吉林延吉卷煙廠市場(chǎng)分析及企業(yè)活動(dòng)推廣提案2003年9月第一頁(yè)，共三十六頁(yè)。前言——我們的口號(hào)——我們的宗旨——我們的使命分析——市場(chǎng)分析——政策環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)形式分析——市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析——調(diào)查簡(jiǎn)單分析——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決模式——廣告策略活動(dòng)推廣計(jì)劃——媒體廣告——活動(dòng)方案——活動(dòng)意義——活動(dòng)目的目錄第二頁(yè)，共三十六頁(yè)。前言——我們的口號(hào)——我們的宗旨——我們的使命第三頁(yè)，共三十六頁(yè)。前言

如何謀求一種更高級(jí)、更合理、更科學(xué)有效的戰(zhàn)略系統(tǒng)，實(shí)為每一企業(yè)家孜孜以求之理想。為實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)袖地位和銷(xiāo)售目標(biāo)，急需有足堪英明的戰(zhàn)略“設(shè)計(jì)”，有多種“解決問(wèn)題的方法”，問(wèn)題的解決過(guò)程即是傳播溝通的過(guò)程。第四頁(yè)，共三十六頁(yè)。我們的口號(hào)

我們是最具創(chuàng)造力與影響力的品牌導(dǎo)航員。我們引以為豪的成就是廣告策略及公關(guān)活動(dòng)“質(zhì)”的表現(xiàn)

從前端的策略規(guī)劃開(kāi)始到創(chuàng)意的發(fā)想與品牌全行銷(xiāo)規(guī)劃的執(zhí)行，為客戶提供不僅是“好”，同時(shí)更是“對(duì)”的服務(wù)，協(xié)助客戶建立品牌永久價(jià)值、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。第五頁(yè)，共三十六頁(yè)。我們的宗旨全神貫注考量客戶的需求，發(fā)揮最大的智能與能力，提供最佳的全方位服務(wù)，與客戶之間建立長(zhǎng)期的信賴關(guān)系。

我們的使命幫助我們的客戶在市場(chǎng)上短期創(chuàng)造銷(xiāo)售量、長(zhǎng)期塑造經(jīng)營(yíng)品牌。

第六頁(yè)，共三十六頁(yè)。分析——市場(chǎng)分析——政策環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)形式分析——市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析——調(diào)查簡(jiǎn)單分析——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決模式——廣告策略第七頁(yè)，共三十六頁(yè)。市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析：國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)策略分析、市場(chǎng)文化分析（如法規(guī)文化、消費(fèi)文化等）、市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析（如整體市場(chǎng)與分割市場(chǎng)的構(gòu)成、有效需求的規(guī)模、公眾消費(fèi)的變化趨勢(shì)等）、市場(chǎng)商品格局狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略及市場(chǎng)策略分析。2、公眾分析：消費(fèi)者的構(gòu)成分析（如人口構(gòu)成、收入水平等）、消費(fèi)能力分析、消費(fèi)行為分析（如消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、頻率等）、消費(fèi)時(shí)尚分析、消費(fèi)態(tài)勢(shì)走向分析、公眾需求與商品間的一致性分析等。3、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的個(gè)性分析（質(zhì)量、價(jià)格、原料、包裝等）、商品定位分析、服務(wù)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。第八頁(yè)，共三十六頁(yè)。政策環(huán)境分析卷煙工業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本目的是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為中心，立足于現(xiàn)有存量資產(chǎn)的合理流動(dòng)與重組，在現(xiàn)有大型骨干企業(yè)基礎(chǔ)上，集中力量，擇優(yōu)扶強(qiáng)，提高重點(diǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的集中度，支持大企業(yè)、大集團(tuán)的發(fā)展；加大扭虧增盈力度，對(duì)大中型卷煙工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“三年解困”目標(biāo)；結(jié)合“三改一加強(qiáng)”，通過(guò)兼并重組，規(guī)范破產(chǎn)、減員增效、實(shí)施再就業(yè)工程，減少卷煙生產(chǎn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)煙草生產(chǎn)布局的合理化，推動(dòng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使我國(guó)卷煙工業(yè)在合理布局的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，高效化的集約經(jīng)營(yíng)。到2000年，全國(guó)卷煙工業(yè)大中型企業(yè)虧損面控制在20％以下；企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率，大型企業(yè)達(dá)到50％以下，中型企業(yè)60％以下。通過(guò)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步使跨省區(qū)域性集團(tuán)具有支撐行業(yè)發(fā)展的能力，并在國(guó)際市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力第九頁(yè)，共三十六頁(yè)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

2003年作為新世紀(jì)伊始，國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這已打破了90年代中后期因受亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響致使經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)，尤其是以網(wǎng)絡(luò)（電子商務(wù)）為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)模式的全面拉動(dòng)與WTO的準(zhǔn)入，將為經(jīng)濟(jì)重新振興與消費(fèi)回轉(zhuǎn)帶來(lái)生機(jī)，亦將大大增加國(guó)民的消費(fèi)信心。但社會(huì)福利、保險(xiǎn)改革的進(jìn)展緩慢，人們患得患失的負(fù)擔(dān)仍大，再加上住房改革、交通工具（銀行可提供信貸）等行業(yè)的復(fù)蘇正努力掏空人們的錢(qián)囊，使得消費(fèi)群用于日常開(kāi)支的費(fèi)用仍較為緊張，所以在提供高品質(zhì)商品的同時(shí)，價(jià)值彈性與利好的考慮變得十分重要。第十頁(yè)，共三十六頁(yè)。市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析全省省內(nèi)銷(xiāo)售卷煙240525箱，比去年同期增銷(xiāo)27592箱，同比增長(zhǎng)13%。其中銷(xiāo)省產(chǎn)煙191892箱，比去年同期增銷(xiāo)7493箱，增長(zhǎng)4.1%；延吉煙銷(xiāo)售84598箱，比同期減銷(xiāo)6746箱；四平煙銷(xiāo)售40498箱，比同期增銷(xiāo)8487箱；長(zhǎng)春煙銷(xiāo)售66796箱，比同期增銷(xiāo)5752箱。省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)省外煙48633箱，比同期增銷(xiāo)20099箱，增長(zhǎng)70%。

第十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。調(diào)查簡(jiǎn)單分析從前面調(diào)查結(jié)果可以明顯看到，無(wú)論是產(chǎn)量還是近期市場(chǎng)銷(xiāo)量以及市場(chǎng)占有量，延吉卷煙廠都有一定的回落以及減少。省內(nèi)煙無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售量還是市場(chǎng)占有率都有穩(wěn)定的提升，而省外煙在各方面更是有著飛快的增長(zhǎng)，市場(chǎng)局勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。另外在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)于“長(zhǎng)白山”煙的市場(chǎng)定位并不是很清楚，很多一部分只知道名聲，但真正付諸行動(dòng)的很少，另外處于同等檔次的高檔煙中消費(fèi)者大多是選擇省外煙及進(jìn)口煙。第十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決模式

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程，涉及內(nèi)容比較多：第一、構(gòu)建完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。在企業(yè)特別是高層領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營(yíng)者中推廣符合時(shí)代要求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念，從指導(dǎo)思想上端正企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的價(jià)值判斷。第二、明確企業(yè)的市場(chǎng)定位策略和產(chǎn)品的公眾定位策略。市場(chǎng)定位和公眾定位結(jié)論直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、公共關(guān)系等方面的工作。策劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和公眾定位，明晰目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和公眾的消費(fèi)能力。

第十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。第三、構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。規(guī)劃出長(zhǎng)期、中期、短期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并制定出操作性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作處于良性化的運(yùn)做機(jī)制中。第四、指定企業(yè)的產(chǎn)品策略、品牌策略和包裝策略第五、指定合理的價(jià)格策略第六、確定企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售方式和組合策略，制定企業(yè)市場(chǎng)劃的售前、售中、售后服務(wù)制度第十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。廣告策略1、目標(biāo)策略：廣告目標(biāo)設(shè)想（包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體宣傳目標(biāo)）、戰(zhàn)略性方法（包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告任務(wù)。2、定位策略：企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場(chǎng)定位、宣傳的商品品質(zhì)定位、宣傳觀念定位等。3、宣傳策略：廣告宣傳的分配規(guī)劃（5W觀念）、組合方式以及宣傳單位、策劃的宣傳活動(dòng)及方式、選用理由、選用方式、選用次數(shù)、持續(xù)時(shí)間、注意事項(xiàng)。4、訴求策略：本次廣告宣傳的訴求對(duì)象、訴求符號(hào)、訴求信息和訴求方式等5、創(chuàng)意說(shuō)明：廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨(dú)特之處。6、宣傳文案：介紹系列化廣告宣傳的主題、標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)，廣告正文以及創(chuàng)作思路、意圖。7、表現(xiàn)策略：介紹廣告的主題表述、文字表述、各種廣告載體的表現(xiàn)（即示形圖景、格式化樣本）、活動(dòng)計(jì)劃以及制作要求。第十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。活動(dòng)推廣計(jì)劃——多媒體實(shí)施——活動(dòng)方案——活動(dòng)意義——活動(dòng)目的第十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。三步曲長(zhǎng)白山之夜高峰論壇賽事冠名突出本土企業(yè)、提高品牌認(rèn)知度提高在行業(yè)內(nèi)的形象，鞏固業(yè)內(nèi)地位為今后在全國(guó)發(fā)起的宣傳做前期鋪墊多媒體實(shí)施第十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。第一步擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，使當(dāng)?shù)厝藢?duì)延煙的了解有更新一層的認(rèn)識(shí)。第二步促進(jìn)企業(yè)與行業(yè)內(nèi)的交流，推動(dòng)企業(yè)今后的發(fā)展。第二步樹(shù)立企業(yè)形象新高，為體育事業(yè)及全民健身做出貢獻(xiàn)。為今后的全國(guó)推廣做前期的鋪墊。每一步的認(rèn)知程度第十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。松花江畔的新景觀思路及目的和意義：吉林市美麗的松花江兩岸蘊(yùn)藏者豐富的資源，目前以有多家企業(yè)在江南岸樹(shù)立自己的企業(yè)廣告載體。但都是以相對(duì)靜止的霓虹燈為主。針對(duì)這一情況我們認(rèn)為延煙應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，有創(chuàng)意的樹(shù)立一個(gè)有個(gè)性的企業(yè)宣傳點(diǎn)。宣傳企業(yè)，直接將企業(yè)的文化和產(chǎn)品傳送到當(dāng)?shù)卮蟊姷男闹?，并必將帶?dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高。第十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。引進(jìn)LED大屏幕———該屏幕是以電視為原理，利用高新技術(shù)生產(chǎn)的大型戶外影像來(lái)源。特點(diǎn)是能夠隨意播放任何影視畫(huà)面或靜止畫(huà)面。區(qū)別于周?chē)渌麖V告的投放形式，他更是一種理想的廣告載體。———位置可以設(shè)在江南岸給人以視覺(jué)的沖擊。此外還可根據(jù)投放的需要在市其他地點(diǎn)設(shè)立。第二十頁(yè)，共三十六頁(yè)?；顒?dòng)方案（一）長(zhǎng)白山之夜——大型燈光幻影晚會(huì)在晚會(huì)的形式及內(nèi)容上充分體現(xiàn)創(chuàng)新精神，有別于以往的單調(diào)而又枯燥的形式；晚會(huì)中充分體現(xiàn)商貿(mào)與文化的結(jié)合；用我們的無(wú)限創(chuàng)意打造新時(shí)代的無(wú)限空間；在晚會(huì)中充分體現(xiàn)延吉卷煙廠作為吉林省內(nèi)煙草行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,展現(xiàn)企業(yè)新朝氣及未來(lái)發(fā)展的美好前景；晚會(huì)主題圍繞吉林省內(nèi)的長(zhǎng)白山和松花江，利用先進(jìn)的燈光幻影技術(shù)惟妙惟肖的表現(xiàn)吉林的山山水水。思路及目的和意義：第二十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。在晚會(huì)中的展示部分充分展現(xiàn)延吉卷煙廠的本土化優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的企業(yè)生命力。充分展示延吉卷煙廠的新風(fēng)貌，展現(xiàn)高效率創(chuàng)新為核心的文化氛圍及底蘊(yùn)；在晚會(huì)中展露延吉卷煙廠的形象，及自身強(qiáng)大的企業(yè)資源與實(shí)力；在全國(guó)人民眾志誠(chéng)成努力抗擊非典的勝利之后，在吉林市為廣大群眾上演一出別具一格的燈光幻影晚會(huì)，鼓舞人們氣勢(shì)，同時(shí)全新演繹新吉林市的新形象及新風(fēng)貌；總結(jié)：在本次燈光幻影晚會(huì)中充分體現(xiàn)此次活動(dòng)整體運(yùn)作的新思路，為延吉卷煙廠展示資源實(shí)力，為今后的招商引資奠定基礎(chǔ)。第二十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。重點(diǎn)表演區(qū)聲---光---電的完美結(jié)合地點(diǎn)：吉林市具有歷史或文化特殊意義的露天場(chǎng)所實(shí)施與效果：計(jì)算機(jī)通過(guò)激光掃描高速各種圖案，掃描的圖案通過(guò)煙霧的反射，在空中刻出三維的動(dòng)感造型，而當(dāng)激光束投射到幻燈或水幕上，則會(huì)反射各種圖案，隨著音樂(lè)節(jié)奏的抑揚(yáng)頓挫，光束猶如一條騰飛的彩龍，不斷變化優(yōu)美的舞姿，或瀑布飛瀉，或長(zhǎng)虹飲澗。時(shí)而風(fēng)擺柳枝，時(shí)而入夢(mèng)似幻，充滿神奇的活力令人拍手叫絕。（具體的內(nèi)容可見(jiàn)主題展現(xiàn)構(gòu)想）第二十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。活動(dòng)方案（二）長(zhǎng)白山之夜——大型文藝演出通過(guò)文藝演出提高大眾對(duì)品牌的認(rèn)知度;活躍吉林市的文化氣氛,拉近企業(yè)與大眾的距離;通過(guò)演出促進(jìn)其它行業(yè)的發(fā)展,拉近企業(yè)與政府的距離.決非單純的一次演出，在今后具有聯(lián)動(dòng)性;思路及目的和意義：第二十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。重點(diǎn)表演區(qū)大型音樂(lè)舞蹈演出地點(diǎn)：吉林市某廣場(chǎng)實(shí)施與效果：邀請(qǐng)一些著名歌手登臺(tái)現(xiàn)藝,增加媒體的宣傳力度。整場(chǎng)晚會(huì)再配合一些特效,可以提高晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。邀請(qǐng)兩為名主持人（文藝節(jié)目方面）使本次晚會(huì)的人氣提升到至高點(diǎn)。第二十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。建議由于吉林市所在的特殊地理位置，與朝鮮族自治州比鄰，受到較多的朝鮮文化的感染。故此，建議做一場(chǎng)具有朝鮮和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的文藝匯演。如：可以將兩個(gè)民族的歌手聚集于此，通過(guò)歌聲的傳遞將本地區(qū)的民族更好的團(tuán)結(jié)在一起，友好的關(guān)系在此得到升華?？偨Y(jié)：通過(guò)利用明星在大眾心中的明星效益，以次渠道將延吉卷煙廠的美譽(yù)度提升，并使大眾能夠過(guò)多的了解。第二十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。長(zhǎng)白山之夜率先發(fā)展建設(shè)小康社會(huì)；率先基本實(shí)現(xiàn)旅游大市和國(guó)際花園城市；率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市和文化名市；目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3響應(yīng)市里所提出的發(fā)展目標(biāo)，在建設(shè)中起積極促進(jìn)作用第二十七頁(yè)，共三十六頁(yè)?；顒?dòng)方案（三）高峰論壇——企業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇金融論壇管理創(chuàng)新論壇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)論壇和知名品牌論壇論壇形式：理論與經(jīng)驗(yàn)分享相結(jié)合；專家報(bào)告與專題對(duì)話相結(jié)合；改善思維模式提高管理水平增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)拓展自身事業(yè)發(fā)展渠道特別推介與需求想結(jié)合。第二十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。思路及目的和意義：不僅是對(duì)自身品牌的推廣延續(xù)，主要是以專業(yè)和權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)地位展開(kāi)業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)交流。這是一次大的盛會(huì)，給所有行業(yè)人士一個(gè)廣泛交流的空間；作為定期的活動(dòng)，加深對(duì)彼此的相互了解，推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展，提升本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度。促進(jìn)國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)多元化發(fā)展；第二十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。

企業(yè)的財(cái)富本次論壇以輕松歡快的背景為主題，充分利用空間時(shí)間的維度，和人氣的凝聚與所有業(yè)內(nèi)人的廣泛交流。一次大的聚會(huì)學(xué)術(shù)的交流與研討理性的灌輸感性的灌輸?shù)谌?yè)，共三十六頁(yè)。整理專業(yè)課題收集各方信息掌握專家及業(yè)內(nèi)人士情況留下完整的資料為企業(yè)今后的發(fā)展發(fā)揮重要的作用促進(jìn)企業(yè)與各界的廣泛交流拓寬銷(xiāo)售渠道第三十一頁(yè)，共三十六頁(yè)?；顒?dòng)方案（四）以延吉卷煙廠名義冠名某體育賽事思路及目的和意義：在這個(gè)環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)冠名體育賽事，樹(shù)立企業(yè)在大眾心中的公益形象。在全國(guó)人民抗擊非典時(shí)，國(guó)人將體育健身納入了生活中重要的一部分。鍛煉身體提高人體免疫力倍受重視。冠名賽事的目的在于通過(guò)賽事在眾多媒體上的報(bào)道，提高企業(yè)在該行業(yè)中的影響力。為今后向全國(guó)市場(chǎng)的推廣做前期的鋪墊。第三十二頁(yè)，共三十六頁(yè)?；顒?dòng)方案（五）增加企業(yè)文化——開(kāi)設(shè)企業(yè)陳列室演技