博洛尼軟體家具合體版基礎(chǔ)知識(shí)篇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析篇計(jì)價(jià)體系篇品牌優(yōu)勢(shì)篇顧客進(jìn)店第一步首先：了解客戶需求及喜好。了解客戶的購買需求：客戶是傾向于購買一字型還是趨向于購買曲尺型沙發(fā)客戶家的裝修風(fēng)格及顧客喜歡的沙發(fā)風(fēng)格類型博洛尼軟體家具品牌優(yōu)勢(shì)篇設(shè)計(jì)風(fēng)格

歐洲是現(xiàn)代家具的發(fā)源地，悠久的文化歷史背景使其成為引領(lǐng)世界設(shè)計(jì)潮流的先行者。其簡(jiǎn)約、自然、時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格已經(jīng)成為了世界設(shè)計(jì)的主流。博洛尼沙發(fā)由意大利知名設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)，與意大利最著名的家具品牌poliform，F(xiàn)lexform等世界頂尖設(shè)計(jì)同步。把耐人尋味的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和更加獨(dú)特的設(shè)計(jì)哲學(xué)融入到看似平凡的造型和選材當(dāng)中。線條簡(jiǎn)約，前衛(wèi)，有極強(qiáng)的視覺沖擊力，每一款沙發(fā)的設(shè)計(jì)都有它獨(dú)特的內(nèi)涵，把一種“傳統(tǒng)的”轉(zhuǎn)變成為一種“非凡的”。Lipparini簡(jiǎn)介：博洛尼沙發(fā)的外形設(shè)計(jì)，包括沙發(fā)的上下分區(qū)，沙發(fā)坐墊的前后分區(qū)和沙發(fā)坐墊的四種軟硬度，全部由lipparini現(xiàn)場(chǎng)親自指導(dǎo)調(diào)整完成。

面料多采用棉、麻、真皮等材質(zhì)，全部由lipparini親自挑選。博洛尼軟體產(chǎn)品的每一個(gè)工藝細(xì)節(jié)，全部由lipparini調(diào)整完成。博洛尼沙發(fā)的特點(diǎn)是什么？進(jìn)深大，靠背低8博洛尼經(jīng)過近20年對(duì)生活方式的解讀，對(duì)人體工程學(xué)的研究，并緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出自己獨(dú)特風(fēng)格的沙發(fā)。簡(jiǎn)約、舒適、休閑是博洛尼不變的追求，我們沙發(fā)普遍體量比較大，靠背比較低。體量大給人以厚重感覺，提升價(jià)值感?？勘车汀⑦M(jìn)深大更符合我們現(xiàn)代人的生活方式。充分體現(xiàn)現(xiàn)代生活方式9個(gè)性定制伯恩

規(guī)格尺寸的量身定制。面料顏色與圖案的量身定制。

風(fēng)格款式的量身定制。個(gè)性定制伯恩專業(yè)的數(shù)碼噴墨印花設(shè)備Boloni沙發(fā)榮譽(yù)證書Boloni軟體產(chǎn)品榮獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書Boloni沙發(fā)榮譽(yù)證顧客進(jìn)店第二步其次：讓客戶知道博洛尼的沙發(fā)軟床貨真價(jià)實(shí)！什么樣的沙發(fā)算是好沙發(fā)：看：款式，工藝及整體比例摸：沙發(fā)是否平整，面料手感是否舒服坐：坐下去是是否有響聲；膝蓋處是否有支撐力；是否感覺全身心放松；起身之后是否平整聞：沙發(fā)是否有異味壓：壓扶手或靠背處是否能感覺到沙發(fā)框架博洛尼軟體家具競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析篇價(jià)格對(duì)比分析維多里尼愛依瑞斯伯特倫瓦格納愛依瑞斯布依曼博洛尼軟體家具基礎(chǔ)知識(shí)沙發(fā)篇7、真皮5、羽絨6、布料4、海綿2、生產(chǎn)工藝3、復(fù)位帶1、框架材料博洛尼沙發(fā)原木開料后板材圖片一般中小企業(yè)使用的雜木博洛尼沙發(fā)使用板材厚度一般中小企業(yè)使用板材厚度木材干燥設(shè)備木材含水率檢測(cè)表中小企業(yè)使用的木材連接材料：槍釘博洛尼沙發(fā)框架連接搓絲釘設(shè)備三角定位器博洛尼沙發(fā)框架連接方式博洛尼沙發(fā)經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書，主體框架四邊框木方均采用四面刨光處理，棱角做為半徑為7.5mm的圓邊，不會(huì)在坐靠和觸摸的時(shí)候產(chǎn)生不舒服的感覺。作為側(cè)面支撐的重要組成部分，博洛尼采用厚度為12mm的雙貼面多層板，有效地增強(qiáng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，是產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用。雙貼面12厘多層板側(cè)面支撐雙面貼木皮為了增加產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，博洛尼硬質(zhì)后背，這樣的工藝設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度得到大幅提升，使產(chǎn)品更加結(jié)實(shí)、耐用。硬質(zhì)后背增加產(chǎn)品強(qiáng)度硬質(zhì)后背博洛尼沙發(fā)在制作過程中充分考慮了沙發(fā)的整體性與防滑性，我們?cè)谏嘲l(fā)的底部部加裝組合連接件，是一組沙發(fā)很容易組合成一個(gè)整體，起到防滑效果，另外我們還在沙發(fā)腳上增加防滑氈墊，既保證防滑，也防止沙發(fā)腳刮傷地板。整體防滑功能防滑氈墊組合連接件博洛尼沙發(fā)復(fù)位帶自動(dòng)張緊機(jī)

博洛尼購買的大型自動(dòng)張緊機(jī)，用于復(fù)位帶的安裝，根據(jù)不同款需求，設(shè)置一定千帕氣壓，根據(jù)氣壓力量使所有復(fù)位帶力度均能達(dá)到完全一致，可以同時(shí)拉伸10根優(yōu)質(zhì)復(fù)位帶，充分保證了產(chǎn)品的完美彈性品質(zhì)。博洛尼沙發(fā)坐墊海綿經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書，改進(jìn)后坐墊海綿由第一海綿體和第二海綿體斜接組成，且第一海綿體密度較大，此種結(jié)構(gòu)更大程度滿足了人體對(duì)舒適感的要求。第一海綿體與第二海綿體均為直角梯形，銳角角度取值10~45度，采取斜接方式粘接，面鋪密度較小的超軟海綿，第一海綿體處于人體腿部的接觸位置，第二海綿體處于人體臀部的接觸位置且表面為弧形凹陷，以便更好的貼合人體曲線。40kg/m3博洛尼羽絨生產(chǎn)設(shè)備中小企業(yè)羽絨生產(chǎn)設(shè)備面料布板博洛尼沙發(fā)采用的真皮博洛尼沙發(fā)采用的真皮

“P級(jí)”是半真皮沙發(fā)，意思是人體接觸到的部位是真皮材料，不經(jīng)常接觸到的地方是皮革（PU）材料；“P級(jí)”報(bào)價(jià)為配皮+真皮面料，只需選擇真皮（R級(jí)）部分的面料顏色，銷售清單注明P級(jí)價(jià)格?！癙級(jí)”價(jià)格沙發(fā)現(xiàn)只有13454、13455、4902、黑色亮光牛皮、PCC1501、RA白色皮6種材質(zhì)可以選擇。博洛尼真皮沙發(fā)采用世界頂級(jí)跑車座椅車縫工藝針距標(biāo)準(zhǔn)：每100毫米22針的最完美距離，達(dá)到超長(zhǎng)耐磨、耐用及審美需求，為博洛尼高端客戶提供最尊貴服務(wù)及產(chǎn)品細(xì)節(jié)體驗(yàn)。博洛尼沙發(fā)采用世界頂級(jí)跑車車縫工藝標(biāo)準(zhǔn)：每100毫米22針博洛尼軟體家具基礎(chǔ)知識(shí)軟床篇板式床半軟包床全軟包床軟包床板式床二、床具的分類三、布藝床內(nèi)徑規(guī)格尺寸雙人床：

1500mm×2023mm1800mm×2023mm2023mm×2023mm單人床：1200mm×2023mm四、布藝床內(nèi)部結(jié)構(gòu)-1四、布藝床內(nèi)部結(jié)構(gòu)-2普通床撐(線接觸)原理：有縫隙的板條床架,狀似排骨,又稱為排骨架?？烤€接觸，是由多層實(shí)木一次熱壓成形,呈拱形，更富彈性。優(yōu)點(diǎn)：床墊與其接觸面小，故其空氣流通，透氣性好。彈性大,單根可承托50公斤的重量,且透氣性好。顧客進(jìn)店第三步最后：確認(rèn)顧客信息，下訂單！如何考慮周全并順利下單：1.產(chǎn)品尺寸要確認(rèn)；2.幫助顧客選擇面料，面料型號(hào)要對(duì)照面料布板填寫清楚；3.供貨周期要要明了；4.要確認(rèn)客戶家產(chǎn)品的擺放尺寸，電梯尺寸，樓梯及樓梯拐角尺寸。這幾處尺寸確認(rèn)無誤產(chǎn)品都可順利上樓。曲尺方向

右曲尺曲尺方向：區(qū)分方法：以坐在沙發(fā)上進(jìn)深最長(zhǎng)的一端為曲尺方向。右曲尺切割方式A、內(nèi)切：是指在沙發(fā)內(nèi)部既沙發(fā)架上所做的切割，表面沒有明顯切割縫隙，沙發(fā)套為整套。內(nèi)切針對(duì)于所有可拆洗沙發(fā)。B、外切：是指在沙發(fā)外部即沙發(fā)架與沙發(fā)套同時(shí)進(jìn)行切割，表面能夠看到明顯的切割縫隙。外切針對(duì)于所有款沙發(fā)。當(dāng)沙發(fā)的長(zhǎng)度大于2.4米時(shí)，默認(rèn)為切割。內(nèi)切沙發(fā)下單需特殊標(biāo)明?？堪钍郊安及宓氖褂茫虎?、靠包款式如圖：直角方角跑馬路壓邊壓繩說明：1、如有對(duì)角拼花需圖紙形式體現(xiàn)。

2、靠包的規(guī)格造形是按產(chǎn)品的造形設(shè)計(jì)標(biāo)配的，如需改成

其它靠形靠包，只需寫明靠包的規(guī)格造形即可?？堪钍讲┞迥彳涹w家具定價(jià)策略篇科寶·博洛尼沙發(fā)軟床——銷售技巧1、沙發(fā)可否做非標(biāo)？如何計(jì)價(jià)？沙發(fā)尺寸非標(biāo)原則：寬度方向上尺寸可任意延長(zhǎng)或縮短，但每個(gè)單人座位前部的寬度不應(yīng)小于480MM。尺寸加長(zhǎng)計(jì)算公式＝（原價(jià)格/原尺寸）×現(xiàn)尺寸×1.05，尺寸減短價(jià)格不變；可拆洗款式沙發(fā)進(jìn)深方向可作非標(biāo)，換算方法如下：

1050進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格＝950進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格×1.081250進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格＝950進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格×1.25不可拆洗款式沙發(fā)進(jìn)深方向不接受非標(biāo)。其它如高矮、扶手或靠背等尺寸的更改，可按特殊訂單流程執(zhí)行。沙發(fā)軟床計(jì)價(jià)原則科寶·博洛尼沙發(fā)軟床——銷售技巧6、特殊定制（非標(biāo)）產(chǎn)品下單流程：①、客戶提出需求②、零售部門接收明確客戶需求，將需求匯總通過郵件等方式傳

遞到沙發(fā)布藝產(chǎn)品處；③、沙發(fā)布藝產(chǎn)品處接收到需求信息后，對(duì)于可以確定的需求，當(dāng)場(chǎng)

做出答復(fù)；對(duì)于無法當(dāng)場(chǎng)做出答復(fù)的需求，將信息分別反饋到工

藝研發(fā)部門及價(jià)格管理處等相關(guān)部門，進(jìn)行產(chǎn)品制作可行性確定

及報(bào)價(jià)；④、工藝研發(fā)部門根據(jù)提供的信息，確定產(chǎn)品制作可行性，并反饋到

沙發(fā)布藝產(chǎn)品處；⑤、沙發(fā)布藝產(chǎn)品處根據(jù)工藝研發(fā)部門對(duì)于制作可行性的反饋，確定

產(chǎn)品是否可以制作；并將確定后的信息反饋到零售部門需求提出

人員；⑥、價(jià)格管理處根據(jù)信息，提供報(bào)價(jià)到沙發(fā)布藝產(chǎn)品處；⑦、零售部門將沙發(fā)布藝產(chǎn)品處反饋的信息，傳遞給客戶；并在正式

下單前，填寫特殊訂單需求申請(qǐng)單傳到訂單中心后正式下單；聯(lián)系我們Q&A家具企業(yè)在未來的四種共存模式?，F(xiàn)在的家具市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場(chǎng)開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場(chǎng)份額在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴及副院長(zhǎng)關(guān)永康。01不可阻擋的市場(chǎng)分流之勢(shì)縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場(chǎng)搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場(chǎng)也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場(chǎng)關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期說起市場(chǎng)分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺(tái)收納柜等一并包含，搶占了家具的市場(chǎng)。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動(dòng)家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時(shí)也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營(yíng)銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場(chǎng)形勢(shì)從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動(dòng)家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說：“還沒等家具消費(fèi)者到賣場(chǎng)，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會(huì)不斷被分流，這些是最終使得家具賣場(chǎng)的進(jìn)店率、成交率和客單價(jià)越來越低的核心原因?！泵鎸?duì)這樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動(dòng)家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場(chǎng)份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場(chǎng)份額受到影響，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是主因，外部競(jìng)爭(zhēng)是次要原因。在談到外部競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，他分析了蠶食家具市場(chǎng)的“四股力量”，但同時(shí)，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場(chǎng)份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對(duì)家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢(shì)和成熟管理優(yōu)勢(shì)，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時(shí)完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢(shì)，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)。3以華為為代表的IT企業(yè)這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù)，以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。如華為，從信息通路切入，進(jìn)入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢(shì)，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場(chǎng)的不足之處是對(duì)家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。4地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域，看似容易，實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場(chǎng)過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費(fèi)者訴求各異，實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。家具作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，剛需還在，整體市場(chǎng)份額不會(huì)輕易缺失，不應(yīng)過度悲觀于市場(chǎng)份額被蠶食。許柏鳴總結(jié)道，而對(duì)于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一體化企業(yè)不足以造勢(shì)，中小型