目錄/CONTENTS第一章企業(yè)概況--------------------------------------------------------------------------03第二章公司三大品牌

產(chǎn)品的設計理念、風格及文化概述-----------------------------------------04

品牌概述--------------------------------------------------------------------------05第三章軟床的產(chǎn)品知識

軟床的構造及材質(zhì)說明----------------------------------------------------06-12

款式及賣點介紹-------------------------------------------------------------13-22

軟體床的選購及護理常識-------------------------------------------------23-25第四章床墊的產(chǎn)品知識

床墊的材質(zhì)及介紹----------------------------------------------------------26-32

款式及賣點說明-------------------------------------------------------------33-43

床墊的選購及護理常識----------------------------------------------------44-47第五章鐘情百年家具訂貨規(guī)范----------------------------------------------------48-52第一章企業(yè)概況

佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)美馨家具制造廠成立于2023年5月，現(xiàn)已有7年的發(fā)展史，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)床墊、軟床、床上用品制造企業(yè)?，F(xiàn)有“鐘情百年”和“利茲-1898”二大系列品牌。其中“鐘情百年”來自法國(1920),是一個有著百年歷史的床具品牌,經(jīng)歷多年的品牌運作和市場推廣,現(xiàn)已在歐美\中東\東南亞以及國內(nèi)市場享有極高的品牌信譽和商譽,品牌經(jīng)營連鎖專賣店遍及全球多國市場.

公司堅持“能者上，平者讓，庸者退”的用人方針，通過教育和培訓不斷提升員工專業(yè)素質(zhì)，使員工的才能得以充分發(fā)揮，從而形成企業(yè)內(nèi)部良好的競爭機制。公司于2023年通過《ISO9001：2023國際質(zhì)量管理體系認證》，榮獲《中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品》、《質(zhì)量信得過產(chǎn)品》、《中國名優(yōu)產(chǎn)品》等美譽。第二章公司品牌一、產(chǎn)品的設計理念、風格及文化概述

隨著經(jīng)濟收入的增加，生活質(zhì)量的提高，人們對生活環(huán)境的要求也越來越高，也越來越重視臥室的布置和臥室家具的款式。根據(jù)睡眠研究表明，人的一生至少有三分之一的時間是在睡眠中度過。睡眠是人體生理上的一種很自然的、必不可少的需求，也是人體健康最重要的保障，同時睡眠也與人們事業(yè)上的成功息息相關。為此，對床具的要求越來越高，不但要美觀、舒適，而且要求在色彩搭配、造型、用料、環(huán)保等方面和諧一致。鐘情百年根據(jù)“以人為本”的設計理念，創(chuàng)造睡眠健康生活，引領時尚居室潮流，已成功開發(fā)出了風格各異，適合各個消費階層、年齡段的不同成功人士的需求軟體臥室家具。二、品牌概述“鐘情百年”源自法國，以法國貴族高貴、典雅、浪漫、溫馨為設計風格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設計上，以繡花、印花、真皮為主。采用最先進的制造工藝、時尚飾品的融入，將藝術靈感、時尚元素和現(xiàn)代科技融為一體，形成了絕佳的藝術效果?！奥爥簟蓖瑯硬捎迷醋苑▏脑O計，簡約、時尚、尊貴。人性化的設計與人體工程學的運用，讓您處于健康時尚的前沿；優(yōu)質(zhì)的用材和精湛的工藝，讓您心悅誠服；周到細致的服務，讓您后顧無憂……第三章軟床產(chǎn)品知識一、軟床的構造說明軟床的五大結構

1）床頭2）床側3）床尾4）排骨架5）附件：如螺絲、角鐵等軟床的分類按原材料分類：1）皮床2）布床3）皮配布床軟床的規(guī)格

1）1.8*2m（主流規(guī)格）2）1.2m*2m3）1.5m*2m

4）還可根據(jù)顧客需要量身定做注：以上規(guī)格為：寬*長，指的是床墊的規(guī)格。實際中由于床的造型，軟床的整體實際尺寸會大于，如1.8*2.0外框尺寸為2.2*2.4等。二、軟床的材質(zhì)說明

1、床頭的用料2、床邊的用料3、排骨架4、粘膠劑和涂料5、高科技配件6/包裝1、床頭的用料A、床頭木架a、全實木骨架，公司采用的木材均是優(yōu)質(zhì)木材，密度高、有韌性。經(jīng)過高溫消毒、殺蟲和脫水，公司采用先進的干燥設備進行烘干，干燥后的木材含水率優(yōu)于國家標準含水率在8－12%要求。國家規(guī)定廣東地區(qū)木材含水率為17%。確保材料不變形，不干裂，保證了木架不被蟲蛀和發(fā)生霉變，從而保證床頭堅固耐用。每根實木橫切面3cmx4cm和2*6b、骨架上貼三合板，以及跟床頭連接部分貼上高密度環(huán)保亞洲進口硬木板，把床頭勾勒出完美的曲線。B、環(huán)保海綿

海綿一般采用聚醚為原材料，經(jīng)過化學加工和物理發(fā)泡而成。成品主要以密度區(qū)分。鐘情百年家具公司所采用的是德國拜耳（Bayer）公司研制的軟體環(huán)保海綿。其中有45D硬性承載海綿，22D超軟海綿、32D高回彈性海綿等，不但密度均勻，而且都是防火、阻燃海綿，即使有火災等情況發(fā)生，也能最大限度的保護人體健康。

在設計產(chǎn)品時，根據(jù)海綿的不同性質(zhì)，應用在不同的產(chǎn)品和產(chǎn)品不同的位置上。海綿類型設計應用使用功能硬性承載海綿床頭架設計產(chǎn)品棱角分明、造型穩(wěn)定高密度超級軟海綿床墊、床頭、沙發(fā)為人體接觸部位，貼身舒適高回彈海綿床頭、沙發(fā)中部為人體受力點，保證產(chǎn)品使用質(zhì)量C、床頭外部材料皮料家具行業(yè)常用的具體有以下四種：真皮：價格高，耐用，形狀不規(guī)則，紋路不一致，皮的表面有疤，手感柔軟，皮紋深。四大皮種中壽命最長之一。超纖皮：價格同真皮比便宜，形狀規(guī)則，皮紋均勻，皮紋淺、耐用，表面無皮疤，手感比真皮硬。四大皮種中壽命排第二，又稱再生皮。西皮：或稱環(huán)保皮，皮質(zhì)、厚度同真皮相似，耐磨性較真皮差，皮紋比真皮淺，手感柔軟、形狀規(guī)則。壽命比超纖皮稍短。仿皮：價格便宜壽命比前面三種皮短，紋路均勻、形狀規(guī)則、無皮疤、皮紋淺，手感比較硬、易清理，實用性強。

真皮知識皮革知識：皮的使用大約有300年歷史，原有手工制作隨社會文明的進步和科技的發(fā)展現(xiàn)已演變成機械加工。意大利屬皮革之都，主要產(chǎn)地是南美洲、歐洲、巴西、阿根廷、泰國、中國等地。優(yōu)質(zhì)牛皮（高價牛皮）多選用圈養(yǎng)牛為主，此類皮質(zhì)沒有野牛的打斗傷痕，蚊蟲叮咬留下的痕跡，疾病所致的疤痕，圈養(yǎng)牛皮纖維織體緊密，表面有清晰細密的毛孔，透氣性和觸感俱佳，對人體刺激極低。毫無疑問，這類皮的價格在皮質(zhì)種類中是昂貴的，由于原青皮崇尚天然浸染，不經(jīng)過人工噴涂粉飾，保留著皮革的原色、原紋、無經(jīng)過機械加工，在浸染過程中，即使是同時受色的一張皮，有時也會出現(xiàn)差異，故在軟床產(chǎn)品上，可能就有同一幅皮及同一位置之間也有受色不均的深淺色差現(xiàn)象，這是真皮的特性。由于真皮是浸染受色不經(jīng)人工補飾，牛本身受傷的疤痕也有時會清楚呈現(xiàn)在軟床上，在導購過程中可引導客戶放心使用，疤痕不會爆裂，這也是真皮（青皮）的特性。另由于牛的肚腩位置皮膚組織較松，故軟床有某些部位會有松弛及皺皮，這足以證明是真皮而不是人造皮。真皮的特性

由于牛皮的每一部分的皮膚組織密度有所不同，故有受色不均勻或紋理粗細不一的現(xiàn)象，因此，一張牛皮會有顏色不均的現(xiàn)象。真的好皮，只經(jīng)天然漂染，因此氣孔密度疏，透氣程度高，有輕軟舒適的感覺。相反，人造皮或是劣質(zhì)皮種，經(jīng)過多種人工噴涂粉飾、氣孔密、形成透氣程度低、觸摸時會有粗糙的感覺。真皮且具有細膩舒適的手感，悅人的絲光度，柔和自然的色彩和良好的透氣、透水氣等衛(wèi)生性能。能抗靜電、彈性好、耐磨、可另加防水，去污技術處理。每批皮由于受各種因素的影響（如天氣、設備、顏料、技術），每批皮的顏色都會有少許色差。

真皮的種類：1、真皮按層次分頭層、二層，頭層皮革的皮感及柔韌度好，比較耐用，二層皮革張幅較小，手感硬，屈折性差，使用壽命短，故價格差別很大，鐘情百年皮床所用真皮全為頭層皮。2、真皮的厚度通常為5-9毫米，在此還可以切刮為0.9、1.1、1.2、1.4、1.6、1.8、2.0、3.0、5.0毫米，軟床一般采用薄皮；3、真皮按照牛的種類一般分為：黃牛皮、水牛皮和奶牛皮，目前軟床行業(yè)普遍采用的是黃牛皮和水牛皮，其中黃牛皮的質(zhì)量好于水牛皮，比水牛皮的耐磨性和手感較好，價格也高，鐘情百年所有軟床全采用進口的黃牛皮。4、真皮按照皮的光澤度分足光皮和啞光皮。5、真皮按照工藝分全青皮、半青皮、壓紋皮和裂紋皮a、全青皮：精選特別的頭層皮胚，一般張幅大、韌度高，伸縮性強、質(zhì)感好、傷痕少。在加工過程中要求甚嚴，主要特點在于不補灰、不染色、磨革次數(shù)少，從表面看，毛孔傷痕清晰可見，紋路自然收縮，粗細不均勻、不規(guī)則，顏色自然、深淺分明，光澤度好，質(zhì)地柔軟，手感舒適滑爽，透氣良好，屬皮中最昂貴的極品。由于此類皮在加工過程中沒有加入固色劑，所以在清潔過程中偶爾會有輕微脫色的現(xiàn)象，鐘情百年皮床中部分款式采用全青皮。b、半青皮：頭層皮胚（一些小廠為了便宜，采用二層皮胚制作的半青皮），允許部分傷痕存在，制作過程需輕磨多次，修補傷痕，加工染色，部分可以加壓皮胚以減少暇疵，增大使用面積，從表面看，傷痕毛孔不十分明顯，紋路粗細不均勻，顏色薄而勻，手感較全青皮差，光澤度強，質(zhì)地柔軟舒適，透氣好，屬皮中精品，鐘情百年大部分款式都采用半青皮制作軟床。6、市面上用于制做軟床的真皮按產(chǎn)地分大致分為三種：進口皮、中外合資皮和國產(chǎn)皮。前二種皮一般無法辨別，特別是中外合資皮，在當今時代已經(jīng)被效仿得惟妙惟肖，真假難辨。國產(chǎn)皮一般與進口皮、中外合資皮有較大的區(qū)別，比較容易識別。a、進口皮：顧名思義是從國外進口來的，路途遙遠，采購周期長。特征是色澤艷麗、逼真、色牢度高、不易褪色、耐磨性好、手感好、紋路清晰，鐘情百年軟床所用真皮，作為世界領先的產(chǎn)品，是從“鐘情百年”位于法國的天然牧場生產(chǎn)的皮革中，手工挑選出優(yōu)質(zhì)的黃牛皮，并且在自己的鞣皮廠加工的，故價格較高。

鐘情百年天然牧場鐘情百年皮革加工廠b、中外合資皮：進口皮胚，采用進口機器設備及國外工程技術人員在國內(nèi)生產(chǎn)而成。其主要產(chǎn)地為：廣東、上海、四川、溫州、河北、江蘇等。生產(chǎn)這類皮的廠家一般設備齊全，工廠規(guī)模大、技術人員或工程師都是從國外高薪聘請，故所產(chǎn)的真皮可與真正從意大利、泰國、美國等進口皮相媲美。無論從著色度、張幅大小、皮胚好壞、還是在印花等工藝均為上乘，如果沒有專業(yè)皮方面的經(jīng)驗，根本無法辨認，由于皮革購進時間短，有問題時能得到及時處理或改進。故很大一部分小型廠家所采用；基本特征是：A、擴張強度N/MM≥15；B、撕裂強度≥35；C、斷裂伸長率≤80%；D、顏色磨擦牢度≥4.5/3.5（干擦/濕擦）；E、涂層沾著牢度≥2.5N/10MM；F、厚度＝標準厚度的±10%。這類皮中所含的五碌苯酚、偶氮致癌染粉、甲醛、六價鉻等指標過量會對人體有害。

c、國產(chǎn)皮：中國是一個遼闊的產(chǎn)皮大國，有豐富的豬皮、牛皮、羊皮。這些皮經(jīng)過一定的處理后，被很多小作坊式的手工皮革制造廠家采用，經(jīng)過一些簡單的效仿生產(chǎn)，在市面上出現(xiàn)后，因價格低，周期短，故被一些小型廠家所采用。從目前市場來看，該類皮有很多小廠及內(nèi)地的軟床廠采用。此類皮氣味濃（皮的表層甲醛釋放量較大）；干擦、濕擦易掉色，見底；皮表面的手孔大、污點多，特別淺色和紅色最為明顯；張幅小，是水牛皮，底面時有人工刷柒時控制不好而把涂料涂在上面；生產(chǎn)出來的皮床價格低廉，壽命只有一年左右。

●布料：布料的最大特點是時尚性很強，在設計、顏色和圖案上變化無窮，風格獨特、款式新穎，適合各種不同個性化、各界層次人群的需要，其質(zhì)地柔軟、舒適、色澤艷麗，可除濕保暖、清洗方便、易變換組合等特點，與不同風格的家居環(huán)境配合，易創(chuàng)造溫馨、浪漫、典雅、華麗、高貴摩登的家居氛圍。不同布料的對比：制作布藝床的布料主要材料有棉、麻、絳、毛、絲和混合纖維，所含成份的不同決定了布料的特性。100%棉的布料：質(zhì)地柔軟舒適、回彈力強、易褪色、易縮水。100%麻的布料：米重高，懸重性好、吸水率高、不縮水、質(zhì)地僵硬、缺乏柔軟。100%絳的布料：光澤度好、不褪色、耐磨度差、易靜電。100%毛的布料：質(zhì)地柔軟、吸水、吸塵性能好、色澤度略差、易折皺。100%絲的布料：柔軟、色澤佳、米重高、懸重性強、耐磨度、回彈力差?；旌侠w維的布料：綜合不同纖維的優(yōu)點，經(jīng)過高溫縮水、染色處理，具有耐磨強度好，防靜電、不褪色、不縮水、色澤艷麗、質(zhì)地柔軟、回強，抗疲勞強度好，以及立體感很強等優(yōu)勢，是大部分家居布料首選。2、床架的用料床邊：三聚氰胺板。在中密度纖維板的兩邊，在高溫下貼一層聚胺基（化學原料，無害）。能有效的防止板材揮發(fā)氣體，而且能平衡板材的吸水率，達到板材不變形的特點?？箯潖姸扰c原木相近。床箱底板：中纖板（中密度纖維板），面貼一層聚胺基。強度與原木相近。結構均勻致密，表面光滑平整，不開裂，不變形，防水阻燃性好。中隔板：中纖板，面貼一層聚胺基。應用在氣動箱體上，起到支撐、平衡受力和間隔作用。

床架的種類1、普通箱體排骨架直接落地結構，適合大臥室的顧客，而且結構比較簡單，拆裝相對方便。2、氣動箱體雙箱體功能，更方便您儲藏、管理您的物品，適合臥室偏小的顧客，整個排骨架由氣動桿支撐，安全又方便。3、齊邊箱體考慮小臥室的客戶，對普通箱體的升級，床墊直接放在床邊上面，節(jié)省了2個床邊和一個床尾的距離，為消費者更好的利用臥室空間。3、排骨架

采用北美進口黃樺木，將原木經(jīng)過特殊工藝處理，高溫碳化成條木，再經(jīng)過24噸高壓，將木條壓制成型。其硬度、強度、彈性及承托力都比原木好。鐘情百年采用7層有很好韌性的樺木經(jīng)過嚴謹?shù)募夹g工藝制造而成，成品排骨架的彈性、硬度都達到國際先進標準，試驗承托力：在排骨架上的任何一條排骨板上都可以支撐30KG的重物。我司的排骨架有多種，主要分為普通型排骨架、普通加強型排骨架、豪華加強型排骨架、折疊排骨架等。4、粘膠劑和涂料使用國家著名品牌“顧康力”膠水，對人體無傷害，安全環(huán)保！使用國家著名品牌“華潤涂料”，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

5、高科技配件

核心的五金都采用國國際知名廠家的五金，特殊部件全部是由總公司設計中心研發(fā)，保證五金與板材的完整融合，組合出堅固耐用的床體。五金都采用不銹鋼制作，外層烤漆。合金的螺絲配件，強度大、硬度高。6、包裝包裝材料：氣泡袋紙箱包裝流程：清潔試裝包裝標識入庫三、床上用品知識

鐘情百年產(chǎn)品采用100%精梳全棉、緞紋、色織、提花布等為主要面料。均純天然成份，通過現(xiàn)代先進的設備紡織而成，經(jīng)過特殊的工藝，具有環(huán)保、不起毛球、不變形、不褪色、手感好等特點。不含對人體有害物質(zhì)成份。質(zhì)感柔軟、平滑舒適、色澤明快、格調(diào)明媚溫和。100%

精梳全棉色織提花布+++++{平紋斜紋緞紋棉鐘情百年床品布料使用什么纖維？

鐘情百年采用純天然環(huán)保棉花，也叫生態(tài)棉。進口布料的棉花采用最著名的埃及長絨棉，主要生長在埃及尼羅河流域。

本長絨棉花纖維細長，強力好，制成棉紗細膩、油滑、均勻，不起疙瘩、毛球。其他品牌產(chǎn)品布料使用什么纖維？1、80%使用化學纖維。其中最廣泛使用合成纖維：滌綸或晴綸。手感粗硬，不貼身舒適。對人體有一定的負面影響。2、20%使用棉花纖維。但是一般使用國內(nèi)生長的細絨棉或粗絨棉。容易起毛、毛球疙瘩出現(xiàn)。如何鑒別不同纖維紗紡成布料？（手感）棉料：手感柔軟麻料：手感粗硬羊毛料：手感滑糯、富有彈性化學纖維料：手感滑膩，摩擦容易產(chǎn)生靜電如何鑒別不同纖維紡成布料？（燃燒法）精梳棉紗與普梳棉紗

精梳棉紗是指在紡紗過程中，由系統(tǒng)普通梳理的基礎上通過精細梳理，把短纖維和雜質(zhì)去除。紡成棉紗順直、均勻、光滑。

普梳棉紗，就是又系統(tǒng)普通梳理，所紡成的棉紗。鐘情百年布料為什么使用精梳棉紗？為了保證棉紗順直、條干均勻、光潔、細膩，織成布料不起毛、毛球及疙瘩出現(xiàn)。鐘情百年使用上等優(yōu)質(zhì)精梳棉紗(長纖維紗）。其他品牌產(chǎn)品布料使用什么棉紗？首先，國內(nèi)廠家一般使用細絨棉紡紗，屬短纖維紗。其次，由于固有設備普遍不先進，精紡棉紗比意大利、德國等發(fā)達工業(yè)國家的產(chǎn)品差。然后，為了提高產(chǎn)量，國內(nèi)布料大多是普梳棉紗。所以，紗線卷曲，條干不均勻、粗糙，織成布料容易起毛、毛球及疙瘩。為什么說全棉布料是環(huán)保、健康材料？

吸濕性———正常情況下全棉纖維吸取周圍大氣中8-10%水份。水份保持平衡，所以全棉布料松軟而不僵硬，手感柔軟而舒服。保暖性———由于棉纖維和水都是熱的不良導體，所以能集存熱能，保持溫暖。

環(huán)保性———棉纖維是純天然纖維，對人體接觸沒有任何刺激和副作用；而自然回收快，沒有殘留有害物質(zhì)或氣體，污染環(huán)境。布料三種基本組織

布料基本組織有三種：平紋、斜紋和緞紋。為了豐富面料的觀感、手感及不同使用功能，在本基本組織的基礎上，還有變化組織、聯(lián)合組織、復雜組織等等。布料染整布料按印染加工和整理方式分類有：色織布和染色布。色織布：指用纖維或紗線直接染色，整理好后再織布。染色布：屬匹染加工的辦法，即先把紗線織成布坯后再整理，印染。染色整理：主要穩(wěn)定布料染色的牢固性，即色牢度。鐘情百年有90%使用色織布2）一般印花布料制造工序比較方便，生產(chǎn)周期短、制造成本低等優(yōu)點。但是布料顏色缺少立體感，沒光澤，色彩牢固度相對比色織布低，容易褪色。3）鐘情百年也有進口德國高檔染色印花布，其色牢度相當高，不褪色。1）色織布料的制造工序復雜，成本較高。但是布料顏色均勻、立體、光亮，而且色彩的牢固性相對比染色布強，正常使用不褪色。布料染料染料：布料的色染有很多種材料，但有相當一部分染料（比如硫化染料）含有對人體造成負面影響的物質(zhì)，危害人體健康。

中國雖然是紡織大國，但是符合現(xiàn)代環(huán)保標準的染料產(chǎn)品不多。根據(jù)報道，國內(nèi)許多印染廠對人們居住環(huán)境的污染，排泄有毒費水和氣體已經(jīng)成為目前城市環(huán)保保護的重要問題。鐘情百年進口歐洲發(fā)達國家的布料，染料符合國際統(tǒng)一標準。讓國內(nèi)消費者能體會到真正環(huán)保產(chǎn)品帶給的健康生活。填充物

填充物——軟體產(chǎn)品內(nèi)膽填充材料，這里分有聚酯纖維棉和聚氨酯海綿兩類，其中織棉主要應用于床頭包，海綿用于軟體床架里面。九孔纖維棉：即是一種聚酯纖維，學術名稱為“滌綸三維螺旋卷曲纖維，是一種工業(yè)產(chǎn)品，經(jīng)過空間的三維螺旋卷曲，把每根纖維都卷曲成類似彈簧的形狀，增加了纖維的彈性，同時，也增加了產(chǎn)品的柔軟舒適的特點?！熬趴住笔侵该總€纖維芯橫截面有九個孔道，這樣既減輕材料重量也保持纖維彈性、保暖性和透氣性。一般來說相同粗細的纖維中孔道越多越好?，F(xiàn)在市面上大多數(shù)的廠家還在使用5孔7孔德纖維棉，相對于9孔來說，個方面的性能都要差一點。現(xiàn)在市面上有些不負責任的廠家把自己使用的纖維棉說成18孔或者更高的，完全是在欺騙消費者，9孔是美國近兩年才研究出來的成果，是世界目前最好的被服填充物之一。鐘情百年九孔纖維棉采用美國進口的聚酯纖維材料制造而成。生產(chǎn)過程主要通過高溫消毒處理，蓬松柔軟，不加任何化學定形劑。本纖維棉潔白、滑膩、保暖，回彈能力強、貼身柔順。二、款式及賣點介紹M1123

外框尺寸：240x212x105

CM

(長*寬*高)

材質(zhì)：靠背正面部分為真皮，其他為優(yōu)質(zhì)仿皮賣點：床頭蓮花的造型，清晰、純潔（去淤泥而不染），更有生兒子的寓意（觀音求子）。適合年輕新婚夫婦。線條優(yōu)美，顏色溫馨淡雅，床頭以粉紅顏色真皮制成，易于護理，特別適合女孩子的浪漫情懷。（皮的顏色，可以根據(jù)個人喜好，自由選擇。）床頭采用意大利進口黃牛真皮，不僅耐磨、手感舒適，而且散發(fā)一股自然的皮料香味，真皮透氣性佳。床品采用100%純棉面料，固色線繡花不易褪色，透氣性好、親膚性強，健康環(huán)保。粉紅色的色彩，加以白色床品的點綴，顯得溫馨而清爽，定能將您的家居點綴得格外浪漫?？钍郊百u點介紹太子G

外框尺寸：235x230x125CM(長*寬*高)

材質(zhì)：靠背正面部分為真皮，其他為優(yōu)質(zhì)仿皮賣點：設計融入了歐美元素，獨特的皮扣設計，莊重典雅，曲線自然圓潤的曲線，透出歐洲王室貴族的莊嚴與華麗，為您的居室營造出成熟高雅的氛圍，彰顯您與眾不同的品質(zhì)與文化素養(yǎng)。床頭采用意大利進口黃牛真皮，手感細膩柔軟，倍顯名貴。內(nèi)框全部采用實木制造，并經(jīng)過防蟲、防蝕，烘干及四面刨光處理，結構牢固，不易變形或斷裂，不生蟲。床品被套采用絲綿提花布，吸濕性強、柔軟飄逸，手感好。床罩采用裥棉，配以繡花，大氣、美觀，裥棉的床罩比普通床笠厚實，非常柔軟舒適。三、軟床的選購及護理常識軟床的選購造型美觀大方，皮質(zhì)柔軟細膩，做工精湛。軟床的整體尺寸合理，沒有響聲，布料手感厚密柔軟，色彩純正，色彩搭配合理有品位。布藝床面料容易臟，所以必須檢查布床的布料，是否可以方便拆洗，且水洗不易縮水。軟床的護理1、皮的護理皮革上如沾有污漬，可用溫水加入適量中性肥皂攪成泡沫狀，用棉布或毛巾輕擦，再用干凈毛巾清除肥皂水；如不小心將圓珠筆等畫在皮革上，只要在有效時間內(nèi)用軟橡皮輕擦試幾遍，再用上述方法抹去殘跡。切不可用烈性去污用品清潔（如去污粉、酒精、化學熔劑、松節(jié)油、鞋油和其它不適當?shù)娜芤海?，不可過分用力搓擦皮革，需要悉心的呵護。不能將皮革家具放在接近取暖器或散熱器的地方，通常確保與取暖器和散熱器至少能有100-200CM的距離。避免太陽的直接照射，否則會導致皮革干裂和褪色。每年2至4次使用專用的皮革保護霜清除皮革上的濕氣，以保持它的柔軟和光澤。真皮床每隔十到十五天用皮革專業(yè)護理劑清潔一遍，布藝床應最少每個季度干洗或水洗一次。不能用尖銳物品刺劃、不能用手拼命搖晃床頭保持室內(nèi)空氣流通、干燥。2、布藝的護理本產(chǎn)品用戶在清潔面料時建議手洗和干洗。不要用30度以上的水洗和浸泡，避免破壞面料性質(zhì)。不能長時間浸泡在水中（最多不超3小時）洗滌后部能在烈日下暴曬（指產(chǎn)品洗滌后在太陽下直接曬干）或用火烘干，要晾干（晾干是指產(chǎn)品在太陽下曬至半干時另掛在陰涼地方晾干，燙平使用）。避免太陽的直接照射，否則會導致褪色。不能用尖銳物品刺劃。保持室內(nèi)空氣流通、干燥。詳細洗滌方法，請參照套床使用說明書上的套床保養(yǎng)說明?？傊疅o論購買何種面料的寢具，洗滌前一定要讀標簽說明，只要細心呵護與保養(yǎng)，保證一定會常保如新。第四章床墊產(chǎn)品知識一、床墊的材質(zhì)及介紹◆彈簧床網(wǎng)◆平衡網(wǎng)◆白棉氈◆山棕◆熱壓氈◆環(huán)保海綿◆3D材料◆天然乳膠◆記憶棉◆棉織和織錦面料◆

床網(wǎng)：全部采用A3碳素鋼彈簧，彈簧共分為三大類，橄欖形彈簧（軟）、直筒形彈簧（中）、啞鈴形彈簧（硬）、獨立袋裝彈簧。

◆平衡網(wǎng)：由環(huán)保材料制成的韌性平衡網(wǎng)，對床墊的受力起到平衡作用，可延長床墊的使用壽命。

◆白棉氈：較松軟的棉氈可以有效防止上下層材料之間的摩擦，起到緩沖和舒適的作用。

◆山棕：經(jīng)過脫糖處理，吸濕、透氣、健康環(huán)保，對整張床墊起到平衡加硬的效果。椰棕床墊具有冬暖夏涼、透氣、吸濕、彈性大、延年耐用的特點。

◆熱壓氈：經(jīng)高溫高壓而成，對床墊的結構起到定型的作用，根據(jù)厚度不同可以調(diào)節(jié)床墊的軟硬度。

◆海綿：用于床墊的超軟海綿對整張床墊起到緩沖、柔軟、舒適的效果，更加貼身。

◆3D材料：高分子合成纖維，具有多點密集承托、通風透氣、可洗快干、環(huán)保健康、可卷易攜帶等特性。

◆天然乳膠：柔軟舒適、透氣性好、健康環(huán)保、能很好的調(diào)節(jié)體位承重，起到完全承托的作用，通常用于高檔寢具用品。

◆記憶棉：具有感溫和黏彈特性，吸收人體壓力將人體調(diào)整到最舒適的姿勢狀態(tài)，減少對人體皮膚的壓力，促進血液循環(huán)，起到完全承托的作用。

◆面料：均采用抗菌除螨的純棉面料，主要有棉織提花面料和織錦面料兩種，此類面料具有良好的透氣性，手感柔軟、舒適，面料花色圖案和裥棉團相互呼應，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的視覺美感。A3碳素鋼彈簧床網(wǎng)概述：含碳量小于1.35％，除鐵、碳和限量以內(nèi)的硅、錳、磷、硫等雜質(zhì)外，不含其他合金元素的鋼。碳素鋼的性能主要取決于含碳量。含碳量增加，鋼的強度、硬度升高，塑性、韌性和可焊性降低。與其他鋼類相比，碳素鋼使用最早，成本低，性能范圍寬，用量最大。適用于公稱壓力PN≤32.0MPa，溫度為-30-425℃的水、蒸汽、空氣、氫、氨、氮及石油制品等介質(zhì)。常用牌號有WC1、WCB、ZG25及優(yōu)質(zhì)鋼20、25、30及低合金結構鋼16Mn，均符合GB/T699-88標準規(guī)定。分類：按含碳量分為低碳鋼(碳含量為0.04％～0.25％)、中碳鋼（碳含量為0.25％～0.6％）、高碳鋼（碳含量為0.6％～1.35％）。低碳鋼分類：按質(zhì)量分為甲類鋼（A類鋼，保證力學性能）、乙類鋼（B類鋼，保證化學成分）和特類鋼（C類鋼，保證力學性能和化學成分），其有害雜質(zhì)磷、硫含量均小于0.05％天然山棕學名：Arengatremula(Blanco)Becc.俗名：虎尾棕、棕節(jié)、Validas（阿美族語）科別：棕櫚科介紹：

山棕晚上開花時，濃郁的花香四溢，容易吸引昆蟲前來，昆蟲又吸引青蛙等小型夜行性動物，而小動物再吸引蛇類前來，形成一個生態(tài)上的食物鏈。每年六月阿美族人舉辦小米收獲祭時，正值山棕結果期。小米采收時，通常用山棕葉來捆綁，於是在采山棕葉的同時，也采摘山棕心用以在祭典中食用，山棕心與豆類同是小米收獲祭中食用的野菜。藥用種子、果皮。種子用作清血藥。果皮用作滋養(yǎng)強壯劑。產(chǎn)地:秦嶺以南自生于淺山區(qū)，在陜西漢中，城固、洋縣、寧陜、

石泉、紫陽、山陽以及甘肅的文縣等縣皆常見。分布于我

國長江以南至廣東省。用途:是重要的纖維植物，可供作棕繩、棕墊、棕箱等用品的原

料，也是很好的野生油料植物，在長江流域可作行道樹。3D材料有效撐托體貼包容3D采用“X-90°”結構，雙面網(wǎng)孔，呈現(xiàn)六面透氣中空立體的結構，軟硬適中，40個/CM2支撐點，，有效釋放頸椎壓力，撐托到每一點。防止睡眠中因受到壓迫，導致血液循環(huán)不暢，有效的延長深度睡眠。干爽網(wǎng)面通風透氣傳統(tǒng)棉絮容易吸濕，發(fā)生霉變，有異味，3D采用“X-90°”結構，雙面網(wǎng)孔，呈現(xiàn)六面透氣中空立體的結構，空氣、水自由流通，形成濕熱的微循環(huán)空氣層，干爽舒適的睡眠環(huán)境。好洗快干衛(wèi)生潔凈3D采用“X-90°”結構，雙面網(wǎng)孔，呈現(xiàn)六面透氣中空立體的結構，可清洗，水流一秒即過，帶走所有污垢，細菌螨蟲難以滋生。環(huán)保無毒健康生態(tài)3D采用“X-90°”結構，雙面網(wǎng)孔，呈現(xiàn)六面透氣中空立體的結構，百分百可回收，健康生態(tài)。可卷易攜收藏方便3D采用“X-90°”結構，雙面網(wǎng)孔，呈現(xiàn)六面透氣中空立體的結構，可卷，攜帶、收藏方便天然乳膠天然乳膠的組成天然膠乳是一種乳白色的流動液體，外觀象牛奶。天然乳膠是一種生物合成產(chǎn)品，由于樹種、地質(zhì)、氣候以及其他相關條件的不同，其成分和膠體結構會經(jīng)常出現(xiàn)巨大的差異。沒有加任何物質(zhì)的新鮮膠乳中，橡膠烴只占總量的20%-40%，其余為少量非橡膠組分和水。非橡膠組分中有蛋白質(zhì)、類脂、糖類和無機物組分等，它們一部分與橡膠粒子成復合結構，一部分溶解于乳清中或形成非橡膠粒子。乳膠的兩大特點防螨防菌：據(jù)醫(yī)學報告指出，枕頭、被褥、床褥是細菌和塵螨滋生的溫床，而枕頭用上三年便含有10%的霉菌、螨蟲糞便和遍布累累的螨蟲尸骸。因乳膠中的橡樹蛋白能抑制病菌及過敏原潛伏。符合環(huán)保的要求，能抑制病菌、螨蟲滋生，且無靜電，散天然的乳香味。讓深受氣喘和過敏鼻炎和其他呼吸道系統(tǒng)病癥困擾的人士深深受益。透氣：天然乳膠枕頭有幾千個細小網(wǎng)狀結構的排氣孔，這些孔可以排出人體排出的余熱及潮氣，可促進天然通風,提供最佳的天然空調(diào)系統(tǒng)，使枕頭里面的空氣保持新鮮和健康。每個季節(jié)都能保持舒適感覺

記憶棉-慢回彈海綿材質(zhì)起源

慢回彈，又稱太空記憶棉。是由美國太空總署（NASA）的下屬企業(yè)美國康人（HEALTHMAN）公司所研發(fā)，之后近二十年的時間其應用僅限于醫(yī)療行業(yè)。九十年代初，瑞典FAGERDALA公司的科技轉(zhuǎn)化為醫(yī)用及民用的保健、時尚產(chǎn)品。這是一種能完全遵循身體輪廓的開放溫感記憶粒子，這種開放的細胞組織結構允許空氣在其中流動，并在任何你需要的地方給你完全沒有反彈壓力的支撐。2023年，因該產(chǎn)品在商業(yè)上的巨大成功及為民眾健康作出的貢獻，慢回彈技術與GPS(全球定位系統(tǒng))一道被任命進入美國宇航局名人堂,以獎勵作為兩個航天技術已達到非常成功的商業(yè)應用。隨著這一產(chǎn)品在西方發(fā)達國家的普及使用（平均每三個家庭就有一個在使用），這一技術也隨之傳播開來。材質(zhì)特點

1）感溫特性：指對人體溫度進行感應，逐漸變的柔軟起來，同時吸收人體壓力將人體調(diào)整到最舒適的姿勢狀態(tài)。而對于下方未接觸到人溫度的部分，其依然保持充分的支撐力鑒別溫感產(chǎn)品最簡單的就是把產(chǎn)品放在冰箱柜里，幾分鐘后取出，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品會變硬；或者把產(chǎn)品外套拿開，手放上面，不給予壓力也可以感覺手在下陷，就是溫度感應。（天氣較熱的情況下感覺可能不那么明顯）2）黏彈特性：指產(chǎn)品受壓而下陷，但又不會表現(xiàn)出強烈的反彈力（如黏土受壓下陷）；當壓力移除后產(chǎn)品又會逐漸恢復到原有外形（如彈簧復原）；商業(yè)中也將“慢回彈”稱呼為“零壓力海綿”，意思是躺在上面時感覺好象浮在水面/或云端，皮膚沒有壓迫感；其實是慢回彈材質(zhì)能將不規(guī)則形狀的壓迫調(diào)節(jié)為最均衡的狀態(tài)，即能緩慢變形適應壓迫物體，又能提供最均勻的支撐力。人體皮膚的血液循環(huán)壓力為36mmHg，當記憶棉將每點的壓力分布均勻后，可將壓迫普遍降低到36mmHg以下，讓人感覺血液通暢，好象沒有地方壓迫了一樣，并不是說在記憶棉上就沒有壓力。

二、款式及賣點介紹–928軟硬度：適中外觀厚度：28CM特點：★采用簧中簧獨立袋裝系列，整體有2620個獨立筒，有大小和不同的軟硬度，給人軟硬不同感受?！锾烊蝗槟z（2CM）永不變形，手感柔軟平滑，通風透氣，散發(fā)濕氣，有益身體健康★豪華型加厚三邊設計，雙層保護回彈，承托壓力時，無影響，回彈力快，壽命強。★比利時進口的加厚五段式針織布料，防螨，抗靜電。大氣美觀。

款式及賣點介紹-幸福之花軟硬度：一面軟，一面硬。外觀厚度：22CM賣點：★性價比較高，消費群體廣泛?！锇胱匕霃椩O計，椰棕面偏硬、彈簧面偏軟，可滿足不同喜好者需要?！锶呍O計、面可拆洗，客戶可以打開拉鏈看到里面椰棕的材質(zhì)，既美觀又方便打理。天然椰棕，散發(fā)水氣快，貼身平滑，山棕彈簧組合式，冬暖夏涼?！锎矇|四周擁有透氣孔，透氣防潮，保持床墊內(nèi)部干爽，散發(fā)人體多余的水分和熱量，形成自然“空調(diào)”。

三、床墊的選購及護理常識床墊的選擇選用什么樣的床墊最好，應該從床墊的功能說起。床墊的功能是保證消費者獲得健康而又舒適的睡眠，好床墊有兩個標準：一是人無論處于哪種睡眠姿勢，脊柱都能保持平直舒展；二是壓強均等，人躺在上面全身能夠得到充分放松。這就牽扯到床墊的軟硬度。床墊的軟硬取決于內(nèi)膽彈簧的軟硬。彈簧除了應有起到支撐作用的必要硬度外，還應有很好的回彈性，即所謂剛柔相濟。太硬或太軟，回彈都不理想。太硬的床墊人躺在上面只是頭、背、臀、腳跟這四個點承受壓強，身體其他部位并沒有完全落到實處，脊柱實際上處于僵挺緊張狀態(tài)，不僅達不到最佳休息效果，而且睡這樣的床墊時間長了還會對健康有損。太軟的床墊，人一躺全身就凹陷下去，脊柱長時間處于彎曲狀態(tài)，對內(nèi)臟造成壓迫，時間長了，同樣不利于健康，并且也不舒適。所以應選用軟硬適度的床墊。在購買床墊時不要光看花色或者價格，要選擇信譽卓著的品牌，這樣才能使你所選購的床墊質(zhì)量得到保證。

床墊的購買注意為了辨識床墊的彈性是否良好，可以在床角坐下來，試試受壓的床墊是否能很快恢復原狀。一張彈性佳的好床墊，受壓后可馬上恢復原狀。選購床墊時，手的觸感不足以辨識床墊的好壞，最可靠的辨識方法是躺下來左右翻轉(zhuǎn)，好的床墊，絕對沒有凹凸不平、邊緣下陷或內(nèi)襯移動的現(xiàn)象。當您躺在床墊上試睡時，好床墊能使您的脊椎保持自然的伸展度，與您的肩、腰、臀完全貼合，不留絲毫空隙。床墊的保養(yǎng)1、定期翻轉(zhuǎn)。新床墊在購買使用的第一年，每二至三個月正反、左右或頭腳翻轉(zhuǎn)一次，使床墊的彈簧受力平均，之后約每半年翻轉(zhuǎn)一次即可。

2、用品質(zhì)較佳的床單，不只吸汗，還能保持布面干凈。

3、保持清潔。定期以吸塵器清理床墊，但不可用水或清潔劑直接洗滌。同時避免洗完澡后或流汗時立即躺臥其上，更不要在床上使用電器或吸煙。

4、不要經(jīng)常坐在床的邊緣，因為床墊的4個角最為脆弱，長期在床的邊緣坐臥，易使護邊彈簧損壞。

5、不要在床上跳躍，以免單點受力過大使彈簧受損。

6、使用時去掉塑料包裝袋，以保持環(huán)境通風干爽，避免床墊受潮。切勿讓床墊曝曬過久，使面料褪色。

7、如果不小心將茶或咖啡等其他飲料打翻在床，應立刻用毛巾或衛(wèi)生紙以重壓方式用力吸干，再用吹風機吹干。當床墊不小心沾染污垢時，可用肥皂及清水清洗，切勿使用強酸、強堿性的清潔劑，以免造成床墊的褪色及受損。床墊保養(yǎng)的誤區(qū)1、只要床墊沒壞就不用更換通常來說，彈簧床墊的有效使用壽命一般為10年左右。也就是說，用過十年之后的床墊由于彈簧受到長期重壓，使得其彈性發(fā)生了一定的變化，導致這時身體與床的貼合度已出現(xiàn)落差，這樣人體脊椎就無法得到最有效的支撐而處在彎曲狀態(tài)下。所以即使沒有出現(xiàn)局部損壞的情況，還是應該及時更換新的床墊。2、床墊的彈簧越多則床墊的質(zhì)量越好床墊的好壞決定因素有很多，而彈簧的數(shù)目多只能說明一個問題，即彈簧的承受力愈強。而選購床墊的時候?qū)τ诔惺芰Φ拇笮t需要根據(jù)自己的需要來進行。第五章鐘情百年家具訂貨規(guī)范客戶訂貨流程客戶訂單↓跟單回傳訂單合同↓客戶核對確認簽字后回傳↓跟單了解客戶訂貨明細后排單生產(chǎn)客戶訂單需填寫的內(nèi)容客戶訂單需填寫的內(nèi)容包括有：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、顏色、數(shù)量、要求、以及經(jīng)銷商名稱等。（請注意勿遺漏注明訂貨方）特殊訂做流程準則：

一般情況下，如果客戶的訂單未安排生產(chǎn)的，可在12小時內(nèi)修改訂單；如貴客戶的訂單已排單的到車間生產(chǎn)就不可以修改訂單。如果客戶一定要修改過的訂單的，需客戶重新確認簽字回傳。如果與修改前的訂單涉及要更換材料，或者修改尺寸而浪費材料的，須客戶承擔全部所產(chǎn)生的費用?？蛻舭l(fā)貨流程跟單通知客戶安排貨款↓財務核實貨款到帳↓財務核對單價審單↓跟單打印發(fā)貨單↓倉庫安排裝車發(fā)貨↓訂單完成跟單通知客戶驗收貨物關于產(chǎn)品改動問題1、如一般情況下的更改尺寸：①套床：（特殊改動除外）*180×200CM→150×200（或190）的皮床減元，布床減元；*180×200CM→180×220CM加元；*180×200CM→200×200CM加元；（一定要配豪華型排骨架）*180×200CM→200×220CM加元；（一定要配豪華型排骨架）

②床品：（特殊改動除外）*床品尺寸改小與原價格一樣；*180×200CM→180×220CM一樣價格；*180×200CM→200×200CM加元；*180×200CM→200×220CM加元；

③床頭柜：（特殊改動除外）*床頭柜尺寸更改長度在原尺寸加或減5-8CM以內(nèi)的在原價格上加元；更改床頭柜深度、高度如需要改版另收改模費元。④床墊：（含有3D、乳膠除外）*床墊改做折疊另加100元；*180×200CM→150×190CM減元；*180×200CM→120×190CM減元；*180×200CM→200×200CM加元；*180×200CM→200×220CM加元；⑤排骨架（180*200CM及以下)：（特殊功能除外）*一般普通的排骨架改為折疊的加元；*一般普通排骨架改為一般加強型排骨架的加元；*一般普通排骨架改為豪華普通排骨架的加元；⑥汽動箱體：（特殊改動除外）

*可以做汽動床的型號由普通箱體改成汽動箱體，每套加300元；

2、特殊改動尺寸的：

如產(chǎn)品需要特殊改動時，請先咨詢跟單能否在原來的床模具簡單改動，如需要在原模具上改模版的，需加收改模費（不包含材料費）：普通床300-500元/款、圓床500-1000元/款。

正常套床改做齊邊床的不需改動木架的情況下不需收取改模費；如需改動木架的則需收取改模費。

圓床無論在樣版尺寸上加減尺寸均需收取改模費。銷售精英技能提升訓練一、銷售人員應該具備的條件

1、豐富的知識

2、正確的態(tài)度

3、嫻熟的技巧

4、良好的習慣二、如何更專業(yè)得做好銷售

1、銷售的基礎：自信

天助自助者命運掌握在自己手里

例子：結巴的人賣圣經(jīng)

10000%的自信2、兩種精神：阿Q精神所有好的事情發(fā)生都是福氣，不好的事情發(fā)生是正常的

臉皮厚的精神

面子是別人給的，不是自己天生有的

拒絕是一種本能，拒絕不

代表不接收你的產(chǎn)品

3、銷售的三大黃金法則

a大數(shù)法則

b付出法則

c堅持法則

付出與回報的比例4、銷售的4個基本功

a點頭，微笑，問好

b贊美，認同

你說的很有道理~~~~

我同意你的觀點~~~~

我理解你的心情~~~~~

你這個問題問得很好~~~~

我理解你的意思~~~~

感謝你的意見~~~~

c發(fā)問

銷售不在于你怎樣會說，而在于你會不會發(fā)問

d聆聽

聆聽是一門藝術，是學問，是能力5銷售的5大技能

a客戶購買心理的探討

銷售的成功98%在于了解人性，2%才是商品知識

顧客購買的兩大理由：

愉快的感覺

問題的解決顧客買的是什么？感覺！感覺是什么？

1）、服務海底撈：服務是讓客人感動

2）、氛圍賣場的布置

3）、聯(lián)想樣板房服裝模特等

4）、文化b核心技能二：準客戶的開發(fā)

喬.希拉德連續(xù)15年，平均每天賣6輛汽車

銷售是一種意識

你買不買我的產(chǎn)品不重要，重要的是你知道我是做什么的c核心技能三：

模式化銷售

循環(huán)式銷售

信函式銷售d核心技能四：熟練專業(yè)的銷售流程1）準備2）推銷自己3）商品介紹4）促成5）拒絕處理6）成交7）售后服務8）索取轉(zhuǎn)介紹e異議的處理

拒絕是成交的開始

拒絕是因為不了解你，或?qū)δ愕漠a(chǎn)品不了解

拒絕是因為你沒有對他講清楚三、銷售6大永恒不變的問句

1、你是誰？

2、你要跟我談什么？

3、你談的事情對我有什么好處？

4、如何證明你說的是事實？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？四、顧客在選擇家具時注重的15要素

1款式、顏色

2品質(zhì)是否環(huán)保健康

3價格折扣

4功能組合，實用性

5材料、配件、工藝

6售后服務7品牌知名度

8付款方式

9公司實力

10有關的品質(zhì)認證及獎項

11產(chǎn)品文化，設計理念及特色

12交貨期

13廠家聲譽14顧客口碑

15是否安全結語

做人就是推銷

推銷就是做人

有形的是技巧

無形的是境界家具企業(yè)在未來的四種共存模式?，F(xiàn)在的家具市場是一個龐大的市場，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點點被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴