進(jìn)出口實(shí)務(wù)

—商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語

河海大學(xué)商學(xué)院（常州）第一頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格

重點(diǎn)

價(jià)格的確定、計(jì)價(jià)貨幣的選擇進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格內(nèi)容：一、作價(jià)方法二、計(jì)價(jià)貨幣三、計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額四、貿(mào)易術(shù)語的選用進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：作價(jià)方法固定價(jià)格

每公噸?300?美元?CIF紐約暫不固定價(jià)格

約定將來確定價(jià)格的方法暫定價(jià)格

先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格?；瑒?dòng)價(jià)格進(jìn)出口實(shí)務(wù)第四頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：作價(jià)方法滑動(dòng)價(jià)格

成套設(shè)備、大型機(jī)械交易

先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第五頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣

計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）合同中規(guī)定計(jì)算價(jià)格的貨幣。貨幣名稱，寫清楚貨幣的國別（地區(qū)）。支付貨幣（MoneyofPayment）一般采用可自由兌換的、國際上通用的貨幣；或雙方同意的支付手段進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第六頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣的選擇理論上出口交易，用“硬幣”進(jìn)口交易，用“軟幣”實(shí)際業(yè)務(wù)中，哪種貨幣？雙方的貿(mào)易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價(jià)格。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第七頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣其他方式壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)，壓低進(jìn)口價(jià)格。出口：采用軟幣收匯時(shí)，提高出口價(jià)格。“軟”、“硬”幣結(jié)合在不同的合同中使用多種軟硬幣

訂立外匯保值條款（ExchangeClause）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第八頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：計(jì)價(jià)貨幣訂立外匯保值條款（ExchangeClause）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值）

進(jìn)出口實(shí)務(wù)第九頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：

計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位相一致。單位價(jià)格金額雙方商定的價(jià)格，填寫在合同中。

進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十頁，共三十八頁。第五章商品的價(jià)格：貿(mào)易術(shù)語的選用FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語EXW、FAS、DAT、DAP、DDP貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的選用應(yīng)結(jié)合考慮：增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)。適合所選用的運(yùn)輸方式。按實(shí)際需要，靈活掌握。安全收匯，安全收貨。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十一頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣重點(diǎn)出口換匯成本和出口盈虧率的計(jì)算傭金和折扣的含義和計(jì)算合同中的價(jià)格條款主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十二頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣內(nèi)容一、出口商品成本核算二、傭金和折扣三、買賣合同中的價(jià)格條款補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成及其換算進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十三頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——出口商品成本核算出口總成本（人民幣元）為出口商品而支付的國內(nèi)總成本出口銷售外匯凈收入（外匯，美元）出口商品按FOB價(jià)所得的外匯收入出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十四頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——出口商品成本核算

出口換匯成本凈收一單位的外匯所花費(fèi)的本幣成本

出口總成本=購貨成本（生產(chǎn)成本）+費(fèi)用－退稅出口退稅=增值稅發(fā)票金額×退稅率/（1+增值稅率）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十五頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——出口商品成本核算

出口盈虧率出口盈虧額進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十六頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——傭金與折扣傭金（Commission）給中間代理商的酬金“明傭”與“暗傭”傭金的表示方法進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十七頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——傭金與折扣傭金的表示方法US$200permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission每公噸200美元CIF紐約，包括2%傭金US$200permetrictonCIFC2%NewYork每公噸200美元CIFC2%紐約進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十八頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——傭金與折扣傭金的計(jì)算與支付方法計(jì)算

傭金=含傭價(jià)*傭金率支付方式：在貨價(jià)中扣除/另行支付凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第十九頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——傭金與折扣折扣（Discount）賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓“明扣”與“暗扣”種種折扣：QuantityDiscount（數(shù)量折扣）SpecialDiscount（特別折扣）TurnoverBonus（年終回扣）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——傭金與折扣表示方法“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”（US$200perMetrictonCIFLondon

including3%discount）“每公噸200美元CIF倫敦，減3%折扣”（…

Less3%discount）絕對數(shù)表示：“每公噸折扣6美元”進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十一頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——傭金與折扣計(jì)算與支付計(jì)算通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算支付一般由買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除作用：可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十二頁，共三十八頁。第六章出口成本核算與傭金和折扣

——買賣合同中的價(jià)格條款價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語總價(jià)=單價(jià)×成交數(shù)量作價(jià)辦法與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十三頁，共三十八頁。復(fù)習(xí)下列我方出口報(bào)價(jià)寫法不正確的有：（）（）（）（）（）。

A.USD60perM/TFOBQINGDAOB.USD60perM/TFCANEWYORKC.USD60perM/TCFRQINGDAOD.GBP50perM/TCIFLONDONE.GBP50perM/TCIFSHANGHAI進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十四頁，共三十八頁。復(fù)習(xí)下列選項(xiàng)在對外貿(mào)易交易中被稱為“折扣”的是（）。A.AllowanceB.InsuranceC.CommissionD.Freight進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十五頁，共三十八頁。復(fù)習(xí)下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？如有錯(cuò)誤或不完整，希更正或作補(bǔ)充。（1）每碼3.50元CIFC香港；（2）每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國；（3）每噸1000美元FOB倫敦；（4）每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣；（5）2000日元CIF上海包含傭金2%。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十六頁，共三十八頁。例題1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。解：①出口外匯凈收入

FOB=CIF-F-I=100000-4000-(100000×110%×1%)

=94900美元

進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十七頁，共三十八頁。例題②出口換匯成本

=出口總成本(人民幣元)÷出口外匯凈收入(美元）=720000÷94900=7.586美元（7.59元／美元）③出口盈虧額出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入－出口總成本=94900×8.3-720000=67670元答：此筆交易的出口換匯和換匯成本為7.586美元（7.59元／美元）；出口盈虧額為67670元。（出口盈虧率9.4%）進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十八頁，共三十八頁。例題2.我某公司向國外出口商品一批，國內(nèi)收購價(jià)每公斤1.1元人民幣，另加其他費(fèi)用10%。外銷價(jià)為每噸146美元FOB大連，含傭金2%。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第二十九頁，共三十八頁。例題解：①出口總成本F=1.1×（1+10%）×1000=1210（元）②出口外匯凈收入凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）=146×（1-2%）=143.08（美元）③出口換匯成本=出口總成本／出口外匯凈收入=1210／143.08=8.46（元／美元）

答：該商品的出口換回成本為8.46元／美元。進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三十頁，共三十八頁。補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成與換算FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成進(jìn)貨成本費(fèi)用凈利潤進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三十一頁，共三十八頁。補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成與換算FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)

=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+凈利潤+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)

=CFR價(jià)+國外保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三十二頁，共三十八頁。補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成與換算FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算FOB價(jià)換算為其他價(jià)進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三十三頁，共三十八頁。補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成與換算CFR價(jià)換算為其他價(jià)進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三十四頁，共三十八頁。補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成與換算CIF價(jià)換算為其他價(jià)進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三十五頁，共三十八頁。補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成與換算FCA、CPT、CIP三種價(jià)格的換算

FOBFCACIFCIPCFRCPT進(jìn)出口實(shí)務(wù)第三十六頁，共三十八頁。謝謝2023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/25第三十七頁，共三十八頁。內(nèi)容總結(jié)進(jìn)出口實(shí)務(wù)