健康打地基專題知識講座健康打地基專題知識講座第1頁目錄正確產(chǎn)品銷售理念正確產(chǎn)品銷售思緒當(dāng)前主要產(chǎn)品介紹健康打地基專題知識講座第2頁正確銷售理念保險是必需品，而非奢侈品，購置保險是一個生活方式實踐出真知，市場是最好老師銷售人員關(guān)注永遠(yuǎn)是怎樣將產(chǎn)品賣出去，而非產(chǎn)品本身沒有賣不出去產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品人健康打地基專題知識講座第3頁正確產(chǎn)品銷售思緒把握客戶需求明晰產(chǎn)品定位展現(xiàn)處理方案健康打地基專題知識講座第4頁客戶需求調(diào)查基礎(chǔ)保障（40％）養(yǎng)老（30％）子教（20％）資產(chǎn)保全(10%).6月中國人身保險市場細(xì)分研究匯報健康打地基專題知識講座第5頁生命價值醫(yī)療保障兒女教育養(yǎng)老理財需求多元化收入需求導(dǎo)向需求遞進圖健康打地基專題知識講座第6頁依據(jù)壽險營銷規(guī)律和實際客戶需求表明：購置保險次序：意外——健康——教育——養(yǎng)老——理財；單一產(chǎn)品難以滿足客戶多元化需求，所以必須明晰產(chǎn)品定位以匹配不一樣客戶需求。

健康打地基專題知識講座第7頁產(chǎn)品定位基礎(chǔ)型產(chǎn)品：符合客戶最基礎(chǔ)需求，得到銷售人員認(rèn)可并長久連續(xù)銷售產(chǎn)品（健康保障型）。輔助型產(chǎn)品：豐富產(chǎn)品線，滿足客戶多樣性需求。主力型產(chǎn)品：符合市場主流，階段性主推，功效強大，創(chuàng)造規(guī)模，打造績優(yōu)產(chǎn)品（養(yǎng)老理財型）。健康打地基專題知識講座第8頁基礎(chǔ)性產(chǎn)品：安享重疾、健康人生、泰康吉祥輔助型產(chǎn)品：永福人生、智慧寶貝、如意寶、主力型產(chǎn)品：財富人生

建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康打地基專題知識講座第9頁目錄正確產(chǎn)品銷售理念正確產(chǎn)品銷售思緒當(dāng)前主要產(chǎn)品介紹健康打地基專題知識講座第10頁泰康吉祥保障計劃返本、分紅、送津貼分少兒版、成人版少兒版：繳費8年，保障期16年；成人版分為兩種：保障期至65周歲；保障期至88周歲交費至60歲結(jié)束，費率一直維持投保時費率；理賠最高1000天，滿期返還全部保險費?。?！不會因為個人健康問題被拒絕續(xù)保或者加費。健康打地基專題知識講座第11頁

有病治病，無病退本兼顧身故及大病保障無風(fēng)險，到期返本大病不花錢，看完電影再退票

健康人生重大疾病定時保障計劃產(chǎn)品特點：健康打地基專題知識講座第12頁投保年紀(jì)：0歲（出生滿30天且出院）至65周歲（含）保險期間：定時(70周歲,80周歲)

交費期間：躉交、5年、10年、15年、20年交費方式：年交費率特征：500元每份，1000元標(biāo)保起售產(chǎn)品形態(tài)：健康人生重大疾病定時保障計劃健康打地基專題知識講座第13頁產(chǎn)品特征主險/附加險：主險+附加險險種類別：兩全保險分紅/非分紅：分紅投保年紀(jì)：0歲（30天），最高至64周歲保險期間：終生交費期：躉交、10、15、20、25、30年生存金領(lǐng)取百分比：80%、90%生存金領(lǐng)取年紀(jì)：50、55、60、65周歲泰康安享人生B重疾養(yǎng)老計劃健康打地基專題知識講座第14頁產(chǎn)品特色泰康安享人生重疾養(yǎng)老計劃有病治病，無病養(yǎng)老保障全方面，老有所依涵蓋養(yǎng)老、重疾、身故等保障就高給付，穩(wěn)健收益

投保時即可確定最低回報，年紀(jì)偏大人群投保也不用擔(dān)心“賠錢”自定百分比，量體裁衣

設(shè)定了80%、90%養(yǎng)老金領(lǐng)取百分比，客戶可依據(jù)本身情選擇投保教授理財、終生分紅健康打地基專題知識講座第15頁永福人生兩全保險投保年紀(jì)：0歲—60周歲交費期間：躉交、5年、10年領(lǐng)取時間：生效后15年、20年，及自55周歲、60周歲起售份數(shù)：每份1000元，3份起售核保要求：無需體檢，無職業(yè)加費產(chǎn)品基礎(chǔ)要素健康打地基專題知識講座第16頁保險責(zé)任:身故保險金：領(lǐng)取前身故，給付累計保險費*110%和現(xiàn)金價值二者較大者領(lǐng)取后身故，20年年金總額-已領(lǐng)取年金生存保險金：若按年領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險金額若按月領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險金額/11.866一次性領(lǐng)取選擇權(quán)：首個年金領(lǐng)取日可選擇一次性領(lǐng)取年金(詳細(xì)內(nèi)容以條款為準(zhǔn))產(chǎn)品基礎(chǔ)要素永福人生兩全保險健康打地基專題知識講座第17頁教育養(yǎng)老兩不誤，專款專用更安全到期領(lǐng)取自由選，年金保領(lǐng)二十年紅利增值幸福延，從容規(guī)劃穩(wěn)中盈產(chǎn)品特色永福人生兩全保險健康打地基專題知識講座第18頁財富人生終生年金保險生存金：1、連續(xù)金：交期間內(nèi)，從第二年期，獎勵基礎(chǔ)保費*2%2、尤其金：交費期間內(nèi)，每5年獎勵期交保費*50%3、生存金：60周歲前，獎勵保額*10%60周歲后，獎勵保額*20%，保障領(lǐng)取20年身故金：

18歲60歲79歲0歲保費保費*110%保額4倍-已領(lǐng)年金保額=0健康打地基專題知識講座第19頁終生型：泰康第一款終生返還，生存久，領(lǐng)取多；確保領(lǐng)?。?0周歲后，確保領(lǐng)取20年（保額*20%）自帶豁免：自帶豁免投保人身故、高殘豁免返還快：第二年就有連續(xù)金等獎金返還月復(fù)利：財富金帳戶月復(fù)利計息，更凸顯泰康分紅優(yōu)勢可選責(zé)任：有錢隨時追加，靈活財富人生終生年金保險健康打地基專題知識講座第20頁總結(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品：泰康吉祥--返本、分紅、送津貼健康人生--有病治病，無病退本