如何系統(tǒng)理解CCO與資本合伙人這個角色主講人如何系統(tǒng)理解CCO與資本合伙人這個角色主講人：曾喬前言1、如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與資本市場的聯(lián)系2、資本合伙人到底意味著什么？31、如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與資本市場的聯(lián)系2、資本合伙人到底意味著什么？3、資本合伙人需要什么樣的知識體系和能力如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與資本市場的聯(lián)系?(1)創(chuàng)業(yè)者處于看好某個機會，開始組建團隊；?(2)遵從4F投資原則：優(yōu)先找家人/朋友/過往的老板/有閑錢的人對創(chuàng)業(yè)想法進行投資；?(3)也被稱為種子階段，主要靠創(chuàng)業(yè)者自己的商業(yè)直覺和沖動。子與思路后可以尋找天使投資；?(2)目前國內(nèi)市場中，需要一定的產(chǎn)品才能夠落地天使投資。?(3)需要初步驗證該創(chuàng)業(yè)具有一定的前途，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)的大方向是否正確。?(1)項目進入快速增長階段，即A輪、B輪；?(2)A輪注重產(chǎn)品的競爭?(3)B輪注重項目是否有確定性用戶群體。?(1)項目進入C輪、D輪?(2)強調(diào)市場空間能否持續(xù)壯大，注重公司的成長天花板。?(3)競爭不激烈的公司在該階段將考慮IPO，否則會進一步融資，加深護?(4)近年的獨角獸往往在大賽道并極度強調(diào)規(guī)模。?(1)A股的特色投資環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)合并；?(2)強調(diào)公司的財務(wù)合規(guī)性以及上市時間表。(1)包括打新股、新股?(2)IPO后，公司進入二級市場交易。(1)企業(yè)上市后的發(fā)展動作，如buy-out基金、(2)包括企業(yè)發(fā)展受限后進行資產(chǎn)重組等動作。(1)公司進入二級市場存量股票的流通；(2)各參與者包括公募基金、陽光私募、財務(wù)公司等。如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與資本市場的聯(lián)系??1、企業(yè)從小到大的成長過程，與資本市場周期存在緊密的關(guān)系；?2、一級市場企業(yè)的市值成長以及二級市場企業(yè)的市值提升是與金融市場、資本市場相互打通、相互互動的結(jié)果；?3、在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)與資本市場之間的互動以及認同關(guān)系，決定了其資本定價能力以及能夠獲得多如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與資本市場的聯(lián)系??1、傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)思維將導(dǎo)致2個問題(1)原始積累緩慢，很有可能錯失行業(yè)機會；(2)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較大。??2、資本市場的產(chǎn)生，與創(chuàng)業(yè)者共同承擔(dān)風(fēng)險，一起完成企業(yè)成長的風(fēng)險博弈與成??3、美國的VC行業(yè)，為早期市場提供了大量的資金支持，過去20年內(nèi)推動了美國高科技行業(yè)的持續(xù)成長；如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與資本市場的聯(lián)系??4、國內(nèi)資本市場同理，早期投資基金規(guī)模不斷變大，但大量資金無法退出；??5、當(dāng)前，中美占據(jù)全球VC資金的80%，意味著未來只有中美等擁有成熟創(chuàng)新機制的VC能夠支撐創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)成長；如何理解現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與資本市場的聯(lián)系??6、資本市場周期支撐了金融市場的資金循環(huán)以及大藍籌企業(yè)的崛起，頭部企業(yè)能夠獲得市場上絕大部分的資源、金融溢價、金融機構(gòu)；??7、以Facebook為例，資本市場幾乎一致支持對whatsapp的收購，認為能夠造就一個更大的產(chǎn)業(yè)集團，帶來更多的資本流動性以及收益。?1、資本市場可通過支持企?1、資本市場可通過支持企業(yè)的發(fā)展變現(xiàn)，企業(yè)可通過資本市場完成經(jīng)營布局，二者之間形成底層互動；?3、現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的速度、效率、專業(yè)化挑戰(zhàn)將越來越大。??2、互動機制下，對創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人團隊對企業(yè)的成長認知產(chǎn)生了顛覆式變化；標(biāo)價牌?(1)標(biāo)價牌?(1)充分告訴資本市場企業(yè)的價值在哪里，告訴資本市場公司未來還能更值錢；?(2)資本合伙人更重要的能力是發(fā)現(xiàn)公司背后的估值邏輯，掌握或影響企業(yè)在資本市場中的定價權(quán)，也是資本合伙人真正的價值體現(xiàn)。?(1)注冊制環(huán)境下的資本市場，流動性并非平均分布，公司估值、獲得的資金存在差異；?(2)資本合伙人的核心價值在于讓企業(yè)的定價與價值充分反映在資本市場，也能夠讓企業(yè)的業(yè)務(wù)布局走向資金更密集的市場；?(3)資本合伙人的核心功能在于，能夠充分撬動資金進入企業(yè)，源源不斷地將資金輸送到企業(yè)的流動性中去。接器??(1)對于資本市場來說，如何讓資金更好地進入企業(yè)，關(guān)鍵在于如何讓資金找到企業(yè)；?(2)對于企業(yè)來說，需要資本合伙人作為對接資本市場的角色；?(3)資本合伙人的功能在于打通金融市場與產(chǎn)業(yè)市場，需要具備中介機構(gòu)的頂層思維能力。一?1、從對企業(yè)的價值來看，資本合伙人應(yīng)該是企業(yè)中的二把手，但目前卻連三把手都不是，背后是企業(yè)沒有對資本合伙人的內(nèi)在價值完成思考；?2、優(yōu)秀的資本合伙人，不僅能夠給企業(yè)帶來資金、完成合規(guī)性升級，還能夠提升企業(yè)的定價權(quán)、換取各種資源；?3、資本合伙人是企業(yè)頂層設(shè)計與架構(gòu)以及股東價值體現(xiàn)最重要的角色；?4、回顧亞馬遜的發(fā)展，底層原因在于貝佐斯極強的產(chǎn)業(yè)思考能力，在生意模式上和資本運作上完成了深度融合以及打通。資本合伙人需要什么樣的知識體系和能力??1、懂得法規(guī)：是資本合伙人工作的前置性原則；??2、懂得資本市場：?(1)從投行的邏輯去理解：企業(yè)的估值、投資、并購、重組等；券投資知識體系：投資學(xué)、市場周期表現(xiàn)及內(nèi)涵等。資本合伙人需要什么樣的知識體系和能力??3、懂得管理咨詢：懂得金融市場的運行、企業(yè)內(nèi)部的運行，能夠讓資本合伙人更立體地理解企業(yè)與產(chǎn)業(yè)價值的走向；??4、懂得公司財務(wù)：具有基本的財務(wù)分析能力，從基本面上定量地說清楚公司??5、懂得市場經(jīng)濟運行的動態(tài)邏輯：懂得經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)原理、宏觀經(jīng)濟學(xué)等資本合伙人需要什么樣的知識體系和能力??1、開展資本合伙人的工作需要溝通能力、情商能力、人品、誠信能力等；??2、核心能力一：謀局能力，背后是產(chǎn)業(yè)能力、戰(zhàn)略能力、深度思考能力，最終能夠設(shè)立出公司真正有價值的事情；??3、核心能力二：資源配置、找尋資源的能力，在每一個點上配置相關(guān)的市場資本合伙人需要什么樣的知識體系和能力??1、深度思考：想清楚什么事情值得做，什么事情有價值等問題；??2、通過資本完成資源鏈接；??3、經(jīng)營管控如何獲得資本市場的認同；資本合伙人需要什么樣的知識體系和能力