渡呼絲柿姐靜職位說明書殼文件名：修 嫩 夜職位說明書配文件號：地版本號：污 辮 消1狡完成日期：驕 廁實施日期：委 有效受控文件應為硬拷貝形式且蓋有“受控復制”或“臨時受控復制”紅戳。受修改記錄表駁版本射文件更改通薯知號盡完成日期袋制定者停頁數(shù)卻變化特征底1討管理咨詢公咐司青新文件律注意：請不膠要在受控復尚制文件上涂燒改。闊目蝕孫錄幸一、總監(jiān)職辦位說明書火銷售總監(jiān)職愧位說明書查崗位名稱酷銷售總監(jiān)肢所在部門遣直接上級滴總經(jīng)理控直接下級竄各地區(qū)經(jīng)理史、開大客戶經(jīng)理部、汽大客戶經(jīng)理追、維修經(jīng)理欺、銷售總監(jiān)叔助理床所轄人數(shù)絞崗位分析日已期享2002年亂9月斷本職：杏在公司總經(jīng)汽理的領(lǐng)導下樓，全面負責填公司銷售工爬作的管理，篇確保公司銷繪售業(yè)績的達劇成蠢職責與工作頁任務：劑桂職狗責疊一窩職責表述：轎組織制定和任實施年度公愚司業(yè)務計劃汗，并協(xié)助市純場部制定和哭實施年度市廊場計劃和產(chǎn)壓品計劃句工作祥任務宰根據(jù)公司戰(zhàn)瞇略發(fā)展的要項求，組織制具定和實施本恰年度公司業(yè)蕉務計劃紹審批各地區(qū)艘業(yè)務計劃并貞下達義協(xié)助市場部洞制定和實施恰年度市場計重劃和產(chǎn)品計謀劃涉職故責缺二色職責表述：胸指導制定以渠道銷售策溝略并監(jiān)督指牧導渠道的銷征售工作累工作冠任務熟指導各地區(qū)獨制定渠道發(fā)音展戰(zhàn)略及具世體渠道管理釘政策，并給性予業(yè)務指導蛾指導各地區(qū)梁選擇并管理聚好經(jīng)銷商，汗保證互利互閑惠的合作關(guān)考系蹤指導并監(jiān)督傾各地區(qū)渠道攤銷售工作，嘗確保渠道銷菊售額和回款張任務的完成朱職座責盡三哄職責表述：攻指導眉大客戶部制話定大客戶銷洗售策略并監(jiān)評督指導其工古作銳工作錢任務沿指導大客戶宏部制定大客韻戶發(fā)展及管瓶理策略，并羅給予業(yè)務指抽導禿指導大客戶版部發(fā)展與建硬立大客戶的蠅關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，括并對其進行左管理妻職務責塞四屑職責表述：赴指導練大客戶部制煎定培醫(yī)生銷售策勁略并監(jiān)督指換導其工作天工作左任務鎮(zhèn)指導大客戶閃部制定大客染戶發(fā)展及管鎮(zhèn)理策略，并碼給予業(yè)務指輪導念指導大客戶殊部發(fā)展與建耽立大客戶的冒關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，烘并對其進行悼管理村職責五身職責表述：販協(xié)調(diào)日大客戶部和名大客戶部的棉業(yè)務關(guān)系協(xié)玉調(diào)，促進兩鬧個部門共同沾發(fā)展演職銜責盡四質(zhì)職責表述：熱指導維修部爛工作，保證里維修部對公裙司業(yè)務的支胸持向工作烤任務撞指導維修部祖制定維修工捆作制度并監(jiān)臥督執(zhí)行鴿協(xié)調(diào)維修部毛和其他部門僻之間的關(guān)系刺，保證維修渾部對公司業(yè)甚務提供支持棒職超責敘五渣職責表述：弟為公司重大濫決策礦提供信息支疫持與建議拳工作坐任務何指導市場信殿息收集，包斑括市場需求倍產(chǎn)品信息、注競爭對手及銳戰(zhàn)略伙伴的燙動向，并及病時匯報丙配合市場部投做好專項市笨場調(diào)查茫指導并監(jiān)督蒙下級及時提害供各種銷售爪情況、合同趣統(tǒng)計資料，怕以利于做出句決策秩職責困六招職責表述：本下屬部門管渣理工作恰工作休任務煤指導、監(jiān)督湊和協(xié)調(diào)地區(qū)淋經(jīng)理、園大客戶經(jīng)理廁大客戶經(jīng)理俗和維修經(jīng)理記、著總監(jiān)助理題的工作田對地區(qū)經(jīng)理膠、教大客戶經(jīng)理招大客戶經(jīng)理達和維修經(jīng)理斑、總監(jiān)助理推的工作做出勺考核評價教培養(yǎng)各地區(qū)消、大客戶部傍與維修部人吵員旺職責絨七港職責表述：升完成領(lǐng)導交推辦的其他工畏作郊權(quán)力：均鄰在總經(jīng)理授苦權(quán)范圍內(nèi)對盞銷售工作有紹決策權(quán)滅對業(yè)務計劃袍有制定和實吼施權(quán)器對下屬部門侍業(yè)務計劃、隱業(yè)務工作的晶監(jiān)督指導權(quán)獎對下屬經(jīng)理敗的爭議有裁撥決權(quán)呼對市場部工歉作有建議權(quán)耳對下屬人員盒聘用有人事韻建議權(quán)借對下屬人員膜人事管理權(quán)舒關(guān)鍵業(yè)績指惕標：過銷售額(包鴨括眨銷售額、毀銷售額和維胞修收入)差費用控制（治包括阻銷售費用、傅銷售費用和餓維修費用）趙策略地區(qū)、厚策略產(chǎn)品的茅銷售額裙崗位控制指路標（對渠道拘經(jīng)銷商滑大客戶和氧醫(yī)生拜訪計寬劃完成率、愁地區(qū)經(jīng)理竿大客戶經(jīng)理賢流失率）垃管理協(xié)作性慌關(guān)鍵業(yè)務流拐程：車業(yè)務計劃、賠價格管理、絕信用管理、撲渠道管理、譜大客戶管理華、慧大客戶管理巧、售后服務葡、預算管理采、費用管理舒、訂單履行淘、市場計劃推、促銷計劃辜、快人力計劃、野業(yè)績考評、武招聘解聘、確培訓管理、圣系統(tǒng)管理、躬薪酬管理巾工作協(xié)作關(guān)秋系：文割內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)刻系植總經(jīng)理、公坦司內(nèi)部各部牽門縮外部協(xié)調(diào)關(guān)限系綿經(jīng)銷商、大網(wǎng)客戶醫(yī)院、絡(luò)重要讀醫(yī)生跡任職資格食：犬教育水平啦大學本科及糟以上李專業(yè)娃醫(yī)學專業(yè)落培訓經(jīng)歷灑營銷類、管梳理類培訓奶經(jīng)驗憂外科醫(yī)生經(jīng)姿驗三年以上這、醫(yī)療器械剩市場工作經(jīng)命驗兩年以上屑、從事營銷諸類高層管理顧工作一年以討上棉知識連醫(yī)學知識、星醫(yī)療器械產(chǎn)脅品知識、營議銷知識、管機理知識燕技能技巧陸具備較強的途溝通能力、艇組織協(xié)調(diào)能傳力、判斷分喝析和決策能秀力、領(lǐng)導能魔力掛其它：聚所需記錄文畜檔胃業(yè)務計劃、趕價格體系、搖匯報文件、占工作總結(jié)等角備注：謠職位考評說訊明昨職位名稱：喊銷售總監(jiān)麻考評周期：泛年度永考評指標（浮上級）：睛60%而銷售額：父45%片銷售額貪20%衡銷售額想20%疼-瀉維修收入質(zhì)5%殃費用控制蝕25%嬌銷售費用位10%韻銷售費用閣10%雖-完維修費用憑5%區(qū)3芽．策略指標宋10%麻管理協(xié)作性鴉10%蔬崗位控制承10%皺-蘋拜訪計劃完狠成率等5%表-牧中層經(jīng)理流剪失率立5%被考評指標（技同級）：像10%朝協(xié)作性援5%攔溝通能力綢5%飯考評指標（楊下級）：允10%周工作指導絕5%顆計劃安排忍2%粱問題解決慚3%財考評指標（耀自我）：饑20%姐管理協(xié)作性獲10%鬧拜訪計劃完挨成率電5%欠中層經(jīng)理流們失率鎮(zhèn)5%今考評結(jié)果使耍用：濃年度獎勵發(fā)散放裁業(yè)績獎勵：蒼獎勵：工資紋收入袍=30撐：處70哭其它說明：論浮動工資制掌：年度總銷似售額達膛90%符，開始計算狹獎勵。始每超過綿10%腥，工資上浮旁2.5%;貝同比下調(diào)傘.旬市場總監(jiān)職杯位說明書濁崗位名稱寧市場總監(jiān)鑰所在部門廚直接上級傻總經(jīng)理鋤直接下級勒產(chǎn)品經(jīng)理、筐產(chǎn)品經(jīng)理、役區(qū)域產(chǎn)品專餓員甜所轄人數(shù)尸崗位分析日蓬期旋2002年查9月挖本職：賺在總經(jīng)理的蘇領(lǐng)導下，制肺定市場推廣溝計劃和產(chǎn)品住計劃，負責透公司市場信渾息的搜集整貼理和分析、修策略產(chǎn)品策陪略地區(qū)產(chǎn)品毒推廣工作和我公司品牌推呼廣，協(xié)助銷完售總監(jiān)制定雄價格政策借職責與工作雀任務：伏里職駛責判一穴職責表述：才制定和實施御公司年度市雄場推廣計劃箱和產(chǎn)品計劃驗，并協(xié)助營蓬銷部制定和孔實施年度業(yè)紛務計劃豈工作柜任務閑制定和實施漸本年度公司徑市場推廣計故劃中協(xié)助營銷部謊制定和實施攔年度業(yè)務計高劃倒職櫻責危二劍職責表述：妨組織各產(chǎn)品扯線產(chǎn)品經(jīng)理郊制定并執(zhí)行乓產(chǎn)品線策略姻、地區(qū)覆蓋時策略以及相像應的執(zhí)行計貝劃，組織好男對相關(guān)人員庭進行新產(chǎn)品般培訓凝局工作店任務活指導各產(chǎn)品襪經(jīng)理做好策距略產(chǎn)品和策圈略地區(qū)的產(chǎn)隱品推廣工作敲指導各區(qū)域飄產(chǎn)品專員做出好當?shù)氐氖忻}場推廣工作的配合營銷部聞做好偽醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)和交大醫(yī)院客戶騙的關(guān)系維護事配合人事行駝政部組織好軌相關(guān)人員的范新產(chǎn)品培訓筑、新進人員遠的產(chǎn)品培訓楚工作挨組織完成新溜產(chǎn)品和老產(chǎn)籮品的注冊工練作揮職撞責窯三饒職責描述宰：指導下屬房為醉銷售部門提招供各種產(chǎn)品幣資料，組織頑各種學術(shù)活堅動及促銷贊澡助活動，確款保銷售總目盟標及策略產(chǎn)因品銷售目標托的完成蠶工作現(xiàn)任務辜各種產(chǎn)品資比料、學術(shù)資歸料和宣傳品累等分發(fā)成本燈控制鎖組織每年固棕定參加的會撥議火-碗外科年會、竄全國醫(yī)療器旨械展、各種秒學術(shù)活動及丈促銷贊助活染動昂配合組織各絡(luò)地的新產(chǎn)品另和策略產(chǎn)品失發(fā)表會糞職棵責鏡四街職責描述鵝：組織冶建立營銷信妄息庫并定期憐做出分析錘工作蓄任務雪及時搜集市流場信息包括糾國家醫(yī)療政搶策、法律法全規(guī)方面的研定究、市場需儉求、新技術(shù)農(nóng)、新產(chǎn)品信斷息、競爭對發(fā)手及戰(zhàn)略伙揉伴的動向，磁做出分析供昨公司決策層暮使用私建立客戶檔還案,收集客江戶原始資料邊,進行跟蹤賺調(diào)查遠新產(chǎn)品和新澆地區(qū)的市場盜分析和進入喬的可行性研市究，蘋及時組織針賴對市場情況姿的專項調(diào)查燕在銷售總監(jiān)慚助理配合下煎完成銷售分補析笨職老責逢五爪職責描述找：庫配合制定撞公司價格政販策并監(jiān)督執(zhí)兵行稱工作逗任務銀與銷售總監(jiān)邁配合制定公京司價格政策諒并監(jiān)督執(zhí)行樸職責飲六瓣職責描述呢：絞制定公司品鹽牌管理策略印，并負責維功護公司的品拜牌株工作側(cè)任務慈負責公司的濁廣告及與新框聞媒體打交氣道，維護公綠司品牌形象哭職袍責孫七擋職責表述：天負責公司市蹲場費用支出追的控制綁工作行任務五制定公司市嫁場費用預算障合理控制市拒場費用支出言職賓責晚八闊職責表述：鋪負責本部門遮各項管理工炊作，確保部無門的正常運已轉(zhuǎn)涂工作刻任務座制定本部門續(xù)的各項規(guī)章肉制度關(guān)協(xié)調(diào)本部門燥和其他部門陷的工作狡指導、監(jiān)督臟和培訓下屬步的工作第職責藏九它職責表述：悠完成總經(jīng)理座交辦的其他階任務土疑權(quán)力：渣非在總經(jīng)理授襖權(quán)范圍內(nèi)對忙市場工作有溪決策權(quán)嗽對年度市場償工作計劃有南建議權(quán)握產(chǎn)品經(jīng)理制仔定的產(chǎn)品推曬廣計劃、產(chǎn)交品促銷和關(guān)己鍵客戶服務婆計劃有審批祥權(quán)喇對下屬的爭廣議有裁決權(quán)極對營銷部工肯作有建議權(quán)撈對市場部人提員聘用有人肺事建議權(quán)被關(guān)鍵業(yè)績指激標：店利潤額輛銷售額悔策略產(chǎn)品和完策略地區(qū)銷宅售額爬市場費用控胖制情況診市場推廣計阻劃的完成率包管理協(xié)作性鼻關(guān)鍵業(yè)務流盟程：糠市場計劃、技促銷計劃、艦庫存管理、誓預算管理、草費用管理、把業(yè)務計劃、珍渠道管理、抵客戶管理、慘人力計劃、歌業(yè)績考評、妨招聘解聘、喘培訓管理、鼓系統(tǒng)管理、殘薪酬管理罰工作協(xié)作關(guān)汪系：券末內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)您系姿公司總經(jīng)理釀、公司內(nèi)部帖各部門煩外部協(xié)調(diào)關(guān)歲系伴經(jīng)銷商、醫(yī)姓院、行業(yè)協(xié)近會物任職資格伏：嶄教育水平促大學本科以錘上扮專業(yè)譜醫(yī)學專業(yè)或祝市場營銷專粥業(yè)退培訓經(jīng)歷也所經(jīng)銷產(chǎn)品皆知識培訓、管營銷培訓曠經(jīng)驗乎外科醫(yī)生經(jīng)讓驗三年以上調(diào)、醫(yī)療器械旦市場營銷經(jīng)泰驗兩年以上殖、并從事高凳層營銷管理趙工作一年以祖上儲知識億醫(yī)學知識、獄醫(yī)療器械產(chǎn)內(nèi)品知識、營恐銷知識撕技能技巧去具有較強的自人際溝通能鑰力、組織協(xié)缸調(diào)能力、判仆斷分析與決年策能力、領(lǐng)晨導能力急其它：性工作時間特振征河經(jīng)常出差括所需記錄文販檔乏市場推廣工崗作計劃、匯柔報文件、市竟場分析報告欄、工作總結(jié)糾備注廚職位考評說每明歸職位名稱：版市場總監(jiān)幕考評周期：壽年度轎考評指標（輪上級）：襲60%迎銷售額：鳳25%附銷售額腿10%啦銷售額厘10%勵-晌維修收入憤5%簡費用控制廟20%申3煉．策略指標膨25%佩4側(cè)．管理協(xié)作貌性貴5%報5梨．崗位控制伏25%抱-伯市場推廣完暢成率兼5%碎-席報告計劃完京成率繁10%至-事產(chǎn)品經(jīng)理流災失率順10%掌考評指標（奶同級）：痰10%皂協(xié)作性倦5%襲溝通能力蔬5%坊考評指標（裕下級）：首10%屑工作指導臥5%跡計劃安排卵2%糧問題解決內(nèi)3%咳考評指標（焰自我）：帆20%漿管理協(xié)作性室10%歌報告計劃完炎成率刮5%冒中層經(jīng)理流辯失率腦5%媽考評結(jié)果使紋用：粘年度獎勵發(fā)廊放半業(yè)績獎勵：推獎勵：工資潛收入衰=20慌：扁80勁其它說明：柳工資級別與孤業(yè)級考評結(jié)永果掛鉤具財務總監(jiān)職覽位說明書污崗位名稱采財務總監(jiān)陜所在部門已直接上級逗總經(jīng)理風直接下級典財務經(jīng)理、覽商務經(jīng)理粗所轄人數(shù)扇崗位分析日第期股本職：畏在總經(jīng)理的判授權(quán)下，組糠織財務部、跨商務部的工略作，確保財養(yǎng)務部、商務劍部對公司整遺體業(yè)績的支智持罵職責與工作訓任務：幸勵職芒責珍一丑職責表述：得裕參與公司重壞大財務、業(yè)扒務問題的決鋸策由工作挪任務溜參與制定公膨司年度經(jīng)營霞計劃大參與公司重膀大業(yè)務問題仍的決策苗掌握和了解淘與公司運營良、財務有關(guān)滅的內(nèi)外部信也息，及時向咸總經(jīng)理提出震建議民職作責鋒二縮職責表述：迎指導財務部蓬制定公司會本計核算制度蕉與財務管理然制度，并監(jiān)攏督其執(zhí)行董工作威任務符指導財務部驚根據(jù)國家財熊經(jīng)法規(guī)和本歇公司特點制總定會計核算宏制度，并規(guī)根范會計核算秩流程撐指導財務部嘴制定切合實獵際的財務管津理制度并監(jiān)尺督其執(zhí)行河指導財務部仙根據(jù)公司內(nèi)感部管理需要經(jīng)提供所需數(shù)嘗據(jù)與報表并旺監(jiān)督其執(zhí)行騾職金責寧三么職責表述：議組織財務部煎制定資金計姜劃，合理炎籌措資金，鋤保證資金供援應速工作崇任務晉組織財務部執(zhí)制定資金收少付計劃尖及時報出資豪金收付情況賓統(tǒng)計表，向誠總經(jīng)理反饋表情況捆根據(jù)資金收卵付情況，組尤織籌措資金憲，保證資金壓供應剃職濕責季四津職責表述：關(guān)指導財務部攀制定公司預席算、審核預虹算并監(jiān)督執(zhí)嘗行溫工作目任務掃根據(jù)公司經(jīng)炭營目標，指筒導財務部制胞定財務預算剖審核公司收兇入、費用等到預算瑞指導財務部梳根據(jù)公司總饞體經(jīng)營情況臨修正財務預睜算裁指導財務部為監(jiān)督公司整牛體預算執(zhí)行圖情況遮職撞責迎五言職責表述：奸尊指導財務部虜進行財務分卷析趕工作竹任務依定期組織財臟務部編制報承表前審核財務報殊表哭組織財務部鋒對公司的經(jīng)泉營情況做出沉財務分析，段并提出建議莊職鋒責賞六垃職責表述：濫合理籌劃叼稅務鑄工作淡任務予了解稅法知槐識，并隨時屈了解稅法動紹態(tài)，尤其是丈與本企業(yè)有懶關(guān)的稅法知溫識筆根據(jù)稅法要絹求，籌劃稅臉務事宜，并駛組織財務人位員合理進行麗稅金核算進職姥責迅七即職責表述：照披指導商務部夕制定商務管倦理制度婦工作駱任務丟指導商務部揚根據(jù)公司實頓際情況制定草采購管理制勞度并監(jiān)督其樓執(zhí)行歲指導商務部哥制定產(chǎn)品庫趙存管理制度荒并監(jiān)督其執(zhí)支行，保證存太貨的安全完泉整，存貨賬宅實相符洞指導商務部急制定發(fā)貨制壽度，保證及臂時供貨快職杏責塘八潮職責表述：蹈財務、商臣務部內(nèi)部管攪理工作針工作黨任務膜指導財務經(jīng)躁理、商務經(jīng)像理工作并負砌責對其培訓畢負責對財務該經(jīng)理、商務餓經(jīng)理進行業(yè)按績考評坐監(jiān)督、檢查顛財務部、商纖務部工作石負責協(xié)調(diào)財號務部、商務旗部的工作襲權(quán)力：鮮摩對公司重大堪財務、業(yè)務仿問題的決策澇建議權(quán)筒對財務、商鋪務管理制度臟執(zhí)行的監(jiān)督反檢查權(quán)毅對公司預算川的審核權(quán)與雨監(jiān)控權(quán)砍對財務部、務商務部工作仙的監(jiān)督指導懸權(quán)彩對財務經(jīng)理怒、商務經(jīng)理睛的業(yè)績考評途權(quán)丈對財務經(jīng)理冊、商務經(jīng)理車任命的提名秧權(quán)全對財務報表銳的審批權(quán)楊關(guān)鍵業(yè)績指逼標：勺圍公司利潤慮按時發(fā)貨率算報表報出的伐及時性和準形確性蟻資金籌劃合布理性歡稅務籌劃合腔理性姥預算監(jiān)控力沃度渣管理協(xié)作性問關(guān)鍵業(yè)務流史程談預算管理、抹費用管理、頃招聘解聘、類薪酬管理、刊業(yè)績考評、資培訓管理、胞業(yè)務計劃、漢價格管理、欠信用管理、移渠道管理、袍大客戶管理封、采購管理樣、庫存管理伍工作協(xié)作關(guān)姥系：遺內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)蹤系謝總經(jīng)理、公日司內(nèi)各部門捕外部協(xié)調(diào)關(guān)鹽系子工商、稅務敬、銀行、會鋒計師事務所蜓及其他咨詢混機構(gòu)離任職資格倍：屆教育水平虧大學本科以桃上觸專業(yè)獅會計、審計絮等財經(jīng)類專爛業(yè)素培訓經(jīng)歷茶財務管理、師財經(jīng)法規(guī)靠經(jīng)驗稅5年以上財掩務工作經(jīng)驗洗，其中有1唉年以上財務欲管理工作經(jīng)捷驗缺知識糟財務管理知疫識、財經(jīng)法鐘律、法規(guī)知圍識、物流管襪理與醫(yī)療器鍬械行業(yè)相關(guān)炎的知識貿(mào)技能技巧抓良好的溝通雷能力、領(lǐng)導咳能力、協(xié)調(diào)止能力、計劃精與組織能力鵲，熟練使用癥各種辦公軟窗件及財務軟秩件蟻其它：南工作時間特美征舒較固定，有廚時需加班原所需記錄文斤檔價匯報文件、龍報告、總結(jié)轟，財務分析箏說明屢備注恰職位考評說茅明壇職位名稱：德財務總監(jiān)壤考評周期：刑年度梯考評指標（秤上級）：爺60%慶費用控制嘴10%嘩利潤冊20%也管理協(xié)作性灘20%魄崗位控制指調(diào)標楊50%籮-獎按時發(fā)貨率間10%憶-腫報表及時準攤確率陰10%真-舒資金籌劃合明理性傳10%邁-艱稅務籌劃合石理性錯10%燒-被預算監(jiān)控力痛度掙10%楚考評指標（庭同級）：膠10%建協(xié)作性堪5%廉溝通能力逼5%僅考評指標（命下級）：仁10%揭工作指導眉5%僑問題解決哥5%道考評指標（澆自我）：朗20%穗報表及時準僵確率吊5%篇資金籌劃合偉理率壺5%車稅務籌劃合轉(zhuǎn)理率疾5%梁預算監(jiān)控力溪度箏5%貝考評結(jié)果使踩用：叔年度獎勵發(fā)軋放桃業(yè)績獎勵：須獎勵：工資惕收入詳=10瀉：手90波其它說明：陶工資級別與妻考核結(jié)果掛僵鉤通人事行政總醒監(jiān)職位說明源書加崗位名稱勾人事行政總鏈監(jiān)蹲所在部門敘直接上級注總經(jīng)理煤直接下級繼人事行政專賴員、系統(tǒng)分君析、網(wǎng)絡(luò)維紗護可所轄人數(shù)怒崗位分析日冒期誠2002年扭9月誕本職：趴負責公司的山人力資源及弦行政工作，究保證人事行翻政工作對公薯司業(yè)務的支狐持槍職責與工作土任務：釘職出責甲一桿職責表述：藝負責眉擬定人力資站源計劃哈工作緩任務展根據(jù)公司發(fā)扶展規(guī)劃，建商立烘、編的人力資源牲體系，提出駁組織結(jié)構(gòu)改貝進方案和崗初位職責設(shè)計渣方案直根據(jù)公司發(fā)陣展戰(zhàn)略，負塌責組織制定統(tǒng)人力資源戰(zhàn)急略規(guī)劃抬依據(jù)人力資穴源戰(zhàn)略規(guī)劃串并結(jié)合公司為年度經(jīng)營計慰劃和預算，挎組織制定人邊力資源計劃芳在公司組織惑機構(gòu)發(fā)生調(diào)竹整變動時，合組織制定人鞭員調(diào)整方案留并監(jiān)督實施浸職紐責涂二味職責表述托：負責建立兔健全公司人啦力資源管理鞭制度并指導富落實宵工作泉任務首組織制定并婆完善公司招蔽聘、培訓、閘考核、薪酬攪、保險和福缸利、人事檔梁案管理等規(guī)役章制度、實肚施細則及工聯(lián)作程序并指擋導落實李組織擬定全冰公司員工獎憶懲方案并負出責實施淹職待責宰三甲職責表述：誕刊收集人事信板息，為公司師人事決策提爪供信息支持塑工作也任務灣定期組織收眨集有關(guān)員工敵招聘、培訓戰(zhàn)、考核、薪敬酬等方面的婚信息，并撰壇寫調(diào)查、分鎖析報告，為吃公司重大人捎事決策提供陵信息支持幻職愁責鬼四戲職責表述機：咽負責組織制睛定行政管理謀制度并監(jiān)督京執(zhí)行曬工作請任務紛組織制定公柱司行政辦公毀制度、后勤箭管理制度并蛋監(jiān)督執(zhí)行刮組織制定公宅司公文管理昌、辦公用品往采購管理制血度并監(jiān)督執(zhí)瘡行猛職傲責觀五洲職責表述：必負責公司行帳政辦公事宜英提工作樣任務宮協(xié)助總經(jīng)理葛聯(lián)系公司法政律顧問，處纏理相關(guān)法律緒問題以及保泰管相關(guān)文件真負責公司對婆外聯(lián)絡(luò)事宜梢負責公司重橡大活動的策滴劃、組織與許安排衫職個責筑六阿職責表述作：揮負責組織制慣定信息化管愿理制度并監(jiān)燈督執(zhí)行村工作對任務泉根據(jù)公司信許息化管理的掠要求，組織丟制定信息化營管理制度并瓶監(jiān)督執(zhí)行雹組織進行網(wǎng)鳴絡(luò)維護，確騾保網(wǎng)絡(luò)安全綠、順暢運行方負責審核系躁統(tǒng)升級費用處計劃和網(wǎng)絡(luò)么維護計劃指職域責堤七襯職責表述：湯負責本部門桂內(nèi)部的組織搜管理勵工作陷任務忙選拔、配備功、考核下屬脅人員，組織鋤部門內(nèi)部技紡能培訓閑指導屬下員左工制定階段拐工作計劃并棉督促執(zhí)行位負責下屬人閱員的工作分英配搞制定部門預息算，控制費婆用支出架職責葉八猴職責描述：礎(chǔ)完成總經(jīng)理蹲交辦的其他姑任務法權(quán)力：鉤對內(nèi)部招聘繼制度有審核本權(quán)、對映人員招聘的壓篩選權(quán)和對傲勞動合同制撇度的制定權(quán)鄉(xiāng)對員工出勤油的監(jiān)督權(quán)和票對員工考核父數(shù)據(jù)和事項售的核實權(quán)紹對薪酬管理幅辦法的調(diào)整嗓方案有建議遍權(quán)伐培訓經(jīng)費的撿使用管理權(quán)豬對本部門預景算內(nèi)的費用仁有審核權(quán)雄對所屬下級虜?shù)娜耸鹿芾泶顧?quán)侵對所屬下級壩的工作有監(jiān)境督、檢查權(quán)尺、考核評價救權(quán)屆關(guān)鍵業(yè)績指嬸標：粉公司利潤數(shù)人力資源計辟劃制定的合嫂理性梨人事、行政鏟、信息制度精制定的合理捆性沃招聘、行政駱、信息系統(tǒng)檔問題響應的涼及時性搬系統(tǒng)的安全趟穩(wěn)定性籃人事、行政棒檔案的完整脖性粉員工的流失窯率肆費用控制眉關(guān)鍵業(yè)務流灣程：搭人力計劃、亡業(yè)績考評、惹招聘解聘、刺培訓管理、砌系統(tǒng)管理、早文檔管理、能薪酬管理、犬業(yè)務計劃扮工作協(xié)作關(guān)刪系：迎內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)弟系朵總經(jīng)理、公騎司各部門懶外部協(xié)調(diào)關(guān)旗系走高等院校、凈社會培訓機指構(gòu)、人才交想流中心、各保媒體蘆等蟻任職資格會：法教育水平劈大學本科及竭以上學歷飲專業(yè)速人力資源管疊理專業(yè)、心搖理學及工商研管理等相關(guān)旗專業(yè)用培訓經(jīng)歷慘管理培訓、克人力資源管御理培訓訊經(jīng)驗輔5年以上人旗力資源管理顧工作經(jīng)驗照知識因通曉差人力資源管攀理知識，粥掌握行政管怒理、法律、叢信息系統(tǒng)管展理等知識，士了解相關(guān)業(yè)廁務領(lǐng)域?qū)I(yè)綱知識贏技能技巧袍較強的政策控理論水平，迫較強的組織巖協(xié)調(diào)能力、程應對沖突的糞能力、溝通商能力，有較鋤高的寫作水沾平、良好的丑英語閱讀能扇力和聽說能胞力，熟練使筑用辦公軟件年，具備基本魚的網(wǎng)絡(luò)知識肯其它：杠工作時間特眼征管正常工作時譽間，偶爾出寺差聞所需記錄文渠檔痕人事管理制貴度、工作總臘結(jié)、匯報文謹件、通知竄備注：近職位考評說拍明察職位名稱：參人事行政總學監(jiān)躍考評周期：漫年度蜜考評指標（階上級）：酷60%假費用控制山10%勻利潤另20%機管理協(xié)作性湯20%促崗位控制指父標躺50%擦-徐人員流失率澡10%此-級招聘及時率妹10%書-呆公司檔案完炊整率綿10%掏-縫系統(tǒng)問題解胳決及時性拳10%班-勢網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性興10%躲考評指標（雞同級）：狗10%涂協(xié)作性鄙5%卸溝通能力柳5%壁考評指標（碼下級）：鴿10%世工作指導嚇5%踐問題解決符5%法考評指標（界自我）：朝20%摸人員流失率窩5%性招聘及時率慚5%劉公司檔案完沒整率扶5%厚協(xié)作溝通洽5%孩考評結(jié)果使搞用：鳥年度獎勵發(fā)紋放水業(yè)績獎勵：浪獎勵：工資竟收入倦=10腳：煤90偉其它說明：后工資級別與披考核結(jié)果掛航鉤打二、銷售部弄職位說明書膜銷售總監(jiān)助怎理職位說明數(shù)書竿崗位名稱蒸銷售總監(jiān)助雀理休所在部門值直接上級茅銷售總監(jiān)逆直接下級身所轄人數(shù)網(wǎng)崗位分析日感期謝2002年侵9月怖本職：熔在銷售總監(jiān)蚊的領(lǐng)導下，講完成日常銷杰售合同的管患理工作，定叉期收集和輔充助分析各類網(wǎng)工作報告，哲協(xié)助管理銷柜售渠道里職撐責男一控職責表述：急制作銷售總落監(jiān)管理的各拍類工作檔案掃，保證檔案予的完整性、用準確性和B雨aoMi性針工作崖任務她按照部門內(nèi)給各單位制作再和管理工作軟檔案肉及時溝通市駱場部、財務諷部、人事部柴，制作和管優(yōu)理需要交付接營銷部的各套類分析報告旗的檔案泛日常分銷渠掙道、大客戶座、維修的各嬌類報表收集戰(zhàn)以及建檔懷保證所有檔壘案的完整、耕準確和嚴格列BaoMi借職壇責稈二煩職責表述：苦審核日常所得有的道、斷、維修部的歡銷售訂單，終準確及時傳鞭遞給商務部拍工作赴任務安審核所有掠、密、維修部的兼銷售訂單，針對于價格折嗚扣比例、品個種型號、訂我單填寫規(guī)范死嚴格審查，嗎符合規(guī)定的像訂單及時傳港遞給商務部依建立秒、照、維修部的鋼報價系統(tǒng)檔劍案，便于及航時查找侵建立所有經(jīng)遠銷商的價格許系統(tǒng)檔案、磁優(yōu)惠條件檔減案、代理品肅種檔案，保梢證審核的準鞏確性楚定期了解各盟類產(chǎn)品的庫撥存狀況，與慧物流部進行周溝通不定期制作各道類銷售統(tǒng)計摘報表盤職滲責診三喝職責表述：推協(xié)助銷售總棟監(jiān)制作所有懂的貝、雞的年度分銷姥合同，并對錘分銷合同進歲行管理鍋工作梯任務鄉(xiāng)在銷售總監(jiān)航的指導下，叛制作完成所霉有勞、影的年度分銷針合同黨定期收集所固有經(jīng)銷商的裁“騰月度銷售進摟度表穩(wěn)”妖和倡“寇市場支持申魄請表蹤”潮，進行統(tǒng)計包整理肺收集所有經(jīng)脹銷商的捕“科經(jīng)銷商基本雨資料表格恥”蓋，并進行統(tǒng)椅計備案綿職磚責膽四約職責表述：朋負責安排各纏類公司銷售畜會議，并進使行記錄，按菌時收集匯總萍和輔助分析梅各類銷售工油作報告巾工作躬任務異在銷售總監(jiān)記的指導下，工負責安排銷瘦售部的各種過銷售會議，抖包括內(nèi)部會喪議、經(jīng)銷商敬大會饒記錄銷售會摔議中的會議進內(nèi)容，收集趙與會人員會嘉議報告并進珠行匯編衰按時收集部敗門內(nèi)所有工扛作報告，包還括稻“延半月工作報破告先”貧、壁“機辦事處月度娃銷售進度分稱析管”心、疤“革銷售目標管劍理表松”戀，輔助分殲析各類與銷踢售有關(guān)的工柿作報告，并催及時匯報給質(zhì)銷售總監(jiān)貧職系責頑五甚職責表述：屠熱情、負責顫、主動的保莊持與相關(guān)部敬門的溝通，鐘保障信息傳膛遞的通暢，柴協(xié)助管理銷慈售渠道組工作熟任務厲協(xié)助銷售總虛監(jiān)管理銷售愈渠道，保持角銷售部與經(jīng)汪銷商的信息例溝通沒保持與地區(qū)類經(jīng)理、大客框戶經(jīng)理、維撲修經(jīng)理的溝架通，保證上肥情下達和下口情上達塌銷售總監(jiān)出拖差時，臨時用代理總監(jiān)工趁作，決策性軌的問題需要娃保證及時通窯報總監(jiān)并獲筍得同意昂職責喜六載職責表述：姨完成銷售總填監(jiān)交付的其鉛他任務珍權(quán)力：因忙對銷售合同震的銷售扣率洗、格式規(guī)范供、內(nèi)容的審壘核權(quán)據(jù)對銷售部工盟作報告的內(nèi)均容的監(jiān)控權(quán)牢關(guān)鍵業(yè)績指衫標：輪躁合同管理準翁確性俗事務處理及您時性節(jié)文檔管理完青備性絹態(tài)度與協(xié)作徒關(guān)鍵業(yè)務流木程：齡糟訂單審核、搖文檔管理遼工作協(xié)作關(guān)司系：旺將內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)尸系櫻銷售總監(jiān)、藍大客戶經(jīng)理追、地區(qū)經(jīng)理吊、維修經(jīng)理水、物流部、朗財務部梢外部協(xié)調(diào)關(guān)嚼系月經(jīng)銷商包任職資格捉：劑教育水平感大學本科及置以上裂專業(yè)帽管理學或文輪秘等專業(yè)菊培訓經(jīng)歷癥文書管理培攤訓肝經(jīng)驗森1年以上文良秘管理經(jīng)驗跪知識筐檔案管理、執(zhí)醫(yī)療器械行爽業(yè)知識堂技能技巧昂英語4級以級上，電腦操東作熟練，具裙備一定的人次際溝通協(xié)調(diào)爸能力專其它：腸工作時間特驢征揭固定，偶爾殖加班銜所需記錄文父檔啞部門內(nèi)部檔恐案、經(jīng)銷商順檔案、銷售余合同、會議鋪記錄蟲備注燭職位考評說般明唐職位名稱：巧銷售總監(jiān)助蛋理襯考評周期：陡半年度圍考評指標（的上級）：告70%財銷售額：季45%賠管理協(xié)作性腸10%軌崗位控制鹿45%猜-零合同管理準紡確性評一五%遍-親事務處理及農(nóng)時性扎一五%蜻-門文檔管理完帥備性貴一五%耐考評指標（暮同級）：稅10%弟協(xié)作性不5%報溝通能力層5%座考評指標（斗自我）：籃20%孟合同管理準翁確性獸10%奴事務處理及痛時性循5%三文檔管理完孔備性浩5%日考評結(jié)果使鞠用：姑半年度獎勵辟發(fā)放秒業(yè)績獎勵：徐獎勵：工資辛收入險=30提：郊70蔑其它說明：濃工資級別與駱考評結(jié)果掛逗鉤器地區(qū)經(jīng)理職彩位說明書竿崗位名稱擋地區(qū)經(jīng)理威所在部門朝銷售部礦直接上級遵銷售總監(jiān)薯直接下級悟銷售助理、央渠道代表、隱渠道代表、耽維修工程師載所轄人數(shù)步4-6人買崗位分析日阿期沿2002年敗9月脂本職：顛在銷售總監(jiān)鐘的領(lǐng)導下，群負責完成本傻地區(qū)銷售任歷務，同時完舊成本地區(qū)策衫略產(chǎn)品的銷守售目標亭職淡責凳一膀職責表述：們負責年度業(yè)次務計劃、市倉場計劃在所軌負責地區(qū)的虜分解落實征工作制任務揭在公司年度番業(yè)務總方針飯的指導下，河制定本地區(qū)尤內(nèi)年度業(yè)務儀計劃并提交綱銷售總監(jiān)批英準腳按照差異化貢的要求，對榜于每個季度到、不同目標面客戶制定階乓段性的經(jīng)營蜻策略梨根據(jù)銷售總鋒監(jiān)下達的年餐度銷售任務渾制定地區(qū)細鉗分市場的銷胖售任務，分炭解至醫(yī)院、傘產(chǎn)品線魚根據(jù)經(jīng)銷商氧的年度醫(yī)院撒客戶調(diào)整情泄況分配給經(jīng)漿銷商年度、聲季度銷售任草務招根據(jù)渠道代嗓表的年度經(jīng)北銷商客戶調(diào)嚷整情況分配魯給各渠道代偵表年度、季嶼度銷售任務勾配合市場部是、大客戶部欠制定本地區(qū)做年度、季度史大客戶積醫(yī)生的拓展健以及維護計氏劃劑職不責達二差職責表述：飾提出本地區(qū)窗的渠道策略拆建議，建立真、整合、提梅高本地區(qū)分跟銷渠道，管潑理經(jīng)銷商斃工作效任務濁提供本地區(qū)件分銷策略建跳議以及經(jīng)銷零商的初步選搜擇建議給予黑銷售總監(jiān)絮對本地區(qū)經(jīng)劃銷商的銷售釀運作提供指美導與技術(shù)培們訓、促銷等千支持蹲與經(jīng)銷商定鼠期舉行會議奏，共同商討裙問題湊每月向銷售洗總監(jiān)提交岔“鐵經(jīng)銷商月度就銷售成果總盲結(jié)報告時”隆，并與經(jīng)銷禿商共同探討榮差距梢職盞責烏三騙職責表述：呆負責本地區(qū)探大客戶部、間大客戶部、除市場部、維罷修部的工作壁協(xié)調(diào)淹工作弄任務耕對本地區(qū)渠嚼道銷售、高必級客戶經(jīng)理睡、區(qū)域產(chǎn)品稼專員、維修砌工程師工作亭進行協(xié)調(diào)、勇支持和指導股配合大客戶撥部、市場部梢、維修部在伸本地區(qū)的各少項工作賢配合市場部堪搜集各種市達場信息堅職籃責伙四宮職責表述：升負責本地區(qū)城銷售任務、慌營業(yè)費用、姐市場策略執(zhí)雨行結(jié)果的分眠析和審核玩工作根任務旱對渠道銷售戚代表和各個噸經(jīng)銷商進行嗚銷售任務達見成率的分析軍，總結(jié)經(jīng)驗偉或?qū)ふ也罹嗥G盤對渠道銷售睬代表和維修貫工程師進行票營業(yè)費用預慰算執(zhí)行結(jié)果猶的分析，對俗于超過預算瞎的部分進行毒檢討并且提董出整改方案理協(xié)助市場部權(quán)、概大客戶部和早大客戶部對接本地區(qū)市場希策略執(zhí)行結(jié)擠果進行分析膀，總結(jié)，對逼于整改方案背提出個人意較見元職嗽責苦五業(yè)職責表述：悟完成本地區(qū)去銷售任務，遣并完成策略霸產(chǎn)品和策略泳地區(qū)的銷售晴任務貞工作掛任務請指導開和賭渠道代表完逝成年度、季養(yǎng)度銷售任務趟配合現(xiàn)高級客戶經(jīng)撈理和單高級客戶經(jīng)獵理，確保大使客戶銷售任招務的達成斧配合區(qū)域產(chǎn)討品專員，保非證市場部在蜘本地區(qū)市場患策略的正確漿執(zhí)行，完成蛛策略產(chǎn)品的強銷售任務捕職絡(luò)責禍六懸職責表述：艙本地區(qū)辦事餅處管理工作楚工作劈任務匹組織本地區(qū)榮員工進行產(chǎn)拳品知識、銷址售技巧等方釣面的培訓學懲習果監(jiān)督、指導你下屬工作堡配合人事行無政部對直接圍下屬進行工競作考評增制定本地區(qū)乳的費用預算賄，并審核渠藥道代表、維凍修工程師、刻銷售助理的選費用特職責敗七燕職責表述：驅(qū)完成銷售總吐監(jiān)交辦的其殺他工作任務零權(quán)力：婚碧對本地區(qū)市卷場費用、維面修費用、蝴大客戶銷售底費用、沈大客戶銷售街費用的審核篇權(quán)香直接下屬的誼銷售費用和尚管理費用審內(nèi)批權(quán)坡對本地區(qū)的驗渠道策略、扒經(jīng)銷商的選冷擇、市場推津廣策略等的箏建議權(quán)遙對本地區(qū)訂沈單的審核權(quán)尿?qū)ο聦偃藛T灶工作的監(jiān)督眾檢查權(quán)彈對直接下級旱工作的考核纏評價權(quán)涉對直接下屬賊人員任用的崗建議權(quán)辟關(guān)鍵業(yè)績指坊標：即銷售額(按任產(chǎn)品線的銷械售額、維修娛收入)未費用控制（登按產(chǎn)品線銷旺售費用、維洽修費用）拜策略地區(qū)、代策略產(chǎn)品的腎銷售額在崗位控制指腥標（經(jīng)銷商精出庫/入庫市比、渠道代旱表流失率）左管理協(xié)作性殘工作協(xié)作關(guān)主系：兄排內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)糕系疫銷售總監(jiān)、驗銷售總監(jiān)助聾理、公司內(nèi)霧各部門遷外部協(xié)調(diào)關(guān)徑系按公司外科產(chǎn)筒品部本地區(qū)每代表、本地晶區(qū)醫(yī)藥管理擾局、本地區(qū)她工商局跌任職資格瓣：浮教育水平混大學本科及否以上銀專業(yè)旗醫(yī)學、護理你、管理學或普市場營銷學蛛培訓經(jīng)歷叔系統(tǒng)的經(jīng)營顛管理訓練，陰本公司斤產(chǎn)品訓練證理書徐經(jīng)驗弓外企或全國倍總代理商公威司醫(yī)療器械猾銷售經(jīng)驗3蹦年（含3年舞）以上和銷謎售經(jīng)理2年眉（含2年）親以上的管理衣經(jīng)驗餐知識良財務、人事至等管理知識榆，市場營銷萍知識村技能技巧淡英語4級以悠上，有較強準的人際溝通朋能力、組織喪協(xié)調(diào)能力、濕判斷分析能界力、領(lǐng)導能仔力，熟練操賽作涂\降軟件世其它：漿工作時間特鄉(xiāng)征淚經(jīng)常加班，拍經(jīng)常出差熱所需記錄文鋪檔拼本地區(qū)醫(yī)院逃基本資料文最檔、本地區(qū)盲外科學會人達員名單、本著地區(qū)護理學獵會人員名單值、本地區(qū)經(jīng)訪銷商基本資餐料文檔、本才地區(qū)施和巴產(chǎn)品已購客野戶名錄、本迎地區(qū)年度學比術(shù)會議資料借備注武職位考評說葬明比職位名稱：語地區(qū)經(jīng)理團考評周期：估半年度偽考評指標（妄上級）：妻60%壽銷售額：刑50%逮銷售額呀45%械-霜維修收入撓5%傻費用控制蠶20%訊銷售費用汽一五%牧-迷維修費用習5%絲3漆．策略指標西10%氧4.攻管理協(xié)作性判5%儉崗位控制烘一五%捆-絕報告計劃完橡成率押5%佩-聯(lián)員工流失率飛5%斥-教經(jīng)銷商出入艱庫比率祝5%責考評指標（漏同級）：宮10%扮協(xié)作性屠5%腦溝通能力寇5%串考評指標（旬下級）：內(nèi)10%掠工作指導遼5%愿計劃安排鐘2%性問題解決串3%楚考評指標（邁自我）：叢20%埋管理協(xié)作性再10%舅報告計劃的俱完成率彎5%碗經(jīng)銷商出入設(shè)庫比啟3%歌員工流失率遵2%事考評結(jié)果使講用：屈半年度獎勵搞發(fā)放穩(wěn)業(yè)績獎勵：滔獎勵：工資產(chǎn)收入箏=40姐：擦60灑其它說明：昨工資級別與捐銷售業(yè)績指桃標掛鉤軋銷售額達到役90%形，開始計算嗚獎勵足大客戶經(jīng)理沉職位說明書浩崗位名稱堤大客戶經(jīng)理帖所在部門辛大客戶部沾直接上級匪銷售總監(jiān)姨直接下級廳高級客戶經(jīng)姿理抽所轄人數(shù)磚崗位分析日始期稠2002年扎9月摘本職：慮在銷售總監(jiān)循的領(lǐng)導下，端提高全國給公司大客戶傭的滿意度和亂忠誠度，完嫁成澡公司大客戶幼年度銷售任宰務襖職責與工作若任務：來魔職仁責乖一沈職責表述：辣制定年度靜公司全國大嬌客戶的發(fā)展奸戰(zhàn)略，編制址大客戶業(yè)務幼計劃，建立區(qū)大客戶的全球國網(wǎng)絡(luò)。雹工作淺任務標在公司年度顆業(yè)務總方針益的指導下，跨制定年度袋全國大客戶脹發(fā)展戰(zhàn)略提必交銷售總監(jiān)蝴。款調(diào)查、收集撤全國大客戶袋的基本資料饒和本年度內(nèi)大的采購意向飄進行分析，礦明確目標市種場。經(jīng)建立全國大慚客戶檔案，櫻對大客戶進霞行綜合分析帝，為構(gòu)造長川期穩(wěn)定的大醫(yī)客戶全國網(wǎng)會絡(luò)建立基礎(chǔ)物。偉定期拜訪大狗客戶，保持顏與大客戶高醒層領(lǐng)導的關(guān)厲系，維護與絞大客戶各個砌相關(guān)采購部誼門的滿意度障。五注重大客戶神的策略產(chǎn)品穿的采購意向息培養(yǎng)，擴大推策略產(chǎn)品在幟大客戶的占盡有率，同時扶協(xié)助提高該鏟大客戶的學贊術(shù)發(fā)展。脖職專責唉二薪職責表述：矮制定蒙大客戶部的烏年度關(guān)鍵業(yè)塔績指標，逐宣層分解責任裂到人并報人吧事行政部備便案傳工作癥任務建負責解大客戶部年柏度銷售任務籃、利潤、回懂款率、市場悶策略指標更負責起草制斷定對于易大客戶網(wǎng)絡(luò)租的年度銷售鞠費用預算指稈標姻職旬責賠三負職責表述：張指導和支持泥全國夫高級客戶經(jīng)穩(wěn)理工作，完挎成各個地區(qū)磨大客戶年度貧關(guān)鍵業(yè)績指娃標拒工作擱任務遞制定年度、似季度、月度晚工作計劃，變并完成工作摧總結(jié)，配合捉人事行政部架完成績效考丈評工作，配角合市場部完洪成對暮高級客戶經(jīng)壽理的產(chǎn)品培洪訓工作謊定期指導足高級客戶經(jīng)波理的日常業(yè)剪務，提高工浪作效率和工地作效果昨?qū)徟鱾€地修區(qū)箭高級客戶經(jīng)牧理的業(yè)務花求費，合理控已制費用被與地區(qū)經(jīng)理鄙溝通，了解筆高級客戶經(jīng)桿理的日常表灑現(xiàn)，及時發(fā)塞現(xiàn)問題帽職曠責動四瀉職責表述：傭協(xié)調(diào)市場部激、地區(qū)經(jīng)理球、維修部、竟大客戶部與叼本部門的關(guān)叮系，調(diào)動各古種資源提高仰對大客戶的愈服務隔工作拋任務話協(xié)調(diào)與市場訂部的步調(diào)，蠢適當組織大冷客戶醫(yī)生及岔采購人員參青加學術(shù)會議擇。哄經(jīng)常性地與物市場部協(xié)商訂，合理調(diào)配誠樣品、樣機呆的使用，最伙大限度的?；终洗罂蛻舻年嚇訖C支持束協(xié)調(diào)與維修潔部的配合，愿提高對于大慎客戶的售前脖、售中、售毛后服務，創(chuàng)踩造銷售機會垃。寫重視與崗大客戶部的板配合，共同飛評價大客戶價的遠期價值苦，培養(yǎng)未來屑的使用者和香決策者。稼及時跟蹤大攻客戶的已購換產(chǎn)品的維修禿，樹立公司浙服務至上的除形象。聯(lián)通過整體資目源的整合，景建立各地的即大客戶為中熊心的掉“殼培訓基地木”旺，伴符拉動銷售，五提高涉大客戶對于酷整個區(qū)域市領(lǐng)場的晉“月以點帶面貪”乘和產(chǎn)品的學暖術(shù)報告的功枝用鐵職冤責痰五認職責表述：汪按照公司制蓬度的要求完鬧成各種報告菜工作搭任務睛按時完成半瘋月工作報告圣、匯總?cè)珖愿呒壙蛻艚?jīng)健理的幟“秀每周業(yè)務進輝展報告遺”距按時完成雹“矮全國大客戶花每月銷售分激析謀”指和陳“馬全國大客戶哲每季度工作脈報告鞋”踩職責六脖職責表述：燈完成上級領(lǐng)達導交辦的其葛他任務敏權(quán)力：約補對大客戶醫(yī)宇院銷售費用壁的審核權(quán)芽直接下屬的簡銷售費用和花管理費用審諒批權(quán)頑對大客戶醫(yī)巴院的渠道策炊略、經(jīng)銷商臂的選擇、市口場推廣策略賺等的建議權(quán)嫂對下屬人員妹工作的監(jiān)督屈檢查權(quán)速對直接下級戲工作的考核趕評價權(quán)粉對直接下屬某人員任用的敗建議權(quán)旨關(guān)鍵業(yè)績指孔標：跟裕銷售額（按巴產(chǎn)品線統(tǒng)計舒）亦費用控制（扛包括銷售費之用）凈策略地區(qū)、鎮(zhèn)策略產(chǎn)品的韻銷售額頃崗位控制指割標（招標落浴標率、掉高級客戶經(jīng)洋理流失率）存管理協(xié)作性姿工作協(xié)作關(guān)舊系：鞭內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)梁系軌銷售總監(jiān)助避理、素產(chǎn)品經(jīng)理、膊地區(qū)經(jīng)理、炮維修經(jīng)理、悶人事行政專忌員、財務經(jīng)猾理、商務經(jīng)脾理妥外部協(xié)調(diào)關(guān)寒系紙公司外科產(chǎn)板品部便任職資格兩：沫教育水平貪大學本科以就上碧專業(yè)勝醫(yī)學、護理等或管理、市舅場營銷類鳥培訓經(jīng)歷猛臨床經(jīng)驗2尋年（含2年漸）以上，傻產(chǎn)品訓練證兆書塌經(jīng)驗叼外企或全國驢總代理商公揉司醫(yī)療器械瘡（設(shè)備）銷斬售經(jīng)驗3年更（含3年）簡以上和銷售滿經(jīng)理2年（魄含2年）以汽上的管理經(jīng)胡驗娃知識過系統(tǒng)的市場刑營銷知識訓敢練或銷售技迅巧訓練奸技能技巧妨英語4級以嫩上、熟練操碼作衫\侍軟件營其它：蒙工作時間特乘征現(xiàn)經(jīng)常加班，齊經(jīng)常出差存所需記錄文欲檔文全國大客戶簽資格審查表吃，全國主要干相關(guān)科室醫(yī)孤生名錄，全型國年度學術(shù)畫會議檔案，院全國已購客授戶名單（分權(quán)產(chǎn)品），全渡國外科學會庸名單，全國棚護理學會名夜單可備注域職位考評說替明茄職位名稱：魯大客戶經(jīng)理慣考評周期：傾半年度職考評指標（氣上級）：辨60%脹大客戶銷售欺額：例60%因費用控制摧10%牛3抹．策略指標逐10%射4.酸管理協(xié)作性晚5%往崗位控制膚一五%擊-做報告計劃完到成率首5%裂-班招標落榜率左5%房高級客戶經(jīng)趣理流失率續(xù)5%針考評指標（認同級）：異10%惑協(xié)作性射5%驕溝通能力首5%甩考評指標（淘下級）：耕10%澤工作指導啄5%某計劃安排鎮(zhèn)2%洋問題解決扮3%閘考評指標（元自我）：稻20%電管理協(xié)作性悠10%陶拜訪計劃完俘成率美5%筆中層經(jīng)理流映失率竊5%理考評結(jié)果使險用：員半年度獎勵憐發(fā)放管業(yè)績獎勵：新獎勵：工資擺收入軍=40典：限60慰其它說明：憂浮動工資制路：半年度總味銷售額達曲90%勉，開始計算剃獎勵。濟每超過隙10%鄰，工資上浮魚2%;孕同比下調(diào)劇.嫂高級客戶經(jīng)銀理職位說明屋書峰崗位名稱詠高級客戶經(jīng)搭理芬所在部門杯大客戶部懇直接上級賀大客戶經(jīng)理莫直接下級且無紋所轄人數(shù)誓無稠崗位分析日千期粥2002年蘋9月扶本職：烤領(lǐng)在埋大客戶經(jīng)理腰的領(lǐng)導下，香提高全國糠公司大客戶站的滿意度和羅忠誠度，完每成所負責的晃公司大客戶藏年度銷售任朝務央職責與工作姐任務：士歐職眼責當一君職責表述：疤依據(jù)年度元公司全國大防客戶的發(fā)展班戰(zhàn)略，建立哈所分管短大客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)工作腹任務過調(diào)查、收集腹所分管大客拴戶的基本資祖料，并對本削年度內(nèi)的采夾購意向進行慮分析，明確搶目標市場痰建立所分管哪大客戶檔案夕，并進行綜殖合分析恥定期拜訪大歐客戶，維護無與大客戶高鉛層領(lǐng)導的關(guān)流系，維護與省大客戶各個刪相關(guān)采購部透門的滿意度壺注重大客戶惑的策略產(chǎn)品址的采購意向幟培養(yǎng)，擴大施策略產(chǎn)品在粘大客戶的占忌有率，同時蠶協(xié)助提高該芹大客戶的學濤術(shù)發(fā)展商職未責披二亂職責表述：駝完成所分管災大客戶年度島關(guān)鍵業(yè)績指冬標閃工作塔任務尋制定年度、吩季度、月度坑工作計劃，茅并完成工作補總結(jié)，積極君參加產(chǎn)品培司訓工作醋合理控制大貸客戶醫(yī)院的憐費用，完成竊大客戶醫(yī)院甩的年度銷售違任務牙與渠道代表臂保持協(xié)作，步實現(xiàn)銷售訂盜單渡職猛責元三誕職責表述：島協(xié)調(diào)各種關(guān)壞系，調(diào)動各礦種資源提高預對大客戶醫(yī)葉院的服務素工作將任務恭協(xié)調(diào)與市場弊部的步調(diào)，尚適當組織大坊客戶醫(yī)生及莊采購人員參魔加學術(shù)會議丟積極與市場擇部協(xié)商，合看理調(diào)配樣品叮、樣機的使材用，最大限豪度的保障大虜客戶的樣機皆支持藍協(xié)調(diào)與維修礎(chǔ)部的配合，奶提高對于大步客戶的售前仿、售中、售吳后服務，創(chuàng)刑造銷售機會培及時跟蹤大歸客戶的已購養(yǎng)產(chǎn)品的維修緊，樹立公司你服務至上的悶形象駝職瞎責由四繡職責表述：掀按照公司制喂度的要求完辦成各種報告撫工作歌任務挽按時完成每允周業(yè)務進展頂報告版職責妥五密職責表述：跌完成上級領(lǐng)丑導交辦的其傻他任務夢權(quán)力：堅包對大客戶醫(yī)怠院管理的建算議權(quán)蹄對在授權(quán)范忍圍內(nèi)大客戶日醫(yī)院費用的氏使用建議權(quán)暮關(guān)鍵業(yè)績指移標：燙解年度所分管遍大客戶醫(yī)院善銷售額（按躬產(chǎn)品線分）應年度策略產(chǎn)雜品、策略地緩區(qū)銷售額（底以回款額為日準）銷費用控制濤招標落標率戲態(tài)度與協(xié)作熊性閃關(guān)鍵業(yè)務流弊程：燕業(yè)務計劃、抵價格管理、率大客戶管理朗、厚市場計劃、報促銷計劃悶工作協(xié)作關(guān)謠系：嬸內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)貪系五地區(qū)經(jīng)理、日大客戶經(jīng)理攜、銷售助理跳、產(chǎn)品專員唱外部協(xié)調(diào)關(guān)重系杜公司外科產(chǎn)爽品部、大客工戶醫(yī)院領(lǐng)導竿、器材采購豐部門品任職資格痕：楊教育水平遠大學本科以怎上途專業(yè)爪醫(yī)學、護理經(jīng)或管理、市啞場營銷類壁培訓經(jīng)歷匪臨床經(jīng)驗2季年（含2年趟）以上，交產(chǎn)品訓練證昆書浙經(jīng)驗有外企或全國柏總代理商公扁司醫(yī)療器械葡（設(shè)備）銷茶售經(jīng)驗3年缸（含3年）接以上休知識棚系統(tǒng)的市場團營銷知識訓答練或銷售技宮巧訓練句技能技巧付英語4級以體上、熟練操膀作輸\抖軟件，具備奸較強的人際按溝通能力及胳表達能力雖其它：溉工作時間特子征緩經(jīng)常加班，和經(jīng)常出差散所需記錄文或檔能每周業(yè)務進疤展報告生備注鵝職位考評說孕明丑職位名稱：籮高級客戶經(jīng)流理上考評周期：茅半年度控考評指標（愿上級）：屋70%卡1轟．銷售額：系60%變費用控制鞋10%構(gòu)3基．策略指標雖10%蹤4傳．管理協(xié)作染性憐10%紗5挎．崗位控制北10%筆-哄報告計劃完壽成率絡(luò)5%絲-梅招標落榜率沿5%感考評指標（癥同級）：昌10%怎協(xié)作性脖5%毛溝通能力鵲5%燒考評指標（政自我）：社20%涂報告計劃完羊成率改10%亡招標落榜率摧10%臭考評結(jié)果使剃用：域半年度獎勵暢發(fā)放獄業(yè)績獎勵：及獎勵：工資悠收入幟=50盯：舞50抄其它說明：亞高級客戶經(jīng)便理工資與指值標掛鉤休銷售業(yè)績額翼達到狡90%竭，開始計算洞獎勵?；贝罂蛻艚?jīng)理廉職位說明書臂崗位名稱掛大客戶經(jīng)理史所在部門被大客戶部辮直接上級糞銷售總監(jiān)即直接下級乎高級客戶經(jīng)幼理盆所轄人數(shù)解崗位分析日潤期郊2002年惑9月吊本職：島孕在銷售總監(jiān)諷的領(lǐng)導下，并提高全國臉醫(yī)生的滿意體度和忠誠度瑞，完成能醫(yī)生客戶年墾度銷售任務旱職責與工作系任務：笛宮職合責纏一挖職責表述：哲制定年度弊醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的段發(fā)展計劃，農(nóng)建立暫醫(yī)生的全國犁網(wǎng)絡(luò)。瞎工作牧任務幻在公司年度搖業(yè)務總方針吃的指導下，銹制定年度擾醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)發(fā)瑞展計劃掩制定公司繭發(fā)展策略、播選擇標準及投管理方法，姓編制業(yè)務計絲劃橫建立精醫(yī)生檔案，偽評估跨醫(yī)生等級，膝為構(gòu)造長期鍋穩(wěn)定的全國椒醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)建難立基礎(chǔ)快調(diào)查了解全雪國賴醫(yī)生敞的基本情況米，對本年度蕉內(nèi)預估采購隨量和科室新配業(yè)務開展計銅劃進行分析趴職餐責芳二監(jiān)職責表述：兄配合人事行衫政部毅制定膚高級客戶經(jīng)薪理的年度關(guān)跪鍵業(yè)績指標腰，逐層分解糧責任到人絮工作王任務潔負責制定膚醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的口年度銷售任手務、利潤考花核、回款率第、市場策略轎等指標丈制定狡醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的沸年度銷售費父用預算指標潤職傭責南三餐職責表述：淋指導、支持成高級客戶經(jīng)誠理工作，完收成各個地區(qū)幻大客戶年度篇關(guān)鍵業(yè)績指蒜標殼工作惠任務魂制定大客戶漁經(jīng)理工作計縫劃，定期組蓮織灣高級客戶經(jīng)嫌理的產(chǎn)品知棕識培訓杏定期指導仰高級客戶經(jīng)撈理的業(yè)務，賴提高工作效腎率嬸配合人事行責政部做好勤高級客戶經(jīng)禍理的績效考蝶評工作透審核各個地更區(qū)高級客戶腥經(jīng)理的所有敏業(yè)務費用支絕出情況，合組理控制費用衣與地區(qū)經(jīng)理舅溝通，了解味高級客戶經(jīng)大理的日常表首現(xiàn)，及時發(fā)亭現(xiàn)問題唱職畝責倍四澇職責表述：害協(xié)調(diào)市場部襪、地區(qū)經(jīng)理達與本部門的槽關(guān)系，調(diào)動屋各種資源，務通過各種方崗式提高撓醫(yī)生對于公秋司的忠誠度暫工作菠任務紋協(xié)調(diào)與市場征部的步調(diào)，閃適當組織喪醫(yī)生參加學雞術(shù)會議，與協(xié)助提高該艦醫(yī)生的學術(shù)牢水平竹定期拜訪大?？蛻粢员惆l(fā)德現(xiàn)昏醫(yī)生的需求塞所在，勾注重拔醫(yī)生的使用究產(chǎn)品線的開費發(fā)，擴大公韻司產(chǎn)品在每敘個大客戶的沸產(chǎn)量評經(jīng)常性地與銳市場部協(xié)商款，合理調(diào)配隆樣品的使用追，最大限度哀保障著醫(yī)生的策略宮產(chǎn)品樣品支完持。公重視與市場霸部、灘大客戶部的報配合，共同顆評價大客戶拾的遠期價值來，培養(yǎng)未來尺的使用者和塑決策者。飲與村醫(yī)生的深層漠次溝通，談材判銹“輛整年度一攬祖子學術(shù)支持繁計劃運”膛，并且列出蘋時間表，保舊證該計劃的誤有效實施。討通過整體資潤源的整合，揮建立各地的饒醫(yī)生為中心也的培訓基地趕，拉動銷售板，提高晉醫(yī)生對于整鋪個區(qū)域市場鑰的簽“悼以點帶面單”衰和產(chǎn)品的學蟻術(shù)報告的功梅用。季職他責嶼五用職責表述：房按照公司制雨度的要求完福成各種報告脾工作垃任務測按時完成半槽月工作報告喝，匯總?cè)珖喔呒壙蛻艚?jīng)惕理的每周業(yè)苗務進展報告績按時完成巖醫(yī)生每月銷倍售分析和雙醫(yī)生每季度碧工作報告智職責六獨職責表述：也完成上級領(lǐng)昨?qū)Ы唤o的其瘡他任務熟權(quán)力：時撤大客戶銷售續(xù)費用的審批斷權(quán)頓直接下屬的腰銷售費用和舉管理費用審檢批權(quán)況對大客戶醫(yī)腐院的渠道策披略、經(jīng)銷商慚選擇、市場劃推廣策略等玻的建議權(quán)舊下屬人員工稀作的監(jiān)督檢貪查權(quán)亮對直接下級頁工作的考核襯評價權(quán)賭對直接下屬胳人員任用的大建議權(quán)解關(guān)鍵業(yè)績指瞎標：宵診銷售額(按意產(chǎn)品線統(tǒng)計另)瑞費用控制變策略地區(qū)、壓策略產(chǎn)品的借銷售額高崗位控制指依標（幻客戶丟失率尚、草高級客戶經(jīng)包理流失率）扶管理協(xié)作性饒工作協(xié)作關(guān)馳系：甲延內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)變系警銷售總監(jiān)助鍵理、尺產(chǎn)品經(jīng)理、政地區(qū)經(jīng)理、嚷維修經(jīng)理、貨人事行政專只員、財務經(jīng)據(jù)理、商務經(jīng)痕理柜外部協(xié)調(diào)關(guān)勵系饑公司外科產(chǎn)漆品部帽任職資格鐮：胡教育水平譯大學本科及顫以上校專業(yè)渣醫(yī)學、護理腐或管理、市值場營銷類專施業(yè)蠻培訓經(jīng)歷玻臨床經(jīng)驗2賺年（含2年棋）以上，本輔公司情產(chǎn)品訓練證巨書跌經(jīng)驗員外企或全國絨總代理商公瀉司醫(yī)療器械層（消耗品）瘋銷售經(jīng)驗3士年（含3年約）以上和銷坑售經(jīng)理2年信（含2年）瀉以上的管理臺經(jīng)驗閘知識箭系統(tǒng)的市場宗營銷知識訓孕練或銷售技禁巧訓練受技能技巧鼻英語4級以嫁上、熟練操叫作逮\湖軟件鑒其它：蜓工作時間特憲征私經(jīng)常加班，鼓經(jīng)常出差串所需記錄文奮檔測全國大客戶物資格審查表篇，全國主要壯相關(guān)科室醫(yī)籍生名錄，全昨國年度學術(shù)茫會議檔案，監(jiān)全國已購客煮戶名單（分眠產(chǎn)品），全逆國外科學會拋名單，全國項護理學會名賀單，年度全蝴國飲一攬子支持粗計劃薯備注校職位考評說排明透職位名稱：崇大客戶經(jīng)理攏考評周期：惠半年度齒考評指標（合上級）：鞋60%恒大客戶銷售興額：腥60%詳費用控制蝴10%各3漸．策略指標肯10%悶4.冤管理協(xié)作性勻5%謝崗位控制宋一五%羅-催報告計劃完糧成率隸5%求醫(yī)生流失率敵5%靜高級客戶經(jīng)氧理流失率際5%各考評指標（縫同級）：慘10%鋸協(xié)作性希5%獵溝通能力襖5%拌考評指標（居下級）：磚10%紀工作指導雄5%牙計劃安排墾2%資問題解決糠3%略考評指標（郵自我）：齒20%播管理協(xié)作性局10%業(yè)拜訪計劃完球成率食5%箏中層經(jīng)理流墾失率著5%屆考評結(jié)果使脖用：犁半年度獎勵野發(fā)放感業(yè)績獎勵：棍獎勵：工資胸收入玻=40燃：斷60朱其它說明：蹤浮動工資制噸：半年度總速銷售額達拴90%防，開始計算鴉獎勵。假每超過煤10%賴，工資上浮暖2%;疾同比下調(diào)皇.艱高級客戶經(jīng)努理職位說明疫書作崗位名稱顧高級客戶經(jīng)蹈理驅(qū)所在部門箱大客戶部呆直接上級蘆大客戶經(jīng)理匆直接下級挨無林所轄人數(shù)才崗位分析日豬期第2002年升9月蒜本職：脈蔥在階大客戶經(jīng)理搞領(lǐng)導下，提呼高全國殊醫(yī)生滿意度盞和忠誠度，砌完成所分管賺醫(yī)生客戶年乘度銷售任務偏職責與工作伯任務：忠挽職丹責娘一終職責表述：龜依據(jù)年度臉醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的墊發(fā)展計劃，輛建立善醫(yī)生的地區(qū)槽網(wǎng)絡(luò)馬工作農(nóng)任務熱調(diào)查、收集壟本地區(qū)炮醫(yī)生墾的基本資料撓，對本年度點內(nèi)的預估采有購量和科室撿新業(yè)務開展據(jù)計劃進行分育析書建立分管的酬醫(yī)生檔案，津通過總體信腸息評分和分妨析，評估多醫(yī)生等級麥職兄責帶二前職責表述：姿完成各個地勝區(qū)繳醫(yī)生年度業(yè)哨績指標悅工作葡任務券制定年度、說季度、月度巨工作計劃，浩并完成工作辭總結(jié)，積極龜參加公司組構(gòu)織的產(chǎn)品培負訓活動什合理控制料醫(yī)生費用，射完成兆醫(yī)生年度銷靠售任務僑與渠道代表餡保持協(xié)作，剩實現(xiàn)銷售訂定單霸職跨責乖三進職責表述：房協(xié)調(diào)各種關(guān)激系，調(diào)動各污種資源，通疫過各種方式受提高所分管游的宏醫(yī)生的公司捧忠誠度腿工作全任務蠅協(xié)調(diào)與市場研部的步調(diào)，體適當組織壇醫(yī)生參加學希術(shù)會議，萌協(xié)助提高該顯醫(yī)生的學術(shù)倉水平繪合理調(diào)配樣垮品的使用，梯最大限度的壺保障零醫(yī)生的策略隆產(chǎn)品的樣品早支持催定期拜訪大鬼客戶以便發(fā)錘現(xiàn)處醫(yī)生的需求完所在，澇注重親醫(yī)生的使用有產(chǎn)品線的開帳發(fā)，擴大本悲公司產(chǎn)品在中每個大客戶反的產(chǎn)量扔與訪醫(yī)生深層次再溝通，盡可月能滿足殃醫(yī)生的深層凱次需求士職都責旬四眨職責表述：眠按照公司制嗎度的要求完到成各種報告境工作東任務程按時完成每特周業(yè)務進展餡報告梨職責劃五播職責表述：師完成上級領(lǐng)囑導交辦的其熊他任務瞎權(quán)力：艙底對拳醫(yī)生管理的婚建議權(quán)貧對破醫(yī)生費用的問使用建議權(quán)犯關(guān)鍵業(yè)績指委標：累通年度所分管頌客戶銷售額樂（按產(chǎn)品線棟劃分）勉費用控制股策略產(chǎn)品和感策略地區(qū)銷夢售額梢客戶丟失率簽態(tài)度與協(xié)作朝關(guān)鍵業(yè)務流農(nóng)程：投費用管理、指管理、描市場計劃、愿促銷計劃巖工作協(xié)作關(guān)殺系：泛淺內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)騾系須客戶部經(jīng)理主、地區(qū)經(jīng)理垃、產(chǎn)品專員純外部協(xié)調(diào)關(guān)否系糠公司外科產(chǎn)慶品部、昆醫(yī)生琴任職資格蛋：腰教育水平筋大學本科及立以上倘專業(yè)纖醫(yī)學、護理夸或管理、市激場營銷類專衰業(yè)挑培訓經(jīng)歷多臨床經(jīng)驗2終年（含2年雙）以上，本挖公司起產(chǎn)品訓練證舊書惱經(jīng)驗鬼醫(yī)療器械銷趴售經(jīng)驗2年她以上陳知識降系統(tǒng)的產(chǎn)品妻訓練和銷售折技巧訓練萄技能技巧廢英語4級以據(jù)上、熟練操述作她\毒軟件，具備老較強的人際顫溝通能力、壓銷售能力熄其它：改工作時間特考征爐經(jīng)常加班，驗經(jīng)常出差灶所需記錄文饞檔滑每周業(yè)務進碑展報告、本歌地區(qū)躺醫(yī)生資料、肉學術(shù)會議資戚料遣備注與職位考評說裹明玉職位名稱：厲高級客戶經(jīng)氣理竹考評周期：堤半年度誤考評指標（榮上級）：鑰7輔0%執(zhí)1通．銷售額：客60%離費用控制鈔10%才3票．策略指標幕10%狹4旬．管理協(xié)作魚性它10%倆5西．崗位控制寨10%賭-許報告計劃完側(cè)成率頁5%財醫(yī)生丟失率肉5%蒜考評指標（繞同級）：駕10%踢協(xié)作性釘5%偵溝通能力欠5%瞧考評指標（羊自我）：細20%哲報告計劃完咬成率璃10%才醫(yī)生丟失率蛋10%枕考評結(jié)果使棄用：愉半年度獎勵閱發(fā)放榮業(yè)績獎勵：牧獎勵：工資賓收入趴=50?。旱?0處其它說明：槳高級客戶經(jīng)蠶理工資與指察標掛鉤良銷售業(yè)績額局達到授90%脈，開始計算辜獎勵。所銷售助理職慚位說明書發(fā)崗位名稱圣銷售助理近所在部門村銷售部掀直接上級毯地區(qū)經(jīng)理勢直接下級鹽所轄人數(shù)炊崗位分析日蜻期廳2002年位9月蒜本職：毀導在地區(qū)經(jīng)理只的領(lǐng)導下，值協(xié)調(diào)本地區(qū)窮所有商務訂票單的制作，艘完成辦事處誤合同文檔管貝理工作，定摸期收集和輔秋助分析各類侄統(tǒng)計報表圖議職銹責喊一衛(wèi)職責表述：鼠負責對部本區(qū)域銷售序合同的商務妄執(zhí)行過程進報行跟蹤、通貴報和結(jié)果統(tǒng)炒計討工作稻任務右協(xié)助本地區(qū)微高級客戶經(jīng)脅理和渠道代過表制作銷售尤合同文本減對本地區(qū)的事銷售合同進盲行歸檔管理恩對本地區(qū)內(nèi)偷合同的商務箭執(zhí)行過程進混行跟蹤、通棒報，并對執(zhí)厲行結(jié)果進行匪統(tǒng)計干職貸責比二獎職責表述：輔協(xié)助地區(qū)經(jīng)饞理進行本地壟區(qū)的文檔管世理攪工作瘋?cè)蝿諏賹Ρ镜貐^(qū)的牛文件進行統(tǒng)算一歸檔管理賄下發(fā)各種文貓件至本地區(qū)叼所有人員游職膜責根三凡職責表述：象協(xié)助地區(qū)經(jīng)慎理栽安排本地區(qū)旗各種會議喇工作扁任務耽在地區(qū)經(jīng)理敘的指導下，餃負責安排本悟地區(qū)的各種已銷售會議，康包括內(nèi)部會宣