn)膏行突出重點(diǎn)捧的論述宣傳寄。對于公司覆整體的發(fā)展須，我們將利歌用我們的媒憑體資源和公拴關(guān)渠道進(jìn)行蘿跨媒體平臺搏的戰(zhàn)略推廣舊，由電視節(jié)希目采訪、網(wǎng)駛絡(luò)支持宣傳賞、平面軟性償報告等等。熄3、新聞發(fā)歐布會奏我們將在公烏司產(chǎn)生重大券決策和重大欠事宜時，由項(xiàng)媒體進(jìn)行采挨訪報導(dǎo)，新肥聞介紹，舉另辦中小型新接聞發(fā)布會。休4、年度會舟議/學(xué)術(shù)討唇論會些我們將參加瞎幾個主要工扒業(yè)項(xiàng)目和行女業(yè)的學(xué)術(shù)會亦議。我們將它與市場伙伴于合作，無需吵購買展銷攤蜜位就可以增解加我們的知箭名度。這其螞中的因素就著包含著對年急會、展銷會置、學(xué)術(shù)會的慢參與行為。們5、國際互承聯(lián)網(wǎng)促銷斯我們將通過怨互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行華根據(jù)最近綜盈合的新聞或故特別報導(dǎo)，將我們公司的垃網(wǎng)站將成為丈國內(nèi)行業(yè)信加息最可靠的耍、及時的、蹦對分銷及顧惡客有影響的倆、對行業(yè)景按氣情況進(jìn)行賽預(yù)測的重要德來源。脫6、其它促示銷因素燃我們正在尋培求更多的機(jī)職遇，比如通淺過遠(yuǎn)程試驗(yàn)催、交易等方拿式與國際上贈同行業(yè)的相欠關(guān)公司共同逝拓展市場。供7、貿(mào)易刊繞物、文章報扶導(dǎo)矛我們的首席憑技術(shù)官黃長葬征作為視頻芹行業(yè)的權(quán)威寸人士將定期里參與國際型袖大型學(xué)術(shù)研慧討，我們的挑CEO量與孤CTO撈也將會定期蝶參與相關(guān)領(lǐng)制域的高峰論條壇。由于我音們一直以來譯堅(jiān)持的自由括協(xié)作的風(fēng)格嶄，我們將持花續(xù)在有關(guān)學(xué)愛術(shù)雜志（國奔際、國內(nèi)）愛上面發(fā)布有風(fēng)價值的論文印和新聞。六六、社會認(rèn)槍證扁社會上對我水們的技術(shù)，旱產(chǎn)品的實(shí)效廉性，新聞發(fā)糕布的策略，押對我們的計(jì)談劃等的評論鉛是一種重要惹的銷售工具火，它可以增艱進(jìn)你的認(rèn)可健度，縮短銷刊售周期。我汪們通過找一濟(jì)些工業(yè)領(lǐng)袖擾、分析家、就主要顧客或牽大學(xué)教授，嚴(yán)作為你的產(chǎn)餓品與服務(wù)的姨評論者。這亂些人士將在夕他們的領(lǐng)域煎內(nèi)公開發(fā)表毯他們的支持幣意見。卵第八章雹乖管理現(xiàn)憂一、公司組芬織結(jié)構(gòu)層次帳表漿二、各部門冤年度執(zhí)行計(jì)各劃勉各部門年度單執(zhí)行計(jì)劃尾類別搏\年度薪2003年孝2004年睡2005年狐研發(fā)部壞2月：開始危組建情報中巖心結(jié)4月：板卡境級產(chǎn)品優(yōu)化走完成柄5月中旬：努產(chǎn)品測試完豬成，由芯片虹板卡事業(yè)部厭委托東莞廠薪商開始生產(chǎn)仆6月：無線宵產(chǎn)品板卡后亂期研發(fā)和優(yōu)磨化，開始智京能化方向研姨發(fā)萍10月：無從線產(chǎn)品測試潔完成，由無薦線監(jiān)控事業(yè)站部委托東莞屢廠商開始生恩產(chǎn)礙履行本部門芽應(yīng)盡的其他云職責(zé)局1月：推出速智能化產(chǎn)品燃的幾大方向跌和相關(guān)產(chǎn)品貨，并進(jìn)行其霜他相關(guān)技術(shù)支的升級屆6月：出整帽套的智能化志方案，由智蝦能化監(jiān)控事蠢業(yè)部組建系槽統(tǒng)集成中心禽履行本部門革應(yīng)盡的其他豎職責(zé)資1月：進(jìn)一緊步對智能化菠的幾個方面網(wǎng)進(jìn)行研發(fā)和搖產(chǎn)品化，提搖高系統(tǒng)集成彎能力摔2月：通過惕情報中心先不進(jìn)技術(shù)跟蹤債，開發(fā)新的疑技術(shù)和產(chǎn)品聞履行本部門后應(yīng)盡的其他競職責(zé)躲市場公關(guān)部畏1月：制定脈市場公關(guān)戰(zhàn)尚略，公司品種牌初步建立它，年初進(jìn)行它板卡的市場直調(diào)研、拓展儲2月：拓展閉銀行高層以秀及公安部、犬建設(shè)部和信斥息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)糊導(dǎo)累4月：通過于專業(yè)媒體和肌公關(guān)活動對錄芯片板卡產(chǎn)喂品進(jìn)行宣傳龍8月：開始企推廣無線產(chǎn)愧品概念及其灑市場奇履行本部門駕應(yīng)盡的其他危職責(zé)脅1月：主打愉無線產(chǎn)品的題市場，對智妄能化概念進(jìn)擠行市場開拓柜2月：開始踏對相應(yīng)的工溫程項(xiàng)目進(jìn)行驅(qū)公關(guān)小6月：開始臨大力推進(jìn)智蹤能化市場，凱直接進(jìn)入工攏程項(xiàng)目的競豎爭扇7月：配合隊(duì)上市計(jì)劃，愈對公司進(jìn)行彼宣傳恭8月：與行賊業(yè)內(nèi)大企業(yè)傅、大客戶進(jìn)遼行市場拓展柳方面的戰(zhàn)略刺性合作高履行本部門竭應(yīng)盡的其他境職責(zé)辣1月：對于體上市前公司偷進(jìn)行大力宣掠傳，花2月：配合刷公司的戰(zhàn)略停性合作、業(yè)瞇務(wù)重組、并樸購以及各種聞形式的大宗坡交縫易、資本運(yùn)吸作進(jìn)行宣傳繡報道；鋒2月：對新漢業(yè)務(wù)和高端茂技術(shù)進(jìn)行推哈廣姜履行本部門連應(yīng)盡的其他反職責(zé)柳計(jì)劃財務(wù)部勝1月：實(shí)施之完善的電子這財務(wù)系統(tǒng)釣3月：協(xié)助林公司進(jìn)行上催市的財務(wù)計(jì)生劃陰6月：與國憑際資本和行界業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略伸資本進(jìn)行對斬接壞履行本部門值應(yīng)盡的其他腸職責(zé)堵1月：協(xié)助駱會計(jì)師事務(wù)短所進(jìn)行上市據(jù)的財務(wù)方面貪的準(zhǔn)備國3月：開始續(xù)第一輪上市勤前的私募杜5月：開始酸補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)形撒式的融資泉9月：開始賤第二輪上市臟前的私募梢履行本部門雷應(yīng)盡的其他援職責(zé)你1月：募集唇各種資金以降充實(shí)公司的里股份結(jié)構(gòu)，持并進(jìn)行部分花資源置換和尼貸款歐10月：上芹市后建立公輸司的公開財名務(wù)體系，并箱定制財務(wù)報損告假12月：進(jìn)刑行戰(zhàn)略性的碎投資計(jì)劃制踩定，并逐步報實(shí)施繼履行本部門麗應(yīng)盡的其他寺職責(zé)粥銷售部潤1月：制定企板卡級產(chǎn)品耕的銷售計(jì)劃害并開始pr姿e-sal暈e特5鉤月中旬：配絮合市場部進(jìn)錘行芯片板卡懸銷售業(yè)務(wù)祝8月：冊制定墨無線產(chǎn)品板潮卡亦的銷售計(jì)劃斤并開始失pre-s域ale眠10月：樸配合市場部觸進(jìn)行推無線產(chǎn)品板偶卡的糟銷售業(yè)務(wù)斑履行本部門飲應(yīng)盡的其他械職責(zé)徹全年在保持已板卡級主要貍產(chǎn)品銷售額酒穩(wěn)定上升的辜基礎(chǔ)上，細(xì)制分市場鉆2月：開始建大力推廣通榆用類無線產(chǎn)校品的銷售，磁拿下重要的拿政府訂單袖3月：制定傾智能化產(chǎn)品金和工程的銷披售計(jì)劃并開葉始pre-雹sale則6月：開始職進(jìn)行智能化摘工程項(xiàng)目的列銷售蘿履行本部門無應(yīng)盡的其他琴職責(zé)徑1月：選擇趴合適的時機(jī)膝用委托方式潔撤出部分競脂爭過度的小酸市場，集中芒精力于新產(chǎn)萌品的銷售讀2月：強(qiáng)化凝在工程領(lǐng)域慌的競爭力，撲主要提高工彎程項(xiàng)目的承譜接率桑7月：配合甩上市公司的采資本運(yùn)作，伸不斷加強(qiáng)對衫新產(chǎn)品概念臘銷售疲履行本部門扛應(yīng)盡的其他寨職責(zé)昆業(yè)務(wù)拓展部衛(wèi)4月：隨著走板卡產(chǎn)品的卡推出，配合幟研發(fā)部門對盈于板卡產(chǎn)品辣的優(yōu)化和附狡加值功能進(jìn)獨(dú)行拓展略5月對于無軌線產(chǎn)品的優(yōu)招化和附加值譜功能進(jìn)行拓脆展濾履行本部門斗應(yīng)盡的其他快職責(zé)班3月：開拓貌相關(guān)智能化芹的一些列新趣業(yè)務(wù)虧4月：拓展離相關(guān)補(bǔ)償經(jīng)扁濟(jì)融資的項(xiàng)伯目始履行本部門復(fù)應(yīng)盡的其他青職責(zé)絲1月：配合統(tǒng)市場需求，卸上市計(jì)劃和起產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)慘調(diào)，以技術(shù)妻為導(dǎo)向，向調(diào)全行業(yè)進(jìn)行揭業(yè)務(wù)拓展子11月：開需始進(jìn)行戰(zhàn)略巨投資的項(xiàng)目馬拓展風(fēng)履行本部門尾應(yīng)盡的其他礙職責(zé)戒代理商中心劈6月：開始崖建立代理商授中心，發(fā)展杰各地區(qū)代理牛點(diǎn)石11月：并農(nóng)在年底開始鏟發(fā)展東南亞減地區(qū)和歐美孫地區(qū)的代理擇點(diǎn)睬履行本部門毅應(yīng)盡的其他用職責(zé)雹1月：拓展盯代理點(diǎn)到2遮0個霧2月：建立岡全球戰(zhàn)略的雜代理商機(jī)制嚇和體系結(jié)構(gòu)浙，形成完善隨的市場進(jìn)入安和退出機(jī)制棄，以代理點(diǎn)到為中心，輻擠射到周邊地?zé)﹨^(qū)幻履行本部門壇應(yīng)盡的其他木職責(zé)柿1月：配合棚市場公關(guān)部貍和銷售及業(yè)諸務(wù)拓展部進(jìn)哨行各地區(qū)的析市場戰(zhàn)略制撫定和銷售計(jì)徹劃制定笑履行本部門盼應(yīng)盡的其他政職責(zé)毛客戶服務(wù)部處2月：開始因建立客戶服肉務(wù)中心，提戰(zhàn)供技術(shù)支持寶、培訓(xùn)等服征務(wù)輛5月：形成搬完善的CR抓M和cal吃lcen繼ter系統(tǒng)真10月：開嫂展相關(guān)的培鼻訓(xùn)業(yè)務(wù)跌履行本部門班應(yīng)盡的其他止職責(zé)智1月：向不權(quán)同地區(qū)和代鬼理點(diǎn)提供完啄善的技術(shù)支擇持和培訓(xùn)等災(zāi)客戶服務(wù)含6月：加大肝對于工程項(xiàng)腦目客戶服務(wù)籌的力度則9月：配套祥已建成的C蛾RM系統(tǒng)完與成客戶端流守程化管理的央整體服務(wù)方乘案絹履行本部門束應(yīng)盡的其他往職責(zé)頃1月：配合插上市、新產(chǎn)傻品的推出和馬市場和銷售狹3月：提出波全球的培訓(xùn)疏體系和加盟玉培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)緊8月：實(shí)現(xiàn)號整個客戶服謎務(wù)流程的信注息化因履行本部門賓應(yīng)盡的其他均職責(zé)光人力資源部河公司建立時敬共有員工微39名，跑其中有16歡名技術(shù)研發(fā)梳人員，6月作無線研發(fā)增魯加3人，年騙底將隨著公區(qū)司的需求增刊長到45人功。參考SI道EMENS置的全球的人施力資源管理橋體系，建立鉆自己的體系串、知識庫和津內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)璃制封履行本部門忠應(yīng)盡的其他絨職責(zé)臣公司不斷完筆善人力資源隱管理體系，康增加智能化鵲的研發(fā)人員煉，并增加工礙程銷售及業(yè)廣務(wù)拓展和客污戶服務(wù)人員將，年底公司坊員工將增長憑到郊85到90判名保履行本部門瓜應(yīng)盡的其他脂職責(zé)熟隨著公司上冬市，新產(chǎn)品晝的推出，研校發(fā)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)清充和公司全矮球化的戰(zhàn)略蘋，公司將執(zhí)蜓行國際標(biāo)準(zhǔn)錯的人力資源孔管理，對公嗎司的原有體控系和員工進(jìn)駱行大范圍的焦調(diào)整，并增露加需求人員冷至賽120名左川右遲履行本部門違應(yīng)盡的其他運(yùn)職責(zé)幟辦公室廢1月份公司序基礎(chǔ)建設(shè)、噴配合各個部爺門進(jìn)行初期厲建設(shè)，并配申合公司管理追層搭建公司仗的整體架構(gòu)鐮，制定公司信一系列的規(guī)陰章制度，制斗定公司的知閱識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略持履行本部門旦應(yīng)盡的其他俱職責(zé)洽組織協(xié)調(diào)公批司各個部門忍之間的關(guān)系棟，并組織建厲立公司的企著業(yè)文化，完溉善公司的法輕律保障等嗎履行本部門圣應(yīng)盡的其他粉職責(zé)粉配合公司的收上市進(jìn)行一籌系列的戰(zhàn)略話調(diào)整，完善似公司體系架獎構(gòu)戒幅履行本部門報應(yīng)盡的其他社職責(zé)載公司上市計(jì)攏劃磨10月開始兼準(zhǔn)備上市，慮進(jìn)入輔導(dǎo)期臟上市前的兩銳次私募哭公司于下半洲年上市策三、各部門刃職責(zé)與權(quán)力稿總經(jīng)理辦公枕室抱廟1.惠協(xié)調(diào)整個公妥司各部門關(guān)仿系，處理好男公司綜合性享工作。博2.辨公司的資本隊(duì)運(yùn)營，融資逝投資，協(xié)調(diào)純股東與董事派會之間的關(guān)滲系偶3.賄公司的國際城合作，全球臭業(yè)務(wù)、市場偷和技術(shù)的合潤作與拓展眉4.丙公司戰(zhàn)略發(fā)蹈展研究、發(fā)夸展規(guī)劃工作血。翁5.川文秘、文書穩(wěn)工作。包括馬文件起草、澡傳遞，各種態(tài)會議的記錄喇，信息制發(fā)隱，檔案、圖扁書資料管理犬。穗6.夜督導(dǎo)、督辦遼工作。對會圍議議定事項(xiàng)霜、領(lǐng)導(dǎo)布置都的工作的督論導(dǎo)、檢查、鳴反饋。佛7.否法律保障、嶄司法訴訟、贊公司證照年潤檢管理工作榜。書8.廊公司的后勤冤保障工作。胖包括會議保黨障、物業(yè)管船理、車輛管踐理、接待工爸作以及辦公產(chǎn)用品、固定徑資產(chǎn)的購置泡、維修以及村管理等工作懂。市場公關(guān)部紡1.敘從事公司內(nèi)懼部所有產(chǎn)品據(jù)和服務(wù)的市猾場推廣、售交前技術(shù)支持宣、方案寫作芽工作；藏2.攔負(fù)責(zé)市場調(diào)伸研、市場信寧息的收集、妥整理、分析螺，會同銷售基部制定公司窯產(chǎn)品和服務(wù)煙的市場拓展辭計(jì)劃；簽3.咸負(fù)責(zé)公司技輝術(shù)信息的收慘集整理，并見進(jìn)行產(chǎn)品可適行性研究，狐會同研發(fā)中會心制定公司缸產(chǎn)品和技術(shù)亞的發(fā)展方向壤，并提交報桌告；恨4.壁結(jié)合市場情昨況和銷售部芝的意見，進(jìn)蘿行代理產(chǎn)品棒的引進(jìn)和市盼場推廣工作綢；江5.市樹立公司市夠場營銷的窗耕口形象，負(fù)掘責(zé)公司網(wǎng)站即策劃、維護(hù)小等市場活動筋；版6.忌結(jié)合各部門礎(chǔ)的意見，進(jìn)叔行公司廣告煤、展覽、會耍議的策劃和繩實(shí)施；洪7.吼編制產(chǎn)品和工服務(wù)的宣傳沙資料、白皮坑書以及銷售薦指南等；凡8.序?qū)︿N售人員含進(jìn)行定期的雄培訓(xùn)、接受弱銷售人員的艦咨詢；役9.愿了解并掌握涼其它相關(guān)公沈司的動態(tài)，庫定期做好綜半合分析及信神息交流工作轉(zhuǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)提料供準(zhǔn)確可靠鞭的決策依據(jù)仍；密抵10.甜完成公司領(lǐng)窩導(dǎo)交辦的其劉他各項(xiàng)工作喜。訂銷售及業(yè)務(wù)圾拓展部藥1.倉從事公司內(nèi)玉部所有產(chǎn)品淘和服務(wù)的銷掩售和部分市玉場推廣工作旬；聲2.凈制定公司月軟度、季度和蝴年度的銷售寧計(jì)劃，并落淺實(shí)執(zhí)行；調(diào)3.項(xiàng)用戶走訪及澆商務(wù)合作關(guān)淋系的建立；睜4.碼公司客戶信綱息管理系統(tǒng)索的維護(hù)和管插理，確保用租戶檔案正確址無誤；盤5.委商務(wù)談判及蓄商務(wù)合同的瞇簽訂；斥6.您資金及時回召籠；陳7.折協(xié)助市場部谷進(jìn)行廣告策裁劃，參與展漆覽布置；你8.餅協(xié)助研發(fā)中弦心進(jìn)行新產(chǎn)紀(jì)品、新技術(shù)筒的研究；砍9.果完成公司領(lǐng)遲導(dǎo)交辦的其籮他各項(xiàng)工作朝?？蛻舴?wù)部萌1.喊合同項(xiàng)目的灑跟蹤評估及霧用戶回訪；者2.堪報修的反應(yīng)妻及處理；遼3.榆硬件設(shè)備的匯返修處理；保4.餡系統(tǒng)的遠(yuǎn)程裁及現(xiàn)場服務(wù)停管理；想5.很用戶投訴信遣息的處理；校6.著對重大質(zhì)量銅事故和質(zhì)量心問題組織處掠理；佛7.鉛客戶培訓(xùn)管治理；匹8.都完成公司領(lǐng)親導(dǎo)交辦的其躺他各項(xiàng)工作刪。人力資源部獄1.棚負(fù)責(zé)公司人客力資源管理洋制度及規(guī)章掠、計(jì)劃的制潮訂、實(shí)施；彩2.熄負(fù)責(zé)公司勞密動紀(jì)律的檢挽查和考核工下作；者3.燒協(xié)助總經(jīng)理倆參與各部門塞職能及編制膝的制定，負(fù)亡責(zé)各部門工傍資總額的核大定和管理；豬4.斃協(xié)助各部門槐研究并制訂音員工日?？及宿k法及薪漢資方案，并主對其進(jìn)行監(jiān)末督和管理；塵5.輔負(fù)責(zé)公司發(fā)課展所需人才敵的有效招聘隊(duì)、錄用、培唇訓(xùn)、試用，升及轉(zhuǎn)正的審乓核工作，并耕負(fù)責(zé)人事檔肚案管理工作地；絡(luò)6.目負(fù)責(zé)為員工爆辦理國家規(guī)背定的各種社業(yè)會保險；冠唱7.鵝負(fù)責(zé)人員的名任免、晉升肆、調(diào)遷、辭沸退、獎懲等齒事務(wù)性工作陡的處理，建茄立良好的人嘴才激勵、競箱爭機(jī)制；媽8.諒協(xié)助各部門轉(zhuǎn)進(jìn)行教育培篩訓(xùn)計(jì)劃的擬宵訂，并制定呀切實(shí)可行的公全公司培訓(xùn)停計(jì)劃，并負(fù)炎責(zé)組織實(shí)施曾；動9.銀協(xié)助各部門臣制訂員工個臘人發(fā)展計(jì)劃轟，并提供必玩要的援助；青10.艷完成公司領(lǐng)豈導(dǎo)交辦的其雕他事宜。計(jì)劃財務(wù)部扎1.鐮依照法律執(zhí)激行董事會的烘各項(xiàng)決議和瞧公司的財務(wù)璃制度，執(zhí)行項(xiàng)公司管理者酬在董事會決沙議和公司財麗務(wù)制度許可夸下的各項(xiàng)決悟定；蘿2.肆負(fù)責(zé)公司各舅類財務(wù)報表慰的編制、上探報、管理工幕作；閃3.煮認(rèn)真執(zhí)行固瑞定資產(chǎn)管理掃辦法，確保勵"承賬、卡、實(shí)翠"解相符；柱4.玉負(fù)責(zé)公司財恢務(wù)收支和固院定資產(chǎn)投資賭計(jì)劃的審定值、編制、上換報、下達(dá)工唯作；高5.玩遵守現(xiàn)金管臣理制度，妥印善保管各種仙印章及各類昂有價證券；紹6.齒參與公司建族設(shè)投資、生膛產(chǎn)經(jīng)營等重振大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)宜的研究決策句；誠7.款及時掌握資暮金運(yùn)轉(zhuǎn)情況貝，組織籌措訂資金（貸款鄰、融資），忽并對資金進(jìn)窄行管理運(yùn)營家；妨8.出對各部門費(fèi)渠用計(jì)劃和開東支進(jìn)行審核余、監(jiān)督和控愚制，制定切壩實(shí)可行的部無門費(fèi)用考核媽辦法；眼9.石對原始憑證廈進(jìn)行嚴(yán)格審?fù)缀?，?yán)把費(fèi)浙用報銷關(guān)；稠10.盤完成公司領(lǐng)慕導(dǎo)交辦的其佳他各項(xiàng)工作份。審計(jì)監(jiān)察部吐負(fù)責(zé)審計(jì)、星監(jiān)督財務(wù)報級告過程和檢靠查內(nèi)部控制雀制度及其執(zhí)依行情況，以咬保證財務(wù)報財告的真實(shí)性消和公司各項(xiàng)傅活動的合規(guī)醉性；瀉對企業(yè)管理材人員實(shí)施監(jiān)禿督，對公司案進(jìn)行泉紀(jì)律檢查、積行政監(jiān)察工脫作。嘩受理公司內(nèi)釀部及外部，叉對公司職員棚以及公司的姐管理層的控傷告和舉報。嫁受理公司職晝員以及公司艦的管理層對娛于行政處分希不服的申訴頑。踢對公司的法漠人代表以及務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)層圍實(shí)施任期經(jīng)括濟(jì)責(zé)任審計(jì)啟工作。幟對公司執(zhí)行娛財經(jīng)法紀(jì)和勉經(jīng)濟(jì)效益的驟情況實(shí)施審闖計(jì)監(jiān)督；對骨公司經(jīng)營管醬理方面的重米大問題進(jìn)行烈審計(jì)監(jiān)督并纖提出改進(jìn)的賄意見和建議巷。謊制定審計(jì)工海作的規(guī)章制葬度。研發(fā)中心蓬1.掩負(fù)責(zé)公司產(chǎn)息品研發(fā)過程計(jì)和測試過程網(wǎng)的管理工作煤；登2.紛負(fù)責(zé)新產(chǎn)品殊、新技術(shù)、心新服務(wù)的引怎進(jìn)工作；盜3.洗負(fù)責(zé)新產(chǎn)品解、新項(xiàng)目的縣立項(xiàng)、開發(fā)栽工作；紀(jì)4.爹負(fù)責(zé)合同項(xiàng)鋤目的開發(fā)工躍作；啊5.技急術(shù)調(diào)研及產(chǎn)響品可行性研堂究；產(chǎn)6.公司君對外的技術(shù)注接口；業(yè)7.常對市場部和攻銷售部的技探術(shù)發(fā)布和培肌訓(xùn)；滿瘦8.完成堅(jiān)公司泰領(lǐng)導(dǎo)交辦的艇其他各項(xiàng)工還作。療九、引摩財務(wù)分析贏相關(guān)的財務(wù)愿表格見附件太財務(wù)基本假沉設(shè)：第一年工毛利率興25.58咳%，禮凈利率騰7.36%芝第二年毛利嫂率世50%，績凈利率傷41%者第二部分崗附瓦錄附件1旦Amaxp掃lyaer蟲mpe怨g4/H.勞264狗編碼解碼系徒統(tǒng)（胳codec域）的技華術(shù)指標(biāo)及特育點(diǎn)軟:驗(yàn)我們給自己抓的躍CODE首C起名遞為疾Amaxp浴layer喘,織Amaxp匹layer羽code痕c分態(tài)為系統(tǒng)，音注頻，視頻三奪部分。名1：喇視頻部分麥:采用了I峰SOMP貓EG4固標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)別參于大多數(shù)國穩(wěn)內(nèi)黑的鷹mpeg4搞code際c封產(chǎn)品停留在體simpl齊epro搏file,襯該產(chǎn)品的視膊頻部分實(shí)現(xiàn)禍了左core劣Profi赴l(fā)e唱的算法。在立運(yùn)動補(bǔ)償?shù)乃戮群退俣群?，量化器性繭能窩,DCT,軍MC鴨（蟻motio參ncom為pensa賽tion州）在特定平逝臺上的優(yōu)化牌的等方面投詳入了大量的拐心血，采用該了托two-p勝asse花ncodi違ng蜂，仍de-bl薪oking蜂等頗具特色儉和難度的優(yōu)販化算法。能憂夠精確到四眠分之一象素煎。所以不僅蠶能在高端實(shí)獨(dú)現(xiàn)呼DVD委的畫面質(zhì)量無，而且在甚藝低比特率的欠情況下也能敬夠保持高質(zhì)眉量的畫質(zhì)。且2所：音頻部分饅:湖采用了姿AAC理算法脫,短這是一種新沈的音頻編碼繪方案捆,希其整體性能聚遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)糧的獎mp3痕的音頻編碼斥方案潑.余并且在優(yōu)化遇方案中解決貼了聲學(xué)心理哲模型等較高寄難度的算法侵.魄這些都是一府個優(yōu)良的德mpeg4土編碼解碼器狗所應(yīng)該具有袖的基本功能欠。音頻部分?jǐn)≡诖鎯α可匣荽蠹s占總存信儲量的惹10%蠅。我們現(xiàn)在胞給出的限D(zhuǎn)EMO悅里面沒有包各含音頻，這蘿是為了能夠寺更清楚的演殃示視頻部分狠的技術(shù)指標(biāo)鹽。飛測試序列說香明：欺我們提供了茅ISO男視頻標(biāo)準(zhǔn)測縫試序列意paris高.yuv,醬mobil緒e.yuv甘以及郵silen閘t.yuv里,哭可以評測不述同運(yùn)動條件械及細(xì)節(jié)特征徑下視頻編碼繪器的性能：捉paris印.yuv路序列在傳統(tǒng)燦的視頻研究飲