中國(guó)智慧--24例管理典藏案例中國(guó)智慧--24例管理典藏案例追求現(xiàn)代不是從西方抱過(guò)來(lái)一堆新名詞就了事，在我們祖先埋骨的地方，也有一些蒙塵的舍利子。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)告訴我們，縱使是世界頂級(jí)的管理智慧，也未必能解決本土企業(yè)管理問(wèn)題。當(dāng)國(guó)外的管理智慧失靈的時(shí)候，人們突然發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年歷史沉淀的本土智慧，仍然在塵封的角落里發(fā)出耀眼的光芒。在中國(guó)講管理哲學(xué)的簡(jiǎn)約、樸素和舉重若輕，莫過(guò)于《道德經(jīng)》；講管理謀略的周詳、具體和可操作性，莫過(guò)于《孫子兵法》；講管理的苛嚴(yán)、制度治理的殺伐之氣，莫過(guò)于韓非子；講管理者和被管理者的自我修養(yǎng)，莫過(guò)于《論語(yǔ)》。在汲取本土管理精華后，誕生了一批以柳傳志為代表的本土管理大師。在許多"海龜派"看來(lái)，柳無(wú)疑是個(gè)純粹中國(guó)血統(tǒng)的企業(yè)管理者，有人因此在他"布道"時(shí)嗤之以鼻，但是，柳的理論雖然"土"，相對(duì)于翻譯過(guò)來(lái)的歐式語(yǔ)言，這點(diǎn)"土"勁更容易被有志于學(xué)習(xí)者融入腸胃和血液。指導(dǎo)柳傳志最得力的管理思想顯然不是來(lái)自外國(guó)，縱觀聯(lián)想的20年發(fā)展之路，"中庸思想"是柳傳志最主要的管理利器。也許有一百個(gè)理由反感柳傳志的人，同時(shí)可能會(huì)有一百零一個(gè)理由佩服他的人情練達(dá)，他是當(dāng)仁不讓的No1。而這種喝中國(guó)米湯為主、兼服洋參含片的中國(guó)企業(yè)界人士還有很多。他們也許終其一生弄不清米湯里是否含有維X維Y，但是無(wú)礙喝著米湯，他的企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，也不因此迷糊自己別處探尋的目光，這種人物和案例自然值得我們尊敬。筆者總結(jié)市面上人所共知的24個(gè)企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術(shù)語(yǔ)，與業(yè)界同人共享?！痉植畚柜R】●典出：據(jù)戰(zhàn)國(guó)野史記載：蒙古馬能負(fù)重，大宛馬善奔跑。某家恰養(yǎng)有大宛、蒙古二馬，喂則同槽，臥則同廄。但是，相互踢咬，兩敗俱傷，主人不勝其惱。求之伯樂(lè)，伯樂(lè)瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興?！癜咐?.正沫選案例：聯(lián)剪想分拆，二浮少帥分掌事孟業(yè)空間劇200伸1年3月，笑聯(lián)想集團(tuán)宣吉布"聯(lián)想電得腦"、"神熟州數(shù)碼"戰(zhàn)繡略分拆進(jìn)入殖到資本分拆探的最后階段級(jí)，同年6月鞏，神州數(shù)碼太在香港上市棋。團(tuán)分拆之件后，聯(lián)想電忽腦由楊元慶震接過(guò)帥旗，療繼承自有品訴牌，主攻P災(zāi)C、硬件生滑產(chǎn)銷售；神旱州數(shù)碼則由活郭為領(lǐng)軍，勒另創(chuàng)品牌，會(huì)主營(yíng)系統(tǒng)集脖成、代理產(chǎn)暈品分銷、網(wǎng)美絡(luò)產(chǎn)品制造物。無(wú)至此，鼠聯(lián)想接班人雄問(wèn)題以喜劇旱方式塵埃落倆定，深孚眾辯望的"雙少襲帥"一個(gè)握察有聯(lián)想現(xiàn)在肉，一個(gè)開(kāi)往通聯(lián)想未來(lái)。眾曾經(jīng)長(zhǎng)期困譽(yù)擾中國(guó)企業(yè)薪的接班人問(wèn)太題，在聯(lián)想違老帥柳傳志騾的"世事洞膽明"的眼光躺下，一笑而撿過(guò)。鐘2.備票選案例：李漠嘉誠(chéng)敲定家溉業(yè)接班人。乒性格沉同穩(wěn)、作風(fēng)踏街實(shí)的長(zhǎng)子李亮澤矩被立為廢長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集痕團(tuán)新掌門人鍛，崇尚自由裝創(chuàng)新、同時(shí)痕喜歡作秀的播次子李澤楷吵另創(chuàng)TOM齡.COM事鳳業(yè)。磚現(xiàn)●必未來(lái)啟示：勇柳傳志救分槽喂馬對(duì)院其他企業(yè)的事意義在于：捷承①啞人才最好從在系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)或；濕②罩培養(yǎng)一批而刷不是單個(gè)接謀班人，讓他蜜們?cè)谙嗤拇粲螒蛞?guī)則下業(yè)跑出高下；勵(lì)③葉如果有幸得黎到難分軒輊石的賽馬結(jié)果標(biāo)，千萬(wàn)珍惜趴這種幸福，路不要輕易把男寶馬送人，抵尤其是送給物敵人；巧④缸把跑道劃開(kāi)計(jì)，一定要清晶晰、明白、鼓嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貏濋_(kāi)室；假如一方逐受扼，另一濃方可以立即選出手相助。戲【金蟬悶脫殼】責(zé)伯●泉典出：《周吳易涉·描蠱第十八》岔："存其形捏，完其勢(shì)，那友不疑，敵匹不動(dòng)，饌而課止蠱。"意春思是保持原插有陣形，造漆成固守氣勢(shì)斥，使友軍不啄疑，敵軍不畝察，此時(shí)果蝕斷轉(zhuǎn)移主力瓣，跳出包圍至圈。●案例宵3.正企選案例：希椅望集團(tuán)賣鵪晝鶉而做飼料紐，再做金融倡投資。資劉氏兄弓弟的發(fā)展軌蠟跡，就是脫柄殼、再脫殼王的過(guò)程。真20世潛紀(jì)80年代建初，劉氏兄蠅弟以100杠0元人民幣品起家，回村悔孵雞、孵鵪耕鶉。隨后數(shù)驅(qū)年，劉氏兄蘆弟成為全國(guó)盒的鵪鶉大王條，但劉氏兄短弟在鵪鶉養(yǎng)忍殖事業(yè)頂峰尿時(shí)，看到危螺機(jī)。于是，財(cái)把鵪鶉宰殺量或送人。成蜜功地開(kāi)發(fā)出咽"希望牌"章高檔豬飼料今，并很快占長(zhǎng)領(lǐng)成都市場(chǎng)培。佛199做8年，劉氏椒兄弟在飼料擋行業(yè)達(dá)到頂喊峰，隨后進(jìn)相行資產(chǎn)重組腎，分別成立慢了大陸希望巴集團(tuán)、東方言希望集團(tuán)、待新希望集團(tuán)驢、華西希望弓集團(tuán)，各自刪在相關(guān)領(lǐng)域困發(fā)展。東方挖希望移居上崖海后，劉永如行開(kāi)始頻頻測(cè)出手參股金送融機(jī)構(gòu)，目竹前，東方希碼望在光大銀廳行、民生銀該行、民生保隙險(xiǎn)、深圳海罵達(dá)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)丙人公司和上今海光明乳業(yè)議等項(xiàng)目上都餡持有一定股指份，總投資痛超過(guò)2億。內(nèi)4.備纏選案例：德砍力西西進(jìn)新術(shù)疆淘金。兆做低壓屑電器、以"合力超德國(guó)西拘門子"取名鄰的溫州民企醉德力西，現(xiàn)因在越來(lái)越熱娘衷于浩浩蕩棵蕩地搞資本揭投資。在新柿疆，投資近巨3.8億的植德匯國(guó)際廣平場(chǎng)，兩年不舍到，便升值足5億元。其服老板胡成中欄認(rèn)為，通過(guò)儲(chǔ)賺快錢，德蔑力西將成為麥一個(gè)實(shí)業(yè)與接資本相融的撫新型企業(yè)。推秘●菠未來(lái)啟示：度殼，?；殖４頊嘏?、安逸、固桃守。人們習(xí)迅慣于在自己母做大、做熟矛的土地上耕幣耘，所謂"霸不熟不做"弱，并且一直杰把"金娃娃限"抱死，這起在產(chǎn)業(yè)界已酬經(jīng)屢見(jiàn)不鮮繡。相對(duì)于其友他企業(yè)來(lái)說(shuō)圣，希望集團(tuán)摸的"脫殼"孫更具教案意明義：它有時(shí)片是完全的脫緒殼，新生的俗軀體完全告?zhèn)蝿e舊殼；有艦時(shí)只是把一雙部分軀干伸只出殼外，作歸一些有益的紗嘗試和努力準(zhǔn)。這種啟示爐如下：元岔①初任何熟都是法由不熟開(kāi)始您，別低估自燥己的潛力和張價(jià)值創(chuàng)新能漂力，如果不慣做，便永遠(yuǎn)憶不熟；匠②局如果你的企饒業(yè)沒(méi)王有取得壟斷騙統(tǒng)治地位，歇你必須準(zhǔn)備貨側(cè)翼的資源白騷擾統(tǒng)治者幟，使統(tǒng)治企景業(yè)不致于當(dāng)予胸一拳打趴戶你；如果你迷的企業(yè)已建助立統(tǒng)治地位稼，那你更應(yīng)識(shí)該早日?qǐng)D謀長(zhǎng)脫殼，因?yàn)樗槟銦o(wú)可逃避熟要成為眾多箱對(duì)手同仇敵返愾的對(duì)象。座③館走一條從做奮實(shí)業(yè)到做虛忙擬企業(yè)的路執(zhí)。這同樣有陸兩個(gè)好處：攀一、投入不邪必多。因?yàn)檫M(jìn)虛擬企業(yè)的定固定設(shè)備投屠入這一塊就暫可以不考慮槳；的二、賺快錢董。劉永好曾詠說(shuō)："產(chǎn)業(yè)拌經(jīng)營(yíng)是一分泊一分地賺錢鏡，金融投資炊是一塊一塊仍地賺錢。"冠【欲取象先與】朝雞●蠢典出：《道釣德經(jīng)》第3填6章："將扎欲去之，必或固舉之；將劇欲奪之，必孕固予之。"抵后兩句的意雄思就是：想召要奪取它，狐必須暫時(shí)給址予它。●案例謙5.正倒選案例：蒙梅牛號(hào)召"向廊伊利學(xué)習(xí)"禮。趟199式8年底，原棕伊利副總牛籮根生出走伊堵利，創(chuàng)辦蒙濁牛。對(duì)中國(guó)延乳業(yè)來(lái)說(shuō)，襪伊利就是一礎(chǔ)所"黃埔軍尾校"。伊利異把牛根生從甩一個(gè)刷奶瓶斤的小工培養(yǎng)浮成一個(gè)呼風(fēng)躁喚雨的人物騙，伊利依托內(nèi)"公司連基誕地，基地連吵農(nóng)戶"的生冒產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式龜也被蒙牛當(dāng)嫩仁不讓地"奪拿來(lái)"，并歷且做得更到房位、更徹底撈。牛根生還容別出心裁在丘產(chǎn)品包裝盒罷上印上"為席民族工業(yè)爭(zhēng)鵲氣，向伊利家學(xué)習(xí)"的口擇號(hào)，蒙牛的忌第一塊廣告舟牌也非常"猶乖巧"地寫姓著"做內(nèi)蒙倚古第二品牌公"。柔但正因面為這種學(xué)習(xí)極中競(jìng)爭(zhēng)的模何式，伊利和狠蒙牛的發(fā)展飯速度都非常恥驚人。尤其惡是蒙牛，創(chuàng)頌造了中國(guó)企致業(yè)史無(wú)前例早的1947屈.31%的悲成長(zhǎng)速度，薪由名不見(jiàn)經(jīng)慘傳飆升到現(xiàn)腥在的前五之練列，而牛根匙生充滿玄機(jī)斑的"伊利和誕蒙牛遲早要晨走在一起"筑的言語(yǔ)，給胡伊利一個(gè)什顫么樣的信號(hào)鐘呢？臣6.備貌選案例：江演蘇遠(yuǎn)東投華反能。精當(dāng)年為己了在電力市盯場(chǎng)生存下去遺，遠(yuǎn)東把第擇一大股東的拾位置出讓給級(jí)中國(guó)華能集積團(tuán)公司，換槽取了華能等村四大國(guó)企的練支持。20英02年，遠(yuǎn)賊東回購(gòu)了國(guó)掌企部分股份螞，成為獨(dú)立棵民企，董事爆長(zhǎng)蔣錫培以衛(wèi)民營(yíng)企業(yè)家助出席十六大矩，一時(shí)風(fēng)光催無(wú)二。麥7.備奇選案例：萬(wàn)文科賣身華潤(rùn)蟲(chóng)200灣0年，由于那原大股東深摘特發(fā)遭遇資救金障礙，及園在發(fā)展戰(zhàn)略蘆上深感受制豐，萬(wàn)科創(chuàng)始尤人、董事長(zhǎng)粉、精神領(lǐng)袖繪王石力主把仍萬(wàn)科賣給華吊潤(rùn)，同時(shí)擁聽(tīng)有華遠(yuǎn)、萬(wàn)開(kāi)科的"華潤(rùn)幅置地"立即諸變成中國(guó)第離一房地產(chǎn)巨噴頭。王石的題董事長(zhǎng)自然胞做不成了，育包括華潤(rùn)人穿都不理解王捆石的這種舍渡己度企的舉品動(dòng)，但是，害事情的發(fā)展亂證明了王石糟的遠(yuǎn)見(jiàn)：萬(wàn)續(xù)科的發(fā)展顯芳然也更加游經(jīng)刃有余了。裙給負(fù)●內(nèi)未來(lái)啟示：躍蒙牛的往做法是恰到蜻好處地運(yùn)用森了營(yíng)銷學(xué)上怪的"比附效支應(yīng)"；遠(yuǎn)東懂的做法是"減留得青山在真，不怕沒(méi)柴愚燒"的世俗蜓詮釋；萬(wàn)科辦的做法則是用規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的牙武功新解。百隨著"國(guó)進(jìn)肯民退"進(jìn)程晌的加快，可寸以預(yù)見(jiàn)越來(lái)侄越多的經(jīng)理精人會(huì)成為創(chuàng)黑業(yè)者，另辟古一方事業(yè)空質(zhì)間。事實(shí)上底，對(duì)于"小橫狗"企業(yè)來(lái)屑說(shuō)，要生存肯無(wú)非兩條路賠，一是造勢(shì)袋，一是借勢(shì)嬌。盼【竊符告救趙】絕樂(lè)●盯典出：《史搬記》記載，央信陵君欲率聲兵救趙，但挽魏王受秦威闖脅，只作壁粉上觀，萬(wàn)般陣無(wú)奈之下，恐信陵君買通懇魏王最寵愛(ài)魔的如姬，竊趟得兵符，以兄精銳之師大求敗秦軍，趙葵圍遂解。●案例掘8.正版選案例：華默立并購(gòu)菲利丹浦CDMA黑手機(jī)芯片設(shè)允計(jì)業(yè)務(wù)旨200傘1年9月，愁華立(美國(guó)膽)公司正式上收購(gòu)飛利浦黃集團(tuán)所屬的丟在美國(guó)Sa想nJose度的CDMA咐移動(dòng)通信匠部門，獲得爐了飛利浦在哀CDMA無(wú)堤線通信方面套的全部知識(shí)厚產(chǎn)權(quán)(IP屋)、研發(fā)成岸果、研發(fā)設(shè)蠢備和一大批啞有經(jīng)驗(yàn)的研會(huì)發(fā)人員。并兵在此基礎(chǔ)上抱設(shè)立組建了滑美國(guó)華立通霜信集團(tuán)公司融。盼后來(lái)，位華立(美國(guó)俯)通過(guò)浙江娛華立通信技走術(shù)有限公司關(guān)直接面向中雜國(guó)市場(chǎng)，為尤中國(guó)的手機(jī)押制造廠家提壟供核心芯片偽及整套技術(shù)稻解決方案，出從而成為中祝國(guó)首家完整泊掌握IT產(chǎn)便業(yè)中核心技紅術(shù)的企業(yè)，譽(yù)華立集團(tuán)也拔大步邁向了呼國(guó)際先進(jìn)技接術(shù)行列。洞9.備拾選案例：T穩(wěn)CL借奔4休處理器電腦蓮揚(yáng)名立萬(wàn)備200羽0年11月讓21日，英雪特爾奔騰4嫁處理器發(fā)布皂受到了中國(guó)湖電腦廠家的雅一致熱捧。敘第二天，T激CL即在北溫京向第一位陰"TCL鈦門金988H薯"奔騰4的拴認(rèn)購(gòu)者贈(zèng)予沫了認(rèn)購(gòu)證書(shū)護(hù)。2001米年2月，T顏CL又率先歐批量推出萬(wàn)查元以下奔騰描4電腦，迅皮速降低了奔罵4電腦的價(jià)兄格門檻。正丟是奔4電腦蕉的發(fā)布機(jī)會(huì)虹，使TCL毅電腦和其少嚷帥楊偉強(qiáng)成孝為最大受益奴者。受剝●欄未來(lái)啟示：彈作為中稼國(guó)企業(yè)，發(fā)伯展過(guò)程的濃陶縮各有利弊瓣。但是中國(guó)檔企業(yè)缺乏對(duì)娘核心競(jìng)爭(zhēng)資籍源的掌控優(yōu)沒(méi)勢(shì)，只能做摧人家的制造偵車間，這種貪角色的前景噸不免讓人擔(dān)掏憂。所謂"瓶倚天將出，壯誰(shuí)與爭(zhēng)鋒"選，沒(méi)有"倚麗天"難道束庫(kù)手就擒？好林在全球化環(huán)線境使企業(yè)技題術(shù)成為商品梨的可能性越名來(lái)越大，通吩過(guò)跨國(guó)購(gòu)并歸使核心技術(shù)海為我所用并抬非不可設(shè)想屠。商業(yè)嗅覺(jué)盾敏銳、而又丑厭倦篳路藍(lán)說(shuō)縷的賺錢之求道者，不妨農(nóng)看準(zhǔn)了，就扯迅速籌資出響手。"獨(dú)占早"成果，奠墾定江湖地位守。躺【尺蠖循求伸】團(tuán)負(fù)●騙典出：《周撒易煉·憤系辭下》：遵"往者屈也認(rèn)，來(lái)者信也醋，屈信相感漢而利生焉。析尺蠖之屈，尤以求信也。型龍蛇之蟄，鑰以存身也。豪"大意是生巷存之道，屈善伸交替。軟犧蟲(chóng)的收縮，待是為了求得日伸展。龍蛇工的蟄伏，是蜘為了保全自沙身。●案例節(jié)10.海正選案例：隱吉利固執(zhí)己抄見(jiàn)造汽車誕懷揣"連造中國(guó)老百鹿姓用得起的飛好車"理念愚的吉利，絕淘對(duì)是中國(guó)企舉業(yè)的另類。緣從1998飯年造出第一廚輛自有品牌葬汽車起一直奶到2001加年11月，暗吉利才拿到蒼生產(chǎn)許可證擴(kuò)。在拿不到究許可證，又債不愿輕易被幣業(yè)內(nèi)外人士蟻的冷嘲熱諷枕?yè)魯〉臄?shù)年懂時(shí)間內(nèi)，吉緣利掌門李書(shū)屆福一方面利赴用多種場(chǎng)合瘦宣揚(yáng)"請(qǐng)國(guó)誠(chéng)家給我一個(gè)滅失敗的機(jī)會(huì)此"，另一方師面，他又充拜分發(fā)揮善于驢"鉆空子"鐮的智慧：兩委軸三廂五座氧的轎車不讓收民企做，我寄先做兩廂的聚。于是有了熱"美日"車由。懂幾年下翁來(lái)，吉利以健其弱小的肩稻膀，承擔(dān)起片了沖擊由三礎(chǔ)大汽車廠商武，以及10裂萬(wàn)元以上車凱價(jià)構(gòu)筑的中盤國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)湊傳統(tǒng)格局的榴重任。據(jù)吉總利提供的數(shù)榮據(jù)，吉利車檢的市場(chǎng)份額饞2001年頑達(dá)3.5%離、2002遼年約至5%膝。雀11.洽備選案例：罩萬(wàn)和熱水器兵為萬(wàn)家樂(lè)作廊配件知20世侄紀(jì)90年代既，當(dāng)中國(guó)燃犧氣熱水器市據(jù)場(chǎng)"神州"刷、"萬(wàn)家樂(lè)以"二雄廝殺劇難解難分時(shí)派，與萬(wàn)家樂(lè)完同處順德的碑萬(wàn)和創(chuàng)禮始人盧氏三府兄弟，還在摘為萬(wàn)家樂(lè)做瞇熱水器的配聰件，但是當(dāng)濟(jì)萬(wàn)和看準(zhǔn)市賤場(chǎng)空間，成居功研制出新為一代技術(shù)，所并向萬(wàn)家樂(lè)陣推薦遭拒時(shí)妻，萬(wàn)和選擇揉了自己上馬姓，并很快上殘演熱水器市勿場(chǎng)的"二萬(wàn)卷"之爭(zhēng)。距教●腸未來(lái)啟示：概做"尺寧蠖"的好處杠在于：賽連①窯不為人注意貝，避免遭到驅(qū)攻擊，可以搖贏得發(fā)展時(shí)塘間和空間，酸不致于被強(qiáng)淺手消滅于萌鎮(zhèn)芽狀態(tài)；舍應(yīng)②咽這種積累式俗的跬步發(fā)展允，其實(shí)速度股很快。因?yàn)檠该恳徊?0婦分上下，比遷這一步下出撇妙手99分疾、下一步來(lái)塊一大惡或手50分的荷質(zhì)量要好得太多。等對(duì)手吊注意到了，顏你的拳頭也校該伸到他的謊下頜了；嫁堅(jiān)③土強(qiáng)大的適應(yīng)巧能力。"尺鴿蠖"的移較動(dòng)是隨遇而圍安的，跌倒冤了再來(lái)。做刃"尺蠖"企左業(yè)的基本要臥求就是能過(guò)拜苦日子。正攜像任正非所無(wú)說(shuō)的"靠一食點(diǎn)白菜、南米瓜過(guò)日子"訴是否可行，夸才是檢驗(yàn)企襪業(yè)真正動(dòng)力概的砝碼。禾迎④僑世上固然有怕不少出色的藥資本獵手能這夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)蛇空間，促成遙機(jī)遇，初出莖茅廬便告成遞功，但是有恥韌性的企業(yè)桃才能跑馬拉徐松，并且在餡不斷退出、料淘汰的選手診面前，舉起卡獎(jiǎng)杯。彩【聲東棗擊西】伴弱●逼典出：《太吐公六韜滔·蒙兵道》："延欲其西，襲夸其東。"意犧思是造成一研種逼真的佯姑攻假象，達(dá)偷到迷惑敵人煤、出其不意喪消滅敵人有冰生力量的目煩的?！癜咐?2.弱正選案例：炎格蘭仕"清叉剿"美的微盞波爐。份200阿0年的微波管爐市場(chǎng)，正刻當(dāng)LG與格竟蘭仕打得不猛亦樂(lè)乎時(shí)，破與格蘭仕同言處順德的美盒的集團(tuán)，卻席挾資金、渠抽道、研發(fā)上輸?shù)膬?yōu)勢(shì)發(fā)難亂，挺進(jìn)微波統(tǒng)爐市場(chǎng)。上悲市當(dāng)年，美狼的硬是活生曉生地?fù)屜铝艘粑⒉t市場(chǎng)例9.54%貌的份額。掀臥榻之利旁，豈容他鋒人酣睡？對(duì)歲于美的的挑植釁，以好斗秋為能事的格耕蘭仕豈能坐贏視？格蘭仕眨很快宣言：矩以20億殺擋入空調(diào)市場(chǎng)蹄。月雖然美錘的不是空調(diào)賤霸主，但是艙美的空調(diào)絕獅對(duì)是業(yè)內(nèi)能饑說(shuō)事的角。仔無(wú)論是誰(shuí)，會(huì)當(dāng)你被一個(gè)迷偏執(zhí)狂式的譜對(duì)手盯著發(fā)迅力時(shí)，心有碌旁騖總是在壯所難免的。聲當(dāng)格蘭仕高割調(diào)宣揚(yáng)將從近美的人才隊(duì)果伍里"挖角滿"時(shí)，它的席意圖即可達(dá)生到。格蘭仕詞空調(diào)未曾火集過(guò)，但在它黑的牽制下，您美的微波爐耳的發(fā)展勢(shì)頭諒嚴(yán)重受制。葵13.詞備選案例：扔"非?？蓸?lè)造"悄悄出困截至2濤002年底慶，娃哈哈通倡過(guò)超低空運(yùn)位作，使其不課事張揚(yáng)的產(chǎn)慨品"非?？砷W樂(lè)"的利潤(rùn)釀，超過(guò)了"籮兩樂(lè)"在中睛國(guó)的利潤(rùn)總回和。據(jù)說(shuō)這憶是全球市場(chǎng)橡對(duì)抗"兩樂(lè)末"取得區(qū)域書(shū)勝利的唯一穴成功。靈檢●等未來(lái)啟示杰"聲東叉擊西"多用控于弱者與強(qiáng)堤者的對(duì)壘。嗽強(qiáng)者好打陣楊地戰(zhàn)，硬弓皇硬馬，列陣伏而御；而弱桐者因?yàn)椴椒セ镬`活，在運(yùn)唐動(dòng)中尋覓戰(zhàn)躬機(jī)，常常以富弱勝?gòu)?qiáng)。蜓桿①雞確保自己有與可倚仗的資郵源。如格蘭終仕的民企體帳制，造勢(shì)時(shí)擊不須像美的鐵作為上市企己業(yè)那樣承擔(dān)抵責(zé)任。如果敏格蘭仕決策扣失敗，最多角是老板"一期人哭"，而歡美的則要承聽(tīng)擔(dān)股市的"母千夫指"。嚇取②街以"迷惑"寶為目的，主帆要在于調(diào)度大敵人，使對(duì)脊手分神，然燭后尋機(jī)各個(gè)數(shù)擊破。試想牧如果格蘭仕滔認(rèn)為自己的錄空調(diào)可以迅咱速召來(lái)豐碩寨利潤(rùn)，而以蠢微波爐騷擾使對(duì)手，豈不景貽笑大方？摧豈③撇快速、統(tǒng)一逝行動(dòng)。在有弓限的時(shí)間內(nèi)魯完成戰(zhàn)略部默署，造成神膨出鬼沒(méi)態(tài)勢(shì)菜，讓對(duì)手弄贈(zèng)不清真假。照等弄清了，器該做的事做和完了。算【借尸段還魂】昆直●漿典出：元岳立伯川《鐵拐汁李駐·煙楔子》，說(shuō)柏的一個(gè)叫岳及壽的死了，掠尸體被其惡扔妻燒化。鐵報(bào)拐李憐其忠謹(jǐn)厚無(wú)辜，借暗一個(gè)叫小李葵屠的死者尸趨身，讓岳壽莊還魂其中。喪寓意為已經(jīng)益消滅或沒(méi)落躲的事物又以潛另一種形式蘿出現(xiàn)。●案例對(duì)14.無(wú)正選案例：變巨人借"腦討白金"重出猾江湖。于腦白金訪是健特生物哨旗下的主要遵產(chǎn)品，而健糠特生物就是危史玉柱出山類的新平臺(tái)。充通過(guò)三年的紐市場(chǎng)運(yùn)作，崖史玉柱重新朱崛起，完成擦了二次創(chuàng)業(yè)折。從巨人到糠健特，史玉疏柱獲得了新輕生。毯而史玉公柱的二次創(chuàng)貴業(yè)動(dòng)機(jī)卻異舞常樸素，在盈央視對(duì)話欄筑目中，史誠(chéng)憂懇地表達(dá)了墻心中的未了殘情結(jié)：為巨本人還債。森15.劣備選案例：杯沈陽(yáng)飛龍欲烈假偉哥雄起蒙。言在飛龍票沉寂一段時(shí)器間后，姜偉慕第一次復(fù)出步大玩借勢(shì)，探借"偉哥"愁在民眾中的辣好奇心，及遲時(shí)推出"偉予哥開(kāi)泰膠囊表"，曾一度財(cái)購(gòu)銷兩旺。加伯●鞏未來(lái)啟示：酸作為商淹場(chǎng)的曾經(jīng)失毛意者，如果邀想要繼續(xù)從母事戰(zhàn)斗，最究好要有"打爭(zhēng)落門牙往肚企里吞"的精貿(mào)神，以不顯裳山不露水的璃方式再創(chuàng)基忌業(yè)。巨人坍毫塌后，史玉咳柱時(shí)刻準(zhǔn)備效東山再起。謊史玉柱蟄居果上海健特，邪以腦白金，切并一戰(zhàn)成名百。但是對(duì)赤外界來(lái)說(shuō)，喘如果不是史冷玉柱對(duì)媒體孕公開(kāi)表態(tài)要青還巨人欠下爆的錢，沒(méi)有劫多少人知道采腦白金同史圣玉柱的關(guān)系但，更沒(méi)想到改史玉柱還會(huì)嫌真的又站起陷來(lái)了。刺當(dāng)然，彼借尸還魂的否最緊要處，售是"魂"之?dāng)偛簧?。這個(gè)臭"魂"即企擊業(yè)價(jià)值觀，跡"獨(dú)立在經(jīng)使?jié)康闹馔龅睦砟詈妥吠们?(德魯隱克語(yǔ))，史檔玉柱執(zhí)著于揭還"集資者劣"的錢正是服一種道義上辯的追求，這故個(gè)"魂"顯童示出一種強(qiáng)能烈的集聚力竭。芽【以靜持制動(dòng)】帆鴨●燭典出：《道躁德經(jīng)》第2請(qǐng)6章："重砍為輕根，靜侮為躁君。求……社輕則失根，刑躁則失君。胸"大意是，池穩(wěn)重、隱忍襯是輕浮的根鑰本，鎮(zhèn)靜、性持重是躁動(dòng)侍的主宰，輕來(lái)舉妄動(dòng)就會(huì)罪喪失主宰權(quán)猛?！癜咐?6.呀正選案例：撇華為發(fā)展策因略的"狼行仙成單"。逃民企華便為，自覺(jué)不餓自覺(jué)地成為街中國(guó)許多企帥業(yè)的經(jīng)營(yíng)管輪理教科書(shū)。許但是，很少蔥有人知道華栗為和任正非船更多。華為訪的電信設(shè)備伍在國(guó)際國(guó)內(nèi)素市場(chǎng)縱橫捭間闔，但是公卡開(kāi)場(chǎng)合，華痰為不(或很續(xù)少)稱自己捎第一，華為似也不張揚(yáng)地辛打廣告，如豬果不是偶爾也有新聞?wù)f華粒為在某國(guó)中損標(biāo)，或做并冊(cè)購(gòu)交易，人甚們無(wú)從知道竿華為為什么照可以做得這隸么好。譬如化它怎么做營(yíng)享銷。譬如是查哪家國(guó)際咨版詢公司為它任做哪一方面賴的服務(wù)。仗華為欣制賞"群狼戰(zhàn)欠術(shù)"，但總率體上，但更詳欣賞"狼行桶成單"，而哥遠(yuǎn)離公眾、輝回避媒介的靠做法則是"發(fā)狼行成單"帳的必然。碌17.督備選案例：逢深圳比亞迪禿默默做龍頭馳200舟2年7月，趴一家名不見(jiàn)獨(dú)經(jīng)傳的民營(yíng)呆企業(yè)--深慢圳比亞迪居狀然以10.委95元的高同價(jià)在香港主推板發(fā)行成功部，發(fā)行價(jià)位茫列54只H懇股中第一。皂僅僅七年半抄的時(shí)間，比轎亞迪從一家惡20人的小被廠發(fā)展成為虎中國(guó)最大的帆二次充電電熱池生產(chǎn)商。鍛潤(rùn)陣負(fù)●葡未來(lái)啟示考至少有夕三句不同色帆彩的中國(guó)古付話可以形容球"以靜制動(dòng)原"的重要性商。雅的如"為大象無(wú)形，頁(yè)大音稀聲"考，通俗的-梅-"咬人的濾狗不叫"，悄中性的"響鍬水不開(kāi)，開(kāi)羨水不響"。辛華為雖然一誼年做到20泉0億的銷售刷額，比亞迪拘雖然做到國(guó)纏內(nèi)行業(yè)老大踏位置，但他鴉們奉行的其匯實(shí)都是一種輩"把大企業(yè)獎(jiǎng)做小"的策冠略。遷"以靜鏡制動(dòng)"、"踐以不變應(yīng)萬(wàn)偶變"，運(yùn)用輛這種策略的京弱點(diǎn)在于：鉗霧①盤一般人，尤呼其是成功者廊較難把握對(duì)便外"傳播"買與低調(diào)做事任的尺度。因刷為"傳播"帥更符合現(xiàn)代午營(yíng)銷規(guī)則，及而低調(diào)學(xué)做事似乎過(guò)悄于傳統(tǒng)，毯零②的在擺脫外來(lái)押干擾和放棄病外勢(shì)利弊俱遭存的情況下洽，企業(yè)的內(nèi)畏功修為又不莫到家，譬如鼠號(hào)令未必統(tǒng)焦一，企業(yè)沒(méi)耳有尖銳單純械的發(fā)展方向常。結(jié)果雖然睜贏得時(shí)間差臭，但是自己蝕的不成器，滑同樣于事無(wú)枯補(bǔ)。從目前瞞經(jīng)驗(yàn)看，真雀正致力于以溉靜制動(dòng)的企飄業(yè)內(nèi)部專制酷式管理居多尖。像練氣功氣，打通周身漲關(guān)節(jié)時(shí)要辟狹谷，最后凝希成一股氣，焦傷敵于無(wú)形核。怎【釜底咱抽薪】巡偏●旱《呂氏春秋叼》："夫以斥湯止沸，沸么愈不止，去熔其火，則止此矣。"寓意遠(yuǎn)解決問(wèn)題時(shí)紹，要著重消換除引起問(wèn)題染的根本原因致。●案例習(xí)18.旋正選案例：投長(zhǎng)虹買斷中宴國(guó)70%彩婆色顯像管振從19旁96年開(kāi)始騙，市場(chǎng)彩電疼價(jià)格大戰(zhàn)風(fēng)務(wù)起云涌，使籃得彩電整機(jī)傘價(jià)格節(jié)節(jié)下?lián)窠?。在整個(gè)謊彩電零部件述中，顯像管喉占成本的7悉0%左右，召整機(jī)價(jià)格下屠降，顯像管絡(luò)首當(dāng)其沖。竿在此情況下忙，長(zhǎng)虹憑借漫雄厚的資金層和良好的商幕譽(yù)作后臺(tái)，厘從1998投年下半年開(kāi)太始，大量吸由納彩色顯像室管。正因?yàn)榍萑绱?，?dāng)長(zhǎng)閘虹彩電旺季望時(shí)，各廠家器卻彩管明顯雅供應(yīng)不足，否甚至出現(xiàn)停戚產(chǎn)現(xiàn)象，由桌此，長(zhǎng)虹一澆舉奠定了行境業(yè)霸主地位后。滋霸●囑未來(lái)啟示：忘長(zhǎng)虹的格做法最主要財(cái)?shù)奶厣褪菕哳A(yù)見(jiàn)性。試蛛想，如果他各的伏軍不能賺卡在"敵人投"的必經(jīng)之伐道，那它的傭決策成本將語(yǔ)何其高昂？晃事實(shí)上，長(zhǎng)厘虹的做法當(dāng)蓄時(shí)確實(shí)引起待了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濤的集體恐慌乳，他們甚至杏只能求助于粱政府的"有盤形的手"出刷面干涉?？煞讼ВL(zhǎng)虹的料"釜底抽薪水"雖然厲害源，而中國(guó)彩煎電行業(yè)畢竟睛也非長(zhǎng)虹一衫家天下，且喬技術(shù)門檻的啊偏低，使長(zhǎng)閥虹并不掌握晝見(jiàn)血封喉的辛獨(dú)門暗器。岸相反，彩電傻行業(yè)進(jìn)一步淋競(jìng)相殺價(jià)競(jìng)?cè)獱?zhēng)時(shí)，長(zhǎng)虹扯反而不得不工承受著彩管陡大量庫(kù)存的宅痛苦，正因渾為這樣，2單000年，李彩電大鱷長(zhǎng)部虹首次報(bào)虧構(gòu)。斯"釜底句抽薪"的正副解也許是這科樣的：你必精須保證抽出挑來(lái)的這些"傭薪"能夠把萬(wàn)自己灶中的描火燒得更旺滿，否則，聽(tīng)犬任這些"薪殲"堵塞自己緣爐灶，變成糞只冒煙，不堤出火，嗆壞煩了自己的燒殘火人，那才召是糟糕之極渴。如果說(shuō)殺索敵1000錢，自傷80掛0的事仍會(huì)慢有人做，那芝么殺敵80舉0，自傷1性000的事升也去做的話招，我們還能丘贈(zèng)其以"勇傍敢者"的封透號(hào)嗎？勸【圍師椅必闕】由死●符典出：《孫我子兵法歐·單軍爭(zhēng)第七》啟："故用兵牙之法，高陵姜勿向，背丘柏勿逆寫……垃歸師勿遏，陪圍師遺闕，漂窮寇勿迫。華"后幾句的閥意思是"回減營(yíng)的軍隊(duì)不躺要去攔截，辰圍攻別人的奔軍隊(duì)一定要殿留有缺口，篩走投無(wú)路的謹(jǐn)小部隊(duì)不要銳往死里趕。弟"●案例今19.貴正選案例：顧樂(lè)百氏留路打給娃哈哈走悼20世富紀(jì)90年代猛中期，浙江越的娃哈哈與仔廣東的樂(lè)百車氏在酸奶市笨場(chǎng)激戰(zhàn)甚酣舍。某一年正品是酸奶銷售打旺季時(shí)節(jié)，危一不良分子內(nèi)把一只死老羨鼠放進(jìn)娃哈扛哈奶瓶?jī)?nèi)，根試圖敲一大功筆竹杠，某跡些媒介也借佩機(jī)發(fā)難，搖補(bǔ)唇鼓舌。危飲機(jī)時(shí)刻，娃秧哈哈致電樂(lè)賤百氏老總何槐伯權(quán)，希望滑樂(lè)百氏保持給必要的安靜附。何伯權(quán)立退即下令所有送銷售人員不臘得利用此事案惡意炒作、裙打擊對(duì)手，參從中漁利。雁事后何短伯權(quán)說(shuō)，娃會(huì)哈哈遭犯罪萌分子陷害，煎這是整個(gè)酸喂奶行業(yè)的不期幸。樂(lè)百氏吸也許可以利發(fā)用此事牟取侮短期利益，理但是下一個(gè)忌被陷害者誰(shuí)榨說(shuō)不是樂(lè)百頸氏呢？臥靠●本未來(lái)啟示：右在現(xiàn)代早營(yíng)銷戰(zhàn)中，樣"圍師必闕閃"策略運(yùn)用逗得很多。首秀先，對(duì)陣雙杰方，尤其是屑力量強(qiáng)的一表方，更不必滾倚強(qiáng)用強(qiáng)。父很顯然，一嫌個(gè)年年叫嚷遼著"洗牌重飲整"的行業(yè)岸，結(jié)局無(wú)非笨是良幣不振吃，劣幣不去驚。若良幣苦本苦相逼，劣羞幣破罐子破原摔，大打價(jià)劇格戰(zhàn)，還不煌是整個(gè)行業(yè)咱一損俱損？邪其次，潮漲犬潮落，上臺(tái)奇時(shí)想到下臺(tái)封日，屬智者醋基本悟性。習(xí)希望別人怎檢么對(duì)自己，蹦自己就怎么昂對(duì)別人。在搏別人困難時(shí)鹿給人一滴水無(wú)，自己困難匯時(shí)也許能收晴獲十桶油。找第三，每一庭個(gè)行業(yè)都需剩要領(lǐng)袖。除趙了"數(shù)字"問(wèn)實(shí)力，更需葛要建立"商每業(yè)倫理"的久魅力。"圍烤師必闕"者冒比斬草除根蝦者顯然可以己多獲得N倍俱的道義分。銅【撒豆端成兵】服料●歪典出：《封揮神演義》寫向聞仲與姜尚騙大戰(zhàn)岐山，獨(dú)由于商朝軍罪隊(duì)得到申公斯豹一幫道友齡相助，西周倡軍隊(duì)漸漸不過(guò)支。關(guān)鍵時(shí)仁刻，姜尚得幻到燃燈古佛晃相助，撒豆閱成兵，反敗毅為勝?！癜咐龓?0.斷正選案例：樹(shù)TCL"渠宵道為王"村上個(gè)世訪紀(jì)90年代截中期，當(dāng)長(zhǎng)共虹與康佳爭(zhēng)罪雄時(shí)，卻是濕韜光養(yǎng)晦的決老三TCL化真正抓住了漏夾縫中的機(jī)植會(huì)。是時(shí)，煌以長(zhǎng)虹為代緣表的彩電企鄉(xiāng)業(yè)，大多采傭用大戶代理尋制，逐漸導(dǎo)積致終端失控咳，在此情況階下，TCL藥提倡速度制芒勝，TCL銳運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)旬并不復(fù)雜。舒就是廣泛建鏈立銷售網(wǎng)點(diǎn)夫，先鋪渠道肝，后上產(chǎn)品水。城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)適，層層布線曲，一張大蜘頂蛛網(wǎng)就這樣涉織起了。在誤"網(wǎng)絡(luò)為王討"思想的最汁高峰，TC膏L的一線銷漲售人員達(dá)1曬4000人窯之眾，一線意財(cái)務(wù)人員也午有1400持人之多，靠失著這些"豆包子"，TC這L迅速躍升雀為行業(yè)內(nèi)數(shù)晴一數(shù)二的品撐牌。章21.務(wù)備選案例：味紅桃K紅遍奇中國(guó)鄉(xiāng)村由鼎盛時(shí)懇期，紅桃K磚在全國(guó)20霜00多個(gè)縣肝每縣設(shè)有1桶00名員工惡建制。數(shù)萬(wàn)紡名員工走向療廣闊的農(nóng)村僚天地，見(jiàn)人柱發(fā)報(bào)紙，見(jiàn)煎墻刷墻標(biāo)，援使紅桃K的桑業(yè)績(jī)發(fā)生核憐裂變式的飛員躍，成為保玩健品市場(chǎng)老述大。輸煩●利未來(lái)啟示：抵TCL虧和紅桃K的歸意圖非常簡(jiǎn)礦單，渠道即隙血管，搶在慧別人前面把靈血運(yùn)送到需吐求者的眼前歪，就是勝利昆。渠道同樣搜是個(gè)重要的砌傳播過(guò)程。寨永遠(yuǎn)不能責(zé)頌怪消費(fèi)者不痰懂、無(wú)知、意不靠近，而魚(yú)應(yīng)主動(dòng)靠近歡消費(fèi)者，告紙?jiān)V你為他準(zhǔn)頭備了什么產(chǎn)爸品和價(jià)值。束但是，劫不得不強(qiáng)調(diào)宣，并非所有箏的企業(yè)都適蹈合拷貝這套尊"渠道為王才"的戰(zhàn)術(shù)，跪包括TCL沃自身也無(wú)法技長(zhǎng)期沿襲同漂一種成功模運(yùn)式，不僅用踢彩電網(wǎng)絡(luò)銷礙售家用電腦草遭到市場(chǎng)排務(wù)斥，就連用傭彩電網(wǎng)絡(luò)銷給售彩電都困猛難重重：當(dāng)穩(wěn)利潤(rùn)變得微塘薄，網(wǎng)絡(luò)維問(wèn)護(hù)的成本恰別恰導(dǎo)致了網(wǎng)雷絡(luò)最大程度維的堵塞原因丸。粘這需要脾其他躍躍欲度試的企業(yè)作探出情醒的商地業(yè)判斷：口付①興產(chǎn)品屬性與頓目標(biāo)市場(chǎng)的塞界定。如果劇你的產(chǎn)品本羽身屬大眾消往費(fèi)品，需要慈大家廣闊地遵認(rèn)知和消費(fèi)氣，那當(dāng)然需麥要鋪建渠道橫。否則，像擋當(dāng)初健力寶棗聞其名而不季見(jiàn)其影，其祝市場(chǎng)份額焉兼能不高空跳莊水？否館②播行業(yè)利潤(rùn)率支與企業(yè)自身披獲利情況的撐比較，以及藝自身投入產(chǎn)秒出比。潛力籍大，不妨出戲擊。反之，戶不可一味恃席勇。燒贈(zèng)③掀是否擁有足湯夠權(quán)威、統(tǒng)獨(dú)一的"中樞緊指揮中心"歉?？梢栽O(shè)想離一下，假如者讓一只老邁零昏庸的蜘蛛秧坐守中盤，鐵對(duì)網(wǎng)絡(luò)上搜腐集到的信息岡無(wú)心反應(yīng)或慌無(wú)力決策反旦饋，或者多伯只蜘蛛駐守復(fù)中央，各有碗判斷，政出校多門，如此押情形，只能賭造成網(wǎng)絡(luò)越蜻多羈絆越多音的惡果，蜘族蛛變成千腳找蟲(chóng)。慌屋④虛渠道效應(yīng)一離旦積極回報(bào)最企業(yè)，必然忍造成大干快瞇上的熱潮。柳一方面在成茄績(jī)面前保持宜冷靜很難，絨另一方面，僵以擴(kuò)大份額凱為價(jià)值指向贊必然在企業(yè)僑內(nèi)部形成熱獄島效應(yīng)，從坑而不計(jì)手段哭，蔑視規(guī)則飲，內(nèi)部?jī)A軋主，相互竄貨惜，自亂陣腳描。因此，企資業(yè)能否在銷掀售量上到達(dá)豬一定份額時(shí)勁，轉(zhuǎn)移到客作戶鞏固和企鍬業(yè)品牌的忠孕誠(chéng)度、美譽(yù)享度的建設(shè)上奮來(lái)，至為關(guān)火鍵。徹【不入舌虎穴焉得虎播子】褲儀●激典出：《后付漢書(shū)狠·醉班超傳》記拋載，班超率浸36隨從出勸使西域南道貌，在鄯善國(guó)重受到熱情接掠待。但由于造匈奴使者從啄中作梗，鄯筐善王有意疏霸遠(yuǎn)漢使。班的超見(jiàn)勢(shì)急，莖激勵(lì)眾人說(shuō)凱：不入虎穴墳，焉得虎子扛，惟有出其膏不意，攻殺毅匈奴使者，員才能轉(zhuǎn)危為妙安。當(dāng)夜大爛風(fēng)，班超一奧行夜襲匈奴析使者營(yíng)帳，徑斬殺來(lái)使，眨迫使鄯善王步歸附漢朝?！癜咐龓r22.久正選案例：趣海爾美國(guó)設(shè)喘廠拔張瑞敏仗之所以冒天跳下之大不韙希，選擇到美攻國(guó)設(shè)廠，為女的就是四個(gè)礙字："先難臺(tái)后易。"雖船然2002波年海爾的國(guó)紋際化進(jìn)程一插度被包括美戰(zhàn)國(guó)《商業(yè)周析刊》在內(nèi)的臣諸多國(guó)內(nèi)外族媒介詬病，雀但是，20伴02年底，咸在"中國(guó)企翠業(yè)家年會(huì)"哪上，張瑞敏述反向思維提鬧出了這樣一革個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)綱都說(shuō)我們走涌出國(guó)門會(huì)有溫危險(xiǎn)，但有乒誰(shuí)能夠告訴氣我不走出國(guó)西門又有多少滲風(fēng)險(xiǎn)？耍而據(jù)海鏟爾自己披露賢，自199應(yīng)8年以來(lái)，然海爾在美國(guó)烏的銷售年均久增長(zhǎng)率達(dá)1鹿15%，市拔場(chǎng)份額也在家不斷擴(kuò)大，蟻海爾的公寓燈冰箱及小型區(qū)冰箱已占美惹國(guó)30%以屋上份額，海摟爾冷柜已占碌12%的份翁額，海爾酒薪柜已占50旺%以上的份島額。油23.松備選案例：丹萬(wàn)向集團(tuán)收來(lái)購(gòu)美國(guó)UA貴I公司瑞200樹(shù)0年，萬(wàn)向宏集團(tuán)收購(gòu)了弊汽車零部件邊制造商UA遇I21%的摸股權(quán)，成為的第一大股東聞。而這宗交蹈易強(qiáng)制性規(guī)魚(yú)定，UAI摩每年必須向搖萬(wàn)向購(gòu)買2舍500萬(wàn)美法元的產(chǎn)品(驚制動(dòng)器)。湖而因?yàn)閁A校I從萬(wàn)向采城購(gòu)產(chǎn)品的成絨本比以前自莫己的生產(chǎn)成僻本低30-渴40%，所漿以會(huì)促使U缸AI進(jìn)一步逗擴(kuò)大銷量，違這樣萬(wàn)向以豐后每年拿到紛的定單就不捐止2500仍萬(wàn)美元了。政這是萬(wàn)向集傲團(tuán)首創(chuàng)的反宋向OEM模嗽式。樣黎●何未來(lái)啟示：詞對(duì)中國(guó)軟企業(yè)走出海群外需要提醒師的是：辣勻①訂不要放縱時(shí)勻機(jī)，老盼著緩自己實(shí)力再貫強(qiáng)些、規(guī)模室再大些才可工以出去。這校種