第頁2023促銷活動(dòng)籌劃促銷活動(dòng)籌劃4篇

促銷活動(dòng)籌劃篇1

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也始終比擬燥熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍舊以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛起先銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比擬短，對于銷售特別不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，協(xié)作市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出?千字文?"寒來暑往，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購置播牌國慶·中秋歡樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙?！惨妶D〕

九、店鋪整體氣氛〔見圖〕

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化

促銷主題和內(nèi)容：

主題：

xx年9月20日—1

0月31日，凡購置步步高音樂〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購 ，公司依據(jù)各地音樂完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量〔最高為100%〕×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必需由促銷員限制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)起先之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否那么，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原那么上不補(bǔ)通路庫存。建議依據(jù)促銷起先之前的零售商音樂庫存的實(shí)際狀況，根據(jù)1/3

或者1/4〔比例可自定〕的數(shù)量補(bǔ)局部贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：

從全國來看，音樂80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假起先招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能運(yùn)用新的背板〔音樂主題背板〕；并且運(yùn)用1—2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行

促銷活動(dòng)籌劃篇2

一、活動(dòng)目的：

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶快樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、探望親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題：贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)全部商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤柔軟，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色調(diào)，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)籌劃

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的打算工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折實(shí)惠，滿300元享受8.5折實(shí)惠，滿500元享受8折實(shí)惠，滿700元享受7.5折實(shí)惠，滿888元即可享受6.5折實(shí)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折實(shí)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精致鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣揚(yáng)主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。

活動(dòng)期間宣揚(yáng)為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)料本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)也許是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、預(yù)料效果

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)料該月銷售額?到達(dá)平常每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信任森馬。

促銷活動(dòng)籌劃篇3

促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的根底之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更簡單建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，籌劃特別促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)當(dāng)如何著手。

創(chuàng)新思維的來源

即使是一次一般的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，到達(dá)相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時(shí)，就可以創(chuàng)立出真正的更多更好的，具有肯定差異化的促銷。

統(tǒng)一“鮮橙多〞為了協(xié)作其品牌核心內(nèi)涵“多喝多美麗〞而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯(cuò)，不但完成了銷售促進(jìn)，同時(shí)亦到達(dá)了品牌與消費(fèi)者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。

統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開展了一系列的與“美麗〞有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對品牌的理解。比方統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽〞、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市美麗秀〞、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩〞及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)〞等活動(dòng)，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙。

創(chuàng)新思維的來源并不困難，只要我們重新諦視促銷的作用，從“促銷只不過是降價(jià)促進(jìn)銷售〞的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計(jì)出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的勝利促銷組合，就會(huì)變得相當(dāng)輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：

·單一信息傳遞

一次勝利的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值休戚相關(guān)，這樣的促銷不但不會(huì)對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。

如名人掌上電腦降價(jià)傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價(jià)格更低〞；統(tǒng)一“鮮橙多〞的一系列促銷活動(dòng)傳遞的單一信息是：青春美麗等等，管理論文?另類思維，籌劃特別促銷?。

·主動(dòng)溝通

主動(dòng)與消費(fèi)者溝通，告知我們的促銷活動(dòng)的背景及目的`，加強(qiáng)消費(fèi)者對促銷活動(dòng)本身的理解，加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的精確性及廣泛性。

名人幾次降價(jià)的“普及風(fēng)暴〞、“雙劍行動(dòng)〞等，都是在降價(jià)的根底上，主動(dòng)溝通的典范。

·品牌推廣

好的促銷活動(dòng)可以干脆促進(jìn)品牌推廣，建立起消費(fèi)者與品牌的忠誠依靠關(guān)系，并在此根底之上干脆促進(jìn)銷售。

如筆者某新品上市設(shè)計(jì)的“漂亮銀行存儲(chǔ)漂亮的積分促銷〞及“會(huì)員互動(dòng)俱樂部〞等促銷形式，不但干脆刺激消費(fèi)者的購置熱忱，同時(shí)也建立起了消費(fèi)者與品牌長期互動(dòng)的關(guān)系。

·促進(jìn)銷售

促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售，這一點(diǎn)已被大局部人員所運(yùn)作與理解，在此就不舉例說明白。

·提升競爭

一個(gè)好的促銷籌劃與設(shè)計(jì)，不但可以提升銷售，促進(jìn)品牌傳播，同時(shí)也可提升品牌的競爭力，進(jìn)而在競爭中立天不敗之地。

“舒蕾〞洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的狀況，就實(shí)行了直入終端進(jìn)行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷〞等策略，有力地提升了品牌的競爭實(shí)力。

·整合資源

好的促銷肯定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但免費(fèi)利用了各種社會(huì)資源，同時(shí)也用最小的投入，到達(dá)最正確的促銷目的。

“汰漬〞洗衣粉，“富紳〞襯衫，“海爾〞等組合在一起的促銷活動(dòng)，就是對資源整合的一個(gè)案例，沒有干脆競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動(dòng)更加大氣，是一個(gè)多品牌共贏的典范。

·促進(jìn)傳播

勝利的促銷活動(dòng)，除了促進(jìn)銷售之外，同時(shí)肯定也是一次勝利的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動(dòng)的效果無限放大。

比方筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行籌劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動(dòng)〞，就是一次勝利的在現(xiàn)場促銷的根底上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場參加人數(shù)近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報(bào)導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯

·建立忠誠

科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動(dòng)，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會(huì)更加穩(wěn)固。

比方麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式〔如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧〕，極大地建立起了消費(fèi)者對品牌的忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個(gè)落扎根。試想一下，假設(shè)麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動(dòng)，只是舍命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。

·長期互動(dòng)

好的促銷活動(dòng)肯定是有安排的，與消費(fèi)者長期互動(dòng)的，這樣才能建立起消費(fèi)者與品牌的長期的互動(dòng)與理解。

比方現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會(huì)員實(shí)惠等等，都是比擬好的促銷形式，當(dāng)然，假設(shè)能在此根底上，進(jìn)行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。

·潮流氣氛

好的促銷活動(dòng)，不但可以提升銷售，同時(shí)亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強(qiáng)勢的氣氛，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷售。

比方我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計(jì)的“新酷一族真人秀〞全國巡展活動(dòng)，就有力地推動(dòng)了“智能王〞形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力氣。

促銷活動(dòng)籌劃篇4

一、促銷活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號(hào)。

二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(口號(hào))：迎國慶，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。

四、促銷籌劃核心：通過國慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的協(xié)作下，激起潛在客戶購置欲望，到達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五、活動(dòng)的支配

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣揚(yáng)頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流淌，見客戶摸樣的人就發(fā)宣揚(yáng)品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)賜予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng)：

A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

B但凡購置超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

C交全款的，一律打8折實(shí)惠(除特價(jià)貨物)。

D總經(jīng)理簽單實(shí)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長蹤跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最