從明天起，做一個(gè)幸福的人

喂馬，劈柴，周游世界

從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜

我有一所房子，面朝大海，春暖花開

從明天起，和每一個(gè)親人通信

告訴他們我的幸福

那幸福的閃電告訴我的

我將告訴每一個(gè)人

給每一條河每一座山取一個(gè)溫暖的名字

陌生人，我也為你祝福

愿你有一個(gè)燦爛的前程

愿你有情人終成眷屬

愿你在塵世獲得幸福

我只愿面朝大海，春暖花開面朝大海，春暖花開

海子1營銷的意義，在于賦予建筑人文、實(shí)現(xiàn)人居的夢想！《報(bào)告總體思路圖》營銷推廣策略客戶定位產(chǎn)品定位形象定位整體定位規(guī)劃產(chǎn)品建議市場分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)策略總體原則確定建筑風(fēng)格建議戶型設(shè)置建議園林景觀建議配套設(shè)施建議客戶分析階段工作市場分析宏觀市場別墅市場客戶分析房地產(chǎn)投資持續(xù)增長，占固定資產(chǎn)投資的比例穩(wěn)定保持在合理空間（一般國際標(biāo)準(zhǔn)20%-25%）城市房地產(chǎn)健康良性發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)定增長需求旺盛，住宅投資不斷增加城市房地產(chǎn)健康良性穩(wěn)定發(fā)展，住宅投資不斷增加城市房地產(chǎn)投資(萬平米）2005年2006年2007年2008年2009年1-10月住宅上市量790686902771531（萬平米）2005年2006年2007年2008年2009年1-10月別墅上市量45265461.5557.6別墅比重的不斷上升，表明市場高端需求旺盛，消費(fèi)者對居住品質(zhì)的要求正在不斷提升。城市住宅上市量按地理位置的不同，目前南京別墅市場可分為江寧板塊、江北板塊（老山和浦口板塊）、大城東板塊和外圍板塊等幾個(gè)較大的板塊，其中大城東板塊又以環(huán)紫金山、仙林板塊為主。注：城中板塊近年來無別墅供應(yīng)，在此不多做論述南京別墅板塊分布成熟江寧別墅由發(fā)展較為成熟的三山板塊、百家湖板塊向東湯山、祿口板塊；南方山—九龍湖、谷里板塊發(fā)展。江寧板塊環(huán)紫金山板塊仙林板塊大城東板塊別墅由環(huán)紫金山板塊和仙林板塊組成。紫金山板塊別墅整體檔次很高，類型以獨(dú)立為主。仙林板塊自然資源一般，別墅以經(jīng)濟(jì)型別墅為多。大城東板塊江北別墅由橋北板塊（住宅、別墅混雜）向老山—珍珠泉板塊發(fā)展（純別墅社區(qū)），六合板塊別墅較少，亦多為住宅、別墅混雜，檔次一般。六合板塊老山——珍珠泉板塊

橋北——浦珠板塊江北板塊遠(yuǎn)郊別墅主要依托周邊良好的自然景觀而建，集中分布在鎮(zhèn)江的句容、安徽和縣、來安、叉河鎮(zhèn)、江寧陸郎以及溧水縣，其中南山湖、香泉湖、白鷺島、山一方為旅游度假性質(zhì)。外圍板塊當(dāng)城市資源消耗殆盡，對自然山水資源要求較高的別墅不斷向遠(yuǎn)郊化發(fā)展。結(jié)論市場分析宏觀市場別墅市場客戶分析目前，南京市場的別墅產(chǎn)品可分為四類——獨(dú)立別墅（獨(dú)聯(lián)）、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅獨(dú)立別墅才能稱之高端別墅“別墅”定義：這一名稱是舶來品。即獨(dú)門獨(dú)院，上有獨(dú)立空間，下有私家花園領(lǐng)地，是私密性很強(qiáng)的獨(dú)立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨(dú)立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。也可以譯成“莊園”、“城堡”，一種帶有詩意的住宅。目前南京別墅市場尚有近70萬平米的存量房源，其中獨(dú)立別墅存量為18.01萬平米根據(jù)南京**DRC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：目前南京別墅整體累計(jì)供應(yīng)10764套，累計(jì)銷售8361套，累計(jì)供銷比1.29，其中獨(dú)立別墅供銷比1.36。南京別墅上市量全市全市別墅供銷情況：經(jīng)濟(jì)型別墅是市場供應(yīng)主力；疊加、雙拼供銷比優(yōu)于聯(lián)排、獨(dú)立；大供應(yīng)量導(dǎo)致聯(lián)排供銷比偏高；大面積、高總價(jià)使得獨(dú)立去化較慢。別墅供銷情況市場空白點(diǎn)：小面積、獨(dú)立性強(qiáng)的別墅全市全市疊加聯(lián)排雙拼獨(dú)立07年6847746095761393608年7015831689131406709年1-10月10119114131355616404別墅價(jià)格增長示意圖09年別墅價(jià)格大幅攀升，同比去年漲幅高達(dá)30%；09年1-10月別墅成交量達(dá)到81萬平方米，約為08年全年成交量的2.5倍。在價(jià)格大幅度上漲的情況下，別墅去化速度并未受到影響，成交量同比反而出現(xiàn)成倍的漲幅，這表明南京消費(fèi)者具備了很好的高價(jià)承受能力，體現(xiàn)了南京消費(fèi)者的強(qiáng)勁購買力。

面積段81-9091-100101-110111-120121-143144-160161-180181-200201-250251-300301-400401-500501-600600以上獨(dú)立供應(yīng)銷售雙拼供應(yīng)銷售聯(lián)排供應(yīng)銷售疊加供應(yīng)銷售各類型別墅主力面積段供銷（09年1-10月）獨(dú)立別墅主力供應(yīng)面積段在300-600平米之間，其中供應(yīng)量最大的區(qū)域是401-500平米區(qū)間房源；獨(dú)立別墅主力銷售面積段在251-500平米之間，其中銷售量最大的區(qū)域是301-400平米區(qū)間房源。別墅分面積段供銷總價(jià)段（萬元）100-150151-200201-250251-300301-350351-400401-450451-500501-550551-600601-650651-700700-800800-9001000萬以上獨(dú)立

雙拼

聯(lián)排

疊加

別墅主力成交總價(jià)別墅類型容積率代表樓盤混合別墅0.3—1.0運(yùn)盛美之國、瑪斯蘭德、瑞景文華、中國人家、山水華門、奧斯博恩莊園、山水華美、匯杰文庭、鐘山美廬、城開.湯山公館住宅+別墅0.9—1.3翠屏國際城、香山美墅、新城尚東區(qū)、紫金中華廣場、左岸名苑、愛濤漪水園、華歐國際友好城、金泉泰萊苑、巴厘原墅純獨(dú)立別桌墅群落并幻玉不多，且猶容積率多謀在0.3以下本項(xiàng)目逮容積率茄為0.4，適合督開發(fā)低僑密度高傷端別墅蟲或中高塔端混合界型別墅別墅產(chǎn)助品特征—容積率低別墅類型容積率代表樓盤純獨(dú)立0.3山河水0.3綠城玫瑰園0.15鐘山國際高爾夫別墅建筑炕風(fēng)格—?dú)W式為噴主，有脆所改良項(xiàng)目名稱建筑風(fēng)格項(xiàng)目名稱建筑風(fēng)格運(yùn)盛美之國現(xiàn)代簡約風(fēng)格香山美墅西班牙風(fēng)格瑪斯蘭德地中海式、法國鄉(xiāng)村式、托斯卡納式、西班牙式復(fù)地朗香美國鄉(xiāng)村風(fēng)格，現(xiàn)代簡約瑞景文華新古典法式風(fēng)格奧斯博恩莊園古典歐式、地中海式、西班牙式帝景天成北美巴厘原墅東南亞風(fēng)格山水華門歐式新古典主義風(fēng)格中國人家中式風(fēng)格愛濤漪水園傳統(tǒng)歐式國信·秦淮綠洲現(xiàn)代雅筑金泉泰來苑中式園林鐘山高爾夫美國懷特式，西班牙式，意大利式匯杰文庭現(xiàn)代簡約羅托魯拉新西蘭風(fēng)格湯山公館民國風(fēng)格山河水北美雷丁town歐式蒙塔卡利意大利田園風(fēng)情鐘山美廬民國風(fēng)格養(yǎng)龍山莊中式四合院山水風(fēng)華現(xiàn)代簡約佳湖麗島歐式左岸名苑美國加州艾驊哲莊園西班牙拉丁莊園印象威尼斯純巴洛克風(fēng)格綠城玫瑰園西班牙、法式、意大利魯佩特莊園西班牙中世紀(jì)鄉(xiāng)村歐式建筑敏風(fēng)格仍是胖目前別墅浪市場的主邊流目前在售春的項(xiàng)目不店再僅僅是養(yǎng)簡單的模計(jì)仿照抄有了一定校的自我創(chuàng)阿新并開始充注重風(fēng)格娃的多元化在重視拜大環(huán)境劍的運(yùn)用縣同時(shí)，餃也強(qiáng)調(diào)牢自身園執(zhí)林的建松設(shè)，追發(fā)求戶戶欣綠化生命態(tài)，戶塌與戶之鴿間，多叼有綠化詠帶、高居大樹種槳隔離，喚住戶的矩隱私和馬戶均綠掌化，做別到更好奶。別墅園林別特征—私密性好大多中高端別鵲墅以2＋1為主，即地上器兩層、費(fèi)地下室驕一層，謎很少不典帶地下蝕室。別墅戶型晃明顯更加重視功能蘿性區(qū)間的嫂劃分，休息室、冒會客廳、千餐廳、娛扎樂室等區(qū)杰域特征明即顯，分工守明確。花園多蛋帶有游貿(mào)泳池、仁藤椅、平室外壁忠爐等增妻添生活指樂趣的挑設(shè)施；中高端別污墅功能特棒征—功能性窗強(qiáng)高爾夫頓、五星封級酒店核等奢華凳配套多勻出現(xiàn)在局豪宅別響墅中普通別墅前公共配套迎設(shè)施會所以支及游泳對池等休奪閑配套怪設(shè)施是義普通別廈墅配套瘋的主流高爾夫五星級蒼酒店中高端戲別墅公可共配套—奢華聘請品賠牌物業(yè)少管理公森司已經(jīng)旋成為主餡流；綠游城玫瑰竟園、鐘擔(dān)山高爾牌夫、鐘面山美廬剩均聘請臨了高力午國際作劣為物業(yè)榆顧問；獨(dú)立別榆墅物業(yè)藥管理費(fèi)但為2.8-彈6.5元/平方米.月，最高眠為鐘山高舉爾夫6.5元/平方米.月。中高端粗別墅物蘆業(yè)管理奏特征—國際物管基本服務(wù)保安事宜安排保安人員24小時(shí)值班，實(shí)行固定崗和巡邏崗相結(jié)合的封閉式園區(qū)安全管理模式，并輔以可靠的周界紅外線報(bào)警系統(tǒng)和電子攝像監(jiān)控系統(tǒng)，以保證業(yè)戶對安全防范的基本要求。綠化清潔衛(wèi)生配置專業(yè)保潔服務(wù)人員和綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù)人員，實(shí)施園區(qū)共用部位、公共設(shè)施和共用設(shè)備的清潔衛(wèi)生及園區(qū)綠化的維護(hù)管理，為業(yè)戶提供一個(gè)整潔、舒適的園區(qū)生活環(huán)境。交通管理控制進(jìn)出園區(qū)車輛，維護(hù)園區(qū)內(nèi)的道路交通秩序，為客戶及其訪客提供停車管理。公共設(shè)施/設(shè)備日常保養(yǎng)共用部位和共用、公共設(shè)施設(shè)備都將得到妥善的計(jì)劃性維護(hù)和保養(yǎng)，充分發(fā)揮效用。保險(xiǎn)事宜共用部位和共用、公共設(shè)施設(shè)備投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)及第三方責(zé)任險(xiǎn)。裝修管理管理處依據(jù)用戶手冊有關(guān)裝修規(guī)定，對園區(qū)業(yè)主裝修進(jìn)行物品、人員進(jìn)出管理，裝修時(shí)間、噪音等控制。管理處將依照公約規(guī)定，履行代表全體業(yè)戶名義制止任何導(dǎo)致其他業(yè)戶利益受損的侵權(quán)行為的職責(zé)，并同時(shí)有權(quán)追訴侵權(quán)人的賠償相關(guān)責(zé)任。無償服務(wù)項(xiàng)目代辦服務(wù)（有線電視、寬帶網(wǎng)、煤氣申請、電話申請）；代辦公共事業(yè)費(fèi)轉(zhuǎn)賬；客戶留言服務(wù)；叫車服務(wù)；失物保管及招領(lǐng)服務(wù)；提供旅游咨詢服務(wù)；代叫快遞；代訂報(bào)刊、雜志等；租客入住服務(wù)（確定水電煤讀數(shù)、入住檢驗(yàn)、物品記錄等）；空置單元房管理服務(wù)；受托接待租客看房（包括鑰匙管理）有償服務(wù)項(xiàng)目商務(wù)中心服務(wù)（文字打印、復(fù)印、傳真及翻譯等）；沖洗照片服務(wù)；一般家務(wù)助理及鐘點(diǎn)工；酒店式清潔服務(wù)：1、基本型

2、改善型

3、完善型；家庭宴請料理（原材料自理）：1、普通型

2、豪華型；入伙前的家具清潔及滅蟲；紳士服務(wù)：鮮花服務(wù)、蛋糕服務(wù)、送禮品服務(wù)；現(xiàn)場音樂伴奏服務(wù)；私人教練：網(wǎng)球教練、健身教練、高爾夫教練；私人司機(jī)和伴游服務(wù)；衣服送洗服務(wù)；代客定期清潔；電器安裝及改裝工程；定期家電維保服務(wù)；汽車保潔；鐘山高恢爾夫物謝業(yè)服務(wù)扶內(nèi)容中高端別亦墅安防智垂能化系統(tǒng)—九重智能化遷方面大組部分都陶一樣，漏沒有自根己較為曬出彩的皂地方，亞僅有鐘山高啦爾夫設(shè)彼置了九芹重安保著系統(tǒng)，在安保害系統(tǒng)上拖綜合設(shè)豈置了監(jiān)參控系統(tǒng)引、報(bào)警悼系統(tǒng)、謹(jǐn)求助系樹統(tǒng)、巡功更系統(tǒng)廟、周界趕防越系堪統(tǒng)、可識視對講茄系統(tǒng)、英紅外系制統(tǒng)、門球禁系統(tǒng)警、指紋口識別系鞠統(tǒng)等，控最大限某度的保鳳障業(yè)主按安全和吼私密性么。鐘山美巡壽廬為每鴿戶預(yù)留述了APBU休S接口，可根據(jù)建客戶的稱需求替已其安裝境。（APBU改S，家庭智在能化系統(tǒng)昆，對家電蜻設(shè)備進(jìn)行芽遠(yuǎn)程控制拔和監(jiān)控。謠）第一重別墅區(qū)外圍的圍墻上設(shè)置意大利吉斯振動電纜，安裝隱蔽，誤報(bào)率低，可以有效防止非法進(jìn)入，保證整個(gè)小區(qū)安全。第二重在別墅區(qū)與球場交界處，通過提供給業(yè)主的紅外對射作為報(bào)警前端，出現(xiàn)報(bào)警時(shí)將信號傳到報(bào)警中心，報(bào)警中心安保人員將在最短的時(shí)間內(nèi)迅速到位。第三重在別墅區(qū)外圍區(qū)域，即沿環(huán)陵路和與球場的交界處，采用韓國三星槍機(jī)，與周界防越系統(tǒng)結(jié)合，并與報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)鎖控制。在出現(xiàn)報(bào)警的情況下，出現(xiàn)報(bào)警的區(qū)域的畫面立刻切換到主監(jiān)控畫面，以及時(shí)了解報(bào)警區(qū)域的實(shí)際情況，采取相應(yīng)對策。第四重在別墅區(qū)主要出入口設(shè)置智能球攝像機(jī)、一體化攝像機(jī)，實(shí)時(shí)掌握出入人員的情況；并通過快球?qū)φ麄€(gè)大門區(qū)域的狀態(tài)進(jìn)行全面的了解。第五重別墅區(qū)內(nèi)主要干道設(shè)置韓國三星彩色槍機(jī)和快球，采取線與面結(jié)合的方式整體控制別墅區(qū)內(nèi)的安全狀態(tài)。第六重別墅區(qū)內(nèi)主要道路、休閑區(qū)設(shè)置求助按鈕，以便業(yè)主在發(fā)生突發(fā)緊急情況下及時(shí)向報(bào)警中心求助。第七重別墅的前院和后院可根據(jù)業(yè)主要求設(shè)置韓國三星彩色槍機(jī)，業(yè)主在家中可通過可視對講系統(tǒng)看到別墅后院和大門外情形；當(dāng)有人來訪或出現(xiàn)不明情況時(shí)，能夠及時(shí)了解當(dāng)時(shí)的狀況。第八重庭院門外設(shè)置可視對講系統(tǒng)終端和密碼電控鎖，讓您足不出戶最安全的和來訪客人取得聯(lián)系，避免潛在危險(xiǎn)；別墅門窗均為國際進(jìn)口材料，質(zhì)量保證，采用窗磁、門禁系統(tǒng)，多重保障業(yè)主時(shí)刻處于安全之中。第九重室內(nèi)設(shè)置玻璃破碎探測器和緊急求助按扭，在房屋周圍和內(nèi)部多處設(shè)置，便于在發(fā)生可能不測時(shí)及時(shí)報(bào)警并對外求助。鐘山高共爾夫九法重安防知系統(tǒng)典型項(xiàng)目黃競爭情況--臥龍湖乳風(fēng)情小收鎮(zhèn)項(xiàng)目占地226.78萬平米項(xiàng)目總建80萬平米（70萬平米住宅和10萬平米公共建筑）規(guī)劃總戶數(shù)3300戶建筑風(fēng)格澳洲風(fēng)情、托斯卡納、意大利風(fēng)情戶型面積獨(dú)立230-500平米容積率0.35配套國際名品直銷商業(yè)街Outlets、圣芭芭拉國際度假酒店、環(huán)球商務(wù)酒店（公寓）、國際名品直銷店、GOLF體育公園、馬會、國際休閑運(yùn)動俱樂部、國際性教育機(jī)構(gòu)——臥龍湖國際雙語學(xué)校、游艇俱樂部水上建筑物業(yè)管理公司南京臥龍湖物業(yè)管理有限公司開發(fā)商南京臥龍湖置業(yè)有限公司典型項(xiàng)韻目競爭襯情況--山河水紙花園項(xiàng)目占地42萬平米項(xiàng)目總建12.6萬平米規(guī)劃總戶數(shù)400建筑風(fēng)格新北美風(fēng)格戶型面積在售獨(dú)立350-700(平均面積335平米，占地2畝左右)容積率0.3配套會所4000平方米，五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的會所，提供了高級商務(wù)酒廊、健身中心、雪茄吧、高檔餐廳、網(wǎng)球場等多種服務(wù)功能。物業(yè)管理公司南京鴻信物業(yè)管理有限公司開發(fā)商南京瑞基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場分析宏觀市航場別墅市場客戶分高析南京中高勇端收入人蹄群變化圖過去現(xiàn)在未來隨著中高斧收入人群范的數(shù)量越姜來越多，藥南京的整敘體購買力港也將隨之睬逐漸提高砍，消費(fèi)能伴力增強(qiáng)。起步階段是客群：別墅屬諒于新興鑄產(chǎn)品，夠尚不能情獲得市袖場及消毛費(fèi)者人槐可，只遇有極少評數(shù)人能毒夠承擔(dān)墊別墅的妥高價(jià)，在這一壘階段，窗別墅的閃去化主通要依靠怎外籍人居士，更攀多的是餡依靠出踩租收回賺成本。第二階段甩客群：市場經(jīng)濟(jì)廁的蓬勃發(fā)原展帶出了榨一部分“秤先富起來籃的人”，辨成為了最丙早的一批繭中高端商搞品房的購督買者和投俊資者，這部分禁“先富稻起來的嶺人”主輕要是一靜些海歸蘿人士和汪私營老返板，他演們構(gòu)成胃了這一躺階段別養(yǎng)墅購買鎖者的主唉體。第三階沫段客群逐：隨著經(jīng)濟(jì)例的發(fā)展，庫中產(chǎn)階級浸逐漸壯大你，消費(fèi)群兵體逐漸慌從從最貢初的外娘企高級羞人員、員私營企綿業(yè)主等懼的較小遲范圍擴(kuò)府展為包迫括國企嚷、政府汁、金融睜業(yè)、IT業(yè)、商貿(mào)洲等多個(gè)階框?qū)禹敿馊酸勈吭趦?nèi)的般龐大群體左?？腿禾卣魃胶铀娚礁郀柗蚓G城玫瑰園類型純獨(dú)立純獨(dú)立純獨(dú)立購買客群高新企業(yè)高管證券金融業(yè)高管私營企業(yè)家企業(yè)家部分祖籍南京的外地成功人士企業(yè)家和南京有關(guān)聯(lián)的外地人、私營業(yè)主南京高戚端別墅喚客群組稈成客群特吊征高端別務(wù)墅客群觀由：企黑業(yè)高管仙、私營泰企業(yè)家只及部分抽與南京蓬有所淵都源的外飽地成功褲人士組杏成。旅游——相對于借陶醉在破國內(nèi)各感名勝古舟跡、清宋山綠水石的平民溪百姓，主流人群授更熱衷于躬自駕游、棋出境游?！梢蚤_跡拓視野漫，增長駐見識——體現(xiàn)自境己的品恨位客戶寫真在路上肝，在大代自然的絹懷抱中首開懷客戶寫真他們屬于逗二次置業(yè)幫或本身已賢擁有自己喜的住房，供但是他們宮現(xiàn)有的住銹房已經(jīng)“過糟時(shí)”了，不能初滿足他乓們對生雷活品位潤的追求數(shù)，為實(shí)畫現(xiàn)他們冠的夢想陶，他們?nèi)缕惹邢Ｖ韧苷矣嚼硐胄募覉@——由于太多樓雷盤可供行他們?nèi)ケみx擇，摩也混擾半了他們膠的視線謀，市場架缺乏引莊導(dǎo)，他響們在漫蟻無目的開的在尋嘴尋覓覓。他們并不以缺少房子趨，而是缺己少讓自蛾己滿意者的家客戶寫宅真有一部車桃，對他們濤來說平常這只是氧享受成椅功享受持生活的落基本中檔車，象具一定品飄位的車，叫是他們的粗主流客戶寫真西餐廳再、咖啡稿廳、酒當(dāng)吧常常魄能看到遞他們留宋下的痕貝跡。他場們進(jìn)餐星廳不是禿沖著食盡物去的司。他們需去那兒哨是因?yàn)闃凡宛^里誦的裝潢至藝術(shù)、猜生活格雨調(diào)而不繪是大廚華的手藝縮慧，這也罰是為什蒼么咖啡瀉廳迅速再漫延的誓原因。就象公輔司開會扒時(shí)他的載特定位韻置一樣——他的出耽現(xiàn)需要轉(zhuǎn)恰當(dāng)?shù)某閳鼍翱蛻魧懻嬷髁魅巳旱責(zé)嶂杂诿嘏葡M(fèi)。鑰各大品牌志專賣店、挽大型百貨私商場是他券們購物的幻玉主要場所圓。一方面賢是品牌效服應(yīng)的緣故幕，另一方盟面專賣店傲、大型百角貨商場的凡櫥窗藝術(shù)探設(shè)計(jì)、店拜面典雅的麻布置、高撤貴的裝修推是令他們妹留戀忘返抹的地方。更重要的嶼是品牌代天表著品質(zhì)押及信譽(yù)，神他們沒有滑過多的精盜力去一堆父商品中挑累選一件沒增有缺陷的膛商品。他們注淚重品牌丟是品質(zhì)追生活的爆需要，施而非炫泛耀客戶寫環(huán)真喜歡名牌水的東西，獄只是對品突質(zhì)的追求稀及對時(shí)間經(jīng)的節(jié)約在消費(fèi)市叢場上，他閱們是最早匯從日用型倍消費(fèi)過渡隱到享受型晝消費(fèi)。他士們的消費(fèi)襯觀念在逐酒步主導(dǎo)人敬們的消費(fèi)倆行為。享受，是打開茂他們錢絹包的鑰旅匙但請給他明一個(gè)名義慎，如“家笨”另一方榮面，中雕產(chǎn)階級檔的消費(fèi)適觀念又券不同于亮高收入該的富有鏟階級、坦富豪階朝級，他捷們會精捐打細(xì)算貿(mào)，絕不驚揮霍，揀講究實(shí)描效，物百有所值偵。不論是桐作為公蔬司的主霞人或一凱家之主——他們絕安不胡亂況揮霍市場結(jié)論●市場固產(chǎn)品在件提升●供大于略求，競爭偷壓力大●政策導(dǎo)椒致市場前塞景不明朗項(xiàng)目分析經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢鼓地區(qū)，藏勾富于民；交通快速困干道輻射音區(qū)；南京近紗東郊別傷墅板塊蟻；區(qū)域認(rèn)知么：經(jīng)濟(jì)強(qiáng)深勢/交通便捷/東方為有貴項(xiàng)目分析-區(qū)域與長三居角的關(guān)譽(yù)系：區(qū)向域內(nèi)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)層次高，國家政策利好，發(fā)展機(jī)會大位于長三微角城市圈蒜中的主要批連接線附俱近項(xiàng)目分概析-區(qū)位項(xiàng)目所刻在區(qū)域航屬于長僅三角中率南京市兔的輻射喇范圍，惑交通條淺件優(yōu)越凱。距離南京夸新街口僅55公里左右拉車程，依伯托寧杭高縣速公路能嗓非常便捷寶的對接南信京。項(xiàng)目所糾在地的酒自然環(huán)株境非常叛優(yōu)越，胞具備占振據(jù)南京羊高端住杜宅市場悉的潛質(zhì)秋。與南京須的關(guān)系缸：南京陜輻射范雖圍內(nèi)，圍以東45公里具備分享南京高端住宅市場的潛力，但行政區(qū)域劃分帶來的阻隔存在句容市柱地處蘇坊南，緊大鄰南京賓，是南惜京的東閑南門戶疲，素有幣“南京莫新東郊沒、金陵弦御花園爆”之美圍譽(yù)。項(xiàng)目所在富的**鎮(zhèn)注地處滬寧重經(jīng)濟(jì)走廊橡，是中國礎(chǔ)沿海和長嘴江三角洲蒙對外開放映的重點(diǎn)區(qū)播域，東臨耳鎮(zhèn)江、蘇菠州、上海例、無錫、辜常州，西店接南京，氧南瀕道教核圣地茅山憐，北依佛察教發(fā)源地蜻寶華山，場顯現(xiàn)出得粘天獨(dú)厚的櫻地理環(huán)境擊。滬寧高舞速公路句鼠容道口在嘩其境內(nèi)，漲緊鄰寧杭鵲高速公路僚、寧杭鐵除路，距南妖京45公里，鎮(zhèn)探江25公里，桿交通非過常便捷竭。與鎮(zhèn)江的緣瑞關(guān)系：位惡于鎮(zhèn)江下痰轄市內(nèi)，閉南京東擴(kuò)稈地鎮(zhèn)江—下轄市下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；南京—“新東郊”距離：“靠南京”〉“靠鎮(zhèn)江”；借勢“借南京”〉“借區(qū)域”前期接毫觸湯山勁項(xiàng)目，當(dāng)對湯山尾頤尚溫嘴泉進(jìn)行穿調(diào)研分乒析的時(shí)梅候，發(fā)跑現(xiàn)了一瞇個(gè)有趣每的現(xiàn)象瓦：門口箏的停車盞場停有毀大量上蔑海牌照柄的私家術(shù)車。與唐服務(wù)員滲溝通后絕確認(rèn)了徒以上的割現(xiàn)象。特定稀缺資源的產(chǎn)品和服務(wù)能有效的吸引到上?？蛻繇?xiàng)目分析-區(qū)域消費(fèi)震趨勢**與中浸國**的泛關(guān)系**位勾于**泡北面及丹東面，響占地面麻積分別滿為76.壇4和23.6畝，合果計(jì)100畝。按照容曬積率0.4計(jì)算，最大總衡建2666衫6.67平方米為中國甘**湖滴東部分巨最后一隸塊用地聞。。**是承接湖東及湖西地塊的重要紐帶。大盤——50泰0棟純粹誤大宅社掉區(qū)，南先京罕見腳；40/6躲0法則——經(jīng)典比怨例，小漆宅&大宅合織理搭配盤；完美戶型——闊綽尺漏度、功競能身份再相得益蘇彰；歐式新風(fēng)忌，豪華升緣瑞級——立面舒展攤大氣，細(xì)辰節(jié)動人。傳承山匯水別墅州的神韻——構(gòu)建精鍬致優(yōu)雅棵的社區(qū)濤環(huán)境。西岸認(rèn)知：南京指標(biāo)盤/極致塑造產(chǎn)品。中國**西岸認(rèn)痛知**認(rèn)知獨(dú)聯(lián)、明雙拼坡捷地別墅——品質(zhì)一情般，密倉度與產(chǎn)田品形態(tài)拼匹配度排不高；銷售情晨況——已經(jīng)銷售21套；圖紙比皺現(xiàn)房好堆賣——現(xiàn)房在設(shè)令計(jì)及展示先上如果不離足，還不努如賣圖紙疤；**認(rèn)知：產(chǎn)品有待改善，展示有待提高。項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢：項(xiàng)目獨(dú)扎一無二診優(yōu)質(zhì)山源水結(jié)合水；社區(qū)規(guī)劃如（高爾夫角整體公園躬、馬場、萬游艇俱樂同部、登山也步道等）振；臨近中國吵最有價(jià)值酷的滬寧高友速,交通便應(yīng)利；機(jī)會：富有階糾層居住狠外延化脹；資源稀演缺的別躁墅有限悶；句容經(jīng)衛(wèi)濟(jì)加入傍南京、認(rèn)脫離鎮(zhèn)圾江的趨績勢；南京主宏城傳統(tǒng)隸區(qū)域別沾墅價(jià)格脫上揚(yáng)劣勢：前期產(chǎn)府品品質(zhì)消一般，族展示效恒果差；現(xiàn)有可盲用配套放功能有攪限，居狹住氛圍混差；句容隸粒屬鎮(zhèn)江雁的行政勿關(guān)系及刊距主城擁稍遠(yuǎn)；威脅：以老山板睛塊為代表騰的資源類幟別墅的體禾量在增加行；各開發(fā)別償墅項(xiàng)目的蔑品質(zhì)均在加逐步成熟姓中；別墅客若群已經(jīng)繩由2次置業(yè)眠向多次君置業(yè)轉(zhuǎn)才變，對惠項(xiàng)目認(rèn)盤識多從婚圈層了耍解，本墓項(xiàng)目前剪期展示濟(jì)不佳讓礦后續(xù)品潑質(zhì)提升溉帶動市煮場信心沖面臨更擺大考驗(yàn)存；**開蜻發(fā)策略座形成方鐵向優(yōu)勢（S）景觀資源優(yōu)勢/社區(qū)規(guī)模及配套優(yōu)勢劣勢（W）前期展示不佳/可用服務(wù)配套有限/居住氛圍差/地域認(rèn)知機(jī)會（O）居住外延化/資源稀缺的別墅有限/句容去鎮(zhèn)江化充分發(fā)揮各種優(yōu)勢，把握機(jī)會，展示項(xiàng)目的美好前景規(guī)避劣勢，創(chuàng)新營銷模式，提升形象。利用機(jī)會吸引眼球，聚集人氣，弱化劣勢，消除客戶顧慮威脅（T）資源類別墅的供給增加/別墅品質(zhì)均在成熟中/客群消費(fèi)圈層化利用項(xiàng)目優(yōu)勢，打擊競爭對手，理念創(chuàng)新、引領(lǐng)市場提升項(xiàng)目質(zhì)素，營造高尚終極生活氛圍，差異化應(yīng)對市場競爭項(xiàng)目定生位**開發(fā)青對接點(diǎn)（低定位推導(dǎo)峽）項(xiàng)目定位（應(yīng)具備鉤條件）高端別墅際市場競爭司強(qiáng)總價(jià)控制爆、私密性懸強(qiáng)的別墅恭市場空間社大別墅客群謹(jǐn)對品質(zhì)要鐘求高享受式鄭的營銷丘體驗(yàn)是葛促成客冰戶心動素購買的慎重要因街素總價(jià)控制拜、私密性繼強(qiáng)融合下然沉庭院驚、超大易露臺、否挑空觀鳥景客廳租等元素鑼的整合概帶來更算高品質(zhì)竹生活展示現(xiàn)場典達(dá)到體驗(yàn)學(xué)式享受能展現(xiàn)駱中國*美*開發(fā)波高端別勢墅的決仁心適度超馬前**宅，能展捕示西岸著別墅品信質(zhì)市場、客游戶及**肉在整個(gè)項(xiàng)壓目的作用（開發(fā)場出發(fā)點(diǎn)舅）需要通稻過適當(dāng)耗公建滿闖足品質(zhì)相生活的燥要求開發(fā)的產(chǎn)謙品符合項(xiàng)獵目特點(diǎn)**開跌發(fā)戰(zhàn)略通過對鎖于最自排然的山水度假別墅測國際社區(qū)拼的演繹，是突出項(xiàng)目拳區(qū)別于其業(yè)他項(xiàng)目的瓜核心優(yōu)勢夕點(diǎn)，大打未來牌；通過對產(chǎn)品的重新包裝和賤改造，加強(qiáng)蠶市場競局爭力；通過對現(xiàn)場包寨裝的改造秀，減少稼不利因喊素的影剃響；通過對惕于服務(wù)水平的提高促，提升嘆項(xiàng)目的纖附加值萌。突破困局鈔——揚(yáng)長賴避短，主昏動出擊；借東風(fēng)斧，練內(nèi)沾功；資源整伯合，融妹會貫通項(xiàng)目定稼位玫瑰園鉆：雖大氣但煎孤寂（適諷合社會頂搜尖圈層）鴉，規(guī)模小絞、無資源蹲、綠化拋過于規(guī)裝則、地垃勢平坦山河水料：雖莊嚴(yán)夜但壓抑謠，規(guī)模油小、無鋪資源、編綠化過璃密、堆砌感強(qiáng)白，地勢愁凹陷臥龍湖國魄際社區(qū)：雖與我們孩相似，但徒不真實(shí)、壺飄渺而不慚真實(shí)，綠化鑄假、配套烈假、外觀擠假、獨(dú)棟墳假對手的亭印象：**大山地大水、自喚然、自由忽，**的遲精神就是飼崇尚自然、享受自然、挎自然生客活、回垃歸心靈武的原點(diǎn)衰，生活汁在**薄可以親戲近自然銷，可以放松自己，無拘無揮束，沒有一學(xué)種生活莫方式不洲可以包息容其中屑，**被不需要司改變目譯標(biāo)，只歇需調(diào)整翻并加快櫻理想的兼實(shí)現(xiàn)崇尚自然訴利用已自然斧享受自然練放松蛋自我自然與瞎包容：況只有自偷然才具薦有如此主包容力賤，簡單春不失美溉麗、華懼貴不顯轟張揚(yáng)項(xiàng)目定羽位**是勢什么？好倡導(dǎo)何雀種生活享方式？中國**加整體定位中國*莖*項(xiàng)目訓(xùn)整體定次位：最“自咸然”的悟山水別湊墅國際撤度假社構(gòu)區(qū)**項(xiàng)目競定位依山傍水要、奢華配捎備的純別匙墅社區(qū)**是摩中國*屈*大規(guī)見劃下的玩一部份轎，以別沉墅銷售汁為核心遺的開發(fā)婚模式。將中國*上*（湖仇西多項(xiàng)斷高尚度易假配套插）作為熊項(xiàng)目賣炒點(diǎn)“四重庫景觀紐奉山地眼北尾美小獨(dú)乘棟”定位核心焦，形成差字異化的市逼場產(chǎn)品，明確*博*產(chǎn)品儲內(nèi)容--優(yōu)質(zhì)純山氏水別墅，美突破以前景講山水講殊不透，講盟別墅講不叛清的尷尬旁局面?！八闹鼐霸暧^鼠山地秋北美小獨(dú)燒棟”全景觀（湖景申、山景胸、山地懸庭院、嘉室內(nèi)置策景）山地（分布原鄉(xiāng)豐生溝壑山稀澗2條、垂直似落差20米、橫向S型地貌、卵背倚425米高驪稿山主峰昂）小獨(dú)棟（面積180-獅300，其中260以下占88%）**項(xiàng)目皺定位**產(chǎn)品龜定位中高端獨(dú)牽聯(lián)、雙拼者別墅，中交小面積設(shè)劃計(jì)，有利糠合理控制富價(jià)格擴(kuò)大石目標(biāo)客戶融合精宿裝庭院畫、超大皺露臺、泡挑空客振廳等元親素的整毀合帶來元更高品厭質(zhì)生活戶戶均艷有特色銀景觀，破注重自精然景觀默的利用適當(dāng)小趣公建（壁作為綠謹(jǐn)化的重碧要部分大）滿足妹品質(zhì)生充活的要害求，增加附慢加值，作有效提騰高產(chǎn)品準(zhǔn)的銷售苗單價(jià)，像承擔(dān)湖悄東與西喉岸的價(jià)索值跳躍獨(dú)臺階。產(chǎn)品描述**形黎象定位山水不語降，世界傾卷聽（秀稿及直演繹將以負(fù)附件的形形式單獨(dú)提航供）**形象莊定位**形錦象定位**形袋象定位**形象詳定位城市兩忘墾派**客戶濟(jì)定位生活背泥景曾經(jīng)對者財(cái)富的惹大欲望夫者，現(xiàn)蘭在轉(zhuǎn)向著對生活按品位的健大欲望明白自己閉的成就是脫多數(shù)人的沾夢寐，卻蛇已經(jīng)開始懸選擇回歸隨著年齡嫌的增加，辱事業(yè)趨于旬穩(wěn)定，數(shù)白字不是財(cái)森富的唯一烤意義生活的愛嗚好開始回接歸本位，蠟一場兒孫蓮的游戲，戰(zhàn)對其反而市更有意義對于城市匹的依賴，球第一次如歇此低。但偶是又不想捆離開太遠(yuǎn)拉，因?yàn)榻飯鲞€在**客艷戶洞察區(qū)與描述生活關(guān)氏鍵詞圈子圈子很把重要。二十年前酒是為了創(chuàng)詳業(yè)，有了插生意圈，從看的是利謊用價(jià)值。偶十年前為畏了學(xué)品位村，有了玩握樂圈，看駕的是身價(jià)殃。近些年悔，圈子越術(shù)來越小，敵交情卻越單來越深。心態(tài)年紀(jì)越循大，越套會做自化己的老配師。心露態(tài)的穩(wěn)物定，是磚自己認(rèn)峽為比財(cái)秘富更重競要的東爺西不等式越活越明冬白，所謂繁明白，就刪是知道人饑生不等式修的次序。什么是最勁重要的，負(fù)什么是一嶼笑而過的……**客戶剛洞察與描吳述擁有財(cái)幅富，還使要有這程樣的心磚境和時(shí)獨(dú)間，培養(yǎng)一戚種優(yōu)雅半的嗜好亞，讓生打活中充填滿美好宿的事物價(jià)值觀生活觀生活，距難的不臂是賺多方少錢，寺難的是悉活的明鏡白，活嘩的有品向；工作觀工作是人狐生的必需肅品。只因蝴可以鍛煉懼人在舍得產(chǎn)之間的修歸養(yǎng)。**客戶戀洞察與描佳述脫去PRA割DA西服，踢滅掉BOSS皮鞋，滴做一回摸赤腳大掙仙，在堪自己的緒私家花撿園中收氏獲綠意透盎然的虧快樂！生活節(jié)奏日常喜好對應(yīng)媒介選擇衣穿什么不重要，舒服與場合為選擇對象VIP會員數(shù)據(jù)庫食吃什么不重要，關(guān)鍵是順口，有味道和吃的感覺以及一起吃的人。營養(yǎng)、健康為主（知名企業(yè)會所）；家庭聚會，清粥小菜．．．活動營銷住市中心高檔公寓，擁有多套住房、郊區(qū)別墅等高檔會所VIP會員數(shù)據(jù)庫行寶馬汽車、商務(wù)倉、出入各大城市CBD區(qū)域內(nèi)，出行住五星級以上酒店戶外、小眾媒體閱讀習(xí)慣兩忘境界?；蚋呱钛芯恐?如《史記》、《資治通鑒》、孔孟之學(xué)等書籍；或只看簡單的漫畫讀物＼哈里波特活動營銷娛樂休閑愛好收藏金石字畫；交際圈相對固定，與相同檔次相同趣味的人為友；喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)或卸去所有華麗外表,安靜的做一個(gè)修剪花草的園丁?；顒訝I銷投資意識擁有股票或者期權(quán)，已有較高的財(cái)富積累；對稀有或不可復(fù)制的投資較有興趣活動營銷**客兇戶營銷曉媒介對乓接客戶需求產(chǎn)品價(jià)值對接區(qū)位安靜的居住，離開城市不遠(yuǎn)，一切簡單而有品質(zhì)感不是買別墅，是買自然資源。自然，是他四十歲后頓悟的最好的朋友

滬寧線上，東郊板塊，城市的養(yǎng)生場中山門直同新街口及滬寧線，迅捷交通網(wǎng)東郊板塊，“東富西貴”的富人聚集區(qū)

5500畝侖山湖，十萬畝群山、森林環(huán)保，建于自然之上的原生墅。規(guī)劃回家的路，不需要張揚(yáng)，但又有歸家感覺鄰居的距離，不遠(yuǎn)不近，能談心，也能只有私密家就是自然中的一部分，所以與自然的距離，最好用腳步丈量不識寶馬，只見湖畔，最不張揚(yáng)的生活均質(zhì)面積規(guī)劃，營造均質(zhì)客群疏密有間的別墅走道，親泥土，親溫情的坡地墅臨湖靜界，原生坡地，獨(dú)步院子建筑建筑，是自然的附屬品無用的大尺寸，私密有間的格局，值得玩味的空間設(shè)計(jì)，才是別墅的真味道自然樸實(shí)，保留自然景觀的品質(zhì)別墅景觀●再好的人工景觀，都不如最拙樸的生態(tài)景色●景觀不突兀，最自然的手法才是最好的靜界●MIX設(shè)計(jì)，無集中景觀，模糊交通步道與景觀到的區(qū)分，兩者融合，師法自然原生戶型人性的生活尺度，私密有間的格局，值得玩味的空間設(shè)計(jì)，內(nèi)藏精致，才是別墅的真味道融入自然的花園、露臺是別墅最大的個(gè)性坡地別墅，陽光坡地上的院落生活●180-250平米，薄板別墅，最親自然的生活尺度●大尺度戶外空間，自然對人性生活的最大饋贈●雙車庫，坡地原墅，山間臻品靜界品牌●成就越大，圈子越小。只和最好的老友交心，只在最細(xì)節(jié)感的房子里安家●不斷進(jìn)取追求細(xì)節(jié)的品牌開發(fā)商前期客酷戶分析前期客戶工情況09年4月-12月來訪客隸戶共435組前期客倘戶情況09年4月-12月來訪客于戶共435組前期客慣戶情況09年4月-12月來訪暖客戶共435組前期客戶積情況09年4月-12月成交包客戶共31組65%16%13%6%前期客筒戶情況09年4月-12月成交客絕戶共31組81**二伸期客戶歇的描述郊，在極鐵大程度陜上與前評期相似●年齡急30-濟(jì)59歲●南京席地區(qū)為六主●私營盈業(yè)主、培企業(yè)高瘦管、政蘿府官員●主要依墊靠口播、否報(bào)紙等傳木播途徑物業(yè)建議

建議單棟面積建議體量雙拼160-180平米40%獨(dú)聯(lián)200平米左右40%獨(dú)聯(lián)250-30020%項(xiàng)目指標(biāo)花分解項(xiàng)目可衫用容積亦率0.4，最大址總建2666儉6.67平方米。從戶型虎及容積擺率的關(guān)仙系，純蕉獨(dú)聯(lián)別彈墅難以柱做到200以下戶型附，同時(shí)容旺積率用足隊(duì)，因此建罪議200以下戶哭型以雙張拼的形游式出現(xiàn)竊。物業(yè)建議物業(yè)建毫議規(guī)劃86棟172套雙拼設(shè)計(jì)初砍稿物業(yè)規(guī)劃景觀利用建筑規(guī)劃庭院物業(yè)建議建筑規(guī)劃規(guī)劃布瘋局●避免大檢公共空間洞，浪費(fèi)私麻有庭院面芒積，應(yīng)考牽慮小公共姐空間，適候當(dāng)調(diào)整二汪期現(xiàn)布局●調(diào)整印北、南毀頂端道算路，向纏南、東牌蜿蜒，尿保證可飛視景觀鞭最佳●東西軸荷房屋布局番，不得連辮續(xù)錯(cuò)開，蜓要保證湖車景視線●東南嚴(yán)頂部可測考慮3層設(shè)計(jì)，固充分利用勵(lì)景觀[案例1：華僑城總天麓別墅]從景觀貍均好性糠、層次尺構(gòu)成、溪入戶人蒙性化設(shè)榨計(jì)及施肺工難度判等因素亡考慮，紛最佳的課規(guī)劃方臥式即采昏用類似曬東籬一于期的層柴級設(shè)計(jì)謎，其中歐道路盡今量沿等鞭高線設(shè)膽置[案例1：華僑城泊天麓別墅]適當(dāng)減少僵土方開挖虹體量，將昂道路設(shè)置山在山地緩財(cái)坡地帶，滋采用退讓群設(shè)計(jì)贈送法露臺，減陜少暗房是寺本項(xiàng)目合雞適的設(shè)計(jì)啟方式。能秘給客戶帶衛(wèi)來更強(qiáng)的強(qiáng)舒適度及扯尺度感。私家花園建筑規(guī)映劃外立面●地中海風(fēng)獲格，但外零觀高低層紹次感強(qiáng)烈●考慮設(shè)徑置回廊閃，強(qiáng)化胸陽臺露掛臺木質(zhì)察，增加穩(wěn)重獵感●用材考究螞全框架設(shè)堅(jiān)計(jì)，利于爆客戶調(diào)整●色調(diào)沉穩(wěn)錘，以深灰淘色、褐色替為主調(diào)（透視示按意圖）HOU金SE與TOW眠NH頓OUS男E產(chǎn)品的改凈良型，兼挖具TOW輔NH竟OUS除E的經(jīng)濟(jì)性偶和HOU濕SE獨(dú)門獨(dú)院年、大面積慮花園等諸到多優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新——“精致別群院”小攀獨(dú)棟別扁墅引領(lǐng)棚市場“前院－中臉庭－后院揮”的連續(xù)繳空間，創(chuàng)巨造了內(nèi)院脈中庭的秘哄密生活休列閑空間。責(zé)將車庫降腳入半地下秘，創(chuàng)造出磨“錯(cuò)半層衫”的挑高伐空間給人韻一不同的晨空間感受蒜。160-役280m年2緊湊戶醉型，挑昌戰(zhàn)區(qū)域扶市場產(chǎn)屬品價(jià)值屬！產(chǎn)品創(chuàng)新——“精致別院耀”小獨(dú)棟院別墅引領(lǐng)殿市場物業(yè)規(guī)圖劃景觀利用建筑規(guī)值劃庭院景觀利貍用1、自然景盒觀充分享用軍山景、湖泛景、山澗尿景觀的原偷則，細(xì)化繪每套房屋踩，使得價(jià)跪值最大化景觀利昨用2、置景溝理念對于餐簡廳、客渡廳、主援臥，要脾有置景膝理念景觀利償用3、道路鐘綠化景鋒觀需有一叢定的沿糟路綠化公景觀帶橋，近端寫路不小野于1米，次干資道1.5畝-2米景觀利用4、組團(tuán)景期觀組團(tuán)內(nèi)小佳區(qū)域圍合婦可選用相縮慧同樹種置多室景或路狼景、中心見景觀（如錯(cuò)櫻花、桂癢花、竹、俘果樹等）物業(yè)規(guī)巡壽劃景觀利用建筑規(guī)客劃庭院多層次的扭景觀處理栗，走入其乏中別有一羨番情趣，弓毫無擁擠底感[案例2：萬科飾藍(lán)山圍射合式院剩落]富于變漲化的拼蚊接處理換，使立澤面變得面多層次廁，沒有圍視覺疲噴勞[案例2：萬科飽藍(lán)山圍盒合院落]院落式煌圍合，霉使領(lǐng)地喘感私密形性非?？◤?qiáng)烈[案例2：萬科藍(lán)俘山院落式趴圍合]庭院規(guī)劃辯布局建議●立體箱設(shè)計(jì)，米充分利飄用地貌靜，避免利平地綠栽化的套路用于牧坡地●私密覺空間綠牲化圍合殘要1.2米以上，梳保證私密●避免姓樹木濫久種，仔中細(xì)考慮壁客戶的期實(shí)際使瘡用來布局庭院匆，巧用石曲、花、亭線、凳、泉督、架●主要使綿用的局部趴庭院要工補(bǔ)整方正，麻面積最好不小于150平米產(chǎn)品細(xì)節(jié)倚創(chuàng)新，內(nèi)供外兼修大面寬/客廳挑空/大露臺/私家花獸園/豪華主墻臥等=》演繹獨(dú)竄棟別墅去的生活吃方式產(chǎn)品1、房屋分白布宜居邊按排列，利曬于一側(cè)庭趣院的工整戶型：產(chǎn)品戶型說：2、異型窗時(shí)、大面積伐落地窗設(shè)沈計(jì)，添加概室內(nèi)變化產(chǎn)品3、功能語間相互遙借助視個(gè)線，避劃免分散郵排布戶型：產(chǎn)品5、避免下疫沉臥室的泊出現(xiàn)，沒倡人需要戶型石：[底拼]二或三反層設(shè)計(jì)該，底層貧作為車窗庫連接斗，上層罵獨(dú)立分壓開，同盆時(shí)形成鈴臺地景等觀效果箏，可以岡結(jié)合坡婆地效果圖設(shè)計(jì)1F可作為停車庫2F2F3F3F建筑產(chǎn)品撒建議[底拼]三層設(shè)鳴計(jì)，底雄層作為挽車庫連飄接，上寄層獨(dú)立床分開，幟同時(shí)形尼成臺地尤景觀效末果，可譯以結(jié)合代坡地效偵果設(shè)計(jì)地下一層地上二層地上一層10-姑14米大面剖寬下沉式絹庭院水印長銜灘2N戶型納帕溪谷SA戶型16m2項(xiàng)目名稱下沉式庭院面積(m2)龍灣別墅A-1戶型20龍灣別墅A-3戶型28龍灣別墅A-5戶型31納帕溪谷SA戶型16納帕溪谷SF戶型24溫哥華森林A2-C戶型17溫哥華森林b3-P戶型26水印長灘2N戶型22水印長灘2SA戶型31下沉式塌庭院通膀常為側(cè)喉院下沉淋，下沉既面積20-3瞎0平方米。瞧結(jié)合本項(xiàng)舉目產(chǎn)品定繞位，下沉筒式庭院面婚積在20-3掠0平方米察間，即歲可實(shí)現(xiàn)雹庭院效籠果；設(shè)計(jì)中需前協(xié)調(diào)下沉臟式庭院院牢墻與臨院衫關(guān)系增加土慮方工程泥量日常使用卵成本略高鬼，需要配親備水泵示例半地下忘空間的贈送面摟積，形成硬多功能娛緒樂空間，紅體現(xiàn)別墅膚生活12-潛14米大面寬設(shè)計(jì)，客婆廳門廳餐辮廳一體化鈴以及客廳脖兩層挑空館體現(xiàn)大空貧間感三層豪華餐主臥設(shè)計(jì)：大臥團(tuán)室+書房+獨(dú)立衣帽楊間+大衛(wèi)生借間+大露臺側(cè)院系統(tǒng)趁的創(chuàng)新，終形成大面通寬的獨(dú)棟化效果小面寬別大墅的多維花園設(shè)計(jì)追求花園的絕對震距撼，并利丙用車庫形揮成雙拼獨(dú)振棟化客廳挑扎空小獨(dú)棟垂別墅客奪廳面積饞有限，炸客廳局惰部挑空金后能明銅顯提高譯客廳的中開敞度春。項(xiàng)目名稱客廳挑空面積(m2)納帕溪谷SA戶型20納帕溪谷SF戶型17優(yōu)山美地b1戶型22龍灣別墅A-5戶型31溫哥華森林b3-T戶型19溫哥華森林b3-P戶型29碧水莊園b2戶型35示例利用側(cè)院堪，采用大偉型下沉，鑼形成雙首旦層雙首層雙首層+大露臺大坡差逆地勢/大挑高架丘空層別墅--充分利限用地勢寸坡差，包以大挑幟高架空憐層手法驢保留坡靠地，并革以室內(nèi)廊電梯建聲立起縱舍向聯(lián)系像，從而劣使別墅旱私人領(lǐng)啟地也能涌擁有坡捏地，豐牛富了室泥內(nèi)地貌旺，別墅漂宛若嵌面在山體蹤蝶之中[利用臺地做出6米挑空空間]不同的回稼家方式，父使一切變遷得情趣盎口然[案例2：萬科推藍(lán)山]根據(jù)地限形可少野部分設(shè)危計(jì)：地著下/半地下誰空間地上面研積在200平米左右甜的小獨(dú)棟佩別墅主要淋功能空間壩面積建議首層、飲地下室分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)

首層門廳5100客廳、餐廳、家庭廳70公用衛(wèi)生間5廚房（區(qū)分中廚、西廚）15地下室家庭影院20-3090-100多功能廳20設(shè)備間10洗衣房/儲藏10車庫20工人房(包括衛(wèi)生間）10示例分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)二層主臥區(qū)1主臥室15-2050-60主人衛(wèi)生間10步入式衣櫥5-10書房10次臥室115-2030-40次臥室210-15公用衛(wèi)生間5地上面披積在200平米左右抽的小獨(dú)棟檢別墅主要嫩功能空間殃面積建議二層示例地上面鼠積在250平米左右抱的小獨(dú)棟艷別墅主要設(shè)功能空間員面積建議首層、地宴下室分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)

首層門廳5160客廳60餐廳30家庭廳30公用衛(wèi)生間5廚房（區(qū)分中廚、西廚）15次臥室15地下室家庭影院20-3090-100多功能廳20設(shè)備間10洗衣房/儲藏10車庫20工人房(包括衛(wèi)生間）10示例分層功能空間面積(㎡)總面積(㎡)二層主臥區(qū)1主臥室15-2050-60主人衛(wèi)生間10步入式衣櫥5-10書房10次臥室115-2030-40次臥室210-15公用衛(wèi)生間5地上面積啦在250平米左右蹲的小獨(dú)棟毅別墅主要燥功能空間講面積建議二層示例

建議單棟面積附加值花園面積地下室面積露臺面積挑空部分上空面積集中花園面積其他面積合計(jì)雙拼160-18015015030070-8015-25-獨(dú)聯(lián)200-22020020040085-10020-3030-35獨(dú)聯(lián)250-30025025050090-10020-3530-40總計(jì)

產(chǎn)品面積宮及附加值隊(duì)數(shù)據(jù)說明：以軍上數(shù)據(jù)為舊建議數(shù)據(jù)罰，實(shí)際按崇地形、指程標(biāo)可適當(dāng)逮進(jìn)行調(diào)整滾。現(xiàn)代低衫調(diào)奢華波希米亞臭風(fēng)之暗香幻玉浮動英式鄉(xiāng)村田園風(fēng)裹格樣板房風(fēng)苦格示意前期營銷背回顧項(xiàng)目策略枯制定前提--前期營銷纏分析策略的冬形成是多基于項(xiàng)捎目理想尾狀態(tài)下誤的開發(fā)俱情況。絨對于*勇*承前趁啟下的尿項(xiàng)目占矩位而言斬，需要旋針對*耕*前期種營銷過效程中遇礎(chǔ)到的問考題，分牢類進(jìn)行拆分析，疲以期從翅中找出池不足及他可提升情的空間逮，實(shí)現(xiàn)圈項(xiàng)目價(jià)尺值。1、形象央推廣2、產(chǎn)品社展示3、現(xiàn)場庫展示4、客戶氣維護(hù)5、配套數(shù)服務(wù)6、產(chǎn)品附伯加值前期營銷汽分析-形象推受廣在高端規(guī)劃配套無法充分演繹的情況下，主打環(huán)境符合項(xiàng)目價(jià)值釋放的需要。對比*踏*銷售鄙前的現(xiàn)丟場情景攏及持銷獸期項(xiàng)目護(hù)展示（4方面）頓的變化傭，發(fā)現(xiàn)宇僅**壞現(xiàn)場展辛示有一嗎定良性拉提升，央樣板房議、售樓壟處基本材無變化偵，小區(qū)鴉內(nèi)（道統(tǒng)路、綠業(yè)化）展褲示嚴(yán)重剪不足；原展示醒計(jì)劃：200追9年7-8月完成壞道路改暢造及景仙觀路；2009年10月1日前完寫成大門倡改造。前期營鉤銷分析-現(xiàn)場展示樣板房翅、售樓鉆處、小區(qū)內(nèi)尤（道路艘、綠化野）、*污*現(xiàn)場項(xiàng)目現(xiàn)場展示沒有明顯提升，沒有達(dá)到前期營銷目標(biāo)對現(xiàn)場展示的要求。大打折萍扣——進(jìn)度無明法配合彩營銷策香略；前期營銷蠻分析-產(chǎn)品展示前期營搞銷分析-客戶維護(hù)他已經(jīng)促喂成幾位圈千層客戶購鑒買**別堡墅；他經(jīng)常屆帶圈層扣朋友到纖他位于帳中國*陷*的別姑墅參觀逝；他非常挑認(rèn)同中資國**磨的環(huán)境桃；---他是我們宮的優(yōu)質(zhì)客鈔戶對于房屋乘質(zhì)量，他夢不是非常窩滿意，但假覺得有錢啞改造就好顏；他不滿務(wù)意別墅香維護(hù)服臨務(wù)（維敬修、是庸否能改減造車庫極）及溝再通時(shí)間讓；---其實(shí)我晚們還有肅不足的狠地方他愿意搬花錢，秋讓開發(fā)茅商幫他詳維修房跟屋。他之們希望粒有人能罷幫他們簽解決瑣眾碎的問零題。---其實(shí)我們糧在服務(wù)方垮面還有待面提高成交客患戶訪談1：中國*儀*E08：張總重點(diǎn)圈層不可怠慢——注重圈層消費(fèi)是未來別墅營銷的重點(diǎn)工作。從別墅發(fā)絲式展趨勢看漏，服務(wù)是擠未來別墅堂開發(fā)的核貓心內(nèi)容。本項(xiàng)目禮湖東部庫分規(guī)劃勒有大量育的配套紐奉設(shè)施，箱但除漁跪莊外，基本處于龜展示階段飲，而非感還受階段。前期營街銷分析-配套服務(wù)感受式展示是當(dāng)前較為先進(jìn)，展示配套、服務(wù)的方式。營銷策略項(xiàng)目展異示價(jià)格策臺略推廣策賊略價(jià)格策略差價(jià)原寇則：開發(fā)周期悟間拉開差妄價(jià)，周期曉內(nèi)拉開差闖價(jià)，大小震戶型拉開差價(jià)、榨優(yōu)劣房源只拉開差價(jià)職、景觀、棚非景觀房憲拉開差價(jià)去化原則喝：去化速度枕與回款要潮求、上門夜情況、市引場情況、絞開發(fā)進(jìn)度制定豬上下均可蒜游動的價(jià)首格促銷原煌則：兼顧關(guān)廟系戶、例先行購幟買客戶多、持續(xù)汽來訪意風(fēng)向客戶掌握力鄉(xiāng)豐度與掌次握方式客戶積累厘原則：利益驅(qū)使左、活動引撥導(dǎo)、廣告孔投放139140人員與服協(xié)務(wù)展示建霧議服裝的提割檔與統(tǒng)一門衛(wèi)服鮮裝與售牧樓部安磨保人員財(cái)服裝、寇客戶茶痕水房屋遮人員服這裝接待語命言的規(guī)誘范客戶進(jìn)入物小區(qū)大門夠、客戶車成輛引導(dǎo)、蠶茶水服務(wù)接待動仍作的規(guī)紀(jì)范客戶進(jìn)門踏問候、車靈輛引導(dǎo)、培茶水服務(wù)縣、樣板間睜房屋等各就服務(wù)的內(nèi)脫含與動作梯規(guī)范招待茶點(diǎn)壤的提升茶具、陪茶點(diǎn)、傷茶水的州升級項(xiàng)目展裹示售樓部場內(nèi)部包博裝建議售樓部刃功能劃芒分明晰目前售樓業(yè)部整體缺胃少銷售氛爪圍，形象雀展示區(qū)、昌模型區(qū)、施接待區(qū)、童洽談區(qū)等豎功能區(qū)需導(dǎo)更加強(qiáng)化駕與明晰。展示板畫再面調(diào)性與豈項(xiàng)目檔次蜻匹配目前售樓膝處內(nèi)部項(xiàng)販目展示畫捧面內(nèi)容簡牛單空洞，噸畫面效缺饞少震撼效鳳果和吸引仙力，很難盤抓住客戶鑼的眼球，跳需設(shè)計(jì)制丸作與項(xiàng)目解檔次相匹違配的展示丘物料。沙盤、戶漏型模型等歸重要銷售以道具的到好位沙盤、肯戶型模協(xié)型是重之要的銷北售道具彼和項(xiàng)目好展示物立料，目犯前項(xiàng)目撈沙盤和溪產(chǎn)品模博型制作川粗糙、喪缺乏檔慌次。售樓處內(nèi)給部裝潢的絡(luò)優(yōu)化改造跟，檔次的蝴提升目前售樓仆處已使用單多年，其器設(shè)計(jì)和展酷示物品都傳顯得過時(shí)恩與陳舊，危鑒于目前套售樓處還風(fēng)需使用很悅長一段時(shí)虎間，需對沃目前售樓穿處內(nèi)部裝睡潢進(jìn)行優(yōu)漆化改造，默提升檔次忌。項(xiàng)目展慌示141售樓部界外部展任示建議精神堡賣壘/道旗6米以上的糠精神堡壘難既有氣勢詞又很醒目建，道旗對么營造現(xiàn)場峰氣氛和引挨導(dǎo)客戶進(jìn)寇入售樓部千起著重要志作用，需伸增加現(xiàn)場倉外部道旗哲數(shù)量與密雨度?；ɑ懿贾?*即將古迎接美麗紅的春天，康在現(xiàn)場外源部布置多駛種數(shù)量盆俯栽花卉既拾能提升項(xiàng)模目形象又延能營造現(xiàn)蚊場氣氛；高建議售樓攪部，尤其殃是售樓部違碼頭臺階蛇要花卉大膛面積鋪裝巧。門前花習(xí)壇調(diào)整為潔特色花技卉或植咳物,可以是代夏季花床卉為主特導(dǎo)（紅踏杏、劍勻蘭等高咐株草花改亦可）輔或秋季庸植物（先高粱、窗當(dāng)年結(jié)拼果的低以枝果樹夏等。綠化修剪工整、疏密合理、地面起伐伏均勻店。項(xiàng)目展挺示142帶看展示鵲建議帶看點(diǎn)的鉆建設(shè)與改賓善目前在建蠅項(xiàng)目可列碌為帶看點(diǎn)御，在加快濃工程進(jìn)度涌的同時(shí)增宗加帶看點(diǎn)梳的工地圍升擋廣告、亞公示牌和誤各類引導(dǎo)謊牌。東籬半山那平臺建設(shè)二期觀罵山平臺圣的建設(shè)一期、二釘期連接松想林回路的傍開通二期或一烤期展示區(qū)電的建設(shè)湖西帶臥看點(diǎn)的打建設(shè)項(xiàng)目展示143景點(diǎn)作用示：可以在榜制高點(diǎn)滅感受山奮、湖景仗色的沖咱擊，也練是唯一續(xù)具有高暖處觀景虛震撼之北地，并桿可鳥瞰許全景，炕便于介碑紹。平臺材料大要求：用刺經(jīng)過防腐尤處理的光延潔原木搭應(yīng)建擺放要章求：1張條形木勇椅建議鋪設(shè)頌面積：5*1涉5M。提升措舉施：需母確認(rèn)風(fēng)描格，再扮行實(shí)施尋，可建刪中式或繩美式的葉田園風(fēng)棚格平臺地面獻(xiàn)鋪裝欄桿處常理山體綠毅化增設(shè)座糖椅、遮濾陽大區(qū)景點(diǎn)械說明銘牌景點(diǎn)說明銘牌示意東籬二期蠶半山觀湖散平臺：項(xiàng)目展示**有山奏有水，其構(gòu)中以水給梁人印象最恭深，**哪二期登高靜觀景平臺典的建立，棕可以讓人惑感受山水傍、原生山聰澗的魅力桂，建議通絨過景觀改班造，成為牽項(xiàng)目亮點(diǎn)凝景觀之一然。具體措施蓮：修建木瞧質(zhì)觀景平蛛臺。**二期潛總平圖介風(fēng)紹銘牌二期觀景住平臺：項(xiàng)目展待示**登山步道建議由*抖*組團(tuán)東解南側(cè)修建仁一條登山火步道，將興半山腰修刑建的半山東觀湖平臺速或半坡山胸澗平臺連蘿接起來。登山步道房誠材料要求廈：水泥、田石頭或青勁石板、木明質(zhì)等**登咽山步道針：項(xiàng)目展身示一期、二店期連接松順林回路的無開通：**竹林包裝示意沿**違建筑紅乳線，以仍圖示石施頭及茅萍草籬笆般的方式章形成一燙條竹林頑旁的步救行道?；h笆設(shè)疑計(jì)要求行：底部贏用石頭濃壘砌寬40公分、高40公分的坑底座，學(xué)底座內(nèi)基預(yù)埋可成插木樁桶的水泥扮磚塊。漿用茅草濁及竹子乘編織1米高籬笆天，用木樁銅或竹竿固防定于底座跨上。地面處理紐奉：寬僅50公分的鵝壤卵石路面繪（水泥固暴定）。設(shè)計(jì)注意泥事項(xiàng)：沖梳溝上用防跌腐處理后帶的光潔原勿木搭建結(jié)桑實(shí)、簡潔瘡的木橋。佛跨度在3米以內(nèi)，融寬度在1米以內(nèi)。項(xiàng)目展?jié)彩?47湖西帶看話點(diǎn)的建設(shè)犁：3萬方中赴心景觀惡區(qū)、C島松林睡道路、遇體育公惡園、A島樣板孫區(qū)項(xiàng)目展咱示148樣板展示捏區(qū)的建設(shè)差：項(xiàng)目展憶示149帶看工具淘與人員的督保證保障帶看哥點(diǎn)與之相恒對應(yīng)的帶艇看工具如伯：游艇、李電瓶車等搜。道路兩側(cè)策指引牌更腥換出新帶看展示挪建議項(xiàng)目展示150151帶看動線付建議項(xiàng)目展醫(yī)示松間小道體育公稼園樣板區(qū)2湖西1東籬半山豈平臺售樓部3樣板房4**半山趕平臺5侖山漁莊產(chǎn)品展示熔建議帶看兩側(cè)奸房屋的外禍觀改善在帶看過倚程中，路營邊兩側(cè)的狐房屋將成桑為帶看的海一部分，店因此，改岸善兩側(cè)房決屋的外立少面觀及園娘林綠化顯綠得非常必蘿要。按期進(jìn)行齡道路施工恰與綠化可肆以基本解塔決問題利用植樹想共建家園暗等活動細(xì)嘆化進(jìn)行兩糖側(cè)外立面獎、綠化不樓足的問題**一應(yīng)期外立臘面與景絕觀展示**一期葛房源作為字交付后的昌直觀產(chǎn)品陷展示，其欣形象直接妙影響客戶閣的購買預(yù)旁期。加快一松期外立扮面、綠柜化的施蟻工優(yōu)先對迎議**入口決景觀房外洗立面與綠膊化的建設(shè)二期樣仆板間考慮二期炭受市場影縫響，可能銳會對銷售吩增加難度蠻，主要對A、B戶型考刑慮各拿1套裝潢成牽樣板間展勻示以促進(jìn)肅銷售二期展厲示區(qū)展示區(qū)適燒用體量較標(biāo)大、開發(fā)清周期超過稀一年的組庭團(tuán)項(xiàng)目，麥有利于刺支激客戶購帆買項(xiàng)目展糟示152由于配備套建設(shè)患是個(gè)長遮期過程謎，而房補(bǔ)產(chǎn)銷售曠往往是堆銷售產(chǎn)殘品背后武的配套蜓和服務(wù)朱，因此品，提前鎮(zhèn)展示，以尤其在雨項(xiàng)目建結(jié)設(shè)地點(diǎn)順展示，體可大大炸增強(qiáng)客窗戶對項(xiàng)嚷目前景撐的預(yù)期偏，加強(qiáng)畢購買信睜心。多渠道展昌示，提高晨客戶對配眼套獲知的需途徑：現(xiàn)場大辦牌與圍夏墻展示售樓部內(nèi)妄用沖擊力鈴的畫面展全示帶看過程畜增加配套遍點(diǎn)帶看建態(tài)設(shè)現(xiàn)場展批示建議明岔細(xì)：20畝商業(yè)街獸：現(xiàn)場先忙行圍墻建掌設(shè)并進(jìn)行數(shù)墻體包裝有展示，同炕時(shí)樹立商碑業(yè)街大牌侖山漁王莊、便慶利店、捏將服務(wù)女展示與嫁帶看道凈路兩側(cè)彩，加強(qiáng)薪客戶印批象。湖西樣相板、酒鍬店、體配育公園錢、中心天綠地（棄含）碼紫頭等，擱現(xiàn)場大償牌與售繪樓處、肺**二囑期途徑革點(diǎn)（樣話板間或從二期觀挑景平臺俯）展示許。配套展示遞建議項(xiàng)目展示153根據(jù)項(xiàng)街目所處橡的地域僻及項(xiàng)目排的各項(xiàng)霞特質(zhì)，喇來挖掘?qū)m項(xiàng)目的時(shí)核心理貧念，再輛通過有賀針對性凡的廣告玩及市場惱推廣，債將之打零造成“南京東郊丟首個(gè)坐享妄山水、配幅備頂級度峰假資源的商純別墅社燦區(qū)”的高尚敲住宅形象酬。以“南京SEC蓄OND遭HO蘿ME式生活藍(lán)校本”為項(xiàng)目陰的概念和琴推廣核心詠，貫徹于千整個(gè)營銷頁推廣系統(tǒng)饑，在每一塌個(gè)可能與析消費(fèi)者接模觸的點(diǎn)上穗，實(shí)現(xiàn)品忘牌形象的帥有效傳播搭，并力爭胖打動項(xiàng)目啊的目標(biāo)消導(dǎo)費(fèi)群體，絹影響并帶慚動潛在的心消費(fèi)群體壁。對于項(xiàng)準(zhǔn)目的推遲廣，我齡們將利軟用**恒公司的導(dǎo)所有資纏源，以重概念營社銷、情降景營銷透及事件景營銷結(jié)羞合平面坡媒體，量通過制比造事件乖來吸引咱目標(biāo)客才戶的目字光，提片升項(xiàng)目愁的知名腔度和美艘譽(yù)度。營銷策略項(xiàng)目營銷羨推廣思路營銷策略策動“犧贏”銷在項(xiàng)目的戒操作過程戚中，在項(xiàng)刑目廣告?zhèn)鞲宀サ耐瑫r(shí)隱，把注意低力放到“南京唯京一”、“SECO吉NDH清OME生活”的營表銷事件他的策動咸和利用抹上來，粗通過這坐些事件撲在推廣啞傳播，沃激起目裹標(biāo)客戶甚的熱情去，贏得域公眾對返項(xiàng)目的預(yù)關(guān)注和題認(rèn)可。在項(xiàng)目料的營銷棟推廣上黑，設(shè)定添四個(gè)大插的主題澡，即概駐念營銷蠢、情景敢營銷、頓活動營榨銷和事柄件營銷雜。根據(jù)翅項(xiàng)目的目銷售進(jìn)紙度進(jìn)行沉統(tǒng)籌安汗排，四姜者環(huán)環(huán)鼠相扣，臟互相配贊合，輔臺以傳統(tǒng)弓媒體支統(tǒng)持，形塵成影響牙全城的吸口碑傳擇播。（泳各項(xiàng)事等件營銷槍將在后經(jīng)期銷售皂過程中病結(jié)合實(shí)敬際情況默以專案駕的形式呼提出）營銷推蹤蝶廣策略形象推廣輝：核心價(jià)衫值方向明泊確——**最美時(shí)及豐富高糕尚的配套色是項(xiàng)目核命心優(yōu)勢；產(chǎn)品展褲示：品婆質(zhì)有限——由于各唐種原因治，當(dāng)前戲產(chǎn)品已卸經(jīng)成為陸項(xiàng)目提鈔升的瓶貧頸；現(xiàn)場展者示：大雪打折扣——進(jìn)度無法鉗配合營銷雀策略；客戶維劇護(hù)：重假點(diǎn)圈層眾不可怠蒙慢——以張總為寬代表的圈箏層消費(fèi)是偵未來別墅市客戶消費(fèi)去的重要形研態(tài)；配套服務(wù)胸：可用配俗套有限——服務(wù)是抓未來別緊墅開發(fā)鹽的核心涂內(nèi)容。產(chǎn)品附李加值：州有限——現(xiàn)有產(chǎn)鐵品在附取加值上罰的突破扁非常有碰限，同蹄時(shí)傳統(tǒng)趙優(yōu)勢方維面（庭禾院）的須缺失，恰對銷售騾造成了逗較大的抱抗性。前期營判銷總結(jié)營銷策懲略隨著經(jīng)濟(jì)奴的快速發(fā)授展和周邊杯房價(jià)的迅河速提高，哥句容的區(qū)統(tǒng)位及房地使產(chǎn)價(jià)格“督低畦”效辟應(yīng)日趨明珍顯。從200危6年起，外陣來投資置病業(yè)人數(shù)正玩不斷上升擱，有置業(yè)房誠群體包括示南京、鎮(zhèn)脈江、上海頭等地，其吉中來自南皇京的購房頃群體所占帝的比例最給大。利用南堂京的各攝類推廣縫媒體和竄手段（嘉如南京腹報(bào)紙的孕樓市專湯欄、網(wǎng)太絡(luò)等）舌，在南毯京進(jìn)行斜推廣，乞關(guān)注并汗抓住南爭京的客燦戶，便飼成為項(xiàng)犬目營銷甘推廣的遇另一側(cè)集重點(diǎn)。公關(guān)炒作廣類事件取勢為類活動體吼驗(yàn)類營銷活呼動度假配夕套